商业联盟
商业联盟合作方案
商业联盟合作方案商业联盟合作方案概述商业联盟是由一组企业或组织组成的合作伙伴关系，旨在通过共同的市场推广和资源共享来实现双赢效果。
商业联盟合作可以帮助各个成员实现更大规模的经济效益，提高市场竞争力，并打造更广泛的客户群体。
本文档将介绍商业联盟合作的优势和目标，以及实施商业联盟合作方案的步骤和关键要素。
优势商业联盟合作方案能够为合作伙伴带来多方面的优势：1. **资源共享**：合作伙伴可以共享各自的资源，包括客户数据库、市场渠道、技术知识、运营经验等，从而节省成本并提高效率。
2. **市场扩展**：商业联盟可以帮助各个合作伙伴扩展市场份额，进入新的市场领域并获得更多的商业机会。
3. **品牌增强**：合作伙伴可以通过商业联盟合作来增强品牌认知度和形象，以及提升品牌价值和市场竞争力。
4. **共同营销**：商业联盟可以共同进行市场推广活动和广告宣传，从而达到更广泛的受众群体，并共享市场推广成本。
5. **互补能力**：商业联盟合作方案可以将各个合作伙伴的互补能力整合起来，提供更全面、更多样化的产品和服务，满足客户多样化的需求。
目标商业联盟合作方案的目标是实现各个合作伙伴之间的互利共赢。
具体目标包括：1. **增加销售额**：通过资源共享和市场扩展，帮助合作伙伴增加销售额，并提高市场份额。
2. **提高客户满意度**：通过共同营销和互补能力，提供更多样化、更优质的产品和服务，提高客户满意度。
3. **降低成本**：通过资源共享和合作伙伴的互补能力，降低营销和运营成本，提高效率。
4. **增强品牌影响力**：通过共同营销和品牌增强活动，提升合作伙伴的品牌影响力和市场竞争力。
实施步骤步骤一：确定合作伙伴在商业联盟合作方案的实施过程中，首先要确定合适的合作伙伴。
合适的合作伙伴应具备以下特点：1. **互补性**：合作伙伴的产品、服务或市场定位应与你的企业互补，以实现资源共享和协同合作。
2. **信任与合作意愿**：合作伙伴之间应建立起互信关系，并有愿意合作的意愿。
RBA责任商业联盟行为准则
RBA责任商业联盟行为准则RBA（责任商业联盟）是全球最大的可持续发展联盟之一，由一些全球领先的公司组成，致力于改善供应链和生产过程中的可持续性，确保符合环境、社会和道德标准。
为了实现这一目标，RBA制定了一系列行为准则，旨在引导其成员履行责任，推动可持续商业行为的发展。
以下是RBA行为准则的主要内容：1.法律和道德标准：成员公司必须遵守所有适用的法律法规，并遵循道德和道义方面的最高标准。
他们应该在商业活动中保持公正、诚实和透明，否则将受到追责和惩罚。
2.人权保护：成员公司必须尊重和保护所有员工的基本人权，包括但不限于言论自由、组织自由、禁止强迫劳动和禁止虐待。
他们不得参与任何形式的歧视、骚扰、虐待或剥削，并应确保适当的劳动条件和工资待遇。
3.劳工权益：成员公司必须确保所有员工享有公平和合理的劳工权益，包括识别和解决劳动纠纷机制、提供安全和健康工作环境、提供适当培训和发展机会、禁止儿童劳动等。
4.环境保护：成员公司必须采取措施保护环境，减少对自然资源的消耗和对环境的破坏。
他们应该致力于节能减排、降低废物和污染物的排放，并积极推动可持续发展和环境保护的实践。
5.供应链责任：成员公司必须在供应链中推动和监督可持续商业行为。
他们应该与供应商建立合作关系，确保供应商和合作伙伴遵守相同的行为准则。
同时，他们还应该关注和解决供应链中的潜在风险和问题。
6.透明度和问责制：成员公司应该建立透明的管理体系，公开披露与可持续发展和社会责任相关的信息。
他们应该接受独立的审核和评估，并对违反行为准则的情况负责任。
RBA行为准则的实施不仅需要成员公司的积极参与和支持，还需要RBA的监督和指导。
RBA通过培训和认证计划、供应链监督、评估和报告机制等方式，承诺帮助成员公司有效履行责任，并推动可持续商业行为的转型。
