房地产楼盘拓客全方案
房地产拓客方案范文
房地产拓客方案房地产拓客方案范文为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的房地产拓客方案范文，希望能够帮助到大家。
一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下。
工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划。
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核。
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。
审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下。
工作周期选择：蓄客期和强销期。
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。
拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。
工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。
工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点。
2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等。
房地产渠道拓客方案及规章制度(一)2024
房地产渠道拓客方案及规章制度（一）引言概述：本文将介绍房地产渠道拓客方案及规章制度。
房地产渠道拓客是指通过各种渠道获取客户资源，提升销售业绩的一种策略。
在市场竞争日益激烈的背景下，拓客方案和规章制度的制定对于房地产企业具有重要意义。
本文将从五个大点进行阐述，并提供相应的小点进行具体说明。
一、房地产渠道拓客方案1.1 公司定位与目标客户群体：- 确定房地产公司的定位，包括市场定位和产品定位；- 研究目标客户群体的需求和购买行为特点。
1.2 渠道多元化拓展：- 通过线上线下渠道开拓新的销售渠道；- 利用互联网平台和社交媒体进行市场推广。
1.3 合作与联盟：- 建立合作伙伴关系，共同拓展市场；- 联盟营销，通过与其他行业合作共同推广产品。
1.4 产品和服务创新：- 根据客户需求不断进行产品和服务创新；- 不断提升产品的差异化竞争力。
1.5 销售团队培训与激励：- 提供专业化的销售培训，提高销售人员的专业素质；- 设计合理的激励机制，激发销售人员的积极性。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 渠道开发与管理制度：- 设定渠道开发的标准和程序；- 建立渠道管理制度，对渠道进行有效监控。
2.2 渠道合作合同管理：- 确定合作合同的内容和要求；- 建立合同管理制度，确保合作伙伴履行合同义务。
2.3 渠道配额分配与考核：- 制定渠道配额分配标准，合理分配资源；- 设计渠道考核指标，定期评估渠道的表现。
2.4 渠道违规处罚与纠正：- 建立违规行为的识别机制，及时发现并进行处罚；- 引入纠正措施，帮助违规渠道恢复合规。
2.5 渠道信息管理和数据分析：- 建立渠道信息管理系统，及时收集、整理和分析渠道信息；- 利用数据分析提供决策支持，优化渠道拓展策略。
总结：通过本文的阐述，可以看出房地产渠道拓客方案及规章制度对于房地产企业具有重要的意义。
拓客方案可以帮助企业开发新的销售渠道，提升销售业绩；规章制度可以帮助企业规范渠道拓展行为，提高渠道管理效率。
房地产拓客方案
房地产拓客方案房地产拓客方案随着房地产市场的竞争加剧，拓客成为了房地产商必不可少的一项工作。
下面，我将提出一种针对房地产拓客的方案，以帮助房地产商吸引更多的潜在客户。
