社会交换理论
《西方社会学理论》第十二章 社会交换论PPT
将随之产生，社会组织也是在这种交换中形成的，
即随着交换关系的复杂化、间接化，交换物会趋
向一般化并产生调节交换的规范，从而逐步形成
社会组织。
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布劳的结构交换论
• 生平及著作 • 理论旨趣 • 基本概念界定 • 社会交换的基本过程 • 宏观社会交换的特征
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生平及著作
体某种需要的对象。它可以是物质的，如金钱；也
2可021/以8/28 是非物质的，如声誉，赞扬。
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基本概念
• 6、成本（cost，又称为代价）。有两种含义， 一是指进行某行动同时失去的机会和报酬，如为 了考试获得好成绩放弃了与朋友的约会；二是指 进行某行动过程中蒙受的痛苦、受到的惩罚等，
如为了争得冠军，带伤忍痛进行高强度训练。
• 7、投资。投资是指“与某特定的社会遭遇有关 的个人的全部特征和经验”。投资与成本两个概
念极为相似。
• 8、利润（profit）。指在一项行动结果中，报 酬减去成本所剩下的纯粹奖励。
• 9、剥夺。指某人在得到某一特定奖励后所经历
的时间长度。 2021/8/28
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基本概念
• 10、满足。指一个人在刚刚过去的时间里得到的 报酬已足以使他不再马上需要更多的报酬。
• 社会交换与经济交换的区别：后者是根据明文规定的契 约合同进行的；后者不会引起个人的责任、感激和信任 感；后者得到的利益是可以准确计算和预测的。
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基本概念的界定
• 布劳认为，社会报酬有两种：一种是内在性报酬 （internal reward），即从社会交往关系本身 中取得的报酬，如乐趣、爱、感激、社会赞同等； 另一种是外在性报酬（external reward），即 在社会交往关系之外取得的报酬，如金钱、商品、 劝告、邀请、帮助、服从等。
社会交换理论
布劳 结构交换 论理论意义
① 竞争：交换各方试图在竞争中占据有利地 位。结局是：资源优势人，顺利实现交换 过程，优胜者。缺乏有效资源人，未能按 照期望得到公平回报，失败者。 ② 分化：竞争的每一步结果都特推动着群体 内部结构的分化。有丰富社会资源、稀有 资源的人，有较高的交换地位，从多数人 处得回报，可自由选择交换对象
刺激 命题
霍曼斯行为主 义交换论基本 命题
相同的刺激可能会带来相同或相似的 行为。 分析：如果过去一个特定刺激的出现， 总是伴随着对某人行为的奖励，那么， 现在的刺激与过去的刺激越相似，该 人越可能采取该行为或相似行为。
价值 命题
霍曼斯行为主 义交换论基本 命题
某种行动的结果对一个人越有价值，那么 他越有可能采取该行动。 也就是说，在若干种可供选择的行动中， 人们总是选择那种价值更大的行动，而放 弃或暂时放弃价值较小的行动。
交换只是 社会交往的一种形式
社会交换论两 大代表比较
霍曼斯理论
布劳理论
个人主义方法论
集体主义方法论
行为交换论
结构交换论
没有区分社会 交换与经济交换
区分了社会 交换与经济交换
社 会 交 换 定 义
布劳 结构交换 论理论内容
指人们之间在自愿的基础上，出于从对方 得到回报的目的，而相互提供对方所需要 的东西（可以是物质的也可以是精神的） 而进行的交往过程。
社 会 交 换 特 征
布劳 结构交换 论理论内容
第三 、社会交换中没有统一的衡量标准， 报酬的价值具有相对性、模 糊性，同一报 酬的的价值在不同的交换场合因时、因地、 因人而异。 第四、影响社会交换的最重要的社会规范 是互惠规范和公平规范。
社 会 交 换 报 酬
社会交换理论完整版
社会交换理论HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】第八章社会交换理论（S o c i a l E x c h a n g e T h e o r y）本章授课要点：1、明确交换理论所使用的基本概念及其思想来源；2、正确区分霍曼斯和布劳理论的主要观点及各自的理论缺陷第一节社会交换理论的思想来源现代社会学的交换理论是在五六十年代美国社会学家霍曼斯的着作中诞生的，同冲突理论一样，交换理论也是作为对功能主义的反拨而发展起来的。
