国际工程变更索赔工作实施要点浅析
国际水电工程施工合同中变更索赔技巧分析与探究
国际水电工程施工合同中变更索赔技巧分析与探究摘要：国际招标工程特别是国际水电工程项目规模大、建设周期长、地质条件复杂、不可预见的因素多,给承包商带来了巨大的风险。
国际工程的承包商常常利用施工条件变化、设计变更、业主违约、工程师额外指令、后继法规、通货膨胀及合同缺陷等,依据FIDIC条款进行工程索赔,不仅维护了自身的利益、规避了风险,也实现了利润的最大化。
基于此，本文分析了国际水电工程施工合同中的变更索赔，从变更种类及成因、索赔种类及成因、工程变更与索赔证据收集等方面进行了分析，并提出了国际水电工程施工合同中的变更索赔技巧。
关键词：国际水电工程；施工合同；变更索赔前言：国际水电工程承包施工，是在竞争激烈的国际市场上进行的，承包商为了在竞争中中标，往往要降低报价来战胜竞争对手。
在低价中标后，为了在施工中赢得利润，必须加强项目管理，尤其要在加强合同管理和变更索赔上下功夫。
这就是人们常说的国际工程“中标靠低价，盈利靠索赔”。
在国际水电工程施工合同中，变更与索赔的产生过程，是受到多种因素的影响。
由此，若要了解变更与索赔的种类，就要明确变更与索赔的成因。
1. 国际水电工程施工合同中变更索赔分析1.1变更成因及种类工程变更是指在工程项目过程中，对于已有的条件、要求、计划等的改变和修正。
由于国际水电工程项目在技术、过程、管理等方面的复杂性，工程变更往往是不可避免的。
工程变更干扰工作流程，可能造成工期延误、成本超支、质量缺陷等问题。
因此，全面认识工程变更的类型、原因及后果，加强工程变更的管理，对于工程项目的有序进行和预期目标的顺利实现是十分重要的。
施工过程中引发的变更详表1：表1 变更成因及内容表1.2索赔成因及种类在承包工程中,因一方违约,不履行合同条款,从而影响工程的正常进行,造成损失,受损失的一方可以向违约方提出赔偿损失的要求和指控。
索赔是承包商和业主之间承担风险的合理再分配。
索赔成因及种类详见表2：表2 索赔成因及内容表1.3工程变更与索赔证据收集变更索赔涉及的知识面广、技术复杂,不仅要善于发现和把握索赔机会,还要善于收集、整理与索赔有关的依据和资料(如承包商与业主签订的合同、施工图、施工组织计划、招标文件、标底、定标书、图纸会审纪要等)。
浅谈国际工程实施过程中的索赔管理
浅谈国际工程实施过程中的索赔管理【摘要】本文论论证了在国际工程实施过程中，承包商需要获得成功的索赔必须重视索赔管理，做好索赔管理的基础是熟悉并运用FIDIC条款。
【关键词】国际工程；索赔管理随着中国成为世界第二大经济体，中国经济对世界经济的影响力也越来越明显，近二十年中国企业走出去参与了国际工程建设，从办公楼建设到居民住宅建设到交通、电力、水利、电信、石油、高铁等建设，从劳动密集型领域发展高端领域建设。
国际承包商250强企业大部分均来自市场经济发达的西方发达国家，这些企业习惯并善于运用合同管理项目，利用合同解决经济纠纷问题，索赔成为解决合同风险问题的必然路径。
在国际工程建设过程中，无论是业主还是承包商，合同管理均处于工程建设管理的核心地位。
因此，索赔管理成为合同管理的重要组成部分。
一、索赔应注意的问题1、基础资料收集根据FIDIC合同条件索赔分为设计索赔、工程索赔、施工条件变化索赔、业主违约索赔、业主原因造成延误工期的索赔和拖期支付工程款索赔等。
索赔的原因更是多种多样，最多的是工程变化如：工程量的增减、技术标准改变、改变施工顺序等，还有施工条件变化，业主违约，工程暂停或终止，加快工程进度，工期延长，拖延支付工程款及各种额外的试验和检查，不可抗力的自然灾害以及特殊风险等等。
索赔会涉及到工程的方方面面，索赔金额也较大，因此，保存好相应的支撑性资料就显得非常重要。
索赔支撑性材料有两种。
一是施工期间的基础资料如：会议纪要、电子邮件、现场指令、FCR、日计划、工序检查表和验收报告、工程照片、施工日志、施工大事记、月进度报告和往来信函等；二是施工期间的重要财务资料。
