5W2H与PDCA

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销售管理工具之SMART PDCA 5W2H V1

销售管理工具之SMART PDCA 5W2H V1
先学后用、学会再用、学以致用
我们是怎么做的? 应该怎么做?
正确

一、认识管理工具

二、PDCA管理循环 三、5W1H应用
一、正确认识管理工具 1、序言
(1)管理各项工具,是世界各先进工业国已推行多年的管理方法, 一般原则是寻找最适用企业本身的需求,应该优先考虑。
(2)管理者所使用的管理工具,包括管理循环PDCA,5W1H, 就像工具箱选对工具,采取全部或部分不同功能的工具,问题会迎刃而解,事半 功倍。
• 1.关于“具体” 我告诉她,比如她的电话系统维护商 告诉她,保证优质服务。什么是优质服务? 很模糊。要具体点,比如保证对紧急情况, 正常工作时间内4小时响应。那么什么算 紧急情况,又要具体定义:比如四分之一 的内线分机瘫痪等。 如果不规定清楚这些,到时候大家就 会吵架了。
2.关于“可衡量”
• 销售人员的销售指标&研究部门 • 行政工作:前台工作接听电话 • 什么叫接好电话?比如接听速度是有要求的,通常理解 为“三声起接”。就是一个电话打进来,响到第三下的时候, 你就要接起来。不可以让它再响下去,以免打电话的人等得太 久。 • 行政工作:礼貌专业的接待来访 前台应该先抽空请来访者在旁边的沙发坐下稍等,然后继 续处理手中的电话,而不是做完手上的事情才处理下一件。这 才叫专业。 规定使用规范的接听用语,不可以在前台用“喂”来接听, 早上要报:早上好,某某公司;下午要报下午好,某某公司; 说话速度要不快不慢。
举例
我刚来这家公司的时候,发 现配给我的行政主管很年轻,心 里不太情愿要这么个没有多少经 验的主管。处了两周,感到她的 潜力还是不错的,是个当主管的 好苗子,但实际工作经验太少。 在设定本年目标的时候,我 发现她的计划里几乎找不到可以 量化的东西,这样势必导致到年 终,到底算做得好还是不好就说 不清楚了,而且她自己在日常工 作中对下属的要求也会不明确。 于是我给她做了一次SMART原 则的辅导。

品质5w2h指的是

品质5w2h指的是
品质5w2h指的是
汇报人:某某某
CONTENTS
1 5W2H是什么?

录 2 5W2H法的优势
3 5W2H实际应用(四个小例)
4 5W2H在PDCA中应用
我与父母走在渤海边,努力遥望着大海的边际,但不管 怎么努力似乎都看不到边。我们的附近有一个抗日战争 时期留下的遗址,日本鬼子在这里建立的集中营,还有 我们中国红军在这里建立的炮台。此时,我位于大连, 一个沿海的美丽城市,置身于沙滩上,贪婪的吸允着海 的味道,汹涌的海浪声仿佛带我穿越到了那战争的时代, 让我结识了当年的一位抗日英雄。马晓云抗日英雄,曾 经担任过八路军渤海总司令,幼时读私塾,喜欢武术, 性格豪迈,19
业管理和技术活动,对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助
,也有助于弥补考虑问题的疏漏。 又名 七问分析法
(1)WHAT——是什么?目的是什么?做什么工作? (2)WHY——为什么要做?可不可以不做?有没有替代方案? (3)WHO——谁?由谁来做? (4)WHEN——何时?什么时间做?什么时机最适宜? (5)WHERE——何处?在哪里做? (6)HOW ——怎么做?如何提高效率?如何实施?方法是什么? (7)HOW MUCH——多少?做到什么程度?数量如何?质量水平 如何?费用产出如何?
CONTENTS
目 录
2020/3/12
01 5W2H是什么? 02 5W2H法的优势 03 5W2H实际应用(四个小例) 04 5W2H在PDCA中应用
一、5W2H是什么?
5W2H法是第二世界大战中美国陆军兵器修理部首创。 简单、方便,易于理解、使用,富有启发意义,广泛用于企业管理和技术活动,对于决策和执
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一、5W2H是什么?
WHAT WHO WHEN WHERE WHY

