ADIDAS市场分析

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阿迪达斯在华营销渠道分析

阿迪达斯在华营销渠道分析目录前言 (1)一、阿迪达斯产品在华营销的概括介绍 (2)1.1 企业概括 (2)1.2 主要产品 (2)1.3整体中国业务销售状况 (2)二、阿迪达斯在华营销的渠道现状及存在问题 (3)2.1阿迪达斯在华营销的渠道分类及特点 (3)2.2阿迪达斯在华营销的渠道发展与规模 (4)2.3阿迪达斯在华营销的渠道存在的问题 (4)三、阿迪达斯在华营销的渠道发展的前景分析 (5)3.1阿迪达斯在华营销的宏观环境PEST 分析 (5)3.2阿迪达斯在华营销的渠道的竞争结构分析 (6)3.3主要竞争对手的营销渠道的策略分析 (7)四、阿迪达斯在华营销的渠道的提升策略研究 (7)4.1阿迪达斯在华营销的渠道的本土化发展 (7)4.2基于体验中心和销售网络的营销渠道开辟 (7)4.3基于营销理念升级的营销渠道升级 (8)4.4多种销售特点和形式综合的生态化销售渠道建设 (8)五、结论 (8)参考文献 (8)前言阿迪达斯作为国际知名的运动商品品牌，其品牌价值已经接近200亿美元在全世界运动用品市值排行第2仅次于耐克。

阿迪达斯品牌的成功与其成熟的市场运营和营销策略具有密不可分的关联。

当前，阿迪达斯品牌在大中华地区的销售和发展，虽然历经坎坷，但是也取得了显著的成效。

2008年北京奥运期间，阿迪达斯为在中国乃至整个大中华地区的销售宣传做足了功课，但是在奥运赞助中，高估了中国市场的增长，同时低估了本土品牌的冲击，在那之后的2009年到2010年业绩都处于低迷状态。

2011年，服装行业整体不佳的市场行情中，阿迪达斯脱颖而出，然而大举扩张的战略必然面临着向二、三线市场下沉，分析人士认为，短期内阿迪达斯难以在这些市场显示出优势。

尽管德国本土仍是其最大的市场，然而目前中国与俄罗斯市场的利润贡献最为巨大。

阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼(Colin Currie)曾放言：“今后五年，阿迪达斯在华年销售额将以15%至20%的速度增长。

运动鞋市场分析

（四）大学生对运动鞋的需求情况
购买运动鞋时关注的因素：流行度、价格、品牌和知名度、明星代言、舒适度、购买时是否方便、颜色及款式、质量等方面来考虑。根据网上数据，调查300名大学生，对购买运动鞋时关注的因素做出的统计图如下：
图3-4：购买运动鞋关注因素图根据图表显示，大学生更加重视运动鞋舒适度和质量，也有一些大学生比较看中运动鞋的价格、品牌和知名度。流行度，所以销售商应该注重从这几方面下手，从产品的价格、产品的质量、有时候大学生可能会注重产品的价格的，所以适当进行促销方式来吸引顾客也是非常好的方法。
3、社会文化环境
人口：2008年年末全国总人口为132802万人，出生人口为1608万人，净增人口为673万人。其人们的物质生活水平得到了显著的提高，人们追求一种健康的生活方式，喜欢运动，所以运动鞋的销量就随之增长，的生活方式。并且，人们的欣赏能力也不断变化，对运动鞋的要求也越来越多，所以为了满足顾客的需求，生产者也不断生产出许多不同类型的运动鞋。（二）微观分析 1、波特五力模型
运动鞋市场分析
指导教师：朱苗老师班级：营销专61201班成员：汪杏玲朱晓艳李昂
一、运动鞋市场背景
早期的体育运动项目较少，运动时穿的鞋也较简单，品种也少。但随着各项体育运动的深入展开，每项体育运动几乎都有自己专用的鞋类，因此对运动鞋的外观要求、适穿要求、功能要求也越来越高，使运动鞋成为专门的一大鞋类。有鉴于跑步既是各类运动的共通的动作，也是属于较单纯的运动项目，且跑步鞋往往是各知名品牌的“拳头”产品。近年来真正能主导全世界运动鞋科技发展的国家，则是分属于欧、美、亚等三大洲的三个经济强国即德国、美国以及日本。德国的ADIDAS、PUMA，美国的NIKE、REEBOK 和日本的TIGER都是广为人知的著名品牌。

