营销渠道影响因素及新类型渠道发展分析
市场营销中的营销渠道选择及案例分析
市场营销中的营销渠道选择及案例分析市场营销是每个公司必须要掌握的一项技能。
在市场营销当中，选择合适的营销渠道是至关重要的。
本文将探讨市场营销中的营销渠道选择，并通过案例分析的方式加深对于营销渠道选择的理解。
一、市场营销中的营销渠道市场营销的目标是通过销售产品和服务来获取利润。
选定合适的营销渠道可以帮助公司更有效地推销产品和服务，从而实现利润最大化。
常见的营销渠道包括：1.电视广告电视广告是一种传统的营销渠道，可以覆盖到大量的人群。
通过电视广告可以将产品或服务的信息传播给潜在客户，帮助他们了解你的品牌以及你的产品或服务。
2.互联网广告互联网广告是新兴的营销渠道，可以满足越来越多人们的购物需求。
通过在互联网上投放广告，可以覆盖到更广泛的受众，特别是那些喜欢在网上购物的人。
3.社交媒体社交媒体可以让公司直接与潜在客户沟通，提高品牌知名度，并且可以帮助公司了解客户的需求，更好地满足他们的需求。
4.口碑营销口碑营销是一种通过消费者推荐产品或服务的营销方式。
这种方式通常通过特殊的营销策略来鼓励消费者在社交媒体或其他形式的渠道中分享自己的购物体验。
二、营销渠道选择的重要性在选择营销渠道的时候，应该考虑以下因素：1.观众的数量和分类不同的营销渠道对不同数量和性质的观众有不同的吸引力。
公司应该选择那些拥有最合适观众的营销渠道。
2.成本不同的营销渠道的成本也是不同的。
公司应该选择那些成本最小但能收到最大效益的营销渠道。
3.市场趋势当下市场趋势是很快变化的，公司应该根据市场趋势来选择最合适的营销渠道。
4.公司资源公司自身的资源是选择营销渠道的重要因素之一。
资源的紧缺性和可用性对选择营销渠道的影响很大。
5.竞争环境在竞争激烈的市场中，选择合适的营销渠道可以使公司在竞争中突出重围。
在选择营销渠道的时候，公司需要考虑多个因素，并寻求最优解。
三、案例分析接下来我们通过一个案例来说明营销渠道的选择。
Mike是一家卫浴制品公司的市场部经理。
销售渠道优化：销售渠道分析
销售渠道优化是企业在市场营销中非常重要的一环，直接关系到产品销售的效率和市场覆盖面。
本文将就销售渠道的分析和优化展开详细的探讨，包括销售渠道的概念、分类、影响因素、优化策略以及成功案例等方面，旨在为企业提升销售渠道效益提供有益的参考和指导。
一、销售渠道概述销售渠道是指产品从生产者到最终用户之间经过的路径和方式，是产品销售活动的桥梁和纽带。
良好的销售渠道可以帮助企业将产品有效地输送到市场并实现销售，促进企业的市场份额和利润增长。
二、销售渠道的分类1. 直接销售渠道：直接面向最终用户进行销售，如自营门店、电商平台、电话销售等。
2. 间接销售渠道：通过中间商、代理商、分销商等进行销售，如批发商、零售商、经销商等。
3. 多渠道销售：同时采用直接销售和间接销售相结合的销售模式，以满足不同用户群体的需求。
三、影响销售渠道选择的因素1. 产品特性：不同类型的产品适合的销售渠道有所不同，如消费品更适合通过零售商销售，而工业品可能更适合通过经销商销售。
2. 市场需求：不同的市场对销售渠道的需求也不同，需要根据不同市场的特点来选择适合的销售渠道。
3. 成本和效益：不同的销售渠道会带来不同的成本和效益，需要综合考虑进行选择。
4. 竞争对手：竞争对手选择的销售渠道也会影响企业的选择，需要进行竞争对手的销售渠道分析。
四、销售渠道优化策略1. 定位目标用户群体：深入了解目标用户的购买习惯、偏好和需求，以便选择最适合的销售渠道。
2. 多元化销售渠道：采用多渠道销售模式，整合线上线下资源，提高产品的市场覆盖面和渗透力。
