千机团：三点解读3C智能行业渠道整合
3c分析法
3c分析法
3C分析法是一种管理分析技术，它是由日本大学生Tadashi Yasunaga在1960年代提出的。
3C代表了三个重要要素：公司(Company)、客户(Customer)和竞争对手（Competitor）。
这一分析方法提供了企业管理者对企业最重要的三个实体的研究，帮助他们增强企业的竞争优势，获得竞争优势，更好地服务客户，并以更快的速度把竞争对手击败。
3C分析法方案过程包括：公司、客户和竞争对手的分析。
公司分析：包括研究公司在行业中的地位、产品、服务质量和市场份额等问题，以及公司的关键人物、目标和传统等。
客户分析：包括研究客户的需求特征、价值观和对特定服务的要求等问题，以及识别重要客户的行为和决策。
竞争对手分析：包括研究竞争对手的策略、产品特征和市场定位等问题，以及识别竞争对手目前可能获得的竞争优势。
千城万店的三商模式
千城万店的三商模式随着社会经济的不断发展，商业模式也逐渐多样化和细分化，其中千城万店的三商模式逐渐成为主流趋势。
本文将从三个方面阐述三商模式的运作方式，以及所带来的经济效益和社会意义。
首先，三商模式指的是商业企业通过三种主要的渠道进行销售，即实体零售店、电子商务平台和移动终端。
三种渠道互为补充，在不同场景下提供消费者购买商品的便利性。
实体零售店不仅能提供实物展示和现场体验的机会，还能在产品售后服务、退换货等方面给消费者更多保障。
而电子商务平台和移动终端则提供了更加灵活和方便的购物方式，能随时随地进行下单和支付，更适合忙碌的消费者和消费群体。
第二，三商模式的运作方式为商业企业带来了诸多经济效益。
首先，多渠道销售能够实现销售额的多元化和风险分散，降低了企业的运营风险。
其次，多渠道销售也能提高企业的市场占有率和品牌知名度，促进业务的长期稳健发展。
最后，三商模式也促进了营销手段和营销方式的升级，不断以新的方式吸引消费者，提高销售业绩。
第三，三商模式的运作方式也具有一定的社会意义。
三商模式不仅能够满足消费者的购买需求，还能促进就业和拓展市场。
特别是在当下，疫情和数字化进程的推动促进了三商模式的发展，为更多的在线商家和外来企业提供了发展的机会。
同时，三商模式也能够加强企业的社会责任感，提供更加优质的商品和服务，帮助消费者解决生活中的实际问题，增强社会福利和幸福感。
总之，千城万店的三商模式是一种有效的商业模式，能够满足不同群体的购买需求，并为商业企业带来诸多经济效益和社会意义。
在未来，三商模式还将继续发挥作用，成为商业领域数字化和智能化发展的核心支撑。
三商模式是随着中国市场的变化和消费习惯的转变而崛起的一种新型商业模式。
其根据消费者日益多元化的购物需求和行为，不断地做出更新和改进，最终形成了一种千城万店的销售体系。
而这一体系，正是由实体零售店、电子商务平台和移动终端构成的。
这种多重销售渠道相互补充，能够最小化营销成本，最大化销售收益，是未来商业发展的一种趋势。
数据业务作红娘,“三点一线”创新模式打造终端双提升——浅论中国移动余杭史家埭路营业厅创新终端销售
浅论 中国移动余杭 史家埭路 营业厅 创新终 端销 售模 式
潘 晓 欢
中国移动余杭分公 司
摘要 ：当前，在各 大 电信运营商 竞争 日趋 白热化 的情况 下， 中移动着手介入终 端销 售市场 ，以提升 因针 对 电信垄 断 不对称 管而制造成 日益下滑 的利 润空间，并籍 由终 端定制来锁定并稳定 自己的核心客户群。余杭移 动公 司作 为余 杭地 区 最大 的移动通信运营商 ，也制定 了各项终端运营政策 ：而其名下的史家埭 路营业厅 ，秉持公 司终 端运 营的思路 ，利用 “ 数 据 业务 作红娘 ， “ 三点一线” 的创新模 式，高效实现 了 “ 终端双提 升”，在 手机终 端营销上走 出了一条 新的特色路子 。
