如何和马云合伙做生意
成功的经验很难复制 分享创业的十大困境
“幸福的家庭都是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸”，列夫·托尔斯泰的这句名言同样适用于创业企业。
不论是取得初步成功的创业企业，还是那些基业长青的百年老店，大都具有非常接近的特质；而失败的企业，每一家则都有其特别的原因。
但当我们审视了大量创业遇到困境的案例后，发现这些困境或错误也是有集体性的。
尤其在中国这个变化迅速，机遇和困境、成功和失败都能被快速制造出来的市场上，错误和困境的集体性更加明显。
比如创始人和团队的问题，因为中国现代的企业发展史不过30年，创业者经验不足，历练不够，心态不成熟，不是所有事情都能理性看待，可能会受各种心魔的扰乱。
不像创业环境很成熟的欧美国家，很早就接触创业思想和方法的训练；再比如大的政策和产业规则存在很多非市场化的问题，导致创业者极易触碰红线或撞上“大象”；另外资本市场由于杠杆的大规模使用，最近一二十年起伏剧烈，导致创业和投资都像炒股票，短线操作心态很普遍。
创业者如何避免陷入这些集体性的困境和常态化的危机？我们认为，必须把对错误、困境、危机和失败的分析研究常态化，因为环境变化太快，每一个阶段都会有其共性问题，谁对这些潜在的危险认识更深刻，就有可能避免之。
失败，往往不是一个具体错误造成的，而是一连串错误和N重困境叠加导致的。
人们喜欢总结成功，但成功的经验往往很难复制；很多人下意识的回避困境，但只有正视困境，才能在创业路上未雨绸缪，最终走向成功。
以下是十大困境：困境一：创始人的心魔每个人都有自己的心魔，陈年的更为特别。
选择将凡客诚品做好做大的他，决定不再写小说。
因为VC们对他说，只要你答应不再写小说了，我们就投资你。
2006年底是陈年人生中的一个谷底，自己掏腰包创立的虚拟交易平台“我有网”最后不了了之，让刚刚从卓越网出来、正意气风发的他有些不知所措。
谈到创业困境，他将各类外部问题都归结为“技术性”问题，而将最大的困境锁定在“人”上。
骄傲的心魔陈年反思，导致“我有网”失败的其实都是低级错误，今天的他不可能再犯。
马云只了6分钟怎样说服孙正义投资
马云只了6分钟怎样说服孙正义投资学会说服别人是一门艺术，更是一门技术。
马云当年用6分钟就说服了孙正义投资。
下面是店铺为大家带来的马云说服孙正义投资的相关内容，欢迎阅读。
投资一无所有的马云原因九年前，孙正义仅用了6分钟时间，就决定给马云投资2000万美元，正是这短短的6分钟，才有了今天的阿里巴巴。
马云：人们常说，你非常疯狂，我也非常疯狂。
我有一个问题：为什么十五年前，你会投资1亿美元给那么小的雅虎?为什么九年前，你只用6分钟时间，就决定投资2000万美元给正值互联网寒冬的阿里巴巴?孙正义：我相信杨致远，我很幸运，我发现了他，我从他的眼睛里看到了热情，看到了力量。
所以，雅虎刚刚创立时，我投了1亿美元，帮助他更快地取得成功，在世界范围内取得成功。
同样，九年前我见到你的时候，你虽然一无所有，但是你的双眼冒光，闪烁着梦想和激情。
我觉得你和杨致远一样疯狂，所以，我决定投资你的公司。
你和我都是“疯子”!不同的是，今天的你和当年的你一样瘦，而我可能重了一点。
马云：明白了。
看来，如果大家想成功，就要“疯狂”一点。
要有大的梦想，有激情，同时还要有很好的战略战术。
因为激情，孙正义选择了马云软银在投资了800多家公司后进行过统计，有100多家投资失败了。
对于失败的原因，孙正义总结说：“最大的区别，是领导人是否有足够的激情。
如果有激情，就可以找到解决所问题的方法;如果有强烈的激情，就可以把优秀的人才吸引到公司来。
