欢乐谷锦里商业业态分析
成都锦里古街案例研究分析报告
交通区位
锦里古街位于成都市武侯区城市核心区内，与成都各交通枢纽都距离均在8千米以内。 古街南连武侯祠大街，交通便利，与武侯祠仅一墙之隔，同时临近南郊公园和锦江，这些重要资源不仅塑造了优 美的环境，也为项目带来了大量人气。
锦里
总体定位
总体原则及规划目标 按照“修旧如旧、保护为主”，“原址原貌、落架重修”的规划建设原则，努力寻求历史
文化保护街区与现代商业成功结合的经营模式，打造以明末清初川西民居作外衣，三国文化 与成都民俗作内涵，集旅游购物、休闲娱乐为一体商业文化步行街。
平面布局
街道形态：是一种线性的动态空间，店铺以线性排列为主，通过小广场进行连接，并在重要的位置，中 间穿插景观小品，使整条街更加生动，灵趣。 空间排列：“街——广场——街——广场”。分割出的动静空间交融组织出了“开端——发展——高 潮——过渡”。
所有商户统一采用只租不售的方式经营； 在购物区和小吃区多以单层建筑为多； 酒吧区多为两层，面积在100-200平米左右； 客栈区域多数静态区，分为两层，一层做特色专卖店、 二层作为客栈，情趣盎然；
大门
1-锦里广 场 2-休闲购 物街、酒 吧 3-小吃街 4-购物住 宿区
锦里小吃
锦里小吃大搜罗:
荞面 三大炮 牛肉焦饼 黄醪糟 糖油果子 甜水面 凉面 卤菜 油炸臭豆腐 张飞牛肉 汤长发麻饼 春卷
锦里演艺
四川演艺
戏曲舞蹈： 水袖 茶艺：长嘴壶 川剧：皮金滚灯
变脸 汉唐乐舞：竹枝词 舞蹈：榕城锦巷
锦里演艺
古戏台定期上演川戏的经典剧目，戏台前会定期放映坝坝电影、趣味十足的民间婚礼展示， 游人可参与其中，乐在其中。
客群和租金
管理模式
商家末位淘汰制度 对商家奖优罚劣、实行末位淘汰。量化考核总分为10分，每月结算一次。 凡是超过9.4分的商家均符合要求，而在9.4分以下的最后3位必须面对“惩 罚”。要么自行出街，要么增加房租。而对二前3名，则给予减免房租的奖 励。全市从亊文化产业活劢的产业卑位 Nhomakorabea5391 个
武汉欢乐谷春游市场调研方案
2014年武汉欢乐谷春游市场调研筹备方案目录一调研目的及背景 (1)1调研目的 (1)2调研背景 (1)二调研时期及各阶段安排 (2)1调研时期 (2)2调研计划 (2)3调研进展及工时 (3)三调研对象、地域范围、方式（附调研问卷问题方向） (4)1调研对象方式 (4)2调研地域范围 (5)3调研方式 (5)附：调研问卷问题方向 (6)四调研报告制作题纲 (8)附：调研报告题纲 (8)一调研目的及背景1 调研目的∙目的：为2014年武汉欢乐谷春游期间的市场营销活动提供理论与实际操作支持。
∙理论部分：将以《2014年武汉欢乐谷春游市场策略报告》形式展现。
报告将包含事实现状与策略建议两部分。
∙实际操作部分：以提供的报告为参考，并依据实际情况与现有资源，执行营销活动。
2 调研背景∙自2012年4月28日开园以来，截止2013年12月武汉欢乐谷已在武汉运营20个月。
年均接待游客人次达350万人次以上（按日均接待游客1万人次左右推算），在武汉市已形成一定的品牌知名度。
随着武汉整体交通设施的完善，欢乐谷对周边地区的幅射能力将进一步加强。
特别是对武汉8+1城市圈消费者的覆盖能力进一步增强。
∙为进一步提高欢乐谷营运业绩，做好2014年春游市场的营销活动，将针对不同层次不同维度的消费者进行调研。
二调研时间及各阶段工作安排1 调研时间∙2014年元月-2月中旬，春游开始前。
为期4周左右。
∙最后截止时间2月底。
为3.7女生节、3.8妇女节可能的营销活动预留时间2 调研计划3 调研进展及工时∙调研进展。
在调研过程中需要执行的是看得见的进展。
通过EXCEL表格展现每周的工作进展。
∙调研工时。
以掌握以过程所花费时间。
以及各执行人员完成时间量以便作出调整。
三调研对象、地域范围、方式（附调研问卷问题方向）1 调研对象方式∙由于武汉欢乐谷是华中地区唯一的欢乐谷项目。
