推销学原理教学大纲
《推销学》教学大纲
一、课程简介（包括课程性质、内容）
“推销学”是为市场营销等专业开设的一门专业课程。“推销学”是一门理论性、应用性、实践性都很强的课程，这一门课以如何圆满完成推销活动为主线来阐述推销理论、推销心理、推销策略与技巧，并涉及推销观念、推销方式、消费心理、推销礼仪、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识，它必将为学生改善知识结构、增强适应能力提供卓有成效的帮助。
二、课程内容
1、课程教学总体目标
在大力发展市场经济的今天，要求工商管理、市场营销等专业的学生必须成为既有专业知识又有经济头脑，既懂经营和管理又懂销售业务的应用型、复合型人才。
2、教学达到的深度和广度要求
推销活动主要由推销人员完成，推销理论与实务、推销策略与艺术是他们成功的基础，所以开设这门课程势在必行，这是完善学生知识结构、优化课程体系的一个重要方面。
3、理论教学内容
第一章推销概述
[重点掌握内容]推销原则、推销过程
[一般掌握内容]
[了解内容]现代推销与市场营销
第二章推销要素[重点掌握内容]
[一般掌握内容]推销人员、推销品、推销对象
[了解内容]推销要素的协调
第三章推销信息与推销环境
[重点掌握内容]推销环境分析
[一般掌握内容]推销信息的特征和作用、推销信息的收集和利用[了解内容]
第四章顾客心理与推销模式
[重点掌握内容]顾客心理与购买行为
[一般掌握内容]爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式、费比模式[了解内容]
第五章寻找和识别顾客[重点掌握内容]寻找准顾客的主要方法
[一般掌握内容]获取准顾客信息的途径、顾客资格的认定
[了解内容]寻找准顾客
第六章接近顾客
[重点掌握内容]约见的内容和方法、接近的目标和方法
[一般掌握内容]接近准备
[了解内容]
第七章推销洽谈
[重点掌握内容]推销洽谈的技巧
[一般掌握内容]推销洽谈的程序分析、推销洽谈概述
[了解内容]迪伯达模式在洽谈中的运用
第八章处理顾客异议[重点掌握内容]处理顾客异议的原则与策略、方法
[一般掌握内容]顾客异议的类型与成因
[了解内容]
第九章成交与售后服务[重点掌握内容]成交的主要方法
[一般掌握内容]成交及其策略
[了解内容]合同的订立与履行、成交并非结束
第十章店堂推销
[重点掌握内容]
[一般掌握内容]店堂推销的特点与方式、步骤及应注意的问题
[了解内容]
第十一章推销管理
[重点掌握内容]
[一般掌握内容]推销人员的管理与激励、推销计划与推销控制
[了解内容]推销绩效的评估
三、教学内容及学时分配
总学时为54学时，其中理论课：30学时，实验教学：24学时
注：贯彻向45分钟要质量、优化课堂教学、加强课外训练、向课外时间要效率，通过现代教学技术的应用要让学生学得生动、学得有兴趣、学得有信心，学生就会自觉、主动、积极去学习
四、与相关课程的衔接与配合
除考虑先修课程的配合外，与同期或后续相关课程在内容安排上要注意衔接与整合，避免重复与脱节
五、培养学生创新意识和能力的主要措施
包括课堂讨论、布置制作课外作品、课外参观、专题调研、参加相关竞赛、教师科研课题等
六、检查教学效果和评价学生学习质量的方式与方法
包括课程教学评价手段、考核方式；课程成绩评定方法等七、教科书及主要教学资料。
《推销学原理》.张全.武汉大学出版社.2005年版
兰大18秋《保险学原理课程作业_C(满分)
单选题 某份家财保险合同的保险期限为2001年9月23日到2002年9月22日，该合同的保险标的在2001年12月5日因保险事故发生而全损，保险人按保险金额全额赔偿后，保险合同就终止了。该保险合同的终止属于A: 期满终止 B: 履约终止 C: 协议终止 D: 解约终止 单选题 依据一定时期的特定国家、地区或特定人口中群体的有关生命统计资料，经整理、计算编制而成的统计表，称为 A: 费率表 B: 人口表 C: 生命表 D: 时间表 单选题 影响健康保险保费的因素是 A: 残疾率、利率和费用率 B: 残疾率、利率和汇率 C: 残疾率和利率 D: 残疾率和费用率 单选题 广义的财产保险是 A: 以各种物质财产为保险对象的保险 B: 以各种物质财产及其有关利益为保险对象的保险 C: 以各种物质财产及其有关利益和依法应负的民事损害赔偿责任为保险对象的保险 D: 以各种物质财产和投保人的信用为保险标的的保险 单选题 某险位分保合同规定，分出公司每一危险单位的自赔额为50万元，分入公司分保责任限额为100万元，当损失为300万元时，分出公司应赔付 A: 50万元 B: 100万元 C: 150万元 D: 200万元 单选题 出口信用保险承保的风险是 A: 自然风险和政治风险 B: 政治风险和意外事故 C: 自然风险和商业性风险 D: 政治风险和商业性风险 单选题 在保险合同的履行过程中，由于丧失了某些必要条件致使合同失去效力，称为 A: 合同终止 B: 合同中止 C: 合同复效 D: 合同中断 单选题 再保险中分出人应缴纳的保险费称为 A: 纯保费 B: 附加保费 C: 毛保险 D: 分保险 单选题 按照保险金额和出险时保险标的的实际价值的比例来计算赔款的赔偿方式是
会计学原理课程改革教学大纲
《会计学原理》课程学习指导手册 课程组：于而立程仲鸣王健姝黄小阳 2013年2月28日
《会计学原理》课程改革教学大纲