总之，RBA行为准则提供了一个全面的指南，帮助会员公司在商业活动中遵循最高的道德、环境和社会标准。
通过强调法律遵守、人权保护、劳工权益、环境保护、供应链责任和问责制，RBA促进了可持续发展的实践，并为商业界树立了良好的榜样。
商业联盟营销计划方案
商业联盟营销计划方案
简介
商业联盟营销计划，又称联盟促销，是企业之间通过合作达成业
务协议，将各自的产品或服务与其他企业的产品或服务合作推销。
这
种营销手段致力于提高企业的销售业绩、品牌知名度、客户满意度等。
商业联盟营销计划可以有多种形式，例如联合促销、交叉销售、品牌
联合等。
营销计划方案
目标
•提高销售业绩
•提高品牌知名度
•增加客户数量及忠诚度
方案
1.确定商业联盟合作伙伴
首先需要确定合适的商业伙伴，选择与企业产品或服务相关的合作伙伴，例如同类产品的厂家、制造商、供应商等，建立合作关系。
2.设定销售策略
设定销售策略，包括促销手段、促销期限、促销方式等，要根据产品或服务的特点、市场需求、消费者心理等因素制定。
3.制定联盟合同
制定联盟合同，明确各自的责任、义务、权益、保密条款等内容，保证联盟合作的顺利推进。
4.联盟宣传推广
联盟宣传推广是联盟营销的重要环节，企业应根据宣传对象、宣传媒介、宣传方式等因素，制定相应的宣传策略，提高品牌知名度和
吸引消费者参与联盟促销。
5.实行数据分析
通过数据分析，对联盟促销效果进行评估和分析，及时调整营销
策略，提高联盟营销的效果和效率。
总结
商业联盟营销计划是企业间合作和互惠协作的商业模式，可以达
到多个企业互相促进的效果。
根据营销计划方案，企业应根据自身情况，选择合适的商业伙伴、设立合适的促销策略、制定明确的联盟合同、开展联盟宣传推广、评估联盟营销效果等，从而达到提高销售业绩、品牌知名度和客户数量的目标。
联盟组织形式
联盟组织形式
联盟是一种组织形式，它旨在将多个独立的个体或组织结合在一起，以共同实现某个目标或目的。
联盟成员可以是个人、企业、政府
机构或其他类型的组织。
联盟形式的灵活性和可适应性使其成为各种
行业和领域的流行选择。
联盟的主要优势在于，它们可以让成员合作，共享资源和知识，
并分享任何可能的成果。
联盟还可以扩大成员在某个特定领域的影响力，增加其对政策和规定的制定的影响。
联盟的组织形式可以分为以下几种：
1. 商业联盟：商业联盟是由多个公司合并或合作创立的联合企业。
商业联盟的成员可以共享研究和发展成果，并获得经济上的优势。
2. 产业联盟：产业联盟是由同一行业内多个公司或组织结合在一
起的联盟。
产业联盟旨在促进创新和合作，从而提高整个行业的效率。
3. 政府联盟：政府联盟由不同的政府机构组成，旨在解决全球性
或区域性的问题。
政府联盟可以促进国家之间的合作和互动，从而促
进各国之间的发展。
4. 聚合型联盟：聚合型联盟是由广泛的组织和个人组成的联盟。
它旨在通过组织、教育和互动等方式，支持不同人群和利益相关者之
间的合作。
联盟的组织形式和结构可以根据需要和目的的不同而发生变化。
联盟成员可以通过定期会议和合作项目来分享信息和协调决策。
联盟还可以设置理事会或其他管理机构，以监督和管理联盟的运营。
总之，联盟是一种重要的组织形式，它可以为不同的个体和组织带来许多好处。
联盟通过协作和互助来提高整个行业的效率和创新，促进政策和规定的制定和实施，以及建立更广泛的社会责任感和合作伙伴关系。
商业联盟领导发言稿
大家好！今天，我们在这里隆重举行商业联盟成立大会，共同见证这个激动人心的时刻。
首先，我谨代表商业联盟全体成员，向长期以来关心和支持我们事业发展的各级领导、社会各界朋友表示衷心的感谢！商业联盟是一个由具有共同发展目标和愿景的企业组成的紧密合作体。
我们秉持“资源共享、优势互补、合作共赢”的原则，致力于推动会员企业共同发展，为我国经济社会的繁荣做出贡献。
