2013年农资行业分析报告

2013年农资行业分析

报告

2013年12月

一、土地改革加速规模农业发展 (3)

1、土地流转的必要性 (3)

（1）未来仍需大力发展城镇化 (3)

（2）人均耕地面积低，必须提高耕地使用效率 (3)

2、土地流转的发展现状 (5)

（1）土地流转面积快速增长 (5)

（3）目前存在的问题 (7)

3、改革超预期，土地流转有望加速 (8)

二、龙头崛起，农资公司前景广阔 (9)

1、农资行业现状：市场分散，效率低 (9)

2、土地流转有利于龙头公司崛起 (10)

3、农资行业进入整合期 (11)

4、农药公司受益程度更高 (12)

三、看好农药制剂和复合肥 (13)

1、诺普信：拐点来临，布局长远 (13)

2、金正大：冠军企业，发展迅速 (14)

3、史丹利：复合肥明星企业，快速发展可期 (15)

一、土地改革加速规模农业发展

1、土地流转的必要性

（1）未来仍需大力发展城镇化

增速较快，差距仍然较大。从1978 年到2011 年，中国城镇人口从1.72 亿人增加到6.9 亿人，城镇化率从17.92%提升到52.57%，年均增长1 个百分点。尽管中国城镇化速度相对较快，但是与发达国家相比，中国城镇化率仍有较大差距。

中国未来仍将大力发展城镇化。城镇化是我国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的最大潜力所在。十八大报告中明确指出，要增强中小城市和小城镇产业发展、公共服务、吸纳就业、人口聚集功能。加快改革户籍制度，有序推进农业转移人口市民化，努力实现城镇基本公共服务常住人口全覆盖。可见，未来中国仍将大力发展城镇化。（2）人均耕地面积低，必须提高耕地使用效率

耕地资源约束城镇化发展。大力发展城镇化必然需要更多土地，

然而我国耕地资源有限。根据世界银行统计，从1980 年至2011 年，随着人口增长和城镇化率提升，中国人均耕地面积从0.1 公顷下降至目前0.08 公顷。不仅大幅低于农业强国阿根廷、巴西、美国等国，也远低于全球约0.21 公顷的平均水平。为保障粮食安全，有限的耕地资源将约束城镇化的发展。

推进城镇化必须提高耕地使用效率。解决城镇化与土地的矛盾就必须提高耕地的利用效率，但中国现有耕地的使用效率却并高。根据世界银行统计，以2000 年美元平价计算，中国农业生产效率1980 年的224 美元/人，2011 年为713 美元/人，32 年平均增速仅为3.83%，显著低于中国GDP 增速。2010 年同比看，美国2010 年农业部门人均增加值5.72 万美元，日本3.93 万美元，高收入国家平均为2.2 万美元，巴西4700 美元，中国仅681 美元，农业效率较中等收入国家平均水平低接近3 成。

土地流转是提升农业生产效率的有效手段。导致中国农业生产效率较低的主要原因有两个：1、农村大部分青壮年劳动力外出打工，土地由家人（大多非青壮年劳动力）耕种甚至直接抛荒。2、较低的人均耕地面积限制了规模化种植和农业科技的推广。参考国外发达国

2014年农资行业分析报告

2014年农资行业分析报告 2014年11月

目录一、农资是农业基础，需求相对稳定 (4) 1、农业的基础，市场规模超万亿 (4) 2、行业特点 (5) （1）季节性明显，上半年施用量大于下半年 (5) （2）分散性 (5) （3）需求相对稳定性 (6) 二、纯生产环节：产能普遍过剩，具有一定周期性 (6) 1、化肥成熟度高，供给充足，成本控制是关键 (7) 2、农药：国内仿制农药供给充足，受产能周期影响较大 (8) 三、农业现代化驱动，农资服务需求大幅提升 (9) 1、农资流通完全市场化，服务重要性更为突出 (9) 2、服务需求提高驱动因素 (11) （1）城镇化下，农业科学化接受度提高 (11) （2）土地经营权流转促进规模化经营 (12) 四、平台类公司崛起，产品、服务、渠道效率为三要素 (14) 1、农资流通市场分散，经销仍为主流模式 (15) 2、流通环节服务需求迫切，平台类公司有望步入发展期 (16) 3、复合肥、饲料平台类公司提升空间大，产品、服务、渠道效率为三大要素 (18) （1）分化大，优秀平台类公司增长具较好持续性 (18) （2）复合肥、饲料市占率提升空间较大，农药制剂难度相对较高 (18) （3）产品、服务和渠道拓展效率构成优秀平台公司三大要素 (20) ①产品是平台类公司开展业务的基础，满足不同农户不同生产阶段的需求 (20) ②农资服务关乎平台类公司长远发展 (21) ③渠道效率对平台类公司运转具有重要作用 (22) 五、行业重点公司简况 (23)

1、史丹利：品牌及渠道管理优势突出，未来销量有望持续增长 (24) 2、金正大：新型肥领军企业，贵州项目将成为新的发展起点 (25) 3、大北农：大北农的时代，多条件共振将推动15年利润增速爆发 (26) 4、诺普信：渠道价值提升，大农资平台值得期待 (28) 六、主要风险 (29)

2021年农资市场调研情况报告[Word稿]

