长松系统第三章心得体会
长松系统第三章心得体会
《长松组织系统》是一门非常实用的课程，它是贾长松老师通过多年的实践经验总结出来的一种科学管理系统课程。通过学习《长松组织系统》第三章后，对于管理者加强以人为中心的管理，充分调动人的积极性、主动性和创造性有着极大的帮助；并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人际关系，增强群体合理的凝聚力和向心力；提高管理者的领导水平，有助于组织变革和组织发展。
市场部通过学习《长松组织系统》第三章，结合实际营销工作找出了在市场开发，客户信息管理，工资方案中的不足，及时的制定了行之有效的新方法，提升了市场部工作管理，为顺利完成今年的销售任务打下了坚实的基础。
学习长松组织系统的形式
市场部积极组织部门全体人员学习长松组织系统，通过下载光盘复印长松组织系统学习材料，留在公司的人员必须参加公司组织的学习，出差的人员要学习电子版的学习资料，并要求每个人写出心得体会。重点学习了长松组织系统的营销管理和薪酬管理两个章节。
学习长松组织系统的营销管理
长松组织系统的营销管理对市场各区域经理的工作划分概括的非常明确。
第一项：管理人
第二项：管理钱
第三项：管理信息
第四项：管理客户
每个市场区域都是由一个团队建立组成，明确销售经理的工作职责，除了业务工作，还要负责收集竞争产品的价格，销售通路，促销手段，调查分析，预测
本市场的情况，建立客户信息档案并采取周汇报、月总结的形式反馈。
通过学习长松组织系统中的营销管理，找出我们的工作中存在以下不足：
1、跟踪市场信息反馈慢，没有对各区域市场信息的收集和整理，反馈回公司的时间作出考核。
2、对客户信息反馈形式各异，有的是汇报形式，有的是表格形式，有的是文字叙述，客户信息文件管理不统一，信息收集内容不全面。
3、客户信息交流沟通不畅，不能及时的将有用信息转化为营销的竞争力，各区域的工作配合欠佳。
学习长松组织系统的薪酬管理
长松组织系统最为核心，非常重要，技术含量最高，同时对企业影响和帮助最大的一套系统就是—薪酬管理。大量企业出现矛盾的根源都在薪酬上，员工工作积极性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激励，激活员工积极性的作用，尤其是营销部门的薪酬分配。
通过学习启发最大的一点：“工资不是老板发的，是我们创造出利润的一部分”。市场部在下一步的工作中，要充分学习长松组织系统中薪酬分配的各种方案，结合我们的工作实际，因人而异、因才施奖，调动员工的积极性、主动性和创造性。在工作中，发挥每一个人的力量，产生较强的凝聚力，使员工的个人需要和整体的管理目标合二为一，产生合力，使整体工作效能有效提升。
学习长松组织系统后的工作改进
1、市场部每个人将学到的心得体会转化为实际行动，找出差距往前赶。各区域按照统一的客户信息档案表格，在规定时间完成了客户信息档案的建立，将有价值的客户信息传递给一线销售人员，有效提高各区域的市场开发力度。
2、通过学习长松组织系统，深刻体会到了它的科学有效，我们要不断的深入学习，践行实践，把学到的各项管理知识与工作实际相结合，提升管理，促进效率，做出业绩。
2023年长松组织系统学习心得体会范文(通用5篇)
长松组织系统学习心得体会范文(通用5篇) 【篇一】长松组织系统学习心得体会近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。 其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。 绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。 薪酬管理学中的毛利润=销售额约定成本；分红=毛利润约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。 菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限！这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。 【篇二】长松组织系统学习心得体会一、对管理者的责任以及因为如
