外贸企业如何开拓海外市场
2023年企业海外市场拓展计划3篇
2023年企业海外市场拓展计划3篇篇一：2023年企业海外市场拓展计划随着国家对外开放的进一步扩大和国际市场经济的全球一体化发展，企业的海外市场拓展已经成为许多企业在未来经营策略中的一个重要方面。
我司作为一家薄膜加工企业，我们也在加强自身能力的同时积极探索世界市场。
针对未来2023年的企业发展目标，我们制定了以下海外市场拓展计划：1. 全球市场调研我们计划在明年展开全球市场调研，在了解各国市场需求的基础上，针对性地推出适应各国市场需求的产品，以此提高我们的产品竞争力。
2. 开拓欧洲市场欧洲是全球最大的消费市场之一，拥有高质量的客户和先进的市场体系，对外贸易的开放度也非常高。
我们的薄膜产品可以满足欧洲市场的需求，具有广阔的市场前景。
因此，我们计划在2023年在欧洲开设办事处，向欧洲国家推广我们的产品，并适当根据当地特点进行产品调整。
3. 拓展东南亚市场东南亚地区是亚洲地区经济发展最快的地区之一，人口众多、消费升级需求不断，对新兴科技产品的需求也日渐增加。
我们计划在2023年逐步深入东南亚市场，与当地客户合作，推广适合的薄膜产品，同时也可以进一步提高我们的服务水平和产品质量。
综上所述，我们将会在2023年全力拓展国际市场，积极适应市场需求，为顾客提供优质的产品和服务，进一步提高企业在国际市场中的竞争力。
篇二：2023年企业海外市场拓展计划随着国内市场的竞争越来越激烈，企业海外市场拓展已经成为许多企业发展的必然选择。
我们的企业是一家面向汽车市场的大型零部件制造厂商，在未来几年中，我们有以下海外市场拓展计划：1. 拓展欧洲市场欧洲地区是全球汽车行业最为发达的地区之一，提供了大量的业务机会。
我们将会在未来的几年中加大对欧洲市场的关注，积极寻找欧洲当地的经销商和合作伙伴，以此提高我们在欧洲市场的市场份额。
2. 深入美国市场美国是全球最大的汽车市场之一，我们计划在未来几年中进一步深入美国市场，与当地的汽车制造商和经销商进行合作。
国际市场拓展计划开拓海外业务
国际市场拓展计划开拓海外业务国际市场拓展计划：开拓海外业务随着经济全球化的不断深入，越来越多的企业开始关注国际市场的拓展，特别是开拓海外业务。
本文将以某企业的国际市场拓展计划为例，探讨在开拓海外业务过程中应注意的关键因素以及可行的策略。
一、市场分析与定位在进行海外业务拓展之前，首先需要进行全面的市场分析和定位。
这包括对目标市场的政治经济环境、消费者需求、竞争格局等方面的深入调查研究。
通过了解目标市场的潜力和特点，企业可以确定适合该市场的产品或服务，并制定相应的市场定位策略。
二、适应当地文化和法规开拓海外业务需要企业充分考虑当地的文化差异和法规要求。
企业应与当地合作伙伴或专业机构合作，了解和适应当地的商业文化、习俗以及商业伦理。
同时，了解并遵守当地的法律法规，确保在海外市场的运营合法合规。
三、建立良好的供应链合作关系在开拓海外业务过程中，企业需要与当地的供应商、分销商建立稳定的合作关系。
这需要通过积极寻找合作伙伴、洽谈合作协议以及建立长期的合作机制来实现。
通过与当地合作伙伴的配合，企业可以更好地适应当地市场需求，降低运营成本并提高效率。
四、市场推广与品牌建设在开拓海外业务的过程中，企业需要通过有效的市场推广和品牌建设来提高产品或服务的知名度和竞争力。
这包括使用适合当地市场的推广渠道，如社交媒体、线下展会等，同时通过提供高质量的产品和优质的客户服务来树立良好的企业形象和品牌形象。
五、持续创新与适应能力在国际市场的竞争中，持续创新和适应能力是保持企业竞争力的关键因素。
企业应积极投入研发和创新，不断提升产品或服务的质量和技术水平。
同时，企业需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整战略和策略，以应对市场变化和竞争挑战。
六、风险管理与控制在国际市场拓展过程中，企业需要注意风险管理和控制。
这包括对汇率风险、政治经济风险以及市场风险等进行有效的预测和应对措施。
企业可以采取多元化的市场布局、合理规避风险、建立风险管理体系等方式，降低风险带来的影响。
如何进一步开拓国际市场
如何进一步开拓国际市场随着全球化进程的不断推进，企业在发展过程中，如何进一步开拓国际市场成为了摆在面前的一道难题。
如今，国际市场早已成为了企业逐步发展的重要方向，同时也是一项具有挑战性的任务。
下文将从多个方面探讨如何进一步开拓国际市场。
一、了解市场需求，把握市场机遇对于企业而言，了解市场需求是开拓国际市场的首要任务。