5w2h分析法完整案例

5w2h分析法完整案例
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三、5W2H实际应用-例1 Nhomakorabea5W2H
Why 为什么? What 做什么?
Who 谁?
《5W2H分析法及应用》学习班


为了提升经理和管理人员的管理水平,遇事能做到5W2H有效管理。
《5W2H分析法及应用》培训
1、空空制作PPT; 2、空空主讲;
3、学员:经营部经理和全体管理人员。
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人数 100.0%
百分比 120%
100%
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60%
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1
0 90~100分
80~89分
0% <80分
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一、5W2H是什么?
中国铁通郴州分公司《工单管理》培训考试卷得分统计表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
经营部
安仁
五岭
桂阳
苏仙
永兴
下湄桥
桂东
汝城
宜章
为什么? 为什么要做? 理由何在? 原因是什么?
5W2H是什么?5个W,2个H
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一、5W2H是什么?
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
06
HOW
怎么做? 如何提高效率? 如何实施? 方法怎样?
5W2H是什么?5个W,2个H
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一、5W2H是什么?
行性的活动措施也非常有帮助,也有助于弥补考虑问题的疏漏。
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一、5W2H是什么?
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
01
是什么?

5w2h法概念

5w2h法概念

人数 100.0%
百分比 120%
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0 90~100分
80~89分
0% <80分
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一、5W2H是什么?
中国铁通郴州分公司《工单管理》培训考试卷得分统计表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
经营部
安仁
五岭
桂阳
苏仙
永兴
下湄桥
桂东
汝城
宜章
Part
5W2H是什么?
5W2H法是第二世界大战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便,易于理解、使用,富有启发意 义,广泛用于企业管理和技术活动,对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助,也有助于弥补考 虑问题的疏漏。
第一章 5W2H是什么?
眼看要进球了,最后一头把足球顶进了球门,但撞到了 杆子,头部受伤流血了,等到醒来的时候,欣喜的得到
5w2h法概念
CONTENTS
1 5W2H是什么?

录 2 5W2H法的优势
3 5W2H实际应用(四个小例)
4 5W2H在PDCA中应用
默默的走了,孩子们发现时,车子已经开在路上了,孩 子们一路狂奔,哭着喊着:;老师!不要走!眼看要追 上的时候,车一个转弯开走了,正当大家觉得没希望的 时候,老师出现在了她们面前!因为老师看到了孩子们, 她心想:不能这么轻易的放弃!大家信念一致,她们下 定决心,要更加努力练习,下次比赛一定要赢!我喜欢 这段的原因是,这个教练有不服输,不半途而废的精神, 这种精神很可贵!最后比赛那天赛场十分激烈,女主第 一个冲上去,
影是根据,也有助于弥补考虑问题的疏漏。 又名 七问分析法

