2018年海飞丝广告策划书范文-word范文 (5页)
[【完审版】海飞丝品牌洗发水上市销售推广策划书
海飞丝品牌洗发水上市销售推广策划书目录一.前言二．市场分析三．产品分析四．销售与广告分析五．主要品牌定位策略分析六．企业营销战略七．公关销售策略前言我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一1.2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元1.每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触1.一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程1.宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元1.作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露1.自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效1.市场分析去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝1.海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕1.去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异1.因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的1.在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争1.此时，联合利华也迅速加入这场战争1.然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距1.在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破1.在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者1.在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往1.（1）营销环境分析：宝洁公司著名的海飞丝（Head & Shoulders品牌自1991年进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先1.海飞丝不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌1.在第三届中国商标大赛中，海飞丝被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”1.之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一1. 洁在中国的“下乡”攻势已发动多次1.早在1999年，宝洁就在全国数万个村镇进行路演1.宝洁再度通过9.9元的海飞丝产品向农村市场发动猛攻1.现阶段，布局农村仍然是宝洁的工作重点1.(二) 现有市场竞争格局发展1．海飞丝稳居榜首，清扬后来居上紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分1.去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的"头屑去无踪，秀发更出众"早已深入人心1.人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝1.而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水"清扬"1.清扬的高调上市，动摇了海飞丝长久以来在去屑洗发水市场的老大地位1.2．二线品牌如风影，采乐，蒂花之秀，雨洁等竞争激烈1.虽然没有海飞丝和清扬的市场占有率高，但凭借其广告的宣传依然占有一席之地1.去屑洗发水市场现在可谓百家争鸣，各品牌一方面加快了本土化进程，一方面不断在产品、品牌上进行创新1.(三) 消费者分析1．现有消费者分析（1）就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系吧1.这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性1.为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的（目前市场上还没有出现的）产品，以取得更多的消费者1.（2）海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力1.对于一般的消费者来说，价格还是高了些许1.大部分消费者选择比较低价的产品，这与我国消费群体"物美价廉"的消费观念相一致1.2．消费区域特征分析（1）一线品牌覆盖全国各地1.海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位1.清扬凭借其公司的强大后盾立刻占据了全国市场上过半的占有率1.（2）二线品牌在全国范围内只占有小部分的份额1.全国市场铺货量也较低，市场占有率明显不足1.产品分析（一）海飞丝去屑洗发水分析宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一1.为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品1.海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分1.海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度1. 海飞丝突破性的发现，，大大改善含锌配方产品的去屑效果1.