五维模型解析总结计划
大学生就业能力模型研究综述
大学生就业能力模型研究综述[摘要]大学生就业能力是大学生成功就业的核心影响因素,就业能力模型研究是开展大学生就业能力研究的基础和前提。
国内学者采用经验总结法、调查统计法、因子分析法、扎根法等多种方法对就业能力模型进行了研究,分别构建了二维、三维、四维、五维、七维模型。
能力模型维度的不同,是基于学者研究视角和研究重点的不同,各有其作用和价值。
[关键词]大学生就业就业能力能力模型综述就业能力是指大学毕业生在校期间通过知识学习和综合素质开发而获得的能够实现就业理想、满足社会需求、在社会生活中实现自身价值的本领。
对大学毕业生而言,获得就业只是一种暂时的状态,而拥有就业能力才能使其获得持久的就业和职业生涯保障。
就业能力是一系列的技能、理解力和个体特质的组合,这种组合就构成了大学生就业能力模型。
就业能力模型是就业能力研究的基础和前提,国内学者基于各自的理论基础,从不同的角度入手,分别对此进行了广泛深入的研究。
本文对这些研究进行了回顾和梳理,以期为开发大学生就业能力提供思路和方法。
一、能力模型研究的方法国内学者在构建大学生就业能力模型(以下简称能力模型)的过程中,分别采用了经验总结法、调查统计法、因子分析法以及扎根研究法等各种研究方法。
1.经验总结法。
有的学者长期关注、研究大学生就业,或者是直接从事大学生就业工作,他们通过对具体实践活动的归纳与分析,构建出能力模型。
时勘、刘长江、张淑华、于文明依据前期工作积累以及对大学生求职择业影响因素的分析,提出外在、内在两个因素共同影响大学生就业。
赵颂平、赵莉从大学生尚在学习、即将走向社会的实际出发,提出了五维度能力模型。
谢志远总结自己从事学生就业指导工作的实践经验,提出就业能力包括基础性能力、专业性能力和差异性能力三个维度。
楼锡锦、周树红、吴丽玉根据就业市场上各种要素对学生就业所产生的影响程度,将就业能力归结为核心竞争力、基础竞争力和环境竞争力三个方面。
雷腾从教师评价理论视角,对高等师范院校的大学生就业能力内涵进行了研究。
《合伙人制度》案例：爱尔眼科的城市合伙人制度
《合伙⼈制度》案例：爱尔眼科的城市合伙⼈制度以下内容为《合伙⼈制度：以控制权为核⼼的顶层股权设计》书中摘要，想要查看更多内容请购买：爱尔眼科医院集团是知名全球连锁眼科医疗机构、IPO上市医疗机构。
截⾄2019年，已在中国⼤陆30个省市区建⽴290余家专业眼科医院，年门诊量超过650 万⼈。
并且，在美国、欧洲和中国⾹港开设了80余家眼科医院。
从营收和净利来看，2009年⾄2017年，爱尔眼科的营收从6.06亿元增长到59.63亿元，年复合增长率⾼达33.07%；扣⾮后净利润从0.92亿元增长到7.76亿元，年复合增长率为30.57%。
这种增长速度在上市公司中也很罕见！如下图所⽰。
从现⾦流量表来看，从2009年的1.69亿元增长⾄2017年13.3亿元，年复合增长率为29.41%，说明其历年的利润都转化成了实实在在的现⾦，盈利质量优异。
2018年10⽉27⽇爱尔眼科发布了第三季度财务报表，从报告可以看出，爱尔眼科第三季度营业收⼊达23.44亿元，同⽐增长30.8%；经营性现⾦流⾼达12.3亿，是名副其实的绩优⽣！如此靓丽的财报，爱尔眼科是如何达到的呢？那就是不断进⾏并购及实⾏城市合伙⼈制度的结果。
1. 并购加速企业的扩张爱尔眼科是资本运营的⾼⼿，2017年爱尔眼科收购项⽬共11个，花费7.45亿元，下表为部分收购项⽬。
2014年，爱尔眼科就开始设⽴并购资⾦，它的⽅法是通过并购基⾦来收购市盈率较低的医院，经营⼀段时间，达到⼀定的利润后再由上市公司爱尔眼科进⾏收购。
我们可以看出，爱尔眼科⾼明之处在于在上市公司体外形成了医院的⽣态链，当上市公司需要利润时，马上可以让报表好看！为⽅便⼤家的理解，笔者列出了基⾦公司通常的操作⽅法，如下图所⽰。