3. 强化渠道管理：建立完善的渠道管理体系，加强对渠道伙伴的培训和指导，确保渠道伙伴能够充分发挥作用。
4. 数据驱动销售：通过大数据分析、市场调研等手段，及时获取市场反馈和用户需求，调整销售策略和渠道布局。
5. 持续优化改进：定期评估销售渠道的效果和成本，及时优化调整，确保销售渠道的持续有效性。
五、成功的销售渠道优化案例分析1. 阿里巴巴：阿里巴巴集团通过多元化的电商平台，如淘宝、天猫等，以及线下实体店的布局，形成了完整的销售渠道体系，成功覆盖了各个用户群体。
营销渠道对产品销售效果的影响
营销渠道对产品销售效果的影响一、引言随着市场的竞争日益激烈，企业要想在市场上取得优势，除了产品质量和价格之外，选择合适的营销渠道也至关重要。
本文将探讨营销渠道对产品销售效果的影响，并从传统渠道和电子商务渠道两个方面进行分析。
二、传统渠道的影响传统渠道是指通过批发商、零售商等中间环节将产品传送给最终消费者的渠道形式。
传统渠道对产品销售效果有以下几个方面的影响：1. 覆盖范围：传统渠道具有广泛的覆盖范围，可以将产品快速传递至各个市场和地区。
通过与各级经销商的合作，产品能够迅速进入各个销售点，提高产品的知名度和可获得性。
2. 渠道成本：传统渠道的成本相对较高，涉及到各级经销商的费用和物流配送的成本。
然而，借助经销商的分销网络，企业能够有效地降低自身的市场推广成本，提高销售效果。
3. 客户关系管理：传统渠道下通过经销商与最终消费者之间建立了稳定的客户关系。
经销商可以提供售前咨询和售后服务，增强客户对产品的满意度和信任感，提高产品的再购买率。
4. 信息反馈：传统渠道下，经销商可以及时获取市场反馈和消费者需求的信息，并将其反馈给企业，准确把握市场动态，调整产品策略和渠道推广方式，以提升销售效果。
三、电子商务渠道的影响随着互联网的快速发展，电子商务渠道成为了企业推广和销售的重要方式。
电子商务渠道对产品销售效果的影响主要体现在以下几个方面：1. 开拓新市场：电子商务渠道打破了传统地域限制，使得企业可以将产品推广到更广泛的市场。
通过互联网的线上销售平台，企业可以突破时间和空间的限制，实现全球市场的开拓，提升销售量和盈利能力。
2. 降低成本：相对于传统渠道，电子商务渠道的运营成本相对较低。
在线销售可以减少实体店铺租金、人工和物流成本等开支，提高企业的利润空间。
同时，企业可以通过网络广告、搜索引擎优化等手段降低市场推广成本。
3. 精准营销：通过电子商务渠道，企业可以利用大数据分析和个性化推荐技术，精准定位目标消费者，并为其提供个性化的产品和服务。
营销渠道效果分析报告
营销渠道效果分析报告渠道选择是企业营销策略中至关重要的一环。
本报告将对我们所采用的不同渠道的效果进行分析，并提出改进建议，以期在市场竞争中获得更好的营销效果。
一、渠道一：实体店铺实体店铺作为我们传统的销售渠道，一直扮演着重要的角色。
通过对实体店铺销售数据进行分析，我们发现以下几点问题：1. 销售额下滑：近期实体店铺的销售额呈现下滑趋势，其主要原因是由于消费者转向线上购物的趋势增强，以及市场竞争加剧。
2. 成本高昂：实体店铺的租金、人力成本等固定成本较高，对企业的财务状况造成一定压力。
为了提高实体店铺的营销效果，我们提出以下建议：1. 加强店面体验：提升店面陈列、装修，改善店内环境，增加顾客购物的舒适感和满意度。
2. 优化促销策略：结合消费者需求和市场趋势，制定更具吸引力的促销活动，提高店面的吸引力。
3. 加强与线上渠道的整合：实体店铺和线上渠道的无缝对接，提供线上线下一体化的购物体验，并实行互相支持的销售政策。
二、渠道二：电子商务平台电子商务平台作为近年来发展迅猛的一种销售渠道，对于企业的发展起到了至关重要的作用。
