商务谈判讨价还价策略
商务谈判的策略有哪些
商务谈判的策略有哪些谈判是一种论争，是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程，有很强的对抗性。
商务谈判的策略有哪些?下面店铺整理了商务谈判的策略，供你阅读参考。
商务谈判的策略1.报价时机策略报价时机策略是依靠谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，并提出报价，以促成成交的策略。
适当的时机没有一个统一的标准规定在谈判进行到多少分钟开始报价，这就要求谈判者根据谈判根据以往的经验同时结合当前谈判的进度自己掌握时机。
多数的经验表明最适当的报价时机就是当买方询问价格时，因为这时买方在了解了产品后已经有交易动机，此时报价自然水到渠成。
若是在买家正处在了解产品阶段，包括价值、性能等，他们往往不会产生交易的想法，此时即使卖方报出了合理的价格，也不会引起买家的兴趣。
但是也有些时候就是谈判一开始买家就是问价格，此时他们往往没有真正的兴趣，应对这种情况，最好的方式就是转移他们的注意力，将他们的注意力从价格转移到产品的优势价值上，让他们对产品产生兴趣真正的产生交易动机。
当然若是买方坚持开始就报价，转移注意力也没效果，那就只能是顺应他们的想法，具体情况还要求谈判者随机应变。
商务谈判的策略2.报价的表达策略报价表达策略就是口头或书面方式，用肯定和干脆的表达，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地的策略。
在运用报价表达策略时，报价无论采取口头或书面方式，表达都必须十分肯定、干脆，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地千万不要使用“大概”、“大约”、“估计”一类含糊其辞的词语，因为这会使对方感到报价不实。
当你十分肯定的报价时，买家通用的手段就是以第三方的低价格作为胁迫，迫使你降价。
此时最忌讳的就是马上听信买家降价，你应明确告诉他：“一分钱，一分货”，并对第三方的低价毫不介意。
当然报价表大策略并不意味着一口价，而是要自己站稳脚跟，等待对方表现出真实的交易意图才开始进行让步，也算表达自己的诚意。
商务谈判的策略3.报价差别策略报价差别策略是由于购买数量、付款方式、交货期限、交货地点、客户性质等方面的不同，采取同一商品的购销价格不同的策略。
商务谈判报价技巧
商务谈判报价技巧商务谈判报价技巧商务谈判在日常经济运行中的作用日益重要，价格谈判作为商务谈判的核心内容，关系到商务谈判的成功与否。
因此，运用好商务谈判中的报价策略，对于买方和卖方都有重要意义,看看下面的商务谈判报价技巧吧！商务谈判报价技巧1.报价技巧1.1 报价起点策略这种策略的通常做法是：作为卖方，开出的起点价要最高；而作为买家，报出的起点价则要最低。
以卖方为例，报价最高的好处有：（1）开盘价给卖方的要价给了最高限度。
（2）其次，开盘价会影响买方对卖方提供的商品或服务的印象。
（3）再次，开盘价较高，能为以后的讨价还价留有较多的空间。
（4）左后，开盘价较高，最终的成交价格也较高;反之，开盘价较低，最终的成交价格也低。
1.2 报价时机策略顾名思义，这种策略就是要在最确切的时机报一个最合适的价格。
即在商务谈判中，应当首先让对反充分了解商品的使用价值何为对方带来的利益，待对方对此产生浓烈兴趣再来报价。
经验表明，提出报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为这说明对方已经对商品产生了浓厚的兴趣，此时报价往往水到渠成。
1.3 吊筑高台策略（欧式报价）是指卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价，最后再做出让步达成协议的谈判策略。
喊价要狠，让步要慢。
应对方法：要求对方出示报价或还价的依据，或者本方出示报价或还价的依据。
1.4 抛放低球策略（日式报价）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
应对方法：其一，把对方的报价内容与卖主的报价内容一一进行比较和计算，并直截了当地提出异议。
