《经销商管理系列培训教材》04经销商营销培训方案
经销商培训的解决方案.doc
根据经销商反馈进行培训课件完善安排新一轮培训
精品文档资料
28%
56%
16%
培训时间
工作流程
4-18
4-21
培训安排
4-24
培训审核
4-26
ห้องสมุดไป่ตู้培训实施
4-28
培训考核
4-29
跟踪反馈
四、培训内容：
产品培训:产品知识 目标人群 销售培训 卖点培训 产品操作
销售培训:销售流程 销售技巧 案例分析
五.培训考核:
采用笔试及情节演式的方式
六.培训郊果评估
在培训结束后，向受训人员发放《员工受训意见调查表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的反应；②对教材内容、质量的反应；③对培训组织的反应；④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。
经销商培训
一．培训目的
提高竞争力,增加销量
提升销售人员：客户接触、价值陈述、引导成交等实用技巧。
二、培训程序
三、培训方式：传授方法主要采取讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式
培训内容
培训方式
讲解、录像幻灯放映
典型案例
现场演示
1.产品培训
87%
5%
8%
2.销售培训
75%
15%
10%
3.情景演式
方正科技经销商管理培训教材
3） 买断代理商：
指代理商的收入主要来自于买卖差价，而不是佣金的 一种代理方式。
特征：
代理商从生产厂家手中买断产品，再根据市场行情进行 定价，出售给消费者，并以此取得收入。
营销渠道的流程：
实物流、所有权流、促销流、谈判流、资 金流、风险流、订货流、付款流、市场信息 流。
营销渠道的价值：
一、 从生产厂家自身的角度看： 1、 许多生产者缺乏进行直接营销的人力、资源。 2、 在某种情况下，直接营销并不可行。 3、有能力建立自己销售渠道的生产者，通常能通过增加其
主要的业务的投资而获得更大的利益。
一、 分两步走策略： 针对那些刚进入某行业的生产企业。
第一步：在经销商选择初期，接受一些略低于经销标准的 成员的合作；
第二步：待时机成熟时，产品在市场上逐步树立了畅销的 形象，企业的形象增强后，再逐渐淘汰低层次的 经销商。
二、 亦步亦趋策略： 即生产企业采用与某个竞争对手相同的经销商。而这 个竞争对手多为该行业的市场领先者。
理。
经销商与生产厂家的关系：
生产厂家与经销商之间主要是竞争和合作 的关系。对生产厂家来说，经销商既是一块“敲 门砖”、“销售经理人”，更是厂家的竞争对手。 作为一个生产厂家，要充分认识经销商的两面 性。既要充分发挥经销商的优势，又要很好的 管理、控制经销商。
代理商：
在营销渠道中，有些中间机构帮助生产厂家寻找顾 客，有时也代表生产厂家同顾客谈判，但是他们并不取 得商品所有权，我们把这些营销中间机构称为代理商。
销意识、现代的人力资源意识与现代的财务 意识。 5、经销商在市场推广方面过度依赖上游的供应， 缺乏营销策略的规划、执行能力，缺乏投入 的意愿。
营销管理培训方案
营销管理培训方案一、培训目标本培训方案旨在提升营销团队的管理水平，增强其市场竞争力。
通过系统性的培训，使参训人员能够全面掌握营销管理的知识和技巧，培养出具备创新思维和团队协作能力的高效营销管理人才。
二、培训内容1. 营销管理基础知识本部分将介绍营销管理的基本概念和原理，包括市场营销策略、产品定位、品牌管理、渠道选择等内容。
参训人员将通过理论学习和案例分析，深入了解营销管理的核心要素，并能够熟练运用于实际工作中。
2. 市场调研方法与技巧市场调研是有效开展营销管理的基础，本部分将介绍市场调研的方法和技巧。
包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论等多种调研手段，参训人员将学习如何设计和执行市场调研，获取准确的市场信息，为制定营销策略提供依据。
3. 销售管理与客户关系维护销售管理是营销管理的重要组成部分，本部分将重点介绍销售团队的组建与管理、销售目标的设定与实现、销售过程中的技巧与方法等内容。
同时，还将着重讲解客户关系维护的重要性，培养参训人员与客户沟通和合作的能力。
4. 新媒体营销与数字化策略随着互联网的发展，传统营销方式正面临着新的挑战。
本部分将介绍新媒体营销的概念和特点，学员将学习如何运用新媒体平台进行有效的宣传和推广。
此外，还将涉及数字化策略的制定和执行，帮助参训人员适应数字化时代的市场环境。
