销售绩效考核量化评分表
销售绩效考核表模板
姓名：部门：岗位：考评日期：
评价因素
对评价期间工作成绩的评价要点
评价尺度
优
良
中
可
差
成 果
计划
实际完成
完成计划%
14
பைடு நூலகம்12
10
8
6
业 务
成 绩
A.总产值（万）
14
12
10
8
6
B.利润（万）
14
12
10
8
6
C.费用（万）
14
12
10
8
6
D.新增客户数
14
12
10
8
6
业 务
活 动
A.正确理解工作指示和方针，制订适当的实施计划
B.按照部下的能力和个性合理分配工作
C.及时与有关部门进行必要的工作联系
D.在工作中始终保持协作态度，顺利推动工作
14
12
10
8
6
14
12
10
8
6
14
12
10
8
6
14
12
10
8
6
管 理
监 督
A．在人事关系方面部下没有不满或怨言
B．善于放手让部下去工作，鼓励他们乐于协作的精神
C．十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作
经理签字：_______________ 日期： 年 月 日
总经理核准
总经理签字：_____________ 日期： 年 月 日
3考核者意见: _____________________________________________
考核者签字：__________________日期：______年______月______日
营销人员绩效考核表(1)
9新客户的开发量是一个销售如能源最基本的指标，也是销售人员敬业精神的体现。
销售内勤绩效考核表
考核指标
权重
评分
优秀
良好
及格
不及格
得分
考勤
40%
10~9
8~7
6~5
4~0
健康报告录入情况
20%
说明：
1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合
2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资
4考勤完全按照公司考勤制度执行。
5健康报告录入情况，每天完成任务量（）分为优秀；（）良好；（）及格；（）不及格，按照报告完成情况和细致程度出错情况由部门经理评分；
总分
说明：
1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合
2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资
4考勤完全按照公司考勤制度执行。
5工作质量：工作质量完成情况
6工作效率：办事是否拖拉，是否经常需要催促
7账目管理：账目是否混乱，错误率高低
8财务报表及时完成情况；报表是否及时完成，错误率高低，税务工作是否出现错误，不规范次数。
9工作态度：执行力，责任心，准章守纪，以身作则。
实习和试用期员工只发放基本工资和岗位工资，不发放绩效工资
销售人员绩效考核表
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。
季度营销部绩效目标考核评分表
2. 销售费用率
% 0.05 ≤
3.大类比目标达成率
% 0.05 ≥
4.物料需求计划准确率
% 0.10 ≥95%
5.老客户维持率
% 0.10 ≥85%
6.营销项目实施完成评分 分 0.10 ≥80分
7.绩效考核及时率
% 0.10 ≥95%
8.内部顾客满意度评分
分 0.30 ≥80分
考核综合得分
分 1.00 ≥95分
季度营销部绩效目标考核评分表
编 号：
部门： 负责人:
项目
单位
职务：
权重
目标值
实际 值
≥95
100
业务区域: 考核时间段: 目标达成率评核分（%/分）
≥85 ≥75 ≥65 ≥55 自评分 考评分
90 80 70 60
1.销售目标达成率
% 0.20 ≥100%
考评说明
评核等级：
□A级：≥95分（优秀） □B级85分－94分（良好） □C级75分－84分（合格） □D级65分－74分（尚欠） □E级≤64分（不合 格）
本期重点绩效、重点差异：
营管部 相
人力资源部
管
关
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
理
负 财务部
其它部属负责人
绩
责
效
人
重
点 下期改善计划及目标：
我已与上司确实了考核的内容与绩效差异 我已同部属沟通了考核内容的真实性与差异对策
描
部属签名： 日期：
上司签名： 日期：
述
总经理核准： 日期：
注：部门月、季度营销工作计划及专项行动方案绩效为考核附件；评核资料上报营管部和总经理室，并在部门存档备核。参加公司优秀评选须附本考核资料。
销售内勤绩效考核表
销售内勤绩效考核表1. 引言销售内勤是公司销售团队中至关重要的一个环节。
他们负责处理销售订单、跟踪客户信息和销售数据，并与外勤销售人员、客户以及其他部门保持协调和沟通。
销售内勤的工作质量和效率对公司的销售业绩和客户满意度有着直接影响。
为了科学、公正地评估销售内勤的绩效，我们设计了销售内勤绩效考核表。
本文档将详细介绍该考核表的内容和评分标准，以便对销售内勤的工作进行全面、定量的评估。
2. 销售内勤绩效考核表销售内勤绩效考核表包括以下几个方面的评估内容：2.1 销售订单处理•准确性：销售订单信息的准确度和完整性。
