会议销售ppt
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公司会议PPT模板
——座谈会
议程
• 审阅关键目标和关键成功因素 • 我们如何做？ • 组织概述 • 公司面临的最重要问题 • 根据前几个目标进行审查和比较进度 • 收入和利润 • 主要支出领域 • 总人数 • 下一阶段的目标
对关键目标 与重要成功因素的审阅
• 怎样可让公司做到独一无二 • 怎样可使公司取得成功 • 共享远景 • 审阅去年的关键措施
收入和利润
• 预测与实际 • 总利润 • 重要趋势 • 比较公司与剩余市场 • 使用多张幻灯片来展示有意义的详细信息
主要支出领域
• 研究与开发 • 销售与营销 • 常规和管理 • 改进领域 • 需要关注/注意的领域
• 目标 • 结果
总人数
下一阶段的目标
• 策略性措施 • 财务目标 • 其他关键努力
总结
• 总结关键成功/挑战 • 重申关键目标 • 感谢
我们做得如何？
• 针对每个目标简要概述工作成果
组织概述
• 每个组织的简介和主要目标 • 任何更改 • 组织结构图在此处可能很有效
公司面临的最重要问题
• 解决任何突出问题
对前几个目标的审查
• 财务 • 竞争情况 • 进度
目标进度• 关键财务结果概述 Nhomakorabea• 收入 • 利润 • 主要支出领域 • 总人数
议程
• 审阅关键目标和关键成功因素 • 我们如何做？ • 组织概述 • 公司面临的最重要问题 • 根据前几个目标进行审查和比较进度 • 收入和利润 • 主要支出领域 • 总人数 • 下一阶段的目标
对关键目标 与重要成功因素的审阅
• 怎样可让公司做到独一无二 • 怎样可使公司取得成功 • 共享远景 • 审阅去年的关键措施
收入和利润
• 预测与实际 • 总利润 • 重要趋势 • 比较公司与剩余市场 • 使用多张幻灯片来展示有意义的详细信息
主要支出领域
• 研究与开发 • 销售与营销 • 常规和管理 • 改进领域 • 需要关注/注意的领域
• 目标 • 结果
总人数
下一阶段的目标
• 策略性措施 • 财务目标 • 其他关键努力
总结
• 总结关键成功/挑战 • 重申关键目标 • 感谢
我们做得如何？
• 针对每个目标简要概述工作成果
组织概述
• 每个组织的简介和主要目标 • 任何更改 • 组织结构图在此处可能很有效
公司面临的最重要问题
• 解决任何突出问题
对前几个目标的审查
• 财务 • 竞争情况 • 进度
目标进度• 关键财务结果概述 Nhomakorabea• 收入 • 利润 • 主要支出领域 • 总人数
企业OPP营销ppt课件
精选ppt课件
6
第三节 OPP营销的流程环节 • 1：OPP环节占比
• 老师授课，重要性40％ • 学习官陪同，重要性20％ • 成交手理单，重要性20％ • 会务总指挥，重要性20％ • 成交总指挥，指挥成交，重要性20％（与会务总指挥一起）
精选ppt课件
7
Opp课程设计流程与环节
• 只要按照流程来，一定会诞生销售额和现金 • 【具体流程】： • 环节一：建立信任
客户 把现金交付的过程；
•
3、 运用价值投资原理，先谈价值，再谈价格。
与其 降价，不如增加价值；
•
4、 运用机会投资原理，从沙滩客户中选择贝壳
客户， 再选择珍珠。
精选ppt课件
4
第二节：OPP营销的成交模式与原理
• 一：成交模式
• 1、 卡模式：拿现金换取一张卡,从而得到相应的更高价值 与保障
• 2、 超市模式：买A产品赠送B产品,从而达到超值的模式， 并且在营销时重点塑造B产品
精选ppt课件
24
The end,thank you!