”因此，当你此刻很忙的时候就问问自己：1、我在忙什么?2、我忙的事有多大价值?3、我做的事别人会不会做?4、我为什么会这么忙?如果此刻你真的很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，给自己充充电，学习学习!古语有云：富不学富一代!穷不学穷三代马云说服别人的说话技巧马云支招：换位思考。
举个例子。
你是一个女性，非常爱逛街，但是你的老公特别爱宅在家里。
比如中秋小长假放了3天假期，你老公肯定要宅在家里的，但是作为爱美的女性，这个机会逛街是绝对不会错过的。
合伙创业创造商业机会的事例
合伙创业创造商业机会的事例
1. 技术合伙创业，两个技术专家合作创业，共同开发新的软件应用或者技术产品。
例如，谷歌的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林在大学时合作开发了谷歌搜索引擎，创造了巨大的商业机会。
2. 制造业合伙创业，两个制造业专业人士合作创业，共同开发新的产品或者生产工艺。
例如，一家汽车制造商与一家电池制造商合作开发电动汽车，共同创造了电动汽车市场的商业机会。
3. 创意产业合伙创业，两个创意产业从业者合作创业，共同开发新的设计或者娱乐产品。
例如，一位音乐制作人与一位市场营销专家合作创业，共同推广新的音乐流派，创造了新的商业机会。
4. 餐饮业合伙创业，两位厨师或者餐饮业专业人士合作创业，共同开发新的餐饮品牌或者餐饮概念。
例如，一位厨师与一位餐饮经营专家合作开发新的餐厅概念，创造了独特的餐饮体验，获得了商业成功。
5. 健康产业合伙创业，两位医生或者健康产业专业人士合作创业，共同开发新的医疗服务或者健康产品。
例如，一位医生与一位
医疗技术专家合作开发新的远程医疗平台，创造了便捷的医疗服务，获得了商业机会。
这些都是合伙创业创造商业机会的事例，通过合作创新，创业
者可以共同发掘商业机会，实现商业成功。
马云：不要等到一切都成熟之后才去做,因为没有你的机会了
马云：不要等到一切都成熟之后才去做，因为没有你的机会了！！2014-05-13 浙师大MBA 浙师大MBA首先，请允许我来给大家讲一段小故事：一个渔民，有一天摇着船出去捕鱼。
他一边摇船一边仔细地观察水面上的气泡，他父亲曾经告诉过他，如果水面上的气泡很多，那就说明水里有鱼群。
突然，他发现了一片看起来很象他父亲经常跟他描述的鲤鱼群气泡。
于是，他就拿起鱼网准备撒下去。
可刚要撒网，他心里却又开始打鼓了。
他觉得在尚未弄清楚水里到底有没有鱼群前，是不该胡乱撒网的。
可怎么才能真正地弄清楚水里到底有没有鲤鱼群呢？为此，他决定跳下水去看一个究竟。
当他潜到水底时，他发现那里确实有一个很大的鱼群，于是就立即爬上船来把网撒了下去。
可奇怪的是，当他把网收上来时，却又发现鱼网里空空如也，就连一条小鱼儿都没有。
他百思不得其解，弄不明白这么认真地撒下去的一网，怎么就没能捕到一条鱼呢？其中的奥妙，我相信聪明的各位都已经明白了。
其实，就在他跳下水再爬上船的时候，那群鱼就已经受惊逃掉了。
这个可笑的渔民，居然不知道只要撒下网去就能马上弄明白水里到底有没有鱼群，却还非得跳下去看个究竟不可。
他的悲哀，就在于不知道在模糊状态下，要大胆地凭着感觉进行尝试，而尝试的结果又恰恰就是验证当初的感觉是否正确的最好依据。
那么，在现实的生活中，有没有这样的人和事呢？我们且来看一看吧：镜头之一：一职员进来向总经理报告道：“老总，小布什今天已经下令攻打伊拉克了。
据此分析，我们认为明天的石油价格会暴涨，您看我们是否立即买进？”老总皱了皱眉头说：“你这人就是不踏实，还没弄明白明天石油是否真会涨价呢，就马上要买进了？那万一明天不涨价的话怎么办呢？我看还是等到明天真涨价了后再说吧。
”第二天，石油价格果然暴涨，老总急忙叫来那职员吩咐道：“快以每桶90美元的价格大量买进！”职员回答道：“可是，老总，现在已经突破99美元一桶的大关了呀！”顿了顿，职员又补充道：“但据我分析认为，明天还会继续暴涨，所以，现在即使以99美元／桶的价格买进来的话，我们也不会吃亏的。
