保险购买常见误区解析
终身寿险解读PPT课件
1.终身寿险概述
财富管理市场高速增长，高净值人群可投资资产高增速持续。截至2017年，个人可投 资金融资产142万亿元人民币，2007-2017年间增速达 年均20%，高净值近人群从39万增长至 244万，其可投资资产从11万亿元增至63万 亿元。
终身寿险
“终身寿险”，是指不定期的死亡保险。保险合同订立后，被保险人 无论何时死亡，保险人均应给付保险金。只要被保险人按期交纳保险费，保 险人无权拒绝续保。按交保险费的方式不同，终身保险分为终身交费之终身 保险，定期交费之终身保险和一次交费的终身保险三种。
Thanks For Listening
SUCCESS
THANK YOU
2021/4/17
进一步讲，保险产品是由保险人提供给保险市场的，能够引起人们注意、购买，从而 满足人们减少风险和转移风险，必要时能得到一定的经济补偿需要的承诺性组合。从营销
学的角度讲，保险产品包括保险合同和相关服务的全过程。
能引起人们注意和购买
能转移风险
能提供一定的经济补偿
是一种承诺性服务组合
常见误区：
误区1：有了社保就够了 这是计划经济时代留下的惯性思维。目前，许多单位都为个人购买了保险，其中社会保险
保险合同看不懂(4)_合同大全.doc
保险合同看不懂(4)_合同大全第一看保险合同主要了解1保什么?(什么情况下得到赔偿?什么情况下得不到赔偿?)2保障多少?(出事了得到多少钱的赔偿?)3每年交多少钱?(5000还是多少?)4保多久?(终身有效?还是1年有效?)第二投保后都有10天的冷静期,在此期间您可以咨询专业的保险人士,10天内觉得不合适是可以退保的。
,第三现在很多条款都用通俗语言,其次有很多渠道让您了解,比如报纸、电视、网络等。
误区五保险公司万一倒闭怎么办?第一保险公司成立都有一部份的保障基金由国家保险监督委员会监管,有效保障了万一保险公司倒闭,这部份的基金将起到降低客户风险的作用。
第二保险相对其它的行业更稳健,一般投资风险不高的产品中可以享受国家的政策优惠,比如国债、国家大型基础建设投资等;保险是一个长期投资,保险的需求也是永远存在的。
第三万一保险公司倒闭了,这家保险公司的客户会由国家保监会转到另外一家保险公司,由另外一家保险公司来接管。
误区六拿钱快,理赔慢出险了,每个人都希望能立刻拿到赔偿,但理赔牵涉到保险责任的确认,是一个复杂的过程,需要相关的证据支持才能确定理赔,如果出险了就赔,保险公司不是要赔光了?作为客户,理赔时要及时通知保险公司;详细了解理赔的步骤,以及需要自己准备的材料;随时与客服人员沟通,不明白就问,不要怕麻烦。
保险很重要人生最大的凄凉莫过于退休的时候才发现自己没有一笔足够的生活费。
人生最大的悲哀莫过于弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费。
人生最大的无奈莫过于儿女成长的时候才发现没有给他们准备足够的教育费。
人生最大的悔事莫过于当意外发生时才后悔没及早参加一份保险。
篇三保险代理人常见的误导行为解析保险代理人常见的误导行为解析导读随着社会经济的发展、人们收入水平的提升,当今中国家庭的“三大件”,已经升华为“房子、汽车和保险”。
可以说,商业保险已经成为现代生活中必不可少的要素之一,它在给我们带来呵护、关爱的同时,也为我们未来的财富生活提供了保障和保值。
保险保单违规销售的定义标准
保险保单违规销售的定义标准好的，以下是为您生成的一篇关于“保险保单违规销售的定义标准”的文章：---# 【保险保单违规销售的定义标准】一、开场白朋友，你有没有在买保险的时候心里犯过嘀咕，担心自己是不是遇到了不正规的销售手段？或者听说过一些关于保险销售的“猫腻”，但又不太清楚到底怎么才算违规？今天咱们就来好好聊聊这个让不少人头疼的话题——保险保单违规销售。
二、什么是保险保单违规销售？其实啊，保险保单违规销售就是指保险销售人员在推销保险产品的过程中，没有按照规定的流程、原则和道德标准来操作，从而损害了消费者的合法权益。