2、索赔时机把握抓住时机是索赔工作突破的最有利的武器，友好协商是索赔工作获得批准的基础。
在与工程师、业主博弈过程中，承包商与业主、工程师的关系也是时松时紧，在与工程师关系紧张时，不宜提出索赔，在项目进展顺利，得到工程师信任和工程师关系良好时，发起索赔，更有利于推进索赔项目获得批准。
工程造价变更与索赔管理要点
工程造价变更与索赔管理要点工程项目的施工过程中，由于各种原因可能会出现工程造价变更的情况。
对于工程方来说，正确管理和处理变更事项是保证项目进展和利益的关键。
本文将探讨工程造价变更与索赔管理的要点，以帮助工程方提高管理水平和项目效益。
一、工程造价变更管理要点1. 梳理合同条款：在管理工程造价变更时，首先需要梳理相关的合同条款，明确双方的权利和义务。
特别是关于工程变更的约定，要详细理解变更的定义、申请程序、审核流程等内容。
只有在了解合同约定的基础上，才能正确操作并防止合同纠纷的发生。
2. 做好变更申请和审批：当需要进行工程造价变更时，工程方应及时提出变更申请，并按照合同规定的程序进行审批。
在申请中，需详细说明变更的原因、范围、影响以及预估的成本和工期变化等信息。
审批过程中，应严格按照合同约定的权限和程序进行，确保变更的合理性和合法性。
3. 控制变更范围和影响：工程方在处理工程造价变更时，应尽量控制变更范围和影响，避免变更蔓延和扩大化。
在审批变更时，要对新的变更进行全面评估，包括对工程质量、工期、成本等方面的影响进行合理预估。
在实施变更时，要加强沟通和协调，确保变更的时效性和准确性。
4. 记录和备份：所有工程造价变更的过程和结果都应当进行详细记录和备份。
这包括变更的申请和审批流程、变更的实施和验收情况、变更后的成本和工期等信息。
有了充分的记录和备份，不仅可以方便日后的审计和核查，还能为索赔管理提供有力的证据支持。
二、索赔管理要点1. 准备索赔材料：在工程项目中，如果工程方遭受不可抗力或合同方违约等情况造成损失，则可以提出索赔。
准备索赔材料是索赔管理的重要一环。
索赔材料包括索赔申请书、索赔依据、相关证据材料等内容。
其中，索赔依据要详细说明索赔的原因、金额计算方法、相关条款和法律依据等。
2. 提出索赔申请：在准备好索赔材料后，工程方需要按照合同约定的程序和期限，将索赔申请书提交给合同方。
索赔申请书要具备清晰的逻辑结构和充足的依据，以便合同方能够理解和接受索赔请求。
国际工程项目变更的影响及索赔策略
国际工程项目变更的影响及索赔策略摘要：国际工程项目变更是常见的情况，但变更会对工期、成本、质量等方面产生影响，这需要工程承包商采取相应的索赔策略。
本文通过分析国际工程项目变更的影响，探讨了工程承包商可以采取的索赔策略，包括合同条款的应用、变更指示书的处理、索赔文件的准备等方面。
文章旨在提供一些实际应用的建议，帮助工程承包商更好地应对国际工程项目变更带来的影响。
关键词：国际工程项目、变更、索赔策略、合同条款、变更指示书、索赔文件国际工程项目变更是常见的情况，这可能是由于技术、设计、环境等因素导致的。
变更会对工程项目的工期、成本、质量等方面产生影响，需要工程承包商采取相应的索赔策略。
对于承包商来说，如何正确处理变更并采取合理的索赔策略，是一个非常重要的问题。
本文将分析国际工程项目变更的影响，探讨工程承包商可以采取的索赔策略。
1 国际工程项目变更的影响1.1 工期影响在国际工程项目中，工期是一个至关重要的因素，因为它会影响到工程承包商的财务状况和业主的满意度，工期违约也会触发项目重大违约。
变更是工期延误的主要原因之一，当变更发生时，工程承包商需要及时处理变更指示书和相关文件，这可能需要一定的时间。
同时，变更可能需要重新安排施工计划、调整人员和资源投入，这也会导致工期的延误。
如果工期延误严重，工程承包商则需要承担违约责任，并向业主支付误期赔偿金。
因此，工程承包商应该在处理变更时采取有效措施，以减少对工期的影响。
