淘宝网络主播教程
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播亲爱的观众，如果你觉得我讲得不错，就请点亮爱心或者关注我吧，这样我会更有动力给大家带来更好的内容哦！”2.介绍产品时可以使用“你知道吗”、“你看”等引导观众关注的话术。
例如，“你知道吗，这个产品的特点是……”、“你看，这个颜色真的很漂亮，你想要吗？”3.使用一些促销的话术，例如“现在购买还有优惠哦”、“限时抢购，赶快下单吧”等等。
第二章直播前的准备工作1.产品准备主播需要提前了解商家提供的产品信息，确定好要展示的产品。
同时，需要对产品进行充分的了解，包括产品的特点、使用方法、适用人群等等。
如果有可能，可以提前试用产品，这样可以更好地了解产品的优缺点，以便于在直播时进行介绍。
2.直播道具准备主播需要准备好直播所需要的道具，例如摄像头、麦克风、灯光等等。
同时，需要对直播间进行布置，让直播间看起来更加整洁美观。
3.直播内容准备主播需要提前准备好直播的内容，包括产品介绍、销售话术、互动环节等等。
同时，需要对直播的时间进行规划，确定好每个环节的时间安排，以免出现时间不够的情况。
第三章直播时的注意事项1.直播间的互动主播需要与观众进行互动，回答观众的问题，听取观众的建议。
可以通过直播间的弹幕、点赞、评论等方式与观众进行互动。
2.语言表达主播需要注意自己的语言表达，不要使用粗口、低俗的语言，也不要使用太过专业的术语，以免观众听不懂。
3.产品展示主播需要将产品展示在镜头前，让观众可以清楚地看到产品的外观、内部结构等等。
同时，需要注意产品的摆放位置，让观众可以方便地看到。
4.直播时长控制主播需要控制好直播的时长，不要过长或者过短。
过长会让观众感到疲劳，过短则无法充分展示产品的特点。
5.直播后的跟进直播结束后，主播需要对观众的问题进行回答，并且对购买产品的观众进行跟进，确认订单信息，及时发货。
同时，需要对直播进行回顾，总结出直播中存在的不足，以便于下一次直播的改进。
淘宝直播主播规范(26题)
￥1下列关于粉丝推送功能的说法错误的是主播每天在任意时段使用粉丝推送功能，粉丝都能收到开播提醒2 直播间封面图是组成一场直播的重要外部展示因素，以下关于直播间封面图的说法正确的是封面图片上不能掺杂其他文字和信息【3 以下哪一项不属于通过发布直播预告可能获得的权益额外佣金奖励4 某主播直播过程中发现有用户在其直播间互动区发布虚假广告或骚扰信息，针对此种情况，以下哪项行为是不可取的}联合真爱粉与该用户对骂5 某主播发布了一场20:00点的预告，20:10还没有开播导致预告过期失效。
针对此种情况，该主播以下哪一种做法是正确的在淘宝直播APP中恢复已经失效的预告再开播向粉丝说明情况，做开播前的准备重新发布一场直播,6 经过开播前的精心准备，主播发起一场直播的错误方式是通过淘宝直播APP发起直播通过手机淘宝发起直播.7 直播预告只有在要求的时间范围内发布才会被小二审核，以下关于预告发布和审核说法错误的是预告审核不通过就不能开播|8 只有通过小二审核的预告才会在相应直播频道下浮现，这种说法正确吗正确9 某主播发布了一场直播预告，审核结果显示“审核未通过”，以下哪一项不是审核不通过的原因'预告中上传的商品量较少10 下列关于手机开播过程中，遇到直播画面卡顿后的解决方法说法错误的是不用自查，直接找小二反馈%11 中控台是在PC端的主播后台，下列不属于淘宝直播中控台功能的选项是开启直播镜像12 除了发布预告时上传的商品外，直播开始后还可以继续添加其他商品，这种说法正确吗正确"13 发布直播前，需要做哪些准备工作`确保稳定的Wi-Fi或4G网络下载或更新到最新版本的淘宝直播app主播版手机设定中允许APP试用麦克风情况允许的条件下加配补光灯及防抖效果，以保证直播质量达到最佳效果。