果未尽到责任可能要承担的后果有了切肤的认识。 以前对于管理者责任的认识，更多的是把它等同于管理职责，而对于责任背后可能要承担的后果，并没有太深的思考。而通过这次培训，对于责任及后果的关系，有了全新的认识。在今后的工作中，一定会预先考虑可能产生的结果，然后更用心地去尽到自己的职责。 二、从内心深处认同没有不好的员工，只有不好的管理者。 对于这句话，以前有所认识，也在强迫自己这样去做，但是强迫的结果是，意识与行为不一致，于是出现了：当员工工作没做好的时候，第一反应还是认为这主要是员工的问题，责任不在自己，最后的结果是，没有更多地去考虑员工不能达成工作目标可能是因为没有得到足够的支持与帮助，更不会去反省自己，是否没下达清楚任务、要求不明确或者要求不高。事实上，在这次培训中，所有的员工都能按要求很好地完成任务，这充分说明了，当员工不能完成任务时，不是员工的问题，而是管理者的问题。没有不好的员工，只有不好的管理者，这将会成为自己今后管理员工的基本出发点。 三、关于对执行力的一些感悟： 执行，从小事做起，不因小而不为或任为之。执行，从自己做起、从本部门做起。无情的执行，才是真正有情的关怀。 对员工无情的管理和要求，才能帮助员工更好地成长，才是真正有情的关怀。执行，没有职务和管理层级之分的执行，才是真正的执行。
心得体会 [长松组织系统]组织系统争先创优心得体会
[长松组织系统]组织系统争先创优心得体会近来，组织系统紧紧围绕党的十七大和十七届四中全会精神，结合深入开展讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象活动，广泛深入开展争先创优活动，充分调动组织部门和组工干部的积极性、主动性和创造性，努力争当推动科学发展、促进社会和谐的先锋，这是组织系统力促自身队伍适应新形势发展需要的有效之举。要使这项活动取得实实在在的效果，我认为必须做好五字文章。 一是严字。组织部门要坚持严字当头，对待干部要严格教育、严格管理和严格监督，对待工作要严格要求，对待制度、纪律要严格执行，这是取信于民的重要基础。组织部门要严格按照十七届四中全会精神和《组工干部十严禁纪律要求》的要求，坚持十不准；要学习好、领会好，不折不扣地执行好四项监督制度；要建立健全党性修养、作风养成、严明纪律的长效性体制机制，激励组工干部始终保持积极进取、奋发有为的精神状态，切实打造党性最强、作风最正、纪律最严的队伍。 二是调字。组织部门要大兴调查研究之风，要采取专题调研、走访座谈、入户访谈等形式与基层干部群众零距离接触，心贴心交流，了解基层的疾苦，了解基层干部群众所需、所想、所急、所盼，才能察民情、知民意，汇民智，才能查找出队伍自身存在的在党性观念、道德品行、能力素质、工作作风、纪律作风和生活作风等方面存在的突出问题，探讨出解决措施，进行整改解决，密切干群关系，拉近与群众的距离，塑造组工干部的时代风貌。
三是学字。组织部门要大兴学习之风，要加大对组工干部教育培训力度，创造条件让组工干部到实践中增长才干，充分激发广大组工干部奋发有为的内在动力，不断提高组工干部的整体素质。要结合形势发展，明确学习重点，制定具体详细的学习计划和考核办法，提高组工干部的学习积极性，争当学习型党组织和组工干部。要通过学习不断提升组工干部的理论功底和对事物的认知水平，提升组工干部发现问题、分析问题和解决问题的能力，不断增强工作的敏锐性、创造性和科学性，使党的政策与实际工作有效结合。 四是敢字。组织部门要时刻保持永不懈怠、奋发有为、敢为人先的精神，组工干部必须时刻保持不甘平庸、勇于争先、敢创一流的勇气。在工作中要敢想、敢创、敢干，注重科学性和实效性，敢于突破经验，敢于打破旧的条条框框，对已有的创新经验敢于突破，进一步完善提高，努力探索新路子，总结新经验，强化新措施，提高创新能力，实现工作的新进展、新突破，创造出一流的业绩。 内容仅供参考
长松组织系统学习心得体会6篇
长松组织系统学习心得体会6篇 【篇1】长松组织系统学习心得体会经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。 正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。 首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢有了多次的拒绝，才会有一次的成交。 其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着客户至上的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客
长松组织系统工作分析笔记
第一章工作分析原理 第一节工作分析是什么 工作分析是指按照标准化工作流程，在法律和理论指导下，将企业各相应岗位进行合理的分工，完整的确认个岗位的工作内容、任职资格，从而为管理活动提供各种有关工作方面的信息所进行的一系列的工作信息收集、分析和综合的过程。 通俗的理解，工作分析就是分工，要想在农田里种庄稼，如何选土壤、如何找种子、如何中耕、如何浇水、谁来做、多长时间做一次、达到什么要求，在种植过程中，不但要分工明确，还要有一个量化的过程。只有这样做，整个运作与管理才会更加清晰。 一、工作分析可以了解岗位哪些信息 是什么——即岗位名称是什么，岗位属于哪个部门 为谁——即该岗位归谁管，直接上级是哪个岗位 用谁——即岗位的任职资格要求是什么，必须满足何种条件才能上岗做什么——即岗位的工作内容、工作职责包括哪些方面，要做哪些工作如何做——即岗位工作内容必须要达到何种标准、何种要求有什么——即岗位具备何种权利、权限去达成工作内容要求工作分析的信息体现在工作分析的最终结果——工作说明书或职位说明书上。 