1.2 成本影响在国际工程项目建设中，成本是另一个重要因素，因为变更可能会导致额外的费用支出。
例如，变更可能需要重新设计、采购新的材料或设备，导致成本的上升。
此外，变更可能会导致工程承包商需要加班或增加人手，这也会导致成本上升。
如果承包商无法有效地控制成本，可能会导致工程的利润降低或亏损。
因此，工程承包商应该在变更发生时对成本进行审慎评估，并采取相应的措施来减少对成本的影响。
1.3 质量影响在国际工程项目建设中，质量也是一个重要控制因素，因为业主通常期望在成本不增加的前提下获得高质量的工程。
工程项目变更索赔工作
工程项目变更索赔工作摘要：一、工程项目变更索赔工作概述1.变更索赔的定义和重要性2.变更索赔的主要类型二、变更索赔的流程1.变更请求的提出2.变更请求的审批3.变更索赔的计算4.变更索赔的谈判与协商三、变更索赔的主要依据1.合同条款2.工程变更的原因3.索赔计算方法四、变更索赔的风险管理1.变更索赔的风险识别2.变更索赔的风险评估3.变更索赔的风险应对策略五、结论1.变更索赔工作的重要性2.提高变更索赔管理效果的措施正文：工程项目变更索赔工作是指在工程项目实施过程中，由于各种原因导致工程项目的合同内容发生变化，从而对合同价款、工程量、工程进度等方面产生影响，承包商或发包方向对方提出经济补偿要求的过程。
变更索赔对于保证工程质量、降低工程成本、维护合同双方的权益具有重要意义。
变更索赔主要包括以下类型：工程量的增减、工程项目的取消或变更、工程范围的变更、工程设计的变更、施工方法或工艺的变更、工程进度计划的变更等。
变更索赔的流程通常包括以下几个步骤：首先，承包商或发包方向项目管理部门提出变更请求，并详细说明变更的原因、内容和影响；其次，项目管理部门对变更请求进行审批，判断其合理性和可行性；然后，根据合同约定和变更请求，计算变更索赔的金额；最后，双方就变更索赔进行谈判与协商，达成一致后签订补充协议。
在变更索赔过程中，主要依据包括合同条款、工程变更的原因以及索赔计算方法。
合同条款是变更索赔的基础和依据，工程变更的原因决定了索赔的合理性和金额，索赔计算方法则是确定索赔金额的具体依据。
变更索赔过程中存在一定的风险，如合同约定不明确、变更原因无法确定、索赔计算错误等。
为了降低变更索赔风险，需要进行风险识别、风险评估和风险应对。
风险识别是指识别变更索赔过程中可能出现的风险因素，风险评估是指对识别出的风险进行定量和定性分析，风险应对策略是指采取措施降低风险或转移风险。
总之，工程项目变更索赔工作是工程项目实施过程中的一项重要工作，涉及合同管理、工程变更、索赔计算等多个环节。
工程变更及索赔处理的程序与要点
工程变更及索赔处理的程序与要点1. 引言在工程项目的实施过程中，由于各种原因，可能会发生工程变更的情况。
同时，施工阶段也存在一些可能导致索赔的因素。
本文将探讨工程变更及索赔处理的程序和要点，帮助相关人员更好地应对这些问题。
2. 工程变更的程序工程变更是指对已确定的工程项目范围、设计或合同文件的修改。
工程变更可能涉及设计变更、构造变更、材料变更等。
工程变更的程序如下：2.1 分析变更需求工程变更的第一步是分析变更需求。
相关人员应仔细研究变更请求，了解变更的性质、原因和影响。
只有全面理解变更需求，才能制定出合理的方案。
2.2 提出变更申请一旦分析完变更需求，相关人员应立即提出变更申请。
变更申请应包括变更的目的、内容、范围、影响和预期效果等。
变更申请需要提交给相关部门，并按照规定的程序进行审批。
2.3 变更评审变更申请提交后，应进行变更评审。
评审的目的是确保变更的合理性、可行性和可控性。
评审人员应根据合同文件、设计要求和项目实施情况等，评估变更对项目进度、质量和成本的影响。
2.4 变更协商与签订变更合同如果变更申请通过评审，相关人员需要进行变更协商。
这一步是为了确定变更的具体细节、双方责任和变更的费用等。
协商完成后，应签订正式的变更合同。
变更合同应包括变更的内容、时间、费用和索赔责任等。