游客不仅仅集中于武汉市，也有大量周边游客的游玩。
所以调研对象分为本地与外地。
“北京欢乐谷”项目提案分析精品PPT课件
宣传手段
宣传手段 宣传周期
10
品牌内涵
贩卖狂欢的娱乐精神
嘉年华贩卖的不是游戏，不是毛绒玩具，不是食品饮料， 而是一种狂欢的娱乐精神！
世界一流的先进设备，带来最刺激的感官享受。 气氛的营造：快乐的、刺激的、喧闹的、色彩斑斓的
空间不大，但灵活性、紧凑性很大，狂欢热闹的气氛得到迅速蔓延 灯光、音乐、现场布景、奖品摆放、美食摊位、免费表演、工作人员不断 的欢呼以及游客的尖叫等等，无不营造着狂欢的氛围
0
本科以上
各年龄段教育状况大学
高中以下
20
40
60
80
100
25-34岁年龄段收入水平最高，受教育程度也最高
15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁 65岁以上
耐用 品的 拥有 状况
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北京消费者相关数据
15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁 65岁以上
5
国内主题公园亏损的主要原因是：
游乐项目缺乏吸引力 赢利手段单一 缺乏规模效益 项目雷同 跟风严重 定位不明确
大多数游乐园游乐硬件设备陈旧、趣味性差 80%主题公园依靠门票的收入支撑，没有形成产业链 国内大多数的主题公园规模较小，没有形成规模经济效益 盲目开发，重复建设，形成恶性竞争 缺乏市场分析和定位，立项开发一窝蜂而起 定位不明确，主题单一，没有鲜明的个性，缺乏竞争力
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北京娱乐消费 市场状况分析
竞品的 成功
北京欢乐谷 推广策略
公关活动与 促销建议
媒介建议
15
消费者分析
数据来源：CTR-CNRS 2004 (04.1~04.6)
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北京消费者相关数据
欢乐谷主题公园发展战略分析2013年——2014年(最新)
摘要随着主题公园的市场在不断地发生变化，游客对主题公园的需求也在不断地提高等问题，面对主题公园市场和游客需求的复杂性，应如何抓住发展机遇，迎接国际文化巨头挑战、满足游客需求推进企业发展，已成为国内主题公园急需解决的重大课题。
本文以欢乐谷主题公园为研究对象，通过对欢乐谷外部环境和内部环境进行了系统的分析研究，从发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力四个方面入手，运用波特五力分析模型和SWOT分析模型，结合国内旅游行业特点，对欢乐谷在新的经营形势下的企业发展战略进行研究，从而确定适合公司新时期的发展战略。
关键词:主题公园；经营现状；发展战略AbstractWith the theme park market is constantly changing,the demand for the theme park's visitors are constantly improving and other issues,the theme park market and face the complexity of the needs of tourists,how to seize the opportunities and meet the challenges of international cultural giants to meet the needs of tourists to promote enterprise development, has