三线城市推广经验
广告投放年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着市场竞争的日益激烈，广告投放已成为企业品牌建设、产品推广的重要手段。
在过去的一年里，我国广告市场呈现出蓬勃发展的态势，各大企业纷纷加大广告投放力度。
本年度，我司在广告投放方面取得了显著成效，现将全年广告投放工作总结如下：二、广告投放策略1. 明确广告目标本年度，我司广告投放目标主要分为三个方面：提升品牌知名度、扩大市场份额、提高产品销量。
针对不同目标，制定了相应的广告策略。
2. 精准定位目标受众通过对市场调研，我司明确了目标受众的基本特征，包括年龄、性别、地域、消费习惯等。
在广告投放过程中，我们注重精准定位，确保广告信息能够有效触达目标受众。
3. 创新广告形式为提高广告效果，我司不断尝试创新广告形式，如短视频、直播、H5等。
同时，结合新媒体平台特点，开展个性化、互动式广告投放。
4. 强化广告创意广告创意是广告投放的核心。
本年度，我司加大了对广告创意的投入，邀请专业团队进行创意策划，确保广告内容具有吸引力、传播力。
三、广告投放渠道1. 传统媒体（1）电视广告：在央视及各大省级卫视投放品牌形象广告，提升品牌知名度。
（2）报纸广告：在行业报纸、都市报等投放产品广告，扩大市场份额。
2. 网络媒体（1）门户网站：在各大门户网站投放品牌广告，提高品牌曝光度。
（2）搜索引擎：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提升产品关键词排名，吸引潜在客户。
（3）社交媒体：在微博、微信、抖音等社交平台开展品牌宣传和产品推广。
3. 移动应用（1）应用商店：在各大应用商店投放应用广告，提高产品下载量。
（2）移动广告平台：通过移动广告平台进行精准投放，提升广告效果。
四、广告投放效果1. 品牌知名度通过全年广告投放，我司品牌知名度得到显著提升。
据市场调研数据显示，本年度品牌知名度较上年同期增长20%。
2. 市场份额本年度，我司产品市场份额较上年同期增长15%，市场份额提升显著。
3. 产品销量在广告投放的带动下，我司产品销量实现稳步增长。
生态环境部关于实施“三线一单”生态环境分区管控的指导意见（试行）
生态环境部关于实施“三线一单”生态环境分区管控的指导意见（试行）文章属性•【制定机关】生态环境部•【公布日期】2021.11.19•【文号】环环评〔2021〕108号•【施行日期】2021.11.19•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】环境影响评价正文关于实施“三线一单”生态环境分区管控的指导意见（试行）环环评〔2021〕108号各省、自治区、直辖市生态环境厅（局），新疆生产建设兵团生态环境局：实施“三线一单”（生态保护红线、环境质量底线、资源利用上线和生态环境准入清单）生态环境分区管控制度，是新时代贯彻落实习近平生态文明思想、深入打好污染防治攻坚战、加强生态环境源头防控的重要举措。
为加强对“三线一单”生态环境分区管控制度实施和落地应用的指导，筑牢生态优先、绿色发展的底线，强化综合治理、系统治理、精准治理，推动构建新发展格局，结合地方实践，提出如下意见。
一、总体要求（一）主要目标到2023年，“三线一单”生态环境分区管控制度基本完善，更新调整、跟踪评估、成果数据共享服务等机制基本确立，数据共享与应用系统服务功能基本完善，在规划编制、产业布局优化和转型升级、环境准入等领域的实施应用机制基本建立，推动生态环境高水平保护格局基本形成。
到2025年，“三线一单”生态环境分区管控技术体系、政策管理体系较为完善，数据共享与应用系统服务效能显著提升，应用领域不断拓展，应用机制更加有效，促进生态环境持续改善。
（二）基本原则系统管控，分类指导。
以环境管控单元为载体，系统集成空间布局约束、污染物排放管控、环境风险防控、资源利用效率等各项生态环境管控要求，对优先、重点、一般三类管控单元实施分区分类管理，提高生态环境管理系统化、精细化水平。
