服装产品SKU数量标准-PPT课件
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服装店铺如何计算SKU数和铺货量学习资料
服装店铺如何计算S K U数和铺货量服装店铺如何计算SKU数和铺货量SKU：单款单色单码(库存的最小单位)，如服装卖场每款色出M、L、XL三件，那就是3个SKU，如果是M、L、XL、XXL四件，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了M、L、L、XL四件，那还是3个SKU;SKC：单款单色，如服装卖场每款色只出一件M码，那么它是1个SKC，如果这个款色出了L、XL码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC;现在我们来关心三个问题：1、卖场可以陈列多少个SKC?也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品?也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品?也就是卖场+仓库共需要多少件货货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有牛仔裤层板与鞋架展示台，这里只陈列牛仔裤和鞋子，所以不计出其中，今天不算牛仔裤和鞋子的陈列理与库存量(算法和算衣服一样)，我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：5杆+10杆点挂 (每杆陈列件数为30件左右，其中侧挂24件左右，点挂6件左右)2、短的点侧挂：6杆侧挂+6杆点挂(每杆侧挂陈列12件左右，点挂陈列3件左右)3、弧形中岛架：2杆(每杆陈列24件左右)我们来算一下结果：1、长的点侧挂：30件/杆*5杆=150件2、短的点侧挂：12件/杆*6杆+3件/杆*6杆=90件3、弧形中岛架：24件/杆*2杆=48件小计：150+90+48=288件也就是说此店铺卖场可以陈列280-300件货品(回答了前面的第2个问题)，如果就陈列288件货品，那么这288件货品应该是多少个SKC呢?如果款色充足，这288件货品可以是288个SKC(单款单色)，如果不充足，可以是部分款再出一件L码(平时出M码)，假设重复出了50款产品的L码，才有288件，那么只有238个SKC;总结一下：这间店铺可以陈列288件衣服，也可以出样288个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的(M码和L码)，那么只需要150个SKC就够了(每个SKC两件，就是300件了)(回答了前面第1个问题)一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是288*2=576件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗? 整个店铺的铺货量就应该是288+576=864件，衣服总量应该在850件左右。
服装品类组合构成(PPT61页)
成）； • 批发价（在出厂价的基础上加上了批发商的利润）； • 零售价（在批发价的基础上加上了零售商的利润）。 • 商品价格的构成要素： • 原则上，各种服装价格都包含成本与利润两部分。 • 成本：材料费、劳务费、制造经费 • 利润：分生产商利润、批发商利润、零售商利润。
大众化服装商品的利润率一般都在25%-30%之间。
组合深度：每条生产线上有多少个不同的产品项目。
组合关联性（密度）：企业产品组合中的各产品品类在生 产条件、最终用途、目标市场、销售方式以及其他方面相 互联系的程度。
商品组合：指企业制造或销售的全部商品 的有机构成方式。
商品品类组合：由不同的商品品类集合构成 的，具体包括商品的品目、种类、项目等。 在服装领域品类是进行商品细分化时所必 须的基本单元。每一个商品就是一个品类。
或提高 普通 普通
有选择的渠道
低 销售费用的减1少8 新产品顾客喜好变化
回收
服装的生命周期
初期 中期 后期
高附加价值(高价格)商品战略 很高的需求战略 价格竞争战略
19
• (2) 服装价格的种类及构成