质量问题分析方法

质量问题分析方法

质量问题分析方法在产品生产和服务提供过程中,质量问题是难以避免的。

对于企业而言,如何快速、准确地分析质量问题,并采取有效的措施进行解决,是确保产品和服务质量的关键。

本文将介绍几种常用的质量问题分析方法,帮助企业更好地应对质量问题。

一、鱼骨图法鱼骨图法,也被称为因果图法或是石墨图法,是一种常用的质量问题分析方法。

它通过绘制一个鱼骨状的图形,将问题的各个方面以及可能的原因进行整理和分类。

鱼骨图法可以帮助团队成员清晰地了解问题的起因,并协同分析问题的根本原因。

绘制鱼骨图的步骤如下:1. 确定问题:首先明确所要分析的质量问题是什么,确保所有团队成员对问题有一致的理解。

2. 绘制鱼骨图:在纸上或电子文件中绘制一个表示鱼骨的骨架,将骨架分为头部和鱼骨的分支。

3. 写入问题因素:将问题的各个方面写入鱼骨图的分支上,这些方面可以是材料、设备、方法、人员、环境等等。

4. 分析原因:团队成员用不同颜色的笔将可能导致问题的原因写在对应的分支上,或者利用箭头和连接线表示原因和结果之间的关系。

5. 分析根本原因:通过归纳和讨论,确定问题的根本原因,并将其在鱼骨图的头部写下。

6. 制定解决方案:基于鱼骨图的分析结果,制定相应的解决方案和改进措施。

二、5W2H法5W2H法是一种通过回答几个基本问题,对质量问题进行全面分析的方法。

这几个基本问题分别是:What(是什么问题)、Who(谁发生问题)、When(何时发生问题)、Where(何地发生问题)、Why (为什么发生问题)、How(如何解决问题)、How much(问题的影响程度)。

通过回答这些问题,可以全面了解质量问题的性质、发生的背景和原因,以及解决问题的方法和影响程度。

三、PDCA循环法PDCA循环法是一种广泛应用于质量管理的分析方法。

其循环由Plan(计划)、Do(执行)、Check(检验)和Act(改进)四个步骤组成。

在分析质量问题时,可以按照以下步骤进行:1. 计划(Plan):明确要解决的问题和目标,并确定相应的解决办法。

5w2h的理解与应用课件

5w2h的理解与应用课件

为什么? 为什么要做? 理由何在? 原因是什么?
5W2H是什么?5个W,2个H
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一、5W2H是什么?
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
06
HOW
怎么做? 如何提高效率? 如何实施? 方法怎样?
5W2H是什么?5个W,2个H
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一、5W2H是什么?
三、5W2H实际应用-例1
5W2H
When 何时?
Where 何地?
How 怎样? How much
多少?
《5W2H分析法及应用》学习班


2017年11月18日(星期日)。
三楼会议室
1、PPT制作框架完成; 2、PPT制作完成22页。
1、预计完成PPT制作大约35页; 2、讲述课时1-2小时。
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世了界 打很击大的5,人W有或一事2H些,我有分们一析无些法能我为们力挺的不事过,去有的一感些情让,我不们过受幸
好有你;;妈。幸运的我作文400字 今北郑天 风 老晚吹师上;先的5创,向游W。在我戏2简朗们H,单分程介游、析课绍戏方法堂了很便又上游有,叫,戏趣易七郑规,于问老则给理分师:我解析带1留、、法我下台使,们深上用是玩刻的,二了的人富战一印要有中个象先启美叫!说发国; ;意陆义军,兵广器泛修用理于部企首 北风吹,业北管风理吹和;剩技下术的活同动,对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
07
HOW MUCH
多少? 做到什么程度? 数量如何? 质量水平如何?
5W2H是什么?5个W,2个H
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5w2h案例范文

什么是PDCA?
PD
计划
执行
CA
检查
处理
PDCA循环是爬楼梯上升式的循环, 每转动一周,质量就提高一步
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四、5W2H在PDCA中应用
TD营销渠道发展工作对策表
序 主要 号 原因
对策(计划)
执行 人
检查人
期限
处理
1、与移动公司有关方面联系,介绍渠道
没有利 和关系客户

用移动

营销渠 2、走访移动代办点,将其纳入铁通为代
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
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HOW MUCH
多少? 做到什么程度? 数量如何? 质量水平如何?
5W2H是什么?5个W,2个H
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一、5W2H是什么?
从《工单管理》培训考试谈谈里面的5W2H
《工单管理》培训考试得分排列图
8 7
7
6
5
70.0%
80.0%
Part
5W2H是什么?
5W2H法是第二世界大战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便,易于理解、使用,富有启发意 义,广泛用于企业管理和技术活动,对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助,也有助于弥补考 虑问题的疏漏。
第一章 5W2H是什么?
年的慢时光与那清澈的眼眸。幸福在现在青春少年郎, 若放纵,为何不曾奋力一搏,直抵梦想?起风来,不如
5w2h案例范文
汇报人:XXXX 时间:20XXX.10
CONTENTS
1 5W2H是什么?

