售楼部装修及功能布局建议
售楼部装修及功能布局建议
售楼部是整个营销策略中一个重要组成部分，卖场的布置和装修既是一个楼盘实力的体现，同时，也直接刺激着购房者的购买欲望。因此，售楼部妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接的影响。我部根据以往的销售经验结合项目自身情况，针对售楼部的装修提出几点建议：
一、售楼部外部装修建议
目标效果：醒目、吸引注意
本项目以小户型为主，客户群定位以投资型客户为主，因此外立面以鲜明的深色调为主，考虑鲜红色和米黄色搭配，通过卖场的包装突出项目区域标志性的特点。
二、项目售楼部布置建议
目标效果：凝聚气氛，使人心动
售楼部内通过户型介绍、规划模型、色彩鲜明资料板介绍和配合项目主题布置设计，使客户深深体会项目优胜处，产生认购单位的冲动。销售中心的内部区域一般可以分为：接待区、展示区、洽谈区、签约区四个基本区域。
内部功能分布：
售楼处内部功能分布及外部环境布置（参考用途）
（1）气派入口
（2）模型区
（3）前台（背有大喷画或LOGO）
（4）员工私人物品存储柜
（5）洗手间
（6）办公室/财务室
（7）法律文件
（8）洽谈区/签约区
（9）活动仪式照片
售楼部房间分隔建议：
办公室
供管理人员办公，同时存放重要资料；设IDD电话、复印机及传真机。
在某区域放置两竖排储物柜，供现场人员于上班时间存放其钱包等私人物品。
三、售楼部周边环境建议
售楼部是楼盘最直接的形象展示区域之一，外围区域利用刀旗、指示牌等等的烘托，营造出一个喜庆的氛围，并形成鲜明的视觉效果，最大限度的吸引客户及路人的关注。
四、总体建议
展板放置要具特色设计
售楼部气氛热烈、喜庆
洽谈区要宽阔舒服自然
售楼处进口处要有明显入口指示
清晰、醒目的指示牌
灯光布置以暖色调为主，利于现场气氛营造
玻璃的运用可以产生吸引关注的效果
在周边环境不佳的情况下，别具一格的售楼处可以脱颖而出，更能吸引广泛的关注。
销售部
两个建议:
1,会议室要能看到进门客户
2,控台要高,专案的位置在最后,要最高,要能看到整个现场
1、样板间
2、沙盘模型。
3、阳光房即洽谈室。
4、平板影音系统，展示制作的相关的电子资料
5、大气、大理石堆刻的前台
6、大门口有小溪、流水、金鱼和花草
众所周知,售楼部它是一个公司的脸面,它体现着一个公司的文化,同时也衬托着一个公司的经营理念.而建造一个成功的售楼部,它是为公司创造一个更高的收益,营造一种热火朝天的气氛,促进销售进步而建
造的场所.
建造一个成功的售楼部,首先从环境上分析.它主要是因为什么项目而建造,是住宅,商业,写字楼,别墅还是其他.住宅项目的售楼部根据它的设计理念不同,售楼部也应体现出它的别样生活.如现在有e时代,u生活;而商业项目的售楼部也应体现出它的与众不同,如一种金碧辉煌,一种霸气,一种宾至如归的家的温暖;写字楼项目的售楼部则应体现出它的大气,安静,严肃的气氛,也就是说不同项目的售楼部根据它的设计理念的不同,设计风格的异样来选择而建造.其次,一个成功的售楼部内部也应从功能上来划分它的区域.如应有接待区,沙盘模型区,洽谈区,休息区,办公区,最好还应该加上一个贵宾区.接待区主要是销售人员在接待客户,电话预约客户,统计来访客户,统计成交客户,写报表等的一个区域.这个接待区要设有一张能容纳四到六人使用的接待台,接待台最好摆放在一进大门处显眼的位置,这样方便销售人可以及时地接待客户,以免怠慢客户,在接待区还要做有一个形象墙,形象墙要充分显示出一种霸气,形象墙上面出要用醒目的,别于其它墙体的颜色描写出项目的名称,接待台上面还要摆放三到四部电话,还要有一个客户联系资料和来访来电登记本,这样便于销售人员能及时雨,准确,方
便地联系客户或接听来电.
在接待区的正前方工者两侧的各一侧可以设为沙盘模型区,如果你的售楼部够大,你可以把沙盘设在接待台的正前方,也就是一进大门的位置,这样第一可以显示出项目的醒目,让进门的客户可以一眼望到项目的大气,也可以年在门外还未进入售楼部的客户感到好奇,想一探究竟,
另外,还可以对沙盘装饰一些彩灯,试想一下,傍晚,天刚黑的时候,你路过我们的售楼部,看到门口摆放着一个五光十色的沙盘,难道你不好奇,你不心动,你不想进去了解一下吗?也许你一进去,你就是我的下一位客户.如果你的售楼部不大,你也可以把沙盘模型设在一侧.
另一侧,就可以作为我们的洽谈区,也可用于休息区,洽谈区根据售楼部的大小,也要根据前期调查的人流量的大小来设立,洽谈桌或叫谈判桌,一般情况,洽谈区的桌子为六到八张.洽谈工主要是为了促进销售成功面设立的区域,最好在洽谈区添置饮水机.此外,洽谈区又可以隔离出来一块贵宾区.总之,在整个洽谈区,为了渲染销售气氛,促进销售成交,可以配制电视,音响,DVD等;在整个售楼部,除了接待区,洽谈区,贵宾区,沙盘模型区之外,最重要的是一定要设立办公区,办公区还要分经理室,财务室.经理室主要是为了保管客户资料,制定售楼部的规章制度,策划销售方案等到,经理室要配备电脑,电话,打印机,复印机等办公用具;财务室主要是负责收销售房款,填写销售报表,总结当日销售总数,及时上报等,总之整个售楼部的功能一定要完善.
此外,一个成功的售楼部除了功能配套以外,还要在视觉上给人一种礼堂的冲激.首先,售楼部的门头一定要大气,突出视觉的感受在色调,字体,灯光上要让人们不论白天或者夜晚都要一目了然,清清楚楚,而项目名称最好让人通俗易懂,过目不忘.这样,才能把一个项目做到家喻户晓.另外,售楼部内部装修一定要用明亮的色调,给人一种眼光一亮的感觉,最好采用黄色,金黄色等,一定要给人一种舒心,心情豁然开朗
的感觉.
总之,建造一个成功的售楼部是关系到项目成败的根本,它体现着项目的设计理念,而整个售楼部的布局一定要干净,合理,让人产生一种新的感觉,让项目本身通过售楼部的建造,而成为一颗新星.
