品牌建设的长江法则
品牌建设的解决思路和办法
建立品牌时肯定会出现一系列的客观问题，这些问题伴随着品牌的出生，品牌出生时扰乱的市场、品牌的成长与发展。
1、 构建品牌在品牌还没有形成前，在市场上没有知名度的情况下，品牌的出现将扰乱市场，此时存在品牌产品上市是否受到同行产品的市场抵制，特别是“群众领袖”带头抵制2、 新品牌上市时顾客的接受程度与销售观念是否阻碍产品品牌的发展与销售3、 产品进入市场时，产品品牌宣传的观点观念是否背离群众观念，采用什么方法改变消费者的思想，怎么给产品品牌注入品牌文化和理念4、 怎么打造产品品牌的认知度，如何提高新产品在市场的传播5、 怎样给产品品牌一个衍生的空间，用什么作为衍生空间的引子6、 如何打造一条标准化、规范化和行业化的生产、包装、运输、销售模式7、 怎么维护品牌形象8、 什么将对品牌构成内在威胁与外在威胁9、 产品品牌能否担当市场细分法则和二元法则的双重压力10、 品牌的所有者与使用者关系维护解决办法及思路：1、 品牌分两条路线进行，以优质产品走高端路线，树立产品品牌;一部分走原有市场路线，从人民群众中来，到人民群众中去2、 目前的市场消费观念是人们长期积累的结果，这种结果有对有错，快速树立正确观念必须从公益性开始入手，提出正确观点，并利用权威媒体向外发布3、 文化来自于产品而又高于产品，产品文化来自制造商对产品的规范和标准实施，品牌的出现要走形象话路线这是必然4、 品牌的认知度是从CI、VI、BI开始入手的，鲜明的商标包装和特色的产品概念是品牌得以衍生的根本，从产品的品质得以升华5、 品牌的衍生空间是产品品牌构建前必须考虑的，是否需要子品牌帮助品牌宣传，例如金利来，以前没有考虑到品牌衍生，从而在男装打开市场后开始女装销售，结果女装一败涂地6、 标准化的生产路线是产业化的根本，也是品牌构建的基础7、 品牌维护需要多方面的保护，包括商标，宣传、售后服务等8、内在威胁主要是产品质量，外在威胁在于市场冲击与运做，这与规范化在同一线上9、 产品细分与二元法则是产品品牌站立市场到成为市场龙头的一个发展过程，所谓不谋全局者不足于谋一域10、推出的品牌属于谁所有，推出的品牌归属谁所有，谁对这个品牌具有使用权等，这关系到品牌的归属问题。
创建强势品牌六感法则(5)：赢得忠诚的“T”型战略
本书的使命就在于，通过各种行之有效的方法提高消费者对品牌的忠诚度，让更多的品牌顺利跨越“品牌鸿沟”，以实现其打造强势品牌的梦想。
上一章，我们从不同纬度揭示了“忠诚”的实质，并找到了量化研究的尺度。
那么，从这一章开始，我们就研究“应该用什么样的方法来赢得和提升品牌忠诚度”。
其实，对品牌经营而言，赢得和提升品牌忠诚度是一个立体化的概念，你想全面胜利就必须实行“T”型战略（如下图），即：第一，提升个体对品牌的忠诚，即：对一个消费者来说，你用什么办法来提升他对你的忠诚。
这是纵向研究的话题。
第二，赢得更多的忠诚消费者，即：想方设法“复制忠诚”，扩大你的忠诚消费者占你消费者总数的比例。
这是横向研究的话题。
你只有这样“T”型发展，才能拥有真正的、更多的忠诚消费者，才能成为真正的强势品牌。
还记得“倒着做”吗？笔者在第一章里讲到，做品牌最好的方法是，先到消费者身边往回看看，并把品牌经营与消费者的体验反着做，把顺序正好倒过来。
现在我们就谈谈，到底如何“倒着做”。
真正赢得并提升消费者的忠诚，似乎唯一的方法就是，先从消费者“价值体验”的角度研究你的品牌内涵，然后通过消费者的各种体验来让他们感受到你的价值和精神，从而赢得并提升他们的忠诚度（如下图）。
这张图看上去有点让人眼花缭乱，不知如何理解为好。
别急，下面我们就解释这张图的详细内容。
消费者体验需要“阴阳均衡”解释从消费者的体验开始。