互联式盈利思维
互联式盈利思维展开全文马云再次语出惊人！他说：零售业恨我没有用，穷人恨地主也没有用，因为你想解恨，把地主杀了，你也不一定能富有起来！互联网时代，实体经济普遍遭受了前所未有的打击，如今70%的实体零售业面临倒闭危机！但这只是刚刚开始，新经济时代要来了，未来只有把握市场变革的企业，才能生存下去那传统企业老板们，如何转型绝处逢生呢？只要你能掌握互联网思维，任何行业都能出霸王！在这里我给大家分享2个互联时代传统企业转型的经典案例,看完一定让您受益匪浅第一、内部合伙制百果园曾经7年连续亏损2个亿，核心员工都跑光了，后来没办法创新了一套“合伙制”，没想到短短几年就接连开店4600家水果店，年赚120亿，具体怎么做的呢？①出资：每开一家新店，主要由三类员工来进行投资：大区经理投3%，负责选址；片区经理投17%，负责片区门店管理；店长投80%，负责门店管理②百果园总部不出资，但是也不收加盟费、不收商品的差价，还给加盟商提供营销、人才培养、品牌、供应链等系统③利润分红：总部分盈利分成的30%，门店三方投资者分70%④师徒制：老店长培养出合格的新店长，可以在徒弟新店享有10%的分红⑤亏损：新门店3年以内的亏损由总部承担，3年后如果还亏损，总部会评估是否关店⑥退出机制：门店经营盈利时退出，总部一次性三倍的收益回购股权，合伙店长可以选择离职，或者升官，升官后可以拥有17%或者3%的投资权，可以用这些钱去投资更多新门店。
然后总部会把回购回来的股权卖给老店长培养的新店长所以百果园把员工都变成事业合伙人，代理商，每开一家新店，百果园总部一分钱都不出，员工们都纷纷抢着出钱，为余惠勇开店，生怕失去了送钱的机会。
轻资产、低风险无限的扩张裂变4600家门店。
这还不是最厉害的，接下来海澜之家的模式让人看了拍案叫绝！第二种：特许加盟模式在富贵鸟破产，达芙妮倒闭，美邦、七匹狼一年关店几千家店时，海澜之家却能在全国疯狂开店8000家，凭什么？一、整合上游工厂：海澜之家没有一个设计师、没有库存、也没有工厂，它在上游和1万家工厂进行合作，从每个工厂收集爆品。
创业搭档的性格配方案
如何发现创业团队中谁是老虎，谁是猫头鹰，谁是孔雀与考拉……有人说做生意简单嘛，就是好项目加上充足的资金，不过他忘了还有关键的一点——好搭档！一个好汉还三个帮呢，所以找到志同道合、互补互助的伙伴，搭建高效稳定的创业搭档团队，才是创业成功的有力保障。
人们在选朋友时，往往倾向于和自己类似的人，这叫物以类聚人以群分。
相似的价值观是人们相互吸引的主要因素，使得大家相处更为融洽，但若选创业搭档，则是在目标与价值观一致的前提下，互补最好。
不同风格相处虽然难度大，工作效率会因讨论而有所下降，但是创新度与活力会更高，而且不容易走极端。
正因为两个人不一样，互相才能冷静清醒地看到对方的缺点和优点，而不至于总是“惺惺相惜”却难免功败垂成。
这同时也意味着：会时刻有一个人不断提出反面意见，双方在争论和探讨中更成熟地考虑问题；在一个人头脑发热时，另一个人能保持足够的清醒；当遭遇一个人不擅长的问题时，另一个人可能恰恰可以轻而易举地解决。
一个好汉三个帮道理说明白了，就得想想解决办法了。
我们通过对企业高层管理者与创业成功的团队研究发现，成功创业好搭档必须具备三个核心条件：1、与自己的价值观类似（志同道合），2、能力卓越并能互补，3、行为个性风格差异但能相互珍惜。
过去对这方面的研究常常只是简单的二分法：内向与外向性格互补，在分工上也是主内主外这么简单。
老板对外，专责是战略谋划、开疆拓土：“内当家”主内，专责部署落实、守土安邦。
当然这样的划分也不是不可取，比如海尔的张瑞敏与杨绵绵、华为的任正非与孙亚芳、娃哈哈的宗庆后与杜建英、阿里巴巴[16.38 6.36％]的马云与何一兵等都是范例。
但是随着创业初期的成功以及时代竞争的加剧，三元乃至四元风格的创业团队开始不断涌现，而再以简单的二分法区分就显得不合时宜了。