其二，不为对方的小利所迷惑，自己报出一个一揽子交易的'价格。
1.5其他报价策略（1）、除法报价策略以商品价格为除数，以为商品的数量或使用时间等概念被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。
商务谈判磋商阶段
（二）报价的战术 欧式报价 首先即给对方一个较大余地的价格，用以稳住对方往往会有一个不错的结果。然后通过给予各种优惠、数量与价格的折扣，佣金延期支付，优惠信贷等，逐步达到成交目的。 日式报价 把最低价报出，将其他竞争对手挤走，然后变成一对一的商谈再慢慢把价格提上去。商谈中，如果对方加条件，则加价！ 欧式报价：由高到低 日式报价：由低到高
房客的看法
房东太太的看法
1、房租已经太高了 2、这间房需要粉刷 3、我知道其他同样房子租金不贵 4、我这种年轻人负担不起这租金 5、房租必须降低，邻居素质下降 6、我是不养猫狗的好房客 7、你每次提租我都照付 8、租出房后从来不问何处不妥
1、房租已经很久没增加了 2、这间房现在的情况还好 3、我知道其他同样房子租金更高 4、象你这种年轻人使邻居不得安宁 5、把房租提高才能提高邻居素质 6、年轻人的音响设备会使我发疯 7、是我百般要求后你才肯付 8、我很尊重别人不随便打扰别人
中方人员回到饭店后有一种被戏弄的感觉，很生气。但人已来到首尔，谈判必须进行，中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶的进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大，从中国的进口量也不小，中方公司是占份额较大的一家。从价格方面来看南非最低，但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价均高出南非价。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司现报价的30%-40%。市场价虽呈下降趋势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的。
1、报价的含义及原则
报价解释：卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式所做的介绍、说明或解答。
报价需要考虑的因素 成本因素 需求因素 品质因素 竞争因素 政策因素
报价的原则
对卖方而言，开盘价必须是“最高的”；对买方而言，开盘价必须是“最低的”，这是报价的首要原则。 开盘价必须合情合理. 报价应该坚定、明确、完整，且不加任何解释和说明. 一方在报价完毕之后,另一方通常要求报价方进行报价解释时, 报价方遵循原则:不问不答,有问必答,避虚就实、能言不书.
报价策略与讨价还价技巧
报价策略与讨价还价技巧报价是商务谈判中非常重要的环节，决定了买卖双方最终能否达成合作，因此需要制定一套有效的报价策略和讨价还价技巧。
本文将从报价策略和讨价还价技巧两个方面进行介绍。
报价策略：1. 确定底线价格：在制定报价策略之前，首先要明确自己的底线价格，即能接受的最低价格。
在报价过程中，不能过于迎合客户，否则会导致利润过低或亏本经营。
因此，合理确定底线价格是保证自己利益的关键。
2. 了解竞争对手报价策略：对竞争对手的报价策略进行了解，可以帮助制定自己的报价策略。
如果竞争对手采用高价策略，自己则可以考虑以中低价取胜；如果竞争对手采用低价策略，自己则可以考虑提供更优质的产品或服务，从而提高报价。
3. 根据市场情况调整报价：市场是变化的，报价策略也要随之调整。
当市场竞争加剧时，可以适当降低报价，吸引更多客户；当市场对产品有较高需求时，可以适当提高报价，提高利润空间。
讨价还价技巧：1. 理解客户需求：在讨价还价过程中，要先了解客户的需求和期望，从而更好地调整自己的报价。
通过提供定制化的解决方案，满足客户需求，增加报价的公正性和合理性。
2. 强调产品或服务的独特性：对于客户来说，最关注的是产品或服务的独特性和价值，而不仅仅是价格。
在讨价还价过程中，要重点强调产品或服务的特点和优势，以提高客户的认可度和满意度。
3. 低价追加附加服务：在讨价还价过程中，可以提供一定的附加服务，作为低价的补充。