《会计学原理》课程改革教学大纲 （Basic Accounting） 一、课程基本情况 课程代码：012108001M 课程名称：《会计学原理》 先修课程：管理学 授课对象：工商类本科专业 课程负责人：于而立 授课教师：于而立程仲鸣王健姝健黄小阳 学时：48 学分：3 理论讲课学时：48 小班讨论学时（另计）：10学时 自学学时：36学时 课外学时：48学时 实验学时（另外安排专项实验）：32学时 教材名称及主编：《基础会计》，国辉、迟旭升主编 辅助教材：《基础会计习题与案例》 二、课程的性质、目的与任务 《基础会计学》是会计学本科专业的一门专业基础课，是学习其他会计学科的起点，是会计学入门的向导。通过本课程的学习，使学生了解会计的基本理论，掌握会计的基本知识和基本技能，同时为后续专业课程的学习以及今后从事会计工作打下良好的基础。 三、课程容的基本要求 第1章概论 [教学目的和要求] 本章主要阐述现代会计、会计目标、要素、会计职能作用，会计准则等概念，初步建立现代会计基本概念体系，从而具备会计入门的基本理论和基本知识。教学的基本要：了解：会计的产生和发展，以及会计的基本职能和作用，会计学科体系及其分支，一般了解会计的基本方法及方法体系，初步了解会计工作特别是会计核算工作的基本程序；理解：现代会计的基本涵义、目标和一般容，以及进行会计工作的基本准则；掌本章主要阐述现代会计、会计目标、要素、会计职能作用，会计准则等概念，初步建立现代会计基本概念体系，从而具备会计入门的基本理论和基本知识。教学的基本要：了解：会计的产生和发展，以及会计的
《保险概论》教学大纲
《保险概论》教学大纲 适用专业：07级金融保险专业 总学时：64学时 一、课程性质和任务 《保险概论》是金融高等职业学院保险专业的专业基础课（必修），针对高职层次。它的任务是：分析保险的研究对象、保险和风险管理的关系、保险的基本理论和实务等内容；重点介绍保险合同、保险的基本原则、保险业务和保险市场的监督管理等知识。通过本课程的学习，使学生了解保险在国民经济中的地位以及对国家经济的重大影响，从而在保险工作中能更好地把握国家规定的经营方针与政策，并为学习其它各专业课程奠定必要的理论基础。 二、课程教学目标 通过本课程教学，使学生具备从事保险业务工作所必需的基本知识和基本技能，即“入门”；帮助学生提高分析问题和解决问题的能力，为从事保险工作打下基础，并注重渗透思想教育，加强学生的保险职业道德观念。 基本知识教学目标是： 1、了解保险的研究对象、任务与内容及保险与风险管理的关系； 2、熟悉保险的基本概念、保险与类似活动的比较； 3、了解保险产生与发展的历史；正确理解保险的职能与作用； 4、了解保险的分类； 5、重点掌握保险合同的基本原理； 6、了解保险公司及其业务； 7、掌握保险费率的基本原理； 8、了解财产保险、人身保险、责任保险等业务； 9、对再保险理论和社会保险理论有一定的了解。 能力目标： 1、能了解保险的基本原理，熟悉保险实务运作过程；
2、能运用保险的基本原则分析和解决保险实务中碰到的问题； 3、能重点掌握保险合同的内容及保险合同的建立、变更与消灭； 4、能从事保险的经营管理工作。 思想教育目标： 1、具备辩证思维的能力； 2、具有热爱科学、实事求是的学风和创新意识； 3、树立正确的从业思想和理念； 4、加强职业道德意识。 三、教学内容和要求 第一章风险与风险管理 教学目的与要求 “没有风险就没有保险”，保险与风险之间有着密切的联系。通过学习风险与风险管理的基础知识，让学生了解风险的概念、风险的特征、风险的结构和风险的种类、风险管理的定义、基本程序以及保险与风险管理的关系等知识，从而真正理解保险基础这门学科的研究对象是可保风险，为后续学习打基础。 教学内容 第一节风险概述 1、风险的定义 理解风险的定义，明确风险的实质。 2、风险的特征 了解风险的特征。 3、风险的结构 掌握风险的结构即风险的要素。 4、风险的分类 了解风险的分类。 第二节风险管理 1、风险管理的涵义
推销学课程教学大纲
《推销学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码152253091课程性质专业选修课 培养方案2015版开课单位电子商务学院 课程学分2课程学时32 授课对象市场营销专业本科第五学期 先修课程市场营销学、消费者行为学 编写人编写时间2015年5月 审核人审核时间2015年6月 二、课程性质 《推销学》是市场营销专业的专业选修课程，是培养营销管理人才的专业课程之一。本课程是在市场营销学指导下，主要介绍推销的原理、有关理论和技巧，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论、实务和现代推销管理知识。本课程的前导课程为《市场营销学》、《消费者行为学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目的和任务是：通过本课程的学习，使学生全面掌握推销的基本规律，灵活地运用各种推销技巧，能够在营销活动中具有正确的推销思维并有效地进行商品销售，培养和提高推销能力和营销管理能力，为今后从事营销管理工作打下良好的基础。 四、教学要求 本课程系统讲授现代推销学的基本原理，帮助学生掌握推销中基本的方法论，并通过课
堂实战环节的设置，进而培养学生运用基本的原理和方法、策略、技巧去观察、分析并解决推销过程中遇到的各种问题，培养和提高正确分析和解决问题的能力。 五、课程学时安排 序号章节/专题/模块名称理论课时实践课时总学时 1 第一章推销概述 2 2 2 第二章推销方式及模式 3 3 3 第三章推销信息的收集、处理和应用 3 3 4 第四章推销人员的职责素质和能力 2 2 5 第五章推销接近 6 6 6 第六章推销洽谈 4 4 7 第七章顾客异议的处理 6 6 8 第八章达成交易 4 4 9 第九章推销管理 2 2 总计32 32 六、主要内容 错误！未指定书签。第一章推销概述（2课时） 【教学目标】 通过本章学习了解推销的概念、性质与特点、基本类型、推销观念的发展历程；理解推销与营销的异同点；掌握推销的性质和特点。 【教学内容】 第一节推销的本质和涵义 内容：推销的概念、性质与特点；推销与营销的异同点；推销的性质和特点 重点讲授：推销与营销的异同点；推销的性质和特点 第二节推销的基本类型 内容：推销的基本类型及其特点；各种类型的优点及缺陷 重点讲授：推销的基本类型及其特点 第三节推销观念与影响推销的因素