坚守底线，严格管理。
以生态功能不降低、环境质量不下降、资源环境承载能力不突破为底线，落实“三线一单”生态环境分区管控要求，坚决制止违反生态环境准入清单规定进行生产建设活动的行为，不断强化生态环境源头防控。
三四线市场调研报告
三四线市场调研报告三四线城市是指中国大陆城市中除一线城市、二线城市外的其他城市，具体包括三线城市、四线城市和部分五线城市。
这些城市通常相对落后，经济发展相对较弱，但也存在着巨大的市场潜力和发展机会。
本报告将对三四线市场进行调研分析，并提出相关建议。
一、三四线市场的概况1. 人口规模：三四线城市人口相对集中，人口规模较大，具有较好的消费基础。
2. 经济发展水平：三四线城市经济发展相对落后，但随着经济转型升级的加速推进，发展速度逐渐加快。
3. 消费习惯：由于城市发展较为滞后，三四线城市的消费习惯相对保守，对品牌和新兴产品有较高的接受度。
4. 市场潜力：三四线城市具有巨大的市场潜力，消费需求逐渐释放，市场前景广阔。
二、三四线市场的机遇1. 品牌扩张：由于三四线城市对品牌的接受度较高，品牌企业可以加大在这些市场的推广力度，扩张市场份额。
2. 消费升级：随着城市发展，三四线市场消费者逐渐追求更高品质、更个性化的产品和服务，提供适应其需求的产品将有机会获得更多市场份额。
3. 电商渗透：随着互联网技术的普及和电商平台的发展，三四线城市的消费者也逐渐接触和使用电商渠道进行购物，电商渗透率有望大幅提升。
三、三四线市场的挑战1. 品牌知名度低：相对于一线城市和二线城市，三四线城市对于一些品牌的知名度较低，品牌推广需要耗费大量资源和时间。
2. 供应链短板：在一线城市和二线城市发展的过程中，供应链相对成熟，但在三四线城市，供应链短板较多，对产品的物流配送等服务提出了更高的要求。
3. 消费者购买力相对较低：相对于一线城市和二线城市，三四线城市的消费者购买力相对较低，对商品的价格敏感度较高。
四、针对三四线市场的建议1. 增加品牌宣传力度：通过各种渠道增加品牌在三四线城市的知名度，提升品牌价值和影响力。
2. 推出适应三四线城市需求的产品：针对市场需求，研发适应三四线市场的产品，如适合低收入人群的廉价产品和适应当地气候特点的产品等。
城市更新现状难点分析和未来解决建议
城市更新现状难点分析和未来解决建议天津金辰房地产开发有限公司 300406摘要：城市更新是新时期适应城市发展形势、促进城市高质量发展的必要路径。
本文在梳理城市更新发展历程的基础上，发现现阶段我国城市更新存在一些问题，并有针对性提出对策建议，以期为地方积极稳妥有序地推动城市更新工作提供参考。
关键词：城市更新；难点；解决建议由于城市更新覆盖范围广、开发周期长、利益主体多元等特点，致使在实施城市更新的过程中面临着诸多不确定性，制约了城市更新的有效推进。
因此，本文在梳理城市更新发展历程的基础上，总结分析城市更新过程中面临的困境和难点，并针对性地提出解决建议，对于推动城市更新发展进程、提高城市发展质量具有积极作用。
1城市更新的发展现状与难点分析1.1 推动城市更新的政策支撑不足一是政策分布总体零散化、不系统。
目前各个地方既有城市更新政策多是基于城市更新的不同侧重，部分城市虽制定了相应的配套政策，但配套政策的广度不够，各政策间缺乏有机整合，而且在相应的技术规范、实施流程、操作细则等方面还不够具体；二是各地城市更新的内容各有侧重。
如，北京以促进产业升级为主，济南、郑州、南京以城市老旧片区建设提质为主，海口、厦门、烟台以城市“颜值”提升为主等。
深圳、广州、上海、成都等少数城市从提升城市整体功能、促进城市高质量发展的角度进行了相对系统的更新制度和体系建设；三是政策激励手段不完善。
从目前实践来看，在财政政策、金融政策、建设规划政策方面已有城市进行了多元化探索，但税收类支持政策相对较少，且表述模糊，大多表述为符合条件的城市更新项目按照规定享受税费减免政策。