首先，房地产商应该充分利用互联网的力量。
建立一个专业的房地产网站，提供详细的楼盘信息，包括房型、价格、位置等。
同时，通过搜索引擎优化（SEO）的手段，将网站推广得更加广泛。
此外，可以利用社交媒体平台，发布楼盘动态、户型解析等内容，吸引更多的关注和访问量。
通过互联网的力量，房地产商可以将信息传播得更迅速、更广泛，吸引到更多的潜在客户。
其次，房地产商应该积极开展线下推广活动。
可以在购物中心、社区、学校等人流量较大的地方设置展台，展示楼盘的样板房、平面图等，并提供专业的咨询服务。
在推广活动中，可以举办一些有趣的互动游戏，吸引参与者的注意力。
此外，还可以与一些当地商家合作，通过联合促销的方式，吸引更多的客户前来参观和咨询。
另外，为了提高客户的购买决策，房地产商可以采取一些奖励措施。
例如，为首批购买者提供一定的优惠，或者赠送一些实用的家居用品。
这样的奖励措施不仅可以激励客户尽早下定，还可以增加购买的满意度。
此外，房地产商还可以与金融机构合作，提供贷款服务或者分期付款方案，帮助客户解决购房的资金难题。
最后，房地产商应该注重客户关系管理。
在拓客的过程中，要及时回复客户的咨询和反馈，提供专业的解答和建议。
此外，可以通过定期发送电子邮件或短信，向客户推送楼盘的最新动态和促销信息。
对于已购房的客户，还可以提供售后服务，保持与客户的良好关系。
总之，房地产拓客是一个复杂而且需要持续努力的过程。
通过互联网推广、线下推广活动、奖励措施和客户关系管理，房地产商可以吸引更多的潜在客户，并提高购买决策的速度和满意度。
售楼部拓客方案
售楼部拓客方案随着房地产市场的竞争日趋激烈，售楼部拓客成为了提高销售业绩的重要手段。
为了帮助开发商拓展客源、提升销售业绩，我们提出了以下售楼部拓客方案，以期能够更加有效地吸引潜在购房者。
一、市场调研分析在制定拓客方案之前，我们首先需要进行市场调研分析。
通过调研，我们可以了解当地的房地产市场情况、目标客户的需求和偏好，有针对性地制定拓客策略。
二、线上推广1.建设精美的官方网站：打造专业、直观、交互友好的官方网站，展示项目的优势和特色，提供全面的楼盘信息，便于潜在购房者了解和查询。
2.社交媒体营销：通过在微信、微博、抖音等社交平台建立个人或企业账号，并及时发布楼盘信息、活动宣传等内容，吸引潜在购房者的关注和转发。
3.搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构、内容关键词等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加点击率和曝光度，吸引更多潜在购房者的访问。
三、线下推广1.举办楼盘开放日：组织楼盘开放日活动，邀请潜在购房者参观样板间、了解楼盘情况，提供专业的咨询和解答，争取更多购房意向。
2.个性化营销电话：通过对潜在客户的分析和挖掘，通过个性化的方式进行营销电话，提供专业咨询和解答疑问，增加购房潜力客户3.合作开展房地产论坛或讲座：与地方房地产中介机构、业界专家等合作，开展房地产论坛或讲座，为潜在购房者提供专业知识与经验分享，提升售楼部的公信力和知名度。
四、客户关系管理1.建立客户数据库：及时、全面地整理和管理客户信息，包括姓名、联系方式、购房偏好等，并进行分类和分析，以便更好地开展后续跟进工作。
2.定期邮件营销：通过电子邮件定期向客户发送楼盘信息更新、特价优惠等内容，以提醒客户关注楼盘动态，同时增加购房动力。
3.客户活动策划：定期组织客户聚会、户外活动等，增进客户之间的交流和互动，同时增加对项目的认同感和购买意愿。
五、打造口碑宣传1.提供优质服务：保持良好的售后服务，提供全面、细致的购房咨询和解答，以转化客户，并增加他们对项目的好评和口碑传播。
房地产拓客方案
房地产拓客方案随着城市的不断发展和人口的增长，房地产行业成为一个重要的利润来源。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，如何拓展客户群体成为了房地产商的头等大事。