保险学原理课程作业_C
保险学原理课程作业_C 历次成绩完成时间查看详情 1.24.0 2015-05-12 19:34:03 2.48.0 2015-05-12 19:33:07 3.36.0 2015-05-12 19:32:14 4.40.0 2015-05-12 19:31:08 5.40.0 2015-05-12 19:30:15 6.32.0 2015-05-12 19:29:18 保险学原理课程作业_C 保险学原理课程作业_C 用户名：BJwangqian最终成绩：24.0 仅显示答错的题一单选题 1. 人身保险属于 商业立法范畴 贸易立法范畴 经济立法范畴 社会立法范畴 本题分值： 4.0 用户得分：0.0 用户解答：商业立法范畴 标准答案：经济立法范畴 2. 在财产保险中，除了海洋运输货物保险的保险利益时效有一定的灵活性之外，一般要求，保险合同在()存在保险利益。 投保时 索赔时 出险时
从订立至终止 本题分值： 4.0 用户得分：0.0 用户解答：投保时 标准答案：从订立至终止 3. 默示保证主要表现在下列哪种保险中 火灾保险 人身保险 海上保险 责任保险 本题分值： 4.0 用户得分：0.0 用户解答：火灾保险 标准答案：海上保险 4. 以（）为划分标准，可把人寿保险分为死亡保险、生存保险和生死合险。 保险金的给付方法 给付条件 被保险人的风险程度 有无利益分配 本题分值： 4.0 用户得分：0.0 用户解答：保险金的给付方法 标准答案：给付条件 5. 财产保险以财产及其有关利益作为 保险责任 保险利益 保险金额
本题分值： 4.0 用户得分：0.0 用户解答：保险利益 标准答案：保险标的 6. 按照保险金额和出险时保险标的的实际价值的比例来计算赔款的赔偿方式是 比例赔偿方式 限额赔偿方式 第一危险赔偿方式 定额赔偿方式 本题分值： 4.0 用户得分： 4.0 用户解答：比例赔偿方式 标准答案：比例赔偿方式 7. 除了以一个投保单位或一个标的为一个危险单位外，还可有 地段危险单位 企事业危险单位 厂矿危险单位 学校危险单位 本题分值： 4.0 用户得分：0.0 用户解答：企事业危险单位 标准答案：地段危险单位 8. 相对于人寿保险而言，确定健康保险的费率时，最为重要的是被保险人的 年龄 性别 职业
会计学原理教学大纲DOC
课程代码：A2120042 《会计学原理》课程教学大纲 课程名称：会计学原理 开设学期：第四学期 总学时：48 总学分：3 适用专业及层次：信息管理与信息系统（本科） 一、说明 1?课程的性质、目的和任务： 《会计学原理》课程是会计学专业的专业基础课。本课程的任务是介绍会计核算的基本理论和方法，对会计核算知识有一个基本的了解，培养学生从事财务工作的兴趣，掌握必要的理论知识，使学生了解基本的技能和操作方法，应用所学的知识进行简单的账务处理。 通过本课程的学习：（1）使学生对会计基本理论有所了解和认识，包括基本理论的内容、含义、基本观点等；（2）使学生全面掌握会计方法的内容，特别是熟练地掌握和运用各种会计核算方法；（3）在学习和掌握会计基本理论；基本方法的同时，能进行会计的基本操作，即基本技能的动手水平，包括会计凭证的填制、会计账簿的登记、会计报表的编制、基本经济业务的会计处理以及一些主要指标和数据的计算等。 2?课程教学的基本要求： 介绍会计核算的基本理论和方法，对会计核算流程有一定的认识。通过讲解，使学生掌握必要的理论知识，使学生理解经济业务对企业财务的影响，应用所学的知识进行简单的账务处 理。 3.教学方法： 本课程教学上的一般要求是：教材必须仔细通读；思考与作业题一定要做。同时，通过教学引导、鼓励学生参加会计证考试。 4 ?先修课程： 无 5 ?课程学时分配：本课程讲授为48学时。
二、理论教学内容与课时分配 第一部分总论（4学时） 1.会计的概念及特点 2 ?会计的职能与目标 3.会计核算方法 4.会计核算的基本前提 5.会计信息质量要求 6.会计处理基础 重点：会计的概念及特点；会计核算方法；会计信息质量要求；会计处理基础 难点：会计核算方法；会计信息质量要求；会计处理基础 第二部分会计科目与账户（6学时） 1.会计的对象 2 ?会计要素 3.会计科目 4.会计账户 重点：会计要素的定义及分类；会计科目的概念、分类及会计科目表；会计账户的基本结构及内容难点：会计账户期末余额的计算 第三部分复式记账（6学时） 1?会计等式 2?复式记账法原理 3?借贷记账法原理 4.账户分类 5.会计分录 重点：会计等式；借贷记账法的基本内容及其应用；账户的分类；会计分录 难点：借贷记账法的理解；账户的结构；会计分录的编制 第四部分借贷记账法在工业企业中的应用（18学时） 1.工业企业主要经济业务概述 2.筹资业务核算 3.采购业务核算 4.生产业务核算 5.销售业务核算 6.财务成果核算重点：筹资业务核算；采购业务核算；生产业务核算；销售业务核算；利润形成与分配业务的业务核算 难点：生产过程中生产成本的计算；销售过程中主营业务成本的计算；财务成果形成及其分配的核算
《财产保险》课程大纲