利用国家领导人或者领导人家属做宣传卖点，或者售卖商品带有领导人肖像在境外直播时直播背景拍摄到一些反政府的横幅直播中的行为或着装问题导致色情或低俗，例如在镜头前穿透视装，或喂奶等行为.直播中播放新闻、游戏、电视剧、动漫、综艺节目等在直播间和粉丝聊家常，把宠物猫带来给粉丝看在直播间抽烟在直播间公布微信或手机号字样或口述加微信）15 以下属于直播信息与入驻信息不符，将被严厉处罚的情况有入驻信息为虚假信息]主播账号转借、转卖他人使用达人类主播，正在直播的镜头前主播与账号所属人不一致且代播时长超过10分钟以上店铺类直播账号，可以由不同的主播出镜直播16 以下关于直播间标题的说法正确的是。
淘宝直播主播规范
淘宝直播主播规范直播带货在近年来成为了电商行业发展中的一大亮点，而淘宝作为中国最大的网络购物平台，也深入参与其中。
而淘宝直播主播作为推动直播带货发展的重要角色，他们的行为规范对于保障消费者权益、提升用户购物体验有着重要的意义。
为了加强对淘宝直播主播的管理，淘宝平台特制定了一系列规范，以确保直播环境的良好和直播内容的真实可信。
本文将详细介绍淘宝直播主播规范，促进直播行业的健康发展。
一、主播信息真实性规范在淘宝直播中，主播的信息真实性是最基本的要求。
淘宝要求主播在注册账号时，提供真实的个人信息，包括身份证号码、手机号码等。
主播须确保所提供的信息真实、准确，且不得冒用他人身份进行注册。
只有通过平台审核并获得认证的主播才能进行淘宝直播活动。
二、直播内容合规规范1. 主播不得发布含有违法、危害社会公共利益以及违背社会道德的内容。
比如不得发布涉及色情、暴力、赌博等信息。
2. 主播要严格遵守广告法律法规，不得发布虚假、夸大的宣传信息，不得误导消费者。
3. 主播要确保直播内容真实可信，对于宣传的产品或服务必须有充分的了解，并进行真实的演示。
主播不得随意变更商品或服务的描述和承诺。
4. 主播不得发布任何能够恶意攻击、诽谤、侮辱他人的言论。
5. 主播不得在直播过程中进行敏感话题的讨论，如政治、宗教等，以免引起争议。
三、直播环境整洁规范为了确保直播环境的整洁和专业性，主播在直播过程中需注意以下规范：1. 主播要保持整洁的外观，不得出现穿着暴露或不雅的服饰。
2. 主播要注意直播背景环境的整洁和美观，避免出现杂乱、肮脏的场景。
3. 主播要保持礼貌、文明的言行，在与观众互动时要尊重用户，不得出现侮辱、歧视或挑衅的行为。
四、禁止售假规范淘宝直播平台严禁主播售卖假冒伪劣商品。
主播要自觉遵守《电子商务法》等相关法律法规，确保所宣传的商品的真实性、合法性和质量保证。
一旦发现主播存在售假行为，将会被及时移除并追究相关的法律责任。
五、违规处罚规范如果主播存在违反淘宝直播规范的行为，将会接受相应的惩罚。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播如何做好一场电商直播?第一章主播基本能力塑造1.态度1.1具有亲和力主播需要态度端正。
在与商家进行前期联系时，主播需要与商家能够随时并且及时的联系，确认好进入直播间时间、直播时长、收货流程。
在直播时，对于观看的用户需要保持亲和力。
对于用户提出的钻问题也尽量婉转的回答。
1.2勇于表现自己主播在镜头前需要勇于展现自己，脸皮厚一点，进入一个较为高亢的自我“表演”状态，调动观众的积极性。
镜头前展现自己最美好的一面，当然也可以时不时露出点小伤感什么的，这样增强粉丝对你的关爱。
观众看着会觉得更加洒脱、舒适、接地气，才会觉得主播亲切可爱。