在这篇文章中，我们将探讨一些创新和有效的房地产拓客方案。
一、定位目标客户群体在拓展客户群体的过程中，首先要明确目标客户群体。
毕竟，并不是所有人都有购买房地产的需求。
因此，了解目标客户群体的特点和需求是至关重要的。
可以通过市场调研、数据分析以及与现有客户的沟通等方式，了解他们的购房意愿、偏好和经济实力，以便更好地制定拓客策略。
二、提供个性化的购房咨询服务购房是人们一生中的一项重大决策，因此提供个性化的购房咨询服务成为房地产拓客的关键。
与潜在客户面对面沟通，了解他们的需求和疑虑，提供针对性的解决方案。
可以组织购房讲座、推出购房指南，还可以参与社区活动，与潜在客户建立信任关系。
在线上，可以通过建立微信公众号、推出购房问答平台等方式，提供及时的咨询服务，并积极回答客户的问题。
三、加大对客户的回馈力度与现有客户保持良好的关系，并提供回馈，是拓展客户群体的一个重要策略。
可以通过积分系统、生日礼品以及房地产购房折扣等方式，给予客户额外的回馈。
此外，与客户建立长期合作关系，提供售后服务，及时解决客户的问题，使客户对房地产商产生依赖感。
经过客户的口口相传，将有更多的潜在客户向你主动靠拢。
四、利用互联网和社交媒体拓展客户群体互联网和社交媒体在今天的社会中已经扮演着至关重要的角色。
对房地产行业来说，利用互联网和社交媒体拓展客户群体已经成为一种趋势。
可以通过制作精美的宣传视频、推出购房指南和专栏等方式，吸引潜在客户的注意。
此外，房地产商可以在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣和有用的内容，与潜在客户进行互动，进一步拓展客户群体。
五、与合作伙伴建立合作关系与其他行业的合作伙伴建立合作关系，也是房地产拓客的一种策略。
可以与银行、金融机构、装修公司等行业建立合作关系，通过互相推广和协作，扩大客户群体。
房地产拓客方案怎么写
房地产拓客方案怎么写房地产行业的竞争越来越激烈，拓展客户资源变得越发重要。
为了帮助房地产从业者制定有效的拓客方案，本文将介绍一种较为常用的方案框架，以供参考。
I. 方案背景在这一部分，我们需要简要说明编制该拓客方案的原因和背景。
可以从房地产市场的目前形势和竞争压力入手，解释为什么拓展客户资源对业务发展至关重要。
II. 目标客户群分析在制定拓客方案之前，我们需要明确目标客户群的特征和需求。
可以从以下几个方面进行分析：1. 市场规模和潜力：根据相关数据和市场调研结果，分析目标客户群的规模和增长潜力。
2. 客户特征：对目标客户群的人口统计特征、消费能力、购房需求等进行详细描述和分析。
3. 客户需求：了解目标客户群对房地产产品的需求特点，例如舒适度、便利性、品牌认可度等。
III. 竞争对手分析为了制定有效的拓客策略，了解竞争对手的情况是至关重要的。
这一部分可以包括以下内容：1. 竞争对手概况：列举并介绍主要竞争对手的规模、市场份额、产品特点等信息。
2. 竞争优势/劣势：分析竞争对手在产品、定价、营销等方面的优势和劣势，以及自身在竞争中的定位。
IV. 拓客目标与策略在明确目标客户和竞争环境后，我们需要制定具体的拓客目标和相应的策略。
这一部分可以细分为以下几个方面：1. 拓客目标：根据市场和公司的实际情况，设定明确的拓客目标，如扩大市场份额、增加销售额等。
2. 拓客策略：根据目标客户和竞争对手分析，制定合理的拓客策略，如营销活动、渠道拓展、品牌推广等。
3. 市场定位：明确自身在市场中的定位，将其与目标客户需求相匹配，突出自身独特的卖点和竞争优势。
V. 拓客实施方案在拓客方案的实施阶段，我们需要明确具体的行动计划和预算。
这一部分可以包括以下内容：1. 行动计划：详细列出实施拓客方案的具体步骤和时间节点，如推出新产品、举办活动、开拓新市场等。