录 2 5W2H法的优势
3 5W2H实际应用(四个小例)
4 5W2H在PDCA中应用
暗夜。而在人的一生之中,幸福的时刻,皆以称来计算。 所以,幸福需要记录,需要珍视。幸福在曾经儿时的老 街这宫。断线风筝挂树,仍安详,风过老馆枯藤老树沙 沙响。红砖房、玻璃窗、泥土香,老巷街头故事慢慢讲。 世间真情,于街道老巷之中,更于儿童清澈眼神之中, 甚至于那旧时光之中。故事悠长。却诉不回少年郎话语 声,逐渐随繁褪色,尘埃散落,渐渐地搁浅。人们的朴 实,慢慢的时光,有爱的老房是曾经的幸福。梦回老巷, 却没有了当

5w2h案例范文


人数 100.0%
百分比 120%
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0 90~100分
80~89分
0% <80分
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一、5W2H是什么?
中国铁通郴州分公司《工单管理》培训考试卷得分统计表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
经营部
安仁
五岭
桂阳
苏仙
永兴
下湄桥
桂东
汝城
宜章
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一、5W2H是什么?
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
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何处?
WHERE 在哪里做? 从哪里入手?
哪个用户家?
5W2H是什么?5个W,2个H
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一、5W2H是什么?
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
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WHY
5w2h案例范文
汇报人:XXXX 时间:20XXX.10
CONTENTS
1 5W2H是什么?

录 2 5W2H法的优势
3 5W2H实际应用(四个小例)
4 5W2H在PDCA中应用
暗夜。而在人的一生之中,幸福的时刻,皆以称来计算。 所以,幸福需要记录,需要珍视。幸福在曾经儿时的老 街这宫。断线风筝挂树,仍安详,风过老馆枯藤老树沙 沙响。红砖房、玻璃窗、泥土香,老巷街头故事慢慢讲。 世间真情,于街道老巷之中,更于儿童清澈眼神之中, 甚至于那旧时光之中。故事悠长。却诉不回少年郎话语 声,逐渐随繁褪色,尘埃散落,渐渐地搁浅。人们的朴 实,慢慢的时光,有爱的老房是曾经的幸福。梦回老巷, 却没有了当

5w2h分别指什么

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三、5W2H实际应用-例1
5W2H
Why 为什么? What 做什么?
Who 谁?
《5W2H分析法及应用》学习班


为了提升经理和管理人员的管理水平,遇事能做到5W2H有效管理。
《5W2H分析法及应用》培训
1、空空制作PPT; 2、空空主讲;
3、学员:经营部经理和全体管理人员。
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行性的活动措施也非常有帮助,也有助于弥补考虑问题的疏漏。
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一、5W2H是什么?
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
01
是什么?
WHAT 目的是什么? 做什么工作? 处理什么故障?
5W2H是什么?5个W,2个H
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一、5W2H是什么?
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
CONTENTS
目 录
2020/3/11
01 5W2H是什么? 02 5W2H法的优势 03 5W2H实际应用(四个小例) 04 5W2H在PDCA中应用
一、5W2H是什么?
5W2H法是第二世界大战中美国陆军兵器修理部首创。 简单、方便,易于理解、使用,富有启发意义,广泛用于企业管理和技术活动,对于决策和执
人数 100.0%
百分比 120%
100%
80%
4
60%
3 40%
2 2
1பைடு நூலகம்
20%
1
0 90~100分
80~89分
0% <80分
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一、5W2H是什么?
中国铁通郴州分公司《工单管理》培训考试卷得分统计表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

5w2h报告模板


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一、5W2H是什么?
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
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WHERE 在哪里做? 从哪里入手?
哪个用户家?
5W2H是什么?5个W,2个H
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一、5W2H是什么?
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
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WHY
5W2H what who Where when why how how much
内容 做什么?
谁? 何处? 何时? 为什么? 如何做? 多少?
答案
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三、5W2H实际应用-练习1
大家举例
1、上街购物 2、故障处理 3、投诉处理 4、协调工作 5、自己出题
5W2H what who Where when why how how much
肖副总 王副总
11月 12日
11月 20日
没有与移动联系 对吴经理考核
没有走访移动代 办点对吴经理纳 入考核
王副总
11月 30日


