概述饲料企业经营管理模式
饲料生产企业管理制度
饲料生产企业管理制度一、总则二、管理机构和职责1.饲料生产企业应设立专门的管理机构，包括生产部、质量控制部、市场销售部等。
2.生产部负责生产计划制定、原料采购、生产组织和调度等工作。
3.质量控制部负责饲料质量监控和检测工作，并制定质量控制标准。
4.市场销售部负责销售计划、市场开发和客户维护等工作。
三、生产管理1.饲料生产企业应建立科学合理的生产计划，按照计划进行生产。
2.饲料生产企业应建立严格的原料采购和使用管理制度，确保原料的质量和安全。
3.饲料生产企业应建立生产车间和设备的维护管理制度，对设备进行定期检修和保养。
4.饲料生产企业应建立生产记录管理制度，做好生产记录的填写和保存工作。
5.饲料生产企业应建立生产工艺改进制度，持续优化生产工艺。
四、质量控制1.饲料生产企业应设立质量控制部门，确保生产的饲料符合相关质量标准。
2.饲料生产企业应建立质量控制标准，确保生产过程的质量可控。
3.饲料生产企业应进行质量检测，并建立检测记录，对不合格产品进行处理。
4.饲料生产企业应建立质量事故处理制度，及时处置质量事故，并进行事故分析和处理。
5.饲料生产企业应加强质量管理培训，提高员工的质量意识和技能。
五、市场销售1.饲料生产企业应制定市场销售计划，做好市场调研和市场营销工作。
2.饲料生产企业应建立客户档案，及时了解客户需求和反馈。
3.饲料生产企业应建立售后服务制度，及时解决客户投诉和问题。
4.饲料生产企业应建立价格管理制度，明确产品的定价规则和标准。
六、安全生产1.饲料生产企业应制定安全生产管理制度，确保安全生产。
2.饲料生产企业应建立安全教育和培训制度，提高员工的安全意识和技能。
3.饲料生产企业应建立危险源管理制度，及时发现和处理危险源。
4.饲料生产企业应建立应急预案，提前做好应对突发事件的准备工作。
七、法律法规遵循1.饲料生产企业应遵守国家相关法律法规，不得从事违法活动。
2.饲料生产企业应定期进行法律法规培训，确保员工了解和遵守相关法律法规。
我国饲料企业产业化经营模式探讨
情况 下 ，饲 料企业 的利 润 主要来 自于低 价 原料 和高 销售 量上 。当整 个行业 经 营状 况 不稳 定时 ，受 冲击
业、 畜禽水 产加 工业 、 销售 流通业 以及 终端 消费 市场
的影 响 。饲 料原料 价格 的波 动 、养 殖业 的周 期性 价
效益 。这 样不 仅能 够排 挤 已存在 的 市场竞 争者 ， 也
产业联 动 的效果 。国内许 多大型食 品企业凭 借其 资
金实 力和控制终 端的有利 条件 ，开始 向上游 进行投 资经 营 ， 诸如双 汇 、 雨润 等大型食 品企业都 纷纷建立
自己的养殖 基地 、生 猪屠 宰线 和饲 料供 应基 地 ， 以
１ ８ ｔ连续 ５年 突 破 亿 ｔ 关 ， 占世 界 饲料 产 ． 亿 ， ４ 大 约
ｌ 产 业 化 是 我 国 饲 料 企 业 发 展 的 必 由之 路
１１ 产 业 链 上 下 游 产 业 的 挤 压 因 素 ．
上游 饲料 原料 的价格 波动 ，下游 养殖 业生产 和 价格 的不 稳定 ， 畜产 品市场零 售价 格相 对稳定 ， 而 使 得饲 料企业 受 到来 自饲料原 料市 场和养 殖市 场 的双
格 波 动 、畜 禽 水 产 加 工 业 的 垄 断 地ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ位 以及 消 费 市 场
最大 的就是 饲料 企 业 。想 要突 破 “ 头挤 ” 两 的境 遇 ，
饲料 企业 只有 实行产业 化 经营 ，向产业 链前 后两 端