第二节工作分析有什么用要想让一个人的潜力得到最大限度的发挥，企业就一定要给他分配好工作，让他真正的实现自身的价值。而要做到这一切，工作分析是最好的解决办法。 一、工作分析可以起哪些作用 1、人人有事做，事事有人做。工作分析可以明晰各岗位的工作职责，将企业的各项工作内容分配落实到各相应岗位上，令各岗位都具备相应的工作内容，工作量亦得到合理的分配，把人的性格特征、个人优势发挥到极致，每个人的价值做到最大化。 2、责任到岗 工作分析能清晰的显示哪项工作内容为哪个岗位负责，即责任人是谁，由谁承担，则一旦该项工作内容出现问题，则由该岗位从业人员负责。 3、权责匹配 4、对岗不对人 人力资源管理的标准是，先设定岗位，再找到人。所有的工作分析、薪酬标准设定都必须是基于岗位的，只能说根据这个人的能力素质高低在现有的标准中选取高档标准或抵挡标准，甚至做特区处理，而不是
长松组织系统教材及测验 整理笔记 3
第一章薪酬改革与薪酬运用 随堂测验 1.哪一项不属于改革策略的内容 调整组织架构图设计薪酬结构（√） 销售流程调整对销售人员设计三级提成 2.关于三级利润测算，不包括 股东分红（√）毛利润提成中心核算 3.以下哪一项与薪酬方案配套实施. 绩效考核（√）招聘培训 4.关于试运行复盘环节，说法错误的是 方案调整后无须公布（√） 通常方案的调整幅度不超过20% 2-3个月进行复盘 5.薪酬改革设计第一步是 定目标（√）定改革策略薪酬测算 6.关于薪酬方案设计原则，说法正确的是 薪酬方案是动态的，不要追求完美而要追求适用于企业发展的动态方案（√）薪酬方案设计越复杂越好 薪酬方案仅为了满足企业利益 7.企业财务能力从企业管理角度分为四级，不包括 统计核算报账（√）管理 8.财务能力的管理能力，包括 记账核算结算预算管理（√） 9.关于岗位粘性说法正确的是 企业员工没有岗位粘性管理人员的岗位粘性时间最长 技术型岗位的岗位粘性可达7-14年（√） 10.职能型人员薪酬设计核心点，不包括 薪酬分为五级到七级工资设计相匹配的晋升标准分红测算（√）11.以下哪一项不属于薪酬改革设计十步骤 薪酬测算岗位价值评估设计晋升通道图（√） 12.关于薪酬设计的步骤，说法错误的是 试运行并在2-3个月内进行复盘不包括考核环节（√） 要分析评估企业财务能力试运行并复盘 13.关于技术人员的薪酬设计,说法不正确的是 薪酬工资可分为9级不需要设置晋升线（√）设置效益挂钩奖14.关于营销人员的薪酬设计原则，说法错误的是 不需要设计五级工资 为了养活营销人员，可设计低底薪+生存产品高额提成的薪酬结构 仅设计提成即可（√）
长松系统第三章心得体会
长松系统第三章心得体会 《长松组织系统》是一门非常实用的课程，它是贾长松老师通过多年的实践经验总结出来的一种科学管理系统课程。通过学习《长松组织系统》第三章后，对于管理者加强以人为中心的管理，充分调动人的积极性、主动性和创造性有着极大的帮助；并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人际关系，增强群体合理的凝聚力和向心力；提高管理者的领导水平，有助于组织变革和组织发展。 市场部通过学习《长松组织系统》第三章，结合实际营销工作找出了在市场开发，客户信息管理，工资方案中的不足，及时的制定了行之有效的新方法，提升了市场部工作管理，为顺利完成今年的销售任务打下了坚实的基础。 学习长松组织系统的形式 市场部积极组织部门全体人员学习长松组织系统，通过下载光盘复印长松组织系统学习材料，留在公司的人员必须参加公司组织的学习，出差的人员要学习电子版的学习资料，并要求每个人写出心得体会。重点学习了长松组织系统的营销管理和薪酬管理两个章节。 学习长松组织系统的营销管理 长松组织系统的营销管理对市场各区域经理的工作划分概括的非常明确。 第一项：管理人 第二项：管理钱 第三项：管理信息 第四项：管理客户 每个市场区域都是由一个团队建立组成，明确销售经理的工作职责，除了业务工作，还要负责收集竞争产品的价格，销售通路，促销手段，调查分析，预测