【绿都城三期售楼部
包装方案】
前言
售楼部是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。
销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售现场的重要：人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。
第一部分：包装主题构思
3期售楼部现场的包装应更好的与3期的产品相结合，构筑一个以绿色、自然、健康、生态为主题的这样一种氛围，使客户在进入售楼部的第一时刻就能深刻的体会到项目的
总体气质以及项目的独特卖点。
包装目的：全方位包装，突出自身特色，有效吸引客户，促进最终成交。
包装原则：用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户，用行动感动客户，用产品逼定客户。
包装场所：项目现场接待中心
第二部分：包装细则
一、包装效果
绿色、自然、健康、生态，很好的调和现场的气氛，使之与项目3期产品更好的融合在一起，以增强客户对项目的认同感，体现产品的稀缺性与不可复制性。
二、包装说明（内部包装、外部包装）
售楼部展示沙盘位于整个售楼部中央，洽谈区与签约基本上不做太大
的改动，设置情景展示区域，用于展示一些以树为主题的工艺小品，也可把户型展示设置于展示区内，通过这样一种手段来营造一种客户未来可以在此获得的生活氛围。
工艺小品以树、家、生活为主题，尽量布置的温馨，形象地向客户讲述我们的项目特色。
三、包装建议
（一）、内部包装部位：
接待区、洽谈区、展示区、情景体验区、签约区
接待区：
A：形象墙：建议将形象墙的颜色改为浅绿色，另外对LOGO与案名的颜色与材质进行一下调整，通过材质的调整和颜色
的变化，达到突出3期项目主题的目的。
B：接待台：接待台两侧放置绿色植物盆景，台面上放置鲜花，给予客户更舒服的视觉形象。
洽谈区：
洽谈区要求其相对其它区域较封闭，人们的注意力容易集中
沙发组合：结合项目3期产品特色与目标客层的心理特点，
设置一些比较简约，而又不失品位的高档沙发，配合设置一
些与项目整体色调相一致的茶几。
饮水机：在接待区与洽谈区中间部位的隐蔽地方放置饮水
机，在不影响布置整体效果的情况下尽量方便置业顾问为客
户提供服务。
资料架：售楼部进门左侧与洽谈区相接的位置放置资料架，
便于客户向置业顾问索取，资料架为铁艺资料架，高度在
80—100cm之间。
墙体：墙体包括区域左侧墙面与玻璃幕墙，实墙体部分用展
板装饰，展板以效果图与一些精美饰品的图片为主，营造一
种与众不同的高品位生活。
展示区：
展示区分为3期沙盘展示区与情景体验区两个部分
3期沙盘设置于进门正中央位置，非常醒目，同时光线良好，
将沙盘设置于此，有利于客户对项目产生良好的印象，方便
置业顾问对项目讲解。
情景体验展示区设置于售楼部相对隐蔽的一个区域，通过一
些艺术小品的设置使客户能够现场感受出一种未来的生活
氛围，并最终促进成交。
沙盘：沙盘中间应更多的体现出项目的最大卖点---杨树林，
使客户通过沙盘就可对项目杨树林有具体直观的认识。
户型模型：设置四到五个主力户型的模型，在户型模型的设
计中，以能更好的体现房间的各种配置为准、如沙发、电视、
床、休闲椅等等
情景体验区：
以能够体现林里生活的雕塑小品配合一些简单的情景式体验来装扮整个区域，给客户营造一种
良好的体验氛围。
签约区：
目前项目签约区布置相对简单，3期需要营造一种舒适、艺术、温馨的客户签约环境。
（二）、外部广场包装：
一、目前状态
整个广场给人的感觉非常空旷，没有任何布置。
二、包装效果
通过对该区域的包装，使其内容更加丰富，更加美观，视觉冲击力非常强，形成一道亮丽的风景线，给客户留下美好的印象。
三、包装建议
在广场上设置一些娱乐设施及能够表现家庭生活的工艺小品及雕塑，适当的放置些鲜花盆景之类的装饰品，丰富广场的各种元素，另外可在广场放置一些可以防蚊虫的植物，既可向人们展示我们为了让客户能够获得更舒适更健康的生活所做的努力，同时也可使部分有这方面担心的客户免除后顾之忧
售楼处策划方案doc4(1)
售楼处策划方案 选址 在项目销售时的地块条件下，人流相对是少的，XX大道的阻隔、会展中心的在建，噪音与地面形态的不理想，加上项目的人气主要来自两个购物公园、中海华庭方向，因此建议售楼处设在项目东北角，此时我们和城建两个项目正在如火如荼的紧X有序的施工，泰华购物公园基本建成，正在销售，中海华庭的示X作用。 售楼处 总建筑面 积约600 平方米
室外装修建议 室外装修与布置主要是为了展示CBD的氛围，只需按照原商业裙楼的外装修考虑即可。在此基础上视效果注意灯光的把握。 室内装修及其布置、策划 本项目售楼处为消费者认知的一个重要地点，建议与目前市场上普通的售楼处区别开来，提前展示一种生活氛围给消费者，彰显国际气息，渲染WTO的加入，CBD将来的夜景，大量采用国外建筑元素，整体风格塑造成一个酒吧。 等候：电梯前室部分应较为宽敞、有气势，正对墙面，突出展示性。 接待：避免客户一进门受到数双眼睛的直视，建议入口侧面设置小型迎宾台，一到两名销售人员，其他销售人员等候在独立办公室形式的间隔内。 展示：入户门建议用自动门，项目模型等直对售楼处入口，加强空中悬挂，利用原结构柱设置展板，并布置以部分国外、CBD图片和著名建筑设计图纸（可以是效果图、手稿、剖面等），相对随意和简洁，突出质感。 洽谈：洽谈以酒吧中洽谈，播放轻音乐，由专人送上免费可乐或矿泉水，另有酒水单、曲目单在一侧放置，但不由人推荐，客人有权增加消费，设置大屏幕背投影电视和部分以支架式放置在各个座椅边的小电视，可放映本项目的3D动画，其余时间放映轻音乐或国际性知名影片。
展板设计建议 本项目建议展板以围绕结构柱形式设置，建议不单独设置内容过细的展板，以较多的具像画面和较大的简洁词语直接点出未来的配套和小区的买点。以悬挂、地面、柱面等设置各种形式的挂旗、条幅、导示、展板，在此展板的功能已经模糊化，其严格意义
售楼部装修建议
售楼部装修建议 一、售房部重新装修目的 前言：我的一些想法 1、综合体楼盘对于售房部的要求较高和全面。需体现出不同定位的基本调性。 2、现目前售房部有一定局限，不能让客户直观感受依山临水（自然+人造）景观和体验区的 意境，售房部外部包装也很重要。 3、现目前售房部位置是很当道，但后期是商业和住宅不同定位和风格的楼盘，更需要重新展 示一个新的形象和格调。 所以：我更建议在现场修建售房部。 售楼部是作为楼盘展示的第一窗口，对楼盘的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，售楼处是最容易激发客户购买欲望的地方，统领整个楼盘，好的售楼处会说话，其人性化的包装，合理的布局，丰富的客户体验，能增加客户滞留时间，营造一种热火朝天的气氛，从而达到“最优激发度”,提高成交率，实现最佳去化。 所以为畅销我们后期综合体项目，建议售楼部需要以新的面貌展现在消费者面前，无论从售房部设计风格、装修档次、销售服务等一系列改变将带给消费者一个崭新和高端形象。 售楼部它是一个公司的脸面,它体现着一个公司的文化,同时也衬托着一个公司的经营理念 而建造一个成功的售楼部,它是为公司创造一个更高的收益。 二、项目定位 3期项目规划为一个综合体项目，集酒店、写字楼、会所、高层住宅、幼儿园。。。从区位、规模、建筑品质等各方面均体现项目的高端形象。 三、装修档次和风格建议 售楼部装修设计需利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 售楼处的装修风格和布局，直接体现项目档次和品位，影响客户对开发商实力的判断。好的售楼处能创造巨大的附加值。 我的建议如下： 现代中国风 原因：依据现目前售房部整体建筑因素，和采用色系属红白相间色彩。站在不大动框架格局