然而，我们也需要对电子商务平台的效果进行深入分析，找出问题并提出改进建议。
1. 电商平台销售额增长迅速：通过分析数据，我们发现电子商务平台的销售额呈现逐年快速增长的趋势，这主要归因于消费者线上购物的习惯养成和市场规模的扩大。
2. 市场竞争加剧：随着电商平台的普及，竞争对手数量的增加导致市场竞争加剧，企业需要寻找差异化的竞争策略。
为了进一步提高电子商务平台的销售效果，我们提出以下建议：1. 提升产品展示：在电商平台上，产品的展示形式和内容对于吸引消费者至关重要，我们需要加强产品图片和商品描述的质量。
2. 加强客户服务：建立完善的售后服务体系，及时回应消费者的问题和需求，提高客户满意度和忠诚度。
3. 拓展营销渠道：与电商平台合作，开展针对性的推广活动，将产品推荐给更多潜在消费者。
三、渠道三：社交媒体平台社交媒体平台因其强大的传播能力和用户黏性，成为了一种重要的营销渠道。
营销渠道变革的新趋势研究
营销渠道变革的新趋势研究随着信息技术的不断进步和市场环境的变化，营销渠道正在经历变革。
传统的营销渠道已经无法满足消费者的需求和企业的营销目标，新的营销渠道模式正在崛起，这些新趋势将改变营销渠道的格局，为企业带来更多的机遇和挑战。
一、社交媒体成为主流营销渠道社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分，消费者在社交媒体上分享信息、交流观点、寻找产品和服务。
企业可以通过社交媒体来推广产品和服务，以及与消费者互动和建立关系。
社交媒体的优势在于互动性强，信息展示形式多样化，受众人群广泛，并且可以实时传递信息。
通过社交媒体的推广，企业可以达到更广泛的受众，并与消费者建立更直接的联系。
二、内容营销的技术化和智能化随着人工智能、大数据技术和自然语言处理技术的发展，内容营销正在向技术化和智能化方向发展。
传统的内容营销主要是以文字、图片、视频等形式来传递信息，但是通过智能化技术，企业可以实现对消费者的个性化推荐和自动化营销。
智能化的内容营销可以根据消费者的兴趣、行为等数据来进行个性化编排和推送，可以大大提高营销效果和消费者的体验。
三、移动互联网的崛起随着移动互联网的普及，消费者的消费行为也发生了变化，越来越多的人通过手机来访问网站、社交媒体和购物平台。
移动互联网已经成为主流的营销渠道，通过移动互联网渠道，企业可以覆盖更广泛的受众，并且可以实时监测营销效果和改进营销策略。
企业可以通过开发移动应用、手机网站等方式来为消费者提供更便捷、更个性化的营销服务。
四、数据驱动的营销随着大数据技术的发展，数据驱动的营销正在成为新的趋势。
通过大数据的分析和挖掘，企业可以准确把握消费者的需求和行为，为其提供个性化的营销服务。
同时，数据驱动的营销可以帮助企业进行更精细化的营销策略制定和调整，提高营销效率和营销效果。
五、O2O模式的兴起O2O即线上到线下模式，它将互联网和传统零售业相结合，通过线上平台将消费者引入线下实体店进行消费。
O2O模式已经成为一种普遍的营销模式，它可以帮助企业将线上流量转化为线下营收，并且可以为消费者提供更便捷的购物和消费体验。
企业营销渠道问题的分析与解决方案
企业营销渠道问题的分析与解决方案一、分析企业营销渠道问题在当今充斥着激烈竞争的商业环境中，企业需要寻求有效的营销渠道来推广产品和服务，取得市场份额并实现可持续发展。
然而，许多企业在选择和管理营销渠道时面临着一些共同的问题，下面将分析这些问题。
1. 市场细分不准确企业在确定目标市场时，应将市场细分作为首要考虑因素。
如果市场细分不准确，企业将无法有效地定位自己的产品或服务，并采取相应的营销策略。
