戴维屰麦克利兰：成就激励大师
麦克兰成就需要理论
麦克莱兰的成就需要理论前言：从马斯洛的需要层次论到奥尔德弗的ＥＲＧ需要理论再到麦克里兰的显示性需要理论，在激励理论的研究方面，专家学者是不断丰富和完善的。
比如，成就需要理论，这是有美国心理学家麦克莱兰研究提出的激励需要理论，是激励理论的一个重要组成部分。
认为个人与环境存有某种关系，从而产生需要与动机。
一、成就需要理论的基本内容麦克莱兰的成就需要理论认为人有对成就、权力、社交这三个方面有着很强的追求，因此，就会产生对成就的需要、对权力的需要、对社交的需要，在这些需要的驱动下，在工作情景中就会有行为动机，形成很强的工作积极性。
通过大量研究，麦克莱兰对这三类基本需求作了如下的描述：（1）权力需要。
具有较高权力欲望的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣，这种人总是追求领导者的地位。
他们常常表现出喜欢争辩、健谈、直率和头脑冷静；善于提出问题和要求；喜欢教训别人、并乐于演讲。
麦克利兰还将组织中管理者的权利去分为两种：一是个人权力。
追求个人权利的人表现出来的特征是围绕个人需要行使权力，在工作中需要及时的反馈和倾向于自己亲自操作，并提出一个管理者，若把他的权利形式建立在个人需要的基础上，不利于他人来续位。
二是职位性权力。
职位性权力要求管理者与组织共同发展，自觉的接受约束，从体验行使权力的过程中得到一种满足。
（2）友谊需要。
麦克利兰的友谊需要与马斯洛的感情上的需要和阿尔德弗得关系需要基本相同。
麦克利兰指出，注重友谊需要的管理者容易因为讲究交情和义气而违背或不重视管理工作原则，从而会导致组织效率下降。
（3）成就需要。
具有成就需要的人，对工作的胜任感和成功有强烈的要求，同样也担心失败；他们乐意，甚至热衷于接受挑战，往往为自己树立有一定难度而又不是高不可攀的目标；他们敢于冒风险，又能以显示的态度对待冒险，绝不会以迷信和侥幸心理对待未来，而是要通过认真的分析和估计；他们愿意承担所作的工作的个人责任，并希望得到所从事工作的明确而又迅速的反馈。
麦克利兰成就需要理论
（1）基本观点
麦克利兰将人的高级需要分为权力需要、归属需要、成就需要，个体在工作情境中有这三种需要或动机。
①权力需要：权力需要是影响和控制他人且不受他人控制的欲望。
具有较高全力需要的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣，这种人总是追求领导者的地位。
②归属需要：归属需要是指建立友好和亲密的人际关系的欲望。
具有高归属需要的人努力寻求有爱，喜欢合作性的而非竞争性的环境，渴望有高度相互理解的关系。
③成就需要：成就需要是追求卓越以实现目标的内驱力。
（2）对管理的启示
①在人员的选拔和安置上，通过测量和评价一个人动机体系的特征对于如何分派工作和安排职位有重要的意义。
②由于具有不同需要的人需要不同的激励方式，了解员工的需要与动机有利于合理建立激励机制。
③麦克利兰认为动机是可以训练和激发的，因此可以训练和提高员工的成就动机，以提高生产率。
（3）评价
①成就需要理论从同一层面提示三类需要，更有效地分析了相同条件下不同类型需要对行为方式的影响，克服了马斯洛理论中各层次仅为单一类型需要的缺陷。
②成就需要理论从需要性质的不同揭示其对人的不同激励方向，不论这种需要是否得到满足，它都具有激励作用，甚至经常得到满足的需要，对人更具有激励作用。
③成就需要理论从后天形成的社会性基础上，提示了教育对于需要培养的重要性与可行性。
成就需求理论
(4)亲属朋友的期望。生活在一个对成就有较高评价的 环境中的个体，一般说来成就动机较强。 (5)面临工作的难度。工作难度适中，个人经过努力能 够实现时，成就动机最强。 (6)身体条件与社会环境。 麦克利兰认为可通过心理测验来鉴定具有高度成 就动机的人，并可以通过训练和教育来培养这种高成 就需要。通过培养个人的成就动机，为人的成就动机 的发挥创造条件，可以取得较好的组织的绩效，发挥 个人的潜能，为社会作出更大贡献。