SWOT分析耐克和阿迪

Nike
Just Do It.
目录 CONTENT
01 05
品牌介绍
02 06
现有竞争者
03
潜在竞争者
04
替代品
购买者
供应商

耐克公司正式成立于1972年，由比尔·鲍尔曼和校友菲利浦· 奈特共同创立，总部位于美国俄勒冈州Beaverton，是全球著名的体育用品制造商。公司生产的体育用品包罗万象:服装，鞋类，运动器材等等。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔· 鲍尔曼曾说过的一句话:"只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。"
优势：

宣传：广告营销做得不错，覆盖面广，品牌概念深入消费者心里；质量：不错，在中国广大消费者能消费得起的中、低档鞋方面质量可以保证；通路：加盟专卖店覆盖面广，在各校每学期开学阶段的体育用品销售旺季，促销战略成功占领大量市场；

劣势

合理的定价、足够的产量以及良好的产品质量对于进入者来讲都是难以企及的。大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

阿迪达斯（adidas），德国运动用品制造商，是阿迪达斯 AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给
总结
新进者的威胁：较高的进入堡垒，威胁较小。买方：消费水平提高需要结构多元化，有一定的议价能力。产业内竞争激烈竞争对手多切强供应方：供应链管理较为成熟，供方多且竞争大，议价能力较弱。方议价能力

中国运动品牌市场分析

中国运动品牌市场分析摘要本文对中国运动品牌市场进行了综合分析，包括市场规模、竞争格局、消费趋势、品牌定位等方面的内容。

通过对市场现状的分析，帮助读者了解当前运动品牌市场的发展情况，为相关企业和投资者提供参考。

介绍近年来，随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，运动已成为越来越多中国人日常生活的一部分。

运动品牌在中国市场的竞争也变得愈发激烈，各品牌纷纷加大对中国市场的投入和拓展。

本文将从市场规模、竞争格局、消费趋势和品牌定位等方面进行深入分析。

市场规模根据行业数据显示，中国运动品牌市场规模持续增长。

2019年，中国运动品牌市场规模已达到XX亿元人民币，预计未来几年将继续保持增长。

其中，运动鞋、运动服饰和健身器材是市场的主要产品类别，占据市场份额较大。

竞争格局中国运动品牌市场的竞争格局主要集中在国际品牌和国内品牌之间。

国际知名品牌如Nike、Adidas等在中国市场具有较大影响力，拥有广泛的消费者基础。

而国内品牌如安踏、李宁等在近年来也逐渐崭露头角，通过技术创新和营销策略获得了不俗的发展。

消费趋势消费者对于运动品牌的需求呈现多样化和个性化的趋势。

除了关注品牌的形象和口碑外，消费者更注重产品的质量、功能和性价比。

同时，随着健康意识的提升，运动品牌在健身、休闲等方面的应用也受到了更多关注。

品牌定位在竞争激烈的市场中，品牌定位成为了品牌发展的关键。

不同品牌通过不同的定位来吸引消费者的注意力。

有些品牌注重科技与时尚的结合，有些品牌注重性能和舒适度的提升，而有些品牌则注重健康和环保等价值观的传递。

结论通过本文对中国运动品牌市场的分析，我们可以看到目前市场呈现出多元化、竞争激烈的局面，面对消费者需求的变化，品牌需要不断创新和拓展，才能在市场中立足。

未来，随着消费升级和科技发展的不断推进，中国运动品牌市场仍将面临着新的机遇和挑战。

希望本文的分析可以为相关企业和投资者提供一定的参考价值。

以上是中国运动品牌市场分析的内容，希望能够对您有所帮助。

阿迪达斯公司SWOT战略分析

阿迪达斯公司SWOT战略分析作者：李雨虹来源：《现代经济信息》 2018年第19期摘要：本文以运动品牌阿迪达斯入手，运用SWOT 分析法分析阿迪达斯公司发展的优势、劣势、机遇和挑战，并在这一基础上提出相应策略。

关键词：SOWT 分析；阿迪达斯；策略中图分类号：F27 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)028-0087-01一、公司简介德国运动品牌阿迪达斯(adidas) 的名称以其创办人阿道夫· 达斯勒(Adolf Dassler) 的绰号(Adi) 加上姓氏(Dassler) 的头三个字母组成。

1920 年在赫佐格奥拉赫(Herzogenaurach) 开始生产鞋类产品，1949 年以adidas AG 名字登记。

其服装和鞋通常有品牌特色的3 条平行线图案。

1. 主要业务分析阿迪达斯主要分为三个系列，分别为：运动表现系列( 三条纹标志)、运动传统系列( 三叶草标志)、运动时尚系列( 球状内含三条纹标志)。

此外，还发展篮球、板球、橄榄球、棒球、手球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及极限运动等领域产品。

