端午节粽子营销方案PPT

端午节粽子营销方案PPT
端午节是中国最具有民俗特色的传统节日之一。

为了纪念伟大的爱国诗人屈原，人们会在这一天划龙舟、赛百米、挂艾草和吃粽子。

粽子是端午节的重头戏之一，而其特有的形式和口味也赢得了广大消费者的喜爱和认可。

因此，各个品牌、企业和商家都会推出各自的端午节粽子营销方案，以期更好地满足消费者需求、提升品牌影响力和促进销量增长。

一、市场调研与分析
在制定端午节粽子营销方案之前，我们需要先进行市场调研和分析。

目前，端午节粽子市场中存在以下几个主要问题：
1.市场需求上升，消费者对粽子口味提出更高要求。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者需要更加健康、天然、口感好的粽子，而非传统的大肉粽和甜豆沙粽。

2.品牌同质化竞争激烈，缺乏差异化。

大多数粽子品牌都只重视产品外包装的设计，而缺乏对口味、品质和创新的关注，导致同质化竞争激烈、消费者选择困难。

3.销售渠道单一，线上销售较弱。

目前，端午节粽子销售渠道以线下超市、商场及传统糕点店为主，而线上销售较为薄弱。

这一现象造成了销售渠道的单一化，难以满足消费者多样化的购买需求。

二、方案设计
1.产品：粽子口味、特点与创新
(1)口味创新：尝试将甜、咸、酸、辣等不同味型的食材
进行巧妙组合和搭配，为消费者呈现新口味。

(2)特色口味：面向不同地域、群体的消费者推出土特产、地方名点等特色口味粽子，如广式叉烧粽、上海粽、贵州豆腐干粽等。

(3)天然口味：采用全天然食材和低糖配方，制作无添加物、自然健康、口感醇香的粽子，吸引健康崇尚者。

2.包装设计：包装要素、造型和创意
(1)包装要素：在包装设计上加强茅叶、五彩绸缎等传统
元素的运用，既突显民俗特色，又提升品质感。

(2)造型创意：传统的三角形粽子形式令人厌倦，因此可
以尝试采用圆形、扁形、三角形交叉等新型造型设计，以此来吸引顾客的目光。

(3)创意包装：加强包装设计创意，将品牌故事与产品特
色有机融合，将粽子文化为消费者传递，增强印象和品牌好感度。

三、销售策略
1.线上销售渠道
在当今社会，互联网已经成为了一个重要的购物平台。

针对线上销售较弱的问题，我们可以尝试将端午节粽子逐步转化为一种可以在电商平台销售的产品。

同时，要选择一些口碑好、知名度高的电商平台合作，以便更快捷地进入大众市场。

2.景区、超市销售渠道
针对线下渠道的单一化问题，我们可以在一些旅游景点和超市等销售渠道进行布局，比如像旅游区域、商务区域等，将产品展开，以吸引消费者眼球，增加品牌曝光率。

3.线下品牌推广
在关键时刻，普遍的传统推广方式依然是必不可少的。

我们可以通过一些地面活动、品牌宣传等形式，来增加对品牌的认知度和信誉度，还可以抓住节日的主打活动和热点商业圈，反复广告宣传，从而刺激消费者的购买欲望，使品牌更具有吸引力。

四、营销流程
1.规划目标
首先，我们需要设定端午节粽子营销的目标。

明确目标是成功营销最重要的步骤之一，既为人们提供精确的方向，又有助于衡量成功的成果和影响。

2.策划推广
在设计和发展产品之后，我们需要使用社交媒体、博客、电子邮件和其他在线推广渠道等促进产品的引起关注和销售。

我们应该考虑将各种不同的部门和经理组合起来，形成一个创意团队支持相应的营销目标。

3.店铺布局
店铺的布局和视觉营销是至关重要的，粽子的摆放和展示方式也是相当重要的，顾客会被视觉感知所吸引和满足，所以布局设计和专业的视觉营销是重要的。

4.利用节日特色
通过营销活动来提高品牌认知度和销售，让消费者感觉到品牌在节日营销中的真诚和热情，从而产生品牌信仰和忠诚度。

五、营销目标
1.提升销售业绩，达到销售目标；
2.增加品牌知名度，扩大品牌影响力；
3.满足消费者多样化的口味需求和购物方式需求；
4.提高客户忠诚度和挽留率。

六、总结
端午节是一个品牌促销和营销的好时机，让我们有机会创新和尝试，以适应不断变化的市场需求和客户期望。

端午节粽子营销活动，需要经过深入市场调查分析、产品创意设计、销
售渠道规划和宣传推广策略等方面的考察和决策，从而实现目标。