首先，我要感谢各位领导的光临。
是你们的关心和支持，让我们有了今天这个美好的开端。
在这里，我要向各位领导表示衷心的感谢，并承诺，商业联盟将不负众望，为实现我国经济发展目标贡献力量。
其次，我要感谢各位同仁的积极参与。
是你们的智慧和力量，让商业联盟得以顺利成立。
在今后的工作中，我们将紧密团结在一起，共同为联盟的发展献计献策，为会员企业提供优质服务。
商业联盟的成立，标志着我们迈上了新的征程。
在这个新的起点上，我们将重点做好以下几方面工作：一是加强会员企业间的交流与合作。
通过举办各类活动，促进会员企业之间的信息共享、资源共享和优势互补，实现互利共赢。
二是发挥联盟的桥梁纽带作用。
积极为会员企业争取政策、资金、技术等方面的支持，助力企业成长壮大。
三是推动产业创新和转型升级。
鼓励会员企业加大研发投入，提高自主创新能力，加快产业转型升级步伐。
四是提升会员企业的品牌形象。
通过举办各类展览、论坛等活动，提高会员企业的知名度和美誉度。
五是加强自律，规范经营。
引导会员企业遵守国家法律法规，诚信经营，树立良好的企业形象。
各位同仁，商业联盟的发展离不开大家的共同努力。
让我们携手并进，共同为商业联盟的繁荣发展而努力拼搏！最后，祝愿商业联盟在大家的共同努力下，取得更加辉煌的成就！祝愿各位领导、各位同仁身体健康、工作顺利、家庭幸福！谢谢大家！。
商业联盟营销计划方案
商业联盟营销计划方案1. 简介商业联盟营销计划是一种利用合作伙伴之间的互惠合作，共同开展营销活动的方式。
将多家公司的资源整合，互相支持，从而达到共赢的效果。
商业联盟营销计划可帮助企业扩大市场份额、提高品牌声誉和增加销售量。
2. 目的商业联盟营销计划旨在提高参与企业的市场占有率，并增加其品牌知名度和销售额。
联盟合作品牌可以共同制定促销活动，行业共同营销，提高竞争力和更好地满足和超越消费者的期望。
此外，在联盟中，企业可以共享资源，降低营销成本，并提高营销效果。
3. 营销计划实施步骤第一步：确定联盟合作伙伴在该行业中，找到有互补性的、具有较大品牌实力的企业进行联盟合作。
需要考虑的因素包括合作伙伴的市场份额、品牌形象、产品和服务等。
第二步：制定合作目标对联盟活动确立目标，如提高销售，提高品牌知名度等。
这有助于确保联盟项目的成功。
同时，对于不同的联盟合作伙伴而言，其合作目标也可能会不同，因此，应同时考虑到不同的合作伙伴的需求和目标。
第三步：制定计划和预算在确定了联盟活动的目标之后，制定计划和预算是至关重要的，这将确保资源的有效使用和成本的最小化。
计划应该包括各种活动、促销和广告，以及所需的资源和时间表。
第四步：建立沟通平台为了使联盟伙伴之间的合作更为紧密，建立沟通平台是必要的。
通过沟通平台，能够及时分享信息和协调合作方案，便于联盟的管理和推广。
第五步：实施和管理联盟一旦计划和预算制定完成，就可以开始实施和管理联盟活动。
在整个活动周期内，要始终关注预算和计划，进行协调和管理。
同时，通过有效的跟进和评估，不断改进和优化联盟活动，以实现更好的效果。
4. 联盟合作的优点互惠合作联盟合作将多家企业的资源整合起来，实现互惠合作。
通过共享资源，各方都能受益，从而在相互间产生一种共赢的效果。
降低营销成本联盟合作能够让企业共同使用资源，从而降低营销成本。
这对于小型企业和新兴企业而言也尤为重要，有助于其在竞争激烈的市场中生存和发展。
商业联盟总结话术
商业联盟总结话术一、引言商业联盟是不同企业之间为了共同利益而建立的合作关系。
在商业联盟中，各企业通过共享资源、互相支持与合作，实现互利共赢的目标。
有时候，为了更好地推动商业联盟的发展，我们需要准备一些话术来进行总结，下面将给出一些商业联盟总结话术的示例。
二、商业联盟总结话术示例1. 引入大家好，我是XX公司的代表。
很荣幸能在这里和大家共同参与这次商业联盟。
经过一段时间的合作与努力，我们取得了一些重要的成果，现在我想对此进行一次总结。