比如说，你本来想买个保障重大疾病的保险，结果销售人员给你推荐了个主要是理财型的保险，还没跟你说清楚关键条款，这就可能是违规销售。
常见的误区就是很多人觉得只要销售人员态度好，说得天花乱坠，自己买了就没问题。
但实际上，关键得看销售过程是不是符合规范。
三、关键点解析1. 核心特征或要素- 虚假宣传：就像有的销售人员为了让你买保险，故意夸大保险的保障范围或者收益，说什么“生病全都能赔”“收益比银行存款高好几倍”，结果根本不是那么回事。
- 隐瞒重要信息：比如不告诉你保险的免责条款，也就是哪些情况下保险公司是不赔的。
要是没提前知道，等真出了事才发现不能赔，那可就傻眼了。
- 误导销售：像故意引导你忽略一些重要条款，或者让你觉得这个保险什么都好，没有任何风险。
2. 容易混淆的概念保险保单违规销售和正常的保险销售推荐是有区别的。
正常的保险销售会客观、全面地介绍保险产品，根据你的需求和实际情况给出合理的建议。
而违规销售往往只强调好处，对风险和限制避而不谈。
四、起源与发展保险行业在发展过程中，随着市场竞争的加剧，一些销售人员为了追求业绩，开始采用不正当的手段来销售保险。
早期可能只是个别现象，但随着互联网的发展和信息传播的加快，这种违规行为逐渐引起了大家的关注。
如今，随着监管越来越严格，消费者维权意识的提高，保险保单违规销售的情况有所改善。
保险公司哪家好？国内上百家公司综合测评得出这个结论!
现代人都很有风险意识，除了定期体检之外，很多朋友还会加入互助计划，来防范疾病和意外带来的损失。
但其实，最精准的防范疾病和意外风险的方式确是保险配置。
保险一买就是一辈子，因此在大家买保险的时候，不仅会在乎产品好不好，也会非常关注保险公司。
过往我曾专门测评过平安人寿、中国人寿、泰康以及太平人寿等保险公司的产品测评，也写过排名前20是的大公司保险测评，感兴趣都可以到我的官网查看相关文章。
很多朋友会认为买保险一定要买大公司的才靠谱，那么哪些算是大公司呢？大公司的产品和理赔一定就更好吗？选保险应该关注什么？？今天这篇文章就来解答这些问题。
具体如下：●保险公司排名，哪家公司最牛？●这些保险公司的常见误区，你要知道！●选保险，到底什么最重要？一、保险公司排名关于人身险保险公司的排名，保费排名可以用来做参考，它相当于一个官方的「市场份额排名」，排名更加客观。
到2018年底，人身险保险公司有91家，我们看看排名前20的大公司都有哪些？相信真实的数据，会和很多人的主观想象不太一样。
在保费排名前20的保险公司中，不但有耳熟能详的平安人寿和中国人寿等大公司，也有一些可能是你第一次看到的，例如中邮、君康等。
二、关于保险公司的常见误区很多人觉得没听过的保险公司，就是小公司。
保险其实是个信息高度不对称的行业，如果不主动多去了解，我们普通人对保险公司其实存在很多误区的。
常见误区1：我只买大公司的产品很多人在选择产品的时候，经常容易用“大小”来区分保险公司，但其实这样划分其实是不正确的。
普通人所谓的大公司，往往依靠于广告和周围网点的数量来判断，比较常见的就是平安、国寿、泰康、人保、太平等公司。
这些公司成立时间早，发展的时间久，但并不能作为判断公司大小的唯一依据，因为还有很多因素要考虑，例如：●每年保费收入●公司股东的背景●成立时间的长短●注册资本金数量工银安盛相信很多人都没听过，拿他举例，百度百科资料如下：工银安盛由全球市值最大的银行中国工商银行、全球最大保险集团AXA安盛集团、全球500强央企中国五矿集团公司强强携手打造。
保险重复索赔定义标准
保险重复索赔定义标准好的，以下是为您生成的关于“保险重复索赔定义标准”的文章：---# 【保险重复索赔定义标准】## 开场白朋友们，大家在购买保险的时候，有没有想过这样一个问题：要是自己不小心在不同的地方提交了好几次相同的索赔申请，这算不算是重复索赔呢？这事儿听起来好像有点复杂，但其实和我们的生活息息相关。
今天咱们就来好好聊聊“保险重复索赔定义标准”这个话题。