精选ppt课件
25
• 会前客析，是会议营销前对客户情况分析，包括客户数量，客户质量，客户结构，客
户规模，客户需求等，主要是为了在位置安排中有利于成交，为了成交时更有针对性 踢单，并做好程教授的客户信息培训：
• 会议营销，是营销会议看过程，讲师针对客户需要进行讲解，并不断使用营销性语言，
培养客户成交习惯，同时根据产品特性选择合适的成交时间，此时间一般不在会议结 束的最后时间内，而是在会议结束前1小时左右成交，并且是限时成交，成交结束后迅 速进入会议内容，，以免客户离场或者产生心里抗拒
• 3、 系统工程模式：买产品，额外赠送系统的提升与保障
常见的销售模式之会议营销
桌椅布置： • 课桌式桌椅，每个座位要有座位号码（方便攻单） • 根据到访客户量、会场空间大小安排桌椅数量（桌倚数量不能多于客户量20%）。 • 桌椅间要留一定空隙，方便进出。 • 每一纵排间要留有过道（两纵排一个过道也可以），以方便攻单人员拉客户。 • 每个座位上要提前摆放好台布、笔、纸、茶水 、嘉宾的位置，台卡要提前摆放好。
签到台布置： • 课桌式签到桌，位置要位于会场入口附近。 • 签到本、签到笔要正式（切记不要使用普通笔记本、圆珠笔签到）。 • 台面上要配有桌布、鲜花、空白名片、名片盒。
会议营销–会场布置
付款台布置： • 课桌式桌椅摆放（安排在攻单区附近）。 • 桌面要配有桌布、合同、发票、刷卡机、鲜花、笔、纸等。 • 安排1～2个财务人员、客户的座位。
销售模式概述
我们主要有三种销售模式： 1、电话营销模式：通过电话约访、上门拜访最后 签约。
2、会议营销模式：我们可以举办一些行业内的会 议或者讲座，邀约行业内的老板过来参加，我们通 过这种会议营销的模式来促成我们的销售。
3、展会销售模式：我们可以在国内参加家具相关 展会，每个展会我们都会在现场进行促销和宣传， 每年的3月与9月都是家具展集中的时间。
会议营销–会场布置
舞台布置： • 舞台用红地毯布置。 • 背景要采用大篇幅广告（内容、颜色要醒目）。 • 讲台、幕布分别摆放在舞台两侧（幕布摆放要方便专家操作、客户观看）。 • 电源、电脑和投影仪等所有接线要铺在地毯下面，不要露在外面。 • 舞台两侧要有小台阶（方便专家、主持人上下台）。
讲台布置： • 讲台高、矮要方便专家进行演讲。 • 讲台桌面要适合摆放电脑、鲜花、迈克风、水杯 • 电脑摆放在讲台中间；鲜花、迈克风分别摆放在另一侧（不要挡住专家）。 • 讲台外侧最好用适当尺寸的讲台板装饰。
签到台布置： • 课桌式签到桌，位置要位于会场入口附近。 • 签到本、签到笔要正式（切记不要使用普通笔记本、圆珠笔签到）。 • 台面上要配有桌布、鲜花、空白名片、名片盒。
会议营销–会场布置
付款台布置： • 课桌式桌椅摆放（安排在攻单区附近）。 • 桌面要配有桌布、合同、发票、刷卡机、鲜花、笔、纸等。 • 安排1～2个财务人员、客户的座位。
销售模式概述
我们主要有三种销售模式： 1、电话营销模式：通过电话约访、上门拜访最后 签约。
2、会议营销模式：我们可以举办一些行业内的会 议或者讲座，邀约行业内的老板过来参加，我们通 过这种会议营销的模式来促成我们的销售。
3、展会销售模式：我们可以在国内参加家具相关 展会，每个展会我们都会在现场进行促销和宣传， 每年的3月与9月都是家具展集中的时间。
会议营销–会场布置
舞台布置： • 舞台用红地毯布置。 • 背景要采用大篇幅广告（内容、颜色要醒目）。 • 讲台、幕布分别摆放在舞台两侧（幕布摆放要方便专家操作、客户观看）。 • 电源、电脑和投影仪等所有接线要铺在地毯下面，不要露在外面。 • 舞台两侧要有小台阶（方便专家、主持人上下台）。
讲台布置： • 讲台高、矮要方便专家进行演讲。 • 讲台桌面要适合摆放电脑、鲜花、迈克风、水杯 • 电脑摆放在讲台中间；鲜花、迈克风分别摆放在另一侧（不要挡住专家）。 • 讲台外侧最好用适当尺寸的讲台板装饰。
会议PPT范本
20XX年X月，我们的工作简述
这里可以添加主要内容这 里可以添加主要内容这里 可以添加主要内容这里可 以添加主要内容 这里可以添加主要内容这 里可以添加主要内容这里 可以添加主要内容这里可 以添加主要内容