本市场的情况，建立客户信息档案并采取周汇报、月总结的形式反馈。 通过学习长松组织系统中的营销管理，找出我们的工作中存在以下不足： 1、跟踪市场信息反馈慢，没有对各区域市场信息的收集和整理，反馈回公司的时间作出考核。 2、对客户信息反馈形式各异，有的是汇报形式，有的是表格形式，有的是文字叙述，客户信息文件管理不统一，信息收集内容不全面。 3、客户信息交流沟通不畅，不能及时的将有用信息转化为营销的竞争力，各区域的工作配合欠佳。 学习长松组织系统的薪酬管理 长松组织系统最为核心，非常重要，技术含量最高，同时对企业影响和帮助最大的一套系统就是—薪酬管理。大量企业出现矛盾的根源都在薪酬上，员工工作积极性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激励，激活员工积极性的作用，尤其是营销部门的薪酬分配。 通过学习启发最大的一点：“工资不是老板发的，是我们创造出利润的一部分”。市场部在下一步的工作中，要充分学习长松组织系统中薪酬分配的各种方案，结合我们的工作实际，因人而异、因才施奖，调动员工的积极性、主动性和创造性。在工作中，发挥每一个人的力量，产生较强的凝聚力，使员工的个人需要和整体的管理目标合二为一，产生合力，使整体工作效能有效提升。 学习长松组织系统后的工作改进 1、市场部每个人将学到的心得体会转化为实际行动，找出差距往前赶。各区域按照统一的客户信息档案表格，在规定时间完成了客户信息档案的建立，将有价值的客户信息传递给一线销售人员，有效提高各区域的市场开发力度。
长松组织系统学习心得体会
长松组织系统学习心得体会 在长松组织系统学习中，我深刻地领悟到了管理的真正含义，强化了对于组织系统的认知和应用，并体悟到了职业生涯发展的意义。 首先，在学习过程中，我深刻体会到了管理者的真正含义——建立和激励团队，使组织内的每个成员都能够充分发挥自 己的潜力，共同达成组织的目标。管理不是简单的指挥和安排，更是一种塑造和引导，需要管理者掌控整个情境，并时刻保持对团队的共情，以及对组织目标的清晰认知。 其次，我在学习长松组织系统时，让我更加清醒地认识到组织系统的内在运作，这对我的日常工作有很大的帮助。组织系统是一个复杂的建构，包括了战略、组织结构、流程、人员、文化等要素。在实践中，考虑这些方面的整合是一个很大的挑战，但学习长松组织系统给了我很多启示，尤其是在设置组织目标和部门职责方面，可以借鉴整体——个体的角度来理解。 此外，在学习过程中我也注意到，在组织系统的设计和实施中，团队合作的重要性与个体机会的平等性一样重要。因为互相协作和相互信任，才能真正展现出一个组织的力量。此外，培养员工的潜力，也是很重要的，在这样的结构下，个体与组织都能达到最高效益的发挥。 再有，在学习的过程中，我们也学会了思辨，以及如何作出高效的决策。在面对问题时，我们要深入分析问题原因，并
对问题进行分类，统计和分析，从而得出最适合组织的解决方案。其中，决策过程不是简单地提出解决办法，而是在确定问题性质的情况下，经过多方面的讨论和综合分析，选出满足组织需求的方案。 最后，在这次学习中，我也深刻领悟到了职业生涯的发展意义，我们在学习中不仅仅是为了更好地开展工作，更是为职业和自己的未来考虑。学习永远都不会停止，我们需要不断地学习和提升自己，不断适应新的工作环境和流程，以此不断突破自己的职业发展道路。 总的来说，我深刻看到了长松组织系统背后的精髓所在。作为一个组织的管理者，我们不仅需要具备业务，人际，领导能力，更需要掌握长松的理论知识，多元的观察和思考方式，才能真正地在职场中脱颖而出。长松组织系统的学习不仅仅是自己的提升，也是对他人和组织的贡献，是我们对于整体负责并获得成功的必经之路。
长松企业调研与分析心得
一、对管理者的责任以及因为如果未尽到责任可能要承担的后果有了切肤的认识。 以前对于管理者责任的认识，更多的是把它等同于管理职责，而对于责任背后可能要承担的后果，并没有太深的思考。而通过这次培训，对于责任及后果的关系，有了全新的认识。在今后的工作中，一定会预先考虑可能产生的结果，然后更用心地去尽到自己的职责。 二、从内心深处认同“没有不好的员工，只有不好的管理者”。 对于这句话，以前有所认识，也在强迫自己这样去做，但是强迫的结果是，意识与行为不一致，于是出现了：当员工工作没做好的时候，第一反应还是认为这主要是员工的问题，责任不在自己，最后的结果是，没有更多地去考虑员工不能达成工作目标可能是因为没有得到足够的支持与帮助，更不会去反省自己，是否没下达清楚任务、要求不明确或者要求不高。事实上，在这次培训中，所有的员工都能按要求很好地完成任务，这充分说明了，当员工不能完成任务时，不是员工的问题，而是管理者的问题。“没有不好的员工，只有不好的管理者”，这将会成为自己今后管理员工的基本出发点。三、关于对执行力的一些感悟： 执行，从小事做起，不因小而不为或任为之。 执行，从自己做起、从本部门做起。 无情的执行，才是真正有情的关怀。
长松企业调研与分析心得 对员工无情的管理和要求，才能帮助员工更好地成长，才是真正有情的关怀。执行，没有职务和管理层级之分的执行，才是真正的执行。 执行，长久坚持而非走形式。 执行，马上开始。 坚持 公司第一次全体员工一起参加体验式培训，我和其它学员一样都收获了很多，我发觉了大家有很多的优点在平时没有展现，有很多的情感在平时没有表达。学员们的相互帮助、相互感动、团结一致，有太多太多，在这里我想说的是：在培训这种特定的环境下，学员们能相互帮助、相互感动，能努力去达到细节、标准、执行力、团队。我们有欢笑，有泪水，我们是不是感到，就算再难也是幸福的、温暖的。当培训变成了工作，当学员变成了员工，当教官变成了老板，这些能让人幸福的、温暖的相互帮助、相互感动，那些细节、标准、执行力、团队似乎淡了下来。 我深深的思考，这与特定的环境没有关系，我想说我们做的还远远不够，我看到公司走廊上掉下的树叶仍无人问津，我看到需要关心的同事仍独自承担，我看到想要去帮助同事的仍犹豫不决。 两天的培训，时间是不长，这需要我们用心体会、用心思考，再用行动表示、用行动表达。每人迈出一小步，公司将迈出一大步。