如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署1.所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑1.（二）竞争对手分析目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了1.清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品突破在于"维他矿物群"去屑，拥有全球专利及临床测试验证，同时为"维他矿物群"进行了商标注册，同时联合利华称"在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验1."值得一提的是，清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人"关心"的领域被联合利华进驻，在此之前，除了阿迪达斯有相关产品之外，市场上还未出现过专业的男士洗发产品1.首推男士专用，恰到好处的抓住了男性消费者渴望被重视的诉求1.联合利华此招可谓杀伤力强大1.但是针对清扬男士这一概念，海飞丝也采取了措施，启用近几年大热的动作演员甄子丹为代言人，提出“甄男人”的创想，而甄子丹阳刚的形象与之呼应1.销售与广告分析(一）海飞丝销售与广告现状海飞丝洗发水是宝洁产品中最早进人中国市场的，它以"头屑去无踪，秀发更出众"打开中国市场大门1.这种令人耳目一新的产品一上市，就凭借着在当时国内前所未有的铺天盖地的广告宣传一下于抓住了国人的心：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，"头屑去无踪，秀发更出众"的广告语，更进一步在消费者心目中树立起"海飞丝去头屑"的观念1.人们茶余饭后甚至一见面的话题就是："你用过海飞丝了没有?" 从宝洁在中国市场站稳脚跟的那天起直至今日，海飞丝在中国洗发每年的销售量均能跻身三甲行列，其市场占有率平均保持在15％以上1.2007年9月份，海飞丝的月牙弯刀的新包装全新上市，新一轮的广告也随即推出1.新包装的上市加大了海飞丝在全国市场的广告投放力度，并且重新设计梁朝伟、李大齐代言的广告1.（二）海飞丝的市场销售现状1．产品质量：海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡1.2．价格定位：海飞丝属于中高档产品，价格定在19-31元之间不等1.3．渠道策略：海飞丝覆盖全国各地大中型超市1.4．群体构成：海飞丝在性别比例上受欢迎的程度还是比较均衡的，主要针对年轻的一代1.主要品牌定位策略分析（一）清扬清扬此次的定位更为年轻化1.它在核心诉求上，为避免陷入与海飞丝功能诉求的纠缠，清扬大胆舍弃诸如维它矿物群等产品诉求，同时首次在国内引入男性洗发水概念，以使清扬的品牌显得更为个性，而"男士系列"本身所代表的不同细分规则也可以体现产品的专业性1.在价格上，清扬大胆定位于中高端产品，以吸引青年中的主力消费人群，高出海飞丝2～3元的单价使清扬在消费者心中的品牌档次迅速提升；在产品形象上，清扬以冷酷的黑色为主基调，并将黑色包装为"拒绝白色头屑的无屑标准色"，既在形象上与海飞丝区分，又冲击着消费者固有的传统审美观1.清扬品牌代言人最终敲定了台湾超人气主持人小S，其个性激情的形象与清扬意图打造的品牌形象不谋而合1. （二）风影风影是丝宝旗下的一款去屑洗发水1.以"去屑不伤发"为主要卖点，表达"新一代，时尚潮流"的品牌主张，针对头屑产生的不同原因，为目标消费群"度身定造"更专业的去屑洗发品种，同时推出"去屑+防屑"洗护组合，去屑更准确，防屑更持久1.风影目前的产品共分为去屑清爽配方、滋润保湿配方、去屑修护配方和去屑柔亮配方四大系列1.（二）风影风影是丝宝旗下的一款去屑洗发水1.以"去屑不伤发"为主要卖点，表达"新一代，时尚潮流"的品牌主张，针对头屑产生的不同原因，为目标消费群"度身定造"更专业的去屑洗发品种，同时推出"去屑+防屑"洗护组合，去屑更准确，防屑更持久1.风影目前的产品共分为去屑清爽配方、滋润保湿配方、去屑修护配方和去屑柔亮配方四大系列1.三）采乐西安杨森瞄准"药物去屑"，推出采乐去屑特效药1.药品行业里，从没有一个厂家生产过头屑特效药；洗发水行业里，也没有一种洗发水可以达到药物去屑的效果1.采乐找到了一个极好的市场空白地带：药物去屑，市场推广中宣称专业去屑，８次彻底去除头屑，它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这就是采乐鲜明的市场定位，它一露面便赢得了一部分重度头屑患者的欢迎1.同时，采乐的销售渠道主要是医院和药店，所以在国内许多消费者的心里，采乐是专门针对头屑的去屑特效药，有效的定位避免了激烈的市场竞争1.企业营销战略（一）营销目标1．短期目标：通过宣传令消费者继续信任海飞丝，并且购买1.2．长期目标：使产品继续处在成熟期，令消费者对此产品拥有绝对的品牌忠诚度1.（二）市场策略1．价格对垒，海飞丝利剑相向1.价格历来都是消费者争夺战役中，最厉害的一招1.面对清扬突如其来的攻击，海飞丝利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体1.目前，尚处于产品导入期，而且其自我定位为高端因而价格相对较高；而海飞丝处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势1.因此，清扬想与海飞丝进行价格对抗是不可能的，面对对手的广告和促销，海飞丝在各大商场的降价促销活动，能保证其将顾客的流失量降到最少1.2．维系老顾客，宝洁先入为主1.海飞丝是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场近20年，海飞丝首先把去屑的概念引进我国，因此消费者对海飞丝的熟悉程度远比清扬高1.所以在宣传过程中必须坚持去屑这一理念，反复强调，强化其在消费者心目中的地位1.消费者在购买过程中，常会受到认知和记忆等心理因素的影响1.3．瞄准产品购买者，海飞丝打蛇七寸1.对于购买洗发水这种类型的日常生活用品而言，购买者才是真正的决策者1.