延伸 ， 通过 拉长 产业链 来 降低局 部 的经 营风 险 ， 降低
生产成 本 和销 售 费用 ， 形成整 体 协 同的结 构体 系 ， 提
饲料公司完整公司管理制度
第一章总则第一条为加强饲料公司的管理，提高饲料产品的质量，确保饲料安全，保障公司员工的权益，根据国家有关法律法规，结合我公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括管理人员、技术人员、生产人员、销售人员等。
第三条公司实行科学管理，以人为本，以质量求生存，以创新求发展，以服务求市场。
第二章组织机构第四条公司设立董事会、监事会、总经理办公室、财务部、生产部、销售部、人力资源部、研发部等部门。
第五条董事会负责公司重大决策，监事会负责对公司财务和经营状况进行监督。
第六条总经理负责公司的日常经营管理，组织实施董事会决议。
第七条各部门负责人根据总经理的授权，负责本部门的日常工作。
第三章质量管理第八条公司建立健全质量管理体系，确保饲料产品质量。
第九条生产部负责生产过程的监控，严格执行生产操作规程，确保生产过程符合国家标准。
第十条研发部负责新产品研发，确保产品技术先进，满足市场需求。
第十一条质量检测中心负责对原料、半成品、成品进行检测，确保产品质量合格。
第十二条市场部负责收集市场信息，分析竞争对手，及时调整产品策略。
第四章人力资源管理第十三条公司实行劳动合同制，与员工签订劳动合同。
第十四条公司建立员工培训体系，提高员工素质。
第十五条公司实行岗位责任制，明确各部门、各岗位的职责。
第十六条公司建立健全绩效考核制度，对员工进行考核，奖优罚劣。
第五章财务管理第十七条公司实行预算管理制度，合理编制预算，严格执行预算。
第十八条公司建立健全财务核算制度，确保财务数据真实、准确。
第十九条公司实行成本控制制度，降低生产成本，提高经济效益。
第六章销售管理第二十条公司建立健全销售网络，拓展市场。
第二十一条销售部负责产品销售，制定销售策略，实现销售目标。
第二十二条销售人员必须遵守职业道德，诚信经营，维护公司形象。
第七章安全生产第二十三条公司建立健全安全生产制度，确保生产安全。
第二十四条生产部负责安全生产管理，定期进行安全检查，及时消除安全隐患。
饲料企业管理制度
饲料企业管理制度第一章总则第一条为规范饲料企业的经营行为，提高企业的管理水平，保障生产安全，保障产品质量，制定本管理制度。
第二条本制度适用于所有饲料企业，负责监督和管理企业的经营活动。
第三条饲料企业应当遵守国家相关法律法规和政策，不得从事违法违规的经营行为。
第四条饲料企业应当遵循诚实守信、科学发展、保护环境的原则。
第五条饲料企业应当建立健全的管理体系，并落实相关的管理制度和规范。
第六条饲料企业应当重视员工培训和知识学习，提高员工的素质和技能。
第七条饲料企业应当加强内部交流和合作，形成良好的内部氛围。
第八条饲料企业应当建立风险防范和应急预案，保障生产安全。
第九条饲料企业应当加强与社会各界的沟通和合作，积极履行社会责任。
第十条饲料企业应当建立健全的质量管理体系，确保产品质量。
第二章生产管理第十一条饲料企业应当按照国家相关标准和要求进行饲料生产，确保产品符合国家的质量和安全标准。
第十二条饲料企业应当建立科学的生产计划，合理安排生产任务，并落实生产责任。
第十三条饲料企业应当建立完善的质量管理体系，包括原料采购、生产过程、成品检验等环节，确保产品质量。
第十四条饲料企业应当加强设备维护和管理，确保设备的正常运转和安全生产。
第十五条饲料企业应当加强生产过程中的环保措施，减少污染物的排放，保护环境。