2.5 变更实施与管理变更合同签订后，相关人员需要及时落实变更，确保变更的顺利进行。
同时，还需要对变更进行管理，包括变更的监控、记录和报告等。
变更实施和管理的目的是确保变更按照要求进行，避免造成不必要的影响。
3. 索赔处理的要点在工程项目施工阶段，可能会发生一些违约行为或意外事件，导致一方产生损失。
这时，索赔成为一种维权方式。
以下是索赔处理的要点：3.1 确定索赔依据索赔的第一步是确定索赔依据。
索赔依据通常是合同文件和相关法律法规，包括工程合同、招投标文件、规范标准和施工图等。
索赔人需要对这些文件进行仔细研究，找出支持自己索赔的条款和证据。
国际工程合同的变更与索赔
国际工程合同的变更与索赔
【合同变更】
1. 变更的定义：合同变更是指由于设计、技术规范、工程量、工期等因素的变化，导致原合同内容需要调整的情况。
2. 变更的程序：
- 承包商应在发现可能导致合同变更的情况后，及时书面通知业主，并详细说明变更的性质、原因及预期影响。
- 业主在接到通知后，应在合理时间内进行评估，并与承包商协商解决方案。
- 双方达成一致后，应签署书面的变更协议，明确变更的内容、范围、工期调整、成本增减等事项。
3. 变更的影响：合同变更可能涉及工程成本、工期、质量标准等方面的调整，双方应根据变更的实际情况，协商确定相应的调整方案。
4. 变更的限制：任何合同变更都应遵守相关法律法规的规定，不得违反合同的基本原则和强制性条款。
【索赔】
1. 索赔的定义：索赔是指由于一方违约或不可抗力等原因，导致另一方遭受损失，受损方要求对方赔偿的行为。
2. 索赔的程序：
- 受损方应在发现可能导致索赔的情况后，及时书面通知对方，并详细说明索赔的原因、性质及预期损失。
- 对方在接到通知后，应在合理时间内进行核实，并与受损方协商解决方案。
- 双方达成一致后，应签署书面的索赔协议，明确赔偿的金额、方式、时间等事项。
3. 索赔的限制：索赔应基于合同条款和事实依据，不得无理取闹或提出不合理的要求。
4. 争议解决：如双方对变更或索赔事项无法达成一致，可按照合同约定的争议解决机制进行处理，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
【结语】。
国际工程如何利用合同中的变更条款进行索赔
国际工程如何利用合同中的变更条款进行索赔摘要：国际工程，尤其是EPC工程，由于工期长，合同范围广，合同签订前的细节谈判准备不足，因此项目执行过程中不可避免的出现工作范围的变更、合同工期的变更等合同条款变更。
如何合理地利用合同中的变更条款向业主进行索赔，是国际项目合同管理中的重要部分。
复杂的工程建设项目，通过工程变更获得索赔不可避免。
它是承包商保护自身正当权益、弥补工程损失、提高经济效益的重要手段。
几乎没有一项大型工程不涉及到索赔，索赔额占合同总价的百分比成为衡量一个工程项目管理水平的重要指标。
本文通过笔者自身实践，探讨了在国际工程执行过程中，如何利用合同中合理的变更条款向业主进行索赔。
关键词：合同；变更条款；索赔引言笔者曾经在巴基斯坦某项目现场工作两年，通过合理的合同变更向业主进行索赔，使项目的索赔收入金额达到该项目合同金额的10%左右，不但弥补了承包商的经济损失，同时带来了一定的利润及相应的工期补偿。
通过合同变更进行索赔，在合同执行过程中具有相当重要的作用，同时也考验着承包商的合同管理能力。
国际工程执行过程中，如何利用合同中的变更条款向业主进行索赔呢？根据笔者实践经验，应该注意做好以下工作：1 合同谈判中约定变更索赔条款EPC合同往往是总价固定合同，但总价合同并不意味着没有变更条款。
承包商在合同谈判中，要力争把不可预见部分工程的工程量变更条款写到合同里面，如地下桩基工程，这些工程对于有经验的承包商来说也是无法准确估算的，如果估算过多合同总价就会高，影响中标；反之估算过低，承包商在合同执行过程中就会有因估算不准，而蒙受经济损失。
另外，合同中要约定因业主原因引起的合同变更，如何向承包商进行补偿的条款。