• 服装价格按服装产品所处的流通阶段可以分为三类： • 出厂价（由生产成本和生产企业的利润两部分组
服装产业结构
1次市场
2次市场 3次市场
材料业
制丝企业 紡績企业 制織企业 经销商 加工产业
• 开发新技术 • 开发新产品
• 与制織企业
接触
• 开发新产品 • 时装趋势 • 接触面料客商 •商标
许可契约 • 实验室实验 • 宣传产品
• 服装表演 • 介绍纹样 • 色彩趋势 • 开发新组织 • 世界趋势 • 实验室实验 • 产品广告 •接触面料客商
三种商品的特征
大众化服装商品的利润率一般都在25%-30%之间。
组合深度：每条生产线上有多少个不同的产品项目。
组合关联性（密度）：企业产品组合中的各产品品类在生 产条件、最终用途、目标市场、销售方式以及其他方面相 互联系的程度。
商品组合：指企业制造或销售的全部商品 的有机构成方式。
商品品类组合：由不同的商品品类集合构成 的，具体包括商品的品目、种类、项目等。 在服装领域品类是进行商品细分化时所必 须的基本单元。每一个商品就是一个品类。
或提高 普通 普通
有选择的渠道
低 销售费用的减1少8 新产品顾客喜好变化
回收
服装的生命周期
初期 中期 后期
高附加价值(高价格)商品战略 很高的需求战略 价格竞争战略
19
• (2) 服装价格的种类及构成
• 服装价格按服装产品所处的流通阶段可以分为三类： • 出厂价（由生产成本和生产企业的利润两部分组
服装产业结构
1次市场
2次市场 3次市场
材料业
制丝企业 紡績企业 制織企业 经销商 加工产业
• 开发新技术 • 开发新产品
• 与制織企业
接触
• 开发新产品 • 时装趋势 • 接触面料客商 •商标
许可契约 • 实验室实验 • 宣传产品
• 服装表演 • 介绍纹样 • 色彩趋势 • 开发新组织 • 世界趋势 • 实验室实验 • 产品广告 •接触面料客商
三种商品的特征
服装陈列设计经典案例 ppt课件
销售季节
春
夏
秋
冬
二三四五六七八九十
十一
十二
一
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30
陈列实施计划-实施制作
• 安装日期：2014/3/06 • 进场时间：2014/3/06（14:00） • 出场时间：2014/3/06（15:00） • 团队分工：设计-方案申报-平面出图-实施制作-
工作报告 • 完成项目：完成所有项目 • 未完成项目：无 • 后期工作安排：对陈列细节进行检查
名称：三头射灯 功能：重点照明
26
橱窗方案
27
陈列预算-橱窗
道具名称 油漆（白色）
刷子 木质雕刻
数量 2（桶） 2（把） 1（份）
预算（元）
备注
150
10
因主题是男士商务休闲
200
，背景墙以白色为主， 简介明了。体现了服饰
与背景墙的整体性。
28
销售预期
*注1 店铺位置：银泰百货 *注2 开业日期：2014.5.21 *注3 店铺建筑面积：76平米, 实用面积：70平米 *注4 人员配置：店长一名 店员5名 陈列小助手1名
34
实施效果-照片
35
实施效果-照片
36
实施效果-成品照片（商务区）
37
实施效果-成品照片（休闲区）
38
实施效果-成品照片（休息区）
服装销售分析报告ppt课件
7
调货分析
• 1、一周不动的款（看气候减量）； • 2、二周不动的款（看气候调回只留样）； • 3、三周不动的款（全部调回） • 4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；
8
追单分析
• 1、畅销款销售周期和频率； • 2、面料库存量 • 3、生产入库时间 • 4、还能够销售的时间 • 5、确定追单量 • 6、确定追单码比 • 7、竞争对手情况（款式、价格）
5
新款铺货分析
• 一、首单裁剪量、裁剪码比； • 二、入库进度、日期； • 三、主推款与试销款(形象款)； • 四、气候与铺货顺序； • 五、补货距离与时间； • 六、商场销量和挂杆量；
6
补货分析
• 1、日销售报表（款、码、色）； • 2、补码、补色； • 3、市外补货分析到一周； • 4、市外补货预计一周销量； • 5、补货调动次序：库房----市内----外埠
服装销售分析报告
1
为什么要对销售数据进行分析?