社会交换理论是在广泛地吸收其他学科思想的基础上形成的。
其中最主要的思想来源是古典政治经济学、人类学和行为心理学。
一、古典政治经济学中的交换思想以亚当·斯密等为代表古典政治经济学家具有明显的功利主义理论取向。
在他们看来，交换是人类一切历史阶段上一切社会中普遍存在的现象。
古典政治经济学同时把人看作是富有理性的，人在行动时，总是精心计算，对市场信息作出全盘估计，对行动的成本和利润加以权衡，尽量选择只付出较小成本就能获得较大利润的行动方案。
社会交换论者吸收了以上关于成本、报酬、利润等概念，在他们看来，经济学对商品交换的分析不仅适合于经济领域，也适合于社会领域。
二、人类学中的交换思想20世纪上半叶，西方人类学对初民社会的研究取得了相当的进展。
在以下这些人类学家的研究成果中，交换被作为一种社会整合的要素受到关注，其成果为社会学的交换理论提供了一些基本思想。
（一）弗雷泽的澳大利亚土着居民姑表联姻模式：英国人类学家弗雷泽用经济动机来解释澳大利亚土着居民中的姑表联姻模式，即土着居民由于没有娶亲的财力，只好用自己的女性亲属作为交换妻子的物品，因而妇女有较高的经济价值，拥有较多姐妹或女儿的男人就富有，并给他带来威望和权力。
（二）马林诺夫斯基的交换心理学说：马林诺夫斯基在对特罗布里恩德群岛进行研究时发现，居民中通行一种“库拉圈”的交换制度，交换以臂环和颈饰为物品，但这种交换主要的不是源于获得的经济动机，而是一种建立并维持友谊的方式。
社会心理学8章-社会交换与社会影响教案资料
不再马上需要更多的报酬。
2、霍斯曼借鉴了功利主义经济学原则：
1）人与人交往时总是希望获得一定的好处 2）在交往中自觉核算成本与收益 3）人需要更多的获取信息，评价成本与收益之关系（的合理性）。 4）社会生活中，经济交换只是社会交换的一种形式 5）社会交换中不仅追求物质目标，也交换非物质的内容，感情与
有控制权、更捷径、省时的时候难以合作。
三、社会交换理论的证据（协商策略）
1、零总和冲突（绝对得失）：你死我活，你失去的是 我得到的。 2、可变总和冲突（均有得失）：竞争中合作；局部共 同利益。 如，旧车买卖 a、寻求共同接受范围。 b、强硬的最初立场和逐渐让步的策略。
三、社会交换理论的基本评价
形成：是社会生活的基础，人之本性
• 例如一个濒临破产的公司，最希望得到的报酬是一笔能救命的资金。 在获得这笔资金的头两年里，公司可能依然亏损或赢利很少，即投资 者向公司提供报酬(资金)的能力要大于公司向投资者提供报酬(利润) 的能力。这样，投资者就获得了对公司的权力。在合作关系中，投资 者可以按他开出的条件与公司谈判，而公司只是被动的接受者。
二人各判
罪 B 释放
十年
• 1950年，由就职于兰德公司的梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）拟定出相 关困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克（Albert Tucker） 以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。
• ------180页 囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的 个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己 的聪明而作茧自缚。
第七章 社会交换理论
第四节、爱默森的社会交换网络分析
埃默森用严密的数理模型和网络分析，阐述 社会结构及其变化、社会交换的基本动因和 制度化过程，在方法论上进一步充实了交换 理论的理论体系。他主张社会交换理论的研 究单位应该是个人与个人之间的关系，而非 交换者本身。
五、简短的评价
交换论强调社会生活中交换关系的普遍性，认为 社会生活的各个层面都体现这种交换关系。 霍曼 斯的交换论是以个人主义的假定为前提的，主张 个人层次的命题对于解释社会行为极为重要。布 劳的交换论反映一种从微观层次到宏观层次的能 力，爱默森则将网络分析技术用于交换理论，把 分析的触角伸向交换关系的形成。
第三节、布劳的结构交换论
布劳（Peter Michael Blau,1918-2002）21岁随父 母移居美国，1952年在哥伦比亚大学获得博士学 位，先后任教于康奈尔大学、芝加哥大学和哥伦 比亚大学。1973年出任美国社会学学会主席，并 当选为美国科学院院士。主要代表作有：《社会 生活中的交换与权力》（1964）、《互动：社会 交换》（1968）、《社会交换中的公平性》 （1971）、《不平等与异质性》（1977）。
结构交换理论的目标与方法