## 什么是保险重复索赔？简单来说，保险重复索赔就是指被保险人在同一保险事故中，向多个保险机构或者在同一保险机构多次提出相同的索赔请求。
比如说，您不小心摔了一跤受伤了，既向自己买的医疗险 A 公司索赔，又向医疗险 B 公司索赔，这就可能构成了重复索赔。
这里要纠正一个常见的误区哦！有些人觉得，我买了好几份保险，出了事当然都能赔。
其实不是这样的，保险赔偿可不是多多益善，而是有规则和标准的。
## 关键点解析### 核心特征或要素1. 同一保险事故：这是重复索赔的关键。
就像前面说的摔跤受伤，这就是一个特定的事故。
比如，您开车不小心追尾了，这就是一个明确的、单一的保险事故。
2. 相同的索赔请求：指索赔的内容和金额是一样的。
比如说，因为这次追尾您要求赔偿车辆维修费用 5000 元，不能在不同的保险公司都要这 5000 元。
3. 多渠道或多次索赔：既可能是向不同的保险公司索赔，也可能是在同一家保险公司反复索赔。
### 容易混淆的概念保险重复索赔和保险叠加赔付是不同的。
叠加赔付是指在某些特定的保险条款下，比如重疾险，您买了多份，只要符合理赔条件，每份都能赔。
而重复索赔是针对同一个事故、相同的损失进行多次索赔。
打个比方，您买了两份 50 万保额的重疾险，不幸患了癌症，符合理赔条件，那两份保险都能各赔 50 万，这是叠加赔付。
但如果您只是因为感冒去看医生花了 200 元，却向两家保险公司都要这 200 元，这就是重复索赔了。
## 起源与发展保险重复索赔这个概念的出现，其实是随着保险行业的发展和多样化而来的。
保险个人感悟心得
保险个人感悟心得在我们的生活中，保险就像是一把无形的保护伞，在风雨来临之时，为我们遮风挡雨。
回首自己与保险打交道的这些年，心中感慨万千。
还记得最初接触保险，是因为身边一位朋友的经历。
他原本有着幸福美满的家庭，事业也蒸蒸日上。
然而，一场突如其来的重病让他的生活瞬间陷入了困境。
高额的医疗费用不仅耗尽了他们家多年的积蓄，还让整个家庭背负了沉重的债务。
看着他憔悴的面容和家人无助的眼神，我第一次深刻地意识到，保险在关键时刻是多么的重要。
从那时候起，我开始主动去了解保险，才发现保险的种类繁多，涵盖了生活的方方面面。
人寿保险，为家人提供一份经济上的保障，确保在不幸发生时，家人的生活不会陷入困境；健康保险，能够在生病时减轻医疗费用的负担，让我们能够安心治疗；财产保险，保护我们的房屋、车辆等重要财产免受损失。
在深入了解的过程中，我也发现了一些关于保险的常见误区。
很多人认为保险是可有可无的，觉得自己不会那么倒霉遇到意外或者疾病。
这种侥幸心理其实是非常危险的。
因为意外和疾病往往是不可预测的，当它们真的来临的时候，没有保险的支撑，我们可能会面临巨大的经济压力和生活困境。
还有人觉得保险费用太高，不划算。
但如果仔细算一算，一旦发生风险，没有保险所带来的损失可能远远超过我们所缴纳的保费。
随着对保险的认识不断加深，我也为自己和家人购买了合适的保险产品。
在选择保险产品时，我可是做了不少功课。
首先，要明确自己的需求和风险承受能力。
比如，我作为家庭的主要经济支柱，人寿保险和重大疾病保险是必不可少的。
其次，要仔细研究保险条款，了解保险责任、免责范围、理赔流程等重要信息。
不能只听保险销售人员的一面之词，要有自己的判断和分析。
在购买保险的过程中，我也遇到了一些挑战。
有些保险销售人员为了追求业绩，可能会夸大保险的保障范围或者隐瞒一些重要信息。
这就需要我们保持清醒的头脑，多问几个为什么，不要被轻易忽悠。
同时，保险市场上的产品琳琅满目，如何筛选出适合自己的产品也是一个难题。
家庭保险配置中存在的问题
家庭保险配置中存在的问题
在家庭保险配置中可能存在的问题包括：
1. 不合理的保险覆盖范围：家庭保险应该对各种风险和意外事件进行综合保障，但有时可能会
忽视某些重要的保险需求，例如重疾保险、失业保险等。
2. 保险金额不足：有些家庭可能会低估家庭财产的价值，导致保险金额不足以覆盖潜在的损失。
这可能会导致家庭在发生意外或灾害时无法获得足够的赔偿，造成经济困难。