售楼部包装建议
售楼部包装建议 1)售楼处包装建议 ▲售楼处的整体色调要比较清新、自然，能随着季节的变化而适当更换其颜色，如冬天可以采用暖色调，夏天可以采用冷色调; ▲建议将售楼处分为四个区：接待区、洽谈区、模型展示区、休息区 ▲室内要宽敞明亮，不要产生拥挤压抑的感觉; ▲建议布置六块室内展板，展板的设计具有冲击力和诱-惑力，传达出楼盘的基本信息; ▲售楼处主要配置接待台、展板、形象墙、楼盘模型、楼书、销售进度表、椅、桌、销售进度表等; ▲售楼处的建筑风格应与楼盘的档次、类型相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合; ▲在售楼处摆设一些盆景，挂一些艺术画和具有时代感的精美艺术品，或者播放一些温和轻柔的音乐，突出时尚气息; ▲售楼部外观要透明通亮，显现明朗开阔，最好是大面积玻璃幕墙，更有通透感，在玻璃上喷汇具有现代感的漫画人物，突出新生活天地的时尚感、现代感; ▲售楼处室外布置看板和充气拱门，有利于吸引人们的视线。
二、售楼处立面包装建议 1. 售楼处南侧立面上主要以大型喷绘画面为主，中间辅以玻璃幕墙或是建筑行架。 2. 西侧立面全部以喷绘画面覆盖。 3. 北侧、东侧立面做简单粉刷处理，色彩简单明快。 4. 售楼处顶部添加建筑造型饰顶，饰顶力求现代、飘逸之感，同时制作有“经纬府邸售楼中心”字样的霓虹灯。 5. 立面及顶部造型颜色皆用简单明快的颜色，如亮黄、乳白、浅灰等。 三、售楼处功能分区建议 一楼：售楼中心 1. 功能分区明确，设置接待区、洽谈区、展示区、办公室、休息区、卫生间、更-衣室等。 2. 各功能区从感观上应做到让客户一目了然，明白各区功能，可布置识别标志。 3. 接待区要布置在离入口处较近，方便销售员看到客户，其他功能区的搭配上要尽量便于销售员售楼流程的操作。 4. 室内要营造出尊贵豪华的氛围，灯光要明亮，重点地方展板、灯箱、背景板要有灯光配合。 二楼：休闲娱乐、样板房 1. 休闲场所供客户休闲娱乐之用，如攀岩、乒乓球、
花好园售楼处装修总结
售楼处装修总结 ——售楼处、玻璃幕墙、石材干挂 一、工程概况： 花好园售楼处位于A1栋及B区裙楼的首层及夹层部位，本工程涉及售楼处大堂装修、夹层虚拟样板房装修、售楼处围护结构玻璃幕墙安装、铝合金门及百叶安装、隔墙墙体砌筑、室外外墙石材干挂和铝塑板天花安装、一层商场永久性洗手间施工以及无机房电梯安装、室外广场、水池施工等项目。工程从于6月初开始进行分隔墙体砌筑施工，9月1日售楼处正式投入使用，工期仅为3个月。 因此本工程具有工期紧、工程作业面小、施工单位多、施工难度大等特点，工程是否能够保质保量完成的重中之重，是如何协调、管理好各个施工单位，使其按照进度安排有条不紊的进入场地进行施工，并确保不能影响下道工序的施工时间。 二、工程进度及完成情况 认真分析工程的特点，有助于寻找工程管理的重点；充分了解施工的难点后，针对本工程的情况，在各个施工单位进场施工以前我们就及早编制了施工进度计划。 编制进度计划不是闭门造车，应该是有的放矢的，那么“的”是什么？那就是对工程进行全面的了解，因此我们给喜铺工作室及设计部及时提出了提供施工图的要求，这是编制良好施工进度计划的有力保证。 在收到施工图后，首先要对施工图纸进行全面的认识，了解工程的全貌，当对每一个工程、工程的每个环节均具有一定的认识之后，再对每个工程的具体施工工序进行分析（这一过程如能够与施工单位进行一定的沟通、充分了解施工单位的实力将对进度计划的编制起到很大的作用，在花好园售楼处装修施工前由于施工单位迟迟未能确定，缺少此项环节，给施工进度计划的编制带来较大的困难，可能会影响到施工进度计划的准确性），之后方可编制进度计划：（初期编制的进度计划如下）
售楼处设计建议书
售楼处、样板间、景观示范区设计要求 产品即将进入销售阶段，为了展现项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们特意在产品的定位之下，对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出综合建议，期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围，突出“体验式营销”。 1、VI系统统一； 2、大气典雅，营造丰富的简欧风情； 3、空间设计符合以人为本，视觉效果以后期实际景观为源泉。 一、售楼处设计建议 为了展示项目“绿色生态社区”定位优势，同时将“感官营销”的特点发挥到极致，我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造欧式情调和精致的去掉繁杂线条的简洁明快的感觉，彰显一种低调的奢华。 1、售楼处建筑功能：售楼处建议体量适中，与周围楼体比例协调。楼高度以3层为宜（地下一层，地上两层）。内部---接待中心、办公、商务会所、员工餐厅；外部---广场、园林景观、停车场、游戏区（注意科技含量的运用）。远期为商务会所。设计时充分考虑功能的转换及改造的可能性和方便性。 2、售楼处外围建筑风格：注重与项目外立面相融合，主题风格建议采用简欧风格，应与整体环境的建筑风格一致，重视视觉通透，让景观内外细节方向呼应。 3、客户看房交通动线实现人车分流，尽量沿景观示范区绕行，较好的做到“景观先行”，让客户实地感受到项目生态园林的优势。 4、在售楼处区域内设立停车区域、室外休憩场所、室外公共区间、园林景观样板区及小品等，进行合理的功能划分。 5、由于现场场地限制，停车场除在上海路的绿化带中安置外，现场在售楼处对面安置8-10个车位。若优先向客户展示景观示范区，可考虑将停车场安置于景观示范区隔壁，有利于提升客户对项目的第一印象。 6、售楼处外围添加设置一些欧式景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼处艺术氛围，又有效传达项目的气质形象，引起观者精神共鸣。 7、售楼处内部装修装饰风格：售楼处内部应承接外部生态景观与建筑外立面的低调奢华的特点，注重内部生态自然及文化涵养品质的双重表现；在功能区域划分上建议以绿植、纱幔、文化小品等装饰进行软性分隔，从每一细处彰显文化生活品质与低调奢华。 8、售楼处内部设计需区分合理，基本功能齐全，注意人流的动线组织；为前期蓄客提
看房送装修方案购房送装修活动策划提案
看房送装修方案、购房送装修活动策划提案 “追求高品质、塑造新生活”左岸城邦家建展 一、活动整体构思： “我爱我家”建材家装体验季，即左岸城邦建筑材料、家居装修冬季博览会 11月5日 -11月30日 1、优质建筑材料、家装材料博揽： 针对群体：想了解房地产建筑材料细节的人群、想了解家装材料细节的人群。 活动实施： （1）在案场划出单独的活动区域，活动区域又分展示区、体验区，装 修设计区； （2）开发商提供主流产品使用的建筑材料小样，并收集几个时期选用 的建筑材料小样，从时间轴阐述，图形解释、现场亲身体验等方 式展现建筑选材施工工艺的进步，并阐述项目选材上的优势，彰 显产品物有所值； （3）将购房赠送的厨卫选材小样进行展示，并通过图形解释、产品荣 誉来体现购房赠送的厨卫精装品质； （4）通过合作家居装修公司拿到一些装修常用的材料小样，展示一些 健康环保物美价廉的装修材料，贴切人体宜居和健康环保，将一 些当下流行适合家居装修选用的优质类型材料以图形解释、现场 亲身体验等方式展现； （5）定期开展“知识大讲堂”，专业建筑工程师、家装设计师现场讲 解，风水大师讲宅地风水。 正门 （4）售楼员与目标人群沟通，挖掘有效客户； （5）约定来取装修设计图的时间，及二次拜访时间； （6）目标人群二次到访售楼员二次沟通； （7）挖掘出的有效客户进行有效跟踪回访促进成交。 3、购房即送厨卫精装修：