农资市场调研情况报告Research Report Objective Basis

调研报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。因此，认真撰写调研报告，准确分析调研结果，明确给出调研结论，是报告撰写者的责任。以下调研报告内容欢迎参考借鉴！一、基本情况 (一)市场供应货源充足。今年，全市全年化肥总需求量120884吨，可供应总量121971吨。其中：氮肥需求量56095吨，可供应量60360吨;磷肥需求量22592，可供应量28004.2;钾肥需求量9868，可供应量12202.2;复合肥需求量22329，可供应量21405。全市市场化肥可供应货源充足。 (二)农资质量整体较好，监管力度不断加强。在市政府的强力领导下，农委、质监、科技、供销社等部门持续开展农资打假活动，联合工商部门加强市场监管。一是在销售旺季进行抽样检测，不断增加抽样的覆盖率;二是要求零售商做好进货、销售台账，从正规渠道进货，提供生产厂家的营业执照、产品证书、产品检验报告，保证产品三证齐全(农药登记证号、生产许可证号、产品标准号)。 (三)农资经营网络日趋完善，群众购肥方便。近年来，供销社积极推动“新网工程”建设，全市农业生产资料现代经营服务网络得到较快发| Objective basis | 客观依据- 1 -

展。目前，全市运行中的农资配送中心5个，连锁经营店234个，75%以上的村有农资店或加盟的农资连锁经营店，各配送中心和部分经营店配备了送肥下乡专用车辆，送肥进村，农民购肥方便。 (四)经营主体较多，供销社优势突出。随着农资市场的发展，原有的经营格局逐步被打破，初步形成了供销社系统农资企业、生产厂家、农业“三站”、个体经商户等多渠道经营格局。我市有各种类型农资经营网点619家，其中供销社网点292家，农业“三站”网点37家，个体工商户290家。龙头企业主要是供销社系统的辉隆集团分公司、东升农资有限公司、东农农资有限公司等;供销社各类农业生产资料经营占市场份 51.4%，其中化肥经营市场份额达到65.1%，超出全市市场份额的一半以 (五)价格波动幅度不大，总体平稳。进入XX年春季，农资企业在生产过程中非常理性，价格没有出现大起大落，合理引导了市场;商家在采购中也没有盲目跟风，避免尿素价格出现虚高。市场在有需求拉动时价格平稳上涨，预计在用肥结束后，价格才出现回落。二、存在问题 (一)市场供大于求，农资市场完全进入买方市场。由于农资生产行业管理缺乏前瞻性，管理制度没有规范化，使得农资产业进入极为容易，再加之改革开放初期农资行业有着较高利润空间，大量行业外资本流入，从而使得农资生产企业数量剧增，形成产大于需。 | Objective basis | 客观依据- 2 -

2015年农资行业分析报告

2015年农资行业分析报告 2015年2月

目录一、农业大变局：土地流转+农业信息化风起 (4) 1、土地流转加码，农业走向集约化 (4) （1）农业规模化程度不高 (4) （2）土地改革加速耕地流转 (6) （3）农业逐步迈向集约化 (7) 2、农业信息化大有可为 (8) （1）农业信息化，带你升级带你飞 (8) （2）放眼望海外，撷取以所用 (10) （3）国内农业信息化，在路上 (11) 二、复合肥：行业发展前景好，龙头崛起 (13) 1、农业现代化，复合肥“堪当大任” (13) 2、种植结构优化，复合化率提升 (15) 3、龙头公司迎发展良机 (16) （1）集中度提升潜力大 (16) （2）新经营者对农资供应提出多方位的要求 (18) （3）复合肥领军者具备“投其所好”的优势 (18) 三、农药制剂：行业整合加速，龙头发展空间大 (20) 1、农药行业集中度低 (20) 2、农药监管趋严 (20) 3、整合有望加速，龙头市占率提升 (21) 四、农资行业电商大潮兴起 (22) 1、网络渗透+互联网巨头开路，农资电商发展基础夯实 (22) （1）农村电商具备发展的客观基础 (22)

（2）互联网巨头“下乡”，农资行业迎来转型契机 (24) ①阿里巴巴在农村的动作频繁，主要有“聚土地”项目和“千县万村”计划 (25) ②京东发布“星火试点”计划 (26) 2、农资电商模式风格各异 (27) （1）第三方网络销售平台（B2C）模式：云农场、农一网 (28) ①云农场：担当网络经销商角色 (28) ②农一网：专注服务于农资零售商和种植大户的电商平台 (30) （2）第三方农资信息平台（B2B2C）模式：中农在线 (31) （3）农资企业自营（B2C）模式：鲁西化工“中国购肥网” (33) （4）农资企业自营（B2B）模式：中化化肥“买肥网” (34) 3、农资电商发展思考：“柳暗花明又一村”，一体化向前进 (35) （1）差异化+合作共赢，战胜电商发展痼疾 (36) ①线上线下冲突问题 (36) ②产品配送问题：最后一公里问题 (37) ③农化服务问题 (37) ④金融服务问题 (38) ⑤农产品销售问题 (38) ⑥农业信息化问题 (39) （2）农资一体化模式前景良好 (39) 五、重点公司简况 (42) 1、诺普信：拐点来临，布局长远 (42) 2、金正大：产品优化，营销给力，平台航母乍现 (43) 3、史丹利：顺应大势，发展快速 (44) 4、芭田股份：走在农业信息化和品牌种植的康庄大道上 (45) 5、新洋丰：弹性与成长共舞，电商提供助力 (46)

农业行业分析报告

云南大学旅游文化学院证券投资学农业行业分析报告系别：经济管理系专业： 2013级工商管理1B班组员：柳文学（组长）朱俊嘉杨云复王春亮陈文兰张菊

目录第一部分宏观基础（宏观经济政策环境）一．农业在我们国家中的地位 (4) 二．我们国家对农业的政策 (4) 三．未来农业的发展趋势 (5) 第二部分农行业行业分析一.农行业结构分析 (7) 二.农行业价值链分析 (8) 三．农业产业链 (9) 四．农业的特征 (10) 五．农业产业发展层次 (10) 六．农业总产值和粮食产量分析 (11) 七．未来农业发展方向 (12) 第三部分外资进入战略分析一、外资进入动机分析 (13)