为了能更通俗易懂地描述各种风格的创业者，我决定用简单易懂的四种动物来对中国企业的创业团队和中国历代王朝的开国团队进行观察、收集、分析与归纳整理，也就是所谓的TOPK技术，就是Tiger（老虎）、Owl（猫头鹰）、Peacock（孔雀）与Koala（考拉）。
阿里的前世今生
伴随姗姗来迟的阿里集团IPO，马云将毫无悬念地登上世界商业舞台之巅。
这个英语教师出身的IT技术门外汉，令人不可思议地领导一家互联网企业走向了全球TOP 5，甚至TO P 3。
纵然关于马云的视频、演讲、内部邮件连篇累牍，但与他的内心写照似乎总隔着一层透光而不透明的磨砂玻璃。
真实的马云如何，几乎无人能准确地予以描述。
外人始终无法理解：一直宣称要重塑商业新文明的马云，何以会做出撕毁支付宝控制协议的惊人举措;一直宣称客户第一、股东第三的马云，何以会最终抛弃淘宝小卖家转而扶持天猫大诸侯。
日渐成熟的阿里电商平台，俨然已成虚拟世界的强大帝国，其全面铺设好了信息流、物流、资金流等基础设施，供大大小小的商业物种们相互撮合、交易。
而这个商业帝国的后台，马云与身为“议员”的雅虎及软银，却在相互博弈、争权。
控制权险些旁落的马云，天马行空般地设计出“合伙人制度”，成功“加冕”，将阿里帝国从“共和时代”带入了“专制时代”。
这究竟是公司治理的创新还是倒退?尽管在透明度不足的外界质疑之下，阿里的估值被打折在所难免，但即将到来的集团整体IPO，无疑将马云和其统治下的阿里帝国带上新的征途。
与港交所谈判破裂的阿里集团，以闪电般的速度奔向了美国。
其向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO招股书之迅速，着实有些出乎外界意料。
随着其招股书的公布，一个即将轰动华尔街的巨型IPO渐行渐近。
就在阿里巴巴向SEC提交IPO文件的前几分钟，马云向全体阿里人发送内部邮件称，“阿里巴巴即将进入新的挑战时代”。
马云的语言还是一如既往的煽情：“15年前，阿里巴巴18个创始人立志创建一家中国人创立的属于全世界的互联网公司，希望能成为全球十大网络公司之一，成为一家能生存1 02年的企业。
15年过去了，我们幸运地生存了下来。
我们活得比我们当年想象的好得多。
”回想当年阿里集团B2B公司于香港挂牌首日，面对着高达248亿美元的市值，喜形于色的马云当即打电话给好友、UT斯达康创始人吴鹰：“哎呀，吴鹰呐，24.8个billion(10亿)呐!”如今，阿里集团整体上市，其被机构分析师们计算了无数遍的估值，一旦变成华尔街实时跳动闪烁的逾千亿美元市值数据时，马云还会如当初那番激动吗?也许，马云会淡定很多，毕竟他已经是一个庞大的虚拟帝国的掌舵人。
马云成长的经典励志故事_励志故事
马云成长的经典励志故事马云是阿里巴巴集团主要创始人，马云的成功鼓舞了很多年轻人，他们创业故事励志很多年轻人。
以下是小编整理的关于马云成长的，供大家阅读。
马云个人简介马云(Jack Ma)，1964年9月10日出生于浙江杭州，祖籍浙江嵊县，企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。
马云1999年创办阿里巴巴网站，曾获得日本第十届企业家大奖、中国经济十年商业领袖十人、CCTV中国经济年度人物、中国最慷慨的慈善家等奖项和称号。
他是一个善于创造奇迹的人，全球商人热烈地追捧他。
他的网站阿里巴巴两次被哈佛、斯坦福商学院选为MBA案例，掀起全美研究热潮。
阿里巴巴从1999年成立至今，全球十几种语言400多家媒体对它的追踪报道从未间断，并一连第5次被《福布斯》评选为全球最佳B2B网站，其排名甚至领先于全球电子商务巨擘亚马逊!这个人是马云。
马云励志成长故事骗子马云的穷人世界和所有的互联网精英不同等，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在通常的通俗人当中。