3. 重复投保：有时家庭成员可能会独立购买保险，但在配置时没有意识到已经有类似的保险。
这导致了保险重复投保，造成了不必要的费用。
4. 忽略细节：一些家庭可能会忽视家庭保险中的政策细节，如保险期限、免赔额、理赔流程等。
这可能导致在需要理赔时遇到问题，无法获得预期的保险赔偿。
5. 不定期评估：家庭保险需求是动态变化的，随着家庭成员增加、财产增值等，保险需求也会
发生变化。
如果不定期评估和调整保险配置，可能会导致保险保障不足或过剩。
6. 不匹配的保险产品：家庭保险配置应该基于家庭成员的需求和风险承受能力，选择合适的保
险产品。
如果家庭成员的需求和产品不匹配，可能会导致购买无效的保险或支付过高的保险费用。
为了避免这些问题，建议家庭在配置保险时仔细评估自身需求，咨询专业保险顾问，并定期进
行保险配置的评估和调整。
保险销售误导与防范
保险销售误导与防范佚名【摘要】最大诚信是保险业的重要原则，更是保险业的立业之本。
然而，销售误导问题在某些方面仍然较为突出。
课题组针对销售误导问题，运用博弈论基本模型，分析销售误导发生的基本规律，以此提出政策建议。
【期刊名称】《青海金融》【年(卷),期】2011(000)010【总页数】3页(P45-47)【关键词】销售误导;退保成本;博弈【正文语种】中文【中图分类】F840.3一、销售误导的主要表现形式（一）销售不当产品不同类别的保险产品，其功能也不尽相同，在产品设计之初侧重的销售人群有着较大的差别，如果将保险产品错误的销售给特定的保险消费群体，就容易造成销售误导。
具体来说，常见的有两种形式：一是推荐客户购买的保险产品与客户真正的保险需求不符。
二是将对投保人持续缴纳保费能力要求较高的保险产品销售给经济条件不符的保险消费者，从而造成投保人难以在保单续期阶段缴纳保费，从而无法维持保单的有效性，造成退保损失。
（二）混淆保险产品概念混淆保险产品概念，即保险销售人员在向客户销售保险产品时将保险产品介绍成基金等银行同类理财产品或运用存款、利息等银行业术语对客户进行误导，这种现象通常是发生在银行网点销售过程中。
（三）选择性隐瞒保险产品重要信息选择性隐瞒保险产品重要信息主要有以下几种表现形式：一是隐瞒投资类保险产品的投资风险；二是隐瞒中途退保所产生的经济损失；三是隐瞒长期险种犹豫期的规定。
（四）夸大保险产品功能及收益这类行为的作法通常有两种：一是夸大产品的保障范围，其中以销售重大疾病险最为突出；二是夸大分红、投连保险产吕的盈利水平。
例如销售人员通过演示最高收益率等方式，夸大投资收益，诱使投保人购买。
二、销售误导的博弈分析保险业销售误导产生的一个主要原因就是信息不对称，主要是指投保人相对保险销售人员之间的信息不对称、保险人相对保险代理机构之间的信息不对称两个方面。
而博弈论的提出，也恰恰是出于对信息不对称条件下如何达到平衡的理论分析。
如何配置家庭保险
如何配置家庭保险导读我们一生都离不开家庭，而且随着经济的不断发展，如何配置家庭资产会成为重中之重的话题。
可是一谈到资产配置方式之一的保险，那么很多人就非常反感，他们大多认为一生购买一份保险就足够，而且很多保险公司的噱头也是如此。
然而家庭可并非配置一份保险就能满足所有需求，不仅要注意险种的选择，性价比、缴费期限、收益、功能都需要一一对比。
如果你挑选了一份并不适合自己乃至家庭的保险，那么很可能在重大事故面前，它只是一张废纸而已。
为此，我们就“如何配置家庭保险”的问题为大家进行深入的分析。
案例案例一：王先生生于1973年，2010年10月申请购买重大疾病保险。
因之前有胃溃疡病史，如实告知后，保险公司要求进行核保体检，所投保的三家公司中，A公司正常承保、B公司加费承保，C公司拒保。
承保公司签发的保单在当年10月底生效，等待期为90天，保额为40万元，保费为每年1.6万元，投保人需交20年。
有些人会说1.6万元交20年，一共交32万元，却只保40万元，这不划算。
对此，我们虽然可以计算所谓的收益率，但永远算不出风险发生的时点。