这样既能满足客户对价格的要求，又能增加自己的利益空间。
4. 灵活运用折扣策略：折扣是讨价还价中常用的策略之一，可以根据不同客户的情况，提供不同程度的折扣优惠。
对于忠诚度较高的客户，可以给予更大的折扣，以维系客户关系。
5. 引入第三方：在讨价还价过程中，可以引入第三方，如行业认证机构、专业顾问等，提供客观的评估和建议，增加讨价还价的公正性和客户对报价的认可度。
总结：报价策略和讨价还价技巧是商务谈判中非常重要的环节，合理制定报价策略和灵活运用讨价还价技巧可以有效提高合作的成功率。
商务谈判讨价还价报告模板
商务谈判讨价还价报告模板一、引言在商务谈判中，讨价还价是一项关键的技巧和策略。
通过巧妙地运用讨价还价技巧，可以在商务谈判中取得更有利的结果。
本报告旨在提供一个商务谈判讨价还价报告模板，帮助读者系统地准备和执行讨价还价策略。
二、准备阶段在进入商务谈判之前，充分的准备工作是至关重要的。
以下是准备阶段的一些关键步骤：2.1 确定谈判目标在准备阶段，首先需要明确自己的谈判目标。
这包括确定最低限度和最理想的谈判结果。
明确目标可以帮助你在谈判中保持清晰的思路，并更好地制定讨价还价策略。
2.2 研究对方了解对方的需求、利益和底线是成功讨价还价的关键。
在准备阶段，要进行充分的研究，收集有关对方的信息。
这包括了解对方的公司背景、产品和服务、市场情况等。
通过了解对方的情况，可以更好地预测对方的行为和需求，有针对性地制定讨价还价策略。
2.3 确定讨价还价策略在准备阶段，需要制定讨价还价策略。
这包括确定自己的底线和筹码，以及预测对方的底线和筹码。
讨价还价策略应该根据谈判目标和对方的情况来制定，灵活应对不同的情况。
三、执行阶段在执行阶段，需要运用各种讨价还价技巧和策略，以达到自己的谈判目标。
以下是一些常用的讨价还价技巧：3.1 提出理由和证据在讨价还价过程中，提出充分的理由和证据可以增加自己的说服力。
这包括提供市场调研数据、竞争对手的报价、产品质量和性能的优势等。
通过提供理由和证据，可以向对方展示自己的价值，从而争取更有利的价格。
3.2 制造紧迫感制造紧迫感是一种常用的讨价还价策略。
通过强调时间限制、促销活动等，可以让对方感到时间紧迫，从而更愿意接受自己的讨价还价要求。
但需要注意不要使用过度的压力，以免伤害谈判关系。
3.3 提供多种选择在讨价还价过程中，提供多种选择可以增加灵活性和谈判空间。
通过提供不同的方案和选项，可以与对方共同探讨最优解决方案，达成双赢的谈判结果。
3.4 接受妥协在讨价还价过程中，双方很可能需要做出一定的妥协。
商务谈判的过程、步骤和策略
四、商务谈判开局策略
案例
北京门头沟一位党委书记在同外商谈判时，发现对方对自 己的身份持有强烈的戒备心理。这种状态妨碍了谈判的进行。 于是，这位党委书记当机立断，站起来向对方说道：“我是党 委书记，但也懂经济、搞经济，并且拥有决策权。我们摊子小， 实力不大，但人实在，愿真诚地与贵方合作。咱们谈得成也好、 谈不成也好，至少您这个外来的‘洋’先生可以交一个我这样 的中国的‘土’朋友。”寥寥几句肺腑之言，一下子就打消了 对方的疑虑，使谈判顺利地向纵深发展。
这是典型的坦诚式开局策略
第1节：商务谈判的开局阶段及策略
四、商务谈判开局策略
案例
主方：“我们彼此先介绍一下各自的商品系列情况，您觉得 怎么样？” 客方：“可以，要是时间允许的话，咱们看看能不能做笔买 卖？” 主方：“很好。咱们谈一个半小时如何？” 客方：“估计介绍商品半小时就够了，用一小时时间谈生意 差不多，行。” 主方：“那么，是我先谈，还是贵方先谈好？” 这样，谈判双方在谈判目的、方式等达成一致意见后，巧妙 地表达了各自的开局目标。
较高 的
价格 ---
优惠
支付
数量
条件 --- 折扣 --- 佣金
成交 = 价格
三、报价方式
• 3、加法报价方式 • 在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑
客户，就把价格分解成若干层次渐进 提出，使若干次的报价，最后加起来 仍等于当初想一次性报出的高价。
案例——加法报价法