针对群体：有购房意向但购买力有限的人群； 针对产品：全部户型产品； 活动实施： （1）与家居装修公司合作营销，并推厨卫精装修套餐，根据产 品优惠范围制定每个户型3种以上选择。 （2）通过主流媒体释放信息。 （3）客户到访选择喜欢的装修风格，签署购房及装修委托协议。 4、家装设计室内风水大讲堂： 针对群体：已参观的人群 活动时间：11月17日 活动实施： （1）家装常识、注意事项，欧式、泰式、中装修要点，现场交流互 动。 （2）宅地风水、室内风水布置摆设，现场交流互动。 （3）串场表演+冷餐 二、活动目标: 1、宣传效益： 通过活动改变购房客户对项目认为价格偏贵的观点，提高成交； 现场包装,营造活动气氛，提高人气； 制造活动的轰动效应，扩大项目知名度，引起市民关注，形成口碑效应； 通过活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例； 挖掘潜在客户，将诚意客户转化成现实的购买力，促成现场认购。 2、销售效益： 增加售楼处来客量200组/月； 增加诚意性客户20组/月； 争取实现11月案场销售15套以上/月,销售货值400万。 三、活动物料及营销推广预算： 总体预算：
售楼部内部功能布置建议
售楼部内部功能布置建议 区域包括：迎宾接待区，顾客休息区，沙盘展示区，企业文化区，洽谈区，团购洽谈区，抽烟区等等。 ▼ 迎宾接待区:车辆停放位置不应离卖场过近或者远，注意噪音污染，接待礼仪注意不同顾客的不同接待方式，车辆行走路线务必保证行走顺畅。 ▼ 顾客休息区:坐具选择注意多个坐位不同家具有机结合，坐位与坐位之间的间隔不需很大，圆艺布置务必给人舒适、想留下的感觉，音乐以及采光不适宜过于强烈，交谈距离可以较远。 ▼ 沙盘展示区:模型摆放位置注意留出一定的空间利于行走，光线应当充足，周围地面以及墙面注意反光。 ▼ 企业文化展示区:多媒体设施音响效果不宜过大，位置宜显眼，从视觉以及听觉上给予突出展示。 ▼ 洽谈区:坐具的选择宜舒适，光线宜柔和，交谈距离宜接近，给予顾客亲近的感觉，能比较容易使顾客放下心理戒备。 1、接待区 站门迎客处、销控台、主景画幅、前台接待处 υ站门迎客处——位于销售中心入口处，方便销售人员第一时间接待入场的客户。此处设计应与门前的景观风格相协调。 销控台——υ销控台位于整个售销中心最显眼处，项目的销售控制和成交在此处完成。销控台以长形或微弧形为主，以简约中式风格为基调，色彩明快，与整体风格相协调。υ主背景墙——以实木墙做背景，细节处以中式文化的符号作为点缀，凸显中式情节。 前台接待处——υ由物业服务人员在门前负责接待客户和帮客户开门，了解客户的目的，在将客户引到接待区安排置业顾问接待。 2、沙盘区 ※总体模型、单体模型 小区的总体沙盘要设置在销售大堂最显眼的位置。沙盘必须非常讲究，一定要做得够气派，在沙盘上不但要表明楼里的排布、坐向、位置、组团、围合等，还要把项目的景观设置、绿化地貌、配套设施、建筑小品、组团和组团内的景观都表现出来。灯光色彩的搭配能增加视觉上的感染力，有动感。沙盘底座应该用木质材料，加上中式装饰元素。在沙盘上空设置大屏幕，播放项目宣传短片。 总体沙盘示意图 单体模型要做得精致有视觉冲击力和感染力，带有花园的单体模型更要把园林做得细致。在项目处于期房的时候，这些是会对消费者形成极大的吸引力和说服力。 单体模型示意图3、洽谈区 摆设舒适简洁的桌椅，为增加其舒适性，考虑在椅子上加靠垫。周围增设绿色植物和具有中式风格的饰品作为点缀。配备抒情画意的曲子做背景音乐，给客户一种舒适、优雅的洽谈环境，衬托楼盘的高贵，让客户有不舍离开的感觉。 4、展示区 设置两台电脑作为3D电子展示区，在销售前期实体样板房没有完工时，制作3D样板房、建筑、园林景观供客户观看。以及存放电子楼书、相关建筑材料展示。
售楼部装修建议要点
项目营销中心设计施工建议 营销中心现场展示建议 配套和项目整体协调,以建筑主题风格为主的彰显尊贵、豪华形象,同时要体现城市文化特征,形成聚凝聚力。 外部强烈的现场展示视觉冲击。 营销中心是不需要花广告牌费用的活广告,楼主体两翼可包装成广告牌。 后围的圆弧形建筑体可保留,作为休闲放映区非常合适。 营销中心功能建议 核心功能——接待(销控台、展示(模型展示、新型材料展示、展板、图片、洽谈(初步洽谈区、深度洽谈区VIP洽谈区、签约 1、接待(销控台区:需要布置在离入口处较近,且方便顾问看到往来客户的位置。挑高的空间彰显气派,细节表现无处不体现豪华所在接待台的尺寸一般为:长度约为3米,宽度为65~75cm 。在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点。 2、模型展示区:应邻近洽谈区,分功能不分区域,方便置业顾问为客户随时解说。展示区主要展示项目的主要卖点:如模型展示、新型材料展示、展板、图片等 3洽谈(初步洽谈区、深度洽谈区VIP洽谈区区:谈判区面积舒适,宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式。谈判桌椅要求舒适美观。洽谈区内或附近设置水吧,方便及时为客户提供饮料、茶点。墙面可做一些展板(包括广告板、效果图等,充分展示项目形象。谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离。 4签约区:需隔成独立的小房间。签约区要保持一定的私密性,以保护客户的隐私。签约区家俱以较为正式的桌椅为宜,可配沙发。
提升功能——放映、休闲、儿童游戏 ?放映区和休闲区域最好有一定结合,配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光,营造浪漫舒适的氛围。 ?放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备,主要播放项目基本情况,在展厅内播放高质素录影带;配以触摸显示屏,以方便客户快捷的查询资料,包括区域情况、 开发商背景等情况;配备高档音响设备。 ?考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间。 ?休闲区附近设置吧台、书吧,或引入品牌咖啡吧、茶吧等,可有效提升项目形象,并有效留住客户,促进成交。 ?儿童游戏区与休闲区相临或融为一体,以便客户看房。 辅助功能——办公、财务、卫生间、储物 ?办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的,一般设置较为隐蔽。 ?储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域。 卫生间是展示项目形象的重要功能空间,在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间,分别对应客户及工作人员;对外卫生间设计要求匹配营销中心整体风格,卫生间内保持干净、整洁、气味宜人,细节处设置人性化的清洁及梳妆设施。
售楼处策划方案
售楼处策划方案 The final edition was revised on December 14th, 2020.