《财产保险》课程教学大纲 课程编码：23431011 课程性质：学科专业必修课程 教学对象：保险学本科学生 学时学分：54学时3学分 编写单位：经济管理系 编写人：辛冬丽 审定人：刘俊萍 编写时间：2011年9月 一、课程说明 1、课程简介 本课程的主要内容包括财产保险概述、企业财产保险、家庭财产保险、机动车辆险、船舶保险、货物运输保险、工程保险、特殊风险保险、责任保险、信用保证保险和农业保险等内容。开设本门课程的目的在于使学生掌握财产保险的基本原理，培养学生对财产保险专业课程的兴趣，为学生上能力通过职业资格考试打基础，同时加强学生的职业资格教育，为学生将来的就业奠定稳定的知识、资格和素质基础。 2、教学目的要求 本课程的教学目的是通过学习，使学生掌握财产保险的基本理论、知识和基本方法以及国内外财产保险理论和实务发展的现状和趋势。同时在实际能力方面，通过较多实例解剖，培养学生分析和解决实际问题的能力。 3、教学重点难点 本课程特点，教学重点：一方面，注重理论水平的提高，因此对于财产保险的含义、特征、财产保险学的产生和发展；宏观环境、微观环境分析；财产保险市场营销等理论详细透彻地加以分析。另一方面，注重学生分析问题、解决问题、应对问题的实践能力的提高。 4、相关课程 相关课程包括西方经济学、风险管理、保险精算学、财产保险学、社会调查方法等专业课程。 5、教学手段及教学方法建议 对于教学方法，一方面注重唯物辨证方法、从“抽象-集中-抽象”科学的认识方法、逻辑推理法、系统研究法等科学学习方法的使用；另一方面，充分利用多媒体、双语、网络、案例分析、课堂讨论等灵活、高效的方式、方法，加强学生实践能力的训练与提高。
保险学原理课程作业答案
保险学原理课程作业_ A 交卷时间：2016-05-20 14:39:55 一、单选题 1. (4分)财产保险独有的原则是 答案C 2. (4分)在人身保险合同中，由被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人是 答案A 3. (4分)近代火灾保险起源于 答案A 4. (4分)保险基金只能用作 答案B 5. (4分)最大诚信原则最早来源于 答案A 6. (4分)人身保险的被保险人
7. (4分)国内货物运输保险期限的确定方式是 答案C 8. (4分)保险人在支付了5000元的保险赔款后向有责任的第三方追偿，追偿款为6000元则 答案B 9. (4分)某保险标的的保险金额为90万元，实际价值为120万元，出险后该标的的损失为80万元，按照比例赔偿方式，保险人应支付的赔偿额为 答案A 10. (4分)根据保险人的委托，在保险人授权范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的人，是 答案A 11. (4分)保险法律关系是保险经济关系的 答案A 12. (4分)如果被保险人违反保证 答案A 13. (4分)构成保险偿付能力的具有决定因素的准备金是
14. (4分)在人身保险合同中的宽限期条款规定：宽限期一般为（）如遇天灾人祸等特殊情况，可以酌情放宽答案B 15. (4分)保险监管方式不包括 答案D 二、判断 1. (4分)代位求偿权通常只适用于财产保险。 答案正确 2. (4分)暴风雨造成路面积水、能见度差、道路泥泞，引起连环车祸，暴风雨就是危险事故。 答案错误 3. (4分)保险凭证是一种简化了的保险单，但在法律上效力不如一般保险单。 答案错误 4. (4分)纯粹风险导致的结果有三种，即无损失、有损失和可能获利。 答案错误 5.
435保险学基础大纲
保险硕士专业学位研究生《专业基础课》考试大纲 《专业基础课》是保险硕士专业学位研究生的入学考试科目，《专业基础课》考试大纲根据保险硕士专业学位研究生的培养目标和了解考生对于经济学、金融学和保险学相关知识的掌握程度而制定。保险硕士专业学位研究生《专业基础课》考试科目由经济学、金融学基础和保险学原理。其中经济学占40%、金融学基础占20%、保险学原理占40%。保险硕士专业学位研究生《专业基础课》由各招生院校按照本大纲列明的考试范围自行命题，考试满分为150分。 一、经济学的考试范围（占总分40%） （一）需求、供给与市场均衡 1、需求与需求函数，需求定律，需求量的变化与需求的变化； 2、供给与供给函数，供给量的变化与供给的变化； 3、弹性的定义，点弹性，弧弹性，弹性的几何表示； 4、需求价格弹性、需求收入弹性、需求交叉弹性； 5、市场均衡的形成与调整，市场机制的作用； 6、需求价格弹性与收益。 （二）消费者行为理论 1、效用的含义，基数效用论和序数效用论，效用的基本假定； 2、总效用与边际效用，边际效用递减规律； 3、无差异曲线、预算线与消费者均衡； 4、替代效应与收入效应。 （三）生产理论 1、生产函数，短期与长期，边际报酬递减法则； 2、总产品、平均产品与边际产品，生产的三阶段论；
3、等产量线、等成本线与生产者均衡，生产的经济区； 4、柯布-道格拉斯生产函数、CES生产函数。 （四）成本理论 1、会计成本与经济成本，会计利润与经济利润； 2、短期成本函数与短期成本曲线族； 3、长期成本函数与长期成本曲线，规模经济与规模不经济，规模报酬的测度与变化规律； 4、长期成本曲线与短期成本曲线的关系，成本曲线与生产函数的关系。 （五）宏观经济学基础 1、国民收入核算； 2、GDP的概念与核算范围； 3、GDP的三种计算方法； 4、GDP与GNP的关系。 二、金融学基础考试范围（占总分20%） （一）货币与货币制度 1、货币的起源与货币形态变迁； 2、货币的本质及形式； 3、货币的职能； 4、货币制度构成要素； 5、货币制度类型。 （二）信用 1、信用的主要形式及其含义、特点和作用；； 2、信用工具的种类及特点； 3、信用对经济的影响；
现代推销理论大纲
《现代推销理论与技巧》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程简介 《现代推销理论与技巧》是市场营销专业的一门专业课。本课程以课堂讲授、实训与课后复习、练习相结合，以学生学习小组为单位，以教师讲解、课堂问题讨论、学生调研、学生自学与讲解、学生推销实务训练等形式，展开对推销理论、推销技巧、推销具体操作以及推销管理四个部分的学习，另外拓展在数据时代应如何进行精准推销，从而使学生掌握生推销的基本知识，了解和掌握现代推销学的基本理论和基本技巧，初步形成高素质商务人员的推销素养。 三、教学目的与基本要求 本门课程在吸收现代推销技术最新理论和实践成果的基础上，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。本门课注重内容的综合性、应用性、实践性和操作性，有利于提高学生分析、解决问题的能力和动手能力。要求掌握现代推销的基本原理，基本理论以及基本分析方法；根据所学的理论知识指导自己的推销实践活动；在学习中要格外注重加强推销技能的练习。 四、教学进度表