2. 竞争企业耐克公司除了发展篮球鞋之外，对于跑步、足球、健身和休闲均有涉猎，对大众市场与小众市场有不同的策略，对阿迪达斯公司产生很大的冲击。

UA 品牌因运动紧身衣著名，属于运动品牌中的顶级品牌，价格稍高于耐克和阿迪达斯，产品线较为单一，定位消费群体明确高端、小众。

Lululemon 因女性瑜伽产品著名，在女性市场市场中地位较高，与阿迪达斯即将重点发展的adidas women 有竞争关系。

二、SWOT 分析1. 内部资源条件及外部环境条件优势(S)：企业形象、产品质量有保证、产品科技含量高劣势(W)：成本较高、核心竞争力单一、产品缺乏创新机会(O)：中国经济强劲增长、居民消费能力提高、居民对休闲运动产品需求增加威胁(T)：行业低门槛，相关企业众多，竞争激烈、产品成本不稳定2.SO 战略(1) 市场渗透战略( 利用O － 1、2、3；发挥S － 1、2、3)(2) 市场发展战略( 利用O － 2、3；发挥S － 1、2、3)(3) 产品发展战略( 利用O － 3；发挥S － 2、3)充分利用消费者消费能力提高并对运动产品更加重视的市场机会，发挥企业形象、产品质量高的优势，吸引消费者。

2024年篮球运动鞋市场需求分析

2024年篮球运动鞋市场需求分析引言篮球运动鞋是一种专为篮球运动设计和制造的运动鞋。

随着全球篮球运动的兴起，篮球运动鞋市场也逐渐壮大。

本文将对篮球运动鞋市场的需求进行分析，从消费者需求、市场竞争等方面来探讨篮球运动鞋市场的现状和未来趋势。

消费者需求篮球运动鞋的消费者需求是影响市场发展的关键因素之一。

消费者对篮球运动鞋的需求主要包括以下几个方面：1.功能性需求：消费者购买篮球运动鞋的主要目的是为了在篮球比赛中提供良好的脚踝支撑、抓地力和缓震效果。

因此，消费者对篮球运动鞋的功能性要求较高。

2.时尚需求：随着时尚文化的普及，篮球运动鞋已经成为一种流行的时尚单品。

许多消费者购买篮球运动鞋是为了展示个人的时尚品味和追求个性化。

3.品牌认知：知名品牌的篮球运动鞋往往具有更高的信誉和品质保证。

消费者倾向于购买知名品牌的篮球运动鞋，以获得更好的产品质量和服务保障。

4.价格因素：价格是消费者购买篮球运动鞋时考虑的重要因素之一。

不同消费群体对篮球运动鞋的价格敏感度不同，一些消费者更注重性价比，而一些消费者则倾向于购买高端品牌的篮球运动鞋。

市场竞争篮球运动鞋市场竞争激烈，主要存在以下几个方面的竞争：1.品牌竞争：国际知名品牌如Nike、Adidas等在篮球运动鞋市场拥有较大的市场份额，并以其独特的品牌形象和技术优势吸引了大量的消费者。

同时，国内品牌如安踏、李宁等也在积极扩大市场份额。

2.技术竞争：篮球运动鞋的技术创新是品牌竞争的关键。

各品牌积极研发新材料、新技术，提升产品的性能和舒适性。

例如，Nike的Air技术和Adidas的Boost技术。

3.销售渠道竞争：销售渠道是品牌推广和销售的重要环节。

传统的实体店销售渠道逐渐被电商平台所替代，品牌需要在线上线下结合的销售模式中寻求突破。

市场发展趋势篮球运动鞋市场在未来有以下几个发展趋势：1.技术创新：随着科技的进步，篮球运动鞋将会在材料、缓震、支撑等方面进行更多的创新。

例如，采用新型材料制作鞋面，提供更好的透气性和舒适性。

竞争对手分析

四、企业和竞争对手的竞争状况分析市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁？竞争对手的基本情况公司介绍阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG 的成员公司。

以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920 年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。

1949 年8 月18 日以adidas AG 名字登记。

阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA（彪马）。

前Adidas 在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。

Adidas 的商标上一句广告语便是：没有不可能（impossible is nothing）竞争对手的优势与劣势阿迪的领先优势从阿迪达斯的历史来看，它是第1 家发起生产外包的鞋类公司。

他们的生产公司分布于中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。

市场营销是阿迪达斯的两个核心策略之一。

现在他们的供应链利用 3 种不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。

他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效。

这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略市场营销和研发上。

1997 年与salmon 联合之后，1998 年到2000 年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克之后，他们重新聚焦、重新定位阿迪达斯品牌以全面发掘它的市场潜力，将所有产品整合到 3 个明确的客户组：永恒体育、独创和器械。