年 ，终 端 销 售 的 数 量 和 中 高 端 机 型 销 售 的数 量 上 ，都 取 得 了
质的突破 。
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在 ２ １ 年 史家埭 路营 业厅终端 销售 上 ，总销 量取得 质 的 ０１
开 创 并 提 升 新 的 利 润 空 间 ， 锁 定 、 定 自身 的 核 心 客 户 群 。 并 稳 余杭 史家 埭 路营 业厅 是余杭 移动 公 司的 主营 业厅 ，也是 余杭 地 区 规 模 最 大 的 第 ３ 营 业 厅 ， 秉 持 “ 据 业 务 作 红 娘 ，“ 代 其 数 三
本文 拟对 该创新性 的终端销售模 式进行分 析综述 ，阐述其在终端提 升中所 起到作用 ，并期为 电信运 营商 的终 端销售提供 模 式借鉴 、案例参考、思路和 方法的创新 。 关键词 ：终端销售 ； 智能数据 业务 ； 三片制 团队 ；向上营销
3C时代
管理学前沿课程论文题目： 3C时代对我国企业提升组织竞争力的认识学院：商学院班级： 2008级工商管理一班姓名：谭燕龙学号： 0811******** 完成日期： 2011 年 6 月 16 日3C时代对我国企业提升组织竞争力的认识序言进入21世纪，世界动态复杂变换，国际竞争加剧。
以知识经济和高新科技为代表的新兴产业迅速崛起，随之我们被引领到了一个以“顾客（customer）、竞争(competition)、改变（Change）”为核心特征的3C 时代。
这个时代里顾客成为了市场的中心，竞争则成为最常见的表现形式，而高新技术应用则成为了普遍现象。
这些都促使了国与国，企业与企业之间竞争加剧。
随着我国加入WTO，对国外企业进入限制逐渐消除，国外大型跨国集团看准中国低廉的劳动力和丰富的自然资源，纷纷来中国设厂安家，有的甚至把总部搬来中国，我国企业生存环境日益恶化，在这样一个瞬息万变的3C时代中，我国企业怎样才能屹立不倒，立于世界不败之地呢?一、关键要点（一）文化要做到“内强素质，外塑形象”。
（二）管理要做到“管理卓越，物流快捷”。
（三）人才要做到“尊重个人，共同学习”。
二、支持要点（一）文化做到：“内强素质，外塑形象”。
1、把“贬”文化转塑为“褒”文化。
长期以来, 我国企业盛行一种“贬”文化,公司员工时常在私人谈话当中不自觉地贬低自己的企业、自己的领导和自己的工作, 这种氛围的形成不但对员工本人无益, 而且对企业形象的传播非常有害。
2、尊重人、关心人、理解人、爱护人是创立企业文化的核心。
长期以来,我国的员工是在一种主人翁的教育之下成长起来的, 随着市场竞争的到来, 员工主人翁地位的失落, 原有的优越感一下子在市场的冲击下消失殆尽, 员工与企业的关系呈现为雇佣与被雇佣的关系, 失去了企业为家的概念, 员工的心理失去了支撑。
（二）管理做到：“卓越的供应链管理，快捷的物流服务”。
1、运用“精益思想”。
精益思想就是持续不断的消除供应链中的浪费。
渠道案例分析
04
案例四：三星电子的多元化销售渠道
公司背景介绍
三星电子是全球知名的电子产品制造商，产品线包括手机、电视、冰箱、洗衣机 等家电及IT产品。
三星电子在全球范围内拥有广泛的销售网络和渠道。
多元化销售渠道策略解析
直销模式
三星电子在一些关键市场仍保留有直销模式，例 如美国和韩国市场。通过自有销售渠道，直接与 消费者进行交易，能够更好地控制品牌形象和市 场定价。