高权力型人员形成的原因 麦克利兰指出，这两种不同的权力观就是权力的两面性， 也就是两种权力动机。个人化权力以控制他人的方式来 实现自己的统治。受个人化权力动机支配的人，会把生 活看成是一场“零和博弈”，受社会化权力动机支配的 人，行使权力时会以众人的利益为依托和归宿，通过竞 选获胜的人往往具有这样的特征，他们适合担任社会组 织的领导工作 领导人物的责任是鼓励众人去取得成就，而不是只 专注于个人的成就。激发他人产生成就需求，同自己具 有成就需求相比，是两种完全不同的动机，要采用不同 的方法。成就需要强的人，首先会考虑自己如何做好； 权力需要强的人，首先会考虑让谁去干更寻求被他人喜爱和接 纳的的需要。 高亲和需要者的特点 1、高亲和需要的人更倾向于与他人进行交往，至少是 为他人着想，这种交往会给他带来愉快。 2、高亲和需要者渴望社会交往，喜欢合作而不是竞争 的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环 境中的人际关系更为敏感。 3、亲和需要也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对 人际冲突的回避。亲和需要是保持社会交往和人际关 系和谐的重要条件。
三、权力需要
是指影响或控制他人且不受他人控制的需要。 高权力需要者的特点 1、个人权力。追求个人权力的人表现出来的特征是围 绕个人需求行使权力，在工作中需要及时的反馈和倾向 于自己亲自操作。麦克利兰提出一个管理者，若把他的 权力形式建立在个人需求的基础上，不利于他人来续位。 2、职位性权力。职位性权力要求管理者与组织共同发 展，自觉的接受约束，从体验行使权力的过程中得到一 种满足。社会化权力的主要特征是帮助群体确定共同目 标，并提供相关支持以达到目标，使全体成员认识到自 己的重要性。
“成就需要”理论在民警激励上的运用
“成就需要”理论在民警激励上的运用作者：高静来源：《经营管理者·中旬刊》2016年第07期摘要：是成就需要指的是人争取成功、追求卓越，希望做得最好的内驱力，这些人有获得成功的强烈动机，有一种欲望。
在希望把事情做得比以前更好或者更有效率，这种内驱力就是成就需要。
当前，社会要求公安机关提供优质、高效、便捷、热情的服务。
为了改进公安工作，就要对民警进行激励，运用成就理论对公安机关的民警进行激励，能有效地挖掘他们的潜能，提升工作责任心，激发主动性和创造性。
关键词：成就需要民警激勵成就需要理论，又称"三种需要理论"，是由美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David McClelland， 1917年-1998年）通过对人的需求和动机进行研究，于20世纪50年代在一系列文章中提出的。
麦克利兰经过20多年的研究得出结论：在人的生存需要基本得到满足的前提下，人的最主要的需要有成就需要、亲和需要、权力需要三种平行的需要，这三种需要在人们的实际需要结构中又出现主要和次要的区别，如果人的主要需求被满足了，常常会要求在这方面得到更多更大的满足，也就是说拥有权力的人会更追求权力、拥有亲情的人会更追求亲情、而拥有成就的人会更追求成就。
由于戴维·麦克利兰教授认为成就需要的高低会对人的成长和发展起到特别重要的作用，所以很多人就称其理论为成就需要理论。
一、成就理论的主要内容成就需要指的是人争取成功、追求卓越，希望做得最好的内驱力，这些人有获得成功的强烈动机，有一种欲望，希望把事情做得比以前更好或者更有效率，这种内驱力就是成就需要。
它具体包括以下几点内容。
1.自己设定挑战性的目标。
高成就需要型的人在可以自主确定工作目标时，常常会为自己树立有一定难度而又不是高不可攀的目标，也就是说会挑选难度适中的并具有一定挑战性的工作任务，这种工作任务一般会在自己的能力所能达到的最高程度，通常高成就需要型的人不会避难择易，但也不会去选择自己能力之外的任务，因为他们也担心失败；具有高成就需求的人，希望自己对于工作任务是胜任的，他们强烈地希望成功地完成工作。
成就动机理论及其应用
成就动机理论及其应用成就动机理论是心理学领域中的一个重要理论，它关心个体在追求成功和避免失败的过程中的心理动力。
通过对这一理论的理解与应用，可以帮助我们更好地激励自己与他人，尤其在教育、管理和心理咨询等领域中具有重要的实践意义。