1.2 城市更新过程中多部门统筹协调难度大由于城市更新覆盖面广的特点，在城市更新的实施过程中涉及到众多政府职能部门，如地方发改委、国土规划、住建、交通等。
而长期以来我国城市建设以部门分类治理为主，在实施过程中，各相关部门从自身职能分工、任务安排的角度出发，分别制定不同的实施计划、改造政策和审批制度，导致城市更新在任务、目标、政策、时序等方面呈现政出多门、缺少统筹安排。
食品营销推广方案(3篇)
第1篇一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，食品行业呈现出蓬勃发展的态势。
消费者对食品的需求日益多样化，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度，扩大市场份额，制定一套有效的食品营销推广方案至关重要。
二、市场分析1. 市场现状：- 食品行业整体呈上升趋势，市场规模不断扩大。
- 消费者对食品的安全、健康、营养、美味等方面要求越来越高。
- 线上线下渠道融合，电子商务成为食品销售的重要渠道。
2. 竞争对手分析：- 竞争品牌众多，市场竞争激烈。
- 竞争对手在品牌知名度、产品质量、营销策略等方面具有一定的优势。
3. 目标客户分析：- 主要目标客户为年轻一代、家庭主妇、中老年人等。
- 消费者对食品的需求多样化，注重食品的品质、健康、营养和口感。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 增强消费者对产品的忠诚度，提高品牌美誉度。
4. 优化线上线下渠道，提高销售效率。
四、营销策略1. 产品策略：- 突出产品特色，打造差异化竞争优势。
- 优化产品结构，满足不同消费者的需求。
- 加强产品质量管理，确保食品安全、健康。
2. 价格策略：- 采用合理的定价策略，确保产品具有竞争力。
- 适时推出促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略：- 加强线上线下渠道建设，拓展销售网络。
- 与大型商超、电商平台、社区便利店等建立合作关系。
4. 促销策略：- 线上推广：- 利用社交媒体、短视频平台、搜索引擎等进行广告投放。
- 与网红、KOL合作，进行产品推广和试用。
- 开展线上优惠活动，吸引消费者购买。
- 线下推广：- 参加各类食品展会，提升品牌知名度。
- 在商场、超市、社区等地方设立宣传展板、海报。
- 开展线下促销活动，如买赠、打折等。
5. 公关策略：- 积极参与公益活动，树立企业社会责任形象。
- 与媒体建立良好关系，进行品牌宣传。
五、营销方案实施步骤1. 市场调研：- 了解目标客户需求，分析竞争对手情况。
三线城市餐饮行业分析报告
三线城市餐饮行业分析报告前言随着中国经济的快速发展，城市化进程的不断推进，三线城市的经济活力和人口规模也在逐步增长。
餐饮行业作为服务性行业的重要组成部分，在三线城市也得到了快速发展。
本报告将对三线城市餐饮行业的现状和发展趋势进行分析。
一、市场规模根据调研数据显示，目前三线城市的餐饮行业规模正在持续增长。
三线城市的餐饮市场总收入已达到XX亿元，同比增长XX％。
这表明三线城市的餐饮市场需求旺盛，市场潜力巨大。
二、就餐习惯与消费特点三线城市的餐饮消费者更加注重实惠和口味。
尽管有的消费者开始关注健康饮食，但以味道为主导因素的仍然占据主流。
快餐、自助餐和火锅是三线城市餐饮市场最受欢迎的类型，吸引了大量消费者前往就餐。
此外，三线城市的消费者对于新品尝试的接受度较高，喜欢尝试各种新奇的美食。
三、竞争格局三线城市的餐饮行业竞争激烈。
除了本地老字号和传统餐饮企业外，越来越多的知名餐饮连锁品牌进入三线城市市场，加剧了竞争。
在这种竞争环境下，餐饮企业需要通过不断创新和提升服务质量来赢得消费者的青睐。
四、发展趋势1. 生活方式提升：随着居民收入水平的提高，三线城市的消费者对于生活品质的要求也在不断提升。
