企营销策划单元(4)2014
市场营销策划实务(第三版)课后答案
课后答案【思考与练习】一、名词解释营销策划：是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标、可能实现的解决问题的一套策略规划。
它主要包括营销目标、市场机会分析、营销定位、营销战略及策略、营销评估等内容。
简单地说，营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一产品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。
点子：作为智慧火花的市场营销“点子”，不能说是营销策划，而只是营销策划中的创意。
营销策划是一系列“点子”、谋略的整合，是建立在它们之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。
二、简答题1．市场营销与营销策划的区别与联系？1).二者的区别市场营销是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分严格意义上来说是不行的，一般来说，市场营销是指个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，其主体是以消费者为导向。
而策划是指策略方案的思考与计划编制这两个过程，是一种具体的程序或者思路，以销售产品为导向，细节突出。
2).二者的联系营销与策划与市场营销学都是关于营销的决策活动，可以说企业离不开营销，营销离不开策划。
菲利普科特勒曾讲过，对于市场营销学来讲，经济学是其父，行为学是其母，而营销策划可以说：市场营销学是其父，策划学是其母。
2.营销策划有何特点？1)．创新性2)．系统性. 3)．可操作性4)．灵活性3.关于对营销策划认识有哪些误区？1).策划“万能论”------“包治白病”的良方2).策划“实践论”----有实践经验就可以做好策划3).策划“模仿论”------ 可以模仿着做4).策划“文案论”------方案写得好就是好策划5).策划“造势论”-----所谓是一些花样文章、吹牛4.学习营销策划误区对我们有什么启示？1).要有良好的经营理念2).策划要善于寻找“盲点”3).加快企业营销策划人才的培养4).广普营销知识,力荐优秀策划案例5.营销策划的内容有哪些？营销策划按市场营销内容划分可分为：产品策划、价格策划、分销策划、促销策划等。
自考公共课考试：2022 市场营销策划真题及答案(4)
自考公共课考试：2022 市场营销策划真题及答案(4)共86道题1、某食品企业为其生产的不同质量等级的五种月饼分别设计和使用了相应的包装，该企业的包装策略最可能是（单选题）A. 配套包装策略B. 类似包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略试题答案：C2、某企业一新产品即将投入市场并决定采取高价格的策略，该企业最可能采取的价格策略是（单选题）A. 声望定价策略B. 撇脂定价策略C. 满意定价策略D. 渗透定价策略试题答案：B3、产品外观质量策划包括（多选题）A. 产品形态B. 产品式样C. 产品体积和重量D. 品牌E. 产品包装与装潢试题答案：A,B,C,D,E4、对现有产品的质量、特点、外观款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品可称之为（单选题）A. 全新产品B. 换代新产品C. 改良新产品D. 重新定位产品试题答案：C5、下列不是契约式进入国际市场的方式是（单选题）A. 许可贸易B. 特许经营C. 合同生产D. 合作组织试题答案：D6、细分市场的容量要能够保证企业获得足够的经济效益，这一要求遵循的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：D7、下述不是直接出口的方式是（单选题）A. 合作组织B. 利用国外经销商C. 利用国外代理商D. 设立驻外办事处试题答案：A8、消费者市场细分的标准有（多选题）A. 地理细分B. 产品细分C. 人口细分D. 心理细分E. 行为细分试题答案：A,C,D,E9、有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，又有所不为，各得其所，有这种特点的战略应该是（单选题）A. 值得警惕的战略B. 直接与竞争对手竞争的战略C. 使竞争对手难以反击的战略D. 不战而胜的战略试题答案：D10、在新产品的试销过程中，如一新产品的试用率高但重购率低，企业应该采取的对策是（单选题）A. 抓紧上市B. 改进新产品C. 开发市场D. 放弃试题答案：B11、产品衰退期可采取的市场策略有（多选题）A. 维持策略B. 集中策略C. 收缩策略D. 果断放弃策略E. 转移策略试题答案：A,B,C,D,E12、营销危机公关处理的原则有（多选题）A. 主动原则B. 预防原则C. 诚实原则D. 规避原则E. 应急原则试题答案：B,C,E13、现代市场营销策划是通过克服交换障碍而实现互利互惠的交换活动，这一要求体现的市场营销道德策划的基本原则是（单选题）A. 诚信原则B. 负责原则C. 公平原则D. 互利原则试题答案：D14、产品开发的增长方式属于（单选题）A. 