售楼处策划方案 选址 在项目销售时的地块条件下，人流相对是少的，滨河大道的阻隔、会展中心的在建，噪音与地面形态的不理想，加上项目的人气主要来自两个购物公园、中海华庭方向，因此建议售楼处设在项目东北角，此时我们和城建两个项目正在如火如荼的紧张有序的施工，泰华购物公园基本建成，正在销售，中海华庭的示范作用。 室外装修建议 室外装修与布置主要是为了展示CBD 的氛围，只需按照原商业裙楼的外装修考虑即可。在此基础上视效果注意灯光的把握。 室内装修及其布置、策划 本项目售楼处为消费者认知的一个重要地点，建议与目前市场上普通的售楼处区别开来，提前展示一种生活氛围给消费者，彰显国际气息，渲染WTO 的加入，CBD 将来的夜景，大量采用国外建筑元素，整体风格塑造成一个酒吧。 等候：电梯前室部分应较为宽敞、有气势，正对墙面，突出展示性。 接待：避免客户一进门受到数双眼睛的直视，建议入口侧面设置小型迎宾台，一到两名销售人员，其他销售人员等候在独立办公室形式的间隔内。 售楼处 总建筑面积约600 平方米
展示：入户门建议用自动门，项目模型等直对售楼处入口，加强空中悬挂，利用原结构柱设置展板，并布置以部分国外、北京CBD图片和着名建筑设计图纸（可以是效果图、手稿、剖面等），相对随意和简洁，突出质感。 洽谈：洽谈以酒吧中洽谈，播放轻音乐，由专人送上免费可乐或矿泉水，另有酒水单、曲目单在一侧放置，但不由人推荐，客人有权增加消费，设置大屏幕背投影电视和部分以支架式放置在各个座椅边的小电视，可放映本项目的3D动画，其余时间放映轻音乐或国际性知名影片。 展板设计建议 本项目建议展板以围绕结构柱形式设置，建议不单独设置内容过细的展板，以较多的具像画面和较大的简洁词语直接点出未来的配套和小区的买点。以悬挂、地面、柱面等设置各种形式的挂旗、条幅、导示、展板，在此展板的功能已经模糊化，其严格意义上已不称为展板，而是一些视觉因素，建议以镜框内附写生、照片、喷绘、水彩形式设置，作为一种艺术欣赏而不是楼盘推销，以形成一种对客户的立体感觉传染，协助形成购买冲动。
营销中心功能要求及装修风格建议
营销中心功能要求及装修风格建议 为满足营销部在销售过程中的使用需求，我部提出如下功能要 求请工程部予以配合： 一、功能区划分清晰： 整体营销中心按使用功能划主要分为，接待区、展示区、洽谈区、体验区四个功能区域；以上四个功能区是按照销售流程的需求所提出，在规划设计中需进行有效衔接。 1、接待区：满足客户的正常接待功能及项目主形象展示。应配 备接待台、置业顾问办公台、项目主背景墙。其中置业顾问办公台需满足日常办公，做好网线、电话线、电源等布线设计。项目主背景墙根据实际展示效果是否制作室内发光字或背景灯，预留电源线。 2、展示区：主要展示项目鸟瞰沙盘、墙体区位沙盘，企业展示 展板、项目价值展板等一系列品宣展示。其中区位沙盘需要安装在固定墙面且预留电源。鸟瞰沙盘需考虑灯光照明，建议将住吊灯放置在鸟瞰沙盘上方。 3、洽谈区：主要功能为客户谈判、逼定使用，建议分为多个小 谈判区从而增加私密性，避免受到干扰。并增加VIP室，对于内部客户及重要客户使用。 4、体验区：为迎合基地的规划设计理念，体验区的设计应分为 两部分，第一部分，是对于科技、智能的展示，体现项目未来高端智能办公及信息安全的发展方向。第二部分，是对于度假办公的展示，
展示项目区别于传统办公机械化，从而体现出项目的核心价值，健康办公快乐度假的同时实现社交、商务洽谈、企业服务等。 接待区、洽谈区、体验区需分别配套男女洗手间。并在位置合适的区域增加电子屏，循环播放项目宣传片及宣传资料，增加项目价值在客户心中的印象。 二、装修风格建议： 目前房地产市场竞争的日趋激烈，作为销售场所，售楼处则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位日渐提升。售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。 售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。 整体装修风格建议为东南亚现代简约，配合科技时尚元素。
关于售楼处装修的几点建议
关于中鼎凤凰城项目售楼处装修的建议 一、售楼处分区： I、一层：展示及洽谈区： （前台、沙盘、墙模、水吧区、谈判区、VIP室2间、卫生间、中控室、强/弱电室、物料仓库）；II、二层：样板间(3个)及建材展示区、签约室（1个）、活动健身室 II、三层：办公区： 1、领导办公室 2、营销总监室 3、销售部（套间，销售副总监1人，销售经理、销售助理及销售文秘各1人）； 4、策划部（套 间，策划副总监1人，办公人员5人）； 5、客服部（套间，经理1人，办公人员5人）； 6、置业顾问办公室（销售主管2人，置业顾问30人） 7、财务室（2人） 8、会议室（50人左右） 9、卫生间 IV、四层：员工宿舍（公共洗漱间、公共卫生间、员工休息室） 二、关于中鼎凤凰城项目售楼处装修的建议： 1、建议办公区中财务室做成窗口形式，以节省面积和增加安全性； 2、卫生间处要做一个清洁用品储藏间，以备保洁员放置清洁用品，使售楼处整洁规范，卫生间的洗手盆设置避免一开水龙头，玻璃和面板上全部溅上水，以减轻保洁的劳动量和提高售楼处的整洁度； 3、男、女卫生间共用一个前厅，以节省空间和成本；蹲位数量考虑，男、女卫生间各至少四个； 4、售楼处签约室可以做成双层中空玻璃结构，在不增加成本的基础上，提高了售楼处的通透性及美感； 5、样板区进口处预留液晶电视展视墙，每个样板房的客厅设置一组监控； 6、售楼处内设置消防和监控的中控室，中控室的面积不小于15-20平米，作为监控、保安饮水、更衣、放置保安器材等； 7、售楼处装修时要设置背景音乐系统和在售楼处灯光照明和空调供暖要有完整的方案。 中鼎地产·策划部 2011年9月29日
售楼部装修及功能布局建议范文
售楼部装修及功能布局建议 售楼部是整个营销策略中一个重要组成部分，卖场的布置和装修既是一个楼盘实力的体现，同时，也直接刺激着购房者的购买欲望。因此，售楼部妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接的影响。我部根据以往的销售经验结合项目自身情况，针对售楼部的装修提出几点建议： 一、售楼部外部装修建议 目标效果：醒目、吸引注意 本项目以小户型为主，客户群定位以投资型客户为主，因此外立面以鲜明的深色调为主，考虑鲜红色和米黄色搭配，通过卖场的包装突出项目区域标志性的特点。 二、项目售楼部布置建议 目标效果：凝聚气氛，使人心动 售楼部内通过户型介绍、规划模型、色彩鲜明资料板介绍和配合项目主题布置设计，使客户深深体会项目优胜处，产生认购单位的冲动。销售中心的内部区域一般可以分为：接待区、展示区、洽谈区、签约区四个基本区域。 内部功能分布： 售楼处内部功能分布及外部环境布置（参考用途） （1）气派入口 （2）模型区