无论在哪个环节，我们把“消费者体验”都可以细分为两大块：理性体验和感性体验。
如果说“理性体验”是“阴”，那么“感性体验”是“阳”，你在品牌建设过程中，必须让消费者的体验保持“阴阳均衡”。
否则，你的品牌就难以赢得真正的忠诚。
那么，什么叫“理性体验”，什么又叫“感性体验”呢？理性体验理性体验是消费者对一个品牌偏向物质和功能方面的体验。
这种体验必须有明确的支撑点，消费者所感受到的东西是有明确的证据可查的，比如：原材料、技术、价格（Price）（Price）或可以测量的功能改善等。
人力资源管理在企业品牌建设中的作用研究
人力资源管理在企业品牌建设中的作用研究随着市场的竞争越来越激烈，企业的品牌建设成为企业进军市场的重要手段。
企业品牌建设的重要性不言而喻，其对企业的品牌知名度、美誉度、竞争力、发展前景等都有着深远的影响。
品牌建设是一项系统工程，需要企业高层的整体规划，其中人力资源管理发挥着至关重要的作用。
在这篇文章中，我们将就人力资源管理在企业品牌建设中的作用做一些研究。
一、人力资源管理对企业品牌建设的支持作用人力资源管理无疑是企业品牌建设的重要一环，它直接关系到企业管理水平、组织文化和员工素质。
作为企业中中坚力量的人力资源部门，其对于企业品牌建设尤为重要。
在品牌建设中，人力资源部门的首要任务是为企业制定适合自己的人力资源管理的发展战略及措施，随后细化分解下来，主要是针对企业管理、组织文化、员工培训和营销与雇主品牌四个方面展开。
1.1 企业管理方面企业管理是品牌建设的基础。
人力资源部门可以从提升管理水平的角度入手，推动企业整体品牌建设。
在管理方面，人力资源部门应当注重企业文化、规章制度、业务流程等方面。
企业文化，尤其重要。
企业文化反映了企业的影响力、信誉度和声誉度，较好的企业文化可以让员工在工作过程中形成奋斗目标。
此外，规章制度是管理的最基本的方法。
人力资源部门可以制定一些符合企业文化和个性的“非官方”的制度，在细节方面加强管理，如：加强人性化的制度管理，加强员工岗位职业规划和绩效管理等。
1.2 组织文化方面在企业品牌建设中，组织文化是建设品牌的重要一环。
人力资源部门在组织文化的建设方面则应该瞄准共性特征、突出个性差异。
在传承企业文化的同时，创新企业文化，不断进行文化的深度挖掘和升华，加强企业文化信仰的宣传和推广，打造一批具有企业文化特质的优秀员工，提升企业的文化强度，企业品牌的文化底蕴也随之提升。
1.3 员工培训方面员工是企业的“主人”，员工的核心素质、技能水平、综合素质和创新能力，是企业品牌建设的基石。
为此，人力资源部门要加强员工培训，提高员工的综合素质和掌握新技能能力，以提升企业素质。
蒙牛企业文化手册
七 蒙牛人力资源七步法则
1 经营人心 2 工作育人 3 尊重沟通 4 互补双赢 5 全球竞争 6 超越自我 7 庆祝嘉奖
八 蒙牛基因的三个组成部分
1 学习型企业文化 2 市场化利益机制 3 差异化品牌战略
绿色蒙牛 绿在何方
一绿色策略 二绿色行为 三绿色系统
一绿色策略：
1 挖掘绿：新世纪最稀缺 最珍贵的资源 2 渗透绿：大自然的本色;健康生活第一色 3 倡导绿：资源宝贵;物尽其力；强化蒙牛是草 原的概念；先入为主;深入人心
二绿色行为：
1 眼中绿：统一草原绿为蒙牛基本色 2 身边绿：营造满眼绿色 伸手可及的绿色氛围 3 心中绿：渗透自然平和 包容合作的价值观
• 个人的职业生涯与自我改造紧密相连 • 个人的职业生涯与企业的发展愿景紧密相连 •个人的职业生涯与社会的进步紧密相连
三绿色系统：
1 绿色主张：提供绿色乳品;传播健康理念 2 绿色产品：无污染的奶源;科技领先的产品 3 绿色服务：对消费者高度的责任和绿色关爱 4 绿色环境：纯净的空气 天然的草原