多角化增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 密集式增长试题答案：D15、改进产品策略通常应该在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：C16、企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（单选题）A. 习惯定价法B. 可销价格倒推法C. 通行价格定价法D. 理解定价法试题答案：D17、广告效果的测定方法主要有（多选题）A. 生理反应测定法B. 市场调查法C. 电话调查法D. 销售效果测定法E. 认识程度测定法试题答案：A,D,E18、保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：C19、下述不是直接出口的方式是（单选题）A. 合作组织B. 利用国外经销商C. 利用国外代理商D. 设立驻外办事处试题答案：A20、产品外观质量策划包括（多选题）A. 产品形态B. 产品式样C. 产品体积和重量D. 品牌E. 产品包装与装潢试题答案：A,B,C,D,E21、保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：C22、下列商品中最适合采用密集性分销策略的是（单选题）B. 妇女服装C. 空调D. 日用品试题答案：D23、在新产品市场试销阶段，如一新产品的试用率低而重购率高，企业应该采取的对策是（单选题）A. 继续发展B. 改进新产品C. 加强促销D. 放弃试题答案：C24、在新产品市场试销阶段，如一新产品的试用率低而重购率高，企业应该采取的对策是（单选题）A. 继续发展B. 改进新产品C. 加强促销D. 放弃试题答案：C25、在市场定位中，将自己产品的某些特点同人们十分熟悉的东西联系起来，让人们接受自己的产品，这一定位策略是（单选题）A. 根据产品特色定位B. 根据特定的场合及用途定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位26、目前经常采用的包装策略主要有（多选题）A. 类似包装策略B. 配套包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略E. 再使用包装策略试题答案：A,B,C,D,E27、市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，这一要求体现的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：C28、下列商品中最可能采用独家分销渠道策略的是（单选题）A. 礼品B. 奢侈品C. 智能手机D. 电视机试题答案：B29、消费者市场细分的标准有（多选题）A. 地理细分B. 产品细分C. 人口细分D. 心理细分E. 行为细分试题答案：A,C,D,E30、在新产品的试销过程中，如一新产品的试用率高但重购率低，企业应该采取的对策是（单选题）A. 抓紧上市B. 改进新产品C. 开发市场D. 放弃试题答案：B31、产品衰退期可采取的市场策略有（多选题）A. 维持策略B. 集中策略C. 收缩策略D. 果断放弃策略E. 转移策略试题答案：A,B,C,D,E32、企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（单选题）A. 习惯定价法B. 可销价格倒推法C. 通行价格定价法D. 理解定价法试题答案：D33、维持策略通常会在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D34、细分市场的容量要能够保证企业获得足够的经济效益，这一要求遵循的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：D35、品牌的标志设计应该与众不同，能反映产品的个性、能给消费者留下深刻的印象，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：A36、影响广告预算制定的因素有（多选题）A. 产品生命周期B. 目标市场的范围C. 市场竞争状况D. 销售目标E. 企业财务条件试题答案：A,B,C,D,E37、下列商品中最可能采用独家分销渠道策略的是（单选题）A. 礼品B. 奢侈品C. 智能手机D. 电视机试题答案：B38、来自企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及公司内部参与营销决策的各个部门的信息称之为 . （单选题）A. 宏观环境信息B. 周边环境信息C. 微观环境信息D. 企业经营信息试题答案：B39、从危机产生的原因看，营销危机的类型可以分为（多选题）A. 企业面临的市场危机B. 企业环境变化导致的危机C. 企业内部的危机D. 市场竞争导致的危机E. 产品质量导致的危机试题答案：B,C40、广告效果的测定方法主要有（多选题）A. 生理反应测定法B. 市场调查法C. 电话调查法D. 销售效果测定法E. 认识程度测定法试题答案：A,D,E41、下列商品中最适合采用密集性分销策略的是（单选题）A. 电视机B. 妇女服装C. 空调D. 日用品试题答案：D42、品牌标志设计要通俗易懂，使设计的内涵能被广大公众所接受，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：B43、从危机产生的原因看，营销危机的类型可以分为（多选题）A. 企业面临的市场危机B. 