例如，爱尔眼科⽬前的总市值为694.28亿元，市盈率为93.50倍，利润为7.43亿元。
但是，公司利润的年增长率维持在30%左右，如何才能维持住市值？可以操作的⽅法是：以⼀个较低的估值，并购⼀家公司。
2024寒假收心策略分享——高效班会,助力新学期起航
积极心态的实践
实践是检验真理的唯一标准， 培养积极心态也需要我们在生 活中不断实践，通过实践来提 升我们的心理素质，增强我们 的抗压能力，从而更好地培养 积极心态。
积极心态的实践应用
1 积极心态对学习的影响
积极心态能增强我们的学习动力，让我们更有决
积极心态对人际关系的作用
2
心去克服学习中的困难和挑战，从而提升学习效
健康饮食的益处
2
身体和大脑在最佳状态下运行，提高学习和工作
健康的饮食习惯可以提供身体所需的营养，增强
效率。
免疫力，保持良好的体态，有利于我们的身心健
康。 3 积极运动的影响
定期进行体育活动，可以提高身体素质，增强心
肺功能，同时也能释放压力，提高情绪，帮助我
们更好地投入到学习和生活中。
管理娱乐时间
娱乐时间的规划
寒假家庭互动总结
家庭共度时光
家庭互动活动
家庭学习交流
寒假期间，我们与家人共同 度过了许多美好时光，无论 是一起做饭、看电影，还是 一起出游，都让我们深深感 受到了家庭的温暖和亲情的 力量。
在寒假期间，我们开展了许 多家庭互动活动，如家庭游 戏夜、亲子阅读会等，这些 活动不仅增进了我们的亲子 关系，也让我们的家庭更加 和谐美满。
优先级的划分
优先级的划分原则
优先级的划分原则是根据任 务的重要性和紧急性来确定 ，将任务分为四个等级：重 要且紧急、重要但不紧急、 紧急但不重要、既不重要也 不紧急。
重要性与紧急性的权 衡
在划分优先级时，需要综合 考虑任务的重要性和紧急性 ，权衡其影响和时间的紧迫 程度，以确定任务的优先级 顺序。
目标追踪与调整方法
目标跟踪的重要性
追踪目标能帮助我们了解自 身进步情况，调整策略，确 保我们始终朝着目标前进。
五维教练流程与工具-五维教练矩阵
五维教练流程与工具
谢谢大家！
五维教练流程与工具
5R教练模型
Refocus
目标设定导出主题和目标
Reality
Relation Resources Responsibility
现实认知认识到现实中的困难
被教练客户与目标之间的关系 解决资源探索资源和对策方案 执行责任行动设计以及落实责任
五维教练流程与工具
5R教练模型
Refocus Responsibility Relation Reality Resources
有什么困难吗？ Do you have any difficulties?
3维 关系的形成 Relation : Relationship Formation 目标实现你会如何？ 4维
资源:解决方法 Resources : Solutions
即便有困难，你的三种选择是什么？ Even if you have difficulties ,what are your three opti提升或扩展了他们的思路和眼界。
现实 关系 资源 责任 当前实现这个目标的障碍是什么？尽可能摆出来。 有这么多困难，但你还是不能放弃，为什么？为什么重要？（要多问几个） 尽管有这么多困难，但是这对你非常重要，那么你有那3个方案可以选择来做？
下个星期你会选择哪一个方案采取行动？你想要谁来支持你？（3个人）
目标设定 执行责任 关系形成 现实认知 解决资源
五维教练流程与工具
五维教练谈话
1维
5R Coaching Conversation
重新聚焦: 教练话题 Refocus : Coaching Topic 你的目标是什么？ What is your goal?