二、外资进入方式 (14) 三、外资农业进入对于行业的影响 (14) 四、对策和建议 (14) 五．对策 (15) 第四部分农行业内上市公司综合竞争能力和发展前景分析一．行业内主要上市公司综合竞争力比较 (15) 二．行业内企业未来发展的决定因素 (16) 三．主要企业发展前景 (21) 第五部分农行业投资策略一．农产品板块 (24) 二．农业板块 (25) 三.农业上市股票板块 (26)

第一部分宏观基础（宏观经济政策环境）一、农业在我们国家中的地位 1、农业占GDP的比重

从图中看出我国农业占GDP比重处于下降趋势，根据国际经验这是一个重要的转折期，达到百分之五则是一个稳定的国际经验值。 2.农业在国民经济中的基础作用 ①表现在农业是人类的衣食之源，生存之本;它为工业提供原料为社会各行各业提供劳动力；农村是工业品的重要市场，大量的农用生产资料将为工业提供广阔的市场。②现实生活中，我国绝大多数人口在农村，农业生产的发展直接关系到广大农民生活水平的提高，关系到本世纪。③我国农业生产比较落后，已经成为国民经济的薄弱环节，如果得不到加强，它将很难支撑国民经济其他部门的发展。因此，要确立以农业为基础，为农业服务的思想，把农业放在全党工作的首位。 3.农业未来的增长空间农业行业潜力无限，政策利好明显我国是农业大国，但不是农业强国。随着人口不断增长，经济发展水平逐渐提升，鲜果、蔬菜、肉类、粮食等消费量与日俱增，对食品安全也提出更高的要求。这一切都昭示着一个潜力巨大的消费市场，加之我国农业发展水平低，现代农业化进程缓慢，众多农业子行业还处在一个待开发、成长刚起步或者行业集中度低，新进入者门槛低，行业发展空间大的一个局面。农业行业潜力无限，财富巨大，是一个尚待开垦的“蓝海”领域，行业发展的外部环境也有了很大的改观，尤其是中央层面的关注、优惠政策、财税等方面的支持等更加“给力”。

“互联网+农业”行业分析报告

“互联网+农业”行业分析报告 ——成都农商通研究中心

前言 (5) 一、什么是“互联网+”？ (7) 二、“互联网+农业”基本概况 (7) （一）什么是“互联网+农业”？ (7) （二）“互联网+农业”现状分析 (7) （三）“互联网+农业”SWOT分析 (9) 1、S（优势） (9) 2、W（劣势） (10) 3、O（机会） (11)

4、T（威胁） (12) 三、“互联网+农业”可以解决农业生产中的哪些问题？ (13) （一）市场决策问题 (13) （二）产品流通问题 (15) （三）品牌培育问题 (15) （四）高效生产问题 (16) （五）精准管理问题 (16) （六）质量安全问题 (17) 四、“互联网+农业”可以带来哪些商机？ (17) （一）跨界农业 (17) 1、产品跨界 (18) 2、营销跨界 (18) （二）定制农业 (19) 1、认筹定制 (19) 2、个性定制 (20) （三）平台农业 (20) （四）精准与智能农业 (22)

1、农产品市场与产量的精准预测 (22) 2、精准营销 (23) 3、农业生产智能化管理 (23) （五）安全农业 (24) 1、农产品质量追溯 (24) 2、农产品“第三方”检测 (25) （六）众筹农业 (26) （七）数据农业 (27) 五、“互联网+农业”背景下的生产关系变革 (28) （一）“互联网+农业”背景下的政府管理者 (28) 1、实时了解农产品供需平衡状态 (29) 2、有效监管农产品生产与供应过程 (30) 3、提供优质的农业全产业链服务 (32) （二）“互联网+农业”背景下的农民 (33) 1、有效管理农业生产，提高产出率、劳动效率和资源利用率 (33) 2、了解农产品市场变化和消费者需求 (34) （三）“互联网+农业”背景下的消费者 (36)

农资销售行业分析及经营风险报告1.doc

农资销售行业分析及经营风险报告1 农资销售行业分析及经营风险报告一、农资行业情况概述农业生产资料主要包括化肥、农药、农膜、种子、饲料、农机具等几大类商品，细分农资生产资料品种多样，在我省常见的农资行业销售商品是化肥，农药。农资销售行业在全省分布广泛，农资流通渠道实现了多样化。除种子、农药外，大多数农资产品的经营已基本放开，原有的由供销社独家经营农资的垄断局面已打破，基本形成了由供销社农资公司、农资生产企业、农业“三站”、种子公司、个体工商户等多种市场主体、多种流通渠道共同参与农资经营的格局。目前，供销社系统经营的化肥、农药、农膜约占全国总量的60%，而种子、饲料等基本上由种子公司、农业“三站”、农资生产企业经营。我国农资市场的竞争局面初步形成，基本形成了省-市-县-乡-村五级销售网络，省会郑州有大型的农资市场，各地市县基本为农资代理商或分销商，乡、村两级为农资销售站或代理点。二、农资市场客户分类分析农资行业区分各生产销售环节，把生产销售各环节节点划分为农资生产商，农资代理商，农资各销售终端商。其连锁销售模式在其他地区比较明显，在我省就不适合，各个代理商，终端销售商各顾各自的利益，没有形成外省连锁的农资市场。（一）农资生产商

农资生产商（生产厂家）一般是大型的股份制农资生产公司，每年股东投资分红，需要资金需求量大，不是我行小额，商务贷款业务的目标客户，例如大化，国安等生产厂家。有些地区存在小型生产商，但在我省没有普遍存在，因小型生产商没有相关的合法经营文件，也不是我行小额贷款目标客户。（二）各级农资代理商 1.各级农资代理商特点从各厂家直接进货，提前交纳货款，旺季集中在每年阳历12-次年1月份，7月份-8月份分别一次性从各厂家进货，同时厂家还会每年给代理商制定销售任务，一年四季代理商都会进货销售，但平时的资金周转回收期短，资金量需求小，一年两次集中进货资金需求量较大，一般在30-100万之间。 2.各级代理商分布区域及适合的贷款品种一般集中在县城南关，南关桥，县级代理商在县城市区具有固定的房产，资金需求量在50-100万元，主要是我行商务贷款的目标客户。各乡镇代理商主要集中在各各乡镇集市上，资金需求量一般也在30-50万元，但是乡镇集市代理商一般在县城没有固定房产可以做抵押，不能成为我行商务贷款的目标客户，但是可以向此类客户推荐我行小额贷款，解决客户的短期资金周转困难。（三）各销售终端商 1.各销售终端商特点