1、11月15前与移动城南分公司有关方面联系,走访15个代办点; 2、11月20日前建立10个代办点。 3、30日前每个代办渠道有营销业绩,每个点不少于5户TD机推销, 营销渠道当月推销不少于50个TD机,力争推销80个TD机。 4、12月份营销渠道推销150台TD机。
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三、5W2H实际应用-例3

道(代 办TD机业务

1
办点和 关系客 户)开 展TD 机推销
3、11月15前与移动城南分公司有关方面 联系,走访15个代办点;2、11月20日前 建立10个代办点。2、30日前每个代办渠 道有营销业绩,每个点不少于5户TD机推 销,渠道当月推销不少于50个TD机,力
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  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

如何拟定计划 (P)
2、决定达成目标的方法 、
a.究明因果关系 究明因果关系 b.收集 时间、经费、场所等资料 收集4M时间 收集 时间、经费、 c.整理、分析、判断资料、以掌握重要 整理、 整理 分析、判断资料、 要因 d.针对重点或重要要因、思考达成目标 针对重点或重要要因、 针对重点或重要要因 的方案 e.多角度评估并选定最适方案 多角度评估并选定最适方案
f.订定计划工作,内容含 订定计划工作,内容含5W2H 订定计划工作 g.好部属不应该只会反映问题,而是 好部属不应该只会反映问题, 好部属不应该只会反映问题 能进一步提出建议或计划, 能进一步提出建议或计划,呈给上 级裁决 h.事先订好计划,以做好先手管理 事先订好计划, 事先订好计划 i.计划订定须能让实际作业者参与 计划订定须能让实际作业者参与
如何调查 (C)
2、定期「以结果来检讨」 、定期「以结果来检讨」
a.结果须以数据来定期比较、检讨 结果须以数据来定期比较、 结果须以数据来定期比较 b.结果的实绩与计划有差异时,须彻 结果的实绩与计划有差异时, 结果的实绩与计划有差异时 查过程中的异常真因 c. 须追根究底追到源头,以发现潜在 须追根究底追到源头, 的原因 d.须客观、诚实的面对自己 须客观、 须客观 e. 统计解析配合固有技术
如何实施 (D)
2、工作实施 、
a.品管须将贯「彻实施」的意志 品管须将贯「彻实施」 品管须将贯 b.命令下达应该一次完成,不要事后 命令下达应该一次完成, 命令下达应该一次完成 多次追加或改期再做 c.实施过程若遇到困难品管不要灰心 实施过程若遇到困难品管不要灰心 实施过程若遇到困难品 ,除了深入检讨外并积极鼓励自己 d.收集有关数据 收集有关数据
如何处置 (A)
2、再发防止措施 、
a.除去异常真因 使同样原因不发 除去异常真因,使同样原因不发 除去异常真因 生第二次 b.使管理确实发挥功效 使管理确实发挥功效 c.与标准化、精细化结合 与标准化、 与标准化 精细化结合 d.横向作业水平展开 横向作业水平展开 e. 纵向作源流管理
如何处置 (A)
1、应急措施 、
a.暂时除去异常现象 暂时除去异常现象 b.使异常现象暂时失去控制而不要 b.使异常现象暂时失去控制而不要 再恶化、 再恶化、扩大 c.治标 「头痛医头」「发烧退烧」 治标--「头痛医头」「发烧退烧」 」「发烧退烧 治标 d.以应变、调整方式来改正结果 以应变、 以应变 e. 须掌握时效
如何调查 (C)
1、查检要因 、
a.实施过程有无彻底遵守作业方法条件 实施过程有无彻底遵守作业方法条件 b.巡视现场须具有目的、重点意识 巡视现场须具有目的、 巡视现场须具有目的 c.最好以具体表格来检查 c.最好以具体表格来检查 d.过程若与计划有差异,须迅速追究原 过程若与计划有差异, 过程若与计划有差异 因 e. 对于重大的要因或以往未做过的事件, 对于重大的要因或以往未做过的事件, 品管应是控制管理的重点