没有哪个时代象现代人这么追求绿色;绿色已成 为现代生活中最稀缺 最珍贵的资源
绿色代表：自然 健康 纯净 无污染 绿色是健康 生活的灵魂;只有绿色才能创造生机与活力 信念和希 望
管理理念—— 科学化 市场化 系统化 人才理念—— 国际化 专业化 品牌化 质量理念—— 产品人性化 标准全球化
4 蒙牛的使命
百年蒙牛;强乳兴农； 提供绿色乳品;传播健康理念； 为提升消费者的健康品质服务； 为员工搭建人生价值的实现平台
5 蒙牛的核心竞争力
以成功经营人心为终极目标;以双赢利益机 制和学习创新的方法;整合全球有效资源;实 现战略目标的能力
品牌运动三法则 系统性、一致性、延展性
的健康 发展 带 来 副作用 而 不知 ；而对 新 、老移民问和网络新人 、传统故民间
的 价 值 观激 荡 ，并 在 对 各 种 生 活 价值 的
问： 多元化社会为品牌建设 带来的 于还挣扎在生存线上 的有些企业而言 ，
往往 因现实所 困， 自认 “ 无暇”顾及 中 体验中能进得去 、出得来 ，把握好关涉
化。因所处 的地缘优势 ，一线城市的多 主 要 原 因？
｝ Ｊ 对于多元化价值观 ，作为个体的消费者 多 企业 短视 、急功 近利 的心 态仍 然存 品牌长远发展负责的角度 ｝发 ，所有企
以 ，为 了让 品牌 运动 领 导 者 获得 更 “ 活” 的 鲜
实战性 指 导 ，既可 以 听到 又能 回应消 费者 的 “ 呼声” ，在本 期开宗明义之篇后 ，本刊将 继 续邀请 李传屏 就具有代表 意义、缺 乏前 智可鉴 的 多种 “ 新品牌 业 态”所 面临的 品牌发展 问 题 ．从 “ 系统性 、一致性 、延展性 ”这一品牌
■ 文 ／ 固超 班
编 者 按 ： 不 同 于 “ 科 书 式 ” 的 泛 泛 而 教
论 ，不 屑 于 “ 弄 玄 虚 ” 般 的 不 知 所 云 ，本 刊 故
《 传屏答 问》栏 目 基于李传屏３ 年品牌运动 根 Ｏ
实战 经 验 ，将 企 业 营 销 传 播 置 于社 会 文 化 变 迁
问 ：企业难 以走 出品牌发展困境的 变化 而被 动 摇 ， 以及 品 牌 运 动 延展 性 的 策 略坚持也会遇到企业短期生存 问题 的
答： “ 草莽 英 雄 ”创 业 的 时代 虽 然 挑 战 ，所 以 ，对 品牌 运 动 三 个法 则 的遵 已经 远 去 ，但 在 多 元 的社 会 现 实 中 ，很 循 往 往 是 一 个 漫 长 的 冒险 过 程 ，但 从 对
保持品牌价值可持续性的法则
塑造 性 ，当其他 企业 的 某个 产 品一旦 树 立起 来 ， 自己
的产 品就 会 受到 影 响。 国 内胃药 市场 空 间很 大 ，如 知
名品 牌 的斯达 舒 、 Ⅱ丁 啉、 江 中健 胃消食 片 等 ，它们 马 多是 被药 企 “ 装 ”成 功 的 个性产 品。 随着 药企单 个 包 品牌 产品 知名 度 的提 升 药企 的形 象 自然而 然地 赢得 公
品牌 战略更是难上加难 。其实，药企遵循品牌有关扩
张 、延 伸法 则 ，再 进 行长 时 间 的塑 造产 品 个性 ， 同样 能够 使 多个 产 品脱 颖 而 出。 如 “ 九 ”品 牌 ， 自三九 三 胃泰后 ，三 九 皮 炎平 、三九 感 冒灵 等 一大 批 同 品牌产 品相 继 出现 。 “ 三九 ” 品牌 的成 功 应该 是 个很 好 的启 示 ，药 企不 妨 实施 多 品牌 法 则 。如 果药 企 关注 多 品牌 建设 ，那 么究 竟 是先 塑造 产 品 品牌 ，还 是 先 塑造 企业