2014年大农资行业分析报告

2014年大农资行业分析报告 2014年12月

目录一、并购潮起，“大农资”战略加速落地 (4) 二、互联网思维主导的新型合作 (7) 1、产业链中游成为生态圈构建主导力量 (7) （1）产业链中游：一个挑战与机遇并存的战略环节 (7) （2）中游宽广护城河带来发展机遇 (8) （3）“接地气”的线下渠道是生态圈构建者的核心竞争力 (9) （4）中游企业最具有“营销服务基因” (9) （5）线下渠道为王，服务网络为先 (10) （6）产业链中游企业是生态圈的主心骨 (10) 2、告别大吃小：共赢模式成为主流合作方式 (11) （1）新并购时代：从规模化扩张到产业链价值重组 (11) （2）新并购主体：以民营企业主导的投资方式更灵活 (12) （3）新并购理念：合作共赢成为行业主流 (12) 3、跨界资本相助：产融结合预期带来新前景 (13) （1）借船出海，海外资源助力农资企业全球并购 (13) （2）跨界合作，综合平台助力农资平台业务立体化 (14) 三、价值链解构：看好产品、服务、信息三类布局 (15) 1、美中农资价值链比较 (15) （1）美国农业生产方式是一个多层次立体生态圈 (15) （2）中国的农业生产方式依然线性，未来整合空间巨大 (17) 2、生态圈价值布局一：搭载高端农资，实现全产品线快速扩张 (18) 3、生态圈价值布局二：从产品销售转向一体化种植方案提供 (20) （1）土地流转加速将大幅提升专业种植服务需求 (20)

（2）大农资企业具备产品向服务延伸的天然基因 (21) （3）“卖服务”将大幅度提升客户粘性，提高客户的切换成本 (21) 4、生态圈价值布局三：依托线下的农业信息化布局 (22) （1）基础架构：农资生产企业渠道运营的信息化 (23) （2）方向一：农化服务网络的信息化 (24) （3）方向二：农资销售渠道的信息化（农资电商） (24) （4）方向三：农村金融的信息化大有可为 (25) 四、重点公司简况 (25) 1、金正大：最具发展潜力的大农资龙头 (26) 2、新洋丰：快速成长的复合肥龙头 (27) 3、司尔特：业绩稳健发展，涉足电商未来可期 (29) 4、芭田股份：内生外延双重发展的区域大农资龙头 (30) 5、诺普信：渠道实力强劲的农药龙头 (32) 6、辉丰股份：主业快速增长，农资电商探索加速 (33)

农资流通行业现状及发展趋势分析

报告编号：1A5AA27

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网https://www.360docs.net/doc/d713280101.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息报告名称：报告编号：1A5AA27←咨询时，请说明此编号。优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票咨询电话： Email：网上阅读：温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、内容介绍产业现状农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场上市。传统“批发分销”经营模式流通环节多、流通成本高，最终转嫁给广大农户承担，目前已不适应市场发展需要。作为现代商业流通领域最具活力的经营方式之一，连锁经营近年来在我国农资流通领域得到了广泛运用，显示出强大的生命力。连锁经营适应了我国农资消费地域性和分散性等特点，更好地为“三农”服务，近年来国家政策大力支持其发展，明确提出要大力培育大型农资流通企业，发展农资连锁经营。发展农资连锁经营能够最大程度满足政府部门规范农资市场的迫切需求，政府部门正千方百计给农资连锁经营营造良好的环境。农资连锁经营自2000 年国内首次出现之后，发展非常迅速。据不完全统计，国内开展农资连锁经营企业已超过4000 家，其中不乏运营较为成功且规模较大的企业，政策效果初步显现。可以预见，未来在国家政策大力支持和成功企业的示范带动下，连锁经营将逐渐成为农资流通行业主导经营模式。市场容量中国农资消费主要分布于县、乡、镇等三四线市场，具有空间分散、农户数量庞大、用户差异巨大等特点，因此一张高效、稳定、有序的农资流通网络对国家农资的管理、企业的分销效率及农民用资的成本都具有重要意义。2003 年以来，国家密集出台相关政策，要求加强农资现代物流设施建设，重点培育大型农资流通企业，保障市场供应，努力构建畅通高效、诚信安全、布局合理、交易方式先进的农资流通体系，以适应现代农业生产发展的需要。除政策支持外，国家对“三农”的投入也逐年增加。国家农资综合补贴投入的持续增加，将有力促进农资消费需求，为农资流通行业发展创造了良好的市场机遇。2013年我国农资产品销售收入规模增加至27061亿元。其中化肥和饲料的占比值较大。目前国内农资连锁经营企业实现销售额约占全国农资销售总额的20%左右，2012年市场规模约5412亿元。据统计，农资流通行业平均毛利率水平基本维