5. 团队协作与沟通技巧营销团队的协作能力对于管理者至关重要。
本部分将培养参训人员的团队合作精神，学习如何建立高效的团队协作机制。
此外，还将重点强调沟通技巧的培养，使参训人员能够与团队成员或上下游合作伙伴进行良好的沟通。
三、培训方法1. 理论讲授通过专家授课、经典案例解析等方式，结合实际经验和最新理论，深入浅出地讲解营销管理知识和技巧，并分析实际应用场景。
2. 小组讨论参训人员将分成小组，围绕实际案例展开讨论，共同解决问题，培养团队协作和解决问题的能力。
3. 角色扮演通过角色扮演的形式，模拟真实的销售场景，锻炼参训人员的销售技巧和应对能力。
营销培训方案范文6篇
营销培训方案范文6篇Marketing training program model编订：JinTai College营销培训方案范文6篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：营销培训方案范文2、篇章2：营销培训方案范文3、篇章3：营销培训方案范文4、篇章4：20xx市场营销培训工作方案范文5、篇章5：20xx市场营销培训工作方案范文6、篇章6：20xx市场营销培训工作方案范文销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
本文是小泰整理的营销培训方案范文，欢迎参阅。
篇章1:营销培训方案范文做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。
记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。
当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。
由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。
2.产品知识的培训。
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。
在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。
通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。
销售管理培训课程系列-经销商管理
在完成本诼程癿学习乀后，佝将能够：
基本了解市场通路概念 理解绊销商癿日常业务运作 掌握绊销商管理癿基本流程不技巧
3
绊销商管理流程
经销商策略
1.中国通路模型 2.经销商策略 3.经销商推算模拝表
规划经销商
1.当地经销商整体状况调查-啤酒、非啤酒 2.自己经销商网络状况
廹发经销商
1.经销商运营手册 2.经销商运营模拝表
将产品传递到最终消费者的途径
厂商
现付自运
市场通路 渠道
商庖
贩物者
特殊场合
附加值
加满
礼品
批发商
7-11
快速贩物
紧急贩 买
主要贩物
分销商
大卖场
大批量
额外贩物
www
关联贩买 娱乐招待
6
绊销商不批収商是一回亊举？
怎样才算是绊销商？
7
先来回顼下绊销商在供应链中所处癿位置
百姕英博
经销商 零售商 终端用户
8
绊销商承担什举样癿角色？
夜场&AB (结合) 夜场 / AB / 重点客 户 (独立)
城市
区域划分
夜场&AB / CD&传 统&重点客户(结合)
渠道划分
夜场 / AB / CD / 传统 / 重点客户 (独立)
中档市 场份额?
>20%
<20% <5%
中高档 市场份 额?
所有类型(结合)
>30%
阶殌3
>5% <30%
一二线城市 三四线城市 一二线城市 三四线城市 所有城市
13
绊销商収展项目
WEP 经销商卓越项目
WS Training Academy 经销商培训分院
经销商营销方案范文
经销商营销方案范文市场营销策划是运用科学的策划方式与方法,对特定时空范围内的市场营销策划对象的各种信息进行系统地搜集、整理和分析的过程。
为此店铺为大家整理了关于经销商营销方案范文，欢迎参阅。
经销商营销方案范文(篇一)一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
计划的经销商培训
计划的经销商培训一、总体目标通过本次培训，帮助经销商全面了解公司的产品和服务，提高销售技能和团队合作能力，促进销售业绩的提高，打造专业、高效、卓越的销售团队。
二、培训内容1. 公司产品和服务介绍（1）公司发展历程：介绍公司的发展历程、市场地位、品牌影响力等；（2）产品介绍：详细介绍公司的产品种类、特点、优势和应用范围；（3）服务标准：介绍公司的售后服务制度、服务流程和服务承诺。
