营销部开盘前工作排期
房地产项目首次开盘前营销方案及工作组织计划(实用模板)
5月
6月
开盘前期准备 工作，相关物 料开始制作
5月18日前相关 的户型等宣传 物料到位！
5月25日前部分 展示调整完毕
北侧入口景观 示范区验资前 完善并开放
开盘当日活动 配合
7月
加推前的推广 及客户积累
二期首次开盘集中推广蓄客期，时间较短，需要大量的推广支撑以及线下渠道拓 展客户！并利用展会进行亮相、蓄客！
10#
11#
首次开盘推售策略
产品
二次 加推
三次 加推
楼栋 29# 12# 29# 13#
户型 套数
货值
（80 ㎡）半 51 21624000
栋
130㎡ 24 19656000
（80 ㎡）半 51 21624000
栋
130㎡ 24 19656000
合计 —— —— 150 82560000
12# 13# 29#
首次开盘销售目标
计划推出量（套） /
目标销售率（%） 目标销售量（套）
6月份目标细分 221套
二次开盘销售目标 60% 133
当月销售目标 83% 184
首次开盘目标解析
完成一亿销售额 意味着什么
完成销售套数约184套； 针对80㎡高层及130㎡多层基本全部推出； 需要大量的客户积累以及推广支持。
XXXX公园 20XX年首次开盘营销方案
目录
Part-1 Part-2 Part-3 Part-4 Part-5 Part-6
二期产品货值梳理 首次开盘销售目标及解析 首次开盘问题梳理 开盘具体推售计划 首次开盘销售相关策略 开盘前工作计划节点
二期产品货值梳理及销售目标
二期产品货值预估
产品
栋数
营销工作计划铺排表
营销工作计划铺排表篇一：篇一：项目营销节点划分及工作铺排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 4 页共 6 页第 5 页共 6 页篇二：房地产项目营销节点划分及工作安排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 5 页共 6 页篇三：正安天下项目开盘前营销工作计划表正安天下项目开盘前营销工作计划表一、主要营销节点铺排2、更为详细具体的时间节点，有待结合工程进度计划进行编排。
add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 1 -计划： 20XX年1月份项目一期基础出地面；正安好声音拉开序幕，着手宣传；及天下汇正式成立，会员卡开始发放。
20XX年3月份项目一期商业主体完成，装修公司进场装修；正安好声音分区进行海选，天下汇会员持续招募中。
20XX 年4月份小区主入口修建完成，售房部装修完成；正安好声音进入复赛阶段，天下汇会员持续招募中。
20XX年5月份小区主入口软装完成；售房部对外开放、正安好声音在项目现场进行决赛、及首期开盘。
二、各阶段主要营销工作要点紧紧围绕四大节点——正安好声音开幕、海选、复赛、决赛（即首期开盘），进行各方面工作的筹备，以确保有效的蓄客和开盘。
add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 2 - add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 3 -备注：正安好声音活动由活动公司主要负责执行，开发公司及品固公司负责协助。