只有充分了解目标市场的需求和特点，才能够根据市场需求研发出符合目标市场需求的产品，进而在市场上获取更多的机遇和优势。
同时，在了解市场需求的基础上，企业还需要把握市场机遇。
在市场环境和竞争态势不断发生变化的情况下，企业应该及时调整自身发展战略，适时把握商机。
二、提高产品质量和服务水平在开拓国际市场的过程中，产品质量和服务水平是非常重要的考虑因素。
面对日益激烈的国际市场竞争，企业应该加强生产和管理水平，提高产品质量和服务水平，以满足国际市场的需求。
同时，企业还可以通过建立服务团队、客户服务热线等渠道，不断加强与客户的沟通和交流，及时解决客户提出的问题，提高客户满意度，促进国际市场的发展。
三、切实提高品牌知名度在开拓国际市场的过程中，品牌知名度是影响企业与市场接触度和市场认可度的关键因素。
提高品牌知名度的方法有很多，例如利用网络宣传、加强品牌推广和品牌定位等。
在品牌定位方面，企业需要针对不同地域、不同市场等因素，灵活确定品牌策略，以切实提高品牌知名度和美誉度。
四、注重文化差异，合理切入国际市场在开拓国际市场的过程中，注重文化差异具有重要的作用。
不同的国家和地区，背景、喜好等方面都存在较大的差异，而企业与之接触就需要遵循不同的文化习俗，以便更好地融入当地市场。
因此，在考虑切入国际市场时，企业应该根据目标市场的文化和市场态势合理调整发展策略，逐步提高在该地区的影响力和市场份额。
五、多渠道拓展国际市场在开拓国际市场的过程中，多渠道拓展具有重要的作用。
除了利用业内优势渠道切入市场，企业还可以积极参与国际展会、创新联盟、多轮数据等多种渠道，拓展企业的国际市场业务。
拓展海外市场规划方案
拓展海外市场规划方案概述随着全球化的加速推进，拓展海外市场已经成为许多企业的重要战略目标。
海外市场的拓展不仅能够提升企业的品牌声誉和市场占有率，还能够带来更多的销售机会和利润增长。
然而，海外市场的拓展也面临诸多挑战，包括文化差异、市场竞争等方面。
本文将针对拓展海外市场的规划方案进行探讨，以帮助企业顺利实施海外市场拓展计划。
第一步：市场调研在进入海外市场之前，企业应该进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争环境和文化特点等方面的信息。
市场调研是拓展海外市场的基础，只有准确了解目标市场的情况，才能制定出相应的战略和计划。
1. 目标市场需求通过市场调研，企业应该了解目标市场的需求情况。
这包括产品和服务方面的需求，以及消费者的购买习惯、价值观等方面的需求。
只有了解目标市场的需求，企业才能够进行有针对性的产品定位和市场定位。
2. 竞争环境市场调研还应该重点关注目标市场的竞争环境。
企业需要了解目标市场中的竞争对手有哪些，它们提供的产品和服务有什么特点，以及它们的市场份额和竞争优势等方面的情况。
通过对竞争环境的分析，企业可以找到自身的竞争优势，并制定出相应的市场策略。
3. 文化特点在进入海外市场之前，企业还应该了解目标市场的文化特点。
不同的国家和地区存在着不同的文化习俗、价值观念等方面的差异。
了解这些差异，可以帮助企业更好地适应当地的市场环境，避免文化冲突和误解。
第二步：制定市场战略在完成市场调研之后，企业可以根据所获得的信息制定出相应的市场战略。
市场战略应该根据目标市场的需求和竞争环境来制定，以确保企业能够在海外市场上取得竞争优势。
1. 产品定位根据目标市场的需求，企业应该对产品进行精确定位。
这包括确定产品的特点、价值和市场定位等方面。
通过精确定位产品，企业可以更好地满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化竞争。
2. 市场定位除了产品定位，企业还需要制定相应的市场定位策略。
市场定位涉及到目标市场的选择、市场细分和目标客户群体的定义等方面。
国际市场拓展如何进入和扩大海外市场
国际市场拓展如何进入和扩大海外市场随着全球化的发展，越来越多的企业开始意识到海外市场的巨大潜力和机遇。
进入和扩大海外市场已成为许多企业发展的重要策略之一。
然而，面对不同文化、法规和市场环境等挑战，如何有效地拓展海外市场成为企业亟待解决的问题。
本文将就国际市场拓展如何进入和扩大海外市场进行探讨，并提供相关的建议和策略。
一、市场调研和分析进入和扩大海外市场的第一步是进行市场调研和分析。
企业需要了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争情况、法规政策等因素，以便制定适合的市场进入和扩大策略。
此外，企业还需要评估自身的竞争力和资源优势，确定最适合的海外市场定位和竞争策略。