2. 目标与成果在刚开始成立联盟的时候，我们设定了一些明确的目标，并且为实现这些目标，制定了详细的计划和行动方案。
通过大家的共同努力，我们已经取得了一些非常重要的成果。
•首先，我们成功地实现了市场份额的增长。
通过联盟成员的互相支持与合作，我们共同拓展了市场，增加了销售额。
•其次，我们提高了产品质量和服务水平。
通过共享资源和知识，我们能够不断改进产品和服务，满足客户的需求。
•最后，我们在行业内树立了良好的口碑。
通过联盟合作，我们在行业内建立了良好的声誉，得到了客户的认可和信任。
3. 获益与收益除了取得这些成果之外，我们还从这次商业联盟中获得了其他的获益与收益。
•首先，我们共享了资源和信息。
通过与其他企业的合作，我们可以共享对方的资源和信息，从而减少了成本，提高了效率。
•其次，我们学习了其他企业的经验和优势。
通过与优秀企业的合作，我们可以学习到他们的成功经验和优势，从而改进我们自己的经营管理。
•最后，我们建立了良好的合作关系。
通过商业联盟，我们建立了与其他企业的友好合作关系，为今后的合作打下了坚实的基础。
4. 面临的挑战与解决方案在商业联盟中，我们也面临着一些挑战和困难。
但是，通过大家的共同努力，我们也找到了解决这些问题的有效方案。
•首先，面临的挑战是合作的沟通和协调。
不同企业之间的沟通与协作是一个复杂的过程，但是通过建立良好的沟通渠道和加强协调，我们可以解决这个问题。
•其次，面临的挑战是合作中的利益分配。
商业联盟实施方案（范本）
商业联盟实施方案商业联盟实施方案篇一：联盟活动执行方案细则联盟活动执行方案细则主办方：家装委、家居建材协会、红星美凯龙协办方：天仓网、装修第一网活动时间：201X年9月13日活动地点：推广方案：本次活动蓄水周期为：8月29日-9月12日，共15天每个品牌提供三名工作人员每三天分为一个阶段，共五个阶段。
每个阶段结束后要召开阶段研讨会，未完成指定任务目标的商家负责人或渠道负责人需接受相应惩罚。
本次活动预计出票960张，到场400人。
本次活动推广分为两大版块：一、线上：1、目标安排从8月29日-9月12日，15天内，通过部门所有员工努力，出票130张2、人员安排网络推广部共有3个人，15天共分为两个阶段，第一阶段7天第二阶段8天，并且做一次统计，每个阶段推广部的具体目标分别如下所示：3、售票方式推广部每位员工每天要在网站上、博客、论坛、一些信息网站发布信等共发布60条，要尽快让此次活动以最快的方式让更多的人了解，登陆网站去购票。
每天以及每个阶段都要有去统计具体的详细信息分析，以便对于后期阶段的售票情况，及时做更改和应对方案。
二、线下：线下推广分为以下渠道1、店面售票1.本次活动每个品牌负责销售贵宾门票30张。
2.每个阶段品牌之间相互PK，在完成任务的基础上PK失败一方支付200元给胜利方。
未完成任务罚款200元。
2、话务组出票最高组，奖励200元。
对个人出票最高的，奖励100元。
3.外场组宣传周期：5天宣传地点：同行活动及各大卖场宣传目标：100张票宣传人数： 40人次5.物流组物流计划书一：送票计划 1）根据其他票务组的活动周期划分，物流组亦相应的尊从活动周期并接受相应的任务；所有物流组成员须全力配合其部门，致力力于将其他部分所处贵宾票送达！ 2) 每个品牌提供三名人员内，两名作为话务，一名作为物流。
商业联盟组织章程模板
第一章总则第一条本章程旨在规范本商业联盟的组织结构、运作方式、会员权利义务以及相关管理制度，促进会员单位之间的交流与合作，共同发展。
第二条本商业联盟名称为：______商业联盟（以下简称“本联盟”）。
第三条本联盟的性质：由从事______行业的______家以上企业自愿组成的非营利性社会团体。
第四条本联盟的宗旨：以市场为导向，以合作共赢为原则，通过资源共享、信息交流、技术创新、市场营销等手段，推动会员单位共同发展，提升行业整体竞争力。