长松组织系统招聘管理系统笔记DOC
聘请管理系统笔记 第一节什么是聘请 1、聘请的定义 招：选择，找到足够的人进行选择。没有人应聘就确定是在企业选择的过程中，准备的充分程度、价值塑造的程度、选择的方法、选择的渠道出了问题。 聘：录用，谈工资、谈待遇、谈生涯规划、谈发展，然后签订合同的过程。 2、聘请的灵魂：相互吸引。 第三节聘请中常见的误区 1、随意承诺 2、测评误差 3、假标准：岗位的优秀标杆基因。 4、没有支配 5、职责不清 6、迟疑不决：人不成功的两个缘由，恐惊和迟疑不决 7、没有改造：企业文化、产品、背景、核心价值观。进行培训，实现同化。 8、没有系统：统一客观的标准，招的是能给企业创建价值的人。 9、依靠老总：详细的标准、详细的流程、有量化的要求。 10、约定模糊：准备好聘请岗位的工作分析表、绩效考核表、薪酬待遇标准、晋升标准。 第四节聘请中应当做到 1、慎重承诺 2、合理测评：价值需求测评、MBTI测评、团队角色测评。 3、建立匹配标准：简历标杆、文化匹配度标准、聘请标准、程序。 4、要有支配 5、职责分清：工作分析表 6、坚决用人 7、全面改造：文化和利益驱动 8、建立系统：建立聘请系统 9、老总离场管理 10、约定清晰第五节如何打造聘请系统 一、聘请管理的流程 1、提出人力资源需求 2、工作分析，明确任职资格要求 3、拟定聘请方案 4、人员招募 5、结构化面试 6、员工录用和反馈 7、聘请评估 二、聘请系统建立的方法 1、选择行业及本企业各岗位优秀人员资料。 2、分析提取出相应标准 3、找准用人需求。 4、人力资源部对用人部门培训聘请方法流程。 5、学习运用 6、运用组织系统工具包所包含的《选将网》进行帮助。 选将网上有一套专业的聘请软件，帮助企业建立简历标杆、文化匹配度标准、出具各类测试标准。第三章聘请准备和管理 一、行业的优秀人才共有三批 1、以企业老板和企业高管为代表的一批人。 2、在比自己做的更优秀的企业里 3、自己开公司，甚至成为企业同行业竞争对手的那批人。 还有一批是现在可能比较没有阅历，但是将来比较有潜力的人叫绩优股。 第二节聘请和营销 一、建立信任 资料、图片、工作环境、企业品牌、企业声誉基础上 二、塑造价值 行业的价值塑造、企业的价值塑造、岗位的价值塑造 塑造行业价值 1、有人脉的积累关系
长松管理铁军培训心得体会word版
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。常见的心得体会一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。内容一般要求简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。明确的说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评论，重点的是（着重）提出自己的看法或意见。不同类型的心得体会也有常见的格式规范要求，为大家整理了精品心得体会范文，方便大家使用。 企业发展前期靠愿景，中期靠团队，加速企业的快速发展，要拥有一支强大的管理铁军，帮助老板实现企业战略，建立符合企业发展的企业文化，确立团队价值观，解放老板运营企业。下面就是带来的长松管理铁军培训心得体会，希望能帮助大家! 长松管理铁军培训心得体会1 一、对管理者的责任以及因为如果未尽到责任可能要承担的后果有了切肤的认识。 以前对于管理者责任的认识，更多的是把它等同于管理职责，而对于责任背后可能要承担的后果，并没有太深的思考。而通过这次培训，对于责任及后果的关系，有了全新的认识。在今后的工作中，一定会预先考虑可能产生的结果，然后更用心地去尽到自己的职责。 二、从内心深处认同“没有不好的员工，只有不好的管理者”。 对于这句话，以前有所认识，也在强迫自己这样去做，但是强迫的结果是，意识与行为不一致，于是出现了：当员工工作没做好的时候，第一反应还是认为这主要是员工的问题，责任不在自己，最后的结果是，没有
