大学生创业计划书(通用6篇)

大学生创业计划书（通用6篇）

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，不妨坐下来好好写写计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下内容

是牛牛范文为您带来的6篇大学生创业计划书，亲的肯定与分享是对我们

最大的鼓励。

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入

也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，

稳定客源。

二、产品定位

主要针对16，22岁，23，29岁，30岁，35岁的人群，分为低档，

中档，高档。（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。）

三、市场分析

16，22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢

特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别

人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球

2023年大学生服装店创业计划书2023年大学生服装店创业计划书。

23，29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了

解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

30，35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析（优劣分析）

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的`货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16，40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1、优势分析：

1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia

2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有adidas（阿迪达斯）、DIOR迪奥、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古驰，意大利的名

牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈儿），CD（克里丝汀迪奥）

2023年大学生服装店创业计划书默认。

2、劣势分析：

鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

1、选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新

的中心。那里现在的租金2000元/月，按现在来看，按4000元/月，租一

年为4。8万，按半年付一期为2。4万。

2、店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因

自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就

是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服

装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽

然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光

灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更

动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

所以装修费粗略计算为5000元。

3、进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地。

进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，一个星期就补一次货！

4、人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点，晚上9点2023年大学生服装店创业计划书默认。

投资金额分析，每月费用分析：

1、房租：4000/月，付六压一，24000元

2、装修费5000

3、第一次衣服进货20000元

4、其他费用1000元

大学生服装创业计划书2023篇2：

公司摘要：

本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主），这给我们的店铺带来了更大的经济效益。

二市场分析：

这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对

象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主）、有一定消费能力的

白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴藏着巨大的市场。这是一

个冲动消费行业，爱情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这

样一个冲动的消费行业，没有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌

握这种爱情玄机，你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这

个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高；小

城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你的客户定位，任

何地方都会有市场潜力。

三产品和服务：

做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品

牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售！产品陈列上要突出自己服装

的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾

客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往

才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的

前提下尽可能的满足。产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求

为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。

四营销策略：

在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着

时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱

着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因

此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到

死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量

才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

五管理团队：

我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两

人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一

直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。

四个年轻人的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积

极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。六财政预测：

1、房租：6000/月，付三压一，24000元

2、装修费5000

3、第一次衣服货款20000元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个

领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世

界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现

状，与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式，或许是又一种可以借

鉴的解决方案。

几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方

案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”（远程网校、在

线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。

方案整合

一、校园网站—校园易网

网站定位

北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务

为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、

快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，

为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

网站目标

在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为

全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能

网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职

员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中国人才指南网

网站内容

网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，

以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完

善先期的四大频道。

主页包括：

1.站点导航

2.引擎

3.强档新闻

4.公告栏

5.会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-

积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

6.天气预报

7.友情链接

网上学校

1、首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”

可进到对应的项目中。

2、北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、

地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的

优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”-由各班的在

校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

3、教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。

4、网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。

·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计

划书

·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业

计划书模板

7、考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅

导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向

选择指导。

8、答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。

老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场

回答问题。

10.科研成果，向公众介绍我校的科研产品，如:芦荟系列产品等，并

可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。

多彩校园

1、首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校

内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里

将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学

们正常的作息时间。

2、课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏

目中都会对所属的社团作详细介绍。

3、休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

6、兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部

移到网上。

7、私语角落，开设各种形式的聊天室。

8.bbs公告牌。

教工之家

1、首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远

景归划），等内容。

3、北工商黄页，详细的教职工通信录。

4、智能化小区，

事事关心

1、首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外

要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电

子校报”。

二、校园一卡制—校园易卡

1、构想与目的

如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活

息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡

既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册

卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位

教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用

卡的交易。

2、实施准备工作

在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡

的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄

支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相

应的划卡机。

3、具体操作方法

在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附

上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园

网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道

开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定

场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行

电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相

同的。

三、远景规划

随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远

程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从

而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。

可行性分析

一、目标市场分析

1、目标对象

方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

2、目标对象的需求

●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入

教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办

各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；

●教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；

●学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；

二、竞争优势分析

1、竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）

●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网

络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具

有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。

堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、

网上交流、便利服务等）内容欠缺。

●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电

子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和

全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。

●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设

有科研项目，课程设置等相关频道。

2、解决方案优势分析：

●完整的校园网络管理模式。

校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。

校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能

培训及远程教育，提高学校声誉。

为教职员工提供便利的社区服务。

为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，

交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。

●校园易卡

校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与其中一

特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为

校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、

饭卡、社团卡等。

电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电

子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网

向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，

持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这

些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业

是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并

且连锁经营也是的热点。

项目简介

社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人

计算）的小区建立水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人

均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费

水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还

有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。

选择理由

行业的需要：中国缺少水果的销售大户；

创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营；

全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处

在微利竞争状态下

新颖的销售方式：开放式的自选

多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介

绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费

水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买

水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水

果

庞大的市场：国家计划在2023年使人均消费水果达到48公斤，2030

年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市

场巨大。是现在市场的40%

特色服务

1、水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市

场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年

销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连

锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水

果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一

般在社区（辐射范围：居住户在3000户）。在这以前，人们购买水果的

场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。而德国的新

鲜水果20xx年的销售途径和情况如下：25。5%是通过消费市场，37。6%

是由连锁店，11。1%是水果蔬菜店，8。2%是周末市场等。所以说，连锁

店是未来水果销售的重要途径。

分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方

便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是

其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消

费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品

种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加

水果的消费量。

2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到

有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾

客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面

布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包

装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

3、独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病

病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消

费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办

错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合

理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海

报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及

包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3g、5g）等包装

组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购

买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包

装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品

装水果，又可以保证质量。

5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者

的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。

顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果

顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容

器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于

顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一

次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

竞争对手

1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，

由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短

时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这

说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了

市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购

量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量

都有保证。

我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和

物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和

价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以

和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包

租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可

以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以

其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什

么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东

西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在

抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于

没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常

有缺斤少两、以次充好的现象。

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初

的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时

间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理

者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生

产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获

取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对

你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未

来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？