五、考核方式和成绩评定办法 1、考核方式：考查； 2、成绩评定办法：平时成绩（包括课堂问题讨论、自主调研、自学与讲解、专题研讨、小组推销实务训练）占40%，期末考查占60%。 六、内容提要 第一篇推销绪论 学习目的：通过本章的学习，明确推销的定义，对推销学有一定的认识，同时，结合实际对推销学，以及推销进行全面的认知。同时正确看待推销，营销，从而树立正确的推销观念。 学习内容：（1）推销概述，学习推销的含义、特点和功能、推销的程序；（2）推销的研相关理论：需求规律与需求管理，销售方格理论等。（3）推销的要素构成：推销人员、推销品、顾客、吉姆公式与推销要素协调等。了解一个成功的推销员应具备的素质与能力。 学习要求： 1.掌握推销的概念机特点； 2.掌握推销工作的一般过程； 3.了解推销学的历史发展过程； 4.掌握需要的内涵、产生形式及意义； 5.掌握顾客需求与人员推销的关系； 6.理解顾客对推销人员以及推销品从认识到接受的认识过程、情感过程和意志过程； 7.掌握推销方格理论； 8.推销人员应履行的职责； 9.吉姆公式及推销要素的协调。 对指导教师的要求： 指导老师要结合推销学的基本知识，把实践与营销管理结合起来，引导学生对学习推销产生兴趣，指导学生掌握推销理论进行有效思考。
会计学原理课程重点学习的教学大纲纲要.doc
会计学原理教学大纲 课程号： 02704 制定单位：会计学院 制定人：王建辉 审核人：王建辉 制定时间： 2012 年 2 月 1 日 江西财经大学会计学院
《会计学原理》课程教学大纲 一、课程总述 本课程大纲是以2012 年会计本科专业人才培养方案为依据编制的。 课程名称课程性质总学时数开课院系编写人课程负责人使用教材 教学 参考资料 课程 教学目的 课程 教学要求 本课程的重点和难点 课程 考试方式会计学课程代码02704 学科基础课选修课程 64 周学时数 4 会计学院任课教师 王建辉、蒋珩、马国芬、曾晓燕、郭华平、 李莉 王建辉编写时间2012.02 王建辉大纲主审人王建辉 张蕊等：《会计学原理》，中国财政经济出版社，2007 年 8 月第一版 [1]《中华人民共和国会计法》（修订）， 1999 年 10 月； [2]《企业会计准则》，中国财政部 2006 年 3 月； [3] 《企业会计准则应用指南》，财政部企业会计准则网站，2006 年 8 月； [4] 《初级会计学》，郭道扬，经济科学出版社，2002 年 8 月； [5]《会计理论》，裘宗舜编著，中国财经出版社 1998 年版； [6] 会计学原理（第二版），陈少华，厦门大学出版社，2005 年 8 月第2 版 [7] 《会计学原理》学习指导与练习，陈少华，厦门大学出版社，2006 年 8 月第 2 版 [8] 《会计学原理》，夏冬林，清华大学出版社出版社，2003 年 [9] 《会计学精要》，（美） Antyony,R.N. 等著，电子工业出版社，2003 年 [10]《会计学》，（美） Carl.Warren ，中信出版社、 2003 年 [11]《会计学——教程与案例》，[ 美国 ] 罗伯特· N.安索尼等著，骆珣等译北 京大学出版社 2000 年版； 会计学原理是我校专业人才培养方案中的学科基础课。本课程将以会计的确 认、计量、记录和报告为主线，阐述会计的基本概念、基本理论，着重阐述 会计核算的基本程序和方法，属先修课程，其目的既是将学生引领入会计之门， 掌握会计的基本概念和理论，能运用会计核算的基本方法，熟练地进行基本业 务操作，也是为学生以后学习、掌握中级财务会计、高级财务会计、成本会计、管 理会计、财务管理和审计学专业知识以及这些知识的融会贯通作辅垫的。 通过本课程的学习，要求学生了解会计环境的变化，对会计理论与实务的 影响；掌握会计的基本概念和理论，包括会计的性质、职能、对象，会计假设 和会计原则；能运用会计核算的基本方法，熟练地进行基本业务操作，包括会 计凭证的填制、会计账簿的登记、会计报表（包括资产负债表和利润表等）的 编制。 本课程的重点：会计基本理论、六大会计要素、账户、借贷记账法、工业 企业主要经营过程业务核算、财产清查、三个基本环节（凭证、账簿、报表） 的熟练操作。 本课程的难点：会计基本理论、借贷记账法、主要经营过程业务核算、三 个基本环节（凭证、账簿、报表）的熟练操作。 1、平时分占20%，期末考试80% 2、采用闭卷考试方式 : 其中单选 10%、多选 5%、判断 10%、简答 10%、计算及编表 15%、业务处理 50%（占总评分的 80%） 3、平时成绩确定方式：考勤、平时作业、课堂讨论、案例分析等均为平时 分的考察内容（占总评分的 20%） 4、题源：试题库随机组卷。
风险管理与保险教学大纲
《风险管理与保险》教学大纲 课程名称：风险管理与保险 课程英文名称：Risk Management and Insurance 课内学时：32 课程学分：2 课程性质：选修课开课学期：每学年第二学期 教学方式：课堂讲授，课堂讨论考核方式（考试/考查）：考试 大纲执笔人：熊苡、李丽红主讲教师：熊苡、李丽红 师资队伍：熊苡、李丽红 一、课程内容简介 本课程是工商管理学院金融学专业研究生的一门专业选修课。主要讲授风险与风险管理概念、方法，保险的基本原理及保险合同和险种，并通过案例分析研究风险管理的过程和风险管理的技术。 二、课程目的和基本要求 通过本课程的学习，使学生对风险管理有比较全面的认识，掌握风险管理与保险的基本概念、基本思想、基本分析方法和基本理论，对风险管理工具与保险有一个比较全面的了解，树立风险意识，熟悉风险管理方法，了解基本保险知识，为进一步学习其它专业课程打下理论基础。 课程基本要求： 1、注重理论的系统性和先进性，结合实例讲授课程，要求学生掌握风险管理与保险的基本概念、基本思想、基本分析方法和基本理论。 2、要求学生进行一定的自学，并提倡学生广泛阅读参考书，使其更多地了解基本理论及其在各方面的应用。提倡学生独立地结合实际问题进行思考和展开讨论，并以此达到教师精讲、学生宽学。 3、要求教师高度重视案例分析及风险管理工具的实际运用，要求学生在课程学习中，通过做实际的风险管理案例进行课堂交流。 4、具有财会、经济法、经济学、金融、管理和统计学知识背景将有助于对本课程内容的掌握，但这些知识的具备并非必不可少。