更多地去考虑员工不能达成工作目标可能是因为没有得到足够的支持与 帮助，更不会去反省自己，是否没下达清楚任务、要求不明确或者要求不高。事实上，在这次培训中，所有的员工都能按要求很好地完成任务，这充分说明了，当员工不能完成任务时，不是员工的问题，而是管理者的问题。“没有不好的员工，只有不好的管理者”，这将会成为自己今后管理员工的基本出发点。 三、关于对执行力的一些感悟： 执行，从小事做起，不因小而不为或任为之。 执行，从自己做起、从本部门做起。 无情的执行，才是真正有情的关怀。 对员工无情的管理和要求，才能帮助员工更好地成长，才是真正有情的关怀。执行，没有职务和管理层级之分的执行，才是真正的执行。 执行，长久坚持而非走形式。 执行，马上开始。 坚持 公司第一次全体员工一起参加体验式培训，我和其它学员一样都收获了很多，我发觉了大家有很多的优点在平时没有展现，有很多的情感在平时没有表达。学员们的相互帮助、相互感动、团结一致，有太多太多，在这里我想说的是： 在培训这种特定的环境下，学员们能相互帮助、相互感动，能努力去达到细节、标准、执行力、团队。我们有欢笑，有泪水，我们是不是感到，就算再难也是幸福的、温暖的。当培训变成了工作，当学员变成了员工，当教官变成了老板，这些能让人幸福的、温暖的相互帮助、相互感动，那
2023年我学习长松组织系统培训班的笔记非常全面详细
第一章财富法则 一、财富定律 1、股票是由散户向庄家转移的过程 2、消费者的钱是向公司转移的 3、居民的钱是向国家转移的 二、财富定律十大法则 1、大众法则（客户群体越多，收入越多—中国移动、中国石化） 2、身体记忆（站到消费者立场，形成身体记忆—肯德基，心理学家调试口味，形成记忆） 3、复利原则（反复消费，转介绍客户） 4、空间优化（提高空间档次——在广场拉小提琴与在音乐会拉小提琴的价值差别） 5、类金融（借别人的鸡生自己的蛋，用别人钱赚自己的钱，忌赊账） 6、系统复制（好的系统可避免内耗、股东之间的分歧） 7、风险转移（让客户逆转风险，转嫁给自己，客户才可放心合作，才可做大单） 8、资源控制（形成在一定领域的资源控制，资源独享） 9、删除梦想（在自己非常擅长的领域去做自己的事，删除其他多余的梦想） 10、提前审判（天天要躺在床上对自己审判，对自己进行总结，心灵的总结） 三、公司伪系统的十种现象 1、经验主义（没有理论支持，纯凭个人经验，随意性大） 2、老板的主观意识而非市场意识 3、公司上下对制度没有敬畏感 4、根据个人喜好而非科学的管理系统 5、员工把公司当成老板的，而非把公司当成自己的一部分 6、追求成本的减少，而非投资的观念 7、以追求利润为前提，而非以追求法律为前提。 8、以维护股东亲人的利益为核心，而非以公司整体利益、员工利益为核心。 9、不是以管理成熟度为代表
10、感性用人而非数字化用人 四、公司组织系统十大标准 1、提高公司利润 2、具有法律指导和法律基础 3、激活员工的能力和拼搏精神 4、团队运作、分工合理、没有内耗 5、理论指导和理论基础可以反映客观 6、简朴 7、能规避公司风险 8、回报（有能力的员工获得高额回报） 9、最高决策者可以离场管理 10、具有良好的管理成熟度（稳定性、控制性、与酸性）
长松培训心得范文
长松培训心得范文 近期我参加了一次为期一个月的长松培训，从中收获颇多。长松培训是一个专业的职业培训机构，旨在提供高质量、个性化的培训服务，帮助学员提升职业能力，达到个人职业发展的目标。在这一个月的培训过程中，我学到了许多新知识，培养了自己的良好职业素养，同时也与老师和同学们建立了深厚的友谊。下面是我对长松培训的心得体会，希望可以与大家分享。 首先，长松培训在课程内容的设计上非常贴近实际，很好地满足了学员的需求。在培训期间，我参加了多门课程，包括沟通技巧、领导力发展、团队合作等。这些课程都是根据当前职场的需求而设置的，内容丰富、实用性强。每节课都由资深的培训师授课，他们不仅有扎实的理论知识，还有丰富的实践经验，能够将抽象的理论转化为具体可操作的技巧。通过这些课程的学习，我不仅学到了许多新的知识和技能，更重要的是学会了如何运用这些知识和技能解决实际问题。这些课程对于我的职业发展有着重要的意义，让我更加了解职场的规则和要求，提高了自己的职业素养。 其次，长松培训注重培养学员的综合素质，包括思维能力、沟通能力和团队合作能力等。在课程中，培训师经常通过案例分析、小组讨论和角色扮演等形式，引导学员主动思考、积极参与，提升学员的思维能力和问题解决能力。同时，课程中也有大量的互动和合作，学员们被分成小组，通过小组合作完成一些任
务和项目。这不仅锻炼了学员的团队合作能力，也增强了学员之间的交流和沟通能力。在这个过程中，我学会了如何与他人进行有效的沟通和合作，如何处理团队中的矛盾和冲突，这对于我的职业发展和个人成长有着重要的帮助。 另外，长松培训还非常重视学员的实践操作和实际应用。不仅在课程中进行了大量的实践训练和案例演练，还有丰富的实践项目和实践机会。在这一个月的培训中，我参与了一个团队项目，通过与团队成员的合作，我们成功完成了一个实际的项目，并得到了领导的认可和好评。通过这个项目，我学到了很多实际操作的经验，提高了自己的实践能力。这也让我深刻感受到理论知识和实践经验的重要性，只有将二者结合起来，才能真正提高自己的能力。 最后，长松培训的学习氛围非常好，培训师和同学们之间的关系非常融洽。在课堂上，培训师总是鼓励学员积极发言、自由交流，随时解答学员的问题，并给予肯定和鼓励。与此同时，同学们之间也相互帮助、互相支持，共同进步。在这种积极向上的学习氛围下，我不仅学到了知识和技能，还享受到了学习的乐趣，激发了我更好地自我学习和进取的动力。 通过一个月的长松培训，我不仅学到了许多新知识和技能，培养了自己的职业素养，还结交了许多优秀的朋友。这次培训让我对自己的职业发展有了更清晰的规划和定位，也让我更加有信心和勇气去追求自己的梦想。我将会继续努力，将所学所得应用