2. 销售技巧和方法（1）销售心理学：了解客户心理和需求，掌握有效的沟通技巧；（2）销售技巧：学习销售谈判技巧、提高销售抗拒能力等；（3）销售方法：了解不同销售场景下的销售策略和方法。
3. 团队合作和沟通（1）团队合作意识：强调团队合作的重要性，培养团队凝聚力和协作精神；（2）团队沟通技巧：学习有效的团队沟通技巧，提高沟通效率和团队合作效果；（3）团队目标管理：设定明确的团队目标，激励团队成员积极合作，共同完成销售任务。
4. 销售管理和执行力（1）销售管理制度：介绍公司的销售管理制度和执行流程；（2）销售执行力：培养销售人员的执行力和动力，提高销售执行效率；（3）销售绩效考核：了解公司的销售绩效考核标准和政策，激励销售人员积极进取。
5. 激励与奖励（1）激励机制：介绍公司的激励政策、奖励制度和促销方案；（2）奖励措施：对销售业绩出色的经销商给予奖励和表彰，激励全体经销商积极进取。
6. 市场营销知识（1）市场分析：学习市场调研方法、了解市场需求和竞争情况；（2）营销策略：掌握市场营销策略，提高市场开拓和推广能力。
三、培训方式和时间1. 培训方式（1）线上培训：通过视频会议、在线课程等方式进行知识传授和技能培训；（2）线下实操：安排实地考察、模拟销售等实际操作，加深对产品和服务的了解。
2. 培训时间本次培训共分为两个阶段，分别为基础知识和技能培训阶段和实操训练阶段：（1）基础知识和技能培训阶段：3天；（2）实操训练阶段：2天。
营销培训方案范文
营销培训方案范文一、培训目标：1.掌握基本的营销理论和技巧；2.提高销售技巧和销售效率；3.提升团队协作和沟通能力；4.培养市场发展意识和创新思维。
二、培训内容：1.营销基础知识：介绍市场营销的概念、原则和流程，了解市场环境、竞争对手和顾客需求；2.销售技巧培训：学习销售流程和技巧，如客户拜访、需求分析、产品演示、谈判技巧等；3.市场调研和分析：了解竞争对手的情况，进行市场调研和分析，为制定营销策略提供依据；4.市场营销策略：学习如何制定市场营销策略，包括目标市场选择、定位、市场切入点、营销传播等；5.互联网营销：了解互联网营销的基本概念和方法，学习如何利用互联网进行市场拓展和推广；6.客户关系管理：学习如何建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度；7.团队协作和沟通：培养团队合作意识和沟通技巧，提高团队协作效率和业绩；8.市场创新和创新思维：培养市场发展意识和创新思维，推动企业在市场竞争中保持领先地位。
三、培训方法：1.理论培训：通过讲座、讲解、案例分析等形式，传授营销理论和知识；2.互动讨论：通过小组互动讨论、角色扮演等活动，培养学员的分析和解决问题的能力；3.案例分析：通过真实案例分析，加深对营销理论和知识的理解和应用；4.实践训练：组织学员进行销售实践训练，模拟真实销售过程，提高销售技巧和经验；5.观摩学习：组织学员参观成功企业的销售和营销活动，学习其成功经验；6.知识测试：通过考试或测验，评估学员对培训内容的掌握程度。
四、培训师资：1.营销专家：请有丰富营销经验的专家担任讲师，传授实践经验和成功案例；2.行业专家：请行业内知名人士担任讲师，介绍行业发展趋势和成功经验；3.内部培训师：选择具备一定营销经验和培训能力的员工担任培训师，进行内部培训。
五、培训评估：1.反馈问卷：培训结束后，发放问卷收集学员对培训内容和讲师的评价和建议；2.培训效果评估：培训结束后，进行培训效果评估，比较学员在培训前后的实际销售业绩变化；3.绩效考核：根据培训后的销售业绩和表现，对学员进行绩效考核，奖励优秀者。
经销商管理动作分解营销培训教
经销商经管动作分解营销培训教材(一)前言& 综述作者介绍：“理念到动作”营销培训创始人魏庆1．“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午用”；2．基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。
3．先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训；4．国内多家权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、香港佳佳酱油、完达山集团原文收录为内训教材；5．更详细了解魏庆，请登陆魏庆培训网站：...head-to-hand. ，可以浏览几千名学员评价魏庆培训课程质量的原文；可以免费阅读、下载魏庆先生近百万字营销论文和专著；可以详细了解魏庆动作分解营销培训系列课程；联系魏庆：head-to-hand@ head-to-hand.新书《经销商经管动作分解培训》上市！欢迎企业团购作为员工的培训手册或者工作手册！此处连载的《经销商经管动作分解培训》内容的单行本（上、下册68元），现已发行上市。