2. 资源分配：根据行动计划，明确所需资源的投入和分配情况，包括人力、财务、物资等。
【VIP专享】房地产拓客方案
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。
一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
楼盘拓客方案
楼盘拓客方案随着房地产行业日益激烈的竞争，楼盘开发商需要更加创新的方式来吸引更多的客户。
本文将介绍一些有效的楼盘拓客方案。
1. 通过线上平台进行营销如今，越来越多的消费者倾向于在线上平台上浏览楼盘信息，因此在这些平台上进行广告推广是一种非常有效的推广方式。
开发商可以将其楼盘信息在房地产平台、搜索引擎、社交媒体平台等进行广告投放，并且根据不同的平台和定位，定制不同的推广方式。
2. 通过物业管理公司加强业务协作物业管理公司是楼盘开发商最重要的合作伙伴之一。
合作的方式可以包括加强业务合作、营销协作以及扩大客户联合营销等等。
通过加强业务协作，开发商可以了解物业管理公司的客户需求，进行楼盘定位和开发；在营销协作方面，两个公司可以共同进行营销活动，提高拓客效率。
3. 连接社区，扩大品牌认知度开发商可以在周边的社区活动中积极参与，为本地居民提供有价值的服务或参与社区公益活动。
通过这种方式，开发商可以加深本地居民对品牌的认知度，并且借此机会吸引更多潜在客户。
4. 提供差异化的服务和优惠在竞争激烈的房地产市场，提供服务的差异化和优惠是在吸引客户过程中的关键因素。
开发商可以针对不同群体的需求，提供不同的服务和优惠方案。
例如，对于年轻家庭来说，可以提供学区房相关的信息；对于老年人来说，可以提供更加安全的楼房以及配套多元的社区设施等。
5. 通过客户口碑进行推广良好的口碑是吸引更多客户的利器。
通过提供优质的客户服务，消费者可以得到最好的体验，从而为开发商赢得更多的好评。
此外，开发商也可以鼓励客户在社交媒体上分享购房体验，以加强品牌认知度和口碑建设。
总之，拓客对于楼盘开发商来说是一个持续的过程，需要综合考虑不同的推广渠道和不同的营销手段，才能取得最佳的效果。
卖房拓客方案
卖房拓客方案卖房是一件需要耐心和谨慎的事情，一般来说，售出房产的人需要寻找可以信任的买家并尽可能获得最佳价格。
拓客方案则是该过程中十分关键的一环，能够帮助卖家在更广泛的范围内展示自己的房产，吸引更多潜在买家。
1. 网络拓客在当今信息化的时代，大部分买家都是在网上搜寻房源的。
卖家应当充分利用网络平台，如房产网站和社交媒体平台，展示自己的房产。
•房产网站一般是买家在寻找合适房产的首选工具。
因此，卖家应尽可能使用这样的网站来发布自己的房源信息，并确保信息真实、准确、完整。
这样可以吸引更多买家，并且可以方便买家进行找房、对比和选择。
•社交媒体平台是展示房产的另一重要途径。
可以利用微信、微博等社交媒体平台发布房产信息，即可让更多人看到，并且可以通过朋友的分享将房产信息推广给更多潜在买家。
此外，在社交媒体平台上还可以通过分享一些吸引人的图片和文字，来吸引更多的浏览量，从而拓展到更广泛的市场。
2. 群发邮件群发邮件可以说是一种直接面向潜在买家的方式。
可以将房产信息通过邮件直接发送到潜在买家的邮箱中。
这种方式可以使买家更加关注你发布的房产信息，从而进一步增加卖家的进展和成交的机会。
在使用这种方式之前，需要事先准备好一个有效的邮件列表，并确保这个列表包含了潜在买家的正确和最新信息。
同时，在编辑邮件内容时，应确保内容真实、准确、完整，重点突出房产的特点和优势。
3. 口碑推广在卖房的过程中，我们不能轻视口碑的力量。
口碑是由过去的经验和成功进行推广的方式，可以使用社交媒体平台或通过交流会变得更加广为人知。
在口碑推广中，可以充分利用过去的成功案例，吸引更多潜在买家，并强化人们对自己房产的看法。
需要注意的是，口碑不能被虚假和夸大，而只能是在真实的基础上打造自己的品牌。
4. 拓展社交圈人脉经常被认为是商业成功的关键因素之一。