一、成就动机理论的基本概念成就动机理论主要是由心理学家大卫·麦克莱兰（David McClelland）提出的，他在20世纪50年代通过对个体行为的研究，提出了成就动机的三个核心要素：成就需求、权力需求和亲和需求。
在这三个要素中，成就需求是最为关键的，指的是个体追求成功、完成任务以及超越过去表现的内在动力。
1.1 成就需求成就需求是指个体渴望实现特定目标以展示自身能力的一种愿望。
这种需求往往驱动人们去设定挑战性的目标，以证明自己的能力。
当个体面对困难和挑战时高水平的成就动机会促使他们继续努力而不是放弃。
1.2 权力需求权力需求则是指个体希望影响他人或环境，以实现个人目标的愿望。
对于一些人来说，拥有权力和控制力是一种满足内心需求的重要方式。
1.3 亲和需求亲和需求则强调人与人之间建立良好关系的愿望。
这种需求驱动个体寻求对他人的支持和认同，呈现出团队合作的精神。
二、成就动机理论的发展历程成就动机理论在心理学的发展历程中经历了多个阶段。
从最初的大卫·麦克莱兰提出不同类型的动机，将其进行系统化，到后来不同学者对此理论进行扩展与修正，使其适应到更多元化的领域中。
2.1 麦克莱兰的研究成果在麦克莱兰的研究中，他使用了“主题抽测法”（TAT）来评估个体的成就动机。
通过让被试描述一些模糊的图像，他发现那些具有高成就动机的人往往表现出对竞争胜利与个人成功强烈的渴望。
2.2 后续研究及扩展随着时间的发展，许多学者将成就动机与其他心理因素相结合进行研究。
例如，阿特金森（Atkinson）强调了期望与价值在动力形成中的重要性，进一步探讨了成就动机如何影响行为决策。
三、成就动机理论在教育中的应用成就动机理论在教育背景中有广泛应用，教师可以根据学生不同的成就需求设计适宜的学习活动，帮助他们在学习中找到动力，并增强自我效能感。
当代激励理论
目标设置过程
❖（2）目标承诺(goal commitment) ❖ 个体在进行目标选择以后，认为该目标很重要，由此产
生的持之以恒地努力完成该目标的决心，它反映了个体趋 近目标的强度和实现目标的决心。
影响目标设置的因素
❖平瑞克和强克（P．Pintrich & D．Schunk, 1996）概括了 影响目标形成的各种个人因素和环境因素。
❖ 个体能力和以前的目标实现水平 ❖ 自我效能感(self-efficacy) ❖ 目标的价值 ❖ 归因方式 ❖ 心境
个人因素
环境因素
❖ 一个人的思想和行为影响着其他人，同时也受到其他人的 思想和行为的影响。
管理学
1.1 激励——需求理论 1.2 目标设定理论 1.3 强化理论 1.4 公平理论 1.5 期望理论 1.6 社会学习理论
当代激励理论
激励——需求理论
❖ 20世纪60年代，戴 ❖他们认为个体在工作
维·麦克利兰
情境中有三种主要的
（David McClelland） 动机或需求，即成就
等人通过几十年对 需求、权力需求和归
高绩效循环模型
❖ 该模型从明确的、难度恰当的目标开始，如果个体对这些 目标有高水平的承诺和自我效能感，采用了适宜的任务策 略并能获得适当的反馈信息，就会产生高的绩效水平，并 不断循环。
高绩效循环模型
目标承诺
适当的反馈
明确、难度恰当的目标选择
高绩效
奖励
满足感
自我效能感
适宜的任务策略
强化理论
成就需要理论
成就需要理论成就需要理论编辑词条快速导航目录•1理论简介•2成就需要Need for Achievement•3权力支配需要Need for Power•4亲和需要 Need for Affiliation•5高需求类型与领导素质•6对成就需要理论的评价1理论简介成就需要理论，又称“三种需要理论”，是由美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David McClelland， 1917年－1998年）通过对人的需求和动机进行研究，于20世纪50年代在一系列文章中提出的。
麦克利兰经过20多年的研究得出结论说，人类的许多需要都不是生理性的，而是社会性的，而且人的社会性需求不是先天的，而是后天的，得自于环境、经历和培养教育等。
很难从单个人的角度归纳出共同的、与生俱来的心理需要。
时代不同、社会不同、文化背景不同，人的需求当然就不同，所谓“自我实现”的标准也不同。