2011年2月，王先生因腹部痛再次到医院检查，确诊为十二指肠癌，符合重大疾病保险的赔付条件，最终获赔40万元保险金，此时他仅缴纳了一年的保费，用1.6万元撬动了40万元的资金。
案例二：北京的杨先生，36岁，互联网公司产品经理，经常出差，年收入50万元，在行业内打拼多年，计划明年离开公司自己创业。
杨太太，33岁，银行员工，年收入20万元。
他们的女儿5岁。
5年前，他们购自住房1套，房贷20年期，余额总计35万元，每月月供2700元。
两个人均有社会保险和单位补充医疗保险，购买的家庭商业保险每年交4000元，主要为孩子的重大疾病保险。
家里有一台30万元左右的中档轿车，金融资产有100万元，其中40万元套在股市，50万元购买了银行理财产品，10万元为现金。
焦点问题现在很多家庭在购买保险时会有很多疑问，比如在众多的保险产品中，如何配置自己的保险；购买保险的时候有哪些误区；人寿保险在家庭资产配置中究竟有什么作用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保险购买常见误区解析
在现代社会，保险已经成为人们生活中的重要组成部分。
人们购买
保险的目的是为了在遭遇意外或风险时能够得到经济上的保障。
然而，由于保险知识的缺乏和一些常见误区的存在，许多人在购买保险时经
常犯错。
本文将对保险购买中的常见误区进行解析，以帮助广大消费
者更加理性地购买保险产品。
一、只购买低价保险
很多消费者在购买保险时，往往会将价格作为唯一的衡量标准。
他
们认为只要保险费用低廉，就可以满足他们的需求。
然而，这种想法
是错误的。
低价保险往往意味着保险金额较低，保障范围有限。
在遭
遇风险时，低价保险可能无法提供足够的资金支持，无法满足个人的
实际需求。
因此，购买保险时，消费者应该综合考虑保费、保障范围
和保险公司的信誉度等因素，选择性价比更高的保险产品。
二、只购买一种保险
有些人在购买保险时，往往只注重某一方面的风险，而忽略了其他
可能的风险。
他们可能只购买了健康保险，却没有购买财产险或人寿
保险。
然而，生活中的风险是多方面的，只购买一种保险是不够的。
消费者应该根据自身的实际情况，全面考虑各种风险因素，购买多种
保险进行综合保障。
三、不仔细阅读保险条款
许多消费者在购买保险时，没有耐心仔细阅读保险产品的条款。
他
们往往只是听保险销售员的介绍，没有在意产品细则中的各种免赔额、限制条款等内容。
然而，保险合同是一份双方约定的法律文件，条款
中的各项细则将直接影响到保险金的支付和理赔的结果。
因此，消费
者在购买保险前，应该认真阅读条款内容，了解保险的保障范围、责
任限制等重要信息。
四、不及时更新保险信息
购买保险后，很多人往往不会及时更新保险信息。
他们可能是因为
懒惰或疏忽，没有将新的信息及时告知保险公司，以致在发生风险时
无法获得保险金。
此外，个人的生活和工作状态也会随着时间推移而
发生变化，如果保险信息没有及时更新，保险公司可能会以此为由拒
绝理赔。
因此，购买保险后，消费者应该及时更新个人信息，确保保
险公司能够及时了解到最新的情况。
五、忽视保险公司的信誉度
一些消费者在购买保险时，只关注保险价格，而忽视了保险公司的
信誉度。
他们可能选择了一家虽然价格低廉的险企，但在服务和理赔
方面却存在问题。
一旦遭遇风险，这些保险公司可能会出现迟迟不支
付保险金的情况，给消费者带来无法预料的经济损失。
所以，在购买
保险时，消费者应该选择具有良好信誉度和口碑的保险公司，以保障
自身的权益。
总结：
通过对保险购买中的常见误区进行解析，希望广大消费者能够更加
理性地购买保险产品。
在购买保险时，不要只追求低价，而是要综合
考虑保费、保障范围和保险公司的信誉度等因素；不应只购买一种保险，而是要全面考虑多种风险因素；购买保险前，要仔细阅读保险合
同的条款，了解保险的保障范围和责任限制等重要信息；购买保险后，要及时更新保险信息，确保保险公司能够及时了解到最新情况；最后，选择具有良好信誉度和口碑的保险公司，以保障自身的权益。
只有这样，我们才能更好地享受保险所带来的安全保障和心理安慰。