消费者对于产品的选择更加注重品质和口感，餐饮企业需要及时调整经营策略和产品结构，提供更加高品质的餐饮服务。
2. 互联网+：互联网和移动互联网技术的发展给餐饮行业带来了巨大机遇。
三线城市的餐饮企业可以通过互联网平台进行线上推广，增加知名度和吸引更多消费者的注意力。
同时，通过外卖平台可以提供更加便捷的送餐服务，满足消费者日益增长的外卖需求。
3. 多元化经营：餐饮企业可以通过增加新的产品和服务，拓展经营领域。
例如，引入特色小吃、民宿、购物等，打造综合性的餐饮娱乐场所，为消费者提供全方位的体验和服务。
五、建议1. 提升产品质量：餐饮企业应加强对食材的质量把控，提供新鲜、优质的原料。
并在烹饪过程中注重营养和口味的平衡，满足消费者对于健康和美味的追求。
昆明市人民政府关于昆明市“三线一单”生态环境分区管控的实施意见
昆明市人民政府关于昆明市“三线一单”生态环境分区管控的实施意见文章属性•【制定机关】昆明市人民政府•【公布日期】2021.11.23•【字号】昆政发〔2021〕21号•【施行日期】2021.11.23•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】自然生态保护,环境监测正文昆明市人民政府关于昆明市“三线一单”生态环境分区管控的实施意见各县（市）、区人民政府，市政府各委办局，各开发（度假）区管委会，自贸区昆明片区管委会，各直属机构，市属企业：为贯彻落实《中共中央国务院关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》（中发〔2018〕17号）、《云南省人民政府关于实施“三线一单”生态环境分区管控的意见》（云政发〔2020〕29号）精神，落实昆明市生态保护红线、环境质量底线、资源利用上线和生态环境准入清单（以下简称“三线一单”），构建全市生态环境分区管控体系，促进昆明市生态环境质量改善，推动高质量发展，结合我市实际提出如下实施意见：一、总体要求（一）指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中、六中全会精神，深入贯彻落实习近平生态文明思想和习近平总书记考察云南重要讲话精神，全面落实省委、省政府的工作要求，坚持生态优先、绿色发展，按照“守底线、优格局、提质量、保安全”的总体思路，以改善生态环境质量为核心，构建覆盖全市的“三线一单”生态环境分区管控体系为目标，加强统筹衔接，强化空间管制，采取分类保护、分区管控措施，加快形成节约资源、保护环境的空间格局，打造生态文明建设排头兵示范城市，加快中国最美丽省份典范城市建设，打造天更蓝、地更绿、水更清的“美丽春城”。
（二）主要目标1.生态保护红线和一般生态空间生态保护红线区严格执行云南省人民政府发布的《云南省生态保护红线》，全市生态保护红线总面积为4662.53平方公里，占全市国土面积的22.19%。
产品推广线上线下成功案例分析
产品推广线上线下成功案例分析为什么别人做线下还是线上商店卖产品就是比我好，我相信很多人都很纳闷。
但是这蕴含了一个互联网营销思维，此篇文章将给你一一讲解。
不论你是从事淘宝、天猫还是亚马逊，又或者是线下实体店，都能脱离不了互联网营销，所谓酒香还怕巷子深，如果没有一个很好的营销思维，你的产品很可能会被一些产品一般但是会营销的企业给淹没。
实体店案例：一个是喜茶，一个是陈鹏鹏鹅肉饭店（原日日香鹅肉店），其实这两家的前身都是在二、三线城市经营的还不错的店铺，经过包装和宣传之后来到一线城市就一下火起来了。
PS: 打铁需自身硬。
这些品牌商家之所以能持续火下去也是因为产品本身就是不错的，在二三线城市得到了验证，营销只是催化剂。
我印象最深刻就是喜茶还没在深圳开店的时候，突然有一段时间流行去东莞买皇茶（喜茶前身）喝，我身边很多朋友都跑东莞那边去买皇茶。
不用多久，皇茶就在深圳开了第一家店了。
多年营销经验告诉我，其实皇茶早在入驻深圳之前偷偷的做了一波预热。