（满分：10分）•及时性：处理销售订单的速度和时效。
（满分：10分）•处理数量：每日处理的销售订单数量。
（满分：10分）2.2 客户信息管理•客户信息更新：及时更新客户的联系信息、需求和意见。
（满分：10分）•客户关系管理：与客户保持良好的沟通和交流，建立长期的合作关系。
（满分：10分）2.3 数据分析和报告•数据准确性：对销售数据进行准确的统计和分析。
（满分：10分）•报告质量：编制完整、清晰的销售数据报告。
（满分：10分）3. 评分标准对于每个评估内容，根据员工的绩效表现给出相应的评分。
评分标准如下：•优秀：该项工作表现优秀，达到或超过预期要求。
（得分：10分）•良好：该项工作表现良好，基本满足要求。
（得分：8分）•一般：该项工作表现一般，还有提升空间。
（得分：6分）•不足：该项工作表现不足，需要改进。
（得分：4分）•差：该项工作表现非常差，需要严重改进。
（得分：2分）•未评价：该项工作未能给出评价。
（得分：0分）4. 应用与总结销售内勤绩效考核表可以作为评定销售内勤工作绩效的标准参考。
通过对销售内勤不同方面工作进行定量评估，能够发现员工在工作中的优势和不足，促进其个人成长和进步。
同时，该考核表还可以作为销售内勤在薪酬、晋升和奖励机制中的参考依据，从而确保员工的努力和付出得到合理的回报和认可。
销售部KPI考核
合格率低于65%为0分
4
掌握公司产品的使用方法和技术,完成公司制定的所负责区域销售的目标任务
20%
销售目标完成率85%
销售收入（回款额）
完成公司制定任务20分
完成85%以上得15分
完成70％以上得10分
完成低于70％得0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50%
1级:等候指示
2级:询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
承担责任
50%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级:着手解决问题，减少业务流程
低于7个0分
3
培训新业务员
20％
7个以上学时
7个以上学时20分
5个以上学时10分
不足0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
50％
1级：提供必要服务
2级:迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
自评
上级
结果
1
主动性
50％
销售部绩效考核评分表Excel模板
2
迟交2次 （0分）
迟交1次 （1分）
条理清 按时完成 晰，内容 （2分） 完整 （3分）
10
按工作效果和工作能动性
考勤
无请假和迟到、早退
3
迟到3次 及以上 （0分）
事假2天 及以上 （1分）
事假1天 及以上 （2分）
无请假无 迟到早退 现象 （3分）
总分
绩效考核说明：原则上，绩效标准每一个季度都会微调补充 绩效工资计算： 1、绩效分在60分以下，没有绩效工资；不及格书面提醒警告 2、绩效分在60分以上，绩效工资=基数绩效工资*绩效分百分数
销售部绩效考核评分表
姓名： 项目 绩效方向 部门： 绩效目标 权重 计分标准 1级 2级 3级 4级 完成情况 自我评价 上级评价 考核时间： 年 月 日 得分
回款额
每月回款2万
20
1万以下 2万以下 2万 2万以上 （10分） （15分） （20分） （25分） 未开发 （0分） 1家 （15分） 1家以上 （20分） 满意率80%以上 （10分）
新客户开发每月成交一家新客户来自15业绩 指标 80分
客情维护
满意率80%
10
满意率 满意率 50%以下 80%以下 （3分） （5分） 未按时完成（O分）
配货发货
按质按量，及时配送
15
按时完成（15分） 根据客户情况反复多 次培训 （6分） 按客户情况主动活动 推广 （6分）
客户培训
及时有效培训 （累加分数） 积极开展活动推广 （累加分数）
10
完成培训（4分）
活动推广
10
按促销方案进行推广 （4分）
5S维持
工作素养(累加分数）
5
按时按量 个人穿着 办公桌整 电脑资料 做好值日 大方 齐 存放有序 工作 （1分） （1分） （1分） （2分）
绩效考核表(销售总监)
考核期间： 年 月
姓名
岗位
销售总监
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级结果1Fra bibliotek销售额
30%
550万码
90%-95%40分 95以上50分
80%-90% 30分 70%-80% 20分
70%以下0分
2
回款率
30%
每月回款9成以上
90%-95%20分、95%以上30、
80%-90%15 80%以下0分
考核评分
自评
上级
结果
1
责任心
25%
1、承认结果，而不是强调愿望
2、承担责任，不推卸，不指责
3、着手解决问题，减少业务流程
4、举一反三，改进业务流程
5、做事有预见，有防误设计
第1级5分
第2级10分
第3级15分
第4级20分
第5级25分
2
领导力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