2、品管的任务定义 、品管的任务定义 的任务
1):控制检验:在生产过程中来检验防止 ) 控制检验 控制检验: 产品不合格, 产品不合格,并在检验结果的基础上采用适 当措施减少不合格的发生。 当措施减少不合格的发生。 2)接收检验:接收检验是确定一个检验批 接收检验: 接收检验 量应该被接收还是被拒收。 量应该被接收还是被拒收。 3)检验:用仪器和测量设备来确定性能的 )检验: 测量, 测量,是用固定或调节的装置来确定特性是 否高于或低于给定的规格值。 否高于或低于给定的规格值。 4)目的检验:就是用眼睛目视,有目视标 )目的检验:就是用眼睛目视, 确定颜色或表面状态是否能接受。 准,确定颜色或表面状态是否能接受。
如何拟定计划 (P)
1、明确目的、目标 、明确目的、
a.使问题的状况清楚、以掌握现状 使问题的状况清楚、 使问题的状况清楚 b.考虑上级的目标或方针 考虑上级的目标或方针 c.预测未来状况或条件的变化掌握可能 预测未来状况或条件的变化掌握可能 发生的问题 d.要把最终目的和目前目的分别清楚 要把最终目的和目前目的分别清楚 e.目的是否达成要如何评价 目的是否达成要如何评价 f.目标能数量化 目标能数量化 g.多元性目标须列出优先顺序 多元性目标须列出优先顺序 h.注意目标不可与公司或上级抵触 注意目标不可与公司或上级抵触
3、何谓管理 、
设定计划, 设定计划,并为达到此计划之一切 活动的全体 管理循环----整个管理活动可以 整个管理活动可以PDCA 管理循环 整个管理活动可以 循环表示,如下图: 循环表示,如下图:
处 置
再 发 防 止
计 划
决定达成 目标的方 法 教育训练
A P
检查要因
C D
工 作 实 施
调 查
实 施
5W2H的内容 的内容
Why……目标或目的 目标或目的 What……何事 何事 When……何时 何时 Where……何地 何地 Who……谁做 谁做 How……如何做 如何做 How much……经费、效益 经费、 经费
5W2H的格式 的格式
计划书 一、目的或目标 二、
时间 实施项目
负责单位 负责人
备注
1、 XXXX 、 2、 XXXX 、 3、 XXXX 、 4、 OOOO 、 5、 △△△△ 、
三、实施项目的具体做法 四、注意事项
如何实施 (D)
1、品质教育、训练 、品质教育、 教育
a.集合式教育或在现场上一对一的实际演练 集合式教育或在现场上一对一的实际演练 b.避免以指示、宣达、要求等强制性手段, 避免以指示、 避免以指示 宣达、要求等强制性手段, 而能以沟通协调, 而能以沟通协调,说服等手段 c.不可只告诉作业员怎么做,必须使他了解做的 不可只告诉作业员怎么做 不可只告诉作业员怎么做, 意义,必然性、依据和理由等以策动其责 意义,必然性、 任感和使 命感 d.以5W2H方式系统化教育 以 方式系统化教育 e.刺激部属产生「内发性」动机、以鼓舞其 刺激部属产生「 刺激部属产生 内发性」动机、 工作热诚 f. 配合人员与单位须充分教育
品管如何应用ห้องสมุดไป่ตู้品管如何应用5W2H 如何应用
1、何谓品管 、 2、品管的任务 、品管的任务 3、何谓管理 、
1、何谓品管 、
品管是一种新的经营方法。 品管是一种新的经营方法。 将公司未协调的各种工作组成一 个整体的管理体系。 个整体的管理体系。 品管是一种管理工具称号, 品管是一种管理工具称号,品质方 面职称和责任,全力保证品质工作。 面职称和责任,全力保证品质工作。 指发展和维持改进品质的管理范围。 指发展和维持改进品质的管理范围。
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