他认为在生存需要基本得到满足的前提下，人的最主要的需要有成就需要、亲和需要、权力需要三种平行的需要，这三种需要在人们需要结构中有主次之分，作为人们的主需求在满足了以后往往会要示更多更大的满足，也就是说拥有权力者更追求权力、拥有亲情者更追求亲情、而拥有成就者更追求成就。
同时，由于他认为其中成就需要的高低对人的成长和发展起到特别重要的作用，所以很多人就称其理论为成就需要理论。
麦克利兰有一个著名的冰山模型。
在这个模型中，他把人的素质描绘成一座冰山，这座冰山分为水面之上的和水面之下两个部分。
水上的部分是表象特征，指的是人的知识和技能，通常容易被感知和测量。
水下的部分是潜在特征，主要指的是社会角色、自我概念、潜在特质、动机等，这部分特征越到下面越不容易被挖掘与感知。
麦克利兰指出，预测业绩的最好因素不是诸如学历、技能等外在条件，而是人的深层素质，也就是水下的冰山部分。
经过深入研究之后，麦克利兰领导的研究小组发现，从根本上影响个人绩效的是素质（competency），具体来说就是类似“成就动机”、“人际理解”、“团队影响力”等因素。
成就动机理论333
成就动机理论333
成就动机（achievement motivation）是人们希望从事对他有重要意义、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异的结果和成绩，并能超越他人的动机。
成就动机的理论，如今有两个比较著名的理论：美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰和
美国著名心理学家约翰·威廉·阿特金森。
麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权
力和亲和的需求。
其次，由于具有不同需要的人需要不同的激励方式，了解员工的需要与
动机有利于合理建立激励机制。
阿特金森指出，个体的成就动机可以分为两类，一类就是力求顺利的动机，另一类就
是防止失利的动机。
力求成功者的目的就是以获取成就，所以它们可以挑选有所成就的任务，而顺利概率为99%的任务就是它们最有可能挑选的。
防止失败者则就是女性主义于挑
选费城难或非常困难的任务，如果顺利的几率大约就是50%时，他们可以正视着项任务。
成就动机是一个个体追求着个体价值的最大化，或者在追求自我价值的时候，通过方
法达到最完美的状态。
它是一种内在驱动力的体现，同时也能够直接影响人的行为活动，
思考方式，并且是一种长期的状态。
渴求成就_麦克利兰
渴求成就David C. McClelland The Urge to Achieve, 1966一、“A型动机”及其性格特征世界上的绝大多数人可以从心理上划分为两类，少数人愿意寻求机遇和挑战，愿意努力工作取得一些成就；多数人则对此抱无所谓态度。
20多年来，心理学家们一直试图解释下面的有趣问题。
成就感是不是偶然的现象？这是一种单独的动机还是复合的动机——例如为了积聚财富、权力、名声？最重要的是，成就感能否通过某些方式培养起来？若干年前，心理学家们对450名失业工人进行仔细的研究。
他们是被宾夕法尼亚州伊利镇一家工厂解雇的。
调查结果表明，大部分失业了的工人都在家休息一段，然后到就业总署去登记，看看他们原先的工作或类似的工作是不是要人干。
可是也有很少数人行为方式与众不同：从失业的当天起就积极活动找工作。
这些人不仅到美国就业总署登记，还到宾夕法尼亚州就业办公室登记；他们仔细阅读报纸上的招聘广告栏；他们去找工会、教会、各种兄弟会帮忙；他们想方设法参加训练班学习新的职业技能；他们甚至离乡外出寻找工作，而大多数人即使外地有活干也决不离开伊利镇。
很明显，上述这两类行为方式大不相同的人所处的环境大体上是一样的：失业不久、亟需工作、钱、食物、住所、就业保障，等等。
可是只有少数人积极主动地去闯，多数人却宁肯忍受失业的熬煎而不愿下大力去找职业。
经过多年研究后，心理学家断定这少数人身上表现出的某种特定的人类动机比其他人强烈得多，这种动机可以称之为“A型动机”，它代表了一些很重要的性格特征。
心理学试验可以证实，如果有权自主确定工作目标，具有“A型动机”的人总是挑选难度适中的任务。
