饮料类(苏打水)媒介策略-PPT精品文档
饮品店市场营销策书.pptx
从调研结果可以看出，最近一年时间里仅喝过一个品牌奶茶的消 费者比率只有 15.5%；回答喝过两个奶茶品牌的消费者比率最高，达 到 43.9%；表示在最近一年喝过三个奶茶品牌的占消费者选择比率的 25.0%；喝过四个奶茶品牌的消费者占 10.8%；回答喝过五个及以上 奶茶品牌的消费者占 4.8%。调研9
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芋香奶茶
7
9
杏仁奶茶
7
9
阿华田奶茶
7
9
薄荷奶茶
伯爵奶茶
7
9
黑奶茶
10
12
青奶茶
12
14
魔力奶茶
7
9
QQ 奶茶
7
9
巧克力奶茶
7
9
薯条 香芋丸
6
小 5 5（6 个）
大 8 8（10 个）
鸡柳
8
原味鸡块
10
炭烧鸡翅
10
香辣鸡翅
10
黑胡椒鸡块
10
茉香绿茶
4
碳培乌龙
4
百香红/绿茶
6
梅子红/绿茶
饮品将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高， 人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。具有特定功能的饮料将 会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。在乎的是品质与享受 而不是价钱。
（二）、营销环境分析的 1、劣势与威胁
2
1 、最大威胁和挑战主要是选址的问题，距离学校相对远了 点。 2 、学院附近奶茶店繁多，而且都是连锁店，我们爱恋坊经 营模 式一样，竞争性相差不大 3 、新进入学生市场，经营方式与以往有所不同，要适应与 满足 大学生好奇，新鲜时尚的性格采取针对性的营销方式。
5
某饮料营销策划案(PPT 37张)
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多 个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠 诚的经销商队伍。
消费人群
我国居民对果汁和果汁饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果 汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。 造成果汁“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带果汁饮料市场 起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对果汁的营养健康意义认识不足也是 重要原因。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场， 被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比 的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁的 口味甜。 相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较好 的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。 主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。 从采摘到榨取工艺仅需24小时。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的 受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。 而20——30岁目标受众又是椰汁 的主要消费者。
矿泉水营销策划方案ppt怎么做
矿泉水营销策划方案ppt怎么做背景介绍：矿泉水是一种天然的饮用水，它具有丰富的矿物质和微量元素，能够满足人体对水分和营养的需求。
在现代社会，人们越来越注重健康和生活质量，矿泉水成为了一种备受追捧的饮品。
然而，市场上的矿泉水种类繁多，竞争激烈，因此需要通过精心的营销策划方案来提高产品的知名度和销量。
一、市场调研与分析1. 研究当前矿泉水市场的竞争格局和市场份额，了解竞争对手的产品特点、价格和销售渠道等信息。
2. 调查消费者对矿泉水的需求和偏好，了解他们选择矿泉水的原因和购买习惯。
3. 分析目标市场的人口结构、消费水平和购买能力，找到产品的目标消费群体。
二、品牌塑造1. 确定矿泉水品牌的核心价值和定位，强调产品的天然与健康属性。
2. 设计品牌标志和形象，独特的视觉形象能够吸引目标消费者的关注，并增加产品的辨识度。
3. 打造品牌故事，通过矿泉水的来源、制作过程和品质保证等方面，增强消费者对品牌的认同和信任。
三、渠道拓展1. 将矿泉水产品在各大超市、便利店等零售渠道进行布局，确保产品的市场覆盖率。
同时，加强与零售商的合作关系，提高产品的展示和销售机会。