就 品牌产 品。 如某 些 大型 药企 ，他 们 的产 品 有较 大 的 市场 份额 ，甚 至 一 些产 品 也很 畅销 ，但 公众 似 乎寻 不 到 一 个形 象产 品。 有药 企 不 以为然 ，认 为尽 管 有很 多 同质 产 品 ，但 自 己的产 品仍 旧很 畅 销 ，没 有必 要花 大
此 为契机 ，逐 渐走 上 可持续 品牌 战略 之路 。
差异化法则
所谓差 异 化 不仅仅 指渠 道 的差 异 ，如果 药企 只是
通过渠道赢得市场并不能建设品牌企业。药企走可持
续 品 牌之 路过 程 中坚 信差 异是 赢 得市场 的关键 所在 ， 也 只 有如 此 才能 得到 公众 认 可。 然而 ，市 场认 可 的企 业 并 不一定 是 品牌 企 业 ，多少 辉 煌 的企业 之所 以形成 所 谓 的品 牌企 业 ，多 是靠 渠道 与 广告 的支 撑 ，当年 的
创业十大黄金法则
创业十大黄金法则创业是一项充满挑战的任务，对于想要在商业世界闯出一片天地的人来说，成功的关键在于遵循一套可行的策略和原则。
本文将介绍创业的十大黄金法则，帮助创业者在艰难的创业旅程中取得成功。
一、找准市场需求创业的第一步是找准市场需求。
创业者需要仔细研究市场，了解消费者的需求和喜好。
只有找准市场需求，才能提供有价值的产品或服务，吸引客户选择你的品牌。
二、制定明确的目标制定明确的目标是创业的关键。
创业者需要设定短期和长期的目标，并制定具体的计划来实现这些目标。
目标的设定可以帮助创业者提升执行力，保持专注，追求成功。
三、挖掘自身优势每个人都有自己的优势和专长。
创业者需要挖掘自身的优势，找到适合自己的创业领域。
利用自身的技能和经验，可以更好地应对创业中的挑战，并取得竞争优势。
四、构建良好的团队创业不是一人之事，良好的团队合作是成功的基石。
创业者需要精选团队成员，并建立互相配合和相互支持的团队文化。
团队合作可以提高工作效率，共同面对困难，并激发创新的火花。
五、保持创新创新是创业成功的关键要素之一。
创业者需要保持开放思维，不断寻找新的商机和创新的方式。
创新可以帮助企业保持市场竞争力，并适应快速变化的商业环境。
六、持续学习创业是一个充满学习机会的过程。
创业者需要保持持续学习的心态，不断提升自己的知识和技能。
学习可以帮助创业者更好地应对挑战，把握新的商机，并提升个人能力。
七、管理风险创业充满风险，创业者需要善于管理风险。
在制定计划时，创业者需要认真评估潜在的风险，并制定相应的风险应对措施。
合理的风险管理可以降低创业风险，增加成功的机会。
八、建立良好的品牌品牌是企业的价值所在，建立良好的品牌可以吸引更多的客户和合作伙伴。
创业者需要注重品牌建设，提供高质量的产品或服务，并精心构建品牌形象和品牌故事。
九、保持积极心态创业道路上充满了曲折和挫折，面对困难，创业者需要保持积极乐观的心态。
积极心态可以帮助创业者克服困难，保持专注和毅力，坚持不懈地追求成功。
mlce法则
mlce法则MLCE法则：在商业领域迈向成功的不二法门随着经济全球化的不断深入，商业竞争日趋激烈，如何在竞争中脱颖而出便成了关注的焦点。
然而，成功的商业模式并不是每个人都能够轻松搭建起来的，需要具备足够的商业头脑、战略思维和灵活应对市场的能力。
而在此过程中，MLCE法则便是一条可以引导我们迈向成功的不二法门。
首先，MLCE法则的核心理念是M代表市场、L代表领导力、C代表客户体验、E代表执行力，这四个方面是商业成功不可缺失的重要因素。
在这个法则中，‘市场’是指我们的定位，是我们准备要满足的客户需要和特色；‘领导力’则是指我们领导的方法和战略（一种明确而信任的领导方法，以利于决策者在基于市场分析的信息的基础上，快速而决定性地作出调整和判定）；‘客户体验’是指我们所提供的产品和服务带给客户的体验；‘执行力’则是指我们团队执行战略、落实客户体验的能力。