农药行业分析报告

农药行业分析报告一、农药的定义与分类农药指用来防治危害农作物的害虫、杂草和病菌的药剂。作为重要的支农产业之一，其投入产出比高达6至10倍。总体来说，农药行业由农药中间体、农药原药合成和制剂加工三大版块构成。行业上游为黄磷、液氯等无机原料和甲醇、三苯等基本有机原料，下游为农林牧业生产和卫生领域。因此，农药行业处于化工产业链的末端，属于精细化工行业，对技术的依赖性大，研发投入大、周期长、风险大、成功率低，一旦研制成功则利润丰厚。现有农药品种，按其性质可分为：化学农药，微生物农药和植物性农药三类。其中，化学农药又可分为有机农药和无机农药两大类。二、国际农药产业概况（一）、国际农药巨头销售暴增先正达、拜耳、陶氏和杜邦等国际农药巨头纷纷公布了今年第三季度业绩报告。最显眼的是，这几大公司的销售业绩增长都在10%以上，纯利润也有较大增长，且亚太地区是其利润主要增长点。10月底，国内上市农药企业第三季度业绩报告也相继公布，与外企业绩一片飘红相比，国内企业则以下滑为主。这种现象并非一朝一夕形成的，两者的差距值得深思。 1、先正达销售额增长11% 先正达第三季度销售额增长11%，比原预计增长10%稍高，达22亿美元。今年前9个月增长1%为89亿美元。作物保护部门第三季度销量增长18%，几乎所有农药品种和有销售的地区都有增长，本季度除草甘膦外的农药产品价格下降5%～7%，比第二季度的情况有所改观。在欧洲，大部分的增长来自除草剂和种子业务；在北美，销量持续增长，但业绩并没有因此改善，主要是草甘膦价格下降严重；拉丁美洲表现出色，尤其是在阿根廷，销售额增长40%，巴西9月底风调雨顺，为本种植季开了一个好头。因为新市场的刺激，亚太地区增长加速。在北美地区，CALLISTO销量支撑了选择性除草剂的增长，在欧洲油菜上销量增加。非选择性除草剂也实现了适度的增长，这在很大程度上取决于TOUCHDOWN 在美国的销量增长，但因价格下降使销售额受到影响。杀菌剂的增长源于TOUCHDOWN在拉丁美洲的增长，销售额

农资行业渠道研究报告

农资行业渠道研究报告(二) 发布日期：2005-8-15 13:49:40 中国农资营销的三架马车之品牌——面临新一轮的重组和整合的种子品牌随着农资市场逐渐走向规范化和成熟化，农资产品竞争的焦点经历了渠道单一化竞争、渠道和产品复合竞争、渠道产品和品牌三元竞争三个阶段。可见，农资企业竞争的焦点之一将转向品牌竞争，可望在未来几年内将逐步形成部分农资优势品牌甚至强势品牌。从农民对农资的购买习惯来看，目前农民对市面上流通的农资产品总体情况了解不多，对这些产品的功能变化以及农作物适应性的特点了解有限，缺乏品牌意识。因此在购买的过程中，往往根据经销商的介绍来决定选择何种农资产品。对厂家来说，这将导致零售商对产品销售具有随意性和趋利性，当两者目标不一致的情况下会直接影响到厂家产品销售方略的实施。品牌是加强厂家和渠道商紧密合作的重要工具之一。随着市场的不断细分、产品品种的多样化和对品牌经营的不断重视，营销企业可以在某个局部市场建立起个别产品的独特品牌优势。实力相对弱小的农资营销企业可以利用自己优势产品在局部市场塑造品牌，也可以采用多品牌经营战略，以便赢得在差异化细分市场上的竞争优势。还需在竞争中加强品牌的维护。作为农资产品的主力军种子、化肥、农药等受传统计划经济影响，认为把产品销售给农资公司就行了，促销工作应由农资公司去做，这种观念是非常错误的。现阶段农资企业应抓好以下两个方面的促销工作以建立起高知名度和高美誉度的农资品牌：一是大力加强广告宣传，深入到农村中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品，宣传企业，提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，培养忠诚消费者。二是大力强化农化服务，免费为农民提供技术咨询，指导农民科学使用，增强企业和产品的亲和力，使农民乐于购买自己的产品。

中国农药行业市场分析报告

中国农药行业市场分析报告 2020年4月

P4 机 1. 我国本土农药行业“大而不强” 农业可以看做是以土地为介质，使用种子、农药、化肥，产出农产品的生产过程，其中农药在提升农产品产量和降低病虫害过程中发挥着关键作用。农药行业的核心包括创制药研发推广、原药生产、制剂销售三个环节，其中： ? ? 创制药环节天生具有很强的技术壁垒和资金壁垒，具有高投入高产出；销售体系在建设初期效果一般，没有较强壁垒，但是一旦形成完善的销售网络后，则可具有很强的渠道壁垒和品牌壁垒； ? 原药生产环节处于产业链中游，且由于产品品种繁多且生产企业数量巨大，竞争较为激烈。图 1：农药产业链附加值微笑曲线附加值高高投入高产出渠道和品牌壁垒高竞争激烈原药生产低产业链研发创制制剂销售资料来源：市场部农药行业按照销售规模和主要环节的盈利贡献度，可分为三个梯队。其中： ? 第一梯队：以创制农药和全球化的销售网络为核心，其农药营收规模在 60 亿美金以上，同时具备全球化销售网络，包括先正达、拜耳、科迪华、巴斯夫，CR4 约为 61.6%。 ? 第二梯队：以仿制药为主打，具有较为明显的优势销售区域，其农药营收规模在 20 亿美金以上，主要包括安道麦、日本住友、澳大利亚纽发姆、美国富美实、印度联合磷化物公司（包括其 2019 年收购的爱利思达），CR10 约为 91.6%。 ? 第三梯队：以原药生产（农药中的有效成分为主）为基本模式，其农药营收规模低于 20 亿美金，主要为第一梯队和第二梯队进行供货，包括国内的扬农化工、新安化工、颖泰生物、红太阳等企业。图 2：全球农药行业格局可分为 3 个梯队