这可能导致营销投入的浪费，无法达到预期的市场份额。
2. 渠道选择不当选择适合企业产品和目标市场的合适营销渠道至关重要。
不同的产品或服务可能适合不同的渠道，例如，广告、促销、电子商务等。
企业需要深入了解各种渠道的特点和优劣势，并据此进行选择。
若渠道选择不当，将无法有效地与目标客户建立联系，从而限制了销售和市场份额的增长。
3. 渠道冲突和竞争经销商关系是企业建立和管理营销渠道的重要方面。
然而，很多企业在经销商合作方面面临着问题，例如激烈的竞争、价格压力和利益冲突等。
这些问题可能导致合作关系破裂，影响渠道的稳定性和可持续性。
4. 渠道管理不善企业需要有效地管理营销渠道，确保渠道商按照企业的要求执行销售、促销和服务等活动。
然而，一些企业在渠道管理方面存在疏漏，导致渠道商之间的差异化和不一致性。
这可能给企业形象带来负面影响，并降低顾客对企业的信任和忠诚度。
二、解决企业营销渠道问题的方案针对上述分析中提到的企业营销渠道问题，以下是一些解决方案。
1. 市场细分策略企业应利用市场调研和数据分析等手段，准确划分目标市场。
建立细致、全面的顾客画像，包括年龄、性别、职业、偏好等信息，以便更好地定位产品和制定营销策略。
同时，企业还应关注市场趋势和竞争态势的变化，及时调整市场细分策略。
2. 渠道多元化企业应考虑利用多元化的渠道来传达产品和服务。
除传统广告、促销等方式外，互联网和移动平台提供了新的推广机会。
企业应根据产品特点和目标客户群体选择合适的渠道，以满足不同消费者的需求，扩大市场份额。
房地产企业营销渠道选择的影响因素分析
房地产企业营销渠道选择的影响因素分析随着房地产市场的竞争越发激烈，企业的营销渠道选定就显得尤为关键。
房地产企业的营销渠道不仅直接影响到产品销售量和市场份额，也与品牌形象、企业形象等密不可分。
因此，选择合适的营销渠道是房地产企业成功的关键之一。
本文将深入分析房地产企业营销渠道选择的影响因素，从消费者、产品、渠道、市场等角度进行分析，旨在为房地产企业提供营销渠道选择的参考依据。
一、消费者因素房地产企业选择适合的营销渠道，首先应该考虑的是消费者因素，包括消费者的需求、偏好和行为等。
消费者的需求和偏好是房地产企业选择营销渠道的基础，偏好的多样性和个性化需要企业根据不同的消费者需求来制定相应的营销策略。
1.消费者需求不同的消费者在购房时有不同的需求，特别是在面对各种各样的地产产品时，消费者需求差异会更加明显，需要房地产企业在选择营销渠道时能根据消费者的不同需求进行分类。
比如说，年轻人比较喜欢时尚、便捷的购房环境、渠道，而老年人更注重安全、舒适和金融安全等方面。
因此，房地产企业在选择营销渠道时需要根据不同消费者的需求制定不同的营销策略，提供专业化、个性化的服务和体验。
2.消费者偏好除了消费者的需求之外，消费者偏好也是房地产企业在选择营销渠道时需要考虑的因素。
在消费者偏好的影响下，房地产企业可以采取特定的营销方式来打动消费者。
例如，对于喜欢高品质、舒适豪华的消费者，房地产企业可选择在高档商业街、五星级酒店或金融、会展等高端场所开展宣传营销活动，让消费者在愉悦、舒适体验中了解到企业的品牌形象，提高消费者对企业的认知度和信赖度。
二、产品因素产品因素也是房地产企业选择营销渠道的关键因素。
1.产品特性产品特性在房地产企业的营销渠道选择中具有很大的影响，因为产品特性决定了营销渠道的选择。
具有高品质、高档次、高附加值的房产，以及独特的功能性、创新性产品，可以选择更具特色、更高档次的营销渠道，如高级会所、豪华酒店、五星级酒店等高端场所；而众多的中档产品，则可选择比较简单、省时省力而有效的营销渠道，如路演、销售代理等。