学习长松财务总结
学习长松财务总结 当我们经过反思，对生活有了新的看法时，可以用写心得体会的方式将其记录下来，从而不断地丰富我们的思想。应该怎么写才合适呢？以下是我为大家收集的长松培训中心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功一成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。 正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。 首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少？不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成
交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元次，那为 何不让拒绝来得更加强烈些呢？有了多次的拒绝，才会有一次的成交。 其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着“客户至上”的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说“No”，一味满足 客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。 再有，就是我们要能够抓到我们产品的卖点，即产品的独特性，而不是只知道一味地说产品好，而真正讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以，在销售过程中，我们一定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比，它的优势，即它的惟一性，不可替代性，单以这一点，就足以使我们决胜千里。在平时，我们销售产品的时候都只是说自己的产品如何如何好，价格非常有优势等，但这却没有卖点，这是大家都争先恐后看的到，想要抢的地方。可一旦我们抓住了我们的卖点，可以让客户心动的点，那这个时候价格的高低已不再重要了。
贾长松培训心得体会6篇
贾长松培训心得体会6篇 贾长松培训心得体会 (1) 通过近期的培训学习，本人切实的感觉到了自身的提高，在此感谢上级安排 的此次学习活动，感谢每一位授课老师精彩的授课。此次的培训学习，使自己的 理论基础，道德水准，业务修养等方面有了比较明显的提高，进一步增强了学习 理论的自觉性与坚定性，增强了做好新形势下本职工作的能力和信心。参加本期 培训本人主要有以下几方面体会和收获： 一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识 培训是一种学习的方式，是提高业务知识的最有效手段。21世纪是知识经 济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一 个国家，一个民族，一个个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是 与时俱进，不断学习，不断进步。通过培训班的学习，使我进一步认识到了学习 的重要性和迫切性。认识要面对不断更新的工作要求要靠学习，要靠培训，要接 受新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑 战。我真正认识到加强培训与学习，是我们进一步提高业务知识水平的需要。加 强培训与学习，则是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我们提高业务水 平的迫切需要。只有通过加强学习，才能取他人之长补己之短，只有这样，才能 不负组织重望，完成组织交给的工作任务。 二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼 1是要不断强化全局意识和责任意识。“全局意识”，是指要站在全局的立场 考虑问题，表现在政治上是一种高度的觉悟，表现在思想上是一种崇高的境界， 表现在工作上是一种良好的姿态。要求我们用正确的思路来思考解决当前存在的 问题，就是要求我们要有超前的思维，要有悟性，有创新精神，而不是仅仅做好 自己负责的那一方面的工作了事，要始终保持开拓进取的锐气;要牢记“全局意 识”，自觉适应目前形势发展需要，认真学习实践科学发展观活动，不断增强使 命感和社会责任感，提高自身能力素质和调整好精神状态，为社会发展献计献策， 贡献力量。要树立群众利益第一位,局部服从整体，小局服从大局的原则，始终