企业环境变化导致的危机C. 企业内部的危机D. 市场竞争导致的危机E. 产品质量导致的危机试题答案：B,C44、市场营销信息系统中最基本的子系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销权限系统C. 营销调研系统D. 营销决策支持系统试题答案：A45、市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，这一要求体现的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：C46、品牌的标志设计应该与众不同，能反映产品的个性、能给消费者留下深刻的印象，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：A47、策划的基础是（单选题）A. 目标B. 资源C. 信息D. 创意试题答案：D48、推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 问题接触法试题答案：C49、某食品企业为其生产的不同质量等级的五种月饼分别设计和使用了相应的包装，该企业的包装策略最可能是（单选题）A. 配套包装策略B. 类似包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略试题答案：C50、在进行市场预测时，可以根据已知的市场现象，对类似市场现象的未来作出判断，这一做法是遵循市场营销预测的（单选题）A. 相关性原则B. 连贯性原则C. 类推性原则D. 综合性原则试题答案：C51、企业文化的内容包括（多选题）A. 企业哲学B. 企业价值观C. 企业目标D. 企业制度E. 企业文化活动试题答案：A,B,C,D,E52、有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，又有所不为，各得其所，有这种特点的战略应该是（单选题）A. 值得警惕的战略B. 直接与竞争对手竞争的战略C. 使竞争对手难以反击的战略D. 不战而胜的战略试题答案：D53、品牌标志设计要通俗易懂，使设计的内涵能被广大公众所接受，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：B54、生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这一渠道创新策略是（单选题）A. 垂直渠道B. 水平渠道C. 多元渠道D. 网络渠道试题答案：C55、市场营销信息系统中最基本的子系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销权限系统C. 营销调研系统D. 营销决策支持系统试题答案：A56、在市场定位中，通过技术创新，使产品具有较为明显的特色或优于其他同类产品的性能，这一定位策略是（单选题）A. 根据竞争者的需要定位B. 根据产品特色定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B57、某企业一新产品即将投入市场并决定采取高价格的策略，该企业最可能采取的价格策略是（单选题）A. 声望定价策略B. 撇脂定价策略C. 满意定价策略D. 渗透定价策略试题答案：B58、在市场定位中，将自己产品的某些特点同人们十分熟悉的东西联系起来，让人们接受自己的产品，这一定位策略是（单选题）A. 根据产品特色定位B. 根据特定的场合及用途定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B59、维持策略通常会在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D60、推销员直接利用推销品引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 介绍接触法试题答案：B61、市场开发的增长方式属于（单选题）A. 密集式增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 多角化增长试题答案：A62、根据经验判断法判断产品的生命时期，如某一高档耐用品的普及率超过90％，该产品可能处于（单选题）A. 引入期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D63、策划的基础是（单选题）A. 目标B. 资源C. 信息D. 创意试题答案：D64、现代市场营销策划是通过克服交换障碍而实现互利互惠的交换活动，这一要求体现的市场营销道德策划的基本原则是（单选题）A. 诚信原则B. 负责原则C. 公平原则D. 互利原则试题答案：D65、推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 问题接触法试题答案：C66、策划的核心是（单选题）B. 创意C. 资源D. 信息试题答案：B67、目前经常采用的包装策略主要有（多选题）A. 类似包装策略B. 配套包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略E. 再使用包装策略试题答案：A,B,C,D,E68、改进产品策略通常应该在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：C69、产品开发的增长方式属于（单选题）A. 