营销渠道分析
营销渠道分析营销是一个企业最为重要的一环，而渠道则是营销的重要组成部分。
一个好的营销渠道不仅可以帮助企业迅速拓展市场，而且可以有效降低企业的营销成本、提高销售额和利润率。
因此，对于一个企业来说，分析并选择合适的营销渠道非常关键。
一、线上渠道随着互联网的迅速发展，线上渠道已经成为了一个企业不可或缺的营销手段。
线上渠道最大的优势是把市场范围无限扩大，降低了营销成本，提高了销售效率。
而且线上渠道还可以通过数据分析不断优化营销策略，提高用户购买率。
1.自有网站一个企业的自有网站是它在互联网上展示自身形象和产品的窗口，它可以通过搜索引擎、社交网络、电子邮件、关键词广告等多种广告手段吸引流量。
这需要企业进行有效的SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）策略，提高网站的排名和曝光率。
而且自有网站还可以设置电子商务模块，实现在线购物、在线支付等服务，进一步提高销售额。
2.社交媒体社交媒体平台如微信、微博、抖音等，已经成为线上营销的重要载体。
企业可以通过在社交媒体上发布有价值的内容、提供专业意见、借助明星代言人等手段，将消费者吸引到企业产品和服务上来。
3.在线广告在线广告是企业在互联网上展示的一种常见形式。
企业可以通过广告投放平台如百度推广、Google AdWords等按照自身需求投放广告，实现流量引流、品牌推广等目的。
然而，企业也需要考虑广告效率、广告费用等因素，以便确定广告投放策略。
二、线下渠道线下渠道同样是企业需要关注的渠道之一。
它可以更加直观地展示产品或提供服务，为消费者提供更好的购物体验，增加品牌认知度与信任感。
但是，线下渠道需要相对较高的成本，包括房租、装修、橱窗设计、人员安排等。
1.零售店零售店作为一个传统的线下营销渠道仍然非常受欢迎。
在零售店，消费者可以直接接触把玩商品，观看产品的展示和各种商品的特点、功能，并在体验过程中感受到产品的好处。
而企业则可以通过零售店直接建立与消费者的联系，提高品牌知名度与公信力。
营销渠道分析与策略总结
营销渠道分析与策略总结营销是企业提高销售额和市场份额的关键活动，而渠道选择是营销策略中至关重要的一环。
本文将对营销渠道的选择、分析与策略进行总结，以帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
一、营销渠道的选择营销渠道是指产品从生产者到最终消费者手中的各个环节和中间商通路。
选择合适的营销渠道对于企业来说至关重要，能够帮助企业降低成本、扩大市场份额、提高品牌形象。
在选择营销渠道时，需要考虑以下几个因素：1. 产品特性：不同产品具有不同的特性，比如耐用消费品和快速消费品，针对不同的产品特性要选择不同的销售渠道。
耐用消费品可以选择较长的销售渠道，而快速消费品则需要更加迅捷的销售渠道。
2. 目标市场：不同的目标市场对于营销渠道的要求也不同。
例如，如果目标市场是中小企业，可以通过批发商、经销商等中间商来扩大市场份额，如果目标市场是终端消费者，可以考虑通过电子商务等直销渠道进行销售。
3. 竞争环境：竞争环境也是选择营销渠道时需要考虑的因素。
如果市场竞争激烈，可以选择通过多个渠道进行销售，以增加市场覆盖度和市场反应速度。
二、营销渠道分析在选择营销渠道之后，还需要对已有的营销渠道进行分析，以确定是否需要进行调整或者优化。
以下是对营销渠道进行分析时需要考虑的几个方面：1. 渠道成本：不同的营销渠道有着不同的成本结构，包括渠道费用、物流成本、人力成本等。
通过对不同渠道的成本进行分析，可以确定哪些渠道是成本效益最高的，从而合理分配资源。