第十六条饲料企业应当建立风险防范和应急预案，确保生产安全。
第十七条饲料企业应当建立与生产相关的档案和记录，便于追溯和产品质量的监督及检验。
第十八条饲料企业应当加强对员工的安全教育和培训，确保员工的安全生产。
第十九条饲料企业应当建立健全的产品追溯体系，确保产品安全。
第二十条饲料企业应当落实应急预案，及时有效地应对突发事件。
第二十一条饲料企业应当严格遵守国家的相关质量管理标准和要求。
第二十二条饲料企业应当建立完善的质量管理体系，包括质量控制、质量检测、质量监控等环节。
第二十三条饲料企业应当建立健全的原料采购管理制度，确保原料的质量。
饲料企业管理制度范文
饲料企业管理制度范文饲料企业管理制度范文第一章总则第一条为规范饲料企业的管理行为，保证饲料质量和安全，促进行业的健康发展，根据相关法律法规，制定本制度。
第二条饲料企业应当制定并执行本公司的管理制度，确保饲料生产和销售过程的合法性和合规性。
第三条饲料企业应当根据本制度的要求，建立健全质量管理体系和安全生产管理体系，并不断完善，确保饲料质量和安全性。
第四条饲料企业应当根据生产和销售的规模和类型，制定相应的管理制度，确保各项管理工作的有效运行。
第五条饲料企业应当加强人员培训和管理，不断提高员工的技术水平和管理能力。
第二章质量管理制度第六条饲料企业应当制定质量管理制度，并明确质量管理的总体目标和要求。
第七条饲料企业应当建立质量控制体系，组织生产和销售过程中的质量控制活动。
第八条饲料企业应当制定科学合理的饲料配方和生产工艺，确保饲料的营养成分和口感的稳定性。
第九条饲料企业应当建立检测实验室，进行饲料质量的检验和监测活动。
第十条饲料企业应当建立质量追溯制度，确保饲料质量问题的及时追踪和处理。
第十一条饲料企业应当制定安全生产制度，确保生产过程的安全和环保。
第十二条饲料企业应当建立产品质量监督机制，加强对供应商和采购材料的质量监督和评估。
第十三条饲料企业应当建立质量管理档案，保存相关质量记录和数据，定期进行质量回顾和评估。
第三章安全生产管理制度第十四条饲料企业应当制定安全生产管理制度，并确保其有效实施。
第十五条饲料企业应当建立以安全为第一的生产理念，通过科学合理的生产工艺和设备，确保生产过程的安全性。
第十六条饲料企业应当建立安全设施和消防设备，确保生产场所的安全性。
第十七条饲料企业应当加强对员工的安全教育和培训，提高员工的安全意识和应急处理能力。
第十八条饲料企业应当建立安全风险管理制度，对可能存在的安全隐患进行评估和控制。
第十九条饲料企业应当建立事故应急预案，及时处理突发事件，并对事故进行调查和分析，防止类似事故再次发生。
饲料企业管理措施
饲料企业管理措施饲料企业管理措施1. 简介饲料企业是农业生产中的重要组成部分，负责生产和供应动物饲料。
为了确保饲料质量和安全性，饲料企业需要采取一系列管理措施。
本文将介绍一些常见的饲料企业管理措施，包括原料采购管理、生产过程控制、质量管理和安全措施。
2. 原料采购管理在饲料生产过程中，选择和采购高质量的原料至关重要。
以下是一些原料采购管理的建议：- 与可靠的供应商合作：确保与具有良好声誉和可靠供应能力的供应商建立合作关系。
- 进行原料检测：对采购的原料进行外观、气味、质量等方面的检测，确保不含有害物质。
- 细化采购要求：明确原料的规格、质量要求和供应期限，并与供应商达成共识。
- 建立供应链追溯系统：建立原料供应链追溯系统，以便溯源和追踪问题。
3. 生产过程控制饲料企业应采取有效措施以确保生产过程的控制和管理。
以下是一些建议：- 制定标准操作程序（SOP）：制定详细的标准操作程序，包括原料配方、生产过程步骤和操作人员的职责。