5、指挥具有艺术性，成员不易违规
第1级5分
第2级10分
第3级15分
第4级20分
第5级25分
4
决策
25%
1、能做本职及下级决策，出现时间延长
2、通过讨论，总能获取最后正确决策
3、无依赖思想，使用理性工具
4、有预见性，感性与理性决策误差小
5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据
第1级5分
第2级10分
第3级15分
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
销售经理绩效考核表
5.不需要命令就能产生良好工作结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
服务细致
25%
1.完成公司KPI服务流程
2。主动性问询服务性问题
3。无客户性投诉的流程执行
4。适用性全面服务与实诚性服务
5.能给客户带来意想不到的服务知识与感受
1级5分
2级10分
3级15分
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
商业保密
25%
1级：明知商业技术及信息的范围及要点
2级:工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：不进行商业性信息交易,不透露单位发展的技术及战略
4级:维护公司商业机密并有实际案例
5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级5分
1级:提供必要服务
2级:迅速而不可分辩解决客户需求
3级:找出客户深层次(真实）需求并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级：接受邀请,维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级:亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25％
1级：承认结果，而不是强调愿望
销售总监岗位月度绩效考核表
销售回款率
每月销售回款到账情况
到账金额
10
8
完成 完成率 率>100% =100%
销售数据库的建设
销售数据的收集、数据库龄 延误
完成数据建设的 80%
10
8
完成 完成率 率>100% =100%
20 分
完成 率≥ 60%
6分
完成 率≥ 60%
6
完成 率≥ 60%
6
完成 率≥ 60%
10 分
完成 率≥ 30%
4
完成 率≥ 30%
4
完成 率≥ 30%
4
完成 率≥ 30%
0分
完成 率 <30%
0
完成 率 <30%
0
完成 率 <30%
0
完成 率 <30%
客户档案开发、管理 客户档案开发、管理月客户
与客户关系维护
关系维护零延误
人才培养能力 组织管理能力 态度及责任心
对下属职员的发展指导、规 划以及机会供给的意识与能 力
5
4
3
优秀 良好 合格
4 完成 率≥ 30%
2
较差
2
较差
2
较差
2
较差
0 完成 率 <30%
0
极差
0
极差
0
极差
0
极差
在管理过程中的组织协调、 资源调度和整合的意识与能 力
工作中表现良好的工作态度 和敬业精神
公司规章制度执行 制度执行情况、违规记录
客户保有率 执行规划 协调能力 工作态度 执行力
10
8
完成 完成率 率>100% =100%
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销售绩效考核量化评分表
背景
销售绩效考核是评估销售团队成员工作表现的重要工具。
通过量化评分表，可以明确目标、标准和权重，便于对销售人员的表现进行全面评估。
本评分表旨在帮助销售团队确定考核标准和进行绩效评估。
评分维度
1. 销售目标达成情况（权重：30%）
- 销售额：销售人员所负责的销售额完成情况。
- 销售数量：销售人员所负责的销售数量完成情况。
2. 客户满意度（权重：20%）
- 客户评价：由客户提供的满意度评价。
- 客户投诉：客户对销售人员的投诉情况。
3. 拓展新客户（权重：25%）
- 新客户数量：销售人员拓展到的新客户数量。
- 新客户销售额：销售人员通过新客户带来的销售额。
4. 客单价（权重：15%）
- 平均客单价：销售人员的平均每笔订单金额。
5. 个人发展（权重：10%）
- 培训参与：销售人员参与的培训数量及质量。
- 个人目标完成情况：销售人员自我设定的目标完成情况。
评分方式
每个评分维度根据具体情况，可以使用以下评分方式：
- 优秀（A）：远超预期，优秀的表现。
- 良好（B）：达到预期，并展现出良好的工作表现。
- 合格（C）：达到预期，但有改进空间。
- 不合格（D）：未达到预期，需要迅速改进。
- 不适用（N/A）：不适用于该评分维度。
总分计算
根据各评分维度的权重，将每个维度的评分与权重相乘，得到加权分数。
将所有加权分数相加，即可得到销售人员的总体得分。
结论
销售绩效考核量化评分表可以为销售团队提供明确的考核标准和评估方法。
通过这份评分表，销售团队可以更全面地了解个人的工作表现，并为个人发展提供指导和改进的方向。
请根据具体情况和需要，对量化评分表进行适当的定制和调整。