添加标题
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具体工作明细
总体目标顺利完成
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内。
思想认识不断提高
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部门管理逐渐强化
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总结：会议PPT范本
• 内容123 • 会议PPT范本会议PPT范本会议PPT范本会议PPT范本 • 会议PPT范本会议PPT范本会议PPT范本 658709
总结：【工作总结】房地产售房收银个人工作总结【高端模 板】
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销售技巧(店长会议)
•常见销售场景
•销售情景1：当顾客刚进店，看或摸着某件产品，导购建 议顾客试穿衣服，可顾客不肯采纳导购建议。
•正确应对：
•1.小姐/先生，您真是有眼光，这件衣服是我们这个星期卖得最火的一款 ，以您的身材，我相信您穿上后效果一定不错，来这边有试衣间，请跟我 （手势引导试衣间） •2.小姐/先生，您真有眼光，这款衣服是我们店里刚到的新款，卖得非常 好，这款衣服采用（高温热贴，金线绣标）工艺和国际流行面料（金斯布 ，诺菲布）导入（韩国/法国）风格，穿着给你感着非常时尚和品味，非常 受像您这样的热受浪漫型/休闲型的消费者欢迎，这边有试衣间，感受一上 上身效果吧，这边请（手势引导） •如果顾客未动，则，请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不 喜欢这个款式呢，为了能为您提供更好的服务，您比较喜欢哪种类型呢？ 很乐意为详细您介绍（转入询问推荐阶锻）
•1.产品的好坏依个别人的定义来定义： •2.产品的价位依别人的定义来定义： •3.产品的质量问题出现不能以点带面：
•每个人的消费理念都是当价值大于价格的时候才决定买单的！试问 你对产品的知识撑握多少？如何运用到实际销售中 •关键如何处理好售后服务！将伤害降到最低！
•没人进店，客流量
•不可控因素：客流、天气、顾客、等
个人风格销售技巧 四种风格的特征
创新型 喜爱新货品 喜欢追求潮流例如： 最新款、最时兴及最流行 对时尚牌子注重
主导型 自己作主 要求其他人认同他的说话 支配一切
融和型 得到售货员注意及礼貌对待 喜欢与人分享自己的开心事 容易与人熟落
分析型 详细了解货品特性，优点及好处 要“物有所值” 关注所付出的价钱 需要多一些时间作出购买决定
•1.新进员工有没有专人负责指导及评估？ •2.有没有诊断员工在销售中是否灌入企业文化？ •3.员工对企业文化了解程度有多少？介绍方法和核 心重点是否清淅！
销售配合与带动PPT课件
7 销售目标
将你自己的目标告 诉团队所有的人
第20页/共40页
1 配合中心 • 你可以什么都不相信，但不要不相信别人头破血
流得到的经验 • 中心和公司的关系 • 中心和你的关系 • 珍惜中心资源，感恩中心环境 • 每会必到就是一种很好的配合 • 借力使力不费力
第23页/共40页Fra bibliotek 配合会议➢ 会前会：提前到、迎宾、音响、介绍 ➢ 会中会：A 表情、动作及三件事(掌声、点头、微笑)
1 销售自己—销售的关键 在卖东西之前，
先把自己卖出去！ 懂得销售自己才会迈出成功的第一步！
第4页/共40页
A 外在形象
•干净整洁、得体的套装 •干净利索的发型 •和蔼可亲的面貌 •行走、坐时的姿势 •精神面貌
第5页/共40页
B 内在涵养
•知识结构 •诚于外而秀于内 •多学习 •销售自己的最好方法 是改变自己 •内心的智慧和自信
B 会议五宝：掌声、点头、 微笑、笔记、录音
➢ 会后会：再见、再次邀请 ➢ 小会——中会——大会 ➢ 配合在于点点滴滴
第24页/共40页