三、课程主要内容 1、风险与风险管理（3学时） 主要是对风险和风险管理的概述，风险与不确定性的概念，风险管理简介，组织中风险管理的基本原理。 2、风险管理方法（3学时） 介绍风险管理方法分类，主要包括损失控制，风险的分散化，风险自担，风险转移。 3、保险的基本原理（3学时） 主要内容有：保险定义及作用，可保风险的条件，保险的基本原则。 4、保险合同（3学时） 介绍合同的成立与生效，险合同的特点，合同的基本组成部分，险合同的履行、变更、及争议处理。 5、保险险种（3学时） 主要内容有：财产和责任保险，人生保险，其它类型保险。 6、保险监管（2学时） 介绍为什么需要保险监管，保险监管理论和保险监管的主要内容。 7、风险管理决策（2学时） 介绍风险管理决策原则和风险管理决策方法 8、风险管理过程（3学时） 主要包括风险管理程序，风险管理目标，风险识别，损失程度和损失频率度量，检查和评价。 9、现代风险管理技术（2学时） 介绍投资风险管理的基本思路，期权定价理论，资产组合保险原理，风险性投资保险的实施。 10、风险管理高级主题及案例研究（6学时） 主要对经典、综合性的案例进行分析研究。 总复习（2学时）
《推销实务》教学大纲教学总结
《推销实务》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业课程。其任务是：讲授有关市场营销的基本概念与原理，培养学生商品推销的基本技能，为学生形成推销能力、适应未来职业变化和继续学习打下基础。 二、课程教学目标 《推销实务》的教学目标是：使学生具备从事商品销售所必需的推销知识，初步形成实际推销能力，教学中培养学生的职业道德意识和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 了解推销的基本功能及模式。 2. 理解推销人员的职责和能力素质要求。 3. 掌握推销的基本程序和方法。 4. 了解推销组织的基本形式及人力资源开发途径。 (二) 能力培养目标 1. 能做好推销各环节的准备工作。 2. 具有寻找潜在顾客和接近顾客的能力。 3. 掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力。 4. 具有处理顾客异议的能力。 5. 能做好成交及其后续工作。 (三) 思想教育目标 1. 树立正确的推销观念。 2. 具有良好的商业职业道德。 3. 具有严谨的工作作风，勇于实践。 二、学时分配建议(72学时)
第三部分章节教学要求 基础模块 第一单元概述 1. 推销的要素和特点 理解推销要素。 了解推销特点。 2. 推销的功能及作用 了解推销的多种功能。 了解推销的作用。 3. 推销观念与环境 了解推销观念的演变。 了解推销环境的特点，理解研究推销环境的必要性。 了解影响推销的环境因素(政治法律因素、市场因素、社会文化因素、竞争因素等)。第二单元推销心理与推销模式 1. 顾客与推销人员心理 了解顾客的心理活动。 了解推销人员心理特征。 2. 推销方格理论与模式 了解顾客、推销人员态度类型。 理解推销人员与顾客态度的关系。 了解爱达、埃德帕、迪伯达等推销模式。 第三单元推销人员的职责、素质与能力 1. 推销人员的职责与素质 掌握推销人员的职责。 理解推销人员应具备的素质内涵。 掌握对推销人员的基本素质要求。 2. 推销人员的基本能力 理解对推销人员的能力要求。 第四单元寻找顾客 1. 寻找顾客的方法 掌握寻找顾客的主要方法。 了解寻找顾客的其他途径。 2. 建立顾客档案 理解顾客资格鉴定的要素。 掌握顾客档案建立的方法。
18春兰大保险学原理课程作业_A
单选题 在下列各种保险方式中，适用损失补偿原则的是： A: 定值保险 B: 重置成本保险 C: 不定值保险 D: 人身保险 单选题 两全保险的特点有保险范围广，保险费率高和 A: 期限短 B: 具有储蓄性 C: 具有投资性 D: 保单上无现金价值 单选题 （）学说的核心在于说明保险的目的是补偿人们在日常生活中由于偶然事件的发生所造成的经济损失。A: 损失赔偿说 B: 损失分担说 C: 风险转嫁说 D: 人格保险说 单选题 商业保险学的研究对象是 A: 保险法律 B: 保险数学 C: 保险商品关系 D: 保险合同 单选题 某种财产保险标的的货币表现称为 A: 保险价值 B: 保险金额 C: 保险金 D: 保险费 单选题 现代海上保险的发源地是 A: 意大利 B: 英国 C: 美国 D: 古希腊 单选题 对保险合同解释的最一般的原则是 A: 意图解释的原则 B: 专业解释的原则 C: 文义解释的原则 D: 有利于被保险人和受益人的解释原则 单选题 保险的基本特性是保险的 A: 经济性 B: 互助性 C: 法律性 D: 科学性 单选题 按照保险金额的一定比例确定再保险合同的自留金额和分出金额的保险合同是 A: 超额赔款再保险合同 B: 溢额再保险合同 C: 成数再保险合同
