谭木匠营销策略分析
谭木匠的蓝海战略研究分析
谭木匠的蓝海战略研究分析目录1 谭木匠公司概况2 20世纪90年代初中国发梳行业的战略布局分析3 谭木匠通往蓝海的途径思考4 谭木匠“剔除-减少-增加-创造”实现价值创新5 谭木匠新的价值曲线战略布局图6 谭木匠的未来走向猜想1 谭木匠公司概况重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，奉行“我善治木”致力于对传统手工艺进行挖掘与创新，,是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。
谭木匠主要以木梳产品系列为主打产品。
从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设,凭着对产品完美品质的不懈追求,凭着产品浓厚的传统文化底蕴，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”,成为了行业冠军。
截止2011年底公司拥有专利80多项，国内专卖店1315家，营销网络遍及全国200多个大中城市和美国韩国新加波等海外市场。
2006、2007、2009年，多次入选福布斯“2009中国潜力企业榜”。
2009年底在香港主板上市（00867）。
2 20世纪90年代初中国发梳行业的战略布局分析工业文明导致大批塑料梳子的生产和使用,在低端市场上凭借价格低廉很有竞争力。
当时市场上主要存在两类生产商,塑料发梳和普通木梳生产商和工艺木角梳生产商。
塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉,因此价钱十分低廉,大都只卖几块钱,走的是低端路线。
工艺木角梳的制作过程复杂一些,包含一定的手工制作,材料也比较贵重,因此价位大概在十几到几十元的水平,相对来说是中端路线。
两者为了减少销售成本,加快货款回收,基本上都直接进入批发市场做批发。
不同的是渠道终端,塑料发梳和普通木梳的一般是地摊、便利店和超市,而工艺木角梳主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。
由于两类产品的销售终端是在地摊、超市、商场等地方,产品的价格波动性很强,大都不明码标价,顾客要费很大的精力讨价还价;还由于没有良好的专业服务,顾客要自己费劲挑选出合适的梳子。
塑料发梳和普通木梳很少有包装,最多套上一个透明塑料套;工艺木角梳部分有包装,包装简单,品味不高,针对包装发梳的文化主题说明少。
谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划
谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划一、市场环境分析首先，从消费需求看，金融危机对世界经济以及对消费者消费观念的强烈冲击日趋消散，奢侈品、文化消费品重新得到国内、国际消费者的关注。
中国在金融危机期间树立的有责任的发展中大国的国际形象，提升了国际消费者对于中国传统文化的敬仰和向往之情，使得富有中国文化价值内涵的产品在国际市场上更具竞争力。
其次，从竞争环境看，金融危机使得一批经营管理不力、没有企业文化特色、资金力量薄弱的中小型饰品加工制造企业破产、倒闭，从而使大中型饰品企业的竞争对手大大减少，处于更为有利的市场竞争地位。
二、战略目标谭木匠木梳虽属于木梳等饰品中的高档品牌，但其价格同服装、箱包、汽车等奢侈品品种相比相对较低，消费观念对于其销售的影响比购买力对于其销售的影响更为明显。
金融危机主要冲击的淡去，使得消费者对于各种产品中的高档品牌的抵触心理逐渐减轻。
谭木匠应当抓住经济回暖带来的这一市场机遇，把品牌及时打入国际市场，在国际市场中培养消费者的品牌辨识度，使消费者能够把谭木匠优质木梳品牌同其他中国制造的普通梳镜品牌区分开来。
三、营销战略谭木匠可以考虑的营销战略有如下几点。
1.坚持产品的高档路线，在国际市场上投放本企业的高档产品，维持高水平的产品定价。
应注意慎重开展促销降价活动，避免促销降价导致的品牌价值降低。
2.重视产品的内在文化价值，建立专门的产品开发团队，同社会文化团体和高校研究机构建立良好的合作机制，不断开发具有深厚文化内涵的、有中国特色的产品。
3.在营销渠道的选择上，注意同一般价格低廉的中国制造的木梳等产品的销售渠道相区分，采用较为高级的渠道商，避免国外消费者将谭木匠的品牌形象同普通中国制造的实用型木梳相混淆。
谭木匠广告策划方案
谭木匠广告策划方案背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，广告策划变得至关重要。
作为一家新型家具制造公司，谭木匠需要通过创造性的广告策略来提高品牌知名度、吸引潜在客户，并增加销售额。
本文将详细介绍谭木匠广告策划方案，以帮助公司实现其目标。
目标受众首先，我们需要确定谭木匠的目标受众是谁。