二、寻找合适的市场渠道和合作伙伴在进入海外市场时，选择合适的市场渠道和合作伙伴至关重要。
企业可以选择直接出口、设立海外办事处、与当地代理商合作等方式进行市场拓展。
同时，与当地具有资源和渠道优势的合作伙伴进行合作，可以更快地建立起市场网络和销售渠道，降低进入市场的风险和成本。
三、适应本地市场文化和法规要求不同国家和地区有着不同的文化背景和法规要求，企业要充分了解和尊重目标市场的文化习惯，并遵守当地的法规政策。
在产品设计、市场推广等方面，企业需要根据目标市场的特点进行定制化，并确保产品和服务符合当地的法规和标准，以提高产品的市场适应性和竞争力。
四、建立品牌形象和市场推广进入和扩大海外市场需要建立有竞争力的品牌形象和市场推广策略。
企业可以通过参加国际展会、举办本地活动、使用本地媒体等方式来提升品牌知名度和曝光度。
此外，利用互联网和社交媒体等新兴渠道，将企业的产品和品牌信息传播到更多的目标消费者中，扩大市场影响力。
五、持续改进和迭代国际市场拓展是一个长期的过程，企业需要持续改进和迭代自身的产品和市场策略。
通过收集和分析市场反馈、竞争情报等数据，企业可以及时调整市场策略，提高产品的竞争力和市场份额。
此外，根据市场需要和发展趋势，及时推出新产品和服务，以满足不同目标市场的需求和期待。
提升经营人员海外新国别市场开拓能力的工作建议
提升经营人员海外新国别市场开拓能力的工作建议随着全球化进程的加速，开拓海外新国别市场对于企业来说变得越来越重要。
提升经营人员在海外市场的开拓能力，不仅有助于企业拓展新的发展空间，还能提升企业的国际竞争力。
以下是一些针对性的工作建议：1. 深入了解目标市场：在进入新的海外市场之前，经营人员需要对目标市场进行深入的调研，了解当地的文化、消费习惯、法律法规以及商业环境。
这可以通过市场调研、实地考察、与当地商界人士交流等方式实现。
2. 提升语言沟通能力：在海外市场工作，语言是必不可少的沟通工具。
经营人员应具备基本的语言沟通能力，以方便与当地客户和合作伙伴进行交流。
如果经营人员在目标市场使用的主要语言方面有所欠缺，应考虑参加相关的语言培训课程。
3. 培养跨文化意识：由于文化背景的差异，经营人员在海外市场可能会遇到许多挑战。
因此，培养跨文化意识，理解并尊重当地文化，对于经营人员来说至关重要。
这可以帮助他们更好地适应当地环境，与当地人建立良好的关系。
4. 增强风险应对能力：在开拓海外市场的过程中，可能会遇到各种风险，如政治风险、经济风险、法律风险等。
经营人员应具备足够的风险识别和应对能力，以保障企业的利益。
他们可以参加相关的风险管理培训，学习如何识别和应对各种可能出现的风险。
5. 持续学习和自我提升：海外市场是不断变化的，经营人员应保持持续学习的态度，随时关注市场的最新动态，不断提升自己的专业知识和技能。
可以通过阅读行业报告、参加专业研讨会、与同行交流等方式，不断拓宽自己的视野。
6. 建立当地合作伙伴关系：在开拓海外市场时，与当地企业建立合作伙伴关系可以有效地降低风险、提高效率。
经营人员应积极寻找并建立与当地企业的合作关系，共同开拓市场。
7. 灵活调整市场策略：在不同的海外市场，可能需要不同的策略和手段。
经营人员应根据实际情况灵活调整市场策略，以适应不断变化的市场环境。
8. 强化团队协作：在开拓海外市场的过程中，团队协作至关重要。
开拓国际市场、扩大海外业务、实现跨国经营
开拓国际市场、扩大海外业务、实现跨国经营在当今全球化的背景下，开拓国际市场、扩大海外业务、实现跨国经营已经成为越来越多企业的发展战略。
随着科技的进步和交通的便利，企业可以更加轻松地进入全球市场，获取更多的商机和利润。
本文将从多个角度探讨开拓国际市场、扩大海外业务、实现跨国经营的重要性，并提出相应的策略和建议。
一、全球化背景下开拓国际市场1.1 全球化带来的机遇随着全球化进程加速，各个国家之间相互依存度增加，各种贸易壁垒逐渐消除。
这为企业开拓国际市场提供了巨大机遇。
通过进入海外市场，企业可以获取更多资源和客户，并扩大自己在全球范围内的影响力。
1.2 国内市场竞争加剧在全球化背景下，竞争不再局限于本地市场。
越来越多外资企业进入中国市场，给本土企业带来了巨大压力。
为了保持竞争力并实现持续发展，企业需要开拓国际市场，寻求更广阔的发展空间。
二、扩大海外业务的战略意义2.1 多元化风险扩大海外业务可以降低企业在某个国家或地区市场的风险。
当一个市场出现问题时，企业可以依靠其他市场的收入来平衡损失。
这种多元化风险的策略可以提高企业的稳定性和抵御风险能力。
2.2 获取新兴市场机会在全球范围内，一些新兴市场拥有巨大潜力和机会。