become the major theme parks urgent issue.In this paper,Happy Valley theme park as the research object,through the external environment and internal environment Pleasantville were analyzed system,from the direction of development,development speed and quality,develop the ability to spot and develop four aspects,using Porter's five forces SWOT analysis model and analysis model,combined with the characteristics of the domestic tourism industry,to Happy Valley in the new operating environment for enterprise development strategy study to determine the best strategy for the company in the new period of development.Keywords:Theme park;Management present situation;Development strategy目录1引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的和意义 (1)1.3研究方法、思路和结构 (2)2相关理论 (4)2.1企业发展战略相关理论 (4)2.2战略分析和制定工具 (5)3欢乐谷主题公园外部环境分析 (6)3.1外部宏观环境分析 (6)3.2行业的竞争力分析 (10)3.3外部环境分析小结 (15)4欢乐谷主题公园内部环境分析 (17)4.1欢乐谷主题公园简介 (17)4.2企业资源分析 (17)4.3企业能力分析 (19)4.4企业文化分析 (23)4.5企业核心竞争力分析 (23)4.6内部环境分析小结 (24)5欢乐谷主题公园发展战略制定 (25)5.1欢乐谷主题公园发展战略选择 (25)5.2欢乐谷主题公园发展战略制定 (27)结论 (32)参考文献 (33)致谢 (35)附件1：开题报告附件2：文献翻译（中文、英文）插图、表格清单图1—1论文结构图 (3)图3—1中国旅游搜索指数构成 (9)图3—22013年OTA网站关注排行 (9)图3—3中国旅游网民年龄构成 (10)图3—4旅游行业搜索词特征 (10)图3—52011年亚太排名前二十的主题公园 (13)图3—6中国旅游网民关注的旅游类别 (14)图4—1欢乐谷管理创新梯度模型 (19)图4—2华侨城集团2013年上半年度报告 (22)图4—32011年欢乐谷接待游客量与亚太地区主题公园对比分析 (22)图4—4欢乐谷与迪士尼、环球影城重游率、门票收入占比分析 (22)图5—1欢乐谷主题公园SWOT综合分析 (25)图5—2发展战略框架 (27)表3.12009年到2013年国内旅游人次及收入分析表 (7)表3.2在建主题公园项目数据概览（2013—2014） (11)表4.1欢乐谷地位优势分析 (17)表5.1产品战略 (27)1引言1.1研究背景主题公园（theme park），是根据某个特定的主题，采用现代科学技术和多层次活动设置方式，集诸多娱乐活动、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。
欢乐谷策划案
欢乐谷策划案一、引言欢乐谷是一家以娱乐为主题的主题公园，致力于给游客带来欢乐和难忘的体验。