- 建立生产记录：记录生产过程中的关键数据，以便追溯和分析。
- 严格训练员工：确保员工了解并严格遵守SOP。
- 定期设备维护与保养：确保设备处于良好状态，并按计划进行维护和保养。
4. 质量管理饲料质量管理是保证饲料质量的关键。
以下是一些建议：- 建立质量控制体系：制定质量控制计划和程序，包括抽样和检测、质量评估等。
- 实施质量检测：对生产过程和成品饲料进行质量检测，以确保符合质量标准。
- 设立质量指标：确立饲料质量指标，并监测和分析相关数据。
- 定期内审和外审：定期进行内部质量审核和委托外部机构进行质量审核，以发现问题并采取纠正措施。
5. 安全措施为了确保饲料企业的安全性，以下是一些建议：- 建立安全管理制度：建立和推行安全管理制度，包括生产安全、用电安全和危险品管理等。
- 培训员工：对员工进行安全培训，使其了解并遵守安全规程和操作要求。
- 定期安全检查：定期进行安全检查，排查潜在的安全隐患，并及时进行整改。
饲料经营企业管理制度模板
一、总则1. 为规范饲料经营企业的经营行为，保障养殖户的利益，维护市场秩序，根据《饲料和饲料添加剂管理条例》、《饲料生产企业审查办法》等相关法律法规，制定本制度。
2. 本制度适用于本企业所有饲料经营门店及员工。
二、经营质量管理1. 经营企业应严格遵守国家相关法律法规，自觉参加上级组织的培训宣传学习，带头向养殖企业宣传兽药饲料法规知识和安全使用知识。
2. 经营兽药产品的GMP证号、产品批准文号、产品包装标签、产品合格检测报告、生产企业信息等内容的审查，确保所经营兽药符合《兽药管理条例》要求。
3. 经营饲料、饲料添加剂产品的生产许可证、产品批准文号、审查合格证、产品标签、产品质量检测合格报告及相应标识的审查，为用户提供安全、符合使用规定的饲料产品。
4. 不经营假、劣兽药，人用药品及违禁药物。
绝不经销瘦肉精”、蛋白精”等违禁物质；不经销无饲料生产企业审查合格证、无生产许可证的饲料产品；不经销假劣饲料，消除饲料不安全隐患。
5. 发现有使用、经销瘦肉精”、蛋白精”等违禁物质和假劣兽药、饲料的行为，及时向兽药饲料主管、监督部门举报。
三、经营规范化建设1. 积极加强兽药GSP经营规范化建设，严格按照《兽药经营许可证》核准的范围经营，不超范围经营。
2. 建立兽药饲料经营进货、销售记录，确保产品质量追溯。
四、员工管理1. 员工应具备一定的饲料行业知识，通过专业培训，提高自身素质。
2. 员工应遵守国家法律法规和公司规章制度，诚实守信，廉洁自律。
3. 员工应主动向养殖户提供饲料产品使用咨询，帮助养殖户解决实际问题。
五、监督与考核1. 经营企业应定期对兽药、饲料产品进行质量抽检，确保产品质量。
2. 经营企业应建立健全内部监督机制，对员工进行考核，奖优罚劣。
3. 经营企业应积极配合相关部门的监督检查，及时整改存在的问题。
六、附则1. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
2. 本制度由经营企业管理部门负责解释。
浅谈饲料企业的有效营销管理
浅谈饲料企业的有效营销管理随着养殖业的发展，饲料企业的市场空间越来越大。
优秀的饲料质量、完善的售后服务、合理的价格等因素都会吸引消费者的注意力，但是良好的市场营销管理可以激发更多的市场潜力，提高企业市场占有率。
一、饲料企业的市场需要深度分析市场是饲料企业利益扩展的基础，深入分析市场需要，才能根据市场需求调整自身生产策略，提供更符合市场需求的饲料产品，扩大市场份额。
企业应该了解市场的供求情况、顾客需求以及竞争对手的动态等因素，通过不断调整自己的营销策略来适应市场的变化。