四个方面相辅相成，成功的商业模式不是其中某一个可以代替其他，而是需要把这个法则作为综合性指导进行运营。
MLCE法则的成功标志着成功的品牌建立。
品牌是企业的核心资产之一，正所谓“好的品牌和商业是一致的”，品牌建设是做好前期规划和定位的基石。
世界级品牌的建立需要在各个方面上进行规划，需要从品牌价值的树立、产品创新的开发、市场传播策略设计、消费者的关注度等方面综合考虑，不断升级提高品牌形象，让顾客产生一种从“知道我的品牌”到“我信任的品牌”的转化过程。
此过程中，除了前期的规划，还需要在支付的领域进行巧妙的Design Thinking创新设计。
MLCE法则也告诉我们营销的正确方向。
营销也是商业成功的重要因素之一，但营销不仅仅是单方面的广告推广，还要排除商业活动中其他的不正常甚至是对消费者不良的行为。
消费者体验首先是了解消费者需求、提供符合他们期望的产品和衍生服务、在生产和销售阶段建立一个正成长的团队，不断提高客户忠诚度而形成品牌口碑。
同时，我们在市场上要针对不同的消费人群制定相应的营销策略，这一策略的制定是根据之前阶段的市场分析而来，并非轻轻松松就能下定决心。
学习：解剖麻雀,学会工业品品牌创建法则
学习：解剖麻雀，学会工业品品牌创建法则——以亚洲文化石第一品牌古猿人集团品牌为例杰信客户古猿人是亚洲第一文化石品牌、产品主要用于别墅外墙和豪宅底座，是典型的B2B企业，与国内TOP100如龙湖、金地、万科等房地产企业中90%保持长期战略合作。
一、企业背景：古猿人——亚洲文化石第一品牌杰信客户古猿人是亚洲第一文化石品牌、产品主要用于别墅外墙和豪宅底座，是典型的B2B企业，与国内TOP100如龙湖、金地、万科等房地产企业中90%保持长期战略合作。
二、服务板块品牌基因工程(品牌战略规划、广告语、核心文案、品牌主视觉)整体解决方案营销（totalsolution）整合传播策略（行业论坛与公关活动策划、app新媒体传播策划）三、服务业绩杰信洞察文化石市场变化顾客需求的本质，助古猿人实现品牌战略升级，摆脱低品质、低价格竞争带来的冲击，通过totalsolution、公关活动和新媒体传播，促进注重产品质量与品牌形象的优质房地产开发商更深度的战略合作，实现了行业下滑的背景下的逆势增长，并获得了2015年上海市政府自主品牌建设专项资金。
（中间黑框眼镜者为杰信首席专家、上海浦东十大杰出青年、全球华人百大管理名师翁向东老师）四、服务成果（一）企业的目标客户心理与行为洞察文化石主要目标客户为开发商，最大的痛点是古猿人的品质和成本高于竞争对手，但开发商用更高成本采购高古猿人产品后如果不能通过楼盘溢价的方式转嫁给业主，则很多开发商你可选择低价产品（只要保证3-5年不开裂、不褪色，而古猿人按照30年标准进行研发和生产）对开发商来说其购买行为：只注重一组品牌诉求，即「产品属性」——产品的价格、效果、寿命。
60% 决策取决于如上诉求。
而古猿人的价值在于开发商若用了古猿人的石材，楼盘就能卖得更快、价格更高，通过「非产品属性诉求」，影响其余的40% 决策。
B2B直接行为——为开发商争光为其提升企业社会责任（CSR）、提升其品牌形象、提升楼盘去化速度、铸就溢价（为传世美学建筑而生），B2B间接行为通过影响设计师影响开发商。
品牌创新管理的黄金法则
黄金法则之三
营 销核 心价 值
中烙下深深 的烙 印，并成 为品牌对 消费者 黄金法则 之二
规划 品牌 识别
提炼 规划 好以核心价值 为中心的识 别 品牌识别 指通过 对产 品 、 企业 、 、 人 符 系统 后 ，就要 以品牌识别 去统帅企业的一