2维
基于电费信用五维评价模型营销策略研究
ｚ＝
ｆ ＝ｔ
（ ４ ）
２信 用等 级划 分一 系统 聚类 法
１ ） 系 统聚 类法
采用 层次分 析法 （ Ａ｝ ） 计 算指标 的权重 。 、 将与决 策有关 的元素分 解成 目 标、 准则 、 方案 等层次 ， 在 此基础 之上进 行定性 和定 量分析 。 该 方法综合 了主 观 赋权法 与客 观赋权法 的 优点 ， 既遵循 了指标 间的 客观 关系 ， 又包含 了专家 对指
１ １ 评价指 标 的建立
致 性指 标 为Ｒ 类似地 ， 当Ｃ Ｒ ＜ ０ ． １ ０ 时， 认为综 合层 次赋权结 果具 有满意 的一致 陛， 否则， 需 要重新 调整 判断 矩阵 的元素取 值 。
１ ． ３ 综合 评价一 线性 加权 法
本项 目采 用线性加权 综合法对客 户进行信用 综合评价 。 线 眭加权综合法 是 将 各指 标值 加权 求和而 获得综 合评 价值 的一 种综合 方法 第ｉ 个 客户信 用 风险 的综合 评价值 为ｚ：
止。 使用 者根据 实 际需要 选择 类别划 分 的个数 。
２ ） 最 短距 离法 系文 目采 用最短 距离 法进 行类 间 聚类 。 若 用吐 ． 表 示样 品ｘ（ ｉ ） 和 ｘ（ ｊ ） 间 的
判 断矩 阵元素 的值反 映 了专家 对各 因素相 对重要 性 的认识 ， 一 般采用 卜 ９ Ｎ： 其倒数 的标 度方法 来 构造判 断矩 阵 。
卫
依据客 户质量状 况分 类原则 ， 借 助客户 用 电量 电费情 况和变化 趋势 、 客 户 缴 费记录情 况、 供 用 电合 同遵 守情况及 缴费方 式等信息 ， 进行 分析 ， 确 定出影 响 客 户信用 等级 评价模 型的 因素 ， 建 立客 户信用 等级 指标体 系 ， 充分分析 各项 指
课程大纲《从0到1,走向讲台——“五维”标准化培训师入门技巧》
从0到1，走向讲台——“五维”标准化培训师授课技巧课程背景：企业内部培训因为具有增强企业综合素质、削减企业培训成本、传承企业业务经验、提升组织业务绩效等优势受到了越来越多企业的重视。
因此，拥有一支优秀的企业培训师队伍对企业的发展有着事半功倍的作用。
本课程从基本定位，外在形象，语言表达，应急处理，课程流程五个维度帮助新晋内训师迅速理解内训师角色定位，掌握内训师核心基本知识，并通过大量的课程实战演练，帮助他们实现从0到1，走向讲台，完成从一般员工到企业培训师的身份转变，为企业打造一支“能上台，会讲课”的内训师队伍。
课程收益：★站上讲台，完成授课★内训师的身份定位与核心要求★合理着装，仪表恰当，身体语言得体★灵活处理课堂中的各类突发情况★表达清晰合理，语言生动到位★开场合理，过程有趣，结尾有力★运用互动方法开展课程授课，激发学员兴趣★互动+练习+通关，练中求进，做中求学课程时间：1天1夜，共9小时课程对象：企业新晋内部培训师课程方式：讲师讲授，案例分析，体验教学，行动学习，促动技术，媒体互动，翻转课堂课程大纲第一讲：知己知彼——培训师的角色定位一、走进培训师1. WHAT——培训师的三类角色1）课程设计者2）课堂管理者3）课程讲授者2. WHY——企业培训的四个优势1）经验萃取2）领悟技能3）可见成果4）创造价值3. HOW——如何做好企业培训师1）优秀培训师的‘333’法则a 3秒——形b 3分——风c 30分——智第二讲：像模像样——培训师台风打造一、靓——职业形象二步塑造1. 男性培训师1）标准着装5要点2）仪容整理3不要2. 女性培训师1）标准着装5注意2）仪容整理4要点二、稳——优秀台风五步打造视频案例：优秀讲师台风展示小组研讨：优秀讲师台风要求1. 目光运用案例分析：三板讲师1）情绪传递a自信c聚焦课堂练习：勇于聚焦2）目光控场a点视与环视b关注人群c关注时间2. 表情应用1）授课表情2）保持微笑课堂练习：学会微笑3）表情控制4）演绎表情课堂涟漪：电影演员3. 