文具商向画家推销一套笔墨纸砚。如果他 一次报高价，画家可能根本不会买。但文具 商先报笔价，要价很低；成交之后再谈墨价 ，要价也不高；待笔、墨卖出之后，接着谈 纸价，再谈砚价，抬高价格。画家已经买了 笔和墨，自然想“配套”，不忍放弃纸和砚， 谈判中便很难在价格方面做出让步了。
七、商务谈判技巧-磋商阶段及技巧
加强沟通旳有效途径
1、记住名字 2、有效公关
私下接触
1、酒席宴请。 2、娱乐活动。 3、旅游观光。 4、家庭拜访。 5、赠予礼品。
46
加强沟通旳有效途径
1. 引起好奇心 2. 提供服务 3. 提议创意 4. 戏剧化旳表演 5. 第三者旳影响 6. ……
47
（四） 僵局制造与突破
■正确看待商务谈判中旳僵局 ■制造僵局旳技巧 ■突破僵局旳技巧
57
交集 法
价格
数量
共同点
回款
运送
分割 法
我让你让
价格 数量 回款 运送
58
谈判僵局处理原则
1、冷静理性旳思索，符合人之常情 2、协调好双方旳利益，双方不丢面子 3、欢迎不同意见，语言适度，防止争吵 4、正确认识谈判僵局
59
僵局处理技巧
1
环境变化谋 略
变化谈判环境打破僵局，游乐项目等
2 升格谋略
用逼迫手段造成僵局 6、利益合理要求差距造成僵局
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制造僵局旳技巧
小题大作 闷
增长议题
结盟
54
结盟
A4票
B3票
C2票
55
增长 议题
价：10
8...
量:10万 12万...
......
价格
数量 回款 ......
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怎样制造僵局？
案例：美国某企业向一家日我司推销一套先进旳机 器生产线。谈判刚一开始，美方就向日方大谈他们旳 生产线是怎样先进，价格是怎样合理，售后服务是怎 样周到。在美方代表高谈阔论时，日方代表一声不吭， 只是统计。当美方讲完后问日方旳意见，日方却一派 茫然。如此反复几次，美方旳热情已不得存在，日方 代表看见已方选择旳策略已到达预想效果，于是提出 一连串锋利旳问题，冲乱了美方阵脚。 分析：利用大寓若智困惑对手制造僵局
商务谈判报价技巧与策略6篇
商务谈判报价技巧与策略6篇商务谈判报价技巧与策略 (1) 从原始社会开始，人类在日常生活和劳动中就尝试着沟通，也正是因为沟通促使人类在恶劣的环境中可以生存和不断发展的重要原因之一，并且为此还产生了专门用于沟通的语言。
古代尚且如此，更不必说现代社会科学技术日新月异，信息瞬息万变，人与人之间的关系更加密切，无疑更需要沟通，人类甚至为此创造了许多用于通信的工具。
这一切都在宣告着沟通时代的到来。
沟通时代的到来对人类的作用是巨大的。
沟通可以让人际关系更加和谐。
两个人在图书馆里，因是否开窗问题而争论，影响他人，也影响自己。
一个人认为开窗户，便于流通;另一个人认为天气冷，不能开窗户。
馆长在与两人沟通后，了解两人的要求，走向远处的窗户轻轻打开它。
馆长通过沟通同时满足两人要求，解决争端，让人际关系更加和谐。
沟通可以让企业绝处逢生。
工厂因经营不善，资金周转不灵，面临倒闭的危险，几百工人将在无遣散费且拿不到拖欠的工资的情况下失业。
群情激动的工人，打砸工厂设施。
厂方出面，劝解工人，叫工人按工资分工厂股份，再努力干两个月。
结果，在厂方和工人沟和解，工厂起死回生。
沟通可以让两国免于战火洗礼。
埃及和以色列因国家利益在西奈半岛问题上针锋相对，战争一触即发。
埃及必须取回自己的领土——西奈半岛。
以色列为保障国家安全又不能让西奈半岛成为军事基地，不想归还。
最后，两国政府经过沟通后，西奈半岛成为非军事区，以色列归还半岛。
用沟通方式，和平解决领土争端，免于战争。
总而言之，沟通时代，沟通让一切更美好。
商务谈判报价技巧与策略 (2) 巴西一家公司到美国去采购成套设备。
巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。
当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。
美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。
对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。