3 配合部门
•你的领导人是最优秀的，最没有 私心的 •不要挑剔领导人 •不要支配领导人 •不要欺骗领导人 •要做领导人的停车位，你不配合，
第25页/共40页
如何配合
第6页/共40页
销售自己是传递好形象,好感觉、内在涵养， 从你的身上得到智慧，得到力量，得到方向，是给予， 不是吹嘘。
第7页/共40页
2 销售产品
•产品的三个层次 •销售的是一种需求 •销售过程是顾客的需要被 满足的过程 •销售你使用产品的感觉
第8页/共40页
3 销售人物
• 讲师、领导人 • 约不来人，是销售不到位 • 销售人物是一种最高境界的销售，你销售人物越多，借到力量越多 • 销售要说别人的好话，达到出神入化，有所拔高—发掘别人优点，用欣赏包容的
Workshop会议方式简要说明PPT课件
第16页/共32页
2、会中讨论（概要）
◆参 加 者：主办方领导、组长、会议组织者、成员、促进者、记录员、策划支援 人员
设施/ 资金/ 设备 投资
过程信 息
结果信 息
亦可从组成DOA授 权决策体系的19 个项目展开讨论
价值链 和主要
考量问题的
关键词
协同/分歧,响应/冲 突,互补/孤立,……
完整/遗漏/空白,清晰 /模糊,精干/臃肿,匹 配/重叠,……
简明/冗长,高效/低效,完 整/遗漏/重复,协同/分歧, 响应/冲突,可操作性,……
exchange of information among a usually small number of participants:
研习会、讨论会：一种强调信息在通常比较少的参与者之间的交流与 交换的教育性研讨课或一系列会议。
——摘自《美国传统词典（双解）》
（二）Workshop会议方式的一般定义
议成员不使用个人电脑，可将此条写进会场规则。）
第15页/共32页
会前策划成功的关键要素
1）周到而细致的策划
•明确的会议目的 •清晰的成果物要望 •恰当的研讨框架选择 •充分的信息与资料准备 •必要的会前沟通 •针对性强的会议规则与流程设计
2）合适的人选（围绕“三P”、注重“三源”、把握三“适”、注意一“避”）
市场营销
第11页/共32页
项目改造课题研讨
价值链和 主要业务
管理要素 项目方案
流程
资金
人员
进度
资源
技术
质量
装备
生产 车间
第12页/共32页
1-3、选择合适的人选
围绕三“P”
人员选择的关键要素
Purpose: 明确的目的和目标 People： 合适的人选 Power： 适当的授权
2、会中讨论（概要）
◆参 加 者：主办方领导、组长、会议组织者、成员、促进者、记录员、策划支援 人员
设施/ 资金/ 设备 投资
过程信 息
结果信 息
亦可从组成DOA授 权决策体系的19 个项目展开讨论
价值链 和主要
考量问题的
关键词
协同/分歧,响应/冲 突,互补/孤立,……
完整/遗漏/空白,清晰 /模糊,精干/臃肿,匹 配/重叠,……
简明/冗长,高效/低效,完 整/遗漏/重复,协同/分歧, 响应/冲突,可操作性,……
exchange of information among a usually small number of participants:
研习会、讨论会：一种强调信息在通常比较少的参与者之间的交流与 交换的教育性研讨课或一系列会议。
——摘自《美国传统词典（双解）》
（二）Workshop会议方式的一般定义
议成员不使用个人电脑，可将此条写进会场规则。）
第15页/共32页
会前策划成功的关键要素
1）周到而细致的策划
•明确的会议目的 •清晰的成果物要望 •恰当的研讨框架选择 •充分的信息与资料准备 •必要的会前沟通 •针对性强的会议规则与流程设计
2）合适的人选（围绕“三P”、注重“三源”、把握三“适”、注意一“避”）
市场营销
第11页/共32页
项目改造课题研讨
价值链和 主要业务
管理要素 项目方案
流程
资金
人员
进度
资源
技术
质量
装备
生产 车间
第12页/共32页
1-3、选择合适的人选
围绕三“P”
人员选择的关键要素
Purpose: 明确的目的和目标 People： 合适的人选 Power： 适当的授权