这些条款一般都是公平合理的，合同谈判过程中，业主一般会同意写到合同条款中。
2 做好项目动态管理，及时发现索赔点，取得索赔权工程索赔是当事人在工程合同实施过程中根据合同的约定及国际惯例，对当事人并非由于自己的过错，而是属于应由合同对方承担责任的情况造成，且实际发生了损失，向对方提出给予补偿的要求。
当前工程索赔存在的问题及改进措施
当前工程索赔存在的问题及 改进措施
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1. 工程索赔背景及意义介绍 2. 当前工程索赔问题分析 3. 索赔程序不规范 4. 索赔证据不足 5. 索赔处理周期长 6. 工程索赔影响因素探讨 7. 合同管理问题 8. 双方沟通不畅 9. 法律法规不完善 10. 提高工程索赔管理水平的措施
▪ 索赔协商和调解机制不健全
1. 目前，很多工程项目在索赔问题上，缺乏有效的协商和调解 机制，导致索赔纠纷难以及时解决。 2. 协商和调解作为一种非诉讼解决方式，能够降低索赔成本， 维护合同双方的关系。但是，现有的协商和调解机制尚不完备 。 3. 建立科学、公正的协商和调解机制，并培养专业的协商调解 人员，将有助于降低索赔纠纷，提高索赔工作的效率和满意度 。
▪ 资料准备不足
1. 缺乏完整证据链: 建筑工程索赔通常涉及大量的文件、图纸 和技术数据等，如果缺乏完整的证据链，将增加审核难度和时 间。 2. 提供资料质量不高: 所提供的证据材料存在瑕疵或者不符合 规定，可能导致反复补充和修改，影响处理进度。 3. 资料提交不及时: 工程现场实时记录难以齐全，往往需在事 后补交相关证明，容易造成延误。
▪ 法律专业知识匮乏
1. 法律意识淡薄: 很多施工企业在进行工程索赔时，没有意识到需要提供充足的证据来支持自 己的索赔请求，因此在证据收集上存在着很大的问题。 2. 不了解法律规定: 即使是有意收集证据，但是如果不清楚相关法律规定，很可能会导致所收 集的证据无法被法庭采纳。 3. 缺乏专业的法律顾问团队: 工程索赔涉及大量的法律知识和复杂的诉讼程序，如果企业没有 专门的法律顾问团队，很难保证证据的充足性和合法性。
索赔程序不规范
▪ 索赔证据收集与保存不当
浅谈工程项目实施阶段的变更索赔办法
浅谈工程项目实施阶段的变更索赔办法摘要：近年来，我国的基础设施建设步伐加快，高铁，高速公路等建筑的市场竞争更加激烈，地铁建设也新兴发展起来。
这些建设基本都以低价中标，但是目前建材市场的价格波动大、投标公关成本高，很多中标的施工企业盈利的希望都放到了变更和索赔上，只有变更索赔成功，才有盈利和发展的空间。
本文以地铁车站工程项目为例，浅谈工程项目在实施阶段的变更索赔使用办法和注意事项。
变更索赔是一门技巧，一门艺术。
关键字：工程项目；实施阶段；变更索赔Abstract: in recent years, our country’s infrastructure construction pace, high iron, highway construction market competition more intense, the subway construction is also emerging developed. These are the basic construction with low price, but at present building materials market price fluctuations, public relations costs bid higher, a lot of the construction enterprise profit of hope in the modification and claim, only change claim success, then have the profit and development