例如，在套圈游戏中允许每个人自己选择站立位置即掷圈距离，多数人都是随意选定，有时站得近些，有时站得远些。
但A型动机强烈的人却总是认真、仔细地计算自己的位置和距离，使得掷圈具有某种意义。
他们既不站得太近，以至太容易套上，显得十分可笑；又不站得太远，以至不可能套上。
成就需要理论
成就需要理论
• 简介 • 成就需要理论，又称“三种需要理论”， 。麦克利兰经 过20多年的研究得出结论说，戴维· 麦克利兰认为在生存 需要基本得到满足的前提下，人的最主要的需要有成就需 要、亲和需要、权力需要三种平行的需要，这三种需要在 人们需要结构中有主次之分，作为人们的主需求在满足了 以后往往会要示更多更大的满足，也就是说拥有权力者更 追求权力、拥有亲情者更追求亲情、而拥有成就者更追求 成就。同时，由于他认为其中成就需要的高低对人的成长 和发展起到特别重要的作用，所以很多人就称其理论为成 就需要理论。
麦克里兰的成就需要理论
小组成员：朱宇 窦月 闵克香
目录
1人物简介
目录结构
2成就需要理论的提出
3 成就需要理论的应用
4 评价
1、人物简介
• 大卫.麦克里兰（David C. McClelland 1917.05.20－ 1998.03.27），美国社会心理学家，1987 年获得美国心 理学会杰出科学贡献奖。他出生于美国纽约州弗农山庄（ Mt. Vernon），因心力衰竭逝于美国马萨诸塞州列克星敦 市（Lexington）。 • 1938 年获韦斯利恩大学大学心理学学士，1939年获密苏 里大学心理学硕士，1941年获耶鲁大学心理学哲学博士 学位 , 1956 年开始在哈佛大学任心理学教授，1987 年后 转任波士顿大学教授直到退休。 • 麦克里兰对管理学的重要贡献集中在人的激励理论方面。 麦克里兰的主要著作有： 《渴求成就》 、 《权利的两面 性》、 《取得成就的社会》 、 《权利：内省经验》 、 《成就动机是可以培养的》等。
2、麦克里兰的思想理论
成就需要理论
成就需要
权力需要
亲和需要
成就需要理论
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
戴维屰麦克利兰：成就激励大师
2013-04-08 第06版：战略管理
作者：邓蓉敬 陈宏彩 来源：学习时报 字数：2551
戴维 麦克利兰（DavidClarenceMcClelland， 1917—1998），哈佛大学心理学教授，美国著名的社
会心理学家、组织行为学家和管理思想大师，1987年获得美国心理学会杰出科学贡献奖。从20世纪
四十五年代开始，他专注于人的需求和动机的研究，创造性地发展了马斯洛的需要层次理论，认为除
了生理需要以外，人最主要的三种需要是友谊需要、权力需要和成就需要。特别是对成就需要和成就
激励的研究成就卓著，奠定了其作为成就激励（AchievementMotivation）大师的地位。
为了探讨人的成就需要与成就激励的一般规律，麦克利兰和他的团队在哈佛大学实验室、美国和印
度的多家企业进行了样本测试和分析。通过 20多年的潜心研究，麦克利兰创立了系统的成就激励理论。
在该理论中，他对高成就需求者的特征、高成就需求者的培养与开发、高成就型社会建设等进行了阐
述。
麦克利兰认为，人们对友谊需要、权力需要和成就需要的先后次序和重视程度是不同的。一个有事
业心的人，通常更重视权力需要和成就需要，而对友谊需要并不会同等重视。在有事业心的人中，权
力需要型和成就需要型也是不同的，不能把二者混淆起来。高成就需要的人具有以下三方面的特征：
一是独立性强。喜欢能够独立解决问题的工作环境，喜欢独自做出决定和独立承担某项工作。如果某
项决定是由上级安排或者其他方面做出的，他（她）的成就感就没有那么强烈，积极性和创造性也会
受到影响；如果某项决定是根据特定的情境的自主选择，他（她）则表现出成就事业的惊人创造力和
顽强毅力。也正因为如此，高成就需要的人会对自身的行为负责，愿意承担应该承担的责任。二是选
择合适的奋斗目标。高成就需要的人具有追求成功的强烈动机，同时也更敏锐地避免失败。他们选择
工作目标的标准是既不要太难，也不要太容易。其中的道理显而易见：太难的工作容易导致失败，太
容易的工作又没有成就感。高成就需要的人不会专注那些主要靠运气才能取胜的工作，因为那些无法