第五条本联盟的住所：______。
第二章组织机构第六条本联盟的最高权力机构为会员大会，会员大会的职权包括：（一）制定和修改本章程；（二）选举和罢免理事会成员；（三）审议理事会工作报告；（四）决定本联盟的重大事项；（五）决定终止事宜。
第七条会员大会每届______年举行一次，必要时可由理事会决定提前或延期举行。
第八条理事会是会员大会的执行机构，对会员大会负责。
理事会由______名理事组成，设会长一名，副会长若干名，秘书长一名。
第九条理事会的职权包括：（一）执行会员大会的决议；（二）筹备召开会员大会；（三）向会员大会报告工作和财务状况；（四）决定本联盟的重大事项；（五）决定会员的吸收或除名；（六）决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；（七）决定其他应由理事会决定的事项。
第十条理事会每年至少召开一次会议，理事会会议由会长召集和主持。
会长因故不能履行职务时，由副会长召集和主持。
第十一条本联盟设立秘书处，负责处理本联盟的日常事务。
第三章会员第十二条本联盟的会员分为单位会员和个人会员。
第十三条会员资格的取得：（一）单位会员：从事______行业的企事业单位，承认本章程，愿意参加本联盟活动，提出申请并经理事会批准，可成为本联盟的单位会员。
（二）个人会员：热心支持本联盟工作的个人，承认本章程，提出申请并经理事会批准，可成为本联盟的个人会员。
第十四条会员的权利：（一）参加本联盟组织的各项活动；（二）优先获得本联盟提供的服务；（三）对本联盟的工作提出建议和批评；（四）享有本联盟章程规定的其他权利。
rba责任商业联盟准则
rba责任商业联盟准则RBA责任商业联盟准则引言：RBA（Responsible Business Alliance，责任商业联盟）是由一群全球知名企业共同发起的，致力于推动全球供应链责任、可持续发展和商业道德的组织。
为了确保企业在全球范围内遵守最高的道德和社会责任标准，RBA制定了一系列准则，以指导企业在供应链管理中实施合规和负责任的行为。
一、人权与劳工权益RBA准则明确要求其成员企业尊重并保护人权和劳工权益。
这包括但不限于不强迫劳工进行强迫劳动、不歧视任何劳工、确保劳工享有合理工时和适当的工资待遇等。
此外，RBA还鼓励企业为劳工提供安全和健康的工作环境，并保障劳工的言论自由和工会权益。
二、环境保护与可持续发展RBA准则强调企业应积极履行环境责任，采取措施减少对环境的负面影响。
这包括但不限于合规处理废物和有害物质、节约能源和资源、开展环境教育和培训等。
此外，RBA还鼓励企业采用可持续的供应链管理方式，促进社会和经济的可持续发展。
三、道德商业行为RBA准则要求企业遵守道德商业行为准则，包括但不限于不参与贿赂、不进行不正当竞争行为、保护知识产权等。
此外，RBA还鼓励企业在商业伦理和企业社会责任方面树立榜样，推动道德商业的发展。
四、供应链管理和合规RBA准则提供了供应链管理和合规的指导原则，鼓励企业建立完善的供应链管理体系，确保供应商在生产过程中遵守RBA准则。
此外，RBA还要求企业对供应链进行风险评估，确保供应链的可持续性和合规性。
五、透明度与沟通RBA准则鼓励企业与利益相关者进行积极的沟通和合作，以促进透明度和信息共享。
企业应主动披露其在环境、劳工权益、道德商业行为等方面的绩效和改进措施，同时接受独立的验证和审计。
结语：RBA责任商业联盟准则为企业提供了一套全面的指导原则，帮助企业在全球范围内实施合规和负责任的行为。
通过遵守RBA准则，企业可以确保其供应链管理符合最高的道德和社会责任标准，促进可持续发展，同时树立良好的企业形象和声誉。
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什么是商业联盟