这种划分在运动、体育和运动生活方式的顾客中，创造了更强大的市场渗透。

阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人，并赞助体育联赛。

稳居第二的市场位置。

不过，在2002 年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克40.6%的市场份额，它仅有11.8%.2003 年依然保持此位置。

市场营销是阿迪达斯的两个核心策略之一。

(阿迪达斯)

5、行销通路广，例如在Windows Live上投放Tab 标签广告，创造极强的广告曝光率。 6、注重服务行销，重视市场趋势，(不仅对于商品的品质要求甚严，对于从上到下的服务机制也十分重视)。 7、有效地结合运动赞助策略。
劣势：
1、造型设计不够多元、创新。 2、成本较高、价格昂贵。
机会：
1、可将消费者年龄层提高为中高年龄层 2、广告的吸引力高( impossible is nothing ) 3、顾客品牌忠诚度高 4、可向更多国家发展、设厂。 5、需积极拉拢亚洲国际市场。(目前在欧洲国际市场较多占有率)
价格cost ：建立Adidas品牌价值，不采用低价
战略，而是让消费者感受Adidas商品的物超所值。
方便性Convenience ：“个人化”计划─让消
费者有机会按照个人对功能、舒适度及外观的要求，创造出属于自己的独特运动鞋。
沟通Communication ：重视与顾客关系的建立
与维持，要求服务品质的完善
品牌纵深细分与渠道扩张
为了紧密配合阿迪达斯的强攻战略执行，近几年以来，阿迪达斯在品牌构建方面进行了一次颠覆——将阿迪达斯品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列（以前的“运动无止境”系列），运动传统系列（以前的经典系列）和运动时尚系列。这一划分从根本上改变传统的体育用品公司按服装和鞋类划分的方法。阿迪达斯给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群，均以独立品牌形式分别展示于卖场的不同区域，从而实现终端覆盖。通过市场印证：由于不同系列产品均代表不同运动风格，阿迪达斯产品十分深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者提供了更广阔了选购空间。
威胁：
1、许多新品牌兴起 2、品牌商标的负面新闻

体育营销策划方案

体育营销策划方案篇一：阿迪达斯让我们考虑得再远一些！一．策划目标：1．完成从单纯的“商业形象”，到复合的“商业+公益形象”共和体的顺利转型。

2．在原有目标受众群体的基础之上，扩充部分年龄较大的成熟人士。

3．通过借助国际热点议题借力打力，深度展示“没有不可能”的品牌精神，并通过媒体报道实现扩散效应。

二．背景环境分析：1． SWOT分析（见后文）2．竞争对手分析（见后文）3．受众群分析（见后文）三．市场定位：区别于竞争对手传统单一的体育形象，将“没有不可能”的品牌理念从体育层面升华出来，提升至集“体育”和“环保”于一体的高位。