• 一、了解市场需求 • 二、针对性的配送货品 • 三、有利于主动调货 • 四、预测市场需求 • 五、计算安全库存 • 五、提前追单补货 • 六、提前进行促销（调价）
2
重要销售数据
• 一、每日销售总金额 • 二、每日销售总数量（销售频率） • 三、每日库存量（单款、总量） • 四、库存与销售的比例（库销比） • 五、单款销售期（单款总量\销售频率） • 六、销售尺码比例（单款、总量） • 七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装） • 八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装\男装） • 九、季节款销售周期 • 十、7、15、30天分析
11
统一几个概念
• 一、畅销款 • 二、平销款 • 三、滞销款(只对内部使用) • 四、主推款 • 五、试销款 • 六、形象款 • 七、搭配款 • 八、打折款 • 九、特价款 • 十、调价款
调货分析
• 1、一周不动的款（看气候减量）； • 2、二周不动的款（看气候调回只留样）； • 3、三周不动的款（全部调回） • 4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；
8
追单分析
• 1、畅销款销售周期和频率； • 2、面料库存量 • 3、生产入库时间 • 4、还能够销售的时间 • 5、确定追单量 • 6、确定追单码比 • 7、竞争对手情况（款式、价格）
5
新款铺货分析
• 一、首单裁剪量、裁剪码比； • 二、入库进度、日期； • 三、主推款与试销款(形象款)； • 四、气候与铺货顺序； • 五、补货距离与时间； • 六、商场销量和挂杆量；
6
补货分析
• 1、日销售报表（款、码、色）； • 2、补码、补色； • 3、市外补货分析到一周； • 4、市外补货预计一周销量； • 5、补货调动次序：库房----市内----外埠
服装销售分析报告
1
为什么要对销售数据进行分析?
• 一、了解市场需求 • 二、针对性的配送货品 • 三、有利于主动调货 • 四、预测市场需求 • 五、计算安全库存 • 五、提前追单补货 • 六、提前进行促销（调价）
2
重要销售数据
• 一、每日销售总金额 • 二、每日销售总数量（销售频率） • 三、每日库存量（单款、总量） • 四、库存与销售的比例（库销比） • 五、单款销售期（单款总量\销售频率） • 六、销售尺码比例（单款、总量） • 七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装） • 八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装\男装） • 九、季节款销售周期 • 十、7、15、30天分析
11
统一几个概念
• 一、畅销款 • 二、平销款 • 三、滞销款(只对内部使用) • 四、主推款 • 五、试销款 • 六、形象款 • 七、搭配款 • 八、打折款 • 九、特价款 • 十、调价款
品牌培训资料-斯凯奇童装陈列指引-new0819
不可战胜的弹簧侠有一件秘密武器：就 是带有钢质弹簧的Mega-Flex鞋！多亏 他的Mega-Flex鞋底，这位全身武装的 动作英雄才能在楼宇间奔跑，弹跳，并 穿梭于空中，捕捉前来侵犯的外敌，拯 救所有的城市。这对于我们的超级英雄 和他的超级鞋履-斯凯奇Mega-FLex来 说，只是一天的工作而已。
圆型展台
放于卖场前段，陈列当季畅销的产品，春，秋季陈列单鞋， 夏季陈列凉鞋，冬季陈列靴子
圆型展台陈列标准
下层陈列鞋款SKU数： 小童：16SKU 中童：14SKU
上层陈列鞋款SKU数： 小童：8SKU 中童：6SKU
陈列鞋款可使用四寸架一上一 下陈列
春夏季陈列左浅右深 秋冬季陈列左深右浅
弧形展台
最后一排写孔 鞋带由外向内 串
标准效果
将已打结的鞋 带收于鞋舌内
将鞋带打结
价格标签陈列标准
价格标签贴于鞋底中间偏 上部位，不可贴于鞋底外 侧和鞋底其他位置，如需 鞋底向外展示则不可在鞋 底张贴价格标签
鞋插
鞋插正确使用方法：
延虚线将右边 插座撕下
将插座反方向 与鞋插呈十字 形交叉
将鞋插插入鞋 内
>陈列某一个有卖点的系列鞋款 >陈列6－8个SKU >搭配台卡和特殊陈列道具
包款陈列标准
包款拆除包装 袋