基于公司的家具制造特点和定位，我们的目标受众主要包括以下几类人群：1. 年轻的消费者，他们注重家居设计和品质，追求独特的家具风格。
2.中产阶级家庭，他们希望购买高品质、耐用的家具，并且愿意为之支付合理的价格。
3. 室内设计师和装饰公司，他们在为客户设计家居时需要定制家具。
广告媒介选择基于目标受众的特点和谭木匠的品牌定位，我们建议采用以下广告媒介组合：1. 纸质媒体广告：在当地报纸、杂志等传统媒体上刊登广告，以便吸引中年消费者和家庭主妇。
这些广告应突出谭木匠产品的特点和优势，同时提供购买渠道和联系方式。
2. 网络广告：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram）和家居类网站进行定向投放广告，以吸引年轻消费者和室内设计师。
针对不同平台的特点，我们可以通过精心设计的图片和文字来展示谭木匠产品的独特魅力。
3. 电视和广播广告：将有限的电视和广播广告资源用于重点推广，以进一步提高品牌知名度。
这可以通过较短的广告片段展示谭木匠的专业制造过程和高质量产品。
宣传活动除了广告媒介外，谭木匠还可以通过一系列宣传活动来吸引更多的目标受众：1. 展览和展示会：参加当地和国际的家具展览和展示会，展示谭木匠的产品，并与潜在客户和室内设计师进行互动。
这是一个展示产品质量和吸引新客户的重要机会。
2. 品牌合作：与其他家居品牌合作，进行联合推广活动。
通过与知名品牌携手，谭木匠可以提高品牌声誉，并吸引更多的潜在客户。
3. 定制家具设计竞赛：组织定制家具设计竞赛，邀请专业室内设计师和大众参与。
这不仅可以提高品牌知名度，还可以通过激励设计师和消费者之间的互动来增加销售额。
谭木匠营销策划方案
谭木匠营销策划方案谭木匠营销策划方案一、谭木匠简介谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。
至2009年12月31日，公司已拥有专利66余项，通过866家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。
“诚实、劳动、快乐”是谭木匠集团文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。
企业理念：诚实劳动快乐经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。
公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产品的研究、生产、开发和销售。
在为消费者提供称心如意的产品的同时，争取为更多的人提供就业机会，提高生活品质，丰富生活内容，为所有投资者创造更大的价值。
发展目标：成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。
产品定位：以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。
服务理念：顾客是亲人。
质量方针：我善治木质量目标：☆产品一次交验合格率≥98%☆顾客满意度≥90%☆不发生重大质量事故小梳子，大匠器--谭木匠体验营销模式小梳子，大匠器--因为体验，感受到“我善治木”的真义一、谭木匠---“我善治木”第一次接触到谭木匠这个品牌是在飞机上，当时我起身在过道行走之际，见前排一位极其雅致的长发美女正在用一把黄杨木梳对着雅致的木质小镜子，正在缓慢地梳理自己的头发，情景相当的温馨。
也许是因为人的缘故，她当时手中那把梳子给我留下了极其深刻的印象。
仔细辨认之下发现该木梳上有一个明显的标志“谭木匠”。
谭木匠营销策划书1
谭木匠营销策划书1------------------------------------------作者------------------------------------------日期谭 木 匠 市 场 营 销 策划 书 目录一、背景介绍☎ 一）木梳的背景……………………………………………… （二）谭木匠的背景…………………………………………… 二、环境分析（一）宏观环境…………………………………………………… （二）微观环境…………………………………………………… 三、市场分析（一）产品定位 …………………………………………………… （二）市场细分与目标市场的选择 ……………………… 四、营销战略☎一）产品策略 …………………………………………………… ☎二）定价策略 …………………………………………………… （三）渠道策略 ……………………………………………………… （四）促销策略 …………………………………………………… 五、具体竞争战略（一）多元化战略 …………………………………………………… （二）差异化战略……………………………………………………… （三）防御战略 ……………………………………………………… 一、背景介绍（一）、木梳的背景介绍：木梳，最初可能是因为由木头所制而得名的，木梳的种类有很多，其中包括最常见的桃木梳、檀木梳和牛角梳等。