为了进一步拓展市场，提升游客体验，我们制定了以下策划案。
二、目标市场分析1. 目标人群：我们的目标人群主要是家庭、学生和情侣，他们寻求放松和娱乐，并且有一定的购买力。
2. 市场竞争分析：在目标市场中，我们主要面临竞争对手A、竞争对手B和竞争对手C。
他们分别是当地的主题公园，他们拥有一定的品牌知名度和游客资源。
3. 市场机会：虽然竞争激烈，但我们相信通过不断创新和提升服务质量，可以吸引更多的游客，获取更多的市场份额。
三、策划方案1. 提升游乐设施和项目为了吸引更多游客，我们计划引进一些新的游乐设施和项目。
比如，机械过山车、体感游戏、水上乐园等。
这些新的设施和项目将带来新鲜感和刺激感，吸引更多游客前来体验。
2. 丰富的主题活动我们将定期举办丰富多样的主题活动，如节日庆典、演出表演、艺术展览等。
通过这些活动，我们可以吸引更多游客，提升品牌知名度，并且为游客带来更多的娱乐享受。
3. 升级服务质量我们将加大对员工的培训力度，提升他们的服务意识和服务质量。
同时，我们还将加大维护和保养游乐设施的力度，保证游客的安全和舒适度。
4. 优化园区布局我们将对园区的布局进行调整和优化，确保流线顺畅，便于游客游览。
同时，我们还会优化景点的分布，以提供更好的游览体验。
5. 加强市场推广我们将加大市场推广力度，通过广告、合作推广和口碑传播等方式，提高品牌知名度。
同时，我们还将与旅行社、酒店等合作，互相促进，实现共赢。
四、预期效果通过以上策划方案的实施，我们预期能够达到以下效果：1. 增加游客数量：通过引入新的游乐设施和项目，丰富的主题活动以及提升服务质量，我们预计能够吸引更多的游客，增加游客数量。
2. 提升游客满意度：优化园区布局、提升服务质量以及改进游乐设施，我们相信可以提升游客的满意度，让他们拥有更好的体验。
3. 提高品牌知名度：通过加强市场推广，我们希望能够提高品牌知名度，扩大市场份额。
欢乐谷消费人群分析报告
追求品质与服务
游客对欢乐谷的设施和服务质量要求较高，注重游玩 体验。
消费人群需求
娱乐设施多样性
01
游客希望欢乐谷提供丰富多样的娱乐设施，满足不同年龄段和
兴趣爱好的需求。
优质服务体验
02
游客期望得到热情周到的服务，以及便捷的购票和入园流程。
个性化活动与互动体验
欢乐谷消费人群分析 报告
目录
• 引言 • 欢乐谷消费人群概述 • 欢乐谷消费人群行为分析 • 欢乐谷消费人群满意度分析 • 欢乐谷消费人群市场拓展策略 • 结论与建议
CHAPTER 01
引言
报告目的
01
分析欢乐谷的消费人群特征，包括年龄、性别、职 业、收入等方面的分布情况。
02
探讨不同消费人群在欢乐谷的消费行为和偏好，以 及消费决策的影响因素。
突出。
消费人群在欢乐谷内的消费习惯 偏向于购买食品和纪念品，而对
园内高消费项目如VIP服务、高 级餐厅等的需求相对较低。
对欢乐谷的建议
针对年轻人和学生群体，欢乐谷可以增加更多新 奇、刺激的游乐项目，以满足他们的需求。
在周末和节假日，欢乐谷可以举办主题活动或特 色表演，吸引更多游客入园游玩。
为了吸引更多家庭客户，欢乐谷可以提供家庭套 票或亲子活动等优惠政策，促进家庭游客的增加。
消费决策过程
信息收集
游客在决策前会通过社交媒体、 线上旅游平台和亲友推荐收集关 于欢乐谷的信息。
决策因素
门票价格、游玩项目种类、服务 质量、游客评价等是影响游客决 策的关键因素。
二次消费
游客在欢乐谷内除了门票外，还 会购买餐饮、纪念品等二次消费 产品，增加消费总额。
工商管理论文：主题公园的“旅游+地产”盈利模式研究 ——以深圳欢乐谷为例
工商管理论文：主题公园的“旅游+地产”盈利模式研究——以深圳欢乐谷为例第一章绪论第一节研究背景与意义一、研究背景进入21 世纪以来，中国主题公园的开发与建设进入了快速增长阶段，全国各地均出现了各种各样的主题公园，呈现一派繁荣的局面。