打开内侧袋 填满填充物
拉链拉至一端 顶端
打开外侧袋 填满填充物
正确陈列包 款
两根背带收紧 并打结
背带手至最紧 档
拉链拉至一端 顶端
系鞋带陈列标准
第一排鞋孔鞋 带由外向内串
右边鞋带始终 在左边鞋带上 面
立牌
立牌正确使用方法：
将背后支撑架拆下
插入立牌背后凹槽
服装行业统计知识培训课件
服装行业的分类与特点
分类
服装行业可以根据产品类型、品牌、 销售渠道等多种方式进行分类。
特点 服装行业具有时尚性、季节性、地域 性等特点，与人们的生活息息相关， 市场潜力巨大。
02
服装行业统计指标
销售量统计
总结词
反映服装产品的市场需求情况
详细描述
通过统计销售量，可以了解市场对各类服装的需求情况，为生产计划和营销策 略提供依据。
API对接
通过与其他系统的API对接 ，实现数据的自动传输。
数据质量评估与处理
01
02
03
04
数据清洗
去除重复、错误或不完整的数 据。
数据转换
将数据统一格式或进行必要的 计算。
数据验证
确保数据的真实性和准确性。
数据可视化
将数据以图表等形式呈现，便 于分析。
05
服装行业数据应用与案例分析
市场预测与决策支持
01
由于网络攻击、内部人员疏忽等原因，可能导致企业敏感数据
泄露，如客户信息、设计图纸等。
数据完整性风险
02
数据在传输、存储过程中可能遭受篡改、损坏，影响数据的真
实性和完整性。
数据可用性风险
03
由于硬件故障、软件故障等原因，可能导致数据无法及时访问
和使用。
数据加密与备份技术
要点一
数据加密
采用加密算法对敏感数据进行加密处理，确保数据在传输 和存储过程中的机密性和完整性。
策提供依据。
04
服装行业数据来源与采集
数据来源类型
内部数据
来自企业内部的销售、库存、生产等 数据。
互联网数据
通过爬虫等技术获取的线上销售、评 价等数据。
服装商品企划案ppt课件
下一步计划
目标设定
根据项目总结和市场分析，制定下一 步的工作目标和计划。
重点任务
明确下一步的重点任务，包括产品研 发、市场推广、渠道拓展等方面。
资源需求
分析下一步所需的人力、物力、财力 等资源，并制定相应的调配计划。
时间安排
制定下一步的工作时间表，确保各项 任务按时完成。
THANKS
感谢观看
物流环节中的运输、仓储、配送等出现问题，可能导致产品不能按 时到达或破坏。
库存风险
过多的库存可能导致资金占用和库存积压，过少的库存则可能影响销 售和客户满意度。
财务风险
资金链断裂风险
企业资金流入流出不稳定，可能导致资金链断裂，影响企业的正 常运营。
成本风险
原材料、人工成本等价格上涨，可能导致企业成本增加，下落利润 空间。
服装商品企划案ppt课件
汇报人： 202X-12-30
目录
• 引言 • 品牌定位与市场分析 • 产品设计与开发 • 生产与供应链管理 • 营销与推广策略 • 财务预算与猜测 • 风险评估与应计策略 • 总结与展望
01
引言
目的和背景
目的
制定一套针对目标市场的服装商品企划案，以满足消费者需求并实现商业目标 。
促销活动
促销策略
制定有针对性的促销策略，如满 减、折扣、赠品等，吸引消费者
购买。
活动策划
组织各类促销活动，如限时抢购 、会员专享等，提高客户参与度
。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估，总 结经验教训，优化促销策略。
06
财务预算与猜测
成本预算
直接成本预算
包括原材料、辅料、加工费等生产进程中产生的费用。
稳定的风险。
商品的品质数量和包装.ppt课件
定的商品，如生丝、羊毛等。
26
理论重量
法定重量 实物净重
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板10的0法商×理定品1论0重重0重量量0量=与（1为直L0e：0接g0a0包l0装W0（e物i千g（h克如t)）是销指售纯包
23
商品的计量单位
重量 个数 长度 面积 体积 容积
吨克担盎等矿、、、司（产件打袋卷品品千磅美、农品、、、等、、克、担克、等双罗桶（轻机、英、拉副）、、、日工械、套令包用业产米码属布缎、、、、等绳匹等英（索、）尺金、绸、平平平（地革方方方玻毯等米尺码璃、）、、等板皮、立方方英材体方英码寸、等米尺、等化）、、立（学升蒲（汽体立立方木气、式酒油商加耳类及品仑等、液）、 品等） 24