在我国古代，女子出嫁之前都有家认为其梳头的习俗，所谓“一梳梳到底，二梳白发齐眉，三梳儿孙满堂”，既包含了家人的美好祝愿，也有爱意的传递。
由此也形成了情侣间送梳子的习俗，因为送梳子有私定终身、欲与白头偕老之意。
木梳还有一点值得特别介绍的就是木梳的功能，木梳有养身、健体和美肤的功能。
正确使用木梳，能够疏通经络、活血化淤、改善头皮和颅内营养。
当人们在高强度的工作或学习之后，可用木梳梳上几分钟，就会感到轻松舒适。
此外，用木梳梳发对偏头痛、神经性头痛、顽固性失眠症以及颈部酸痛等疾病也有一定的疗效。
谭木匠蓝海战略分析
----蓝海战略的体系分析
一、木梳实用功能的飞跃 谭木匠产品以木为定位，虽面临了挑战，但谭 木匠突破了传统的技术，将现代制造技术与传统手 工艺技术相结合，将现代流行时尚与中国传统文化 工艺相结合，将产品的艺术性、工艺性、观赏性、 收藏性与实用性相结合，秉承中国传统手工艺精华 ，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念， 将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起 来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用料考究，具有 防静电、保健、顺发等基本功能，
二、文化营销（把木梳从日常用品提升为工艺艺术品）
中国人使用木梳已经有了几千年的历史，梳子 能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历 史的积淀，已经形成了一个源远流长的木梳文化 廉价塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文 化传统，沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常 用品它的功能局限于梳头顺发。 赋予木梳传统古典文化是增值的关键。 优质的பைடு நூலகம்发功能，同时承载着人们对梳理愁绪 的联想。
谭木匠的蓝海战略成果
谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于 木梳等小木制品行业，不动声色的成为了小行业里 面的“隐性冠军”
成功因素
对中国市场独特的敏锐把握 产品文化、理念的突破创新 市场中的地位固若金汤
主要问题分析
谭木匠是靠什么从血腥 的价格战中全身而退？
• 市场----“蓝海”
如何提升了小梳子的 单品利润率？
王 艳 婷
史 俊 杰
谭 木 匠 蓝 海 战 略 分 析
背景
重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设 在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新， 并应用于企业生产，已形成较完整的“谭木匠” 品牌 产品体系。是一家具有传统文化特色的小木制品生产企 业 木梳产品系列为主打
谭木匠营销案例分析
谭木匠营销案例分析任何成功企业都是从小做到大，这是每一个品牌的必经之路。
以“谭木匠”的成长为例，从1993年一个以制作梳子起家，到现在已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先的地位。
我们不得不思考谭木匠是如何进行战略部署的呢？谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合，其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。
“谭木匠”的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。
浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差，独特的店面装饰和全国统一定价的管理，古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。
用SWOT模型分析谭木匠1、优势：1）技术领先:传统手工艺技术与现代制造技术完美糅合，用品质冲击市场。
2）产品更新快：与外国知名设计师事务所签约，每年举办主题不同的谭木匠工艺品创意设计大赛，集思广益，与设计大师们联手打造国际品牌。
3）经营模式：采用特许加盟的经营模式，实现产销可控、渠道可控、品牌可控。
4）高价策略：制定高价策略、全国统一定价，不打折、不减价，使消费者的“高贵”心理得到充分满足。
5）文化+情感：谭木匠”的经营精髓和立业之本——传统文化和现代文化的有机结合。
“谭木匠”根植于我国的传统文化，从产品、服务、零售终端全线富含传统文化韵味。
6）精品木梳投资大，技术复杂，进入门槛较高，有效的阻截了同行业的竞争者。