2.形象主播不可能每个人都长得美若天仙，也不可能每个人身材好的都跟走XXX开场似的。
这里说的形象就是妆容需要与直播的类型相呼应。
首先，所有的主播应该做到基本的干净整洁。
女主播需要着淡妆、服饰整洁。
男主播应该做到基本的刮胡子、衣着整洁。
第二，对于特殊类别的主播，在形象上应该有各自的着重点。
美妆类主播应在妆容上下功夫，尽量完成全脸妆容进行直播。
家具类主播应该看上去更加具有亲和力。
服饰类主播应该自身的穿着打扮就有其特色，穿具有一定时尚品位的服饰进行直播。
3C电子类主播的穿着打扮需要更加显示专业化。
美食类主播应该有自身的特色并且延续下去。
金融类主播需要显示出其专业精英。
美容类主播应该有干净的妆容，还可以根据食物，对于妆容进行部分cosplay。
3.普通话普通话标准，语速正常，不要太快，毕竟没有字幕。
音量和声色要正常。
4.卖点的提炼主播需要明确产品的价格、份数等基本属性。
特别地，对于有不同容量的产品，需要特别地介绍产品的容量。
同时对于产品的基本特质需要了解。
产品的基本特质可以查看上架提供的信息，并且询问商家。
找出产品的最大的卖点。
是产品自身有特质或者价格具有优势或者产品分销渠道具有特色。
同时，对于产品的特殊的属性需要特别地指出。
例如，产品的是否手工制作，是否纯天然。
淘宝直播话术技巧开场白
淘宝直播话术技巧开场白
淘宝直播已成为一种主流的电商销售方式，而开场白是直播销售的关键之一。
通过一个巧妙的开场白，不仅能够吸引更多的观众，还能够让他们对产品产生兴趣，从而提高销售转化率。
下面是淘宝直播话术技巧开场白的一些建议：
1. 问候观众
开场白的第一步是问候观众。
这个过程不仅可以拉近主播和观众的距离，还能够让观众感到受到尊重。
主播可以说：“大家好，我是XX，欢迎大家来到我的直播间。
”
2. 简单介绍自己
主播可以简单介绍自己，让观众了解自己的背景、经验和专业知识。
这样可以增加观众对主播的信任感和认可度。
例如：“我是XX，是一名有着多年电商销售经验的专业主播，今天我为大家带来的是一款最新的产品。
”
3. 介绍产品
开场白的重点是介绍产品，主播需要简单明了地介绍产品的特点、优
点和功能，让观众了解产品的用途和价值。
例如：“今天我要为大家推荐的是一款新型智能手表，它的特点是……”
4. 创造互动
互动是直播销售的关键，主播应该积极创造互动，与观众进行互动交流，让观众感到被关注和重视。
例如：“你们觉得这款产品怎么样？有没有什么疑问或者想知道的问题？欢迎大家留言。
”
5. 引导购买
最后，主播应该引导观众购买产品，提供优惠券、限时促销等购买优惠，让观众有更多的理由购买产品。
例如：“现在购买这款产品还可以享受优惠，赶快下单吧。
”
总之，一个好的开场白不仅可以吸引更多的观众，还能够提高产品的销售转化率。
主播应该根据产品的特点和观众的需求，灵活运用开场白话术技巧，打造一个生动、有趣、有吸引力的开场白。
如何打造淘宝主播人设
如何打造淘宝主播人设1.主播人设的概念主播人设是指主播在直播间树立鲜明的形象标签，通过标签让别人快速记住，继而认可、喜欢、信任。
人设是标签的组合。
标签是能够辨识主播的关键词。
标签要在直播中得到体现，才能让观众产生印象。
如某主播的人设为爱心助农、热情、诚信，主播通过直播间将这些标签传达给观众，最终打造出鲜明的形象。
2.打造主播人设的流程打造主播人设有4个步骤，分别是分析需求、大胆挖掘、人设呈现、重复深化。
（1）分析需求打造人设前需对目标群体进行调研，分析出目标人群画像，并从目标人群视角分析他们偏好的标签。