马云称自己脑子笨，从小功课就欠好，考过1分，只有英语独特好。
不只没有上过一流的大学，连小学、中学都是三四流的。
所以，马云一向对员工说，如果光看IQ，世界上有70%的人都可以获得成功!而1995年他开创企业黄页网站，每天出门对人讲互联网的神奇，请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。
没有人信任他，1995年的杭州，人们不知道互联网是什么东西。
在那段时候里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。
有人在杭州的大排档里见到马云。
马云喝得微醺，充足一个跟一大帮人神侃瞎吹的小市民。
在他身上完全看不到杭州人的恬静和自在。
但是，马云的网站为上网的企业带来了客户，他的网站盈利了。
在中国互联网大潮风高浪急之时，马云最先有了自己的主意。
他决定做一个和世界上所有电子商务网站不同的B2B网站，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意，“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。
马云演讲的建议
马云演讲的建议
1.投入时间学习：马云认为，学习是一个人成长的基础，要把学习当做一种习惯，每天都要有一定的时间来学习新知识。
2. 关注未来趋势：马云建议，不要只看眼前的市场和商机，要关注未来的趋势和发展方向，做出有远见的决策。
3. 大胆创新：马云认为，创新是企业发展的动力，要勇于尝试新的想法和方法，敢于打破陈规，走出自己的路。
4. 团队合作：马云强调，团队合作是取得成功的关键，要尊重每个团队成员的意见和想法，建立良好的沟通渠道，共同完成任务。
5. 持续进步：马云提醒，成功不是一蹴而就的，要不断地调整和优化自己的策略和方法，保持进步和竞争力。
6. 坚持梦想：马云表示，每个人都有自己的梦想，要坚持自己的梦想，不断努力追求，最终实现自己的人生价值。
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做生意经典语录（5篇）
做生意经典语录做生意经典语录(5篇)无论是身处学校还是步入社会，大家常常会遇到需要使用语录的情形吧，语录是中国古代散文的一种体式，常用于门人弟子记录先生的言行，也用于佛门的传教记录。
还苦于找不到优秀的语录？以下是小编精心整理的做生意经典语录，欢迎大家分享。
做生意经典语录11、不论做什么生意，必先了解市面的需求。
2、进取中不忘稳健，稳健中不忘进取。
3、有人买就是市场，市民购买力就是市价。
4、商机无处不在，关键在于发现。
在市场抛弃你之前，你必须懂得首先松手。
5、做生意不是硬技术，而是软科学。
6、做生意不需要学历，需要的是全力以赴。
7、商人必须亲理业务，他不能指望他的雇员能像他一样，又能做又能思考。
如果他们能，他们就不会是雇员了。
8、精明的商家可以将商业意识渗透到生活中的每一件事情中，甚至是一举手一投足间。
9、经商者要保持思维的灵活与高效，只有这样才能抓住稍纵即逝的机遇，节省人力物力。
10、一个人能否成功，有时要看他对事物的感受能力。
随时留意身边有没有生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。
着手越快越好。
有不寻常的事发生时，立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
11、一个出色的生意人，总是能够在顺境中窥见不良因素，及时将这些因素扼杀在摇篮中。
12、做生意有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。