2、劣势：1）虽然可实现无连锁加盟店限制的维修保养，但在实际操作过程中问题较多，很多顾客反映，维修周期过长且维修质量较差。
2）从特许经营市场的发展预期看，经营成本有上升趋势，各加盟商持续赢利能力面临挑战。
3）“谭木匠”在国内市场名气大，但是在国际市场的认同感不大。
和世界顶级品牌相比还有很大的差距。
3、机会：1）“谭木匠”产品系列中的梳理用品系列已为大多数消费者熟知，TAN’S系列和家居产品系列将有更大的拓展领域。
谭木匠进入美国市场的营销战略分析
谭木匠进入美国市场的营销战略分析刘琼（西南政法大学管理学院重庆市401120）目录谭木匠进入美国市场的营销战略分析 (1)谭木匠进入美国市场的分析 (3)一、谭木匠的背景介绍 (3)二、谭木匠的发展概况 (4)三、谭木匠进入美国市场的可行性分析 (5)（一）相关行业分析和产品特色 (5)1.消费者需求 (6)2.市场容量 (6)（三）营销渠道建设与维护 (6)1.寻求采购商 (6)2网络渠道建设. (6)3.产品展览会 (6)四、关于美国市场的分析 (7)1.政治环境 (7)2.经济因素 (7)3.文化因素 (7)4.技术因素 (7)（二）谭木匠在美国市场上的五力模型分析 (8)1.供应商的议价能力 (8)2.购买者的议价能力 (8)3新进入者的威胁 (8)4替代品的威胁 (8)5行业内现有竞争者的威胁 (9)五、谭木匠美国市场营销策略 (9)（一）谭木匠在美国的STP战略 (9)1.市场细分（Segmenting） (9)2.进入目标市场（Targeting） (9)3.市场定位（Positioning） (10)（二）谭木匠在美国的营销策略设计 (10)1.产品策略 (10)2.价格策略： (10)3分销策略： (10)4.促销策略： (10)（三）在美国市场品牌战略目标的确立 (11)1.坚持产品的高档路线： (11)2挖掘文化价值： (11)3采用高级的渠道商： (11)六、美国市场营销策略的相关跟进保障 (11)（一）海外办事处的建立管理和人力资源保障 (11)1.制定美国市场的销售的跟进表格： (11)2.选择适当的管理人员： (11)3.工作人员的人力资源保障: (11)1灵活使用网络会议: (12)2.建立专门的业团队: (12)七、结语 (12)谭木匠进入美国市场的分析【摘要】工业文明的喧嚣使传统手工业逐渐成为稀缺资源。
谭木匠作为一家专注于木梳行业的企业，产品以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。
谭木匠7P理论分析
4、促销
谭木匠多采用节假日促销活动，如圣诞节的圣诞礼物， 母亲节送给母亲的礼物.如在节假日展开促销活动，当 购买达到一定金额，即可获得一份精美礼品 例： 谭木匠420专卖店春节促销活动 活动一：“铭记这一天，牵手到永远” （1）凡是在 2006年2月14日登记结婚的新人，均可凭有效证件（结 婚证复印件）免费领取精 致谭木匠相框一个； （2）买 满产品价值达200元以上的顾客也可货赠精致谭木匠相 框一个
渠道利益共享，风险共担。当前“谭木匠”有 856家加盟店，只有4家直营店，收入的绝大部 分来自向加盟店销售梳子、镜子及其他装饰品， 谭木匠庞大的物流系统根据所有加盟店每天的销 售情况进行供应。 利用信息化，实现消费者个性化定制。客户的需 求是市场唯一的发动机，通过各加盟商和客户的 沟通交流，客户的需求会通过现代化的信息网络 体系快速提交到谭木匠总部，在最短的时间内完 成该产品的个性化需求定制，送达消费者手中， 满足消费者需求。完成了消费者价值的提升，实 现消费者让渡价值的最大化。
6、服务过程
售中：通过IT管理平台，谭木匠对所 有加盟店面的装修陈设以及产品价格 都进行统一管理，所有加盟商均无权 打折促销，哪怕是便宜1块钱。但消费 者可以根据自己的用途和喜好更换包 装（谭木匠的包装盒或小布袋也非常 考究），同样非常人性化。谭木匠把 木梳这样一种常见的小商品做到了极 致，甚至已经做成了奢侈品。
谭木匠木镜子 漆艺镜 彩绘镜 镂空镜
谭木匠饰品 手镯 手珠/念珠 发簪/项链/挂饰 谭木匠保健按摩类 刮痧板/保健按摩类 谭木匠竹简类 木简/竹简
2、价格
谭木匠的定价策略是三条： 高价。谭木匠的梳子，最便宜的是18元， 最贵的超过200元。通常的黄杨木梳子的价 格是38元。和我们在地摊或商店中看到的 几元钱一把的梳子相比，价格的差距非常 大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很 高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式 和专卖店的地理位置相协调，还能传播出 品牌定位的不同凡响。
谭木匠营销策划方案
谭木匠营销策划方案一、谭木匠简介谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。