同时，华为也实现了对不同渠道的精细化管理，针对不 同渠道的特点和消费者需求，制定不同的销售策略和产 品方案，提高了消费者的满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
• 专卖店渠道的实施 • 选址：在全球范围内选择繁华商业街区或购物中心，建立苹果专卖店； • 设计：采用简约、现代的设计风格，突出产品特点和品牌形象； • 人员培训：对销售顾问进行专业培训，提高服务质量； • 活动策划：定期举办新品发布会、技术讲座等活动，吸引消费者关注和参与。 • 专卖店渠道的效果 • 提高品牌知名度和美誉度； • 提供更好的产品体验和服务，提高消费者满意度； • 通过口碑营销，吸引更多潜在消费者； • 提高销售额和市场占有率。
电商渠道
随着电子商务的兴起，三星电子也积极布局线上 销售渠道。通过自建电商平台和与电商平台合作 ，如亚马逊、京东等，为消费者提供更便捷的购 买方式。
分销模式
在多数市场，三星电子采取分销模式，与当地渠 道合作伙伴建立合作关系。这些合作伙伴能够帮 助三星扩大市场覆盖面，提高销售效率。
增值服务与解决方案
为了增加产品附加值和服务多样性，三星电子还 门维修、专属客服等，满足不同消费者的需求 。
02
案例二：小米的互联网销售模式
公司背景介绍
3C框架
企业目标
社会目标 管理目标 经营目标 财务目标 遵循目标 其他目标
企业风险
管理目标
识别风险目标 评估风险目标 应对风险目标 控制风险目标 处理风险目标 把握风险目标
3C框架：风险整合：1+1＜2
不同风险的组合，可能放大风险，也可能相互抵消。风险整合，有利于企业管理 者从总体上把握企业面临的风险，使管理者能站在全局的角度作出决策。
控制
输入
处理
（筛选、整理、分析等）
输出
3C框架全面风险信息系统简图
3C框架：全面风险管理“鱼骨图”
经济因素
科技因素 法律因素 社会因素 政治因素 自然因素
目 标
环境因素 人员因素 信息因素 技术因素 管理因素 经营因素 组织因素 治理因素
内部控制，关键是执行，而不是设计
设计与建设
监督
执行
内部控制设计得再完美，如果得不到严格的 执行，也不过是一种摆设，不可能发挥其应 有的作用。
全方位
全过程
全员
威胁 Threat
不确定性 Uncertainly
机会 Opportunity
风险是指由于将来的某种事件或者不确定性而引致的、达不到企业 预订经营目标的可能性
风险——企业的原罪，内部控制的动力
——3C框架
3C框架：全面风险管理标准基本结构
3C全面风险管理标准把风险管理与内部控制融为一体，形成由目标体系、风险 体系和管理体系组成的有机整体。
管理 准备
社会风险
社会 目标
管理风险
管理 目标
监督
其他
全面风险
经营
管理
改进
目标
管理框架 目标
实施
其他风险
中国3C行业市场现状及未来发展前景预测分析报告
中国3C行业市场现状及未来发展前景预测分析报告博研咨询&市场调研在线网中国3C行业市场现状及未来发展前景预测分析报告正文目录第一章、3C行业定义 (3)第二章、中国3C行业综述 (4)第三章、中国3C行业产业链分析 (5)第四章、中国3C行业发展现状 (6)第五章、中国3C行业重点企业分析 (7)第六章、中国3C行业发展趋势分析 (9)第七章、中国3C行业发展规划建议 (10)第八章、中国3C行业发展前景预测分析 (12)第九章、中国3C行业分析结论 (13)第一章、3C行业定义3C行业，即计算机（Computer）、通信（Communication）和消费电子（Consumer Electronics）三大领域的统称，代表着当今科技领域中最具活力和发展潜力的部分。