例如：▲【美妆主播】化妆品直播间面向的目标人群多是爱美的女性，会对主播的形象有较高要求，对于有一定审美能力的主播有偏好。
我们可以通过“人设三问”来进行需求分析。
人设三问：1)我是谁？2)我要干什么/解决什么需求？3)我凭什么让目标客户喜欢？（2）大胆挖掘打造人设要从自身出发，基于自身外形、性格或者特长去挖掘。
挖掘出辨识度高的人设特征在直播间呈现，并通过数据分析确定该人设是否符合目标人群偏好。
例如：▲【美妆主播】美妆主播在直播间拧盖子时，粉丝们纷纷评论她的手修长好看，于是她的手成为她的人设标签，主播更加注重展示商品时手部的动作。
外形：美、手特别好看。
性格：热情、亲和、喜欢钻研。
特长：专业、会化妆。
（3）人设呈现人设标签一般通过外形、行动、话术来呈现。
例如：▲【美妆主播】外形：普通人长相，但化妆后自然、美丽。
行动：对化妆品的成分、特点有钻研精神，说起化妆品来头头是道。
话术：“相信我，这真的很美。
”“敲黑板，这是最新款的妆容。
”（4）重复深化人设的打造需要不断深化，在直播中通过反复呈现固定的话术和动作给观众形成记忆点。
电商直播营销策略研究——以淘宝为例 市场营销专业
电商直播营销策略研究——以淘宝为例摘要：近些年电商直播营销成为新潮流，利用互联网技术，使主播通过各类直播软件直播带货，能够快速吸引消费者注意力，并实现高效销售产品的目的。
电商直播营销相比于传统的图片、文字等静态产品信息传播方式，直播营销更加具有互动性，电商可以直接将产品的外观、功能和质量展示给消费者，从而刺激消费者购买。
本文以电商直播营销为研究对象，分析了电商直播营销的特点和优势，并以淘宝直播营销为例，从传播途径、营销方式两方面分析了淘宝直播营销策略，并分析了目前电商直播营销存在的问题及发展策略，希望广大电商借鉴淘宝直播营销经验，促进电商直播营销健康稳定发展。
关键词：电商直播营销；营销策略；淘宝直播营销目录1.绪论 (1)1.1研究背景与意义 (1)1.2研究现状 (2)1.3研究方法与内容 (2)2.电商直播营销的特点 (3)2.1产品信息更真实可见 (3)2.2主播与观众双向互动 (3)2.3基于观众需求的精准营销 (4)3.电商直播营销策略——以淘宝为例 (5)3.1淘宝直播营销的传播途径 (5)3.1.1利用平台公私域渠道进行站内传播 (5)3.1.2借助媒体平台开展多方位站外宣传 (5)3.1.3直播间分享实现内容二次传播 (6)3.2淘宝直播营销的主要方式 (6)3.2.1精细化内容满足不同用户需求 (6)3.2.2线上线下深化直播场景 (6)3.2.3孵化网红主播带动粉丝济 (8)3.2.4升级互动营销玩法 (9)3.2.5“前播后厂”的新型直播供应链模式 (10)4.电商直播营销存在的问题 (11)4.1内容生产同质化，粉丝黏性不足 (11)4.2冲动性消费居多，大多一次性销售 (11)4.3主播专业能力参差不齐，两极分化严重 (11)5.电商直播营销策略 (12)5.1打造优质内容，实现用户口碑营销 (12)5.2VR+大数据，升级用户使用体验 (12)5.3扶持腰部主播商家，建立橄榄球型结构 (12)结论 (13)参考文献 (14)1.绪论1.1研究背景与意义从2010年起网络直播兴起，尤其是以游戏直播和娱乐直播为主，直播主要以主播的专业讲解技术、颜值和才艺为卖点，吸引了大量网民，使其成为网络直播的粉丝。
主播培训教程详细(深入直播教学)
“软件” 准备
音乐 文案 桌面 通知
2020/12/3
“硬件” 准备
服 装
●主播的服装选择要美观大气。最好 提前搭配，各种风格均可尝试（制 服；校服； cosplay均可，严禁色 情）因直播中大多只会露出上半身， 所以可以对上半身进行针对搭配.