创新吃的是“一招鲜”，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大;改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足;跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃别人的残羹冷饭差不多，收获有限。
13、准备足够的信心和耐心，去等待和创造每一个生意机会。
创造市场影响力是增加销售非常有效的途径。
作为一个商人，要不断寻找新的办法，来改良产品及服务，以求增加生产、销售和降低成本。
14、商人一定要不断寻找新的或者未经开发的市场。
15、生意的大门总是向有心人敞开的。
如果在竞争中，你输了，那么你输在时间;反之，你赢了，也赢在时间。
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如何和马云合伙做生意
电子商务来势凶猛，中国电子商务占零售市场的份额已接近8%，马云更是豪言10年内电
商将超过社会零售市场的50%。如果你不做电子商务，未来将无商可务。对于电商来说，
流量是致胜的关键。那么问题来了？电商如何导商引流呢？
电子商务的到来成就了许多白手起家人的创业梦，门槛低、成本低、风险低，仅淘宝在短短
的十一年里入驻800多万的店家。网上经营的重点就是流量，流量也是电商的生命线。流量
是买家对店铺、网站热衷和喜爱的一种标志，所以无论是电商平台还是电商商家的经营核心
都围绕着如何提升流量展开。
为了抢占市场份额，大多中小卖家通过付费推广来获得引流，从而转化为销售量。商家获得
流量的渠道分为两种：一种是站外推广，一种是站内引导。
电子商务站外引流有五大渠道：返利网站、社交网站、导购平台、团购网站、广告联盟。站
内引导通过关键词设置、站内的广告投入、聚划算的投入等方式进行站内推广。
返利网站：
返利网的模式是CPS盈利模式，商家与返利网站合作，网购者通过返利网平台进入到商家
的店铺中，并成功购买商品后，商家根据商品的金额支付给所合作的返利网一定的费用，返
利网再转而给网购者。比较知名的返利网站有返利优惠网、返利网、易购网等。另外还有一
些其他广告合作模式适合品牌推广，如CPD（按天收费）、CPM（千人成本）。
社交网络：
社交网络拥有庞大的用户群和流量，是受众最广达到推广方式一直，PC端早期有百度贴吧、
猫扑、天涯、微博、豆瓣等，随着移动互联网的普及，现在除了从PC端另开辟到移动端的
网站以外，值得一提的就是微信。这种引流方式是最省钱方式，注册账号、发布消息都是免
费的，以个人关系做为媒介进行品牌及产品的推广，但是这种推广方式不确定因素很多，其
一是未必会得到网民关注，得不到关注就得不到流量，如果想要见到成效，就需要请专业的
大号或者达人来做，这个成本也很高，而且并不能保证转化率。
导购类网站：
导购类网站主要是通过筛选淘宝和淘宝商城以及各大电商网站优质产品，为用户提供推荐性
价比较高的商品，减少用户的挑选时间。利用导购网站作为站外推广，获得的用户精准性比
较高，商家可以获得较高的流量，是网购交易的上游环节。比较有名的导购网站有蘑菇街、
口袋购物、美丽说等。由于2013年美丽说和蘑菇街转型做了B2C平台，必须在他们平台上
开店才能获得流量，这着实让许多商家头痛。
团购网站：
团购网站借助互联网力量聚集流量，商家以薄利多销的理念，以最优惠的价格销售出去，这
种合作方式也是CPS盈利模式。团购网站不仅是电商们的营销手段，也为线下实体服务商
家开辟了引流渠道。国内根据不同类别的产品有不同的团购网站，综合类的有大众点评、美
团、百度糯米，化妆品类的有乐峰、聚美等，还有一些其他分类的网站。
广告联盟：
广告联盟又称联盟营销，指集合众多网络媒体资源组成联盟的平台，通过网络广告联盟投放