不同的社交圈对卖房的影响也是显而易见的。
在卖房的过程中，可以利用社交圈来拓展房源信息的披露。
在社交圈中，可以分享一些有意义的故事，以吸引更多的朋友和同事，进一步扩大自己房产的知名度。
拓客方案房地产
拓客方案房地产一、引言拓客是指通过一系列的市场营销策略和活动，吸引更多的潜在客户，提高销售业绩。
对于房地产行业来说，拓客是至关重要的，因为销售房地产产品需要建立面对面的信任关系和信息传递渠道。
本文将介绍一些在房地产行业中行之有效的拓客方案，帮助房地产企业吸引更多的潜在客户。
二、拓客方案1. 优化网站房地产企业的网站是展示产品和吸引客户的关键平台。
为了拓展客户群体，房地产企业应该优化网站的用户体验和搜索引擎优化（SEO），确保网站在搜索引擎中排名靠前，吸引更多的流量。
- 用户体验优化•网站设计简洁清晰，易于导航，提供方便的信息查找和比较功能。
•页面加载速度快，避免过多的闪烁和广告。
•响应式设计，适配不同设备的用户，提供便捷的浏览体验。
- 搜索引擎优化•根据关键词进行网站内容的优化，包括标题、元描述和文章内容等。
•建立良好的内部链接网络，方便搜索引擎的抓取和索引。
•提供有价值的内容，包括行业知识、购房指南、地产新闻等，吸引用户点击和分享。
2. 社交媒体营销社交媒体已经成为拓客的重要渠道之一，房地产企业应该积极利用社交媒体平台与客户进行互动和宣传。
- 选择适合的平台不同的社交媒体平台适合不同的目标客户群体，房地产企业应该根据自身目标客户的特点选择合适的平台进行营销。
例如，B2B企业可以选择LinkedIn，而B2C企业可能更适合使用Facebook或Instagram等平台。
- 定期发布有价值的内容通过发布行业新闻、房产购买指南、项目进展等内容，吸引潜在客户的关注和参与。
同时，通过帖子评论和私信等方式与粉丝进行互动，建立起良好的沟通和信任关系。
3. 举办线下活动线下活动是建立客户信任和提高品牌知名度的重要手段，房地产企业可以通过以下方式举办线下活动：- 开放日活动邀请潜在客户参观项目现场，并提供免费咨询和参观活动。
通过项目展示和专业人员的解答，增加客户对项目的了解和信任。
- 邀请客户参加专题讲座定期邀请行业专家进行专题讲座，分享购房经验、选房技巧等内容。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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房地产楼盘拓客全方案 拓客团队的组建与管理 房地产楼盘拓客全方案
拓客管理制度目录
第一章 人员编制及岗位职责 1、 拓客团队组织架构 2、 人员结构及岗位职责 第二章 拓客管理制度 1、 拓客方式 2、 考勤制度 3、 薪酬管理制度 4、 日常考评 5、 日常拓客工作的监督管理 第三章 区域划分 A区主要阵地 B区主要阵地 C区主要阵地 第四章 拓客渠道与方法 第五章 拓客流程图 第六章 节点活动与物料支持 房地产楼盘拓客全方案 营销经理 第一章 人员编制及岗位职责 一、拓客团队组织架构
注:拓客团队20人,分为3个组,每组有1个拓客经理与5-6个拓客专员构成,由拓客经理带领工作,营销经理进行监管考核。 二、人员结构及岗位职责: (一)营销经理 1、营销经理为拓客总负责,组织协调拓客经理、策划经理与销售经理做好拓客工作。 (二)拓客经理 1、拓客经理对营销总监负责,领导拓客团队实施各项拓客工作。 2、负责人员招聘与人员培训考核。 3、负责拓客日常管理与监督考核工作。 4、根据拓客目标、策划方案与执行方案制定拓客实施计划,并组织实施。 5、 推动公司拓客销售计划,保证公司的销售任务能顺利完成。 6、 制定拓客计划,敏锐发现市场商机,积极推进大客户、团购的实现。 7、 参与拓客策略的制定,并负责传达公司行政指令及贯彻执行。 (三)拓客专员 1、在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。 2、敏锐挖掘市场契机,对分配的拓客单位,不遗余力的挖掘客户资源。 3、做好客户服务工作。 第二章 拓客管理制度 一、拓客方式