布劳的交换理论是从社会结构的原则出发考察人 与人之间的社会交换过程，其理论目标既想克服 功能主义忽视研究人的理论缺陷，又想弥补霍曼 斯理论只局限于微观层次方面的不足。 布劳的理论方法是从描述交换过程及其在微观层 次上的影响开始，再从群体层次上升到制度与社 会的宏观层次。
主要观点
社会交换论是对美国心理学家B.F.斯金纳的行为 主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义 的经济学的全面综合，其基本研究范畴和概念包 括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和 正义等。主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼 斯、P.M.布劳和R.埃默森。
社会交换理论
第八章社会交换理论（Social Exchange Theory）本章授课要点：1、明确交换理论所使用的基本概念及其思想来源；2、正确区分霍曼斯和布劳理论的主要观点及各自的理论缺陷第一节社会交换理论的思想来源现代社会学的交换理论是在五六十年代美国社会学家霍曼斯的著作中诞生的，同冲突理论一样，交换理论也是作为对功能主义的反拨而发展起来的。
社会交换理论是在广泛地吸收其他学科思想的基础上形成的。
其中最主要的思想来源是古典政治经济学、人类学和行为心理学。
一、古典政治经济学中的交换思想以亚当·斯密等为代表古典政治经济学家具有明显的功利主义理论取向。
在他们看来，交换是人类一切历史阶段上一切社会中普遍存在的现象。
古典政治经济学同时把人看作是富有理性的，人在行动时，总是精心计算，对市场信息作出全盘估计，对行动的成本和利润加以权衡，尽量选择只付出较小成本就能获得较大利润的行动方案。
社会交换论者吸收了以上关于成本、报酬、利润等概念，在他们看来，经济学对商品交换的分析不仅适合于经济领域，也适合于社会领域。
二、人类学中的交换思想20世纪上半叶，西方人类学对初民社会的研究取得了相当的进展。
在以下这些人类学家的研究成果中，交换被作为一种社会整合的要素受到关注，其成果为社会学的交换理论提供了一些基本思想。
（一）弗雷泽的澳大利亚土著居民姑表联姻模式：英国人类学家弗雷泽用经济动机来解释澳大利亚土著居民中的姑表联姻模式，即土著居民由于没有娶亲的财力，只好用自己的女性亲属作为交换妻子的物品，因而妇女有较高的经济价值，拥有较多姐妹或女儿的男人就富有，并给他带来威望和权力。
（二）马林诺夫斯基的交换心理学说：马林诺夫斯基在对特罗布里恩德群岛进行研究时发现，居民中通行一种“库拉圈”的交换制度，交换以臂环和颈饰为物品，但这种交换主要的不是源于获得的经济动机，而是一种建立并维持友谊的方式。
马林诺夫斯基由此区分出物质交换和非物质交换，这对现代交换理论摆脱功利主义影响起到了重要作用。
社会交换理论视角下的当代中国社会人际关系
社会交换理论视角下的当代中国社会人际关系一、本文概述社会交换理论，源自社会学、心理学和经济学等多个学科领域，强调人们在社会互动中通过交换资源、情感、服务等来建立和维持关系。
在当代中国社会，人际关系错综复杂，既受到传统文化的影响，又面临着现代社会转型的挑战。
因此，本文旨在从社会交换理论的视角出发，探讨当代中国社会人际关系的特点、变化及其影响因素，以期对现代社会中的人际关系有更为深入的理解和认识。
文章首先将对社会交换理论进行简要介绍，包括其发展历程、基本观点和应用领域。
随后，结合当代中国社会的实际情况，分析人际关系在社会交换中的表现形式，如资源交换、情感交换、服务交换等。
在此基础上，文章将深入探讨影响当代中国社会人际关系的各种因素，包括传统文化、社会制度、经济发展、科技进步等。
文章还将关注当代中国社会人际关系的变化趋势，如网络化、虚拟化等特点，以及这些变化对社会结构和个体行为的影响。
文章将提出一些针对性的建议，以期促进健康、和谐的人际关系的建立和维护，为当代社会的发展和进步提供有益的参考。
通过本文的探讨，我们期望能够更全面地理解当代中国社会人际关系的复杂性和多样性，为未来的研究和实践提供有益的启示。
二、社会交换理论的核心观点社会交换理论，源于经济学中的交换理论，后经社会学家如霍曼斯、布劳等人的发展，逐渐成为一个解释社会行为的重要框架。
该理论主张，人类社会中的互动行为本质上是一种交换过程，这种交换不仅限于物质资源，更包括情感、尊重、地位、信息等非物质资源。
在交换过程中，人们会根据对方提供资源的价值来决定自己的行为，以实现个人利益的最大化。
在社会交换理论的视角下，当代中国社会人际关系呈现出以下几个核心特点：人际关系被视为一种资源交换的过程。