一方面，国家“十二五”规划中明确提到了要积极发展旅游业，为主题公园的开发建设提供了政策保障，另一方面，随着经济的快速发展以及居民对于生活质量要求的提高，间接地提高了居民的旅游消费需求。
因此，主题公园的诞生的外部市场条件已经具备，成为了当前旅游业的一个重要分支。
主题公园有其存在的必要性，在一些缺乏自然风景胜地的地区，人造主题公园正好弥补了其旅游方面的空缺。
主题公园属于一种全新的休闲旅游方式，随着人们对于精神生活的追求提高，人们往往会在假期、节日中选择出行旅游作为自己的一种度假方式，而主题公园作为旅游行业的一个重要方面，在旅游需求不断增长的内在推动下，呈现出良好的发展趋势，特别是主题公园配合房地产的发展，已经成为了国内经济增长的一种新特点。
从相关数据可以看出主题公园的这一趋势：据中国峰会关于主题公园的数据显示，仅仅在2011 年，全国主题公园的开发就已经超过200 个，开发总量达到了2500 个以上，涉及投资额超过了5000 亿元。
而主题公园所吸引的消费者数量也是十分庞大的，每年入园的人次平均在1亿左右，如果人均消费为100 元，那么主题公园每年将至少带来100 亿元的消费额。
这样看来，主题公园的发展潜力无限，但从另一方面看，全国70%的主题公园都处于亏损状态，其中不乏一些严重亏损接近破产的主题公园，只有10%的主题公园能够算得上的盈利。
之所以会造成这种两级分化的现象，很大原因在于中国众多的主题公园普遍盈利模式单一，缺乏持续经营发展经营战略，目前，国家有关部门已明确叫停了主题公园的项目，中国主题公园遇到了空前未有的瓶颈，这就带来了一个重要的问题，即如何开发一种适合中国主题公园发展的盈利模式。
成都锦里古街考察报告
成都锦里古街考察报告一、项目概况历时三年打造的有“成都版清明上河图”之称的锦里民俗休闲街于 2004年11月1日正式开市，对各地游客开放。
古街位于成都市武侯祠旁，是成都市首座以传统川西古镇为建筑风格的旅游休闲街区，锦里跟武侯祠连为一体，进入锦里不需要买门票。
街区全长350余米，有茶坊、客栈、酒楼、酒吧、戏台、各种风味小吃、工艺品、土特产等等，集旅游购物、休闲娱乐为一体，其在深厚民俗文化根基上营造出的休闲气氛更值得细细回味。
二、锦里古街的管理模式“锦里”是依托成都武侯祠而打造的一个蜀地民俗文化“博物馆”，它的建成，丰富了武侯祠品牌文化内涵，体现了川西古街民居建筑风貌及三国蜀汉文化特色。
“锦里”采用由武侯祠控股公司化运作模式，引进经营管理人才进行市场管理。
据统计，该街自2004年10月31日开街至今，已接待国内外游客400余万人，实现销售收入3500余万元，拉动周边经济上亿元，为社会提供近千个就业岗位，形成了成都民俗旅游休闲文化的一个亮丽品牌。
2004年11月18日，“锦里”被文化部命名为“文化产业示范基地”。
针对锦里古街项目博物馆成立成都武侯祠锦里旅游文化经营管理有限公司，其中社会资本占40%，武侯祠博物馆和员工分别占公司的40%和20%股份，实现了控股。
三、锦里古街的规划设计“锦里”位于武候祠一般保护区内，南北长约330米，东西宽最窄处约20米，街道宽度最宽处6米，平均宽度为3-4米，对聚集人流起到了关键作用，地块呈狭长条状，总用地9235平方米（约14亩）。
此地西靠武候祠刘备殿、三义庙、荷花池等，环境优美；东、北临611研究所，为普通现代多层建筑，环境视觉欠佳；南面紧接物候祠大街，交通便利。
古街以蜀汉文化为主线，使更多的人们了解、熟悉蜀汉文化，进而深入知晓蜀汉文化的延续、发展，同时也能达到旅游者观光、购物、食宿并参与有关文化活动，规划中的建筑采用清代风格，一切视觉范围内的内容，均具有古朴的、历史的情趣。
项目的论证与评估欢乐谷
还投资2000余万元引进各种演出引爆欢乐沸点，点燃狂欢盛宴！
三：投入
成都欢乐谷位于成都市北三环交大立交，金牛区沙西线16号，距天府广场6.6公里，至成都市中心商务区（CBD）车行十余分钟，至成绵、成渝高速入口车行时间分别为15和20分钟。