手势应用视频案例：克林顿的盒子1）手势应用的4个要点2）手势使用的3个禁忌3）6种手势配合课程内容4）掌心向上，金字塔，唯一，握拳，双手上举，圆圈5）拿麦的4个不要与3个要点6）多个物品拿法的3个标准4. 站姿运用1）4种典型错误站姿2）3个标准站姿要点3）2种标准脚步模型4）1个万用手部位置课堂练习：站姿1分钟标准练习5. 走位应用1）3个走位位置特点分析b 辅助位c 群众位2）2种走位方法覆盖全场a Z字型走位b T字型走位3）1个走位重点禁忌三、悦——魅力声音五步修炼视频案例：无声的语言1. 发音训练1）腹式发声法的2个核心课堂练习：腹式发声训练2. 音量训练1）音量控制的3个标准课堂练习：口风训练3. 语速训练1）语速控制的2个要求课堂训练：速读训练4. 语气训练1）语气调整的8字要诀2）语气表达的3种方式课堂训练：情绪表达的八字方针5. 停顿与重音训练1）停顿的3种位置2）重音的3个标准声音综合训练：诗朗诵四、训——5轮台风综合演练1. 1轮——编排内容，独自演练2. 2轮——熟悉内容，进阶演练3. 3-4轮——合力突破，互相演练第三讲：出口成章——培训师表达提升一、奠基——结构化表达的4个要求案例分析：该买啥?1. 结论先行2. 以上统下3. 分裂汇总4. 逻辑递进综合演练：给领导打电话二、防错——语言表达的6个误区1. 慎用专业术语2. 注意隐含意义3. 控制口语表达4. 使用文明用语5. 防范理解差异6. 明确自我称呼三、提升——语言表达的3种模式1. 陈述表达的4个要点1）成分构成2）属性描述3）用途简介4）材料说明2. 逻辑联系的4种方法1）时间逻辑2）空间逻辑3）变焦逻辑4）递推逻辑案例分析：宋美龄与蒋介石3. 情绪感染的4类刺激1）对比刺激3）排比刺激4）反问刺激课堂练习1：出彩产品介绍课堂练习2：胡说八道3分钟四、拓展——讲好故事的3个层次1. 陈述——3个要点1）真实2）准确3）清晰2. 描绘——4个必备1）人物优先2）场景清晰3）制造悬念4）细节描写3. 演绎——4个要求1）眉飞色舞2）一惊一乍3）手舞足蹈4）边讲边问课堂练习：谁是故事王第四讲：有条不紊——课程流程把控3分法一、万事俱备——训前准备5环要点1. 人——人员准备1）心理建设2）生理准备2．机——机器准备1）电脑、翻页器、投影仪3. 物——物资准备4. 法——活动设计1）活动设计表、活动物资5. 环——环境排查1）桌椅摆放、学员分组、安全隐患二、印象为王——培训开场的3个步骤1. 开场3步1）问好a气势问好b知性问好c诗句问好d名言问好2）拢场与约定回应a拢场b鼓掌c控场指令3）致谢课堂练习：开场三步2. 自我介绍3要素1）名字释义的5种方法a直译法b故事法c贴金法d音译法e造句法2）经历介绍的2个要点a公信力b个人魅力3）同步技术拉近距离a语言同步c状态同步d位置同步e目标同步课堂练习：自我介绍三、讲授清晰——内容讲授的3个要求案例分析：内容组织的PRM原理课堂演练：‘人’还是‘入’1. P（呈现问题）的3个工具1）提问案例分析：多行不义必自毙a提问的封闭原则b提问的范围原则2）活动案例分析：音速节拍a卓越活动的6大特性b活动组织的4个要点3）案例分析视频延时：宣传与广告a引用案例的3个要点b自编案例的3个注意2. R（分析问题）的2类提问1）感受型提问2）思考型提问3. M（解决问题）的5类标准1）概念/定义2）流程图3）公式4）模型5）知识点四、升华内容——课程结尾的5个要素1. O——陈述事实/总结课程的3种方式1）课件总结2）版书总结3）抽问总结2. R——情绪反馈3. I——原因映射4. D——表达期望/升华课程的4种方式1) 赠言2）赠诗3）故事4）活动5. T——表达致谢综合练习：按照ORIDT模型设计标准化课程结尾第五讲：HOLD住全场——培训师控场要点一、克服紧张情绪案例分析：我叫不紧张1. 