维普资讯
价值进行 了严 格定 位 ， 不轻易更改 ， 联想 。品牌识别体现 品牌战 略管理者期望 就绝 一
切广告与营销传播活动都是以核心价值为 要发展的品牌联想及品牌代表的方 向， 界
原 点进 行演 绎 。如 舒 肤 佳 的核 心价 值是 定 了品牌要如何进行调整与提升 。品牌识
“ 有效去除细菌、 保持家人健康”， 多年来 别有效传达给消费者后就形成 了实态 的品
它让消费者 明确 、清晰地识别并记 住品牌 淡无奇 的， 大多是比较性 广告 。 可其强劲 的 播活动（ 价值活动 ） 有效对接， 使企业的营
的利益点与个性 ， 动消费者认同 、 是驱 喜欢 销售促进 力却令人称奇 ！奥秘就在 于对 品 销传 播活动有 了标准与方 向。品牌识别担
乃至爱上一个 品牌 的主要力量 。核心价值 牌核 心价 值 的精确 定 位 和持 之 以恒 的坚 当全面统帅与指导 品牌建设 的职责 ，除了
一
去不复返 ， 因此在品牌战略领域 ， 许多过
能、 、 包装 分销未能有效 体现品牌核心价值 去成功 的经验将成为束缚我们 的桎梏 。而
或 干脆背道而驰 ， ｝ 肖费者就会一头雾水 ， 大 留恋往 日辉煌 的情结 ，叉会使 我们不 由 自
脑 中无 法 建 立 起 清 晰 的 品 牌 形 象 乃 至 根 本 主地拿起 旧武 器 （ 如非深 度沟通 ） 冲锋 陷
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品牌建设的“长江法则
”
万里长江，从默默无闻的青海发源，挟青藏高原之雪山，顺喜马拉雅之横岭，卷云贵高
原之蓝天，润成都天府之平原，破三峡夔门之铁锁，展荆楚湖湘之画，从此一路高歌，于举
世闻名的上海汇人大洋，完成了从小到大，从无到有，从无名到闻名的一生。
一个公司的品牌营销，就是这样一个“从青海到上海”的过程。
第一，起点要高
长江之所以成为长江，就是因为它发源于号称“世界第三极”的青藏高原，这样一个高
起点，使它先天具备了穷尽千里的战略高度。很多企业家都有这个体会，品牌营销一出手，
就要有“霸气”，此即起点要高。
第二，方向要对
长江不是唯一的一条发源于青藏高原的河流，但之所以它成为长江，就是因为它没有向
北或向南流，而是冲破种种阻挠，坚定不移地向东向东再向东，一江春水向东流。而如果长
江像湄公河那样最终选择了向南而去，那它也就不会有三峡，也就不会有举世闻名的三峡大
坝工程。很多企业里从事品牌营销的经理都有这种说法：品牌营销定位错了，就全白做了。
此即方向要对。
第三，区域要广
长江自青海出发，沿途何止九曲十八弯，历经川、贵、鄂、湘等中国南方大多数省份，
泽被滋润之地，区域广阔，无河可出其右。区域广的一个好处，就是使众多政府官员兴致勃
勃地讨论“长江中上游经济一体化”和“长江下游经济协作区”的可能性和可行性，就是使
说着不同方言，穿着不同民族服装的人们同喝一江水，有着对长江的共同的感情。同样，我
们可以看到知名公司的品牌传播，经常在全国性媒体如CCTV上有音容笑貌，因为它的影响
区域十分广阔。
第四，时间要长
长江的时间长，有两个层面的含义：首先是流水季节时间长，一年四季不断流，不像黄
河，下游到山东、河南的某个城市，经常水就断流了，水一断，就造成了用水困难，形成了
负面影响，产生了危机；其次，是历史长。直至Ⅱ今天，长江在不同的省份，不同的区域，
仍有不同的名称。但是，长江作为整个河流的统一名称、统一品牌，历史悠久，深入人心，
并没有因为不同河段的“分品牌”名称而受到影响。对于成功塑造了企业品牌的那些企业而
言，他们长期投资于公司品牌的宣传和传播，没有间断，细水长流，虽然对于不同的产品和