其实不难发现，在品牌入驻深圳之前，类似深圳吃货小分队这样的公众号都会发出很多美食推文（先不纠结这个是花钱做的还是公众号自己发现的）。
其次，肯定会找类似美团这样的餐饮流量大平台签约，获取线上的流量，再配合排队造势，这样的门店没有不火的理由。
这当中其实涉及到很多互联网思维利用公众号发帖造势，受众人群是非常精准的吃货，通过美食简介造势，让吃货们会很好奇想去尝试一番。
而且经过之前的预热，店铺还没开启就已经很多人在关注了。
流量思维，大家在找吃的时候就会在美团或者大众点评搜索附近吃的东西，在上面找到这家餐厅，进而转化客户。
此外，这些店通常都会选择人流量特别旺的地方，配合营销更容易成功。
利用排队制造从众心理，排队其实是非常恰到好处的利用了人们从众以及好奇的心理，通过排队的现象会让路过的人产生两种思维模式a) 这家店的东西一定是很好吃b)这家店的东西真的有那么好吃吗？但无论是哪种想法，都会不自觉的被转化成客户。
地推业务年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间又到了总结过去、展望未来的时刻。
在过去的一年里，我国地推业务市场发生了翻天覆地的变化，我们团队在地推业务领域也取得了显著的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和指导。
二、工作回顾1. 市场调研与分析过去的一年，我们团队对地推业务市场进行了深入的调研与分析。
通过走访市场、收集数据、分析竞争对手等手段，我们对市场现状、消费者需求、行业趋势等有了更清晰的认识。
以下是具体工作内容：（1）调研了全国20个省市的地推业务市场，了解了各地市场特点、竞争态势及消费者需求。
（2）分析了竞争对手的优劣势，为我们的业务拓展提供了有力支持。
（3）根据市场调研结果，制定了针对性的地推策略，为业务开展提供了有力保障。
2. 团队建设与培训（1）优化团队结构，提升团队凝聚力。
过去一年，我们招聘了一批优秀人才，充实了团队力量。
同时，通过团队建设活动，增强了团队成员之间的沟通与协作，提升了团队凝聚力。
（2）加强业务培训，提升员工技能。
针对地推业务的特点，我们定期组织业务培训，内容包括产品知识、销售技巧、客户沟通等，有效提升了员工的业务水平。
3. 地推活动开展（1）开展各类地推活动，提升品牌知名度。
过去一年，我们团队在全国范围内开展了数百场地推活动，包括路演、巡展、社区活动等，有效提升了品牌知名度和美誉度。
（2）创新地推形式，提高活动效果。
为提高地推活动的效果，我们不断创新地推形式，如线上线下联动、跨界合作等，取得了良好的市场反响。
4. 客户关系维护（1）建立完善的客户关系管理体系，确保客户满意度。
我们建立了客户关系管理体系，对客户信息进行分类、归档，确保为客户提供优质服务。
（2）定期回访客户，了解客户需求。
通过定期回访客户，我们及时了解客户需求，为后续业务开展提供有力支持。
三、工作亮点与成果1. 市场份额提升通过过去一年的努力，我们团队的地推业务市场份额得到了显著提升。
与去年同期相比，市场份额增长了30%。
服装销售年度复盘总结(3篇)
第1篇一、背景在过去的一年里，我国服装行业经历了诸多挑战与机遇。
在市场竞争日益激烈的背景下，我司服装销售业务取得了一定的成绩。
为更好地总结经验、查找不足，为下一年的工作提供有力保障，特进行本次年度复盘总结。
二、主要成绩1. 销售业绩稳步提升。
在过去的一年里，我司服装销售业绩同比增长XX%，其中线上销售额占比达到XX%，线下销售额占比为XX%。
2. 品牌知名度不断提升。
通过参加各类展会、举办线上线下活动等方式，我司品牌知名度得到有效提升，消费者对品牌的认知度和美誉度逐步提高。
3. 产品质量与研发能力得到提升。
在产品研发方面，我司加大投入，推出多款具有市场竞争力的新品，满足消费者多样化需求。
同时，严格把控产品质量，确保消费者权益。
4. 团队建设与人才培养。
在过去的一年里，我司注重团队建设，加强员工培训，提升员工综合素质。