客服紧张情绪的4个方法1）正向暗示2）提前到场3）开心金库4）推演未来2. 紧张的3个应对要素1）备好课2）找好托3）想好话二、2类学员质疑处理1. 质疑的2种分类2）挑衅质疑2.质疑的基本处理3原则1）保持微笑2）不要打断3）不要争辩3. 聆听质疑的4个要点4. 正常质疑处理3要点1）复述问题2）解决问题3）承认不足5. 挑衅质疑处理“中断隔离法”1）中断2）回应3）恢复现场演练：大家来挑衅，看我来回应三、3种现场突发情况处理1. 设备故障2. 场地突发状况案例分析：鸡鸣声声上大课3. 时间状况1）时间过短2）时间过长通关演练：可根据企业要求定制5分钟现场授课通关：详细评价标准见附件——TTT阶段训练营认证通关表。
bim建模知识点总结
bim建模知识点总结一、 BIM的概念和发展1. BIM的概念BIM全称为建筑信息模型（Building Information Modeling），它是通过数字化的方式对建筑和基础设施的设计、建造、运营和维护进行管理的一种方法。
BIM将建筑物的各种信息，包括几何形状、材料、构件属性、空间关系、功能要求、施工规程等综合到一个信息模型中，以提高整个项目的协同性、生产力和效能。
BIM的概念最早出现在上世纪70年代，但真正得到广泛应用则是在近年来。
2. BIM的发展历程BIM作为一种新的建筑设计和管理方法，其发展历程经历了多个阶段。
最初的BIM主要是建立建筑物的几何外观和属性信息，用于计算和显示建筑物的各种特性。
后来随着技术的发展，BIM开始向三维、四维、五维、乃至六维推进，逐渐加入了时间、费用、环境、设备等方面的信息。
同时，BIM的应用也从建筑领域扩展到了土木工程、工程管理和运营维护领域。
目前，BIM已经成为了建筑行业的主流设计和管理方法，并在全球范围内得到了广泛的应用。
二、 BIM的组成和原理1. BIM的组成BIM是由多种不同的信息和工具组成的综合体，其中包括建筑模型、数据库、软件系统等。
建筑模型是BIM的核心，它包含了建筑的几何形状、结构、材料、设备、系统等各种信息。
数据库用于存储建筑模型的各种信息，而软件系统则用于对建筑模型进行编辑、分析、管理等操作。
2. BIM的原理BIM的原理是通过建立一个数字化的模型，将建筑物的各种信息整合到一个统一的平台中，以实现建筑设计、施工、运营等各个阶段的信息共享和协同。
BIM的原理可以归纳为几个方面，包括建筑模型的建立和管理、信息的共享和交流、模型的分析和优化等。
通过这些原理，BIM可以实现建筑各个阶段的信息一体化管理，从而提高建筑的设计质量和施工效率。
三、 BIM建模的基本原则和方法1. BIM建模的基本原则BIM建模的基本原则包括建模的几何精度、信息丰富性、模型一体性、模型可视性等。
用五维模型智取大订单共22页文档
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
用五维模型智取大订单
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（五维分析模型整理确认需求：客户决定是否采购；销售人员挖掘需求，买点与卖点。
评估方案：客户确定采购标准；销售人员提供优势卖点为客户树立采购标准。
采购流程解决疑虑：发生在确定供给商与签约之间；销售人员应驱除客户不安情绪。
客户如何买？实施安装：设备进场或效劳方案实施阶段；销售人员应管理客户期望确保合作成功并挖掘新需求。
采购者：参与采购的人如何决策销售人员处理人的关系时易出现的三大误区：1〕、重产品忽略人，认为只要东西好就会有人买的误区；2〕、重“关系〞忽略关系建立与开展的规律，认为关系广深就可以成功的误区；
〔3〕、“不可知论〞认为天生好销售订单偶然性不可复制的误区。
大订单销售有法可依—五维模型：【马斯洛需求层次，对待变革的态度、决策
具体表现
关注点、与我方的联系紧密度、我方的
采购者关注业务突破、企业市场地位的态度】