多角化增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 密集式增长试题答案：D70、企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是（单选题）A. 稳定型企业B. 紧缩型企业C. 增长型企业D. 所有的企业试题答案：C71、在市场定位中，通过技术创新，使产品具有较为明显的特色或优于其他同类产品的性能，这一定位策略是（单选题）A. 根据竞争者的需要定位B. 根据产品特色定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B72、消费者信息是从家庭、亲友、邻居、同事、同学等个人交往中获得的，其来源应是（单选题）A. 公共来源B. 商业来源C. 个人来源D. 经验来源试题答案：C73、企业文化的内容包括（多选题）A. 企业哲学B. 企业价值观C. 企业目标D. 企业制度E. 企业文化活动试题答案：A,B,C,D,E74、营销危机公关处理的原则有（多选题）A. 主动原则B. 预防原则C. 诚实原则D. 规避原则E. 应急原则试题答案：B,C,E75、企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是（单选题）A. 稳定型企业B. 紧缩型企业C. 增长型企业D. 所有的企业试题答案：C76、来自企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及公司内部参与营销决策的各个部门的信息称之为 . （单选题）A. 宏观环境信息B. 周边环境信息C. 微观环境信息D. 企业经营信息试题答案：B77、影响广告预算制定的因素有（多选题）A. 产品生命周期B. 目标市场的范围C. 市场竞争状况D. 销售目标E. 企业财务条件试题答案：A,B,C,D,E78、下列不是契约式进入国际市场的方式是（单选题）A. 许可贸易B. 特许经营C. 合同生产D. 合作组织试题答案：D79、目标市场上的策略有（多选题）A. 市场细分策略B. 市场定位策略C. 无差异市场策略D. 差异性市场策略E. 密集性市场策略试题答案：C,D,E80、增长策略的目标是增加业务单位的市场份额，有时为了达到这一目标甚至不惜牺牲企业的短期利润，这一发展方式最合适的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：A81、增长策略的目标是增加业务单位的市场份额，有时为了达到这一目标甚至不惜牺牲企业的短期利润，这一发展方式最合适的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：A82、消费者信息是从家庭、亲友、邻居、同事、同学等个人交往中获得的，其来源应是（单选题）A. 公共来源B. 商业来源C. 个人来源D. 经验来源试题答案：C83、根据经验判断法判断产品的生命时期，如某一高档耐用品的普及率超过90％，该产品可能处于（单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D84、市场开发的增长方式属于（单选题）A. 密集式增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 多角化增长试题答案：A85、推销员直接利用推销品引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 介绍接触法试题答案：B86、目标市场上的策略有（多选题）A. 市场细分策略B. 市场定位策略C. 无差异市场策略D. 差异性市场策略E. 密集性市场策略试题答案：C,D,E。
兰蔻营销策划书(共4篇)
兰蔻营销策划书（共4篇）兰蔻营销策划书（共4篇）第1篇：兰蔻香水策划书录兰蔻香水广告策划书目一、前言二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品机会点问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐一、前言如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。
名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。
于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。
"闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。
对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。
同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手香奈儿。
香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。
这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。
香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、""和""之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。