也可以从很多长途客运站和火车站乘公交到达，还可以自驾游。
（十）社会效益
（十一）项目评价结论
综上所述，欢乐谷项目具有很好的经济效益、社会效益和环境效益，只要在开发过程中，充分考虑群众利益、处理好与政府及各部门的关系、注重环保和创新，一步一个脚印的朝着既定目标冲刺，不仅保持好的商业道德和原则，而且还具备社会责任感，这样一定会走向成功。
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四：座落地址及交通
园内设置了43项娱乐设备设施、58处人文生态景观、10项艺术表演、20项主题游戏和商业辅助性项目。精彩绝伦的歌舞表演！
拥有中国第一台Mega过山车，中国第一套双龙过山车组合设计，中国最长的双提升矿山车！
针对老年人、军人、学生、中高考生、生日聚会、团队购票等都有不同情况的优惠，这样来拉动消费。
技术性措施
组织管理性措施
经济性措施
九：项目风险评估
成都欢乐谷华侨城集团投资建设的现代都市生态主题公园。该项目先后被成都市列为招商引资重大项目、重大建设项目、重大旅游项目、文化产业建设重点项目。不仅促进了成都的发展也丰富了都市人的生活，展现“繁华都市开心地“的人文魅力。
同时拉动了周边地区的经济发展。
项目财务评价（2）
（2）、08、09、10年的非流动资产分别为（元）： 长期股权投资 5 4,320,000.00 固定资产 6 8,640,811.19 8,377,638.55 1,217,974.23 在建工程 7 114,846,814.32 6,158,873.66 无形资产 8 87,430.00 43,535.00 非流动资产合计 127,895,055.51 14,580,047.21 1,217,974.23 资产总计 1,402,433,153.04 464,264,036.20 400,000,000.00
对深圳欢乐谷运营模式的建议
对深圳欢乐谷运营模式的建议一、引言深圳欢乐谷作为中国最大的主题公园之一，每年吸引着数百万游客前来游玩。
然而，随着国内主题公园市场的竞争日益激烈，欢乐谷需要不断创新和改进运营模式，以保持其市场地位和吸引力。
本文将提出几点建议，以帮助欢乐谷实现更好的运营效果。
二、提高游客体验1.优化景区布局欢乐谷内部景点分布较为分散，导致游客在寻找景点时浪费了大量时间。
因此，建议可以对景区进行重新规划和布局，在合理的范围内将相关景点进行集中，并在游客进入时给予明确的指引。
2.提升服务质量服务质量是影响游客体验的重要因素之一。
可以通过增加员工数量、加强培训等方式提升服务质量。
此外，在景区内设置充电站、休息区等设施也可以提高游客满意度。
3.推广虚拟现实技术虚拟现实技术能够为游客带来全新的体验感受，并且能够吸引更多年轻游客。
因此，欢乐谷可以在游乐设施中加入虚拟现实技术，提高游客的娱乐体验。
三、提高景区营收1.增加门票种类除了一般的门票外，可以增加VIP门票、夜场门票等不同种类的门票，以满足不同游客的需求。
同时，还可以开展联合门票活动，与其他景区合作推出联合门票。
2.扩大营销渠道欢乐谷可以通过多种渠道进行宣传和推广，如电视广告、网络营销等。
此外，在社交媒体上开展互动活动也是一种有效的宣传方式。
3.推出新产品欢乐谷可以根据市场需求和游客反馈推出新产品或服务，如增加主题餐厅、推出特色商品等。
这些新产品能够吸引更多游客，并且带来更多的收益。
四、完善管理机制1.提升安全管理水平安全是主题公园运营中最重要的因素之一。
欢乐谷应该建立完善的安全管理机制，并定期进行演练和检查，确保游客的安全。
2.加强人员管理欢乐谷应该加强员工管理，建立完善的培训机制和激励机制，提高员工的职业素养和服务质量。
3.建立数据分析系统欢乐谷可以通过建立数据分析系统，对游客数据进行分析和挖掘，了解游客需求和行为，从而优化景区规划和运营策略。
五、结论以上是本文对深圳欢乐谷运营模式的几点建议。