1.派单。通过地毯式覆盖派单,实现项目认知并获取客户资源。
拓客经理A 拓客专员 (5-6人) 置业顾问 1人
拓客经理B 拓客专员 (5-6人) 置业顾问 1人
拓客经理C 拓客专员 (5-6人) 置业顾问 1人
置业顾问 置业顾问 房地产楼盘拓客全方案 2.上门拜访。某一特定区域或性质的目标客户群,如沿街商铺。 3.整合分销队伍。超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户。 4.外展活动(咨询台、展业台、区域专题活动)。 5、其她拓客方式。 二、薪酬管理制度
三、日常拓客工作的监督管理 1、拓客经理必须做好每天拓客业务总结与数据统计汇报工作,统计拓客专员每天的派单数量、区域路线及收集的其她数据资料,向营销经理或策划人员上交报表报备。 2、拓客专员填写虚假信息的一次处罚30元,拓客经理没认真核实报表数据或虚报报表的一次处罚60元,如果对客户归属作假,直接扣罚当月薪资。 第三章 区域划分 A区:104以西 ,S281省道,南至天衢路,北至滨德高速
岗位 合作模式 薪资 佣金 备注 一级 拓客经理 全职 (含餐补、话补) 3500 0、2% 油补按公里数补贴 1、固定的拓客经理,有助于拓客工作的完整性与连续性,用兼职的拓客专员,更灵活、更方便,更节约公司费用。 2、佣金+绩效,双轨制奖励方案,在保障拓客经理利益的同时,鼓励其开发更多的直销资源,为我项目布下更多的“星星之火”。为日后再开盘或者再开新项目做好铺垫与储备。
二级 直销员 乡镇兼职 老带新推荐 亲朋好友推荐 无 0、2% 或500元/套
兼职 拓客专员 兼职派单 日结 60元 推荐客户按 二级直销员计算
置业顾问 全职、长期 2500 0、15% 培训讲师 兼职 3000—4000 销售统计 全职 3000 策划助理 全职 4000 0、03% 房地产楼盘拓客全方案
本区主要主要阵地:
小锅市、后园村、北厂东北街村、北厂西南街村、东营村、西营村 叶园村、李门楼村、宋道口村、驸马营村、闸子村、、索庄村、哨马营村、程何庄村、头百户村、八里屯村、胡官营村、季家店村。 B区:104国道以东,湖滨北路以西,天衢路以北,滨德高速以南。 房地产楼盘拓客全方案 本区主要阵地: 胜利街沿街、大学路银座、好易居、北园市场、共青团家具城、运达物流园、各个干道路口、市场、社区等。 C区:沿104国道向北,一直到吴桥、景县附近的区域。 房地产楼盘拓客全方案 本区主要阵地: 104国道沿线加油站、二屯客运站、张牌庄村、白草洼、李庄、庙镇、许官屯村、许庄村、大兴庄村、大小第八屯、吴桥大世界等。 第四章 拓客渠道与方法(拓客的角度) 一、 超市拓客 目标地点:社区便利店 物料支持:制作5万个有项目信息的塑料袋,免费送给周边社区便利店。 成本:大塑料袋0、3元/只,5万只=1、5万元。 回报:轻松拓客进社区,精准客户地点定位; 长期多次给社区超市配送塑料袋,达成良好关系,进而摆放广告展架、海报、广告物料。
活动说明:与单页差不多的价格,额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市500只,1、5万元实现20-30个社区迅速覆盖,将各社区超市小老板的人际能力与口碑相传的能量为我所用,加快项目的传播与销售。
拓展:乡、镇、村的小卖部,同样可以尝试。 房地产楼盘拓客全方案 二、项目周边的农村拓客 目标地点:在本项母周边及104国道沿线的农村 物料支持:制作1万个印有项目logo的洗衣粉(节能灯)。 成本:洗衣粉1万个约2万元、节能灯1万个约3万元。 回报:项目周边的农村存在很多婚房、改善房的刚性客户,通过日用品这个载体,免费赠送的方式,把我们项目推介到千家万户,能为项目的销售带来直接流量。