例2: 25000M/T,卖方可溢装或短装3%， 超过或不足部分按合同价格计算。
29
（2）合同中未明确规定数量机动幅度， 但在交易数量前加上“约”字。
《跟单信用证统一惯例》 （《UCP500》）规定： “凡‘约’、‘近似’、 ‘大约’或类似意义的词 语用于信用证金额或信用 证规定的数量或单价时， 应解释为允许对有关金额 或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。” 本 规定既适用于散装货，也 适用于包装货。
能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两 种以上的方法来表示
品质条件要有科学性和合理性 可规定一定的品质机动幅度
17
品质机动幅度： （1）交货品质与样品大致相同或类似条款 （2）品质公差（适用于机械产品） （3）品质机动幅度（适用于初级产品）
例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善 粒5%（max）；含油量44%（min）
26
理论重量
法定重量 实物净重
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板10的0法商×理定品1论0重重0重量量0量=与（1为直L0e：0接g0a0包l0装W0（e物i千g（h克如t)）是销指售纯包
23
商品的计量单位
重量 个数 长度 面积 体积 容积
吨克担盎等矿、、、司（产件打袋卷品品千磅美、农品、、、等、、克、担克、等双罗桶（轻机、英、拉副）、、、日工械、套令包用业产米码属布缎、、、、等绳匹等英（索、）尺金、绸、平平平（地革方方方玻毯等米尺码璃、）、、等板皮、立方方英材体方英码寸、等米尺、等化）、、立（学升蒲（汽体立立方木气、式酒油商加耳类及品仑等、液）、 品等） 24
例2: 25000M/T,卖方可溢装或短装3%， 超过或不足部分按合同价格计算。
29
（2）合同中未明确规定数量机动幅度， 但在交易数量前加上“约”字。
《跟单信用证统一惯例》 （《UCP500》）规定： “凡‘约’、‘近似’、 ‘大约’或类似意义的词 语用于信用证金额或信用 证规定的数量或单价时， 应解释为允许对有关金额 或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。” 本 规定既适用于散装货，也 适用于包装货。
能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两 种以上的方法来表示
品质条件要有科学性和合理性 可规定一定的品质机动幅度
17
品质机动幅度： （1）交货品质与样品大致相同或类似条款 （2）品质公差（适用于机械产品） （3）品质机动幅度（适用于初级产品）
例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善 粒5%（max）；含油量44%（min）
第三章-服装前期跟单PPT课件
27
5.样衣跟单的特点 1．时间紧打样难 特别是推销样和产前样，时间往往较仓促，
同时需要定制面料和辅料，操作的程序毫不 比生产大货来的轻松，而且通常还会遇到新 面、辅料和新工艺等问题。 2．数量少质量精 有的外贸企业因而成立了专门制作样衣的生 产车间，来缓解这一难题，目的是为了争取 到更多的客户。
5、 在大货开裁后，追工厂要实裁数，提醒工厂准备 大货纸箱规格、入箱数量。（入箱数量应尽快提供， 因要提供给HK确认，然后才能订购纸箱贴纸。）
6、 大货生产后提供相关数据给船务做OSR。 7、 追工厂大货进仓前三日提供准确的走货数量及箱
数。（以便摄关） 8、 走货后追工厂提供详细的装箱单，给船务做S/A 9、 大货结速后就应将资料及一件大货办 整理存盘
特别是产前样的跟单。 因为只有产前样经过客户确认之后才能生产
大货。产前样的早日确认无疑将赢得订单在 时间上的优势，如果由于产前样的问题而进 行反复确认，将影响订单的交货日期，给企 业带来不必要的经济损失。
26
3．为大货跟单奠定基础 服装跟单员往往在服装样衣的制作过程中就
会遇到各种问题，包括面、辅料、款式、工 艺等。这些问题的一一解决将为大货跟单创 造良好的条件，为大货产品的顺利生产打下 基础。 4．提高了服装跟单员的专业素质 服装的面料、款式以及工艺的发展是日新月 异的，需要跟单员不断地接触和摸索，使服 装跟单员的专业水平不断提高。