至2009年12月31日，公司已拥有专利66余项，通过866家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。
“诚实、劳动、快乐”是谭木匠集团文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。
企业理念：诚实劳动快乐经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。
公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产品的研究、生产、开发和销售。
在为消费者提供称心如意的产品的同时，争取为更多的人提供就业机会，提高生活品质，丰富生活内容，为所有投资者创造更大的价值。
发展目标：成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。
产品定位：以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。
服务理念：顾客是亲人。
质量方针：我善治木质量目标：☆产品一次交验合格率≥98%☆顾客满意度≥90%☆不发生重大质量事故小梳子，大匠器--谭木匠体验营销模式小梳子，大匠器--因为体验，感受到“我善治木”的真义一、谭木匠---“我善治木”第一次接触到谭木匠这个品牌是在飞机上，当时我起身在过道行走之际，见前排一位极其雅致的长发美女正在用一把黄杨木梳对着雅致的木质小镜子，正在缓慢地梳理自己的头发，情景相当的温馨。
也许是因为人的缘故，她当时手中那把梳子给我留下了极其深刻的印象。
仔细辨认之下发现该木梳上有一个明显的标志“谭木匠”。
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谭木匠营销策略分析
营销的方法和理念不断的蜕变和创新，但其核心都不会偏离营销本质。
本文从“营销=环境研究+STP+4Ps+X”营销理论逻辑架构出发，分析谭木匠如何通过产品与渠道的有效布局和管理,将品牌和销售融为一体,为客户提供满意的增值服务, 最终“不做广告”也能成就大品牌的操作模式。
一．谭木匠简介
谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木"的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、销售，现已成为木制品市场上叱咤风云的大品牌。
而如今谭木匠已是集家具、梳理用品、饰品于一体的小木制品专业化集团公司，旗下包括重庆谭木匠、谭木匠发展有限公司、谭木匠手工馆、美裕饰品、自强木业等子公司.谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在重庆万州，占地面积54000平方米，拥有专利80多项,产品销售200多个城市以及美国、韩国、新加坡等国家。
二．谭木匠营销研究
1.定位清晰：
中国人使用木梳有千年历史，从古至今，梳子能够体现主人的品味和气质，承载着梳理愁绪的联想。
然而工业文明中塑料梳子的产生和使用，使梳子变为低廉的日用品。
当社会物质极大丰富，人们生活水平逐渐提高之后，千篇一律无美感的塑料梳子已经无法满足人们日渐增长的审美与高质量需求。
而随着对梳子保健、防静电等功能的提出，木梳和牛角梳成为消费者青睐的物品。
谭木匠抓住这一顾客需求，从梳子的木材质入手,并以“纯手工"制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强，以独特的文化品味和高品质的木梳，塑造了自己的品牌形象。
从定位的角度看，谭木匠将品牌形象牢牢地定在“我善治木”之上，从而对产品定位给予完美的解读。
当人们走过闹市街头，“谭木匠”的古朴形象总会在不经意间映入眼帘；在“我善治木"传递出的悠悠古韵中，“百年老店”的形象潜入人心--然而谭木匠只有20年的历史.而这种百年老店的错觉,来源于它的品牌名称和标识。
木匠是对中国传统木工手艺人称呼,有一股乡土味，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，就给人一种沧桑厚实的历史感,同时，檀木在中国民间是吉利的象征物，有避邪驱邪的功用，“谭”与“檀”谐音，正好给人以美好联想。
谭木匠梳子因演绎了独具特色的文化理念，使其获得了消费者情感上的认同。
2.客户细分明确:
谭木匠选择了时尚群体作为销售主要客户,利用中国传统木梳的文化含义和不同使用目的特点，打情感牌，一把梳子面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分群体都做的风生水起。
谭木匠舍得在产品开发方面下功夫。
他们围绕亲情、友情、爱情以及风土人情等主题，年年推出数百种新款式的产品，品种之繁多，令竞争对手望尘莫及。
由于产品的快速更新，不仅能不断地吸引新老顾客，还能有效地提高加盟商的赢利能力。