重庆品固房地产营销策划有限公司20XX年12月24日add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 4 -篇二：项目营销节点划分及工作铺排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 4 页共 6 页第 5 页共 6 页篇三：凯天·青山城11月份营销工作铺排凯天·青山城11月份营销工作铺排11月份目标认筹客户300组、来访意向客户600组11月份目标分解执行动作分解一、a) 推广诉求线上诉求：大城起览天下线下诉求：实力凯天专筑诚品b)二、作为项目亮相阶段，本阶段重点在于做大流量，快速积累客群基数，营销工作中，渠道策略方面将围绕着【电开+派单+路演+地铺投放+商超】五个核心形式进行开展，具体如下：一）人员安排电开15人+电开文员类5人+派单25人（含商超点、路演派单）+地铺投放5人二）各模块工作计划a) 电开工作开展计划电开电话资源电开业绩目标b) 派单工作开展计划派单地图每日工作计划：派单工作以黄石为重点，结合路演提前一两天在市区路演点周边预热。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划⒈准备阶段⑴确定项目开盘日期⑵设定开盘目标和销售策略⑶招募开盘团队⑷确定开盘现场位置和布置方案⑸准备宣传材料和推广方案⑹确定报名登记流程及要求⑺确定开盘报名费用和优惠政策⒉宣传和推广准备⑴制定宣传计划，包括媒体广告、户外广告等⑵准备宣传材料，如宣传册、海报、展示板等⑶建立项目官方网站和社交媒体账号⑷开展预售活动，吸引潜在购房者的关注和参与⑸安排开盘前的媒体宣传活动，提高项目知名度⑴确定报名时间和地点⑵培训开盘团队，包括各部门员工和临时工作人员⑶确保现场设施和装备齐全，如签到处、展示区、演讲台等⑷安排项目介绍人员和嘉宾参加开盘现场⑸确定中签条件和公证单位⑹安排开盘现场的宣传和咨询活动，吸引购房者参与⒋开盘工作流程⑴签到及现场指引⑵抽签及公证⑶购房者咨询和解答⑷报名登记和套餐选择⑸签订认购协议⑹收取订金和预付款⑺提供贷款咨询和办理服务⑻完成销售合同签订⑴进行报名登记和资格审核⑵安排购房者选房⑶安排验房和交房⑷安排购房者签订购房合同⑸安排购房贷款办理和过户手续⑹提供售后服务和解决购房者问题⑺进行后续的宣传推广活动附件：附件1：宣传材料（宣传册、海报、展示板）附件2：销售合同范本附件3：购房合同范本附件4：开盘报名登记表附件5：贷款申请表格法律名词及注释:⒈认购协议：购房者和房地产开发商之间签订的意向购房协议，约定购买房屋的基本条件和条款。
⒉售后服务：房地产开发商对购房者交付的房屋提供的维修、保养、咨询等服务。
⒊过户手续：购房者将房屋所有权从卖方转移到自己名下的法律手续。
⒋抽签及公证：通过随机方式确定购房者选房顺序，并由公证机构证明其公正性。
房地产开盘前工作计划控制节点
营销开盘前工作计划控制节点
营销节点计划安排：
项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。
客户蓄积期——宣传资料的准备
客户蓄积期——信息发布与传播
客户蓄积期——示范单位、售楼处和示范区的装修施工和交付使用
客户蓄积期——销售工具和道具的准备
客户蓄积期——内部管理相关准备工作
客户蓄积期——市场动态信息收集和应对
项目认购期——项目推广策划案和促销活动
项目认购期——报广、媒体广告的正式投放
项目认购期——内部认购形式和目标的确定
开盘强销期——客户认购流程和开盘当天组织安排工作
2011-6-22
营销部。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划在房地产行业，项目的开盘工作是一项至关重要的任务。
房地产开盘工作倒排计划是一种有效的管理工具，可以帮助开发商和相关团队在项目开盘前有条不紊地完成各项准备工作。
本文将详细介绍房地产开盘工作倒排计划的制定和实施。
一、项目概述在制定开盘工作倒排计划之前，首先需要对项目进行全面的概述。
包括项目的地理位置、项目类型、规模、竞争对手情况等。
同时需要了解市场需求和目标客户群体的特点，这些信息将有助于确定开盘计划的具体内容和目标。
