销售定价管理办法

XXX公司

销售定价管理办法

1目的

贯彻执行公司营销战略，加强和规范公司产品销售价格的制定和执行。

2适用范围

公司产品的销售价格管理。

3编制依据

4释义

4.1区域定价：由公司销售定价委员会根据成本、利润目标、供求关系及各区域市场特点等因素制定的产品各区域销售价格。

4.2非标准产品：是指非标准质量产品、非标准化肥产品、非标准化工产品的总称。

4.3非标准质量产品：是指经过质量管理部门确定的指标在非正常标准范围内的产品。

4.4非标准化肥产品：是指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化肥产品，如扫地肥、清仓肥、结块肥、水湿肥等。

4.5非标准化工产品：指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化工产品。

5职责分工

5.1销售定价委员会

a)销售定价委员会负责产品定价工作，是公司产品价格的最高决策机构。销售定价委员会由公司总经理、生产分管领导、销售分管领导、财务总监、计划财务部、审计监察部、营销管理部等部门负责人组成；

b)负责制定产品销售价格及其他相应的销售政策。

5.2营销管理部

a)区域经理收集各区域市场信息，提出各区价格建议；

b)汇总各区域市场信息及价格建议，综合国内国际市场，提出各区域价格建议及定价依据，提报定价委员会讨论、决策；

c)执行销售定价政策，及时向公司分管领导、总经理汇报价格政策执行情况，并将定价纪要抄送上级公司备案。

6管理要求

6.1 定价依据

a)国际和国内经济形势因素；

b)国内外同类产品市场因素；

c)国内行业政策因素；

d)销售季节因素；

e)目标市场供需关系和同类产品价格因素；

f)经销商市场占有率及利润水平因素；

g)物流环节成本因素等。

6.2 定价原则

采取以市场为导向的定价原则，同时综合考虑品牌/产品定位、市场占有率优化、区域市场差别、产品等级差别、数量、厂商合作双赢等因素。

6.3 定价方式

a)采取区域定价方式；

b)按照产品类别定价；

c)按照产品运输方式定价；

d)按照产品出厂价定价；

e)按照产品到站价定价。

6.4 定价程序

6.4.1由销售定价委员会组织召开产品价格会议，审议价格建议和依据，讨论议定不同区域产品销售价格。

6.4.2定价前，营销管理部汇总各区域市场信息，拟定价格建议和定价依据。

6.4.3产品定价以《产品定价纪要》或《产品定价签报》形式，经销售分管领导审核、定价委员会成员会签、公司总经理审批后执行。

6.4.4《产品定价纪要》和《产品定价签报》应规定价格执行的有效期限。6.5非标准产品的定价

非标准产品在定价时与标准产品一并制定价格。

6.6价格的执行

6.6.1营销管理部依据定价文件执行。

6.6.2营销管理部根据市场变化情况认为可适当调高某一合同价格时，应征得分管领导的同意。

6.6.3营销管理部依据总经理审批的《产品定价纪要》和《产品定价签报》价格，对签订年度经销合同的客户起草、传发《价格通知》函，经客户确认回传后执行。

6.7价格调整及审批

6.7.1市场发生重大变化及不可预见因素导致价格执行存在较大难度，需对价格进行调整，营销管理部应重新拟定价格建议，报公司销售定价委员会重新定价。

6.7.2发生以下情况时，可调整销售价格：

a)因我方交货延迟错过销售季节，买方要求降价，且市场出现降价情况时；

b)因市场发生不可预见的重大变化需要调整价格时；

c)因产品质量原因需要调整价格时；

d)发生应调整价格的其他情况。

6.7.3已签订合同需调整价格时，应将价格调整审批书面材料随附相应的合同一起归档。

7附则

7.1本办法由公司营销管理部负责解释。

7.2本办法自发布之日起执行。

【正文结束】