2. 建立自有线下门店，通过直营店的方式销售产品，并提供优质的服务和购物体验。
3. 在线销售渠道的拓展，开设官方网店、入驻电商平台和合作第三方平台，提高产品的线上销售量。
四、广告宣传1. 制作精美的广告宣传片，通过电视、网络和室外广告等媒体进行广泛传播，提高品牌的知名度和形象。
2. 社交媒体的运营，积极使用微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，发布有关矿泉水的健康知识和品牌信息，增加用户粘性。
3. 短视频营销，制作有趣、真实、有创意的短视频，通过社交媒体传播，吸引用户关注并增加品牌曝光度。
4. 合作推广活动，与明星、健身达人等有影响力的人士合作，通过他们的号召力和影响力，提高品牌在目标消费群体中的认知度。
五、产品创新1. 研发出不同口味、规格和包装的矿泉水产品，满足不同消费者的需求。
案例分析-娃哈哈产品策略PPT(共42页)
3． 挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品 正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领 下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在 市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌 延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常 可乐（Future）”。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改 变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
❖ 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃 哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。 娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中 间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖4． 拓展童装市场 ：（1）此时“娃哈哈”的儿 童性荡然无存；（2）从“饮料”到“服装”，品 牌的产品利益也不切合。
❖ 宗庆后忽视一个重要事实：经过七、八年来的发展，娃哈 哈已经不是1995年的那个雄霸一方的儿童品牌，而是一 个时尚的饮料品牌，其儿童性基本上荡然无存了，虽然其 一直没有放弃果奶等儿童产品。另外，从“饮料”到“服 装”，品牌的产品利益也不切合。也就是说，娃哈哈品牌 无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已 无法和童装相切合。
娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年 凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈 哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃 哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食 品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品 延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你” 的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场， 该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥 等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料 生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
苏打水的营销策划方案
苏打水的营销策划方案一、背景分析苏打水是一种具有消除疲劳、提神醒脑、补充电解质等功能的饮品，受到越来越多年轻人的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，苏打水行业的发展面临一定的困境，需要通过合理的营销策划来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标群体：年龄在18-35岁的年轻人群体，他们活力充沛、求新求变、善于接受新事物。
2. 目标市场规模：根据市场调研，目标市场规模约为1亿人。
3. 目标市场特征：年轻人追求个性化、时尚化、品质化的生活方式，对健康饮品有一定的认知度和需求。