农资流通行业现状及发展趋势分析

2015-2020年农资流通行业发展调研与市场前景预测报告报告编号：1A5AA27

一、基本信息报告名称：2015-2020年农资流通行业发展调研与市场前景预测报告报告编号：1A5AA27←咨询时，请说明此编号。优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票咨询电话： Email：网上阅读：温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、内容介绍产业现状农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场上市。传统“批发分销”经营模式流通环节多、流通成本高，最终转嫁给广大农户承担，目前已不适应市场发展需要。作为现代商业流通领域最具活力的经营方式之一，连锁经营近年来在我国农资流通领域得到了广泛运用，显示出强大的生命力。连锁经营适应了我国农资消费地域性和分散性等特点，更好地为“三农”服务，近年来国家政策大力支持其发展，明确提出要大力培育大型农资流通企业，发展农资连锁经营。发展农资连锁经营能够最大程度满足政府部门规范农资市场的迫切需求，政府部门正千方百计给农资连锁经营营造良好的环境。农资连锁经营自200 0 年国内首次出现之后，发展非常迅速。据不完全统计，国内开展农资连锁经营企业已超过4000 家，其中不乏运营较为成功且规模较大的企业，政策效果初步显现。可以预见，未来在国家政策大力支持和成功企业的示范带动下，连锁经营将逐渐成为农资流通行业主导经营模式。市场容量

中国农资市场调查报告

中国农资市场调查报告中央1号文件，把解决“三农”问题摆到全党工作重中之重的位置，要求加快农村现代流通体系建设，继续开展“万村千乡市场工程”。农资经营不仅关系“三农”问题，而且发展农资经营户与“万村千乡市场工程”试点密切相关，其中大多数正在进行标准化连锁农家店改造。但是，由于农资市场经营行为不规范，近年受到媒体曝光，原因何在？这正是我们的调查报告应该做出的回答。一、关于农资市场经营情况的调查为加强对农资市场的综合整治，我们解剖了一只麻雀，我们赴太湖县调查，在县商务局召开座谈会，县商务局、工商局、安全生产监督管理局、邮政局等部门负责人参加会议并作了情况介绍。据了解，太湖县农资市场整治前的乱象，是全国农资市场的一个缩影，主要表现为：一是企业经营不合法。证照不全，部分经营户证照逾期且未重新办理，存在着超范围经营，更为突出的是全县没有一家农资经营户办理危险化学品安全经营许可证。二是市场发育不健全。农资经营户多数是小本经营，点多面广，流通组织化程度低，经营者的市场意识、法律意识较低。由于市场空间相对狭小，存在着过度竞争甚至是恶意竞争，假冒伪劣产品乘虚而入。同时，由于传统农资流通体系被打破，新的流通格局尚未形成，农资市场缺少大型企业引领，更缺乏行业自律机制。三是监管不到位，办理证照程序不透明，行政许可和收费标准不统一，经营户普遍感到费用较高。同时，还存

在着多头执法与执法难以到位的双重矛盾，部门之间缺少联动机制。太湖县的农资市场在全国具有一定意义上的普遍性。 (一) 农资市场的综合整治主要做法与成效政府重视。太湖县认真贯彻中央1号文件精神，抓住“农资”这个各级党委、政府与农民高度关注的敏感问题，综合整治农资市场。3月初，县人大、县政府听取有关部门工作汇报，县政府两次召开有关农资监管部门联席会议，建立政府领导下的联席会议制度，聂万健、赵福南两位副县长共同召集工商、农委、安监、商务、供销等部门专题研究，形成《会议纪要》。县政府组织有关部门赴亳州、涡阳考察，部署在全县开展农资市场调研，要求在“人民至上、法律至上”的原则之下制定整顿和规范农资市场的措施，确保整治工作“有序、到位不出事”。县政府批转县农委、工商、质监、物价等部门《关于做好2006年度农资市场整治工作的意见》(太政办发[2006]3号)，作为开展农资市场整治的指导性意见。部门联动。4月初，县农委、工商、安监、质检、物价等部门，联合开展农资市场综合执法检查，从而揭开全面整治农资市场的序幕。政府各有关部门根据各自职责，密切配合，共同推进。共清理出农资经营户279户，其中供销社农资经营网点8户、农业技术三站经营网点79户、个体户192户，清理中发现所有农药经营点均未取得危险化学品安全许可证。此后，各部门定期组织联合执法，对重点地区、重点市场、重点商品进行综合执法，实行分工协作、齐抓共管的

化肥行业分析报告

国内外化肥行业简析 1 行业的概况化肥是重要的农业生产资源，是农业生产发展和国家粮食安全的重要保障。科学使用肥料可以提高土壤肥力，促进作物的生长，提高农业生产力。联合国粮农组织的资料显示，肥料对提高我国粮食生产能力的贡献率为45%-50%.化肥行业主要包括氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等4个子行业。从产品结构来看，我国的化肥生产以氮肥为主（占73%），所占比例远高于国际平局水平（60%），钾肥生产比例占（5%）则远低于国际水平（17%）。其中，国内氮肥以尿素为主，占氮肥总量的61%，而国际氮肥则基本为尿素。 1.1产业链分析化肥行业主要包括基础化肥生产和化肥的二次加工，基础化肥主要包括的氮肥、磷肥、钾肥；化肥的二次加工主要包括复合肥、混配肥（含微量袁术急有机、无机复合肥）化肥行业产业链氮肥的主要原料有三种：天然气、煤炭和石油，即所谓的气头、煤头、油头。国际上氮肥生产主要以天然气为原料，占道全球氮肥总产量的月85%。我国氮肥行业受国内富煤少油的能源结构影响，主要以煤头为主，占总量的约64%，气头企业占总量的21%。