通过扩大海外业务，企业可以进入这些新兴市场，并抓住发展机遇。
这不仅可以提高企业收入和利润，还能够增加品牌知名度和影响力。
三、实现跨国经营的关键因素3.1 了解当地文化和法律法规在进入一个新的国家或地区之前，了解当地文化和法律法规是非常重要的。
不同国家有不同的商务习惯、价值观念和法律制度。
只有深入了解并遵守当地规则，企业才能够更好地适应当地市场，并与当地企业和消费者建立良好的关系。
3.2 建立合作伙伴关系在开拓国际市场和扩大海外业务的过程中，与当地企业建立合作伙伴关系是非常重要的。
合作伙伴可以提供当地市场的知识和资源，帮助企业更好地了解并适应当地市场。
通过与合作伙伴共同努力，企业可以更快速、更有效地进入海外市场。
企业海外业务拓展计划
企业海外业务拓展计划一、市场调研在决定拓展海外业务之前，深入的市场调研是必不可少的。
这包括对目标市场的政治、经济、文化、法律等方面的了解。
政治环境方面，要研究目标国家的政治稳定性、政府政策的连续性以及与我国的外交关系。
例如，某些国家可能存在政权更迭频繁、政策变动较大的情况，这会给企业的投资和经营带来较大的不确定性。
经济环境的调研主要关注目标国家的经济发展水平、市场规模、增长率、产业结构等。
了解其经济发展趋势和市场需求的变化，有助于企业判断是否有足够的商业机会和潜力。
文化差异也是一个重要因素。
不同国家和地区有着不同的价值观、消费习惯、社交礼仪等。
比如，在某些国家，商务谈判的方式可能比较直接，而在另一些国家则更注重迂回和含蓄。
忽视文化差异可能导致沟通障碍和业务的失败。
法律环境同样不容忽视。
了解目标国家的法律法规，特别是关于商业活动、知识产权保护、劳动用工等方面的规定，以确保企业的经营活动合法合规。
二、目标市场选择在完成市场调研后，企业需要根据自身的实际情况和发展战略，选择合适的目标市场。
选择目标市场时，可以考虑以下几个因素：市场规模和潜力。
优先选择市场规模较大、增长潜力较高的市场，这样能够为企业提供更多的发展空间。
竞争程度。
如果目标市场竞争激烈，企业进入的难度和成本可能会增加。
相反，竞争相对较小的市场可能更容易取得突破。
与企业现有业务的契合度。
选择与企业现有产品或服务相关度较高的市场，可以充分利用企业的现有优势和资源，降低拓展成本。
风险因素。
综合考虑政治、经济、法律等方面的风险，选择风险相对可控的市场。
三、产品与服务定位根据目标市场的需求和特点，对企业的产品或服务进行定位和调整。
这可能包括产品功能的优化、包装设计的改进、服务内容的定制等。
例如，如果目标市场对产品的质量和安全性要求较高，企业就需要在生产过程中加强质量控制，确保产品符合当地的标准和认证要求。
如果当地消费者对产品的外观和风格有特定的偏好，企业则需要对产品的设计进行相应的调整。
如何开拓国际市场
如何开拓国际市场在当前的全球化时代，开拓国际市场已经成为了企业发展的重要方向。
然而，如何有效地开拓国际市场却是一个严峻的挑战。
在下面的文章中，我将从多个层面去讲述如何开拓国际市场。
市场研究首要的任务就是进行市场研究。
企业应该调查目标市场的信息，包括当地文化、经济环境、消费者群体、竞争情况等等。
这种市场研究不仅要求我们对目标市场具有深入了解，还需要掌握数据和信息，对开拓市场的后续决策提供信息支持。
品牌建设在开拓国际市场时，一个好的品牌非常重要。
品牌就是公司形象的代表，可以提高消费者的信任度和忠诚度，增强品牌竞争力。
在品牌建设方面，企业可以通过加强品牌推广、提高服务质量、增加产品的核心竞争力等手段来实现品牌建设。
产品定制在开拓国际市场时，很多产品需要进行一定的改进，才能适应目标市场的消费需求。
不同的国家和地区具有不同的物质文明和文化需求，因此在产品定制方面，不仅要生产高品质的产品，还要考虑在不同消费需求上的定制化改变，以适应各种文化的差异性。
营销手段在进行国际市场拓展时，营销手段是必不可少的。
不同的国家有不同的消费习惯和购买习惯，因此企业的营销策略应该根据不同国家市场进行差对化。
通过互联网营销、微信营销、展会营销、电视广告等不同的营销手段，确保营销策略的有效实施。
交流平台在开拓国际市场时，有一个良好的交流平台尤为重要。
企业应该积极参加各种国际会展和商务考察活动，加强与国外同行的联系和合作，通过这种交流来更好地了解国际市场上的需求和趋势，以及加强与海外同行企业之间的合作和沟通。
在开拓国际市场时，企业需要具备的能力包括了对国外市场的深度了解、营销手段的运用、品牌形象的建设、产品定制能力和跨文化交际能力等等。
通过以上的措施的实施，可以帮助企业更好地在国际市场中打造出自己独特的品牌形象，并通过产品、服务等方面的升级，从而赢得更多消费者的信赖和支持，进一步加强企业在国际市场上的核心竞争力。