• 商业联盟是指众多的联盟商家同时使用一 种积分系统计算积分，消费者在不同行业 的联盟商家消费时能够获得同一种积分奖 励，积分可以累积，可以在联盟商家换取 礼品或者服务，以及得到更多的优惠等
我们身边的商业合作例子
• 我们经常看到的，公交IC卡还能去一些商 场去购物，其实这也就是一种商业联盟。 但是绵阳的公交IC卡不能到成都的商场购 物，只能在绵阳。这就是所谓的区域性商 业联盟。商业联盟一般都需要依赖一个大 家都认可的网络系统。
案例：苹果公司的iTunes
• 预测到20世纪90年代末期非法共享音乐文件这一潮流，音乐文件共享 程序已经存在，MP3播放器给收听带来方便。潮流势不可挡。 • 2003年推出iTunes网上音乐商店 • 与BMG，EMI，索尼，环球唱片及华纳唱片五家主要音乐公司达成协 议，提供合法的便于使用的灵活的照单点播式音乐下载 • 免费浏览20万首歌，市厅秒钟，99美分下载一首歌，9.99美元下载一 盘碟。允许刻录在其iPods播放器上七次。 • 高品质，方便浏览，合法。 • 再现70万首歌，售出7000万首歌，占据合法下载音乐70%的市场
其他跨越战略集团的案例
• 汽车：凌志高端的奔驰宝马美洲豹的品质， 价格接近底端的卡迪莱克和林肯 • 索尼的Walkman：跨越高保真手提式立体 声录音机和底端编写半导体收音机两个细 分市场，对象是慢跑者、乘车者等
合作的意义
• 商业联盟是一种理想状态，是商家 未来发展的必然趋势。商业联盟，将 所有会员与商户通过网络联系在一起， 促成一种全新的方式的商业联盟，达 到资源共享的目的，使商户与顾客双 方互惠互利。
• 4. 运作高效 品牌联盟的实力是任何单个企业无法比拟的，它可以 综合各方面的资源优势，完成单个企业难以胜任的各项经 营活动。品牌联盟具有提升企业竞争力，分担风险，防止 过度竞争，扩张市场以及获得规模化经济效应等高效功能。 5. 技术先进
品牌联盟借助信息网络，彼此联系，共同工作。联盟 关系依赖于利用彼此的技术优势，可以使产品迅速达到世 界一流水平。
北美客车工业公司成功的因素
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1. 组织灵活
这种新型组织模式一般由一些独立公司包括制造商、供应商等组 成，有的甚至是以往的竞争对手临时组成。通过品牌联盟，它们可以 灵活迅速地聚集实力，互借优势。 2. 边界模糊 传统的企业组织均具有明确的层级和边界，而品牌联盟则是企业 之间以一定的协议为基础联合起来，对资源进行优化配置的一种组织 形式，它一般是突破行业界限而组成的战略联合体。 3. 关联松散 它不是通过行政方式进行协调，也不是通过纯粹的市场机制进行 协调，而是兼备了市场机制与行政管理的特点，合作各方通过协商的 方式解决各种问题。
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谢谢观看
北美客车工业公司案例
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传统：政府采购，使用12年，厂家关注一次性购买成本，通过降低固定成本 来竞卖。钢制，沉重，易生锈，交通事故后不易维修 政府（采购者）：保养维护成本、环保、燃油消费等。没有人关注这些补充 性的保养维护活动和客车的寿命周期成本。 北客关注互补性活动，提出整体解决方案：玻璃纤维制造客车，不生锈，减 少预防性保养所需成本；车体损坏后无需更换整个操纵盘，只需将毁坏部分 切割下来用新的玻璃纤维材料填充，维修更快捷便宜；重量轻，减少油耗和 围棋排放，环保；马力低的引擎和更少的车轴，减少制造成本，提高空间利 用率。 初始售价高，但是寿命周期成本低。改变了政府的采购理念 1993年以来，夺取美国20%市场
北美客车工业公司案例
高 北客
美国般的公交客车