广告，广告主按照网络广告的实际效果（如引导数、销售额、点击数和展示次数等）支付广
告费用。广告联盟通过自身的广告匹配方式为商家提供高效的网络广告推广从而获得流量，
同时为众多中小站点提供广告收入的平台。
商家获得引流是在电子商务平台销售的第一步，只有产生流量后，产能向办法把流量转换成
销量。在以上的站外引流方式中，最省钱，也就是免费的引流方式是通过社交网络，如：论
坛营销、贴吧、自媒体平台博客、微博、微信、站内、站外、链接交换、SEO（搜索引擎优
化）、门户网站等。这种全网推广就是将自己的企业信息或者产品信息发布到互联网平台。
随着移动互联网的普及并赶超PC互联网的占有率，越来越多的电商展开移动端的争夺战，
O2O是电商争夺市场的手段。二维码做为线下为线上的主要引流入口之一，成本低、技术
水平低、安全性能好，无论在线上和线下都可以通过生成商家店铺二维码和商家微信公众号
作为引流的方式。
另一种免费的引流方式是事件营销，比较实用于有实力一点的商家，而事件营销加上社交网
络的传播会带来强大的引流效果。茵曼就曾利用事件营销为双十一活动引流，从而成功打响
2013年“双十一”的预热活动。茵曼提前一个月，在10月10日的时候放出“放鸽子”消息；“对
不起，卖女装可以，放鸽子也是必须的;对不起，放鸽子实属无奈，但请体谅我们的决定，
请给予我们更多的支持和鼓励。”这一消息传出，引起业界、网民、茵曼粉丝和媒体的关注，
甚至连天猫方面也向其核实消息是否属实，并有17家网络媒体对其转载，茵曼的访问量急
剧上涨。在10月12日的时候，茵曼官方终于出面宣布“此鸽子非彼鸽子”，而“放鸽子”实际
上是为双十一预热的一款互动游戏，茵曼并不是真的不参加双十一活动。此消息一出，再一
次引起22家媒体登载，为茵曼的双十一活动赚足了流量()。
社交网络的推广以自媒体为主的微博推广影响力也非常大，在2013年1月18日，上午十点，
奔驰smart在新浪微博以490分钟发售666辆车一抢而空。奔驰smart每年都会以这种特殊
的方式进行推广，比如淘宝团购、京东商城合作。这次微博卖车活动几乎全部借助微博完成，
并成功在微博完成，不仅制造了话题和口碑传播，并且使“奔驰微博卖车”成为了社会关注的
焦点。
对于电商的推广，不仅可以以媒介创新来聚集引流，也可以以奇特的互动方式来吸引消费者。
联想以淘宝店铺位切入点与在线消费者进行互动开启提升品牌项目《爱·在线》，由酷库熊
先生(卡通人物)为联想“乐Pad”代言人，使品牌形象更加生动亲切。顾客在线购买过程可以
与酷库熊店小二分享爱情故事或许下自己爱的愿望，“熊小二”根据故事或愿望的感动程度评
分给出相应折扣，当故事足够感动“熊小二”的时候，顾客将免费获得所选产品。最后“熊小
二”将扮成酷库熊亲送货上门，完成与顾客面对面的互动。截止2013年8月15日，联想店
铺浏览数达21890，收集一千多个关于爱的故事，与消费者产生直接旺旺沟通832800人次。
此次活动过后，酷库熊成为了顾客与联想品牌间的一座友谊的桥梁，在社交网络上成为了热
议话题。联想因为本次推广活动的成功，将酷库熊的形象放到了PAD的机身上，推出限量
版的“小熊pad”。
电商的推广成功的为自己的商家收集到一定流量的时候，所有的电商都会想如何把流量转化
成销量。这是一个整合营销问题，当成功把网购者吸引到自己的商铺时，店铺的主视觉会影
响浏览者是否会在店铺逗留，店铺要配合产品的风格进行装饰，同样产品的图片要高清、明
亮。产品的价格要根据产品的品质而定，由于消费者的需求指数和心理价位作为不可抗力因
素不能强行转化为销售量，但是客服的全面服务可以引导网购者的意愿，提高转化率。销售
行业内的老话“开发新客户的成本是维护老客户成本的8倍”，这句话对于电商来说，尤其贴
切，对于互联网这种流动性极大的市场，如何维护好客户粘性对电商也是极其得重要。