提升、个人的功成名就
“五维模式〞的亿基公司案例分析〔亿
基案例背景在文章最后页附简介图〕：
一般做法：绘制组织结构图对于大客户经理来说是家常便饭，亿基公司绘图后与最高领导外的各决策人进行拜访，销售依然陷入困境。
有效做法：带入五维模式分析采购者维度一：马斯洛需求层次分析：
①职位较低采购者的生理需求〔工程中获取好处〕—销售人员给以不违反规定的物质利益。
②保护自身职位平安需要的平安需求—初到某地或将退休中高层；内部政治斗争的一方；采购者的谁也不得罪心里—销售人员宣传采购平安性公平性消除对方疑虑。
③新上任或有上位时机的中层人员对供给商的态度与高层保持一致的归属需求—销售人员帮其分析高层态度展示与高层的良好关系以及合作带来的利益。
④初到未稳的高层人员借此工程证明权威的尊重需求—销售人员分清阵营不可搭错线挑战权威。
⑤高层人员的实现目标及个人成就的自我实现需求—销售人员站在对方立场观察企业描绘蓝图。
维度二：对待变革的态度：①革新主义者—销售人员要强调技术领先性②高瞻远瞩者—销售人员方案与企业开展战略吻合并在未来时间可以提升企业竞争优势③实用主义者—销售人员强调对企业处境的理解并表示能够提供解决困境的方案④保守主义者—销售人员强调方案成熟度以及成功案例⑤落后主义者—销售人员可选择放弃，不作为主攻线
维度三：决策的关注点：
①关注业务〔目标、营运效率、本钱等〕—销售人员强调采购对业务的促进作用②关注技术〔性能、行业成功案例、技术验证、技术人员专业程度〕—销售人员应突出产品和方案的技术优势③关注财务〔预算、折扣、本钱、性价比、付款条件〕—销售人员应强调采购本钱低收入高④关注关系〔上级领导下属意见、合作关系、销售人员亲密度〕—销售人员应与本人或所在圈子打好关系维度四：与我方的联系紧密度由于很多销售人员会根据采购者对自己的态度来决定于他们交往的频率，有意减少对不太好打交道的人的额拜访，所以通过这一维度，我们可以看到销售人员是否在重要任务身上花了足够多的时间，是否去得了理想的效果。
维度五：对我方的态度①中立者—我方找准需求平安保障触动其支持自己②支持者—可能退缩—我方需满足其多方需求，刺激其成为指导者③非支持者—支持竞争对手—我方应保持接触，营造有利气氛推动其转变态度
④指导者—极端支持者—我方不损其利益，通过其扩大我方影响
⑤反对者—不建议我方做多工作以免伤害我方指导者注意：在大订单销售中，没有指导者是危险的，意味着我
方没有客户的稳定同盟，会隐患无穷，因此开展指导者是销售人员必须完成的工作。
“五维模型“如何指导销售策
略宏观层面，五维模式而已清晰展示客户内部职级分布、不同派系的关系和构成等信息。
采购者通常会有自己倾向
的供给商。
销售方也不可能让客户内部敌对方都倾向自己，与某一条线走深的同时往往意味着必须放弃甚至得罪另
一条线。
清楚这点，销售人员就可以少犯错误，不要再销售初期接触不该接触的人动用不〞改动用的关系，搞错接
触次序带来隐患。
微观层面，建议从我方态度这个维度入手。
反对者做法是孤立，如果反对者是采购中最高权力那
么需找到足以抗衡的权力中心，甚至要到客户外部去找。
其他四种角色，要推动他们向更好方向转化，分析关注点
及需求层次做出有效应对“五维模型〞的挑战1、进行五维模型分析时，销售人员会存在信息不充足，这要求他们有意识区寻找和补充缺失信息。
这类信息可通过支持者或指导者获得。
2、五维分析对于经历少职位不高者有很大难处，以下三点可以帮助大客户更好运用五维分析：
（1〕、五维是混合的。
同一客户不同层次的需求可能同时存在，但会有主导需求。
2〕、五维是变化的。
随着企业内部形势的变化，或当销售人员成功发现并满足了某种需求后，采购者的主导需求肯呢过会变化。
3〕、五维是相关的。
五维的各项指标是互相关联的，如果一个人在不同的指标上表现反常，往往隐藏一些重要信息。
销售人员应弄清楚其背后的原因，以便找到进攻的方向。