在中国传统文化中，人际关系往往承载着情感、信任、义务等多重意义。
然而，在现代社会中，随着市场经济的发展和个人主体性的增强，人际关系中的交换性质愈发明显。
个人在建立和维护人际关系时，往往会考虑对方能够提供的资源价值，如信息、机会、支持等。
社会交换理论应用例子
社会交换理论应用例子
社会交换论案例
1、社会交换理论的例子战略联盟除了追求经济利益之外，还涉及联盟伙伴的社会关系，如伙伴间的社会、思想、文化素质关系等。
2、社会交换论社会交换理论所强调的是战略联盟与社会因素而不是交易费用，所重视的是企业的特征（例如企业战略、企业文化、高级管理等）而不是交易本身。
3、社会交换论所关注的焦点是需求与机会的理论逻辑。
而不是效率。
4、主导人际或组织间的互动形式，除了强调成本观点的经济因素之外，还应重视联盟双方内在满足的社会交换形式，社会交换论这种社会交换形式属于非经济因家。
当企业处于优势社会地位时。
5、企业规模庞大、社会关系良好、拥有社会地位祟高的高层管理者等，凭借其丰沛的社会资源与值得信任，社会交换论容易创造战略联盟的机会，这一点和交易费用理论注重经济利益的观点有很大不同。
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社会交换理论
社会学领域
当代西方社会学理论流派之一。产生于50年代末期的美国。交换理论最初
是针对结构功能主义提出的，在理论和方法上具有实证主义、自然主义和心理
还原主义的倾向。它强调对人和人的心理动机的研究，批判那种只从宏观的社
会制度和社会结构或抽象的社会角色上去研究社会的作法；在方法论上倡导个
人是社会学研究的根本原则；认为人类的相互交往和社会联合是一种相互的交
换过程。这是对美国心理学家B.F.斯金纳的行为主义心理学、功能主义的文化
人类学和功利主义的经济学的全面综合。
社会交换论的基本研究范畴和概念包括价值、最优原则、投资、奖励、代
价、公平和正义等。主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼斯、P.M.布劳和R.
埃默森。霍曼斯是交换理论的创始人。他提出了一组普遍性命题：①成功命题。
一个人的某种行为能得到相应的奖赏，他就会重复这一行动；某一行动获得奖
赏愈多，重复活动的频率也随之增多；获得的奖赏愈快，重复活动的可能性就
愈大。②刺激命题。相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。如某人过去在
某种情况下的活动得到了奖赏或惩罚，而在出现相同的情况时，他就会重复或
不再重复此种活动。③价值命题。如果某种行为的后果对一个人越有价值，那
么，他就越有可能去重复同样的行动。④剥夺与满足命题。某人（或团体）重
复获得相同奖赏的次数愈多，那么，这一奖赏对该人（或团体）的价值就愈小。
⑤攻击与赞同命题。该命题包括两方面：一是当个人的行动没有得到期待的奖
赏或者受到了未曾预料到的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪，从而出现攻击性
行为；二是当个人的行动得到预期的奖赏，甚至超过期待值，或者没有遭到预
期的惩罚时，他就会高兴，就会赞同这种行为。霍曼斯将 5个命题看成是一组
“命题系列”，强调它们之间相互联系的重要性，并认为只要将5个命题综合起
来,就能够解释一切社会行为。霍曼斯指出，利己主义、趋利避害是人类行为的
基本原则，由于每个人都想在交换中获取最大利益，结果使交换行为本身变成
一种相对的得与失。对个人来说，投资的大小与利益的多少基本上是公平分布
的。
布劳的交换理论是从社会结构的原则出发考察人与人之间的社会交换过程，
其理论目标既想克服功能主义忽视研究人的理论缺陷，又想弥补霍曼斯理论只
局限于微观层次方面的不足。布劳的理论方法是从描述交换过程及其在微观层
次上的影响开始，再从群体层次上升到制度与社会的宏观层次。他认为，社会
交换关系存在于关系密切的群体或社区中，是建立在相互信任的基础之上的。
社会交换是一种有限的活动，它指个人为了获取回报而又真正得到回报的自愿
性活动。布劳还区分了经济交换与社会交换、内在奖赏和外在奖赏的差别，引
入了权力、权威、规范和不平等的概念，使交换理论在更大的范围内解释社会
现象。布劳的社会交换理论从微观到宏观，系统地追溯了交换现象的各种发展
过程及其影响，从而形成一种归纳过程取向的社会结构理论。
继布劳之后，对交换理论作出重要贡献的还有埃默森等人。埃默森运用严
密的数理模型和网络分析，阐述社会结构及其变化、社会交换的基本动因和制
度化过程，在方法论上进一步充实了交换理论的理论体系。