开拓海外市场的经验做法
开拓海外市场的经验做法我折腾了好久开拓海外市场，总算找到诀窍了。
我跟你讲，这开拓海外市场啊，真不是一件简单的事儿。
我一开始的时候，完全就是两眼一抹黑，啥都不懂。
我就想着把国内的那一套推广方式直接用到国外去，那简直就是大错特错。
我试过花钱在国外一些社交平台打广告，但根本没什么效果。
为啥呢，后来我才明白，国内外的文化差异太大了，消费习惯也不一样。
就好比你在国内喜欢吃米饭，但是到了国外有些地方人家就是顿顿吃面包一样，你的东西卖的方式在国外可不一定行得通。
后来，我就开始认真研究各个国家不同的文化。
比如说进入东南亚的市场，我发现好多地方人们对于颜色啊，数字啊都有特殊的喜好和忌讳。
了解到这些以后，我在设计产品包装还有宣传文案的时候，就特别小心避免那些忌讳的颜色和数字。
这就像是你要去别人家做客，总得先了解人家的生活习惯，不踩雷吧。
我还尝试跟当地的一些小商家合作。
这也是碰了不少壁才有的经验。
最开始我找的时候特别盲目，看到一个差不多的就想合作。
结果发现有些商家信誉不好，或者跟我们的产品定位完全搭不上。
后来我就总结啊，要全面考察这些当地商家。
我像调查自己对象一样去调查他们，查看他们以往的经营记录，了解他们在当地的口碑，还去实地看看他们的店面客流量啊之类的。
比如有次我和泰国的一个小零售商合作，就因为之前全方位考察过，他们很努力地帮我们推广产品，我们双方都获利不少。
再说到营销内容方面的制作，语言必须本地化。
我可不敢直接拿机器翻译就了事。
我专门请当地的文案创作者来写文案，或者是请熟练掌握那门语言和当地文化的人来审核。
因为有些话，虽然字面意思大家都懂，但是背后的文化含义可能完全不同。
就好比“a piece of cake”在英语里是小菜一碟的意思，但字面翻译就是一块蛋糕。
要是按照字面意义翻译过去在推广文案里说这个事就像一块蛋糕，当地人根本就理解不了你的双关义，或者会理解错误。
另外，还得关注当地的政策法规。
我之前就差点因为税务方面和产品标准方面的规定在一个国外市场栽大跟头。
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外贸企业 如何开拓海外市场 山东汉邦纸业有限公司出口部 希望集团刘永好说： 1． 开发国际市场， 首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当地的一家企业合作，让他占股权，因为他熟悉当地的情况。 2． 第二人才，海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我们要培育一些人才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉当地的法律、有管理能力和经验，还要有敬业精神的人才。我们菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、畜牧的硕士生，在菲律宾工作6年，做总经理。而且他人也比较年轻，我们让他占了20％多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什么叫不放心？当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因为他有20％多的股权，我相信他会努力做，这是机制的设计。 3． 第三还是技术，我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟国外大公司竞争的技术，这很重要 。 几个要考虑的方面 1. 外贸从业人员 2. 产品信息和一般性的市场了解 3. 客户和特定的市场开发 外贸从业人员、开拓市场人员 应具备什么样的素质 1、 比较好的外语能力 2、 容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈 3、 很好的了解信息的需要性 4、 了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功能的能力 5、 具有较强的分析能力 6、 熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例 7、 了解一些商业礼仪和习俗商业习俗.doc 产品信息和一般性的市场了解 1、 知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节 2、 质量和价格是决定最终能否成交的前提 3、 为你的产品选择市场和特定买家 4、 国际市场产品的价格定位 --了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上 如何开拓海外市场 寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。 