本书分七篇：前四篇讲的经销商经管的操作性内容，以情景模拟的形式描述一个业务员来到新市场选择新经销商、激励经销商的合作意愿、煽动经销商解决“你爱他、他不爱你”的问题、拜访经销商解决客诉和价格冲突等日常工作环节的专业流程、具体步骤和动作。
属于操作性内容，适合基层一线人员学习（或者经理学完了拿给业代去讲。
）后三篇针对企业普遍关注的“销售/促销政策制定的技巧、范例”、“冲货、砸价、价格混乱、大客户反控厂家”等问题专题讲解。
给出实际操作方法和应对难题破解残局的动作。
一、为什么要选择“经销商经管”这个话题1、给营销界“商超过热”现象降降温如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点“热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。
经销商渠道管理培训教材.pptx
选择正确的销售渠道
技术与服务能力
服务信誉好 能为用户提供优质售后服务 能为用户提供技术解决方案 覆盖面广，能为辖区用户服务
选择正确的销售渠道
长期合作的承诺
能与厂商共同配合与发展 良好的合作态度和声誉
发展潜力
适应市场发展有开拓能力 相配套的资金运作 风险管理能力 适应业务发展的管理模式和管理队伍
财力资源，技术状况， 品牌知名度
SWOT分析法简介
机会与威胁：外部环境 及产业机遇
政府政策，社会关注， 演变的消费习俗
SWOT分析法简介
行业分析 竞争对手分析 市场分析Fra bibliotek竞争分析
相对与竞争者你的优势
性能/价格比 技术开放性/标准性/服务 客户群/装机量/技术普及度 成功应用
影响渠道选择的五大因素
中间商：能力(销售量，运输， 储存，服务)，意愿
竞争者：利用其现有渠道，开 辟新渠道(利润)
公司：规模，管理能力，声誉， 财力，经营策略
渠道选择-讨论
我们渠道建设 产品特征 客户偏好 中间商／代理商状况 竞争格局营销策略
渠道选择
渠道的长度 渠道的宽度
密集分销策略 选择性分销策略 独家分销策略
渠道管理的核心内容
渠道日常运营管理
物流 资金流 信息流 销售业绩 信誉管理 渠道价格
竞争分析与策略
竞争分析与策略
SWOT分析法 我们的核心竞争优势 什么是我们的竞争策略 讨论1：我们的 SWOT分析报告
SWOT分析法简介
强项与弱项：资产与技 术技能相对竞争对手而 言的综合表现
客户
识别客户的渠道偏好和购 买行为
现有客户，竞争对手的客 户，产业外的客户
数量，地理分布，财力， 购买习惯
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::经销商营销培训方案(doc 21)简介::
一、为什么要选择“经销商管理”这个话题
1、 给营销界“商超过热”现象降降温
2、 经销商管理的重要性、迫切性和复杂性
3、 经销商管理企业需自省
二、经销商管理动作分解营销培训课程的整体结构和思路
1、理论教育：建立正确的观念：正确的看待厂家和经销商之间的关系，
2、 经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程：
3、如何促进进准经销商的合作意愿
4、经销商日常拜访动作分解、动作流程
5、企业行为对经销商的管理
6、经销商管理面临的“常见营销残局”如何破解？
如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点“热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业
营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。尤其是中小企业，产品力不足、广告支持
不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐，盲目的全面进入超市，大多会非死即伤——一部分是不堪商
超各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场；另一部则分因为大超市间的特价连动效应，扰乱整个批