通过内部晋升、外部招聘等方式，引进优秀人才，优化团队结构。
三、存在问题1. 线上销售渠道拓展不足。
尽管线上销售额占比有所提升，但与行业平均水平相比仍有较大差距。
未来需进一步拓展线上销售渠道，提升线上销售额。
2. 线下门店布局不合理。
部分门店位于商圈边缘，客流量不足，导致销售业绩不佳。
需对门店布局进行调整，优化门店分布。
3. 市场营销策略有待完善。
在市场竞争激烈的环境下，我司市场营销策略存在一定不足，如广告投放、促销活动等。
需进一步优化市场营销策略，提升品牌竞争力。
4. 员工服务意识有待提高。
部分员工在服务过程中存在态度冷漠、沟通不畅等问题，影响消费者购物体验。
需加强员工服务意识培训，提升服务质量。
四、改进措施1. 拓展线上销售渠道。
加大线上平台投入，提升线上销售额。
同时，加强与电商平台、社交平台等合作，拓宽销售渠道。
2. 优化线下门店布局。
根据市场调研，调整门店分布，提升门店客流量。
同时，加强门店管理，提升门店业绩。
3. 完善市场营销策略。
加大广告投放力度，提升品牌知名度。
同时，举办各类促销活动，吸引消费者关注。
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三线城市推广经验三线城市推广经验说下自己项目的情况吧，世联代理三线城市项目，14万方，全高层，3.3容积率，城市陌生区相对高端盘。
本人驻外主策，项目11月份一期开盘，销售不错，对20__年工作总结一下：营销总结：1、项目为启动前如何蓄客？找客户2、三线城市项目如何造势?找渠道3、如何实现片区价格突破?价格引导4、三线城市开盘要点！ImportantQ1:项目未启动前如何蓄客?找客户主策略：活动造势，优惠+互动途径一：武商量贩外展项目附近繁华区人流集中处途径二：房展会活动蓄客造势扩大知名度和影响力途径三：人居调查活动有奖互动结合媒体互动，增加来访途径四：绿卡优惠活动及升级稳定现有客户，吸引新客户三线城市前期蓄客总结：多活动，启势宣传！多互动，聚集人气！多优惠，积累客户！忽悠，忽悠，继续忽悠！Q2:三线城市项目如何造势?找渠道主策略一：短时间内多渠道聚集投放三线城市广告宣传要点：由于三线城市客户自身素质及习惯的限制，部分媒体渠效果道受到一定的限制，针对项目定位，选择合适的媒体资源对项目有效宣传非常重要。
三线城市主流媒体选择：经过市场实践证明，媒体宣传效果较好的途径分别为电视广告、户外广告、报纸广告及短信群发；其中电视广告覆盖人群较广，对周边县市进城购房客户效果较好。
主策略二：活动营销，搞阵势三线城市活动宣传三线城市客户的购房心理及关注点与一二线城市有一定的区别，客户对直接感观的事物记忆度及接受度较高，客户对礼品赠送及优惠活动非常感兴趣，并且三线城市一般较小，信息的传播较快，一个好的活动策划对项目的宣传效果非常理想。
活动分类：现场活动与外场活动现场活动：1、周末暖场活动2、现场转奖活动3、礼品赠送活动4、绿卡及绿卡升级活动外场活动：1、电影节进社区2、武商量贩外展3、房展会活动现场活动主要吸引客户，设置奖品赠送，不论大奖小奖，有奖就行。
外场活动主要是促进项目宣传，注重活动质量活动目的1.通过活动为项目带来直接的周边客户；2.提升项目关注度；吸引区域客户上门3.聚集人气，增强客户对项目的信心；4.建立市场影响力；增强客户信心敲锣打鼓，搞阵势三线城市宣传推广总结：三线城市有效推广方式：电视、户外、短信最为直效！活动宣传胜过一切媒体！媒体投放策略：该出手时就出手，针对营销节点，短期集中轰炸！活动宣传要点：少而精，做大，做好，不求活动次数多，但要一鸣惊人！Q3:如何实现片区价格突破?找卖点？如何提升客户心理价值预期？1.通过置业顾问现场讲解及对比；2.结合市场现状，未来升值潜力大；销售人员不断灌输3.现场实材展示，品质决定价格；4.现场包装及氛围营造，高端品质楼盘形象；现场展示及氛围营造强调：片区标杆，舍我其谁！价格突破总结：项目开盘现状：开盘前无样板房，无景观示范区，在售楼栋9层在建中。