（3）前台（背有大喷画或LOGO） （4）员工私人物品存储柜 （5）洗手间 （6）办公室/财务室 （7）法律文件 （8）洽谈区/签约区 （9）活动仪式照片 售楼部房间分隔建议： 办公室 供管理人员办公，同时存放重要资料；设IDD电话、复印机及传真机。 在某区域放置两竖排储物柜，供现场人员于上班时间存放其钱包等私人物品。 三、售楼部周边环境建议 售楼部是楼盘最直接的形象展示区域之一，外围区域利用刀旗、指示牌等等的烘托，营造出一个喜庆的氛围，并形成鲜明的视觉效果，最大限度的吸引客户及路人的关注。 四、总体建议 展板放置要具特色设计 售楼部气氛热烈、喜庆
洽谈区要宽阔舒服自然 售楼处进口处要有明显入口指示 清晰、醒目的指示牌 灯光布置以暖色调为主，利于现场气氛营造 玻璃的运用可以产生吸引关注的效果 在周边环境不佳的情况下，别具一格的售楼处可以脱颖而出，更能吸引广泛的关注。 销售部 两个建议: 1,会议室要能看到进门客户 2,控台要高,专案的位置在最后,要最高,要能看到整个现场 1、样板间 2、沙盘模型。 3、阳光房即洽谈室。 4、平板影音系统，展示制作的相关的电子资料 5、大气、大理石堆刻的前台 6、大门口有小溪、流水、金鱼和花草 众所周知,售楼部它是一个公司的脸面,它体现着一个公司的文化,同时也衬托着一个公司的经营理念.而建造一个成功的售楼部,它是为公司创造一个更高的收益,营造一种热火朝天的气氛,促进销售进步而建 造的场所.
售楼处设计建议
售楼处设计建议： 接待区：可作为总台形式，以本盘的大幅形象展板为背景。放置楼盘的相关宣传资料，配置两至三台电话，有固定的电话接听人员，售楼处门口再安排两位迎宾。洽谈区：要求宽敞明亮、氛围轻松、人性化。采购一些舒适且美观的谈判桌椅，饮水机，洽谈区的墙上适宜做一些展板（包括广告板、效果图、销售进度表）和证照之类的复印件。洽谈区要求面积较大，不必封闭，做成敞开式，在售楼处辟一区域即可。 签约区：签约区则要求安静，干扰少，所以建议签约区隔成一间间独立的小房间。办公区：办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场办按揭的人员而设置的，放在售楼处的二楼较合适。 1、售楼处设计的要点 售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。 2、售楼处目标客户定位细分 风尚认为设计之初，先分析核心的目标客户，精确锁定才更有冲击力，利用从众心理和集体无意识主义的原则，依托核心客户带动重要客户和边缘客户，将三类目标客户的交集范围再压缩，挖出核心客户的不与其他目标客户想冲突的核心价值观，以点带面的进行精准锁定。而不是大而全的妥协与折衷，以此再进行清晰有力的售楼处设计。依据发展商的核心目标客户定位进行有效投资。 3、售楼处设计风格关注点： a、符号性建筑，引起视觉冲击：因而建筑形式与包装尤为重要，是能给客户留下深刻印象的记忆点； b、2符合项目的定位，迎合目标客户的品位，体现项目的核心优势。
1、售楼处的设计要点 售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。 2、售楼处目标客户定位细分 设计之初，先分析核心的目标客户，精确锁定才更有冲击力，利用从众心理和集体无意识主义的原则，依托核心客户带动重要客户和边缘客户，将三类目标客户的交集范围再压缩，挖出核心客户的不与其他目标客户想冲突的核心价值观，以点带面的进行精准锁定。而不是大而全的妥协与折衷，以此再进行清晰有力的售楼处设计。依据发展商的核心目标客户定位进行有效投资。 3、售楼处设计风格关注点： 3、1符号性建筑，引起视觉冲击：因而建筑形式与包装尤为重要，是能给客户留下深刻印象的记忆点; 3、2符合项目的定位，迎合目标客户的品位，体现项目的核心优势; 4、售楼处色基总体原则 4、1总体效果要求通透、明亮、新锐，与整体形象与本项目的形象相符，造型简洁、大气、带有高贵新锐的品质。 4、2材质方面，若考虑北京冬季气候，风尚建议以玻璃结合砖墙，外立面建议采用暖色优质石材外挂。 4、3进步量避免内部墙体实现阻隔，部分外墙采用落地玻璃，多利用自然光;自然光线不够的地方，要采用明亮的灯光加强。 4、4售楼处内部设计分区合理，基本功能齐全;注意人流的动线组织;为前期蓄客提供良好的咨询平台。 4、5内部的各个功能分区合理完善（接待、洽谈、吧台、展示区）之间紧密联系，要互为一体。 4、6展示区的灯光需要大气，灯位需要充足，风尚推荐用吊灯、地灯等多种灯饰组合，通过空间布局提供客户一个体验生活的场景。 4、7除考虑以上因素，需要通过售楼处的包装体现档次和品质，装修色调参考项目LOGO及VI延展的标准色，并保证品质感在选材、细部上的充分体现。 5、售楼处的平面布局 售楼处作为销售的主要场所，应该具有以下几点功能分区： 5、1接待区、展示区（包括橱窗、舞台、概念展示）、服务区（洽谈、休闲）、签约区（财务区）、一个辅助功能（卫生间）这部分的装修设计在顺应客户整个看房流程的同时，尽量将客户相关的活动都集中在一起，既有利于增加人气，又便于客户之间的相互感染，同时，风尚建议财务区设置在相对封闭的区域内是设计的基本原则。 5、2办公区域（售楼处二层）发展商办公室、现场经理办公室、物管办公室、员工休息室（更衣室）、会议室、储物室、总控室。风尚建议这部分要注意实用
花好园售楼处装修总结
. 售楼处装修总结 ——售楼处、玻璃幕墙、石材干挂 一、工程概况： 花好园售楼处位于A1栋及B区裙楼的首层及夹层部位，本工程涉及售楼处大堂装修、夹层虚拟样板房装修、售楼处围护结构玻璃幕墙安装、铝合金门及百叶安装、隔墙墙体砌筑、室外外墙石材干挂和铝塑板天花安装、一层商场永久性洗手间施工以及无机房电梯安装、室外广场、水池施工等项目。工程从于6月初开始进行分隔墙体砌筑施工，9月1日售楼处正式投入使用，工期仅为3个月。 因此本工程具有工期紧、工程作业面小、施工单位多、施工难度大等特点，工程是否能够保质保量完成的重中之重，是如何协调、管理好各个施工单位，使其按照进度安排有条不紊的进入场地进行施工，并确保不能影响下道工序的施工时间。 二、工程进度及完成情况 认真分析工程的特点，有助于寻找工程管理的重点；充分了解施工的难点后，针对本工程的情况，在各个施工单位进场施工以前我们就及早编制了施工进度计划。编制进度计划不是闭门造车，应该是有的放矢的，那么“的”是什么？那就是对工程进行全面的了解，因此我们给喜铺工作室及设计部及时提出了提供施工图的要求，这是编制良好施工进度计划的有力保证。 在收到施工图后，首先要对施工图纸进行全面的认识，了解工程的全貌，当对每一个工程、工程的每个环节均具有一定的认识之后，再对每个工程的具体施工工序进行分析（这一过程如能够与施工单位进行一定的沟通、充分了解施工单位的实力将对进度计划的编制起到很大的作用，在花好园售楼处装修施工前由于施工单位迟迟未能确定，缺少此项环节，给施工进度计划的编制带来较大的困难，可能会影响到施工进度计划的准确性），之后方可编制进度计划：（初期编制的进度计划如下） 资料Word . 初期编制的售楼处装修工程施工进度计划： 资料Word .