不难发现，在中国人购买洗发水的日常习惯中，购买者多为女性1.对于家庭而言，家庭主妇多青睐于全家共用的洗发水，而清扬的核心定位是男士去屑专用，明显地针对男性使用者1.因此，针对购买者的消费心理，海飞丝日前进行的买洗发水送洗发水的促销活动，吸引了大量的家庭妇女的眼球1.4．侧翼防御，海飞丝以农村包围城市1.把中国洗发水市场分作两大地盘：城市与农村1.而作为入主农村多年的海飞丝而言，农村包围城市的策略，不失为上策1.由于农村消费者更容易对长时间形成的观点产生顺从：海飞丝是名牌--在农村早已根深蒂固1.海飞丝目前以清纯，青春为诉求的广告，更容易被思想相对保守的农村人所接受1.5．差异化包装，区分新产品1.海飞丝新推出的男士专用与普通产品区分度较低，降低了新产品的识别度，所以必须要为新产品采用新包装，以吸引消费者视线1.公关营销策略（一）目的公关营销的最终目的是提高企业效益，最高的目的服务公众，贡献社会1.具体的目的是让公众了解宝洁，了解海飞丝1.让宝洁和海飞丝了解消费者，了解他们的真正需要及消费者对产品的意见反馈和建议1.（二）活动策划1．全面的推广新包装的海飞丝，在商场设立展柜，展出海飞丝的发展历程1.在现场设立测试台，让消费者对自己的头部发质有进一步的了解，对现场的每一位消费者进行讲解说明1.2．随着品牌的升级，推出"梦想飞跃"计划，让海飞丝了解你的梦想，让海飞丝帮你实现梦想1.3．请专业人士在各大高校进行头部护理及保养的讲座1.与大学生们进行互动，让他们了解海飞丝，也让海飞丝了解他们1.4．在各个大中小超市进行人员促销活动1.售后：对广告效果进行整体评估1.。
海飞丝去屑洗发水广告分析范文合集
海飞丝去屑洗发水广告分析范文合集第一篇：海飞丝去屑洗发水广告分析海飞丝去屑洗发水广告正面脸部特写，字幕，运动中拍摄，转至近景，动转动，声音加动作转场，转脸部特写，动接动，动作和声音转场，转至远景，动接动，声音和动作转场转至近景，动转动，声音加同一物体转场头发特写，动转动，声音加动作转场脸部头发特写近景，动转动，动作转场海飞丝特写，动转静，泡沫飘动（特技），声音转场转头发特写，静转动，声音转场拉至近景转近景，动转动，同一物体转场切全景，动转动，同一物体转场，切近景，动转动，同一物体转场转海飞丝特写，动转静，声音转场转脸部头发特写，静转动，声音转场，最后定格加特技第二篇：去屑洗发水市场调研一、背景近年来，洗护发产品的止痒去屑、防脱功能成为市场消费的热点。
不少洗发水品牌都推出了功能性产品，如霸王的皂角去屑、首乌黑亮、姜汁怡神去屑产品，索芙特的防脱产品，夏士莲的去屑防掉发、养护防掉发产品，还有隆力奇、曼秀雷敦、顺爽、桃丽丝、飘柔等等，几乎所有的品牌都看到这个巨大的市场需求，纷纷推出自己旗下的相关产品。
随着健康意识日渐提高，多家跨国护发公司已推出含有草药成份的新产品，从而令中草药洗发水市场竞争加剧。
当前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团。
每年中国洗发水销售总额近200亿，超过50%的需求是在去屑产品上。
如此大的蛋糕，引得众多企业追逐。
各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场。
品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、风影、霸王…去屑成为洗发水的重要诉求之一；而在其中，宝洁品牌垄断80%的市场。
海飞丝地营销策划书
海飞丝的营销策划书姓名：宋粤望班级：电子商务1302学号：201301002005一、内容概要作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
二、当前营销状况分析1、市场状况分析。
海飞丝为宝洁公司推出第一款去屑洗发水。
以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。
因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。
在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。
此时，联合利华也迅速加入这场战争。
然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。
在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。
在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。
在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。
2、产品状况分析。
海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一。
为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品。
海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。
海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。
海飞丝突破性的发现，，大大改善含锌配方产品的去屑效果。
如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。
所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑3、竞争状况分析。
2018年电视广告表现形式的解决问题型-word范文 (1页)
2018年电视广告表现形式的解决问题型-word范文
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电视广告表现形式的解决问题型
先提出生活中遇到的问题，然后解决问题，在此过程展示某商品的特性。
此类广告往往以科学实验的形式，显示商品功能的科学性和可靠性，富有很强的说服力。
如“海飞丝”的电视广告。
情爱·头皮屑·海飞丝
(一对男女青年合撑一把伞，亲昵地在雨中小林。