2. 渠道效果：渠道的效果直接影响到销售额和市场份额的提升。
通过对不同渠道的效果进行评估，可以确定哪些渠道的效果较好，哪些渠道需要进行调整或者淘汰。
3. 渠道合作伙伴关系：渠道合作伙伴的选择和管理是成功营销渠道的重要组成部分。
通过对合作伙伴的评估和管理，可以提高渠道的经营效能和销售能力。
三、营销渠道策略在营销渠道的选择和分析之后，还需要制定相应的营销渠道策略，以获得更好的市场竞争力。
以下是几个常用的营销渠道策略：1. 多渠道策略：通过多个渠道进行销售，提高市场覆盖度和销售额。
新媒体营销策略及影响因素分析
新媒体营销策略及影响因素分析一、引言新媒体在今天的社会中扮演着重要的角色。
随着人们对互联网和移动设备的广泛应用，企业在市场竞争中需要采用新媒体营销策略来吸引消费者的注意力。
本文将探讨新媒体营销策略的重要性以及影响因素。
二、新媒体营销策略的重要性1.1 扩大品牌曝光度通过新媒体平台，企业可以更好地推广自己的品牌，提高品牌知名度和曝光度。
通过发布吸引人的内容，吸引消费者的关注和参与，帮助企业塑造积极的品牌形象。
1.2 提高用户互动性新媒体平台具有高度的互动性，可以实时与消费者进行沟通和互动。
通过策划互动活动、抽奖等方式，吸引消费者参与，增加用户粘性和忠诚度。
1.3 丰富多样的内容形式新媒体营销策略可以通过图文、视频、直播等多种形式传播信息，更好地吸引消费者的眼球。
不同的内容形式可以满足不同用户的需求和偏好，达到更好的营销效果。
三、新媒体营销策略的影响因素2.1 受众特征不同的受众特征会对新媒体营销策略产生影响。
企业需要了解目标消费者的年龄、性别、地域、兴趣爱好等信息，以针对性地制定适合目标受众的营销策略。
2.2 社会文化背景不同的社会文化背景会对新媒体营销策略的传播效果产生影响。
企业需要根据不同地区的文化差异，调整营销内容和方式，以避免冲突或引发争议。
2.3 技术条件新媒体营销策略的实施离不开技术支持。
企业需要具备一定的技术条件，熟悉各类新媒体平台的操作和管理，以确保营销策略的顺利执行。
四、基于目标的新媒体营销策略3.1 分析目标受众企业在制定新媒体营销策略时，需要深入了解目标受众，包括其需求、习惯、兴趣等。
通过对受众的细致划分，制定针对性的策略，增加传播效果。
3.2 确定传播平台根据目标受众的使用习惯和偏好，选择合适的新媒体平台进行推广。
例如，针对年轻人的产品可以选择在社交媒体上进行推广，而面向专业人士的产品可以选择在专业网站上发布信息。
3.3 内容创作与传播制定有吸引力和独特性的内容，并通过新媒体平台进行传播。
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营销渠道影响因素及新类型渠道发展分析
摘 要：营销渠道总是处于一定的环境中的，环境既提供它生存的机会，又给它带来一定的
制约；这些因素导致渠道的发展过程中新老业态并存的局面，新兴类型渠道的全面发展是一
个长期的过程。
关键词：营销渠道；影响因素；新兴渠道
渠道的重要性对于企业来说不言而喻，但是渠道的存在是处于一定的环境中的，强烈的受到
环境的影响，因此，企业不能不分析渠道的影响因素，同时，还必须关注环境因素造成的新
旧渠道形态并存的局面。
１ 营销渠道的影响因素分析
１．１ 社会文化因素对营销渠道的影响
社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道德规范、社会风气、社会习俗、生活
方式、民族特性等许多因素，与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚爱好和其他与市场