我国与国际的氮肥原材料构成各类化肥主要分类化肥包含类别氮肥氮肥（64%）、硫酸铵、硝酸铵、氯化铵、碳酸氢铵等磷肥磷酸一铵、磷酸二铵、硝酸磷肥、过磷酸钙钾肥氯化钾、硫酸钾等复合肥硝酸磷肥、磷酸铵、氮磷钾复合肥 1.2.1原材料从产业链分析可知，化肥行业的上游包括天然气、煤炭、石油和钾盐及磷矿石等多种产品。由于氮肥中油头的占比较小，且在油价较高的情况下出去逐渐趋于边缘化，因此，我们仅对于天然气、煤炭、卤化物以及磷矿石的集中度进行分析。国内天然气集中较高：中国的天然气主要由三个公司生产，即中石油、中石化和中海油，其中中石油占78%，集中度非常高。国内天然气集中度非常高

农业行业发展现状分析报告

行业分析:舞起“龙头”农业兴加入WTO,我国传统的粮棉等大宗农产品面临被国外农产品借助技术与资本双重优势挤出市场的挑战,农村大量富余劳动力的就业安置问题也更加突出。千家万户小生产的弱势群体在国际市场竞争中，在当前买方市场的情况下,如何不断地提高收入水平?农村经济持续稳定发展的出路何在?培育龙头企业,实施农业产业化经营是新时期农村经济工作的重点和核心，是促进农村经济结构调整的有效途径，是实现农民增收目标的希望之路。实现从小生产到大市场的跨越农业产业化龙头企业以加工农产品为主，一方面需要组织大量的农户，为其提供生产原料，另一方面其加工的产品又要推向市场，进入消费者群体,在这样一个过程中完成了一、二、三产业的一系列对接，在客观上起到了促进农民增收，实现企业盈利,推动经济社会发展的作用。在调查的全省5 ２家农业产业化龙头企业,都程度不同地与农户建立了契约关系。其主要特点:一是加工的产品涵盖面广。龙头企业的加工范围涉及了粮食、饲料、肉食、蔬菜、水产、酒类、饮料、乳业、木业等众多领域。二是带动能力强。仅这５2家

龙头企业,就带动了近６0万农户，占全省农户总数近９％。三是企业规模大。一些龙头企业总资产规模在1０亿元以上,比较小的龙头企业总资产也在30０0万元以上。四是经济效益好。销售收入多者达１0多亿元，创利税1亿多元;销售收入少者也在５0０0万元以上，创利税超百万元。五是管理水平高。这些龙头企业,资产负债率都在６0％以下，而产销率却在9０%以上。龙头企业在追求自身利益最大化的同时,拉动了经济增长和农民收入水平的提高。客观上既促进了生产基地建设，带动广大农户稳定地发展生产，又依靠精深加工提高了农产品的附加值,把千家万户的小生产引向了国内外大市常龙头企业,推进农业产业化经营，一方面可以促使农业由弱质、低利产业变为盈利、创汇、可持续发展的强质产业；另一方面,又可以在巩固家庭承包经营责任制的基础上,把分散的农户逐步引向利益共享、风险共担的合作经济实体，使农业和农村经济适应市场经济要求,引导广大农民逐步走向共同富裕的道路。可以肯定地说，培育龙头企业,推进农业产业化经营，既是新时期生产经营方式的变革，又是农村生产关系在稳定家庭承包经营基础上的进一步完善和发展，是新时期解决农业、农村和农民问题,促进农业和农村经济发展的战略重点。促进农业生产实现规模化经营

农资公司的营销分析报告

专业：种子生产与经营班级：2013高种(1)班编号：201240440 新疆农业职业技术学院生物科技学院毕业论文新疆喀什夏布纳木农资公司的营销分析报告学院：生物科技学院专业：种子生产与经营姓名：米尔阿力木江.莫合塔班级：13高种(1)班指导教师：米娜瓦尔二O一六年六月二日

目录摘要 (1) 前言 (2) 1.公司简介 (2) 2 .农资市场分析 (2) 2.1季节性 (2) 2.2明显的地域性 (2) 2.3受气候条件的影响 (2) 2.4信息的不对称性 (3) 3．农民购买的特点 (3) 3.1价格原则 (3) 3.2跟随性 (3) 3.3随意性 (3) 4．经销商特点 (3) 4.1和农民接近性 (3) 4.2追求利润最大化 (3) 4.3供求状况 (3) 5.销售分析 (4) 5. 1销售优势 (4) 5.1.1良好的心理素质 (4) 5.1.2 销售人员专业知识丰富 (4) 5.1.3开展售后服务 (4) 5.2劣势分析 (5) 5.2.1店员实践能力差 (5) 5.2.2管理制度差 (5) 5.3发展前景 (5) 5.4面临危险 (5) 6.建议 (6) 6.1提高店员实践能力 (6) 6.2完善管理制度 (6) 7.结论 (6) 致谢 (7) 参考文献 (7)

摘要本文进述通过在新疆喀什夏布纳木农资公司实习期间的经验收获，农资现在的市场情况与发展趋势，销售中主要做的销售前的宜传找各各县里面的经销商及销售的促销。了解了农资的货源，销售对象，掌握了其经营方法。通过观察和了解，本地有十几家农资店，都销售不同种类的产品，相比之下，本店比较有优势，同时也存在不足。总结起来本店的优势在于：种类齐全，灵活定价，有固定的销售渠道，销售人员知识丰富，开展售后服务和各种宣传活。关键词：农资店面销售销售分析