火锅店营销方案【三篇】
【导语】产品同质化如何做营销才能拉开差异?同样是开⽕锅店，同样是涂鸦的风格，究竟要怎样装饰才能吸引顾客的眼球？以下是⽆忧考整理的⽕锅店营销⽅案，仅供参考！ 篇⼀ ⼀、关于天地和⽕锅坊的现状调查 由于本次策划活动仓促且个⼈活动较多，调查不够全⾯详尽，阻碍了策划的制定。
在24号晚，电话联系了天地和负责⼈王⼥⼠，预约了25号对天地和的考察。
总体环境： 1.上午11点，员⼯坐在椅⼦上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。
在受访的7位曾在天地和吃过⽕锅的⼈中，有3位提出服务细节有问题。
2.市场为中⾼端定位，现阶段主要针对有车⼈⼠。
⼤部分是中档⼩轿车。
3.营业⾼峰期为晚上7点⾄8点，4⽉25⽇，7点半，消费者每组最少为2⼈最多为9⼈。
在受访的5组中，除其中⼀组为宴请朋友外，每组⾄少有2名⼉童，消费者多以家庭⽅式消费。
4.特⾊产品为牦⽜⾁⽕锅，但对该产品宣传不够。
5.所处商圈(满庭芳⼆期)定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业⼴场”、“嘉州新城⽣活⼴场”，但由于其背靠理⼯学院，致使该商圈⼩吃店、⼩饭馆、烧烤、吧众多，且背后100⽶处为菜市场。
6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。
7.未来绿⼼公路将连接该地区与市中区繁华部分，将⼤⼤带动该地区发展。
⼆、关于天地和⽕锅坊SWOT分析 ⼀)优势(S) 1.⾃⾝定位明确(中⾼端定位)，此种定位在乐⼭拥有市场空缺。
2.停车⽅便且安全(位于满庭芳⼆期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为⼴⼤的有车族提供了⽅便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。
3.总体地理位置优越(纵观沫若⼴场⾄肖坝车站再到嘉州新城结尾本⽕锅坊是较⼤型且消费环境优雅的特⾊⽕锅坊)。
⼆)劣势(W) 1.由于所处位置(满庭芳⼆期)由于靠近学校，⼩饭馆林⽴，降低了该商圈的档次。
2.所处位置离现乐⼭⼈⼝密集区较远，前往此处吃⽕锅较为⿇烦。
3.特⾊产品宣传不够。
4.服务⼈员培训不⾜。
00184市场营销策划精简
市场营销策划第一章绪论1-1. [领会]策划的概念及其构成因素？[200807单选201007单选201104多选201204单选201207单选201307单选]【201504单选】一、策划的概念策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。
换言之，是对未来活动出主意、想办法、制定行动方案，亦即做什么、何时做、何地做、谁去做、如何做等。
二、策划的构成因素1、目标目标是策划希望达到的预期效果。
目标在策划中的地位可以概括为：目标是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵感的凝聚，是策划实施的标准。
2、信息在市场营销策划中，信息是策划的基础，知己知彼，方能百战不殆。
3、创意创意是策划的核心。
创意为策划提供了一个新的思路，在整个策划中起着核心作用，是成功策划的生命所在。
1-2. [领会]简述市场营销的概念以及市场营销系统的要素？【201510单选】一、市场营销的概念市场营销是指以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过创造产品，并与他人交换，以获取所需之物的一种社会过程。
二、市场营销系统包括的要素【201307单选】1、核心市场营销系统【201410单选】核心市场营销系统包括由供应商、企业和中介机构组成的系统。
2、企业内部管理系统【200907判断改错】【201007判断改错】【201404判断改错】企业内部管理系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。
3、市场营销策略系统市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。
4、市场营销环境系统【201404判断改错】市场营销环境系统包括微观环境和宏观环境。
1-3. [领会]市场营销策划的概念及其对企业营销活动的主要作用？[201004判断改错201004单选201207单选]一、市场营销策划的概念市场营销策划是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。
2014年10月全国自考市场营销策划考前密卷00184(含答案)
2014年10月全国自考市场营销策划考前密卷00184(含答案)一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
