保险代理人进行有效增员的方式、方法
保险增员分享心得体会
保险增员分享心得体会近年来，随着保险行业的快速发展，保险增员成为保险公司发展的一个重要因素。
保险增员不仅可以扩大销售渠道，也可以提高公司的保险业务水平和经营效益。
但是，在实际操作中，保险增员并不是一件容易的事情，需要保险从业人员认真思考和不断探索。
作为一名新手保险代理人，我在这里分享一下我的心得体会，供大家参考。
一、找准目标客户群体保险增员的第一步就是打开市场，并找准目标客户群体。
保险从业人员需要了解不同年龄、职业、收入、家庭背景的人的不同保险需求和风险管理状态，以便更好地为他们提供相应的保险服务。
此外，要注意身处不同区域的客户对保险服务的需求也有所不同。
因此，保险从业人员应该根据目标客户的不同需求、风险水平、区域特色等因素，精准定位并开展相关保险服务。
二、建立信任关系作为保险代理人，建立信任关系是保险增员的重要一环。
客户会选择信任你并进行业务合作，不仅是因为你的专业技能，还因为你的诚信和人格魅力。
因此，保险从业人员在与客户交往时要时刻保持诚信、真诚和耐心。
将自己置身于客户的角度，倾听客户对保险服务的需求和期望，积极解决客户提出的问题，让客户感受到你真正关注他们。
通过亲切、热情的服务，为客户营造出一种舒适、愉悦的购买保险服务的体验。
这才能让客户信任并选择你作为合作伙伴。
三、注重保险业务知识的学习和提升保险行业的产品种类和功能多种多样，保险从业人员需要掌握各种保险产品的特点、概念和优势，并且可以灵活地根据客户不同需求进行组合销售。
同时，保险从业人员还需要关注市场变化和行业趋势，不断提升自己的业务水平和专业技能，为客户提供更高效、更稳定的保险服务。
四、重视沟通技巧沟通能力是保险从业人员必须具备的技能。
究竟如何才能有效地与客户沟通呢？我们可以把握以下几点：1. 不搞空话和套话，用平实的语言和客户进行交流。
2. 反复确认并澄清客户的问题与意图，确保自己理解的正确性，避免误解产生。
3. 灵活运用不同的表达方式和沟通技巧，让客户更好地理解你的意思，提高沟通效率。
保险公司增员9法
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，这个方法使他无论在个人业绩上还是增员都带来了很大
的帮助。
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5. 社区增员
销售保单或增员；又如医院里的医务人员看尽人生百态， 对生命的体认最深刻，那么营销员可以通过先结识其中一
两位医务工作人员，在扩大交际圈子，从而达到销售保单
及增员的目标。
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7. 随缘增员法
增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员 意识。当营销员接触准客户时，无论对方买不买保单 ，也要获取转介绍以及增员，最后还可以尝试获取增
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4. 客户增员
很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过 参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以 从中物色适合做保险的人才。一位优秀主管在谈及增员经
法
验曾说，他每参加一个社团，都会展开三部曲，先发挥自
身能量引来注目，再卖保单，最后吸引人到团队里做保险 ，这个方法使他无论在个人业绩上还是增员都带来了很大
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的帮助。
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3. 转介绍法
转介绍也是有效的增员方法之一。当我们的亲人、朋
友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不 愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增
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为什么你觉得增员难？因为你没学会这个技巧!
为什么你觉得增员难？因为你没学会这个技巧！我们都知道做保险，想要在寿险事业上走得更轻松更长久，不仅是要签单，更重要的是要增员。
很多保险代理人都觉得增员很难，那是因为你面对增员对象的提问时没有掌握关键话术。
1.“我没有时间” “我很忙”回答一：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答二：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！2.“我没兴趣”回答一：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为兴趣？回答二：说到兴趣，我的喜欢摄影还喜欢旅行。
我从事寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想。
而工作时看有没前途，有没发展机会，只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会对这事业感兴趣。
3.“没有底薪，没业绩就等于没收入，太危险了”回答：你有看过哪个做老板的有底薪的么？寿险营销只要你的工作量稳定，业绩自然就稳定。
我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。
总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。
4.“做保险压力太大，受不了”回答：压力，可以让煤炭变成钻石，让沙子变成珍珠！你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的？做任何事情都会有压力的，如果压力都是一样，但是待遇却不同，当然是选择待遇较好的，对不对？公务员没压力吗？会计没压力吗？如果记错账要赔，老板要你做假账不也是压力吗？5.“我没有口才，不会说话”回答一：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障以及利益告诉你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
回答二：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才么？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，你也会成为一个口才很好的人。
新版保险增员流程
新版保险增员流程随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们对保险的需求越来越大。
为了更好地满足市场的需求，保险公司不断地优化和改进保险增员流程。
下面就是新版保险增员流程的一般步骤及特点。
保险增员流程的新版主要包括以下几个步骤：预约面试、面试考核、签订合同、培训考试、上岗。