营销模式--长松营销系统教材
营销模式--长松营销系统教材
模式定天下，营销是企业的命脉，选择适合的营销模式，体系化、流程化运作是企业营销模式的核心和关键。 未来的营销，将更多的是由个人销售走向团队销售的，有一次性销售服务走向终身服务，有经验是特种兵销售走向业务流程是销售，由扩大客户数量走向提升客户质量，由明星销售模式走向流程化、协作性销售。这就要求我们首先选择适合企业的营销模式，在对企业的营销流程做出分解，从而打造出一支销售的铁军。所以营销模式是营销系统首先要做的是。 我们可以这样认为，营销模式是企业实现成功营销、达成业绩的方式，也就是盈利的方式。模式的成功运行，需要三驾马车去拉动，分别是：企业的灵魂，模式的关键，模式的文化，三者紧密协作，搜城模式的基本框架，并决定模式的性质。本手册，将重点探讨十六中营销模式，企业可以从中选择适合企业运行的营销模式。
第1章营销模式概述 1.1企业经营的大背景1.2什么是营销模式 1.3营销模式的作用 第2章营销模式选择原理2.1营销模式的分类 第3章连锁模式 3.1连锁模式概论 3.2连锁模式灵魂 3.3连锁模式的适用范围3.4连锁模式的核心岗位3.5连锁模式的注意事项第4章会销模式 4.1会销模式概论 4.2会销模式的灵魂 4.3会销模式的核心岗位4.4会销模式的注意事项第5章招标模式 5.1招标模式概论 5.2招标模式的灵魂 5.3招标模式的核心岗位
5.4招标模式的注意事项第6张政府模式 6.1政府模式概论 6.2政府模式的灵魂 6.3政府模式的核心岗位6.4政府模式的注意事项第7张直销模式 7.1直销模式的概论 7.2直销模式的灵魂 7.3直销模式的核心岗位7.4直销模式的注意事项第8章经销商模式 8.1经销商模式概论 8.2经销商模式的灵魂 8.3经销商模式的核心岗位8.4经销商模式的注意事项第9章通路模式 9.1通路模式的概念 9.2通路模式的灵魂 9.3通路模式的核心岗位9.4通路模式的注意事项第10章特供模式
223长松组织系统-组织架构系统
企业使命： 组 织 架 构 系 统 一、企业愿景和使命〔以长松咨询公司为例〕 ➢以建立中国营销学院为愿景。 建立三方基金，投资国民教育，共同建立中国营销学院，运用长松咨询标准化的实战教材，面向未来孩子的全新理论教学，以培养企业接班人及高级管理者为目标。 ➢以建立企业组织管理系统为已任 帮助企业建立系统，提高中国企业竞争力 ➢以提高中国人管理能力素质为目标 提炼中国商业精神，提高中国人管理素质 企业开展路线图 第一步：从培训咨询起步，形成标准化实战教材及知识体系，从为企业提供效劳拓展到从事青少年教育，此阶段目标是让超过一百万家的企业建立标准化的
系统，提高管理成熟度； 第二步：建立三方基金，长松咨询创始人、员工及优秀的合作伙伴为一方基金，土地及建筑提供者为一方基金，货币投资者为一方基金，共同成立中国营销学院。 第三步，成立控股投资公司，营销学院上市，创始人、员工、战略伙伴、公众各占25%股份，实现财富自由。 1-3年企业规划： ➢产品规划： 企业组织系统咨询班-----为企业提供培训和咨询为一体的系统建立支持，效劳三千家企业 企业组织系统工具包-----集IT、音像、图书、管理咨询为一体的创新性产品，效劳40000家企业 Tomorrow’CEO----让孩子提前学管理的青少年教育工程，教育60000个孩子 中国营销学院-----拥有独立国民序列号的正规学院，年招生5000人，培养新一代商业领袖 ➢经营目标： 销售目标：2021年4亿，2021年10亿 人才目标：培养100名系统研讨会讲师培养100名百万富翁培养100名优秀管理干部 战区图划分
企业精神： ➢相信的力量 相信长松公司的开展，相信团队共赢，相信只有奋斗才会有回报。 长松人过去是靠相信的力量开展起来的，长松人现在是靠相信的力量实现目标，长松人未来是靠相信的力量改变命运的。 ➢PK精神 PK文化是所有的能力用结果证明 PK文化是小肉鸡敢于做金凤凰 PK文化是敢于比赛，敢于挑战 ➢实干家 实干家是头顶着天，脸贴着地，从总经理到员工，工作实干，目标落实，人人做营销，个个能干活 实士家是先做典范，再做管理。品格就是通行证，业绩就是话语权。 实干家是拿效益工资的，不拿死工资，靠能力吃饭，靠业绩开展 实干家是没有报怨的，只有闲人与饭桶才会报怨，因为有时间 实干家是进步的，是昨日之我己死，今日之我重生 ➢效劳生 我是一个效劳的人 我生命的质量与我效劳客户的质量与数量成正比 如果我不好好效劳我的客户，我的竞争对手将乐意代劳