滨江国际售楼部装修施工方案设计2
技 术 标 日期: 2013 年月日
施 工 组 织 方 案 二零一三年十一月二十日目录
第一章施工组织编制依据、原则 (3) 第二章：工程概况 (4) 第三章施工组织措施 (5) 第四章施工准备 (11) 第五章工期及进度计划 (11) 第六章：装饰施工方案和工艺 (12) 第七章：质量控制措施及保证措施 (58) 第八章：施工机械配置 (63) 第九章：安全文明施工及环境保护措施 (67) 第十章：项目经理简介及管理人员花名册 (80) 第一章施工组织编制依据、原则 一、编制依据 1、资阳市雁江区建达房地产有限公司提供的内装施工修图及有关的文件。 2、国家和行业以及地区颁布的施工验收规范、施工质量和施工安全规范：
中华人民共和国国家标准： 《建筑装饰装修工程质量验收规范》（GB 50210-2001）标准。 《民用建筑工程室内环境污染标准》（GB50325-2001）标准。 《室内装饰装修材料有害物质限量十个国家强制性标准》。 《建筑安装工程质量评定标准》（GBJ50301-2001）。 《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50303-2002）。 《高层民用建筑设计防火规范》（GB50045-95） 《民用建筑电气设计规范》（JGJ/T16-92） 《工程测量规范》GB50026-93 《建筑电气安装工程质量检验评定标准》GBJ303-88 《民用闭路监视电视系统工程技术规范》（GB50116-92） 《建筑及建筑群综合布线系统工程设计规范》（CECS72-95） 《商用建筑线缆标准》（EAI/TIA-568A） 3、根据本工程特点和施工条件，结合我公司施工管理、技术水平、施工队伍生产能力、施工机具设备等进行本工程施工组织设计的编制工作。 二、编制原则 1、本着对本工程质量的高度责任感和对业主的高度负责，我们以严谨的科学态度向业主提供优质服务，保证本工程优质、高效按期完成施工任务。 2、我们将充分发挥本公司多年丰富的施工管理经验和一流的施工技术水平，以及管理优势，精心策划，严密组织施工。 3、严格按施工验收规范及有关标准进行编制，并取对比优势化博采众长的编制思路，力求重点突出，针对性强，最合理的利用业主资金。 第二章：工程概况 一、工程概况 工程名称：#######
售楼处装修建议
物业公司关于售楼处装修建议 售楼处是客户直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好、深刻的印象，对交易是否成功起着非常重要的作用。售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客户群的气质一致，这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到体验式营销及后期物业维护的目的。 售楼处外立面：建议外墙采用铝塑板及干挂大理石现代感较强效果施工工艺，避免后期运行过程因为雨水腐蚀导致外墙立面效果不佳，后期保养难度加大及增加日常维保费用。 售楼处入口：建议放置雨伞架和擦鞋机，体现项目服务和人性化，给客户一种尊贵和到家的感觉。 售楼处前台：建议放置一些艺术装饰品或绿色盆景，烘托前台视觉美感。 售楼部吧台：建议吧台根据后期运行角度预留相应电器插孔及电器放置空间，考虑吧台日用水及排水量较大，应优化排污系统防止污水倒灌，影响吧台正常使用； 售楼处大堂：建议用灯饰及光线的处理体现欧式的艺术氛围，大堂顶部设计对售楼处氛围营造起着非常重要的作用，建议也做欧式线条设计处理，令客户完全沉浸在欧式的生活场景之中。 售楼处室外广场：建议在售楼部台阶较高，考虑到客户群体，增设无障碍通道满足各类客户群体；后期室外营销活动设置相关
室外预留电源，满足后期举办营销暖场及开盘大型活动； 售楼处大堂地面：建议为大理石材质，色调柔和并设计欧式图案造型，突出艺术、品质、尊贵感，表层做好保护层防护，防止后期因移动物品导致直接刮花影响效果。 区位沙盘：建议采用水晶玻璃材质，该材质表现区位脉胳分明，层次清晰，使项目特色更要突出（电子沙盘）。 项目沙盘：建议突出项目外围及内部景观规模，绿化。有利于更加突出项目规模及风格。配套相关户型内部格局图，便于客户了解项目及户型，加快客户认知。 洽谈区：建议在洽谈区旁边采用落用式玻璃窗，窗外设置小区景观小品，让外界景观融入售楼处，让空间感觉更敞亮，洽谈区放置一些绿色植物、花卉烘托洽谈氛围，营造让客户心情更愉快的环境。建议在洽谈区设置多用电源预留插孔，方便客户手机充电使用，提高客户满意度和感知度。 洽谈区沙发：建议采用布艺材料的欧式沙发，体现温馨和亲和感。 LED屏幕：建议设置大屏幕LED显示屏，循环播出项目信息，让客户不断了解项目情况，美观现场环境的同时更重要的是起到宣传作用。 LED吊旗屏：建议在洽谈区的周围，如落地窗旁，便于清晰的向客户传递项目信息。 装饰：放置一些欧洲艺术造型和雕塑小品及绿色植物、花卉，
售楼处室内精装修工程施工说明
. 售楼处室内精装修工程 施 工 方 案 说 明 装饰设计有限公司
目录 第一章工程概况………………………………………………第二章施工准备及现场总平面布置…………………………第三章施工方案与技术措施…………………………………第四章安全生产和文明施工措施……………………………
第一章工程概况 工程名称：辽宁售楼处室内精装修工程 施工单位：大连装饰设计有限公司 工程地点： 施工工期：60天 第二章施工准备及现场总平面布置 一、原则要求： 工程施工中的各项工作，应充分体现“质量第一、信誉至上”的企业宗旨，根据工程的具体情况，重点抓住：“加快施工进度”、“提高工程质量”、“加强施工现场和环境管理”这三项内容组织施工，具体落实和体现在配备过硬的施工队伍，足够的技术力量，齐全的机械设备。加强管理，提高意识，并采用先进合理的技术措施，科学地安排施工进度，保证物资的及时供应，组织好各工种的协调施工。 二、施工措施 根据要求，确保工程按期完成，结合本工程施工条件及工程施工特点，组织好施工流水，做到各工种、工序连续均衡施工。我公司对本工程的施工作如下布置： 1）及时安排好材料的进场计划，按需组织专人采购，以免发生误工，拖延工期。 2）主要项目工序搭接安排。使得工程施工中劳动力、材料安排较为平衡，避免窝工、材料浪费等，以达到缩短工期的目的。 3）实施工期措施 实行施工进度计划的有效动态管理制度，编制施工计划，根据实际情况经常调整，使之更科学、合理实际。 三、施工准备 （一）技术准备