面试考核是保险增员流程中非常关键的一步。
面试考核的主要目的是了解申请人的专业知识和能力以及是否符合保险公司的要求。
面试考核一般分为两个环节：笔试和面试。
签订合同是保险增员流程中的一项重要环节。
面试通过的申请人需要与保险公司签订劳动合同或代理协议。
合同或协议中会明确双方的权利义务，包括薪资待遇、工作内容、工作时间等。
培训考试是新版保险增员流程中的重要一环。
保险公司会对新员工进行专业培训，培训内容主要包括保险产品知识、销售技巧、保险业务操作等。
在培训结束后，新员工需要参加培训考试，通过后才能上岗。
上岗是新版保险增员流程的最后一步。
新员工在通过培训考试后，会被分配到具体的工作岗位进行实际操作和实践。
保险公司会为新员工安排一名经验丰富的导师进行指导和辅导，帮助新员工更快地适应工作环境。
1.面试考核更加严格。
为了保证新员工的质量和能力，面试考核环节的难度和标准会有所提高。
保险公司更注重申请人的专业知识和能力，以及销售技巧和业务素质。
2.培训考试更加全面。
为了提高新员工的综合素质和能力，保险公司会通过更加全面的培训内容和考试来提升新员工的综合能力。
3.导师制度更加完善。
为了帮助新员工更好地融入和适应工作环境，保险公司建立了导师制度。
导师会进行一对一的指导和辅导，帮助新员工快速成长，并提供专业知识和经验的分享。
4.工作环境更加友好。
保险公司注重员工的工作环境和福利待遇，提供更加舒适和友好的工作环境，激励员工积极工作。
总之，新版保险增员流程更加注重申请人的素质和能力，通过面试考核、培训考试等环节来提高新员工的专业素养和能力。
同时，保险公司也注重员工的发展和成长，通过导师制度来指导和辅导新员工，提供更好的工作环境和福利待遇。
保险加客户微信话术保险增员话术哪个好
保险增员话术哪个好一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力，您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术，建议您登录聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载，欢迎您前来学习和交流。
保险电话销售话术有以下4个要点:1、必须清楚电话是打给谁的。
2、必须要语气平稳，吐字清晰，语言简洁。
3、必须明确电话的目的。
4、必须在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
话术:又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。
中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。
话术虽然只是一门说话的技巧，却依“心”而生，同权术，心术，并称“安身要术”。
话术10要点:观察、语气、语调、语法、表情、眼神、动作、关键、心绪、感情。
保险增员三讲范文
保险增员三讲范文保险增员话术增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，但不稳定。
话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验，不会做保险。
话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。
其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。
我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 3、保险公司没有“四金”，没有底薪。
话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。
保险代理人增员10大技巧共16页
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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贝小保：保险增员3大技巧4大途径,你真的掌握了吗？
贝小保：保险增员3大技巧4大途径，你真的掌握了吗？在加入保险行业之前是对职业迷茫的，但是了解之后觉得保险行业的可能性是无限的、巨大的，但大多数人都没有体会到。
我们邀请了更多的人加入保险行业，和我们一起创业，这个过程叫做组织发展，并且传授心得、相互学习、相互交流。
企业成长的第一步是“壮大”，如果不能增员壮大，那之后的转化、留存、突破、发展将是不可能的。
保险如何增员，这七个特别实用的保险增员技巧，在保险增员过程中，不夸张地说，学会了真的受益终身。
三大技巧：1客户增员法顾客购买保险，表明对方有一定的保险意识，而且对销售员本身有一定的信任；顾客购买保险后，都希望销售员能够提供长时间的服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，销售员对顾客的了解会加深，对自己的职业要求和期望也会更加了解，这也为新进的顾客提供了更多条件和机会。
2缘故法什么是缘故呢，这类群体被称为最初认识的亲朋好友，也就是最忠诚、关系最牢固的伙伴。
这类人群有很多好处，比如互相信任，互相了解，这样工作时就更容易辅导，合作就更愉快，而且在原有关系上还加了兴趣关系，共同点也比较多，环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。
3特定市场增员法营销人员推销保险时往往会有策略地设定一些具体的目标市场，同时增员也可根据自己的情况先定目标市场。
如果有些营销人员在某些企业有亲人或朋友在工作，那么我们可以通过亲友的帮助，了解他们单位里的同事，通过职务领域的拓展，来销售保单，增加收入。
四大途径：1.活动增员当前在保险行业中最流行的做法是创业指导会，但长期以来，指导演讲吸引了大量观众，而一些丰富多彩的有创说会变得更具吸引力。
这样，可通过这种类型的创业指导会来增加人员也是一个非常不错的途径。
2.人才市场增员现在许多行业都会去人才市场招聘.所以保险公司也可以去人才市场招聘.特别是在毕业生六、七月份是人才增长期的高峰期，可以和人才市场签订为期两个月的长期合作协议.用来增加人才。
保险早会素材万能增员技巧适用于任何增员
3第三步：举例说明销售易
我刚刚入司的时候总是认为自己做不了，做不好，其实没那么难的……
1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司拥有一整套配套的 销售模式支持。
2、你要做的其实非常简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么问题吧？
一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5个人想要进一步的了解理财 知识？然后你的推荐人就是我、还有主管、还有区域经理会对你支持协助……
04留存的关键：舍得
这个舍得，有两层意思。 一层是物质方面的，某保险公司一个营业部经理说的就非常有 道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的， 带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的......