二、确定开盘日期和目标在项目概述的基础上，我们需要确定开盘日期，并根据项目的特点和市场状况制定相应的开盘目标。
开盘日期的选择应充分考虑市场需求、竞争对手等因素。
开盘目标可以包括销售业绩、客户满意度、宣传效果等方面的指标。
三、制定工作倒排计划在开盘前三个月，需要进行广告宣传、销售准备和客户预约等工作。
（1）广告宣传：制定广告宣传计划，包括市场调研、广告策划、设计制作、媒体选择等。
（2）销售准备：培训销售团队，准备销售物料（如销售手册、销售礼品等），建立销售流程和售后服务体系。
（3）客户预约：通过各种渠道（如社交媒体、线下活动等）吸引潜在客户，建立客户数据库，进行客户预约和跟进。
2. 开盘前1个月在开盘前一个月，需重点进行资源准备和预售工作。
（1）资源准备：确保项目的基础设施、展示样板房、销售中心等都已完善，具备开盘的条件。
（2）预售工作：准备预售方案，如定价策略、购房政策等。
与潜在客户签订预售意向书或预订合同，提前获取购房意向和资金准备情况。
在开盘前一周，需要进行最后的准备工作，确保开盘顺利进行。
（1）宣传推广：加大对项目的宣传力度，包括广告投放、媒体报道、线下活动等。
（2）试销活动：组织试销活动，邀请潜在客户参观样板房、了解项目情况，提高客户对项目的了解和信任度。
（3）现场布置：进行现场布置，包括展示样板房、销售中心等区域的布局和装饰，营造良好的购房氛围。
四、实施开盘工作在开盘当天，需要确保各个环节的顺利进行，为客户提供优质的购房体验。
销售部每日工作计划排期
一、工作目标1. 提高销售额，实现销售目标；2. 提升客户满意度，增加客户粘性；3. 加强团队协作，提高工作效率。
二、工作内容1. 早晨（8:00-8:30）- 晨会：总结昨日工作成果，分析不足，安排今日工作计划； - 检查团队出勤情况，确保人员到位；- 检查销售报表，了解各销售人员的业绩情况。
2. 上午（8:30-12:00）- 跟进客户需求，解答客户疑问；- 处理客户订单，确保订单准确无误；- 搜集市场信息，了解竞争对手动态；- 与客户保持良好沟通，维护客户关系；- 参加内部培训，提升自身业务能力。
3. 午餐及休息（12:00-14:00）- 享用午餐，保证精力充沛；- 短暂休息，调整心态。
4. 下午（14:00-18:00）- 深入挖掘潜在客户，进行电话营销；- 与客户进行商务洽谈，促成合作；- 分析销售数据，找出销售瓶颈；- 参加销售团队会议，分享经验，共同进步；- 完成销售报告，总结当天工作成果。
5. 晚上及下班后（18:00-22:00）- 回顾当天工作，总结经验教训；- 分析竞争对手动态，制定应对策略；- 预备第二天工作计划，确保工作有序进行；- 参加团队建设活动，增强团队凝聚力；- 处理突发事件，确保客户需求得到及时解决。
三、工作重点1. 加强客户关系管理，提高客户满意度；2. 提升销售技能，提高销售额；3. 优化团队协作，提高工作效率；4. 关注市场动态，把握市场机遇；5. 培养团队成员，提高团队整体素质。
四、工作要求1. 严格执行工作计划，确保工作有序进行；2. 主动沟通，提高团队协作效率；3. 注重细节，提高服务质量；4. 保持积极心态，勇于面对挑战；5. 不断提升自身业务能力，为团队发展贡献力量。
五、工作评价1. 销售业绩：根据销售额完成情况，评估销售人员工作表现；2. 客户满意度：通过客户反馈，了解销售人员服务态度及业务能力；3. 团队协作：根据团队协作情况，评估团队整体表现；4. 业务能力：通过培训、考核等方式，评估销售人员业务水平。
售楼处开放前营销部工作计划0001
2012年3月18日售楼处开放前营销部工作统筹计划一、售楼处装修（责任人：000）1、12月8日，装修队伍确定。
2、12月10日，施工图纸审查完毕。
3、12月11日，协助采购部完成主材采购。
4、12月12日，施工单位进场。
5、12月20日，软装方案确定。