21
一般对服装船样的寄样时间有特殊规定，即在 出货前一周左右寄给客户。目的是让客户预先 了解订单的生产情况和总体质量。
因此，跟单员或生产企业在挑船样质量能代表大货普 遍质量的即可。
如果挑质量最好的容易使客户对大货的质量有过高的 期望值，一旦客户收到大货后会对订单大失所望；
5.样衣跟单的特点 1．时间紧打样难 特别是推销样和产前样，时间往往较仓促，
同时需要定制面料和辅料，操作的程序毫不 比生产大货来的轻松，而且通常还会遇到新 面、辅料和新工艺等问题。 2．数量少质量精 有的外贸企业因而成立了专门制作样衣的生 产车间，来缓解这一难题，目的是为了争取 到更多的客户。
5、 在大货开裁后，追工厂要实裁数，提醒工厂准备 大货纸箱规格、入箱数量。（入箱数量应尽快提供， 因要提供给HK确认，然后才能订购纸箱贴纸。）
6、 大货生产后提供相关数据给船务做OSR。 7、 追工厂大货进仓前三日提供准确的走货数量及箱
数。（以便摄关） 8、 走货后追工厂提供详细的装箱单，给船务做S/A 9、 大货结速后就应将资料及一件大货办 整理存盘
特别是产前样的跟单。 因为只有产前样经过客户确认之后才能生产
大货。产前样的早日确认无疑将赢得订单在 时间上的优势，如果由于产前样的问题而进 行反复确认，将影响订单的交货日期，给企 业带来不必要的经济损失。
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3．为大货跟单奠定基础 服装跟单员往往在服装样衣的制作过程中就
会遇到各种问题，包括面、辅料、款式、工 艺等。这些问题的一一解决将为大货跟单创 造良好的条件，为大货产品的顺利生产打下 基础。 4．提高了服装跟单员的专业素质 服装的面料、款式以及工艺的发展是日新月 异的，需要跟单员不断地接触和摸索，使服 装跟单员的专业水平不断提高。
21
一般对服装船样的寄样时间有特殊规定，即在 出货前一周左右寄给客户。目的是让客户预先 了解订单的生产情况和总体质量。
因此，跟单员或生产企业在挑船样质量能代表大货普 遍质量的即可。
如果挑质量最好的容易使客户对大货的质量有过高的 期望值，一旦客户收到大货后会对订单大失所望；
连锁店SKU商品规划
乡镇店 精品店 1000-1500 1500-2500
±10%
±10% ±10%
±10%
±10% ±10%
说明：1、面积是根据现有各级店面经营面积框定；2、SKU和出样总数是经过今年公司新的商品组规划，结合 日本YODOBASHI、YAMADA的LABI及沃尔玛非食品类产品调研讨论制定的，日本YODOBASHI、YAMADA的LABI总 SKU数在14万左右，扣除其经营的化妆品、钟表、高档包、装饰品、图书、动漫及玩具后SKU在3万左右；3、 SKU数与店面面积比为3：1，出样总数为4：1。
第三节 我司SKU及出样总数的规划标准
2. 品类楼层分布原则
品类 通讯 数码 电脑 OA 生活电器 厨卫 彩电、AV 冰洗 空调
优先顺序 1 2 3 4 5 6 7 8 9
说明：3C产品更新快，其配件具有随即购买性，同时3C为未来销售的主流，所以楼层 优先安排3C；生活电器随即性购买强，同时与厨卫有一定的关联性，故其次考虑的 是生活电器和厨卫的布局；黑电为销售占比最高的品类，故考虑安排在厨卫之后； 而冰洗、空调为目标型产品，其终端形象也一般，所以放最后考虑。
第二节 前期调研
1. 我司D1-D6级门店调研
2. 日本Yodobashi、Yamada的LABI、南京新街口沃尔玛店调研
第二节 前期调研
1. 我司D1-D6级门店调研
⑴调研\D1类门店.xls ⑵调研\D2类门店.xls ⑶调研\D3类门店.xls ⑷调研\D4类门店.xls ⑸调研\D5类门店.xls ⑹调研\D6类门店.xls ⑺调研\调研门店SKU平均数.xls ⑻调研\精品店商品调研表.xls ⑼调研\乡镇店商品调研表.xls
第三节 我司SKU及出样总数的规划标准
±10%
±10% ±10%
±10%
±10% ±10%
说明：1、面积是根据现有各级店面经营面积框定；2、SKU和出样总数是经过今年公司新的商品组规划，结合 日本YODOBASHI、YAMADA的LABI及沃尔玛非食品类产品调研讨论制定的，日本YODOBASHI、YAMADA的LABI总 SKU数在14万左右，扣除其经营的化妆品、钟表、高档包、装饰品、图书、动漫及玩具后SKU在3万左右；3、 SKU数与店面面积比为3：1，出样总数为4：1。