这样的团队，换你，你舍得离开？ 还有一层意思，是技能方面的。最基本的展业技能一定要给新 人传授，挣钱的技能都不交给人家，有单也不会签，最终累的 还是你。
05 哪些人适合做保险？
① 对保险业的认知和认同 ② 表达能力 ③ 分析能力 ④ 处事技巧 ⑤ 突破困境的能力和面对困境的耐力 ⑥ 思维创新力等
画图谈增员，只需五步，帮你搞定准增员
只需五步 搞定增员
1第一步：画图介绍事业好
业：我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么？ （互动）
业：我们不论做什么事情都是为了追求高品质生 活，不知你是否认同？
3、同时呢，公司每月都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保 险产品、提供理财建议。
你只要每月带2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？
4、如果每个月有2个人改变了理财观念，那你就会有5000多元的收入！
4第四步：打动 真情利益大
如果你持续每月销售2件，第一年基本收入就 有10万多元，你肯定在想为什么工资会这么 高，因为公司的政策相当的好，有“月月 奖”“季度奖”“年终奖”等等；
保险公司增员企划方案(精选多篇).doc
保险公司增员企划方案(精选多篇)第一篇：增员企划方案金秋创辉煌盛夏点新兵---xx公司增员企划案一、企划目的自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。
有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。
为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。
根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司2020新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。
二、活动时间2020年7月1日---10月30日? 7月1日---7月20日招募甄选工作? 7月20日---7月25日首期新人特训营? 7月26日---8月26日新兵营? 8月26日代理人资格证考试? 8月27日---10月30日衔接教育三、活动目标首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。
各团队责任目标：xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人四、组织领导为认真贯彻落实省公司2020年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组组长:xx副组长:xx组员：xx下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组组长：xx副组长：xx（招募甄选功能组）、xx新人育成组）组员：公司全体讲师组训五、活动口号：1．我是xxxx人，这次一定增两人2．期交赚足人民币，增员准备养老金3．组织要发展，全员来增员；上下齐努力，团队高士气。
4．不唱独角戏，共谋大生意5．组织发展才是硬道理六．奖励措施：(一)＂慧眼识才＂奖１．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（进特训营正常出勤），奖保健足疗二人次（师徒各一次）．２．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（代资考通过并取得工号），发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖２００元３(本文来源：arch和笔记型电脑途小惠。
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工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还
要掌握 正确的增员方法。下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员
方法”三个 方面来讲述如何进行有效的增员。
一、增员来源
增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。
但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。因为一般说
来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较 高，而通过不可控制的增员来
源中心获得的增员对象，其增员的成功率较低。可控制的增员来源有： 1.推荐人 ；2.成
交或未成交的客户； 3.亲朋好友； 4.邻居、同事； 5.亲属的朋友 。不可控制的增员来
源有： 1.报纸广告 ；2.职业介绍所 ；3.自己上门者。
二、增员对象的应有的素质
许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对 象的要求。
不停地增员并不等于滥增员，它是有一定的标准的。增员标准的设定，对于避免盲目增员，
寻找适合寿险推销工作的人员具有十分重要的作用。
1.人品 : 增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征；
2.意愿 : 要有想改善目前就业状况和境遇的欲望；
3.企图心 : 有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志；
4.亲和力 : 要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力；
5.良好的人际关系；
6.形象与表达 : 良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的；
7.聪敏 : 要思维敏捷，反应迅速；
8.乐观积极；
9.对寿险事业的心态 : 要以认同行业，或有认同的趋势为佳；
此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。
三、增员常用的方法
在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按这些要求去寻找增员对象，
而最常用的方法主要有以下三种：
1.缘故增员法 即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等
作为 你的增员对象。 日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视
而不见。 其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。 对于初涉增
员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。
2.介绍增员法 顾名思义，是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。单单靠缘故增员并
不能满足我们的要求，而运用介绍增员法其实是一个非常 有效的方法。据调查，平均每
个人的社交范围大约有250 个人左右。如果每个月你有10 位朋友，他们每人给你介绍10
个人，那么一个月你就有100 位待增员的对象， 假设增员的成功率有10%，那么你每月可
成功增员10 人。由此可见，介绍增员 法的确是行之有效的一个好方法。 3.陌生增员法
通过广告、报纸、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。由于缺 乏对增员对
象的深入了解，所以此方法的成功率较低。