space. Based on the subway station project as an example, showing the project in the implementation stage of the change to use the claim and precautions. Change claim is a skill, an art.Keyword: engineering projects; implementation stage; Change claim on 我国在加入WTO以后工程管理和项目实施都趋向国际化。
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国际工程变更索赔工作实施要点浅析
摘要：我国建筑工程事业不断发展的过程中，施工技术的应用水平也在不断提升。
因此，我国开始与国际各国进行合作，国际工程项目的数量呈现出增长的趋势。
国际工程变更索赔问题是不可避免的，变更索赔的过程简单的说就是争论谈判、相互妥协的一个过程。
要想保证达到做好的谈判结果，在谈判中争取到最大的经济效益，必须全面了解变更索赔工作实施要点，综合运用谈判技术。
对合同内部变更索赔资料进行全面的解读，为谈判工作的顺利开展提供有价值的资料支持。
关键词：变更；索赔；要点效益
不同国家以及不同市场中工程项目存在很大的差异，根据国家、市场以及环境的不同，编制合理的工程项目合同。
根据工程项目的整体情况对工程变更索赔实施要点进行明确，确保变更索赔工作高效、有序开展。
本文中笔者根据自身工作经验，对国家工程变更索赔工作的实施要点进行了阐述。
1.做好前期策划
国际工程变更索赔工作开展前，合同管理人员必须做好前期策划工作，索赔工作的顺利进行提供保障。
投标报价前，编标工作人员必须详细研读每一项合同条款，加大市场调查与分析力度，分析每项单价，对亏损项和盈利项进行区分，然后流出条理清晰的清单台账。
实施工作开展时编标人员必须与项目实施人员进行及时有效的沟通和交流，做好合同较低，确保项目变更更加合理有利。
变更索赔工作的规范开展可以增加盈利项，并且在很大程度上减少亏损项，提高工程项目的经济效益，合理降低工程施工所需的成本。
2．完善过程记录
国际工程实际开展施工时一旦发生变更和索赔工作，必须要有依据，避免引起不必要的争端。
因此，项目施工过程中施工现场管理人员应该做好全过程记录
工作，采用文字描述或者是影像记录的方式对施工过程中进行记录。
同时，还应
该对施工是的天气变化情况以及施工效率等进行记录，动态记录市场价格变化情况，为后续变更索赔工作的开展提供有价值的数据支持。
3．高报价原则
国际工程变更索赔工作实施的过程中一般以商议谈判的形式进行，根据工程
项目情况进行讨价还价，为了保证变更索赔工作可以顺利进行，项目进行变更索
赔报价前，应该综合考虑成本和利润，然后在此基础上适当的增加工程量，合理
抬高单价。
例如，做好市场材料价格的调研，货比三家，选择最高报价作为报价。
在实际工程量的基础上适当增加工程量，但需要注意的是增加的工程量不能过多，给业主预留出降价的空间，这对谈判妥协工作的开展有很大的帮助。
4．不漏项原则
国际工程项目变更索赔涉及到的项目比较多，认识发生的变更索赔，都必须
及时提交，避免出现漏项的问题，管理人员必须发挥自己的主动权，不能放弃争
取利益的权力。
如果出现漏项的问题，业主以及咨询会对管理人员的专业能力产
生怀疑，导致工程项目变更索赔工作难以顺利开展。
通常情况下国际工程项目进
行时，工期延误导致的索赔和费用索赔，工期延误会得到批准，工期延误产生的
费用无法批准。
但是，管理人员必须做好延误费用记录，并且及时提出索赔，这
些可以作为其他变更索赔项目的妥协条件。
5．及时提交资料
通常情况下，国际工程项目施工的过程中，变更索赔工作的时效性比较高，
并且施工周期比较长，为了保证后期谈判工作更加高效进行，管理人员应该按照
合同要求及时提交变更索赔事项，并且做好登记工作。