商务谈判砍价技巧
商务谈判砍价技巧商务谈判砍价技巧篇一：商务谈判、议价实战技巧七步曲采购谈判的议价技巧一、明确所谈价格的种类一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：1.到厂价到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。
到厂价包含运费以及途中的损失费用。
2.出厂价出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，根据生产成本卖出去的价格。
出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以及途中的损失。
3.现金价现金价就是以现金进货的价格。
这是备受供应商青睐的价格种类。
目前，与中国企业做生意有两大苦恼：第一，价格压得过低以至基本无钱可赚；第二，拖欠货款。
因此，很多企业宁愿利润低一些，也想要现金价。
否则，财务上体现有利润，但实际利润在客户那里，供应商拿不回现金。
4.期票价期票价就是客户开期票给厂商，进行定期兑换的价格方式。
5.净价净价就是不包含损耗的价格。
6.毛价毛价包括损耗以及手续费用等。
7.现货价现货价就是拿现货的价格。
8.合约价合约价就是通过合同所约定的价格。
合约价是有风险的，原材料价格的上涨或下降都会对合约价造成影响。
9.订价订价即一口价，没有讨价还价的余地。
10.实价实价就是最后供应商能够拿到的价钱。
比如，现在很多商家进行的促销活动等，都是由供应商买单，供应商最后拿到的钱是减去活动发放的商品剩下的实际商品的价钱。
价格有很多种，谈判时一定要写清楚价格的种类，以免发生纠纷。
二、搜集大量相关的信息企业在谈判之前一定要做好充分的准备，收集大量的相关资料。
收集的资料有两种：容易得到的信息和不容易得到的信息。
1.容易得到的信息谈判模式及历史资料订购方要掌握供应商谈判技巧的趋势、供应商上次谈判的方式，“知己知彼，百战不殆”。
比如日本人谈判就是拖延战术。
曾经一个美国采购团到日本采购，日本人事先知道了美国人回程机票的日期。
美国人来到日本后，日本供应商先不进行谈判，而是到日本各地游览，以此拖延美国人。
直到美国人返回的前一天，日本人才开始谈判。
商务谈判中的策略和技巧有哪些
商务谈判中的策略和技巧有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，商务谈判是企业达成合作、解决纠纷、实现利益最大化的重要手段。
成功的商务谈判不仅需要扎实的专业知识和丰富的经验，还需要灵活运用各种策略和技巧。
下面，我们就来探讨一下商务谈判中的一些常见策略和技巧。
一、谈判前的准备“知己知彼，百战不殆”，充分的谈判前准备是取得成功的关键。
1、明确谈判目标首先要清楚自己的底线和期望的结果。
是为了达成长期合作，还是争取短期的最大利益？目标明确后，才能在谈判中有的放矢。
2、收集信息了解对方的公司背景、财务状况、市场地位、谈判代表的风格等。
通过行业报告、新闻、社交媒体等渠道收集相关信息，分析对方的优势和劣势，以及可能的需求和关注点。
3、制定谈判方案根据谈判目标和收集到的信息，制定多个谈判方案，包括最佳方案、可接受方案和底线方案。
同时，预测对方可能的反应和提出的条件，准备好应对策略。
4、组建谈判团队根据谈判的复杂程度和涉及的专业领域，选择合适的人员组成谈判团队。
团队成员应具备不同的技能和专长，如财务、法律、技术等，并且能够相互协作，发挥团队的优势。
5、模拟谈判在正式谈判前，进行模拟谈判，让团队成员扮演对方的角色，提出各种可能的问题和挑战，检验谈判方案的可行性，发现不足之处并及时改进。
二、谈判中的策略1、开局策略（1）营造良好氛围在谈判开始时，要以友好、开放的态度与对方交流，营造轻松和谐的氛围，缓解双方的紧张情绪，为谈判的顺利进行打下基础。
（2）开价策略开价要高于自己的预期，为后续的谈判留下让步的空间。
但也要注意开价不能过于离谱，以免让对方觉得没有诚意。
2、中场策略（1）讨价还价在对方提出报价或条件后，要善于运用讨价还价的技巧。
可以通过列举市场行情、竞争对手的情况等，来说明对方的报价不合理，争取更多的利益。