6、12月30日，软装公司确定，开始制作。
7、12月12日—2012年3月15日，协助工程部施工过程监督。
8、2012年3月15日，售楼处装修完毕；9、3月16日-3月17日，软装摆场完毕；二、样板间装修（责任人：000）1、12月5日，效果图确定。
2、12月12日，施工图纸完成；软装配饰方案完成。
3、12 月15 日，xx 审查完毕。
4、12月16日，协助采购部完成主材采购。
5、12月20日，软装方案确定。
6、12月30日，软装制作单位确定，开始制作。
7、12月16日，施工队伍进场。
8、12月16日—4月10日，协助工程部施工过程监督。
9、2012年4月12日，样板间装修完毕10、4月13日-17日，软装摆场完毕。
11、4月18日，接待客户看房。
三、入户大堂、私家电梯厅装修（责任人：000）1、12月15日，效果图确定。
2、12月22日，xx完成。
3、装修完成时间视电梯安装时间而定。
但最好在样板房开放前完成。
四、销售组织（责任人：111，协助人：000）（一）销售队伍组建1、1 2月初，拟定招聘计划2、12月1 0日- 1 9日，刊登招聘广告、物色销售人员。
3、12 月20 日，面试4、12 月21 日-22 日报批5、12 月24 日，销售人员到位6、12月25日-2012年2月15日，销售培训（中间有1 0天左右春节放假时间）（二）xx工作开展1 、春节前，xx 方案策划完成2、1月底-2月15日xx物料准备3、2012年2月16日-3月16日，外联工作开展（三）（销售队伍工作装）1、1 月初，工作装方案制定（款式、费用等）2、1月初-1月10日，工作装制作单位联系3、1月10日-2月6日，工作装制作。
中驰第一城开盘前主要工作时间推进表
中驰第一城·开盘前主要工作时间安排表
为更好的促进项目各方面的工作有序开展，我司特拟定开盘前主要工作时间推进表，在开发商和代理商双方友好合作，同心协力共同推进项目工作开展，实现项目一期开盘热销。
备注：开盘前，有关阶段性活动方案，届时根据实际需要，再灵活提交，此时间节点，主要是以12月份为开盘时间节点，针对各方面主要工作时间进行罗列安排，在具体执行过程中，若开盘实际时间有所变化，相应工作执行时间可根据开盘时间灵活调整，整体上大方向保持不变。
巨基中国——中驰第一城项目组2012年7月3日。
开盘及开盘前工作安排
公司各部门必须在内部认购前落实的各项工作：一、总经理室认真审阅并讨论各部门递交的所有文件，并在文件回执所规定的期限内于以答复。
重大决策类事项经由公司高层领导讨论并通过后，签署具体意见，交由总经理签字并执行。
目前需要确定的主要事项：1．拟定内部预订日期；2．拟定预订期订金收取方法及金额；3．拟定首期物业销售的类别及均价；4．拟定各销售阶段销售折扣；5．拟定销售部经理销售权限；6．审核销售计划表；7．审核财务计划及财务制度；8．审核成本控制表；9．审核工程进度表；10．审核销售策略及推广内容；11．审核预订及预售期间的各项活动安排。
二、财务部1．制定财务目标及目标实现的控制计划；2．编制项目成本的预算书；3．制定各阶段请款计划及对各阶段现金流量进行评估；4．编制后续资金需求量及时间表；5．提出公司管理成本控制计划。
6．配合销售部做好客户的订金收取；7．拟定客户现金收取财务制度。
1．确定规划.方案，制定设计阶段时间表;2．确定施工单位及监理公司;3．审核施工图及施工方案；4．控制建材及设备成本；5．拟定各项目的工程进度时间表；6．拟定工地现场管理计划及管理制度；7．拟定监理制度及工作流程；8．拟定交房标准（设备及建材）及交房时间；9．制定商场及住宅公摊面积构成表；10．编制住宅套内面积与建筑面积表；11．拟定住宅及商场进场装修协议；12．编制商品房预售标识；13．与销售部、策划推广部密切配合。