三、定位策略1. 品牌理念：苏打水，拥抱活力，释放自我。
2. 品牌定位：追求时尚、年轻、健康、品质的消费者首选饮品。
3. 品牌定位策略：通过高质量原料、独特的口感以及与时尚文化的结合，打造与众不同的苏打水品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：不断推出新口味和新包装，满足不同消费者的需求，并增加产品的差异化竞争优势。
（2）品质保证：严格控制原料采购和生产工艺，确保产品品质的高度稳定和可靠性。
2. 价格策略（1）高品质定价：依据产品品质和市场定位，采用高于市场平均价位的定价策略，以体现产品的价值。
（2）促销策略：定期举办优惠活动，如买一送一、特价促销等，吸引顾客试饮，并形成品牌忠诚度。
3. 渠道策略（1）线下渠道建设：加强与餐饮、咖啡店等商业合作，提供苏打水的零售和餐饮场所，提高销售覆盖率。
（2）电子商务渠道：搭建线上销售平台，提供方便快捷的购买渠道，并推出针对电商的促销活动。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、宣传片等媒体形式，展示苏打水的特点和优势，并树立品牌形象。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与年轻人互动，发布时尚、有趣的内容，提高品牌在年轻人中的认知度和影响力。
（3）KOL合作：与具有影响力的时尚博主或名人合作，开展跨界合作，提升品牌的知名度和美誉度。
（4）体验营销：举办线下活动，如品鉴会、体验馆等，给消费者提供直观的产品体验，增强产品的口碑效应。
怡泉苏打水营销策划方案
怡泉苏打水营销策划方案一、市场概述苏打水作为一种碳酸饮料，味道清爽、口感独特，因其富含矿物质和微量元素而备受消费者喜爱。
近年来，随着健康意识的不断提高，苏打水市场逐渐崛起。
然而，市场上苏打水品牌众多，消费者的选择面十分广泛。
作为一款新兴的苏打水品牌，怡泉苏打水需要在市场竞争中找到自己的定位，并制定相应的营销策划方案。
二、目标市场怡泉苏打水的目标市场主要面向年轻人群体，包括学生、白领和时尚青年。
这些人群对于新鲜、健康和时尚的产品有着强烈的需求。
同时，怡泉苏打水也适合在一些特定场合推广，如户外运动、娱乐活动和社交聚会等。
三、竞争分析怡泉苏打水面临的竞争主要来自市场上已有的苏打水品牌，如可口可乐、百事可乐以及一些本土品牌。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和忠诚度。
因此，怡泉苏打水需要通过差异化、创新和品质提升来与竞争对手区分开来。
四、市场定位怡泉苏打水定位为一款健康、时尚与年轻的苏打水品牌。
通过强调产品的天然、独特的味道和外观设计，吸引目标市场的消费者。
同时，积极推广苏打水的独特功效，如调节肠胃功能、促进消化和增强饮食体验等。
将怡泉苏打水定位为一种健康时尚的生活方式，引领消费者追求健康生活的潮流。
五、产品品牌1.品牌名称：怡泉苏打水2.品牌理念：健康、时尚、年轻3.品牌口号：清新怡人，轻松健康人生六、产品特点1.口感清爽：怡泉苏打水采用天然水源和特殊配方，使产品具有清爽的口感，适合消费者在炎热的夏季解渴和调节肠胃功能。
2.丰富的口味：怡泉苏打水推出多种口味，如柠檬、葡萄、青苹果等，满足不同消费者的口味需求。
3.独特的外观设计：怡泉苏打水瓶身采用独特的设计，使产品在货架上更加吸引眼球，并能与其他品牌进行差异化。
4.天然健康：怡泉苏打水使用天然水源和食品级原料制成，保证产品的安全和健康，符合消费者对于健康饮品的需求。
七、渠道选择怡泉苏打水可以通过多种渠道进行销售，如超市、便利店、饮料专卖店、餐饮店等。
另外，还可以利用电子商务平台，开设官方网店和与电商平台合作，并依托社交媒体进行线上推广和销售。
“苏打水”营销策划案
四、营销方案及管理
1.产品的包装及品牌
包装： ①以简约的风格为主，首先瓶身应该小巧，拥有 舒适的流线形 ②包装瓶的质量必须要严格采用上等的制作材料 ，以绿色环保为主 ③色泽方面分为两部分：第一是为了迎合青年市 场，我们采用纯色的包装，瓶身跟瓶盖要统一， 有彩虹七色可选，包装除了简单的名字成分表外 没有其他多余花纹。第二是为了迎合中年市场采 用金色、白色、银色三色纯白包装，其余跟青年 市场包装相同。
4、市场行业竞争者
苏打水产业的快速发展时期是在近几年，市 面上尽管出现了大量的不同品牌的苏打水但其品 牌效应不强且市场影响力度也不够。苏打水并没 有被人们熟知，普遍存在的情况是人们知其名却 不知其用，而且对于固定的苏打水品牌也没有足 够的了解。由此可知，苏打水产业在营销方面应 该有极大的转变，以积极的市场竞争姿态去扩大 知名度，增大市场占有率。并且如同农夫山泉等 一系列知名的水品牌由于占有大量市场份额在产 品更新等并不快，更多的是借用公司的王牌销售 产品以相同的方式来获取利润。
4、广告促销及公共关系管理
用尽可能新颖的广告来吸引尽可能多的消费者。
5.营销团队及其管理
①在招聘营销人员时着重强调其创新能力，培养 一支富于挑战，有卓越的销售方式和善于沟通、 总结、合作的优秀营销团队。 ②采用人性化管理方式，让员工以工作为乐趣， 激发其工作潜能。