一、 第一种方法：通过朋友找客户 1、通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？ A、通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。 B、那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。 如何维持和朋友的联系 C.首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 D.个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。 E.要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么 ，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。 一是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。否则虽然说是公私分明，朋友间感情上可能还是难以接受，龙其是第一次合作，万一出现矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和关心。 二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时，不要要求他非得怎么做，而是以建议或提问的方式让他自己去思考。同时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如他的产品和有关问题的解诀方法，从而我们可以学习到更多的经验，同时避免了争论和得不偿失的可能。 最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障等方面，因为朋友可能有时候也只是片面了解对方。要考察该客户的专业背景，观察其对产品质量，生产能力，价格，付款条件，交货方式等要素的关注程度和具体要求。与其签订合同时一定要协商一致好，合同条款需明晰，然后严格按章办事，以顺利完成交易。孙子曰“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。” 有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需专业人士在实践中具体情况具体分析。 二、通过搜索引擎寻找客户 1、方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。WWW.GOOGLE.COM.UK 2、 WWW.GOOGLE.COM.CA 3、方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 5、 方法3 : 产品＋Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 输入glasses price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息 6、 方法7 market research方法 操作方法：产品名称+market research 另外可以发现一些产品glasses的市场行情，有时试试glasses market research 或者glasses market change也有用处。 7、 方法8 输入Product list + glasses 或者Catalog + glasses, 结果的网页通常就是某个glasses经营者的产品网页，如果他们卖眼镜的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户 8、 方法9 :著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 几个查找买家的网站。 