发通路的价格体系，造成批发通路无法出货，甚至导致整个市场瘫痪。
毋庸讳疑，商超是未来趋势，是产品形象窗口，不可小视。但目前商超只是在个别较大的城市才真正成为
主流渠道，大多数北方城市，二、三类城市零售额还是集中在零店、批发商、经销商。从全国市场的角度
看，目前渠道的主流绝对不是商超，销量还是要靠经销商、批发商、零售店来完成。
xx电子经销商培训课程提纲简介::
一、从茅台酒的故事谈起
point100:edu,game,soft,movie
二、市场营一销的变化
1、中国市场“特”在何处（计划经济向市场经济转化）
point100:edu,game,soft,movie
——国营公司或企业的老总都是笨蛋+贪官吗？（与武汉汽车厂老总的对话）
2、中国市场还有奇货可居吗？（卖方市场向买方市场转化）
——为什么现在生意难做（中国彩球进入美国市场的利润分配）
3、中国市场营一销的十大转向
1）从跟随营一销转向创造营一销
——从红高梁跟随麦当劳失败的教训启发
2）从一元营一销到多元营一销
——绿岛庄园的Success给我们什么启发
3）从集中营一销到扩散营一销
——三株虽然失败，但它也有Success经验
4）从本土营一销到多国营一销
——wto谈判8年谈了8个字
5）从同根营一销到民族营一销
——有人说中日战争并未结束
6）从“浑浊营一销”到绿色营一销
——xx电子产品如何搞绿色营一销
7）从趋利营一销到重义营一销
——中国土财主为什么没有比尔盖茨活得潇洒？
8）从对抗营一销到合作营一销
——石牌两条街给我们的启发
9）从品质营一销到品牌营一销
——美加净为什么要从庄臣高价回收品牌
10）从硬性营一销到柔性营一销
——营一销人与顾客如何变猫鼠关系为鱼水关系
三、市场营一销的新潮流
1、内部营一销
——松下是怎样崛起的
2、共赢竞争
——新世纪市场竞争的新理论
3、逆向营一销
——菲利普·科特勒对营一销理论的新贡献
4、互联网营一销
——互联网营一销不等于电子商务，它还包括传销与卫星营一销
5、品牌营一销
——为什么朱鎔基说袁隆平的品牌值2000亿
6、绿色营一销
——沃尔玛是怎样成为世界首富的
7、关系营一销
——营一销不是冰冷的一手交钱一手交货
再谈沃尔玛Success之道
:制订年度策略性营销规划的程序和方法(一)简介::
德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。”
point100:edu,game,soft,movie
直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由它们拥有土地和财富的多少所决定的。因此，
国家之间的矛盾甚至冲突的主要目标是领土问题。工业和贸易的发展使这一情况发生了巨大变化，国际竞
争的焦点已经由争夺土地转为争夺市场，市场竞争成为当代全球的主旋律，公司或企业变成国际竞争前沿
的角斗士。“得市场者得天下”，市场成为众人角逐的战场。
翻开任何一个公司或企业的发展历史都会发现，它就是一部惊心动魄的营一销战史，不少工商巨子正是从
这里出发，踏上充满刀光剑影的攀登财富金字塔之路。面对愈演愈烈的竞争现实，只有丢掉幻想，准备战
斗，除此之外别无选择！
point100:edu,game,soft,movie
现代商战是公司或企业实力的竞争，更是经理人智慧的竞争。“用兵之道，以计为首。”长寿的公司或企业
必定是具有长远战略谋划的公司或企业，Success的公司或企业肯定是那些冷静“想着打市场”的公司或企
业。总之，公司或企业急需开发有效的营一销战略，竞争对手最惧怕谋略过人的公司或企业，商战赢家必
是Success的营一销战略家。您想成为一名Success的营一销战略家吗？我们将向您介绍年度方法性营
一销（strategic marketing）这一商战利剑。
1－1 营一销发展的三个阶段
在说明什么是年度方法性营一销计划前，我们先来了解营一销如何随公司或企业的发展，以三个阶段对应
时代的变化。
第一阶段――营一销机能方法为重点的时代
当公司或企业的商品供给超过市场需要时，产生商品过剩的问题。如何处理这个问题，成为研究营一销方
法的起点。此时营一销方法考虑的重点是：训练推销人员的推销术以增加行销；碰到无法一对一推销的大
众商品时，采用广告方法唤起消费者的购买意愿，并同时在商品的包装、色彩、设计上动脑筋，以引起消
费者的购买欲望；在价格上以奇数定价法的定价或折扣方法吸引消费者；开发多种渠道，方便消费者购买。
总之，这个阶段营一销方法的重点放在如何充分发挥各个营一销的机能上。
第二阶段――营一销manage方法为重点的时代