营销有关的一切社会行为。生活方式和消费方式的多样化，使人们对商品的选择重视服务大
于重视功能。零售商在提供服务方面能比生产商更好地了解消费者的需求。集娱乐、
休闲与购物为一体的购物中心以优良的产品和优美的购物环境，将商业和文化有机地结合起
来。
１．２ 经济环境对营销渠道的影响
经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平，它包括经济制度的效率和生产
率，与之相联系的概念可以具体到人口分布、资源分销，经济周期、通货膨胀、科学技术发
展水平等等。经济环境对渠道形式和营销渠道的质量有重大影响，例如，生产太集中，人口
分布面广，分销渠道就长。在计划经济条件下，家电企业的主要营销渠道是百货商场，在当
时的经济环境下，不可能出现类似于现在的家电连锁，品牌专卖店等。
１．３ 市场竞争环境对营销渠道的影响
市场竞争环境是指企业对分销渠道的选择，根据竞争态势的变化而进行调整。家电企业在面
临竞争时有两种基本选择：一是跟竞争对手选择同样的渠道商，或者渠道形式，但必须比竞
争对手做得更好；二是可以作出与竞争对手不同的选择。如日本的手表开始打入美国市场时，
一反欧美手表通过百货商店、珠宝商店销售的传统渠道，而是采用由众多杂货店、折扣商店
这种面向广大低收入阶层的销售渠道，从而取得了成功。日本的小汽车、家用电器、照相机、
电磁学做出了巨大的贡献，但只是限于理论上的解释与完善，没有进实用性的改造，应用在
工业生产当中。在英国，一项科技向实用的转化，很大程度上取决于工商业人士和科学家两
个群体对它的态度。工商业主只会资助他们有利可图的实用技术的发明者和改进。如瓦特对
蒸汽机的改造之所以成功，一个重要的原因就是一直背后有个别企业主的资金投入。
美国则是崇尚实用主义的，极为注重科研的应用。这是因为面对着新大陆空白的土地，年轻
的美国人是急于在建立起自己的家园的，当他们意识到科技的重要性时，就只看到了它们的
实用价值，热忠于科技的应用。美国政府也积极的支持科技的研究与应用。科学研究与生产
密切结合，重视实验和应用技术。１９世纪末２０世纪初为适应社会化大生产的需要，科学
研究也日益社会化，各种科技综合研究所和工业实验室纷纷建立。美国第一个大型的专业实
验室是由爱迪生在１８７６年建立的，集中了近百名科学家、工程师和技师。这个实验室既
有科学理论的指导，又有技术实践经验，由于集体攻关、分工合作，才使爱迪生完成了近两
千件的发明，
创造了世界科技史上的奇迹。许多大企业也建立起工业实验室和研究所，如贝尔系统的基础
研究就聘请了由英德留学回来的应用科学家和工程师。到１９１４年，全国工业实验室和研
究所已有３６５个，拥有近万名科技人员。所以，美国第二次工业革命充分体现了以发明家
为中心的应用科学家与工程师的直接结合的特点，说明科学与技术结合是技术开发的必由之
路，同时，美国的科研机构大部分是由企业家和发明家出资建立的，
它直接为生产服务，并以增殖利润为目的。科研项目主要是生产中急待解决的课题，一当新
技术、新设备、新产品研究成功，立即在生产中应用，转化为生产力，省去许多中间环节和
繁琐程序，表现出惊人的效率。
电力革命到来的时候，由于英、美两国对待科研的态度的不同，使得最终电力技术应用在美
国找到了成长的土壤。
正是由于英、美国家在上述方面的差异，使得电力中心最终是落在了美国，促进了本国经济
的发展。１９世纪末，美国充分利用已有的理论突破和发明，不断的改进创新，推出了一批
批的新型实用成果，科学与技术有了突飞猛进的发展，变成了强大的工业国家，把英国等其
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