第三节 我司SKU及出样总数的规划标准
2. 品类楼层分布原则
品类 通讯 数码 电脑 OA 生活电器 厨卫 彩电、AV 冰洗 空调
优先顺序 1 2 3 4 5 6 7 8 9
说明：3C产品更新快，其配件具有随即购买性，同时3C为未来销售的主流，所以楼层 优先安排3C；生活电器随即性购买强，同时与厨卫有一定的关联性，故其次考虑的 是生活电器和厨卫的布局；黑电为销售占比最高的品类，故考虑安排在厨卫之后； 而冰洗、空调为目标型产品，其终端形象也一般，所以放最后考虑。
第二节 前期调研
1. 我司D1-D6级门店调研
2. 日本Yodobashi、Yamada的LABI、南京新街口沃尔玛店调研
第二节 前期调研
1. 我司D1-D6级门店调研
⑴调研\D1类门店.xls ⑵调研\D2类门店.xls ⑶调研\D3类门店.xls ⑷调研\D4类门店.xls ⑸调研\D5类门店.xls ⑹调研\D6类门店.xls ⑺调研\调研门店SKU平均数.xls ⑻调研\精品店商品调研表.xls ⑼调研\乡镇店商品调研表.xls
第三节 我司SKU及出样总数的规划标准
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n
(C)
陈列区
冲击区
(D) (E)
容量区
(E) (E)
05.05 服装产品SKU数量标准 KS及KOP道具参考标准 2单元服装板墙 7 sku 7 sku
n
7 sku
服装 sku - 平均: 7 sku
1
1 1
2 2 2 2 2 2 2 2 2
*********************** 计算sku数时请参照 平均数 ***********************
05.06 服装产品SKU数量标准 KS及KOP道具参考标准 4单元服装板墙 服装 sku 最少- 11 sku 最多- 15 sku
1
1 1 2 2
n
11 sku
15 sku
1
2
平均: 13 sku
2 2 2 2 2 2
2
2
********************* 计算sku数时请参照 平均数 *********************
n
平均: 20 sku
******************** 计算sku数时请参照 平均数 ********************
05.17服装产品SKU数量标准 新KOP道具SKU数量标准 单挂通 7 sku
n
耐克初级陈列培训
---运动系列服装产品SKU数量标准
05.01服装产品SKU数量标准
n
－KS及KOP道具参考标准
－新KOP道具参考标准
05.02 服装产品SKU数量标准 －KS及KOP道具参考标准
n
kop 及KS器架名称 2单元服装板墙 4单元服装板墙 6单元服装板墙 8单元服装板墙 10单元服装板墙 2单元中岛 3单元中岛 4单元中岛 单挂通 3层展示圆台
7 sku
2 1 2 2
8 sku
1 2 1
2
2
05.10 服装产品SKU数量标准 KS及KOP道具参考标准 4单元中岛 服装 sku 最少- 24 sku 最多- 32 sku 8 sku
2 2 2 2 2 2
8 sku
2
2
平均: 28 sku
9 sku
2 1
10 sku
2
******************** 计算sku数时请参照 平均数 ********************
05.15服装产品SKU数量标准 新KOP道具SKU数量标准 3单元中岛 服装 sku 最少- 12 sku 最多- 16 sku 平均: 14 sku ********************** 计算sku数时请参照 平均数 **********************
n
05.16服装产品SKU数量标准 新KOP道具SKU数量标准 4单元中岛 服装 sku 最少- 16 sku 最多- 24 sku
服装 sku 7 13 20 26 33 20 24 28 8 6
05.03 服装产品SKU数量标准 KS及KOP道具参考标准
• (A) 挂装 在陈列区按照1个sku计算, 陈列区每个正挂钩只允许陈列1个sku. • (B) 叠装 在陈列区不可以只计算成1个sku, 因为叠装还必须在冲击区或者容量区重复陈列.