低 初始购 买价格 生锈 保养成本
油耗
环保效果
美学设计
方便乘客 的措施
• 品牌联盟的好处更多的是体现在品牌上的互联担保，消费信 誉上的认可 与保证，为了获取这种信任，企业大多采取赞助 某项活动，以加速他们的产品销售。例如，银行是出售信誉 的机构，没有信誉就没有产品，也就没有服务。过去银行 间 的竞争还没有浮出水面，而现在它们之间的竞争日趋激烈。 特别是在方便消费的银行卡推出以后，银行客户的竞争就进 入了一种白热化的状态。在这种情况下，针 锋相对是常用的 方法，也是一种正常的思路。但是，中国银联卡采取的竞争 方式却与过去完全不同。它没有进行正面进攻，而是将所有 的竞争对手全面联合起来，形 成各方多赢的竞争局面。这种 方式不仅颠覆了以往的竞争对手之间只有对抗才能赢的旧格 局，而且创造了一种竞争并合作、多赢获益的全新格局。其 实以上表述就是 品牌联盟运用的实例。
商业联盟优势
• 品牌联盟是产品间相互借势的好方法，有差异 性的品牌，有互补性的品牌，相互之间可以形成 联盟关系，以达到双赢的结果。根据一项调查显 示，2005年跨国公司大约30%的收入与“联盟” 这个词语有关，而在1980年却只有2%，可见联 盟的力量有多大。那么，什么是联盟呢？联盟是 指两家或两家以上的公司相互合作，共同协作对 一个项目进行投资，共担风险，共享回报，但在 经济上还是各自独立的一种联合体。
• 放开心胸，转变思维，让竞争对手变成战略伙伴。品牌联 盟创造了新规则与新习惯，也创造了新文化。“无中生有， 两 面三刀”是创新性的反向思维，它是指从消费者实际 需求出发，在方便性方面为消费者创造新价值。因此，品 牌联盟有助于企业从方便性上衡量其市场策略，从尊重 性上评估其服务质量，将不可能变为可能。品牌联盟己经 在餐饮、零售、航空、金融服务等诸多领域成为多赢发展、 广泛使用的商业战略。在世界范围内品牌联盟的 数量正 在不断增加，已成为企业营销战略的核心。品牌联盟的形 式也是多种多样的，根据合作企业相关程度的不同，品牌 联盟可以分为相关化联盟、无关化联盟；根 据合作时间 的不同，可以划分为一次性联盟、短期性联盟和长期性联 盟。 另外，品牌联盟的合作方式也是各有不同的，
• 6. 核心优势 联盟组织的各个公司都将自己的核心优势贡献出来， 可以构成一个“一切都是最优秀”的整合机构。它的每项 工作、每个环节都可能是世界一流的，而这却是单个公司 难以做到的。 7. 彼此信任 联盟成员之间彼此依赖是必不可少的，这也就意味着 它们要比以往更加相互信任。它们将会有一个共同的使命， 即每个伙伴公司的命运都将依赖于另一个。以上的表述都 是针对品牌联盟在战略上与执行上的关键点而提出的，具 体运用时可以有所借鉴。
商业联盟
目录：
（1） 什么是商业联盟 （2） 商业联盟例子 （3） 案例分析 （4） 跨行联盟例子 （5） 合作的意义
学生：王巍威 学号：200630494
合作的故事
• 有人和上帝讨论天堂和地狱的问题。上帝对他说：“来吧！我让你看 看什么是地狱。” 他们走进一个房间。一群人围着一大锅肉汤，但每 个人看上去一脸饿相，瘦骨伶仃。他们 每个人都有一只可以够到锅里 的汤勺，但汤勺的柄比他们的手臂还长，自己没法把汤送进嘴里。有 肉汤喝不到肚子。只能望“汤”兴叹，无可奈何。 • “来吧！我再让你看看天堂。”上帝把这个人领到另一个房间。这里 的一切和刚才那个房间没什么不同，一锅汤、一群人、一样的长柄汤 勺，但大家都身宽体胖，正在快乐地歌唱着幸福。 • “为什么？”这个人不解地问，“为什么地狱的人喝不到肉汤，而天 堂的人却能喝到？” • 上帝微笑着说：“很简单，在这儿，他们都会喂别人。” • 感悟： 故事并不复杂，但却蕴涵着深刻的社会哲理和强烈的警示意义。同样 的条件，同样的设备，为什么一些人把它变成了天堂而另一些人却经 营成了地狱？关键就在于，你是选择共同幸福还是独霸利益。