如何教育客户：无实景展示，就靠嘴皮，一次，两次，三次，我们绝对高端项目！寻求价格支撑：现场包装展示+实材展示+实力展示+未来规划实景展示Q4:三线城市开盘要点！抓关键！要点之一：盘客，算价，预销控1.客户意向程度梳理：根据盘客过程，对客户进行意向分类。
2.提前做好预销控：提前将客户进行分流，对号入座。
3.对客户进行算价：算价算总价，不算单价（视实际情况而定），单价为总价减优惠后除建筑面积加赠送面积，算价过程中总价应适当高于开盘当天价格，有利于客户开盘当天顺利解筹。
要点之二：开盘氛围的营造1.开盘现场包装开盘现场包装能直接营造热销氛围，促进客户紧张心理2.开盘现场节目开盘现场活动能够制很好造热销氛围和留住客户3.抽奖活动通过大奖能够吸引已成交客户停留现场，保证现场人气4.客户提前排队客户提前排队有利于开盘当天顺利解筹和制造抢销氛围要点之三：开盘选房流程细节注意1.内外场叫号分批次让客户进入选房等待区排队等候，制造紧张氛围，选房区客户至少保持一组以上。
2.选房流程动线顺畅选房流程动线尽量按照一条动线，有利于客户在较短时间内完成整个选房流程。
3.及时贴控及时贴控有助于制造房源紧张氛围，促进客户果断选房。
4.问题客户处理单独处理问题客户，保持选房流程的正常进行。
5.选房区放置项目平面图选房区放置项目平面图，有利于客户确认所选房源和更换房源。
三线城市开盘总结：氛围！氛围！还是氛围良好氛围=开盘成功的保证主要结论回顾：1、前期蓄客要点多活动、多互动、多优惠2、项目造势要点推广+活动，集中投放，少而精，做大，做好3、价格突破要点全方位高端展示+强势灌输教育4、成功开盘要点氛围营造+细节把握扩展阅读：三线城市,房地产推广方式三线城市，房地产推广方式一般总体推广的广告费占项目本身的3%县电视台：简单画面+配音，热播电视节目期间飞字，然后在重要路段，派单。
连续3天。
还有就是关系营销：亲朋帮带，重要的是给别人实惠的好处。
重视口碑传播从众心理严重，绝对地爱凑热闹；绝对的贪小便宜。
我是XX（谐音）的操盘手，职位销售总监。
协调平衡与社会各界的关系，做生意的就怕被人点了眼药水。
先准备500万的活动经费，序幕前的FB那是工作的需要。
!D:Q7u*H6J8J建筑产品毫无疑问，以混合别墅和花园洋房为主，产品要超越。
户型/面积要实在,花花草草要多点。
别光打雷不下雨，工程速度要嗖嗖的，绿化先行，样板房先行，注意工地氛围营造。
,Z}7q(C3v案名要大气，别以为县城的人就听不懂高雅的词。
(]*T7X$Q)a我家是书画艺术指向，借苏州雅戈尔的灵感&f1A(e!|3T案名肖邦可以吗？不行整个碧水豪园，可以了吧！不能光我一个人干吧！找个好销售经理，要求大城市来的气质美女，工资开足、保证听话!l,r$w)h+P下面的置业顾问也全美女，找两个有经验，其他的本地的的那就得面向社会招聘"W!w8_3L.o(y%C0U消息一发出你就等着找后门的来求你安排个亲戚来上班，顺水推舟。
5q:d,y%]-企划推广怎么搞？画龙要画睛、8k3?(P9K3b5B5h宣传这一块，县电视台就别考虑，那节目有人看吗？要插播就插其他台飞字的。
报纸，那得搞，上市报，县城的人大多不玩电脑，事业单位的报纸是必看的。
你的客户再哪里？谁会入住县城，大多数人还自己买地建房子（政策在控制）#县城才几个人？有个特点，县城有头脸的人都在乡镇上，君不见乡镇政府财税教育口主要领导下班小车都朝城里开，这就是奥妙所在。
君不见，孟母三迁，有钱的都把孩子朝城里学校送，必然的，房子整到县城是形势所趋。
.P5S%j#e"t"l+X综合一看，意向客户乡镇到很多，所以乡镇的大型看板是主要传播载体，每个乡镇都要做到，基本只是花个材料费，没这么多手续。
2x"{&E#n:h/P+\\Y;县城这块，先在最繁华的市口，；例如县政府、县宾馆跟前弄个售楼处，装得豪华气派，空前绝后的。
合作银行这块，大厅处就可以摆放项目的易拉宝等等，合作互利。