1
2
1
2 2 2 2 2 2
1
2
05.08 服装产品SKU数量标准 KS及KOP道具参考标准 2单元中岛 服装 sku 最少- 16 sku 最多- 24 sku 4 sku
2 1 2 2 2 2 2
4 sku
5 sku
平均: 20 sku
5 sku
1
6 sku
1 1 2 2
****************** 计算sku数时请参照 平均数 ******************
05.07 服装产品SKU数量标准 KS及KOP道具参考标准 4单元服装板墙 服装 sku 最少- 11 sku 最多- 15 sku
13 sku
1 2 2
13 sku
1
2 2 2
2
2 2
2
2
2
2
平均: 13 sku
13 sku
1
14 sku
1 1 2 1 2
************************** 计算sku数时请参照 平均数 **************************
服装 sku 7 13 20 26 33 10 14 18 17 7 4 12
05.14服装产品SKU数量标准 新KOP道具SKU数量标准 2单元中岛 服装 sku 最少- 8 sku 最多- 12 sku 平均: 10 sku
n
****************** 计算sku数时请参照 平均数 ******************
2
2
2
2
2
2
2
05.11 服装产品SKU数量标准 KS及KOP道具参考标准 单挂通 8 sku
1
1
8 sku
1
1
服装 sku 平均: 8 sku
1
1
1
1
1 1 1 1
1 1 1 1
******************** 计算sku数时请参照 平均数 ********************
05.12 服装产品SKU数量标准 KS及KOP道具参考标准 3层展示圆台 服装 sku 最少- 4 sku 最多- 8 sku
4 sku
5 sku
8 sku
平均: 6 sku
***************** 计算sku数时请参照 平均数 *****************
05.13 服装产品SKU数量标准 －新KOP道具SKU数量标准
n
新KOP器架名称 2单元服装板墙 4单元服装板墙 6单元服装板墙 8单元服装板墙 10单元服装板墙 2单元中岛 3单元中岛 4单元中岛(2x2单元中岛) 2单元+单挂通混合中岛 单挂通 十字架 多功能塔
n
(A)
(B)
陈列区 冲击区
容量区
05.04 服装产品SKU数量标准 KS及KOP道具参考标准
• (C) 半身模特 不可以只计算成1个sku, • 因为模特穿着的服装还必须在冲击区或者容量区重复陈列. • (D) 叠装 始终保持每个sku 4~6件. • (E) 挂装 在冲击区和容量区始终保持每个sku 4~6件, • 冲击区和容量区每个挂件1~2个sku.
2
2
05.09 服装产品SKU数量标准 KS及KOP道具参考标准 3单元中岛 服装 sku 最少- 20 sku 最多- 28 sku 6 sku
2 2
6 sku
2
2
2
2
平均: 24 sku ********************** 计算sku数时请参照 平均数 **********************