服务，有不同的分品牌同时存生，但始终抓住作为龙头的公司品牌，纲举目张，百川归流，
此即时间要长。
第五，名字要短
名字要易写易记易上口。“长江”字少、音短、写起来简单，叫起来琅琅上口。你看文
学作品和电影电视里，在描写解放军首长用无线电台联络侦察兵时用的代号，也是“长江，
长江，我是黄河，我是黄河”，那时军队首长一般文化程度都不高，所以，如果长江改叫“雅
鲁藏布江”，黄河改叫“乌苏里江”，那么，军队首长用电台联络时就要喊“雅鲁藏布江，雅
鲁藏布江，我是乌苏里江，我是乌苏里江”，那说起来多别扭?!也让人怀疑作品的真实性。
所以，品牌在被营销传播前，一定要先取一个好听易记易上口的名字。
有一件有趣的小事不知道各位有没有注意过。我们经常在农村里，尤其是偏僻落后的农
村里听到农民给自己的孩子取名叫“阿狗”、“阿猫”、“XX根”等名字，但如果我们查一下
各级政府领导人的名字，一般都看不到这样的名字，这个现实好像很难用规范的理论去解释。
我就是用上面这个理由去解释的：一个需要被很多人记住的名字，不仅要易记易写易上口，
而且不要让人产生不愉快的联想。
第六，声势要大
长江为什么有名?声势大也是原因之一。声势大之一是吸纳河流多：从青海默默无闻的
一条小溪到上海令人仰止的人海口，一路上长江汇聚了多少河流?好像还没有人准确统计过，
反正我不知道，只知道是多得数不清。这一招叫：“合并同类，众望所归”。声势大之二是穿
过湖泊要多：长江如果是一条飞闪的白练，那么，湖泊就是挂在这条白练之上的众多“宝葫
芦”。湖泊多，物产就丰富，声势就随着大了。这一招叫“吸引异性，众星捧月”。声势大之
三是落差要大。长江发源地海拔多高?上海海拔多高?这四千多米的海拔落差，造就了多少雄
奇伟险?“三江并流”算一个吧，三峡算一个吧，凡是现在建有水库的地方，基本上都可以
算。这么多的大落差之地，不仅天然风景秀丽，而且引来无数人建水库，这一招叫“风景如
画，人气如虹”。长江声势大的这三招，转化到公司品牌营销上，就是有基本规律可循的三
个实用原则：一通过同行业其他品牌的衬托；二通过其他行业同等品牌的衬托；三通过“雄
奇伟险”、“风景如画”成为事件中心，吸引人群关注。
第七，人文内涵要丰富
长江的人文内涵丰富在两个方面：其一是出名酒。泸州老窖，五粮液，无不出于长江之
左右，引来无数英雄为美酒夜光杯而折三尺腰。于是长江因为名人喝名酒而留下了“万里长
江流，流的都是酒”这样的民间俗语；其二是出名楼。大凡从中学毕业的人，都知道范仲淹
的《岳阳楼记》，也知道崔颢笔下“黄鹤一去兮不复返”的千古情思。长江上的亭台楼阁，
尤如挂着宝葫芦的白练上镶嵌的金光灿灿的精神钮扣，平添妩媚和豪情。对于公司品牌营销，
可以从这一点长江的丰富人文内涵中学到什么?细细分析一下，这“名酒和名楼”的背后，
是名人在起作用。
第八，要周期性提醒
长江什么都好，就是发洪水不好，但经常发洪水，从另外一个角度看，不就是小孩耍脾
气，一到时候就发作，提醒你不要忘了他的存在?中国自进入君主体制的封建社会，历代君
王的一个心病和治国大事就是治水，但古往今来，还没有哪朝哪代彻底治服过长江的洪水，
水库越建越多，越建越大，洪水也没见哪年不来。从这个意义上讲，长江不是“母亲河”，
有点像“孩子河”，小性子使个不断。于我们做公司品牌营销，这种周期性的提醒，却是要
学习和遵循的一大法则。
纵观从青海到上海的长江，这条南中国的母亲河同样在公司品牌营销上也在谆谆教诲我
们要遵守“品牌营销八条黄金准则”：起点要高，方向要对，区域要广、时间要长、名字要
短、声势要大、人文内涵要丰富，周期规律来提醒。只要你结合自己公司的实际情况，深谙
个中滋味，就一定能“从青海至4上海”了，把自己的公司品牌从默默无闻建设成举世闻名。