1、熟悉图纸和审查施工图纸 2、编制主要分部、分项工程的施工方案和施工方法。 3、编制预算，提供详细的原材料、半成品供应计划 四、施工平面布置 1、施工用电 拟从建设单位提供的电源接入场内，施工用电从现场总线上接出电源，进入现场敷设电缆线，引至各施工点。 第三章施工方案与技术措施 一、轻钢龙骨纸面石膏板吊顶施工工艺 (一) 材料购配件要求 1．轻钢骨架为U型骨架，并按荷载为不上人。 2．轻钢骨架主件为大，中，小龙骨；配件有吊挂件，连接件，挂插件。 3．零配件：有吊杆.花蓝螺丝.射钉.自攻螺钉。 (二) 主要机具 主要机具包括：电锯，无齿锯，射钉枪，手锯，手刨子，钳子，螺丝刀，搬子，方尺，钢尺，钢水平尺等。 (三) 作业条件 1. 结构施工时，应在现浇砼楼板或预制砼楼板缝，按射计要求间据，预埋φ6~φ10钢筋混吊杆，射计无要求时按大龙骨的排列位置预埋钢筋吊杆。 2.安装完顶棚内的各种管线及通风道，确定好灯位，通风口及各种露明孔口位置。 3. 各种材料全部配套备齐。 4. 顶棚罩面板安装前应做完墙工程项目。 5. 搭好顶棚施工操作平台架子。 7. 轻钢骨架顶棚在大面积施工前，应做样板间，对顶棚的起拱度，灯槽，通风口的构造处理，分块及固定方法等应经试装并经鉴定认可后方可大面积施工。
售楼处、样板间管理方案
售楼处、样板间管理方案 服务内容 作为销售楼盘的前沿，售楼处（包括样板间）的地位日渐提升。售楼处（包括样板 间）在展示、沟通、交易等基本功能的基础上，除了在设计建造的“硬件”方面张扬项 目个性，凸显项目品质之外，通过加强“软件”层面的开发一一对售楼处（包括样板间）的管理和服务，从而使其功能得以进一步扩展。 对于购房者及投资人，在参观样板间或在售楼处进行买卖洽谈时，置身于整洁有序 的环境并感受到细致周到的良好服务是十分重要的。置业买家在洽谈买卖合同时，为客户提供其所关心的和需要了解的诸如物业服务收费标准、服务项目、安全措施等涉及后 期物业管理方面的咨讯，享受超前提供的专业化物业管理服务，已成为现时房地产项目传递营销理念、展现楼盘特色、营造销售气氛、树立企业形象的有效辅助手段，对促进产品销售具有一定作用。 因此，为配合”销售，我司建议，对于售楼处的管理将秉承既往的管理经验，运用 成熟先进的管理理念，配备专业的管理服务人员，致力于为售楼处及样板间打造超卓的管理服务。售楼处（包括样板间）日常物业管理工作主要包括如下内容： 1. 接待服务 负责售楼处（包括样板间）客户的接待服务工作，委派适合的工作人员热情 接待并解答客户关于项目后期物业管理的咨询，体现高档次的服务水准和管 理水平。 2. 工程技术服务 负责售楼处（包括样板间）及外围附属区域的设施设备的运行及维护保养， 以及日常的工程小修工作等。 3. 保安服务
负责维持车场秩序及大门迎送客户工作，负责售楼处（包括样板间）物业设施之安全 4. 保洁服务 负责售楼处（包括样板间）及外围附属区域的日常保洁维护工作 5. 售楼处和样板间日常管理
售楼处现场整改方案
壹售楼处现场整改及周边形象包装方案 售楼处是整个营销策略中一个重要组成部分，现场的布置和装修既是一个楼盘实力的体现，同时，也直接刺激着购房者的购买欲望。因此，售楼处妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接的影响。 鉴于目前同里老街·新江南的实际情况，对售楼处及周边形象包装建议采取以下整改方案。 整改思路：在体现项目文化的同时，突显出其商业价值，使其更具有震撼力，刺激客户的购买欲望。 整改原则：在售楼处原有的装修布局包装基础上加以完善，实现实际效果和成本控制的最优化配置。 一、售楼处外部整改方案 目标效果：醒目、吸引注意 目前售楼处外部包装整体感觉较为平板，难以突出项目区域性标志的特点，吸引路人的注意，建议采取以下整改措施： 1、门头的重新设计和制作：目前门头色彩比较单调，建议采用鲜明的深色调为主，突出售楼处 的视觉冲击力； 时间节点：11月2日初稿，11月4日定稿，11月15日制作完成。 预计费用：6000元 2、精神堡垒的设计和制作：在售楼处东南角交叉路口树立三面精神堡垒，成为三条路上一眼就 能望见的标志； 时间节点：10月30日确定，11月20前制作完成 预计费用：10000元 3、在售楼处门口树立迎宾旗，以增加整体层次感； 完成时间：10月30日前 预计费用：1000元 4、门口两座石狮表现较为凝重，对客户有威慑力，与售楼处需要营造的轻松活跃的氛围不符， 建议搬离；
完成时间：10月30日前 预计费用：1000元 5、售楼处门口铺设红地毯。 完成时间：10月30日前 费用合计：18000元 二、售楼处内部整改方案： 目标效果：凝聚气氛，使人心动 1、增加项目区位图和展板布置，突显项目商业张力，表现旺铺销售热烈、紧俏的气氛；（在 售楼处东墙和里西墙各添三块看板） 时间节点：11月2日初稿，11月4日定稿，11月10日制作完成 预计费用：2500元（有机玻璃展板） 2、背景墙的重新制作：背景墙色调偏暗，不能体现售楼处整体感染力，可采用项目效果图； 完成时间：11月2日初稿，11月4日定稿，11月10日制作完成 预计费用：1000元（喷绘） 3、部分销售道具（四折页、拎袋）的重新设计和制作，使其更具商业号召力； 时间节点：10月2日初稿，11月5日定稿，11月20日制作完成 预计费用：10000元（3000份折页、1000个拎袋） 售楼处内通过区位介绍、规划模型、展板介绍，配合项目主题布置设计，使客户深深体会项目优胜处，产生认购的冲动。 费用合计：13500元