D: 转分保合同 单选题 按照保险金额和出险时保险标的的实际价值的比例来计算赔款的赔偿方式是 A: 比例赔偿方式 B: 限额赔偿方式 C: 第一危险赔偿方式 D: 定额赔偿方式 单选题 某保险人组织了一个火险溢额分保合同，确定每一危险单位的最高自留额为25万美元，分保额为自留额的四倍，所以该分保合同的容量及该分保合同的承保能力分别为 A: 100万美元，125万美元 B: 125万美元，100万美元 C: 125万美元，125万美元 D: 100万美元，100万美元 单选题 仅对再保险人具有强制性的再保险形式是 A: 合同分保 B: 临时分保 C: 预约分保 D: 固定分保 单选题 某一超过10万元以后90万元的火灾险位超赔分保合同，在一次事故中有四个危险单位遭受损失，其损失分别为20万、30万、40万和50万，那么分保接受人分别摊付的金额为 A: 10万、20万、30万、40万 B: 20万、30万、40万、50万 C: 10万、20万、30万、30万 D: 20万、30万、40万、0万 单选题 足以引起或增加损失发生机会或严重程度的物质性的条件称为 A: 实质危险因素 B: 道德危险因素 C: 心理危险因素 D: 人为心理因素 单选题 被保险人的代表是 A: 投保人 B: 保险代理人 C: 保险人 D: 保险经纪人 判断 在机动车辆保险中，保险人对保险车辆本身的损失以及第三者责任的赔偿，仅限于被保险人本人造成的损失。判断 人身保险事故的特点包括偶然性、分散性、保费随年龄的增长而增加等。 判断 按年度均衡费率是人身保险的业务特点之一。 判断 中国保监会成立后，取代中国人民银行行使保险监管职责。 判断 意外伤害保险的保险费率不是依据生命表而是依据被保险人的职业测定的。 判断 保险合同是由保险人和投保人充分协商后订立的。 判断 意外伤害保险中，只要意外伤害发生在保险期内，保险人就要对被保险人在责任期限内的死亡或残疾承担给
会计学原理教学大纲
会计学原理教学大纲 一、目的与任务 会计学原理是会计专业的主干课程之一，它帮助学生学习会计基本理论、会计基础知识、会计基本方法与程序，认识会计活动的规律性，指导学生进行会计实践，培养和提高从事会计工作的素质和能力。 二、教学内容、基本要求及学时分配 三、与其他课程关系 会计学原理是会计专业的专业基础课，是主干课程之一，本课程是学习其他会计专业课的基础，在此基础上的后续课程有财务会计、管理会计、财务管理、审计学等。 四、推荐教材 《会计学原理》作者：葛军高等教育出版社 五、章节内容： 第一章：总论 重点掌握会计的基本理论和基本方法。 教学要点：1.会计的意义 2.会计的对象、目的与任务 3.会计的方法 4.会计的基本前提与一般原则 5.会计学和会计学科体系 6.会计职业与管理 7.会计法规体系
第二章：账户与复式记账 重点掌握会计要素、会计恒等式和复式记账原理 教学要点：1. 会计要素 2 .会计恒等式 3. 账户的设置 4. 复式记账原理 5.总分类账户与明细分类账户 第三章：复式记账的运用 重点掌握供、产、销过程的核算，财务成果的核算教学要点：1. 复式记账运用概述 2.供应过程业务的核算 3.生产过程业务的核算 4.销售过程业务的核算 5.财务成果的核算 6.其他业务的核算 第四章：账户的分类 重点掌握账户的性质及分类方法，加深对账户的理解教学要点： 1. 账户按经济内容分类 2. 账户按用途和结构分类 第五章：会计凭证 重点掌握会计凭证的种类、填制方法 教学要点：1. 会计凭证的作用和种类 2. 会计凭证的填制 3. 会计凭证的审核、传递与保管 第六章：帐簿 重点掌握帐簿的设置与登记 教学要点：1. 会计帐簿及其种类 2. 会计帐簿的设置与登记 3. 会计帐簿的结帐、对账与记账规则 4. 记账规则 第七章：账务处理程序
寿险精算-教学大纲
《寿险精算》教学大纲 课程编号：113732A 课程类型：□通识教育必修课□通识教育选修课 □专业必修课□专业选修课 □学科基础课 总学时： 34 讲课学时：34 实验（上机）学时：0 学分： 2 适用对象：保险学（精算） 先修课程：保险学原理、人身保险 一、课程的教学目标 通过本课程的学习使学生明确寿险精算的基本思想,并能利用利息理论和生命理论的基本工具,进行有关保险费和责任准备金的简单计算。 二、教学内容及其与毕业要求的对应关系 教学内容讲授上的要求： 本课程将通过课堂理论授课、课堂讨论、案例分析以及课后阅读，使学生掌握基本精算思想和方法，对寿险产品的定价和特点有较为清晰的认识，同时能够应用所学知识分析当前寿险市场中存在的问题。 对拟实现的教学目标所采取的教学方法、教学手段； 为了实现教学目的，课堂讲授一定要增加实例，同时多采取提问方式或讨论方式加强与学生的互动，课后多做练习，其间还可以请保险公司的有关专家做有关精算实务的报告。 对课后作业以及学生自学的要求；
每一章节课后都会有思考题，同时对于重点章节会有课堂考察与练习。 该课程从哪些方面促进了毕业要求的实现； 学生通过本课程的学习，为将来毕业后胜任寿险精算工作打下基础。 三、各教学环节学时分配 各章节的学时分配如下表： 四、教学内容 第一章：利息理论 本章重点和难点: 终值函数与数量函数，利息力，积累与贴现，名义利率与实际利率， 单利与复利，等值方程，确定年金的现值与终值 本章教学组织和设计：主要以课堂讲述为主，同时配以课后思考题。 第二章：生命理论 本章重点和难点:生命表的定义、类型、内容、编制方法，死力，一般整数年龄生命
现代推销学教学大纲完整版
现代推销学教学大纲 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
《现代推销学》课程教学大纲 课程编号：课程名称：现代推销学 课程基本情况： 1. 学分：3分学时：54（课内学时：36 实验学时：18） 2．课程性质：专业课 3．适用专业：管理学适用对象：本科 4．先修课程：市场营销学、企业管理原理、公共关系学等 5．首选教材：《现代推销学》东北财经大学出版社，吴健安等主编二选教材：《现代推销学》高等教育出版社，郭奉元主编 参考书目：《推销理论与技巧》大连海运出版社，饶荣元主编 《现代推销学》中国商业出版社，李桂荣主编等6．考核形式：笔试和操作考试 7．教学环境：多媒体和实验室 课程教学目的及要求 本课程是一门经济学科，其任务是在马克思主义理论指导下，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论，实务和管理知识。要求学生全面系统地掌握各章内容，培养和提高正确分析和解决问题的能力，为学习其他课程及实际工作奠定良好的基础。 课程内容及学时分配 课时分配表