随着信息技术的迅猛发展，这三个领域之间的界限日益模糊，相互融合的趋势愈加明显，共同构成了一个庞大而复杂的生态系统。
计算机行业计算机行业主要涵盖硬件制造与软件开发两大板块。
2022年全球PC出货量达到2.9亿台，同比增长3%，显示出尽管面临供应链挑战，但远程办公需求持续推动了市场的稳定增长。
服务器市场同样表现强劲，全年销售额突破1000亿美元大关，增幅达15%。
软件方面，云计算服务收入超过4000亿美元，预计未来五年内将以每年18%的速度递增。
通信行业通信行业不仅包括传统的电信服务提供商，还扩展至移动互联网及物联网应用等多个新兴领域。
截至2022年底，全球4G用户数已突破45亿，5G网络覆盖人口比例接近20%，预计到2025年这一数字将提升至50%以上。
卫星通讯市场规模也达到了300亿美元，并保持着每年7%左右的增长率。
消费电子行业消费电子行业是3C产业中最贴近普通消费者的部分，涵盖了智能手机、智能穿戴设备、智能家居产品等多种类别。
2022年度，全球智能手机销量为13.5亿部，尽管较前一年略有下滑，但仍维持在较高水平；其中苹果公司（Apple Inc.）和三星电子（Samsung Electronics Co., Ltd.）占据了近40%的市场份额。
3C分析法——精选推荐
3C分析法
3C分析法
⼀、Customer（消费者）
三、Corporation（企业⾃⾝）
SWOT分析法
Strengths（企业内部所具有的优势）Weaknesses（企业内部所具有的劣势）Opportunities（企业外部环境的机会）Threats（企业外部环境的威胁）
品牌定位图分析法
产品礼仪定位策略
消费者⽬的—获得产品的使⽤价值强调产品功效为主要诉求
情感利益定位策略
将情感内涵融⼊品牌
⾃我表达利益定位策略
通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个⼈价值观、审美情趣、⾃我个性、⽣活品味、⼼理期待的⼀种载体和媒介。
品牌核⼼价值（长期战略）——品牌的终极追求
Branding（品牌建设）：⾸要任务是品牌定位，后继的品牌识别设计、品牌传播诉求、品牌现象塑造以及品牌延伸，都是围绕品牌定位⽽衍⽣的。
3c格玛原则
3c格玛原则
3C 西格玛是一种质量管理系统，它的目标是通过不断改进业务流程和产品，提高组织的绩效和产品质量。
3C 西格玛原则是质量管理的基本原则，它包括以下几个方面:
1. 客户满意:3C 西格玛认为，客户是组织的重要资产，组织应该始终关注客户的需求和反馈，并通过不断改进产品和服务来满足客户的需求。
2. 团队合作:3C 西格玛强调团队合作的重要性，组织应该鼓励员工之间的合作和协作，以提高组织的效率和产品质量。
3. 缺陷预防:3C 西格玛认为，预防缺陷比修复缺陷更重要。
组织应该通过不断改进业务流程和产品，以减少缺陷的发生，从而降低成本和提高产品质量。
4. 数据驱动:3C 西格玛强调使用数据来支持决策，组织应该收集和分析数据，以确定业务流程和产品的瓶颈，并提出改进措施。
5. 追求卓越:3C 西格玛认为，追求卓越是组织成功的关键。
组织应该不断追求卓越，并通过不断改进产品和服务，来提高组织的声誉和竞争力。
总的来说，3C 西格玛原则强调质量管理的重要性，并通过不断改进业务流程和产品，来提高组织的绩效和产品质量。
3C渠道裂变为哪般？
些 旗舰店按 照 3 C 卖场格局 进 行 销售
、
无 论 国美 还 是 苏 宁
。
面对IT
、
尤其是P
的巨
C
区 域 的设 置
，
，
手机
笔记 本
、
、
数 码 产 品及 配