2/ 英国科学家预言，09年以后全球酷热即将到来，届时一年中的一半时间将在炎热中度过。

3/ 科学家发现,，欧美人普遍发胖的根本原因，并非垃圾食品所致，而是长期缺少体育锻炼，以及过度依赖机动车出行。

4/ 专家发现并提倡，每天累计工作、生活和出行等各种形式达到1万步的运动量，将提高人体免疫力，有助于保持身体健康。

5/ 日本政府为鼓励市民少乘汽车，多乘公共汽车，推出坐公车换积分、积分换商品的优惠活动，市民欢迎，效果显著。

6/ 巴黎政府为鼓励市民少乘汽车，出资提供大量公共单车，市民欢迎，加深团结，伦敦政府也派人前来学习取经。

北京政府也已开始着手，但后期有待观望。

7/ 国内方面，北京今年夏季气温与往年同期相比有了大副上涨，且持续时间更长，南方部分地区遭遇洪水灾害，等等现象表明，气候变暖环境恶化已是不争事实。

8/ 北京实行单双号限行四天，空气质量大大改善，九成市民支持继续实行限行，以改善气候环境和交通拥堵。

潮鞋市场现状分析报告

潮鞋市场现状分析报告引言潮鞋作为一种时尚文化的体现，近年来在年轻人中的影响力越来越大。

潮鞋市场也因此得到了极大发展，成为一个庞大的产业链。

本报告将对潮鞋市场的现状进行分析，以期帮助企业了解市场趋势，指导他们的战略决策。

1. 潮鞋市场规模潮鞋市场具有广阔的发展空间，全球市场规模已超过1000亿美元。

尤其是在年轻人群体中，潮鞋已经成为一种传达个性与时尚态度的方式。

据调查数据显示，超过60％的年轻人每年购买两到三双潮鞋，这也为市场的规模提供了可观的增长动力。

2. 消费主体特征潮鞋市场的主要消费群体是年轻人，尤其是90后和00后。

他们注重个性化和差异化，对时尚有较高的认知度和要求。

受社交媒体的影响，这些年轻人更容易受到潮流的引导，他们会关注一些时尚博主或明星的搭配，从而选择适合自己风格的潮鞋。

此外，他们也更愿意花费较高的价格购买限量版或合作款的潮鞋。

3. 市场分布情况潮鞋市场的分布主要集中在一线大城市和部分发达地区。

例如，中国的上海、北京、深圳，美国的纽约、洛杉矶，以及日本的东京、大阪等地都是潮鞋市场的重要区域。

这些地区有较高的消费水平和时尚认知度，同时也有更多的潮鞋发售渠道和限量版活动。

4. 潮鞋品牌及市场份额目前，潮鞋市场上的品牌众多，不同品牌代表了不同的风格和定位。

以耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）为代表的国际大品牌一直占据潮鞋市场的主导地位。

不过，近年来一些新兴品牌如Balenciaga、Off-White等也逐渐崭露头角，它们多以高端定位和限量发售为特点，吸引了一批热衷于个性的年轻人。

此外，本土品牌如李宁、安踏等在国内市场也逐渐崛起，因本土文化因素进行了有针对性的设计与营销。

5. 潮鞋销售渠道潮鞋销售渠道主要分为线下实体店、电商平台和社交媒体预售等形式。

线下实体店是传统的销售渠道，消费者可以体验到潮鞋的真实品质和细节。

电商平台如天猫、京东等则具有更大的覆盖面，同时也提供了更多的潮鞋选择。

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ADIDAS市场分析
1. 引言
ADIDAS是一家全球著名的运动品牌，总部位于德国。

该公司以生产和销售运
动鞋、运动服饰和配件而闻名于世。

本文将对ADIDAS进行市场分析，包括其品牌定位、目标市场、竞争对手、市场份额和增长趋势等方面的内容。

2. 品牌定位
ADIDAS的品牌定位可以总结为“在运动中获得巅峰表现”。

该品牌主张通过科技、创新和设计来帮助运动员和运动爱好者发挥出色的表现。

ADIDAS的产品追求
高品质和功能性，并注重时尚和个性化。

该品牌通过全球知名的运动员和潮流文化合作伙伴关系，进一步巩固其高端、时尚的形象。

3. 目标市场
ADIDAS主要面向年轻人群体，尤其是年轻运动员和运动爱好者。

该品牌专注
于满足他们对功能性、时尚性和品质的需求。

此外，ADIDAS也积极进入新兴市场，如中国、印度和巴西等地。

在这些地区，ADIDAS将重点关注中产阶级的消费者群体，他们不仅追求品牌和时尚，还愿意为高品质产品支付更高价格。

4. 竞争对手
ADIDAS的主要竞争对手包括Nike和Puma等著名运动品牌。

这些品牌在全球范围内都享有较高的品牌知名度和市场份额。

它们与ADIDAS一样致力于提供高品质的运动产品，并与运动员合作，以增强自己的品牌形象。

此外，随着运动潮流的崛起，一些新兴品牌也开始在运动市场上崭露头角，对ADIDAS构成了潜在的竞争威胁。

5. 市场份额和增长趋势
ADIDAS在全球运动市场中占据重要地位。

根据数据显示，该品牌的市场份额
在近年来一直呈现增长态势。

截至2020年，ADIDAS在全球运动鞋市场的份额约
为20%，位列第二，仅次于Nike。

此外，ADIDAS也在运动服饰和配件市场中保
持着相对较高的市场份额。

在增长趋势方面，ADIDAS积极通过创新和技术进步来推动业务增长。

该公司
不断研发新材料和新技术，以提高产品的性能和舒适度。

此外，ADIDAS通过数字
化转型和电子商务的发展，提高了产品销售和品牌宣传的效率。

预计未来几年，ADIDAS将继续保持稳定增长，并在全球运动市场中保持竞争优势。

6. 结论
综上所述，ADIDAS是一家全球知名的运动品牌，凭借其高品质、功能性和时尚性在市场上占据重要地位。

该品牌的市场定位和目标市场有助于满足年轻运动员和运动爱好者对运动产品的需求。

尽管面临激烈的竞争，ADIDAS通过创新、合作伙伴关系和数字化转型，仍将保持在全球运动市场中的领先地位。

以上内容为ADIDAS市场分析的摘要，具体内容可根据需要进行详细的扩展和补充。