四、招商部1．制定住宅物业的管理费收取标准及管理内容；2．制定商业物业的管理费收取标准及管理内容；3．制定详细的商业物业管理流程及管理内容（包括服务性条款）；4．制定经营性工商执照的办理办法；5．审核商业功能分区图；6．与物业管理公司联系及接洽；7．提出招商计划书；8．配合客户服务中心工作。
1．销售人员阶段性销售计划的培训、专业知识的培训；2．前期到访客户对本案的意见反馈：3．对前期客户的客户群分析、投资意向分析、信息来源分析；4．客户购买意向等级分类；5．制定客户跟踪计划；6．制定内部认购期及开盘期销售策略；7．制定内部认购期及开盘期价格策略；8．制定内部认购期及开盘期销控计划；9．销控文件及表价的制定；10．售楼部销售管理计划及制度；11．销售报备及合同鉴证手续；12．拟定《商品房预售合同》附件；13．拟定《商品房预售合同》法律条款解读范本；14．阶段性预售或销售信息反馈制度；15．客户的档案管理工作及制度；16．提供阶段性销售策略草案；17．成立客户服务中心工作（客户服务、客户跟踪、危机处理、市场开拓）18．制定报备工作及制度，配合开发商做好客户订金的收取及档案管理；19．提供决策依据及预警方案。
地产项目开盘前工作排期
●户外大牌选址 户外大牌画面设计、投放 ●LED投放 LED画面制作、投放 ●交通导视牌投放（交通蓝牌）
13.5.2
13.5.17
营销/代理 公司
营销
13.5.13
13.5.24
广告公司
营销/代理 公司
13.6.9
13.9.30
营销/代理 公司
广告公司
13.5.20
13.6.9
广告公司 营销/代理 公司
13.6.1 13.6.30 营销
营销
●按揭银行确定
13.6.1 13.6.30 营销
营销
●律师确定
13.6.1 13.6.30 营销
营销
进场与开盘
营销
各部门配 合
作倒排计划表
7月
8月
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
安装到位
13.5.21 13.5.31 营销/采购 广告公司
●样板间装修方案确定 ●样板间装修(含软装配饰） 售楼处卖场包装方案确定 ●售楼处引导标志、客户停车区 ●售楼处开放 ●样板间开放
13.6.1 13.6.14
研发
营销/代理 公司
13.6.1 13.6.9
研发 营销/代理 公司
13.6.3
13.6.14
营销
营销
13.5.2
13.5.11
设计院/营 销
营销
13.5.7
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品基本信息确定（建面、园林、设备等）售楼处选址及装璜设计
项目总平图售楼处施工及使用
面积预测报告书提供样板间装修及使用
施工蓝图提供办公桌椅及用品配置
平面及立面剖面图提供电话线及网线配置
墨线图（即户型白图）提供工地现场围挡
前四证和预售许可证取得及备案VI导视（路旗、灯箱等）
开发商证明材料提供规划沙盘及单体沙盘制作
物业公司确定户型平面图设计、制作物业管理公约确定立面效果图制作装饰装璜标准确定区域规划平面效果图制作贷款银行确定销控板设计、制作公积金代办中心确定人员工服购置银行抵押同意销售证明胸卡及名片购置网签钥匙盘申请取得销售楼书及海报设计、制作网签前期信息录入手提袋制作营销推广策划报告其他礼品或纪念品制作广告平面设计稿完成开盘活动现场道具制作网站建设及网络信息更新户外广告投放广告媒体计划排期公司宣传片制作开盘活动策划方案确定销售执行 项 目销售部进场工作安排前期资料
现场
物料
广告
策划
销售执行方案拟定
开盘现场方案拟定
格式合同内容确定
答客问内容确定
楼盘表制定
价格单制作（底价、报价）
折扣方案拟定
认购单审核及制作
销售制度制定
其它销售管理表格
销售代表销控夹准备
人员进场（销售部、财务、保洁、保安）
人员培训（销讲、银行、广告排期创意）
开盘时间