大 市 场 容 量 都倍 感 兴 奋
国 美 集 团 常 务 副 总 裁 王 俊 洲 就在
，
甚至 不 少 软件 和计 算机 类 书籍都 成 为苏 宁的销售 品
国美 电器 董 事 长 黄 光
一
除了 加 快 在 全 国 的开 店 速 度
以求 最 大 规 模 经 济
，
，
并
裕 助 理 回应 处于秘 书 台
一
“
；
而 黄 光 裕 本 人 的手 机 则
直
引入 数 码 产 品
[T
，
C
领 域 扩 张 以外
以宏 图 三 胞 为
，
。
专业 连锁
，
则 已经 开始售 卖手机 产 品
。
同时正 着 手
个月后
，
国 美 电器 品 牌 管 理 中 心 总 监
一
、
新 闻发 言
，
家 电产 品 的销 售 体 系
人 何 阳青 针 对 这
‘
消 息 笑称
“
：
早 说过那 是 传言
但 国美
，
到2 0 0 7 年底 在全 国主 要 城市 建 10 0 家手 机 连 锁 店
’
实现
19 8 亿元 销售额
的计划 并没有 改变
，
“
并传 并
业 界 便 盛 传 国美 将 以 5 0 0 0
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千机团：三点解读3C智能行业渠道整合
近年来，随着互联网的迅速发展，各大电商在线上想方设法的争夺更多的用户和订单。以B2B电商为
例，这两年来在大力发展线下，在渠道资源上也竞争激烈，趋向白热化。而作为国内首个3C智能本地化
平台，千机团集B2B、B2C商业模式于一体，吸引了众多同行的关注。我们从以下三点，来一一解读千机
团在渠道整合方面做的布局。
第一，千机团是定位3C智能行业的垂直电商。
千机团是3C智能本地化贸易平台，目前平台的产品涵盖手机、配件和3C数码智能设备等品类，例如苹
果、三星、华为等手机，电脑配件与外设，平板电脑及智能手环等。3C智能行业市场规模大，但渠道层级
深导致了货源不稳定，货品参差不齐，质量难保证，价格高低行情乱的现状，而千机团从垂直的3C智能行
业切入，以渠道改革来推动产品规范化及市场标准化，可谓行业先锋。据悉，千机团将与6月底开通全国，
未来1年将开通60多个城市。在不久的将来，千机团将成为国内最大的3C智能产品发行平台。
第二，千机团整合了上下游渠道，降本增效有优势。
很多企业和生产商都有这样一种切实的感受，当产品生产出来以后，需要通过各种渠道的流通和周转
才能到达消费者手中，在这个过程中，企业的管理成本会增加，而且产品的成本也在增加，所以当产品到
达消费者手中以后，往往要高于实际的价格很多。千机团整合了线下2000多家实体店和22万家实体注册零
售商户，建立了低成本高效率的市场渠道，降本增效双管齐下，提升了自己的竞争优势。目前平台的“合
伙买”、“快清仓”、“新机汇”三大服务内容都是在这个渠道之上发展起来的，取得了非常不错的成绩。
第三，千机团有完善的本地化渠道管理系统。
对于一个平台来讲，只有建立了一整套行之有效的管理、运行、推广和服务体系，才能让自己永葆活
力，走在同行的前列。千机团从配送、订单、经营、采销、核算等方面都采用线上线下一体化的本地化运
营方式，使渠道管理系统化，而本地化的“急啥”3C智能数码后市场服务，提供方便快捷的租赁、维修、保
养等数码后市场服务，真正实现了O2O的营销闭环。从这一点就可以看出，千机团在渠道管理方面的优势
也不容小觑。
随着移动互联网的快速发展，国内B2B电商竞争日趋激烈，而千机团以3C智能行业为切入点，整合
了上下游游品牌商和代理商，下游经销商，实现渠道资源重置和优化，并提供一套完善的渠道管理及服务
体系，真正拉开了改革B2B及重塑3C智能行业格局的帷幕。