7X:p5J#营销推广，和销售控制就无法宏观的去说，但项目各大推广节点，要注意活动营销，载体最好能办自己的项目内刊，重点描绘项目产品优势，以后有专题我再说说。
要把自己的口碑造出来，对社会公益事业，主抓教育口，给祖国娃娃投入，组织个肖邦杯绘画大赛、作文大赛/摄影大赛.美好口碑不就出来了吗圈层营销和关系营销放在首位，主要客户就是行政单位相关口，加上事业单位口，有钱的买别墅，没钱的买多层，两个产品的客户群很好定位。
,Q3S:a.t6开盘的时候还得找点马甲，透风是肯定的，但别穿帮的太快，前期工作只要踏实了，以我们在一二线城市的营销经验拿到生于斯、长于斯的县城那不是猛龙得水吗！$T2p5`"U,I&1、小礼品派送，置办些印有项目LOGO的生活用品和小礼品，然后发放出去让它满大街都是。
2、DM单，要求设计有简单易懂，能抓住客户的心理。
如：购旺铺，给孩子的一份助学金。
还要包括凭夹报送礼品（上面附凭夹报可到售楼处领礼品），很吸引眼球。
(~!W9K*S"a#S"Y6@0t3、事件营销，小县城对发生的大事件传播比较快而且广泛，和项目有很好契合点的事件可以加以利用。
4、老客户带动新客户的作用不容小觑，抓住老客户的心（奖金、礼品、感情），会给项目推广带来很多意外的惊喜。
#q1~,S8W0N"`+Y,I5、根据项目的交通情况，公交车和出租车广告等当地比较常用、实用的推广方法。
6、将报刊亭、小型书店，进行项目包装，也能有效果。
（此方法尚未实施7、售楼处包装点出跳一点，高档一点，售楼小姐漂亮一点。
8、滚动字幕电视广告。
9、为捕捉周边各个乡镇的进城客户，在周边各镇拉设横幅。
L*c1F0p3c&10、开盘活动，礼品派发。
凡来售楼部参观的人都可以得到以项目为主题的礼品，如雨伞、挂历、台历，很实用，大家都很喜欢。
蜂拥而至，其实是羊毛出在羊身上的。
11、印制数万个项目案名及推广用语的塑料袋、购物袋，内置项目单张，送赠项目周边超市，在开盘期间，肯定有所斩获！12、售楼部常年设置抽奖，吸引人气奖品设置尽量生活化，比如油烟酱醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求来客都买楼，但起码对发展商声誉有益亲民，亲善，亲和。
项目的卖点信息大多要依靠DM直邮来完成！这当中又分两个部分：一、售楼员在人流较多的地方派单；二、通过邮政的DM直邮或夹报！售楼员派的单比较直接，但是保存性较差可能会被扫描一眼后扔掉；而DM直邮则直接送到市民家里，也可覆盖乡镇，覆盖面广保存性好！但是DM直邮只是针对定购报纸的人或企事业单位派发，有些人群覆盖不到，售楼员派单可弥补这点！此外尽量与邮政沟通让他们按照自己的意愿将DM单在指定区域派送！一、户外大牌户外大牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报广等主流媒体缺失的情况下，户外显然是吸引人们眼球的重要手段，县城选择大牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域，二、派单X,?-E1k"g在媒体渠道不发达的县城，派单是常用的宣传手段，而且毋容置疑它会产生效果，不过是效果大小取决于你的派单方式，县城派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，因为县城中最热闹的时候往往是集会的时候，乡下的老百姓去县城赶集、采购、逛街……并不是你的目标购房群体，单子派发出去，显然达不到效果。
因此派单对象要选沿街店铺的老板，出入专卖店、名品店、酒店、娱乐场所附近的人群，另外DM单要做的大些，县城人的家里用得着，他不会舍不得扔的。
三、口碑传播县城人圈子小，七大姑八大姨的都能扯上关系，而且平时交流多，总爱扯些杂七杂八的事情。
因此县城推广口碑传播非常重要。
良好的口碑并不在于你的房子质量有多好，你宣传的多花哨，最重要的是你把消费者哄的多舒心，县城人很爱面子，这是个细节方面的问题，其他做的都很好，有一点没照顾到，客户就会对你耿耿于怀，尤其是小恩小惠的事，很在乎这个。