1、 manta美国公司的详细资料，包括联系信息,网址,公司的主要经营项目和员工人数,还有联系人姓名 2、 bigbook美国公司查询 3、 maqguide墨西哥企业搜索、 4、 indiayellowpages印度黄页、 5、 indiarubberdirectory印度买家 6、 Sulekhab2b 全球印度裔最大的b2b 可以免费注册发布商品信息的国外贸易网站，针对性较强 http://www.advertisement.com（韩） http://www.algomtl.com（法国） http://www.thomasglobal.com（美） http://www.wtexpo.com（马来西亚） http://www.indob2b.com（印度尼西亚） http://www.bombayharbor.com（印度） http://www.vietoffer.com（越南） http://www.tradeboss.com（英） http://www.e-netbuy.com（克罗地亚） １www.learncurrencytrading.com ２、http://forum.mrswing.com ３、http://www.mwtf.org.uk/ ４、http://www.chandigarhcity.com ５、http://www.indiabook.com ６、http://www.tag-board.com ７、http://www.ezboard.com ８、http://www.mymessageboard.com 比较容易见效的网站 1、www.ecplaza.com 2、www.EC21.com 3、www.made-in-china.com 4、www.fuzing.com 5、www.tradekey.com 6、www.ecvv.com 7、www.greatfair.com 8、www.importers.com 9、www.alibaba.com 寻找外贸客户邮箱 1）www.google.com 英文界面，可以按照国家搜索 2）www.alltheweb.com可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用 3）有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以www.sinotf.com为例）在google中输入“sinotf.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了
4） google图片搜索方法：进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 5）B2B使用方法找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱 。 6）注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。 http://win.mofcom.gov.cn/index.asp 以上这些,都需要外贸业务人员自己摸索(肖的实例)
三、通过展会寻找客户 1、美国大大小小的展览会召开极为频繁，在全国范围内，每星期都有不同规模和不同行业展览会。这些展览会对于美国企业来说也相当重要。无论公司的大小，这是他们拓展销售网，接触平时人力所不能及的客户，树立品牌形象的最佳场合。 2、展览会有地区性的，全国性的，和国际性的。如每年在曼哈顿的国际玩具展和芝加哥的五金展和电子消费品展，都是相当有影响力的，也是以往中国企业参加最多的展览会。参加这种国际性商展的参展商大多是生产厂家，相关设备及原材料供应商和大型出口商，买方，即大多数观展者，来自于大的批发商，进口商，零售连锁商和有关采购机构 参展的关键 1选定和选对展览会对于中国厂家来说很重要。 关键在于对展览会组织者的了解和展会性质的了解。主办者的业务历史和能力在很大程度上决定着展览会的成功与否，如参展人数的多寡，展馆地点的选定，与展馆拥有者的合作等都直接影响中国参展者的利益。由于美国各个行业都存在激烈的竞争，一般来说，存在了三年以上的展览主办者就算是成熟的业者了。主办者的声誉可向同行或其他咨询组织打听出来，最好是利用国内的产业进出口商会，一般他们提供的展会信誉比较好，对买家有一定的吸引力。 2 展前准备和计划 ： 知道这是个什么样的展览会，去销售高价产品还是低价产品？，是去推销新产品还是关注现有库存？要预先考虑如何吸引参观者，如何应付场内活动竞争，如何应付同类产品竞争，如何应付顾客杀价 突出展台形象，使其在整个展馆中有吸引力。即从远距离就抓住参观者的视线，引