五、年度计划及盈利能力控制
2、定价策略与方案
在分析成本后，充分调查市场已有苏打水价 格并进行分析比较。
不打价格战，而是以质量跟服务取胜。将价 格稳定在一个比同行业略高的范畴，吸引更多高 消费人群。
3、①进货渠道：选用优质稀少水源并用上等材料进 行加工制作
②生产渠道：建立采用优良设备的高科技生产线
饮料市场营销策划方案(PPT 37页)
首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师 傅、“每日C果汁”、 汇源果汁、 娃哈哈果汁、 “酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商，我们 任找几家代理经销商为突破口，以我们的超额利 润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺 货到位后，我立即组建了一支助销队伍，协助经 销商工作。助销队伍深入市场终端，做好产品陈 列、理货等终端售点工作，在零售终端进行各种 各样的宣传促销活动。几个月后，市场被成功启 动后，我们重新开辟新市场。一直努力，不断进 步和探索。同时，当西瓜公主的销售势头看好时， 为老板又增加了一个新的利润增长点。
猫王集团和才果汁饮料大连 市场营销策划方案
推广主题：健康喝出来——和才果汁饮料
食品安全大于天：重拳挥向食 品非法添加，食品添加剂，在 2011年绝对是一个关注度很高 的热词。回顾这一年，在无数 的新闻里，在十几亿公众的心 中眼中，在菜市场、在超市、 在餐桌上，无时无处，它似乎 都是一个活跃分子，伴随着我 们左右。
“和才”NFC鲜榨果蔬汁是现采鲜榨 的天然果蔬汁，原汁不加水、不加
糖、不加任何防腐剂，富含丰富的 维生素C、叶酸和钾等多种微量元 素，是目前最营养、最健康的果蔬
汁，适合所有有健康需求的人群， 老少皆宜。
• 大连市是有名的旅游城市，针对儿 童、青少年旅游需要，我们要设计 了便携式旅游包装。值得一提的是， 和才饮料的吉祥物卡通人物也要设 计，天真、活泼的卡通人物会受到 儿童的喜爱，加强了品者的消费习惯， 在饭店中，顾客可能更喜欢鲜 榨饮料，那么我们的产品就要 突出一个“鲜”字，这样才能 符合消费者的使用习惯。
除此之外良好的包装，可 以适合那些偏好品牌、包 装的顾客，大连饭店销售 应主要以瓶装，罐装为主， 其次如果要推广到大众市 场，乐力包装、易拉罐必 不可少的包装。
饮品营销策划PPT模板
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输入你的描述文字XXXXXXXXXX减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。 单击此处输入你的正文，文字是您
5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
0 类别 1
类别 2
类别 3
系列 1 系列 2
类别 4
输入你的描述文字XXXXXXXXXX
输入你的描述文字XXXXXXXXXX减文字，以便观者可以准确理解您所传达
单击此处输入你的正文，文字 是您思想的提炼，为了最终演 示发布的良好效果，请尽量言
简意赅的阐述观点；
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某饮品整合传播策划方案(PPT 83页)
2001分以上 1001~2000分
50~1000分
会员招募
设计Iclub专用网页 现有购买i果粒整提包装的消费者均可成为俱乐部会员，消费者购买产品即可获得在
包装箱内的纸质卡片（卡片内印有编号数字），消费者上网页注册，将卡片内的数 字输入，并且填写个人真实有效的信息以供核实，成为正式会员，即可获得相应积 分，积分到一定程度，可兑换不同的价值的赠品，当积分累积到达更高级别会员时 将自动升等会员卡资格（会员卡将以信件形式发送）。
□免费杂志
□交通类广告
□报纸插页广告
距离·区域·传播数量
□发送店面宣传单 □陈列柜
□发送物品
□DM
□信息杂志
□邮件杂志
□电视广告 □楼宇广告
□杂志广告
消费者终端旅程
2 发掘需求
i果粒产品陈列区，利用堆头、 插卡等物料，介绍产品及相关
1 吸引
活动。
观察 互动 进店
超市入口及店内重要通道的品
牌呈现，是消费者对i果粒产生
兴趣
了解冲动。
3 亲身体验
通过试饮、拦截活动等 店内活动与消费者互动。
问询
体验 发现
学习
接近
购买
驻足
增值服务
满意
达成交易 4
终端物料生动化建议
Step 1 Step 2 Step 3
丰富终端物料种类
设计理念突破
• 以消费者终端旅程图为根据， • 以“顺滑间、有奇遇”概念 丰富终端生动化物料种类， 方向进行设计，以此吸引消 全方位包围消费者的感官体 费者更多关注i果粒产品； 验；
物料形式包括：堆头（异型
调性提升 突显品质感
• 优化终端物料设计，设计 调性以品质感、时尚高端的 方向为主，通过物料设计提 升i果粒品牌形象，向消费 者传达i果粒的品牌理念；