农资市场的调研报告

农资市场的调研报告农资市场与农村农业生产活动息息相关，它关系到广大农民群众的切身利益，关系到农村的经济发展和社会主义新农村建设。为了进一步贯彻落实《农业生产资料市场管理办法》和省局农资市场监管10制度30条措施，我局根据省局要求，以科学发展观为指导，对全市农资市场情况进行了调研，现将情况汇报如下。一、**市农资市场的基本情况（一）农资市场的现状 **市辖15个县（市、区），除**风景管理区外，其他14个县（市、区）的经济对农业都存在不同程度的依存，其中**、**、**等地是农业大县，**的棉花，**的桑蚕是该县的支柱产业。全市共有农资经营户1822户，以个体工商户、农资连锁店、供销合作社、乡镇农技推广站等多种形式经营。近年来，随着国家加大对农业的投入，农业的活跃度逐步提高，全市对农资的需求量进一步加大。据调查统计，2010年农业生产所需农资产品化肥46.9万吨，农药3.33万吨，种子2503吨，且销售价格呈上涨趋势。（二）农资市场呈现的特点 1、农资销售旺季不旺。与去年相比，今年上半年农资销售除2月份至3月中旬增长外，其它几个月呈下滑趋势，主要原因是气候影响。今年从3月中旬开始，我国长江中下游地区一直是多雨少晴，气温长期偏低，是近几年来少见的“倒春寒”天气，使一度旺销的种子和化肥市场陷入了低迷，出现农资商品滞销现象。 2、农资市场放开导致竞争异常激烈。农资市场营销渠道拓宽后，经营门槛降低，在乡镇上涌现了大量的农资经营小店。例如**县磨溪乡人口不足2万，办理了营业执照的农资经营户就有12户，农资店不仅开在村里还开在组里。不合理的布局，造成各经营主体之间为争夺有限的市场份额，相互杀价，形成了恶性竞争，假冒伪劣农资商品也开始出现，使农资市场监管难度加大。 3、农资经营资金短缺矛盾更为突出。由于经营主体之间的相互竞争，以降低价格和赊帐来争夺市场，造成大量农资商品资金沉淀，形成“三角债”，购买者欠经营户，经营户欠生产厂家，使农资经营户只有借款或贷款来维持经营。

农资行业分析报告

目录一、土地改革加速规模农业发展 (3) 1、土地流转的必要性 (3) （1）未来仍需大力发展城镇化 (3) （2）人均耕地面积低，必须提高耕地使用效率 (3) 2、土地流转的发展现状 (5) （1）土地流转面积快速增长 (5) （3）目前存在的问题 (7) 3、改革超预期，土地流转有望加速 (8) 二、龙头崛起，农资公司前景广阔 (9) 1、农资行业现状：市场分散，效率低 (9) 2、土地流转有利于龙头公司崛起 (10) 3、农资行业进入整合期 (11) 4、农药公司受益程度更高 (12) 三、看好农药制剂和复合肥 (13) 1、诺普信：拐点来临，布局长远 (13) 2、金正大：冠军企业，发展迅速 (14) 3、史丹利：复合肥明星企业，快速发展可期 (15)

一、土地改革加速规模农业发展 1、土地流转的必要性（1）未来仍需大力发展城镇化增速较快，差距仍然较大。从1978 年到2011 年，中国城镇人口从1.72 亿人增加到6.9 亿人，城镇化率从17.92%提升到52.57%，年均增长1 个百分点。尽管中国城镇化速度相对较快，但是与发达国家相比，中国城镇化率仍有较大差距。中国未来仍将大力发展城镇化。城镇化是我国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的最大潜力所在。十八大报告中明确指出，要增强中小城市和小城镇产业发展、公共服务、吸纳就业、人口聚集功能。加快改革户籍制度，有序推进农业转移人口市民化，努力实现城镇基本公共服务常住人口全覆盖。可见，未来中国仍将大力发展城镇化。（2）人均耕地面积低，必须提高耕地使用效率耕地资源约束城镇化发展。大力发展城镇化必然需要更多土地，

农业行业分析报告

“互联网+农业”行业分析报告前言 (3) 一、什么是“互联网+”？ (4) 二、“互联网+农业”基本概况 (4) （一）什么是“互联网+农业”？ (4) （二）“互联网+农业”现状分析 (4) （三）“互联网+农业”SWOT分析 (6) 1、S（优势） (6) 2、W（劣势） (7) 3、O（机会） (8) 4、T（威胁） (9) 三、“互联网+农业”可以解决农业生产中的哪些问题？ (9) （一）市场决策问题 (10) （二）产品流通问题 (11) （三）品牌培育问题 (11) （四）高效生产问题 (12) （五）精准管理问题 (12) （六）质量安全问题 (13) 四、“互联网+农业”可以带来哪些商机？ (13) （一）跨界农业 (13) 1、产品跨界 (14) 2、营销跨界 (14) （二）定制农业 (15) 1、认筹定制 (15) 2、个性定制 (16) （三）平台农业 (16)

（四）精准与智能农业 (17) 1、农产品市场与产量的精准预测 (18) 2、精准营销 (18) 3、农业生产智能化管理 (19) （五）安全农业 (19) 1、农产品质量追溯 (20) 2、农产品“第三方”检测 (20) （六）众筹农业 (21) （七）数据农业 (22) 五、“互联网+农业”背景下的生产关系变革 (22) （一）“互联网+农业”背景下的政府管理者 (23) 1、实时了解农产品供需平衡状态 (23) 2、有效监管农产品生产与供应过程 (25) 3、提供优质的农业全产业链服务 (26) （二）“互联网+农业”背景下的农民 (27) 1、有效管理农业生产，提高产出率、劳动效率和资源利用率 (27) 2、了解农产品市场变化和消费者需求 (28) （三）“互联网+农业”背景下的消费者 (30) 1、关注农产品生产与供应过程及其质量安全 (30) 2、享受观光农业、休闲农业、体验农业 (32) （四）“互联网+农业”背景下的现代农业信息服务运营模式 (34) 1、政府主导型 (34) 2、企业参与型 (35) 3、涉农企业主导型 (36) （五）“互联网+农业”背景下的农业信息服务平台 (36) 六、“互联网+农业”的五大发展趋势 (38) （一）农业生产智能化 (38) （二）革新物流模式 (39) （三）农业众筹将成为农产品电商新业态 (40)