二、构建知名品牌形象消费者对于品牌的信任度和满意度是购买商品的重要因素。
在饲料市场中，获得消费者的信任需要具备品质可靠、售后服务完善、诚信经营的高度知名品牌形象。
因此，企业在打造饲料品牌时，需要注重产品质量，建立自主品牌和品质保证体系，同时要努力提高服务水平，加强售前、售中、售后服务，满足消费者的需求。
三、营销策略要多样化在进行市场营销时，饲料企业应该采用多种营销手段来满足不同消费群体的需求。
例如，在传统媒体广告宣传的同时，还可以利用新媒体平台，通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户，同时对营销成果进行有效的监测和反馈，及时进行修正和完善。
四、建立营销团队饲料企业需要建立专业的营销团队，将传销模式逐渐转化为市场推广模式。
团队成员应该具备专业的市场营销技能与知识，能够调研市场需求、分析市场信息，并开展有效的市场营销活动。
除此之外，在建立团队的同时，还应该配备完善的计划、宣传、销售、市场数据分析等专业职能部门，并不断地开展相关技能培训，不断提高团队的营销竞争力。
结语：现代社会的市场环境变化日新月异，市场营销的管理和策略也需要更加灵活和适应性强表现。
饲料企业在实施营销计划的过程中，需要注重市场需求分析，建立知名品牌形象，多样化的营销策略以及专业的团队建设等方面。
在实现企业发展的同时，能够创造出更大的社会效益。
饲料厂管理制度
饲料厂管理制度一、总则饲料厂是生产饲料的重要工厂，其管理制度必须科学合理，严格执行，以确保生产过程安全、高效和质量稳定。
本管理制度适用于饲料厂的生产管理和运营管理。
二、组织结构1.饲料厂设立总经理一名，负责饲料厂的全面管理工作。
2.饲料厂设立生产部、质检部、采购部、物流部、安全保卫部等职能部门，各部门负责饲料生产的各个环节。
3.每个部门设立部门经理，负责部门的日常管理和工作安排。
4.饲料厂建立工会组织，代表职工合法权益，推动企业稳步发展。
三、人员管理1.招聘（1）饲料厂根据生产和管理需要，制定招聘计划，聘用相应的专业技术人才和生产管理人员。
（2）招聘程序包括发布招聘信息、面试、考核和录用。
2.培训（1）新员工入职培训：对新聘员工进行基础技术培训和企业文化培训。
（2）在职培训：对员工进行定期技术和管理培训，提高员工素质和业务水平。
3.考核（1）工作考核：根据工作任务和业绩指标，对员工进行定期考核，激励员工积极工作。
（2）年度考核：对员工进行一年一度的综合考核，评选出先进个人和先进团队。
四、生产管理1.生产计划（1）饲料厂根据市场需求和自身产能，制定生产计划。
（2）生产计划要求按照市场需要和品质要求，确定产品种类和生产数量。
2.原料采购（1）饲料厂根据生产计划和原料库存情况，制定原料采购计划。
（2）采购人员负责与供应商协商谈妥价格和交货时间，保证原料供应的质量和稳定性。
3.生产过程（1）饲料生产要求按照工艺标准和生产工艺要求，严格按照程序操作。
（2）生产人员要求严格执行操作规程，保证生产过程安全、稳定和高效。
4.质量检验（1）饲料厂建立严格的质检体系，对原料和成品进行全面检测。
（2）质检人员对质量检验不合格的原料和成品，要及时通知相关部门进行处理。
五、安全管理1.生产安全（1）饲料厂要求严格遵守生产安全规定，保证生产过程安全。
（2）生产人员要求穿戴防护设备，加强安全教育和安全培训。
2.消防安全（1）饲料厂建立完善的消防设施，定期进行消防演练和安全检查。
对饲料公司经营管理发展想法和建议
对饲料公司经营管理发展想法和建议为了巩固和提高饲料工业水平，更好地支持畜牧业的发展，必须进一步加强饲料行业的管理。
一、建立健全管理机构，明确管理职能。