“硬件” 准备
●主播的妆容可以根据自己的年 龄和风格进行选择，最好与直 播的主题及环境相符。直播中 最好化妆尽量不要素颜直播， 给粉丝树立良好的形象，是对 每次直播的负责。
【固定的wifi】或者【信号良好的4G环境】直播，防止卡顿
2020/12/3
“软件”准备
音 乐
●背景音乐及演唱曲目需提前准备， 可以选择擅长的曲目 ，编辑成演绎 曲目单。直播中可以有效提升直播间 气氛，减少尴尬及等待时间。
●这样有助于直播气氛！如果有 自己的直播方向适合自己， 那可 以自行搭配
“软件”准备
“硬件” 准备
2020/12/3
●检查直播设备是否正常（网
络状态、电池电量、麦克风等）
●选择有易于演绎效果的灯光，
提前调试好角度及明暗程度，
最好用台灯或网购补光灯进行 补光。
设
●如果条件允许，可以使用电 脑滤镜进行处理 ， 通过不同
备
的色值体现出主播在不同环境
下表现所需的意境。（昏暗跟
过于明亮会让粉丝观看后产生
不适感）●嗓子的保护：直播时语速不过快，连续讲话时间不宜过长。尽量
不要因为激动而喊叫，尽量的避免饮酒喝咖啡等刺激性饮品。
●茶水：提前准备好饮品，减少起身离开直播间的次数，防止用户流
失
●辅助工具： 【自拍杆】【手机支架】起固定作用，有助于直播间稳
定。【耳机】【声卡】【分线器】 【收音器】【领夹麦】调节音色
030淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-直播手册
直播手册观点：直播的目的不是销售商品，而是通过直播吸引粉丝构建店铺发展的持续动力。
展示的不是商品，而是主播的品味。
主播的重点工作是利用好直播工具宣传良好的搭配技巧及时尚观点来引导潮流，吸引粉丝持续关注，换而言之是粉丝运营。
在直播过程中切勿过度宣传商品，而应该宣传主播的时尚特质。
一、直播准备工作1.时间选择根据淘宝流量数据，早上10-11点、晚上20-22点为流量高峰期，直播应该在此时间段。
若直播时间无法发生在此时间段内，应该将预热时间安排在此时间段。
预热时间不宜过长，30分钟-60分钟为佳。
否则前期积累的客户容易流失。
2.商品准备在直播前，尽量将即将主要推荐的商品信息和价格信息掌握，根据商品属性，提前制定商品价格并生成相应的商品链接。
二、直播预热2.播前预热播前预热应该以与粉丝娱乐互动为主，可以设计一些营销类型的活动。
可采取的活动如下：（1）优惠券在预热期间，发放1分钱抵10元或者其他金额的优惠劵。
正式开始直播后优惠劵链接下架。
客服根据拍下优惠劵的信息，将优惠劵发放到顾客淘宝账号。
优惠劵发放金额与直播产品特性有关。
货值越高，优惠劵金额越高。
（2）礼品赠送小礼品的方式可以多样化。
例如，采用与发放优惠劵相似的方案将优惠劵替换为小礼品；回答问题赠送小礼品；加微博领取小礼物等。
三、直播过程1.直播人员安排在直播过程中应该重点展示商品，共需要2名助理，分别是1名屏幕助理，1名客服助理。
相应工作人员的责任为：屏幕助理：主要在淘宝直播屏幕提供服务，包括但不限于回复屏幕上顾客的问题、帮助直播发布相关信息、引导粉丝进行关注操作等。
此外，还需要将商品信息（价格、材质等）发送给客服助理，同时，将客服的信息反馈给主播。
屏幕主播必须将直播过程中的每一款都截屏下来发给客服助理。
客服助理：回答顾客对商品的提问，并引导顾客下单。
2.主播直播技巧（1）提前设计好直播路径，直播过程不走回头路。
例如，outlet直播可按照清仓区，新款区等区域逐个区直播，直播过程中不返回介绍直播过的商品。
网络直播怎么做
网络直播怎么做
网络直播可以通过以下步骤来实现：
1.选择直播平台：选择一个合适的直播平台，常见的直播平台有YouTube、Twitch、斗鱼等，根据自己的需要选择一个合适的平台。