展现自我的能力，也无法体会靠自我奋斗获得的成就感。三是期待对工作结果的不断反馈。高成就需
要的人非常关注每个阶段的工作结果，期望能够得到工作成效经常、明确和具体的反馈。许多工作只
能得到大致的、抽象的反馈，如公司老板可能简单地评价下属干得好或者干得坏，但这并非一定是高
成就需要的人所需要的。对于高成就需要的人来说，与其听到销售经理或好或坏的评价，不如看到自
己每个阶段的具体销售业绩。
许多人认为，高成就需要是天生的，难以得到培养和开发。通过长期深入的研究，麦克利兰否认了
这种观点。麦克利兰认为，尽管成就需要产生的原因是非常复杂的，但它并非完全是先天的或者不可
培养的。相反，通过科学的教育和培训，成人的成就动机也可得到开发，就像成年人的外语能力也可
以得到开发一样。在组织内部，管理层应该注重培养和发现高成就需要的人，要经常审视员工的工作
目标是否可以给他们带来成就感，让员工根据不同的情境设立成就导向的工作目标。高成就需要的人
十分注重工作本身是否能创造成就感，权力和金钱并非是他们首要的追求，除非权力和金钱确实成为
衡量他们成就的重要尺度。因此，企业管理人员要对每个人的成就需要进行准确把握，安排合适的工
作岗位，选择合适的激励手段，否则就会造成组织整体的绩效损失。在实验室研究的基础上，麦克利
兰在美国几家很大的企业集团和印度的多家中小企业展开实际培训，取得了意想不到的效果，也进一
步验证了他的结论。1963年，他开创了麦克伯（McBer）顾问公司，这是一家专门协助管理人员进行
绩效评估和员工培训的公司。同年，他向国际教育协会提交了设立高校七级学术奖学金的方案，旨在
激励学生的学习动机。麦克利兰的成就激励理论影响日盛，也日益向企业管理之外的其他领域渗透。
不仅是个人、企业在成就动机方面有很大的差异，民族之间、国家之间这种差异也非常明显。麦克
利兰敏锐地关注到这一现象，并试图对这些差异进行研究。他发现，那些比较成功的国家，全社会的
成就动机比较强烈，国家也注重营造这种文化氛围，并适时地对个人、企业、社会组织的成就动机进
行激励。由此推理到，美国针对国内落后地区和世界上贫穷国家的援助，如果仅仅是不断提供资金和
项目，而不是激发这些地区、这些国家的成就需要和成就动机，谁又能保证这些援助得到很好的运用
呢？又怎能从根本上改变其贫穷和落后面貌呢？在《成就动机是可以开发的》一文中，麦克利兰尖锐
地指出：为落后地区提供贷款和援助，兴建一批工厂、学校、水库和电站是有必要的，但如果不进行
相应的培训，激发当地人的成就需要和成就动机，这些地方又怎能自主地抓住新的机遇、不断拓展生
存和发展空间呢？
从思想史的角度来看，麦克利兰并不是最早发现和提出成就需要的人。马斯洛的需要层次理论中，
自我实现的需要实际上也包含了成就需要。H.墨瑞是最早提出“成就需求”这个概念的心理学家（1938）。
他将成就需求界定为个体“为完成困难的工作；为操控或组织事物、人物或思想；为尽快且独立地做好；
为克服障碍且达到高的标准；为超越自己；为超越且胜过别人；以及为使得个人的才能通过成功的学
习而增进自我尊重”的一种欲望。简单地说墨瑞认为成就需求是指个人想要尽快地且尽可能地把事情做
好的一种欲望或倾向。麦克利兰不但通过科学试验进一步验证了人的这一倾向，而且系统阐述了高成
就倾向人的思维方式、行为特征以及成就动机的激励与开发等。因此，麦克利兰在前人的基础上前进
了一大步，成为当之无愧的成就激励大师和管理思想大师。
麦克利兰的成就激励理论为我们提供了非常深刻的启示。小到个人、组织，大到民族、国家，成就
动机和成就激励至关重要。在某种程度上讲，改革开放后的中国之所以能够取得举世瞩目的成就，就
是因为国人的成就动机得到前所未有的激励和开发，涌现了一大批杰出的政治领导人、地方领导人才、
企业家、各种专业人才和劳动者。今天的中国要继续发展，仍然需要培养一大批锐意进取、务实创新
的高成就需要人才，需要各个企业、各个组织以成就和结果为导向切实提高管理效益，需要在全社会
弘扬超越自我、敢于担当的创业精神和文化。个人要有目标和愿景，组织要有目标和愿景，整个国家
也要有目标和愿景。无数人的智慧和创造，编织着整个国家和民族的梦想，那就是我们业已形成共识
的“中国梦”。