省饲料公司负责全省粮食系统饲料工业管理工作。
各市、县粮食局成立饲料工业管理办公室，办公室设在各级饲料公司，不增加编制，一个单位两个牌子，公司经理兼主任，负责本市、县粮食系统饲料行业管理工作（包括粮油加工厂、粮库和粮管所的饲料加工厂、点）。
各级饲料工业管理办公室主任（或一名副主任）专抓饲料行业管理工作；并根据实际需要，配备一定数量的专职干部。
年初由各级粮食局划拨经费，作为行业管理工作费用，专款专用，以保证行业管理工作正常开展。
各级饲料行业管理机构的职能是：制定粮食系统饲料工业发展规划；安排年度生产计划；饲料工业的布局、新建或技改项目的审核；原料的分配、调剂与供应；科技管理、产品管理、质量管理与设备管理；企业升级达标及各种竞赛活动；报表等统计资料汇编上报；信息交流和传递等。
二、清理整顿现有饲料企业。
各市、州、行署、县（市）粮食局，对现有粮食系统饲料企业（包括厂、库、所的饲料加工厂、点）在产品质量、设备工艺等方面进行一次全面清理和检查，凡产品质量不符合要求的，要限期完善；限期内达不到要求的，停产整顿，必要时关、停、并、转（具体另定）。
目前，我省饲料生产已经趋于饱和状态。
粮食系统内，原则上近期不再新建饲料厂，重点抓好现有饲料企业的巩固和提高。
今后凡新建（包括扩建、在建）饲料加工企业，必须由所在地粮食局饲料工业管理办公室审查后，报请省饲料公司审核。
三、加强原料的管理。
凡可作为饲料原料的评价粮油加工副产品，首先保证饲料加工需要，不得乱批乱供，更不得单一品种出售。
作为饲料原料的评价麦麸砍块后由各级粮食局饲料办统一管理；省里砍块的，由省饲料公司统一分配；有生产面粉任务的市砍块给市、州、行署粮食局饲料办统一分配。
各县（市）平价粮油加工副产品，原则上由县（市）局饲料办统一管理，同时要照顾到粮油加工厂的实际需要，按一定比例留给厂家。
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概述饲料企业经营管理模式
近二十年来,饲料工业已从八十年代的卖方市场——暴利进入九十年代后期
的买方市场——微利经营，市场竞争进入以人才、价格、品牌、规模、服务、管
理、信誉等企业综合实力的比拼阶段。谁的饲料质量好、价格低、服务优，谁就
能占领市场，扩大市场。而且饲料工业是一个关联性、带动性较强的工业门类, 它
与农业、商业、轻工、医药、机械、化工、卫生等部门关系极为密切, 既相互依
存 ,又相互制约。因此,饲料企业的发展,不可能关门进行,必须在互利互惠的原则
下, 与相关部门建立起共同发展的协调关系。这应该是探讨现代饲料企业经营管
理模式的一个基本依据。由于我国的饲料工业是靠“大家办”迅速崛起的,仅仅
10几年的时间, 饲料加工企业就达到12000多家,企业小而分散,难以形成规模效
益,而且低水平重复建设严重影响了技术、资金、设备、人才和信息等生产要素
的合理配置。在市场竞争日趋激烈的情况下, 缺乏竞争能力和生存能力, 要改变
目前饲料企业的困境, 需要集中相当大的精力抓好企业规模经营,通过兼并、合
并、联合、控股、参股等多种形式, 逐步建立起一批具有强大竞争力的企业集团,
改变小而散的格局。鉴于饲料企业与种植业、养殖业兴衰与共的关系, 有远见的
饲料企业便采用贸工农一体化、产加销一条龙的形式,实行原料、饲料、养殖、
加工和运销等产业环节的综合经营, 与农民结成利益共同体。下面将概述一下饲
料企业的经营管理模式。
一． 发挥领导作用，加强管理
饲料企业的部门经理要通过自己对工作的热忱 , 达到目标的决心以及计划,
组织和控制重大活动的聪明才智来创造工厂内良好的工作气氛。他在企业中所树