2.准备直播设备：准备好直播设备，例如摄像头、话筒、电脑或手机等。
3.设置直播软件：根据选择的直播平台，设置好直播软件或应用程序。
有些平台可以直接使用网页版进行直播，有些平台需要下载对应的直播软件。
4.连接网络：确保网络链接稳定，避免直播过程中断。
5.设置直播内容：根据直播的目的，准备好需要直播的内容，例如游戏直播、娱乐直播或教学直播等。
6.测试直播：在正式直播前，可以先进行一次测试直播，检查设备和软件是否正常运作。
7.开始直播：确定一切准备就绪后，就可以开始直播了。
在直播过程中保持流畅的互动和与观众的沟通。
8.推广和宣传：在直播之前，可以提前进行宣传和推广，吸引更多观众参与直播。
9.直播结束：直播结束后，及时将直播内容进行保存，以便后期整理和回顾。
以上就是网络直播的基本步骤，希望对你有帮助。
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淘宝网络主播教程
淘宝网络主播教程
淘宝网络主播，指的是在淘宝平台上以直播形式进行销售推广的人。
随着移动互联网的发展，直播已经成为一种非常流行的销售推广方式。
淘宝网络主播通过直播，可以直接向观众展示自己推荐的产品，并进行销售。
在淘宝网上，网络主播已经成为一种非常赚钱的职业。
如果你对淘宝网络主播感兴趣，下面是一份详细的网络主播教程。
第一步：选择合适的产品
作为一个淘宝网络主播，选择合适的产品至关重要。
你可以从淘宝平台上选择你喜欢的产品，也可以选择热销的产品。
对于新手来说，推荐选择热销的产品，这样可以更容易吸引观众。
第二步：了解产品知识
在开始直播之前，你需要对选择的产品有足够的了解。
你可以通过阅读产品的介绍，或者咨询卖家来获取产品的具体信息。
只有对产品了解透彻，你才能够自信地向观众介绍并推销产品。
第三步：准备好直播设备
进行淘宝网络直播需要一些基本的设备。
首先，你需要一部支持网络直播的手机或者电脑。
其次，你需要一个稳定的网络连接，确保直播过程中不会出现断网的情况。
最后，你可以考虑购买一些与直播相关的设备，比如麦克风、摄像头等，提升直播的质量。
第四步：制定直播计划
制定一个合理的直播计划对于淘宝网络主播来说非常重要。
你可以选择每天固定的时间进行直播，这样观众可以提前安排好时间来观看你的直播。
同时，你也可以根据产品的特点，选择适合的直播时间，比如某个时段产品销售量较高。
第五步：开启直播
当你准备好了以上一切，就可以开始直播了。
在淘宝平台上，你可以选择直播的方式，比如直播间、直播频道等。
你可以在直播中展示产品的特点、使用方法，并回答观众的问题。
同时，你也可以进行一些特别的互动活动，吸引观众的参与，增加用户粘性。
第六步：推广自己的直播
除了在淘宝平台上直播，你还可以通过其他方式推广自己的直播。
比如利用社交媒体平台，比如微博、微信等，宣传自己的直播内容，并引导观众前往淘宝平台观看直播。
同时，你也可以邀请一些大V合作，增加直播的曝光度。
第七步：与观众互动
在直播过程中，与观众的互动是非常重要的。
你可以通过弹幕、礼物等方式与观众互动，增加观众的参与感。
同时，你也可以通过观众的反馈了解产品的优缺点，进一步改进自己的推广方式。
第八步：总结与改进
每次直播结束后，你可以对自己的直播进行总结与改进。
你可
以回顾直播过程中的亮点和不足之处，寻找进一步改进的空间。
同时，你也可以通过观众的反馈来了解观众的需求，调整直播的内容和形式。
在淘宝平台上进行网络主播，可以说是一项融合了销售和直播的创新职业。
通过网络主播，你可以通过直播向观众展示产品的魅力，实现销售的同时也获得收益。
希望这份淘宝网络主播教程能够帮助到对这个职业感兴趣的人。
加油！。