第一篇推销理论 第一章推销概述 [教学目的要求] 本章主要使学生了解推销的产生、发展和推销学的建立、发展以及推销观念的演变过程，掌握现代推销的概念、特征和基本指导思想，以求学生对现代推销有全面完整的认识。 [教学内容] 第一节推销与推销学 1. 推销活动的出现 2. 推销学的产生 3.推销学的发展 4. 现代推销学与其他学科的关系 第二节现代推销的概念及特征 1. 现代推销的概念 2. 现代推销的特征 第三节现代推销的基本指导思想 1.现代推销的基本指导思想 2.现代推销学的研究对象 3. 现代推销学的研究内容 4. 现代推销学的研究方法 第四节推销观念 1.推销观念的概念 2.推销观念的演变 3.构成现代推销观念的要素 4. 现代推销的准则 [教学建议] 本章重点：现代推销的概念和特征；推销观念的演变 本章难点：推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则 讲授方法：举例讲解；案例分析；多媒体演示 [作业训练] 1．谈谈你对推销的认识。 2．简述现代推销的概念及其特征。 3．推销观念的演变经历哪几个阶段由哪些要素组成 4．简述现代推销学的基本指导思想和研究内容。 5．现代推销法则是什么？
北语15秋《保险学原理》作业1满分答案
北语15秋《保险学原理》作业1满分答案 一、单选题（共 20 道试题，共 100 分。） 1. 在人身保险中，投保人或被保险人对其合伙人( ) A. 具有可保利益 B. 不具有可保利益 C. 是否具有可保利益，不同的保单规定不一致 D. 是否具有可保利益，不同的保险公司认定方法不一致 正确答案：A 2. 世界上第一家专业再保险公司是1852年成立的( ) A. 慕尼黑再保险公司 B. 科隆再保险公司 C. 瑞士再保险公司 D. 劳合社 正确答案：B 3. 在影响保险需求的因素中，保险购买者不能施加影响的因素是( ) A. 强制保险 B. 消费者爱好与偏好 C. 收入 D. 单个经济单位经济特点的影响 正确答案：A
4. 保险基金只能用作( ) A. 积累 B. 经济补偿和给付 C. 消费 D. 建设 正确答案：B 5. 团体人身保险是通过一张保险单承保一个团体的全部或部分人员的人身保险，为了防止道德风险，一般要求至少投保团体总人数的( ) A. 50% B. 55% C. 65% D. 75% 正确答案：D 6. 影响健康保险保费的因素是( ) A. 残疾率、利率和费用率 B. 残疾率、利率和汇率 C. 残疾率和利率 D. 残疾率和费用率 正确答案：A 7. 再保险是一种契约关系，确立这种契约关系的双方是( ) A. 被保险人与保险人
B. 被保险人与分保接受人 C. 投保人与保险人 D. 保险人与分保接受人 正确答案：D 8. 投资保险的保险期限一般分为( ) A. 长期和短期 B. 长期和中期 C. 长期和一年期 D. 短期和中长期 正确答案：C 9. 人身保险属于( ) A. 商业立法范畴 B. 贸易立法范畴 C. 经济立法范畴 D. 社会立法范畴 正确答案：C 10. 在损失发生后对损失事故进行调查，以确定保险责任归属、赔偿金额等具体事项的中间人是( ) A. 保险经纪人 B. 保险公估人 C. 独立代理人 D. 专用代理人
《会计学原理》课程改革教学大纲
《会计学原理》 课程学习指导手册 课程组：于而立程仲鸣王健姝黄小阳 2013年2月28日
《会计学原理》课程改革教学大纲
《会计学原理》课程改革教学大纲 （Basic Accounting） 一、课程差不多情况 课程代码：012108001M 课程名称：《会计学原理》 先修课程：治理学 授课对象：工商类本科专业 课程负责人：于而立 授课教师：于而立程仲鸣王健姝李健黄小阳 学时：48 学分：3 理论讲课学时：48 小班讨论学时（另计）：10学时 自学学时：36学时 课外学时：48学时 实验学时（另外安排专项实验）：32学时 教材名称及主编姓名：《基础会计》，陈国辉、迟旭升主编辅助教材：《基础会计习题与案例》 二、课程的性质、目的与任务 《基础会计学》是会计学本科专业的一门专业基础课，是学习其他会计学科的起点，是会计学入门的向导。通过本课程的学习，使学生了解会计的差不多理论，掌握会计的差不多知识和差不多技能，同时为后续专业课程的学习以及今后从事会计工作打
下良好的基础。 三、课程内容的差不多要求 第1章概论 [教学目的和要求] 本章要紧阐述现代会计、会计目标、要素、会计职能作用，会计准则等概念，初步建立现代会计差不多概念体系，从而具备会计入门的差不多理论和差不多知识。教学的差不多要求是：了解：会计的产生和进展，以及会计的差不多职能和作用，会计学科体系及其分支，一般了解会计的差不多方法及方法体系，初步了解会计工作特不是会计核算工作的差不多程序；理解：现代会计的差不多涵义、目标和一般内容，以及进行会计工作的差不多准则；掌本章要紧阐述现代会计、会计目标、要素、会计职能作用，会计准则等概念，初步建立现代会计差不多概念体系，从而具备会计入门的差不多理论和差不多知识。教学的差不多要求是：了解：会计的产生和进展，以及会计的差不多职能和作用，会计学科体系及其分支，一般了解会计的差不多方法及方法体系，初步了解会计工作特不是会计核算工作的差不多程序；理解：现代会计的差不多涵义、目标和一般内容，以及进行会计工作的差不多准则；掌握：各个会计要素的差不多涵义，掌握要紧要素项目，以及各个会计要素之间的互相联系。 握：各个会计要素的差不多涵义，掌握要紧要素项目，以及各个会计要素之间的互相联系。 [教学内容] 1．会计的产生和进展。（1）会计的产生。（2）会计的进展。