立的榜样应是其他员工所不能超越的,如果要下属以高标准完成工作,那么他对自
身工作标准就应更高。在各方面的模范作用中, 企业的内务管理显得更为重要。
如果经理的办公室又脏又乱, 那工厂的环境可能更是如此。一个成功的饲料企业
经理的座佑铭不应该是“按我说的去做,别照我的样子干。”成功的经理是通过
分派工作来展示其领导才能的。如果员工觉得在工作上进展顺利, 他们就会要求
承担更具挑战性的工作。当这些工作都较好地完成后, 他们的自信心和参与意识
就会增强。经理培养这样的下属, 不仅能造就一支强有力的工作队伍, 而且他可
因此赢得更多的时间和工作主动权。加强对员工的政治思想教育是完成饲料企业
生产的保证。培养起员工的人道主义精神, 讲文明礼貌、尊重人格;热爱本职工作,
注重培养每个员工的主人翁责任感 , 最有效地利用一切人力、物力、财力资源;
保证企业多快好省地发展,促进畜牧业的发展, 应是饲料企业思想工作的重要内
容。一个饲料企业规划得再好,厂长的理想再怎么远大, 一旦离开了员工的工作积
极性, 都是不能实现或者不能维持长久的。因此, 饲料厂领导与员工的关系也至
关重要。虽然员工的工作积极性可以通过政治思想教育来提高, 但在当今的市场
经济条件下, 离开了员工自身的经济利益也是一事无成。一个现代饲料企业的厂
长除了要关心企业的前途、命运, 也要关心员工的切身利益, 因为企业的前途和
命运都是通过员工辛勤劳动来实现的。饲料企业的领导应通过同企业员工谈心、
交流等方式来接触员工, 了解他们对劳动方面的需要(如环境、技术、安全等) ,
文化方面的需要 (如学习、文艺活动等) 和社会性方面的需要(如才能发挥、荣誉
等) , 使每个员工都能感受到企业大家庭的温暖,心情舒畅,安心工作。通过一些不
同的方法来解决不同的具体问题, 如建立共同的目标、委以责任、加以重用、树
立榜样,实行民主管理、建立奖罚制度等, 使员工们感到企业的目标也是自己的目
标, 建立一种集体荣誉感从而愿为企业贡献力量。同时, 企业领导处处为职工做
出表率, 这样会对员工的思想和行为产生巨大影响,激发员工主人翁责任感,向先
进学习增产多销,节支降耗。
二．选用、重用人才
饲料企业没有资金可以贷，没有技术可以买，没有设备可以进，没有厂房可以
盖，但没有人才却不能干事！贤人居上，能人居中，庸者居下，智者居侧，这是
静态用人规则；能者上、庸者下、平者让，一年一聘，评聘结合，唯才是举，一
岗一薪，岗变薪变，竞争上岗，这是动态用人规则；记人之功，忘人之过，用人
之长，帮人之短，要换思想不要换人，这是评人规则。
在人的使用上，企业要处理好重要的少数和次要的多数的关系。一个企业只要
有一流的财务总监、一流的销售经理一流的产品开发策划经理，再加上善于决策
的老板，只要有这四个“人物”，就可以决胜千里。企业最缺的是人物人才，多
余的是人力和人员。
三．实施品牌战略
树立名牌意识 , 持之以恒地推行全面质量管理树立名牌意识是创名牌实施
品牌战略的关键。名牌意识实际上就是市场经济条件下质量竞争意识。正确的名
牌意识, 可以指导企业实施有效的名牌战略, 制定正确的名牌发展计划, 生产真
正适销对路的名牌产品, 从而夺取市场, 获得效益。名牌首先基于质量, 全面质
量管理是创名牌的坚实基础。质量管理的根本出发点是通过控制所有影响质量的
要素和因素, 使他们处在正常的受控状态下 , 从而实现保证产品满足规定的目
标。质量体系包含一系列有规律的活动。饲料产品的质量有一个逐步形成的过程,
分析产品质量形成的过程, 从中找出影响产品质量的各个环节, 并确定每个环节
的质量职能。
依靠科技创新, 注重规模经济坚持科技开路 , 以技术进步来提高产品质量