第1题企业市场营销策划的基本原则是（）A. 统筹规划B. 超前创新C. 技艺融合D. 产生创意【正确答案】 A【你的答案】本题分数1分第2题在新产品上市初期，价格定得较高，以便在较短时间内获得较大利润，这种新产品定价策略属于（）A. 撇脂定价策略B. 渗透定价策略C. 满意定价策略D. 配套定价策略【正确答案】 A【你的答案】本题分数1分第3题能最充分地向顾客展示商品的特性的营业推广工具是（）A. 贸易展览B. 赠品C. 赠送样品D. 业务会议【正确答案】 C【你的答案】本题分数1分第4题决定人类欲望和行为的基本因素是（）A. 文化B. 家庭C. 社会阶层D. 亚文化【正确答案】 A【你的答案】本题分数1分第5题决定样品赠送效果的关键因素是（）A. 赠送样品的方式B. 赠送样品的数量C. 赠送样品的质量D. 赠送样品的对象【正确答案】 A【你的答案】本题分数1分第6题以现有品牌名称推出新的产品线，是指（）A. 品牌纵向扩展B. 品牌横向扩展C. 多品牌策略D. 新品牌策略【正确答案】 B【你的答案】本题分数1分第7题企业进行无网站的网络营销最快捷、最普遍的方法是（）A. 网上商店B. 会员制销售C. E—mail销售D. 利用其他网站发布信息【正确答案】 C【你的答案】本题分数1分第8题企业尽可能多地从衰退行业中收回投资，直至无利可图。
这种衰退行业企业的竞争战略属于（）A. 取得领先地位B. 取得适当地位C. 逐步退出策略D. 快速退出策略【正确答案】 C【你的答案】本题分数1分第9题主要表现为实力和资源的激烈拼搏的企业一般竞争战略是（）A. 直接与竞争对手竞争的战略B. 间接与竞争对手竞争的战略C. 使竞争对手难以反击的战略D. 不战而胜的战略【正确答案】 A【你的答案】本题分数1分第10题市场定位的对象是（）A. 产品B. 市场C. 中间商D. 潜在顾客的思想【正确答案】 D【你的答案】本题分数1分第11题下列哪种定价方法一般在卖主竞争激烈时采用（）A. 成本加成定价法B. 投资回收定价法C. 变动成本加成定价法D. 理解定价法【正确答案】 C【你的答案】本题分数1分第12题“永久”牌自行车命名的思路是（）A. 产品效用B. 传奇故事C. 厂商字号D. 词汇【正确答案】 D【你的答案】本题分数1分第13题下列哪项是资产收益率（）【正确答案】 A【你的答案】本题分数1分第14题在消费者信息的主要来源中，消费者获得信息最多的是（）A. 商业来源B. 商业来源和公共来源C. 个人来源D. 经验来源?【正确答案】 B【你的答案】本题分数1分第15题在实地调研方法中，最常见和最为广泛采用的一种方法是（）A. 实验法B. 案头调研法C. 访问法D. 观察法【正确答案】 C【你的答案】本题分数1分第16题以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法为（）A. 竞争价格定价法B. 密封竞标定价法C. 通行价格定价法D. 习惯定价法【正确答案】 C【你的答案】本题分数1分第17题根据彩色电视机的发展情况预测模拟式电视机的市场发展趋势，这种判断产品生命周期的方法是（）A. 曲线判断法B. 类比判断法C. 经验判断法D. 销量增长率判断法【正确答案】 B【你的答案】本题分数1分第18题“阿迪达斯”选择NBA明星飞人乔丹演绎成功人生，通过持续不断的信息传递，人物的形象就融入品牌形象之中。
营销策划方案活动费用占比
营销策划方案活动费用占比一、前言营销策划活动是企业实施市场营销的重要手段，通过策划活动可以有效地吸引和影响潜在客户，提高企业品牌知名度和销售业绩。
然而，策划活动的费用占比是企业在制定活动预算时需要特别关注的重要因素。
本文将详细探讨营销策划活动费用占比的相关问题，以及如何合理分配活动预算，以实现最大回报。
二、活动费用占比的意义活动费用占比是指营销策划活动预算在整个市场营销预算中所占的比例。
活动费用占比的合理设置能够帮助企业在有限的预算下，更好地实施策划活动，提高活动的效果和回报。
合理的费用占比设置可以确保企业在活动实施中不至于过度投入资金，同时也能够提醒企业对策划活动的费用进行合理控制和管理。
三、合理分配活动预算的原则1. 根据活动目标确定预算：企业在确定活动预算时，首先需要明确活动的目标。
根据活动目标的不同，企业可以采取不同的策略和手段，并相应地分配不同的预算。
例如，如果活动的目标是提高品牌知名度，那么企业可以适当增加广告宣传的预算；如果活动的目标是增加销售量，那么企业可以适当增加促销活动的预算。
2. 确定活动类型和规模：不同类型和规模的活动所需的预算也有所不同。
企业可以根据自身实际情况，选择适合的活动类型和规模，并进行相应的预算分配。
在确定活动类型和规模时，需要考虑企业的品牌定位、目标受众、市场竞争等因素。
3. 综合考虑各项费用：活动预算不仅仅包括直接的活动费用，还包括一系列相关的费用，如会议场地费、礼品费、宣传材料费等。
企业在制定活动预算时，应综合考虑各项费用，并进行合理分配和控制。
对于一些非必要的费用，可以适当压缩开支，以保证活动的效果和回报。
4. 预算灵活调整：活动预算是一个动态的过程，随着活动的进行和市场环境的变化，企业需要随时调整和优化预算。
在活动实施的过程中，企业需要根据实际情况进行监测和评估，对预算进行灵活调整，以确保活动的顺利进行和预期效果的实现。
四、活动费用占比的合理范围活动费用占比的合理范围是一个比较复杂的问题，需要根据企业的实际情况进行综合考虑。
商铺招商策划方案
商铺招商策划方案篇一：商铺招商方案】商铺招商方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研。
二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。
商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为江华码市镇的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。