活动说明:农村对免费领东西有着较强的吸引力,大家都有“占便宜”的心理,通过这个方法,能让村民愉快的、迅速的接受本项目信息,并进行传播与舆论。
三、办公单位拓客 目标地点:周边学校、医院、银行、公司等单位 物料支持:制作3万支广告笔,免费送给各单位。 成本:大画面广告笔1、5元/只,1万只=1、5万元。 回报:事业单位客户就是各房产项目主力客户群中的主力军,但拓展进入难度较大,而各科各室、各窗口都需要大量的笔,很多单位一笔如金,给其送去足够使用的笔,无疑就是锦上添花。
活动说明:传统的公关,成本太高,用一支笔的代价,让最关注细节的人群关注我们,无论对我们项目的宣传还就是口碑都有很大的促进作用。
四、 沿街商铺拓客 目标地点:各条街道店铺 物料支持:制作印有项目logo的抽纸6千盒,免费送给各店面 成本:抽纸2元/盒,合计1、2万元 回报:抽纸都就是大家日常生活中的常用品,成本不高,效果持续时间长,6千盒抽纸,横扫6千个商铺,长期覆盖6千个小老板,相比其她媒介,这个广告费性价比非常高。
活动说明:在现在购房者中,个体户占据很大一部分比例,迅速覆盖6千个商铺,对我们项目的蓄客与去化,都有着直接的推动力。每月定期去送抽纸,更就是可以做到感情的长久维系、项目信息的持续传递与温柔的一刀又一刀。
拓展:写字楼同样适用。 五:街头闹市拓客 目标地点:街头闹市 物料支持:印刷2万个纸巾包,定点派发 成本:纸巾包0、7元/包,合计1、4万 回报:改变以前强行往别人手里塞单页的旧方法,现在就是别人笑脸来拿您手里房地产楼盘拓客全方案 的小礼品。不再有派单损形象的影响,迎来的就是全城送礼的美誉。 活动说明:派发单页往往就是生命力比较短暂,具统计90%的海报生命力只有5秒,纸巾包与海报几乎差不多的价格,里外也有四面可以设计做广告,不仅可以降低行人接受广告的抗性,持续的时间会更长,感觉也会更好。
拓展:闹市区摆放展架展台,扫二维码就送纸巾小礼品,就是微信营销、网络营销非常有效的方式。
第五章 拓客流程图
1. 在项目认知阶段,渠道经理代领拓客团队进行地毯式宣传,让客户对本项目有个初步的认知,并邀约来售楼处瞧房,领取礼品。同时开发超市、小卖部、二手房中介等渠道做我们的直销人员,对她们身边的潜在客户宣传推荐。
2.顾客通过宣传,来售楼处瞧房、领取礼品,置业顾问进行现场接待,并根据购房意向度,划分ABCD 4类客户。同时邀请客参与百元入会,进一步筛选意向客户。
3、置业顾问邀约ABC类客户参与节日专题活动、抽奖活动、抽奖活动,让客户来听产品说明会,进行认筹逼定,进一步筛选准客户。
4、在开盘日邀约认筹客户、百元入会的会员来参加开盘活动,通过解筹优惠、抽奖、返现来完成签约成交。
5、根据成交客户在系统里的登记信息,确定客户来源,进行佣金分配。 房地产楼盘拓客全方案 第六章 节点活动与物料支持(案场的角度) 一、项目认知宣传阶段,地毯式全覆盖。 登记号码,引流到售楼处详细了解。 物料:项目logo手提袋、海报、节能灯泡 数量:2万份。 费用预算: 二、营销中心产品说明会,通过参观沙盘、产品说明会,了解项目的高性价比。 物料:随手礼(手提袋、宣传单、洗衣粉(灯泡)、抽纸) 数量:2000份 费用预算: 三、百元入会,锁定意向客户。即交100元成为北厂运河小镇会员,获得会员卡、对应礼品与购房100抵一万政策。
物料:会员专属礼品(手提袋、宣传单、电饭煲、抽纸) 数量:1000份 费用预算: 四、认筹日,锁定准客户。交1000抵1万,认筹客户现场抽家电奖,开盘购房即可兑现。
物料:认筹专属礼品(手提袋、宣传单、大桶花生油、纸抽) 数量:500份 费用预算: 五、开盘日,强势优惠促签约。 1、兑现会员、认筹优惠。2、兑现认筹时抽到的奖品。3、签约返现,按所交现金的百分之二返现金(交30万返现6千)。
物料:签约礼品(手提袋、宣传单、大桶花生油、纸抽) 数量:300份 费用预算: 2016年9月