和效益, 这是创名牌的动力和根本途径。企业靠产品, 产品靠创新 ,创新靠科技。
名牌产品是创新的结果,创新又是保住名牌的重要措施之一。发展规模经济,拓展
名牌市场, 是扩大名牌效应的有效手段。名牌产品大多具有规模优势, 同时名牌
又靠大规模的市场覆盖来奠定自己的地位。发展规模经济是实施名牌战略的延伸
和深化。
而在实施品牌战略过程中应注意的问题是要认真细致地制定实施战略的具
体方案 ,制定规划措施,有目标、有计划、有组织、有步骤地向名牌方向迈进。再
者要认识到真正的品牌 , 决不是花钱买来的, 而是企业自己狠下功夫“创”出来
的。最后要注意品牌的保护,诸如商标、技术、产品的名称、包装、装璜等。
四．做好销售的管理工作
以销售为龙头, 首先是观念的确立。进而产生意识、产生思想,形成企业的一
种文化氛围。在这种文化氛围的支持下, 建立起一种内部的运作机制。以销售为
龙头, 要求企业的各部门要配合销售部门采取一致的行动, 以争取客户。各个部
门必须清楚, 凡是他们能和客户接触的地方, 无论是直接还是间接的, 他们的每
一个行动都与公司争取和保留客户密切相关。这就要靠各个部门从全局出发, 做
好配合, 把问题处理好、解决好,共同努力达到争取客户的目的。
从情感和服务方面讲, 客户是上帝, 但更实际一些 , 首先在市场问题上, 公
司和客户应该是一种主动与被动、领导与被领导的关系。在市场问题上确立公司
在客户中的领导地位, 便于保证公司在客户中的高大形象, 使公司可以在较大程
度上感染客户、影响客户, 可以比较容易地引导市场、培植市场和造就市场,最终
为我所用。在经济利益上, 公司与客户是一种平等互利的合作关系。作为利益矛
盾共同体的一方, 客户始终都会无休止地要求得到更多的优惠, 虽然这方面可以
充分同情和理解, 但是没有多少理由可以做出无原则的让步,因为只有平等,合作
才能长久,才能发展。在感情上,公司应该和客户是朋友关系。朋友关系既要密切,
又要有分寸, 要有一个适当的距离。这种距离意识有利于保持朋友关系的稳定、
和谐和长久。
销售要有一个大思路。大思路要清晰,要适当地交待给大家, 让大家有所遵
循。思路要不断调整, 在调整中发展完善。销售中的几个策略性问题有: ①反制
策略。反制就是主动,就是要对手来应付; ②机会意识。任何时候都应当相信,即
使再困难, 市场的机会总是有的; ③切入点的问题。切入点选择适当, 就能居高
临下, 由此及彼 ,迅速的扩大战果; ④开发步骤问题。适宜集中力量 ,开发一片,
成熟一片,巩固一片。
五．建立企业自己的科研和技术开发机构
建立企业集团自己的科研和技术开发机构,在有条件的饲料企业培养和引进
中、高等专业人才 , 组建具有本企业特色的饲料科学技术研究室或与有关专业
科研单位、高等院校联合组建类似机构。企业研究开发机构要面向市场 , 根据
企业当前急需或中长期发展目标制定自己的研究开发课题 , 引进国内外先进实
用理论和技术, 并制定实施企业技术创新计划。这样的机构将成为科技兴企的关
键部门, 这类机构的发展壮大必将推动科技兴饲活动的扎实开展和饲料工业的
全面进步。
总之，饲料企业经营管理是一项很复杂的工作 , 涉及到的因素很多, 除上面
讲到的几个方面以外,还有成本核算、成本控制、物资和设备管理等。随着科学
技术的不断发展, 现代自然科学和社会科学的成果运用到饲料生产实践中, 现代
管理方法也越来越多。如经济责任制、全面计划管理、全面质量管理、全面经济
核算、ABC 管理法等。因此, 现代饲料企业应根据自己的实际情况和不同管理
方法的应用范围, 搞好自身企业的经营管理, 不拘形式, 促进我国饲料工业的蓬
勃发展。