项目所处的广西.广东.湖南三省交界处,是江华码市镇现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是码市当之无愧的“城市客厅”，并成为展示码市镇新形象的一个窗口。
金龙商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个江华码市镇建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。
商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围金龙商业城拥有商业广场.休闲广场，景观丰富，彰显从容与健康。
同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。
商店招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力3、商业功用定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。
跟着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日举行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的根蒂根基上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。
我司建议的功用如下：功用内容:百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子超市日常生活用品餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆服务美容美发、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健修理家电维修商务商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和着名品牌。
2014年分公司火一把有机大米的营销模式 - 3.0
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
小米手机营销策划书ppt
目录
• • • • • • • • • 一、策划概要 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略 五、营销策划目标 六、营销组合略策 七、行动方案 八、结束语 九、附件
一、策划摘要
• 1.策划原因 小米为发烧友而生，而发烧友这个群体主要集中在一二线城市的学 生和白领中。这个群体相对于中国庞大的人口基数，只有很少的一部分。 如今，智能手机飞速发展，小米若不扩大市场占有率，那么，在未来的 竞争中，必然遭受淘汰。 • 2.策划目标 通过一系列活动，让更多的人更深入的了解小米手机，以提高小米 的品牌知名度和美誉度。
二、环境分析（宏观）
• 人口环境：在10亿的手机用户中有3.8亿的智能手机用户，，还有3 亿人口需要将手机换为智能手机
• 经济环境：中国的储蓄率高达52%，居世界第一。而手机又是现代 人类生活中必不可少的工具
• 自然环境：①能源成本上升，劳动力成本上升。②手机废弃零部件 对环境的影响很大。例如：电池。 • 科学技术环境：核心操作系统没有自主产权，重要部件依赖进口无 法自行生产，产量受上游供应商限制 • 社会文化环境：对于喜爱追求新奇有趣的创新产品，但经济又不宽 裕的年轻人而言，小米手机性价比高，尽显价格优势
1．提高小米手机产量； 2.扩大消费目标群体；
3.扩展目标市场。
六、营销组合略策
1.产品策略 ⑴发烧友手机，核心卖点是高配置和软硬一体 。以及手机附属品（手机配件，使用付费软件） ⑵硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为 国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米 手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手 机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与 HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面 是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求 。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质 估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即 FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下 也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。 ⑶标准型产品，消费者在购买时就能确定和评 价其质量，因此该产品非常适合网络营销。 ⑷包装特别承重抗摔。 ⑸国家“三包”售后服务。