谭木匠梳子系列按立意划分有:“花开富贵，竹报平安”、“凤求凰"以及“鹊桥仙”系列等,体现传统民族特色；按用途划分有:普通桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳、以及相关的发夹、镜子、佛珠等木制产品；按材质划分有：檀木系列、黄杨木系列、牛角系列等。
谭木匠丰富的产品满足了消费者不同的需求，并且每一新品都是基
于满足用户的独特体验感受，如“新婚对梳”针对了结婚人群,很好的满足了新人婚嫁用品（既有实用性又可作为一种习俗）需求。
谭木匠在包装方面，将产品的传统特色定位也落实得很是到位。
高档木梳有礼品盒包装，普通木梳的外包装是黑色或篮底白花的中式小布口袋，礼品袋、礼品盒的设计使谭木匠的产品不仅有实用价值，还因为拿得出手成为了馈赠佳品。
3.销售渠道独具特色:
谭木匠的销售场所有两个特点：一是谭木匠连锁专卖店，10多平方米左右,面积不大但都在闹市区，人流量大、消费能力高；二是陈列极具特色，谭木匠采用品牌特许经营方式，店面统一风格包括门楣字样的书写、店头全木包装，店内木质展台的精巧设计，四壁挂满精致的小梳子，给人置身于木梳小王国的感觉。
品牌风格易于辨认，有浓厚的文化品味，大大提升了谭木匠的品牌内涵。
销售地点的选择和极具特色的装修陈列，很好地将谭木匠与其他木梳品牌区分开来,而且很容易给消费者留下深刻印象，进而吸引顾客成为谭木匠产品的消费者甚至回头客。
谭木匠以试用体验帮助消费者做出决策。
每一位顾客走进店里,服务员就会向他们介绍中国源远流长的“梳子文化”、各种产品的功能、梳头的正确方法、好处等等；
然后根据顾客的发质、使用习惯等介绍合适的梳子。
不同于其他产品,顾客可以直接选择产品现场试用（不影响二次销售)以体验其舒适性、手感、便利性等,并加以比较不同材质、款式的区别,以便于顾客做出决策。
谭木匠在定价策略上，也很注意体现出品牌地位。
一是高价，谭木匠的梳子，最便宜的18元，最贵的超过千元乃至数千元,普通的黄杨木梳子的价格是38元。
和地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比，价格的差距非常大。
高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且与专卖店的销售方式以及地理位置相协调，还将自身的品牌定位与同行区分了出来；二是统一定价,所有专卖店的价格一样;三是不还价，一律按照标价出售，没有任何折扣，这很符合专卖店经营的规律。
4.促销策略：不打广告，文化概念传播
为了更好演绎品牌文化，谭木匠采用了“讲故事”的独特方法。
在每一个谭木匠专卖店里都工整地装裱了这样一段“家史”：“我的曾祖父是一位知名木匠，小有家业。
由于爷爷沾上鸦片和赌博，把整个家业输得一干二净，在万般无奈之下,年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁……两年后，爷爷就死在长沙……父亲含恨学艺,成了一个好木匠。
我一直想当诗人、画家,付出过惨重代价，几近饿死街头，天意不可违，我仍然还是做木匠的命。
"这段“家史”也成了谭木匠不花一分钱的广告。
除此,谭木匠会把品牌故事、梳子史话和健康忠告等,编成“小人书”式的连环画，作为附加赠品送给消费者.这些看似像企业宣传品的小书其实并无任何功利性的广告：健康忠告里没有提一句谭木匠;品牌故事中讲了很多其他值得回味的品牌;梳子史话只是讲了几千年的梳子发展史，并无一句说谭木匠的梳子好.但都颇具文化情趣，常常令顾客爱不释手.
另外，谭木匠提炼出“我善治木”、“好木沉香”的理念,把中国古典文化和人性情感注入到了产品中。
结合中国传统节日，开展各样促销活动,例如“用情梳心、真爱相随"为主题的七夕节促销活动、“感恩”为主题的重阳节活动……这些无不散发着谭木匠的传统文化气息。
谭木匠把木梳的效用结合到文化和情感中,将小木梳的工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合，使小木梳从日常用品提升为寄托情感的艺术品。
综上所述，谭木匠通过营销环境分析，明确了自身定位（“我善治木"），确定了销售目标人群（时尚人群）,并且以细分目标人群需求与细分自身产品系列与款式的方式来进行个性化营销，而其成功的关键点更在于在每一个环节都注重了“营销=环境研究
+STP+4Ps+X”营销理论中的“X”——即概念营销，将自身的独特性凸化出来，形成“传统，高档，多用途多功能”三大品牌认知，将传统文化与现代经营成功结合，为自身高速发展提供了良好的发展基石与方向.
对谭木匠品牌而言,能让消费者感受到的价值是个性化的研发、纯手工制作带来的工艺体验、高端的价格形象、固定而专业的销售通路、快速的供货时间等环节。
谭木匠在这些关键点通过品牌传播和消费者产生“品牌共鸣”,体验到品牌所带来的“良材美质、尊贵形象、关爱体贴、柔情万种"这种针对不同细分群体心理的额外价值，产生了良好的效果。