定期对变更索赔事项进行
更新，避免出现变更索赔事项延误作废问题出现。
6．灵活处理原则
国际工程项目变更索赔工作开展的过程中应该对不同国别情况进行分析，加
大对市场环境的以及合同模式的分析力度，因地制宜，灵活处理变更索赔问题，
确保达到预期的谈判效果。
6.1有些国家变更索赔相关制度不严格，这种情况下，管理人员应该及时与
业主以及咨询工程师进行交流与沟通，友好相处，获得业主以及咨询工程师的充
分信任，然后适量增加盈利点工程量，保证自身的经济效益，减少亏损项。
6.2有些国家政府资金相对紧张，这种情况下业主更多希望工程成本在预算
范围内，不希望出现超预算的情况。
这种情况下，合同管理人员必须及时了解业
主的想法，充分考虑工程施工功能，以减少工程造价为契机与对方进行谈判，适
当减少亏损项，或者是与业主沟通将亏损量大的项适当变更为亏损量小的项，将
工程项目施工成本控制在合理的范围内，保证工程量在合同额内。
例如，A国家
供水项目，该工程项目施工使用的管道沙包裹料，需要使用40万方，招标合同
中约定合同单价为7美元/方，而市场中原材料的原价为12美元/方，这种情况
下该项目为亏损项。
原状土回填单价为1.3美元/方，如果将沙变更为原状土，
变更后可以有效为业主减少合同额228万美元，并且项目的亏损额也会相应减少。
亏损额减少的同时原状土回填的利润增加了12万美元。
该项目水池STS材质安
全护栏合同单价为33.32美元/延米，但是，市场中原材料151美元/延米，这种
情况下该项目也属于亏损项，并且亏损额比较大，为了减少项目损失，合同管理
人员可以与业主进行及时沟通，及时取消不必要的栏杆，调整护栏结构，从而降
低工程项目成本，保证项目盈利金额。
6.3国际工程项目中有些为政绩工程，这种工程变更索赔工作进行时应该分
析业主的心理，一般业主更多看重的形象和工程进度，在进行谈判时管理人员应
该从工期节约、施工顺利进行的角度出发。
例如，B国的一个灌溉项目，该项目
为当地民生工程。
业主希望该工程项目能够尽快完成，不能出现超工期的现象，
保证该工程早日发挥社会效益。
该项目合同约定工程使用浆砌石，但是浆砌石渠
道的单价低，具体开展施工难度比较大，如果不进行变更，施工周期会比较长。
基于此，合同管理人员可以从缩短周期的角度出发及时也业主进行谈判，将浆砌
石渠道变更为混凝土现浇渠道，既可以提高保水效果，还可以提升外观形象。
6.4针对EPC合同，这种工程项目是边设计边施工，施工使用的图纸与招标
图纸存在很大的差异，施工过程中变更索赔项目发生的比较多。
基于此，在进行
报价时应该根据工程量变化的情况及时变更报价，将亏损项及时转化为盈利项。
针对价格亏损项，必须不断提高图纸变化的合理性，明确新施工图纸与原施工图
纸中的不同点，然后分析施工难度增加点，进而提高新的报价。
例如，C国污水
处理厂项目，工程项目施工时管道高程发生了变化，进而增加了管道开挖深度，
施工时开挖支护和降排水的难度会增加，在进行变更索赔谈判时管理人员可以以
此为出发点，因施工难度增加而进行变更索赔。
管理人员可以从结构受力优化等
多个不同角度进行分析，这都是变更增加工程成本的重要因素。
总结
总而言之，随着国际市场经济的不断发展，一带一路工程项目推广的力度越
来越大。
近年来，我国开始与其他国家加大交流与沟通力度，国际工程项目也随
之增多。
国际工程项目进行的过程中为了保证施工企业的合法经济权益不受影响，应该结合工程项目的情况正确进行工程变更索赔，对国际工程项目现场变更索赔
要点进行分析，找到变更索赔谈判的契机，从而保证谈判达到预计的效果，确保
国际工程项目稳步进行，推动我国与其他国家友好发展。
参考文献
[1]．《工程变更索赔策略探讨》，铁道建筑技术，2011李淑琴；
[2].《FIDIC合同条件应用实务》田威;
[3].《FIDIC施工合同条件下国际工程合同条件的分析及应用》刘清华;
[4].《论工程变更的实施和操作》，科技信息2011，薛斐。