（2）交换条件当双方在某些问题上僵持不下时，可以考虑提出交换条件，即你在某个方面做出让步，同时要求对方在另一个方面给予相应的补偿。
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商务谈判讨价还价策略
讨价还价是商务谈判的重要内容，熟练地运用讨价还价的策略与技巧是促成谈判成功的保证，讨价还价的技巧你知多少?下面我整理了商务谈判讨价还价策略，供你阅读参考。
商务谈判讨价还价策略(一)投石问路
要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况，尽可能地了解掌握
某一步骤，对对方的影响以及对方的反应如何，投石问路就是了解对方情况的一种
战术。
例如，在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议：
"如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢?"然后，可根据对方的开价，
进行选择比较，讨价还价。
通常情况，任何;块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒
绝。
商务谈判讨价还价策略(二)报价策略
交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价
还价。
(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的
论述，在此不作
评述)。
商务谈判讨价还价策略(三)抬价压价战术
在谈判中，通常是没有一方一开价，另一方就马上同意，双方拍板成文的，都
要经过多次的抬价、压价，才相互妥协，确定一个一致的价格标准。
由于谈判时抬价一方不清楚对方要求多少，在什么情况下妥协，所以这一策略
运用的关键就是抬到多高才是对方能够接受的。
一般而言，抬价是建立在科学的计
算，精确的观察、判断、分析基础上，当然，忍耐力、经验、能力和信心也是十分
重要的。
在讨价还价中，双方都不能确定双方能走多远，能得到什么。
因此，时间越
久，局势就会越有利于有信心、有耐力的一方。
压价可以说是对抬价的破解。
如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价，
留有讨价还价的余地，如果是卖方先报价，，买方压价，则可以采取多种方式：
1.揭穿对方的把戏，直接指出实质。
比如算出对方产品的成本费
用，挤出对
方报价的水分。
2.制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标
准，进行讨价还价。
3.用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿。
4.召开小组会议，集思广益思考对策。
5.在合同没有签订以前，要求对方做出某种保证，以防反悔。
6 使对方在合同上签署的人越多越好，这样，对方就难以改口。
商务谈判讨价还价策略(四)价格让步策略
价格让步的方式幅度直接关系到让步方的利益,理想的方式是每次作递减式让
步，它能做到让而不乱，成功地遏止了对方能产生无限制让步的要求，这是因为：
1 每次让步都给对方一定的优惠，表现了让步方的诚意，同时保全了对方的
面子，使对方有一定的满足感。
2.让步的幅度越来越小.越来越困难，使对方感到我方让步不容易，是在竭
尽全力满足对方的要求。
3、最后的让步方式不大，是给对方约警告，我方让步到了极限，
也有些情况
下，最后一次让步幅度较大、甚至超过前一次、这是表示我方合作的诚意，发出要
求签约的信息.
(五)最后报价
最后出价的时间应掌握好时机和方式，因为如果在双方各不相让，甚至是在十
分气愤的对峙状况下最后报价，无异于是发出最后通谍，很可能会使对方认为是种
威胁，危及谈判顺利进行。
当双方就价格问题不能达成一致时，如果报价一方看出
对方有明显的达成协议的倾向，这时提出最后的报价，较为适宜。
当然，最后出价能够帮助，也能够损害提出一方的议价力量.如
果对方相信，
提出方就胜利了，如果不相信，提出方的气势就会被削弱。
此时的遣词造句，见机
而行，与这一策略的成功与否就休戚相关了。