)
男：第一次约会，碰到下雨，本来是很浪漫的，(懊丧地)可是……我的头皮屑……(女子作不悦状)(欣喜地)还好，我看到了“海飞丝”广告：
画外音(配合画面)：洗发水比较试验，一星期后，没有用海飞丝的一边还有头皮屑，用海飞丝的一边，就看不见头皮屑。
P&G，世界一流产品，美化您的生活!。
海飞丝广告词
海飞丝广告词篇一：海飞丝近几年广告文案变化宁波大学答题纸（20 11 —2020学年第一学期）课号： 073C03E00课程名称：广告文案写作改卷教师：陈月明学号： 096020269 姓名：殷晶晶得分：浅析宝洁广告文案的发展与变化——以海飞丝洗发水为例摘要：宝洁一直被视为广告营销的大师。
旗下的海飞丝品牌，作为一种纯消费类的洗发用品，在市场上能够如此长寿，这不能不说是一个奇迹。
本文旨在通过解构近年海飞丝广告文案的发展变化，解读它的生命力所在。
关键词：海飞丝广告文案理性策略感性策略21世纪，是一个崇尚个性化消费的时代，品牌和产品的发展和广告宣传都进入了以市场为导向的时期，产品的发展单纯依靠“性能、质量”是不符合市场竞争需要的。
这一时期是人类“情感的荒漠”①时期，人们在找寻着自身永恒的真情实感、爱情、荣誉、同情、自豪、怜悯、理解。
因此广告更加需要注重对人性、对人心灵深处的挖掘，广告文案也由理性诉求不断向感性诉求过渡。
这一点，从宝洁公司在中国市场上不同时期洗发水广告表现中就有着清晰的体现。
自宝洁进驻中国以来，其广告表现筵席了一贯策略始终坚持“问题—解决—效果”②的证实性的理性诉求，数亿计广告费不但与消费者建立了无与伦比的信任度，甚至左右了全国同类产品的广告风格。
在最初洗发水市场上竞争对手较少，宝洁生产的是产品的最基本样式。
因此，产品的广告也只是宣传产品的一些基本功效。
早期宝洁广告的模式总是先提出生活中遇到的问题，然后解决问题，在此过程展示某商品的特性。
并且往往以科学实验或者专家现身说法的形式，显示商品功能的科学性和可靠性，富有很强的说服力。
海飞丝的电视广告就是采用这种方式③，通过产品功效的前后对比，对应受众的心态，为他提供一个参照物，通过这个参照物形象而生动地传达广告信息，最后告诉你使用海飞丝“头皮屑，没了”。
广告文案的着力点非常鲜明，就是明了地告诉消费者想要“头屑去无踪”，就来使用海飞丝。
期间的广告形式以“宣传广告”为主，目的是为了仅仅是“建立基本需求”。
2018年广告策划书写作要领-word范文 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==广告策划书写作要领广告策划书写作要领一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。
这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。
再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。
如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。
有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。
用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。
用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。
用什么方法使消费者形成新的购买习惯。
有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。
也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。
最新广告媒体计划书案例doc
最新广告媒体计划书案例doc篇一：广告媒体计划书作业及案例大作业：以某品牌洗发水化妆品或手机产品为题，拟写一份媒体计划书品牌参考：飘柔、海飞丝，玉兰油、MOTO、NOKIA，海飞丝媒体计划书目录一、 XX【海飞丝】媒体目标二、 XX【海飞丝】媒体策略1、媒体对象阶层设定2、媒体投资地理性策略3、媒体分析选择5、媒体组合效果目标6、媒体行程设定7、制定策略优先顺序三、XX【海飞丝】媒体执行方案及预算四、XX【海飞丝】媒体计划评估XX【海飞丝】广告媒体计划书一、XX【海飞丝】媒体目标建立【海飞丝】产品品牌，形成【海飞丝】品牌消费群。
二、XX【海飞丝】媒体策略1、媒体对象阶层设定●重级对象：以11—50岁城市女性与20—40岁城市男性为主。
（附表1：辅助分析表——重庆人口构成状况）●轻级对象：以11—20岁男性、乡镇居民为辅。
2、媒体投资地理性策略●重级地区：以重庆主城区（渝中、大渡口、九龙坡、沙区、南岸、北碚、巴南、江北八区）为主；以县级市区城镇为辅。
●轻级地区：辐射四川、贵州省。
3、媒体分析选择（类别选择）(1)、媒体特性分析●电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。
●广播媒体：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。
●报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。
●杂志媒体：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。
●户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。
● POP媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用。
● DM媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。
（2）、影响【海飞丝】媒体选择的诸要素分析●品类关心度分析海飞丝突破性发现，通过全面激活锌的优化状态，增强锌的活性，可以大大改善含锌配方产品的去屑效果。
海飞丝广告策划方案
四、企业与竞争对手的竞争状况分析
清扬系列产品： 清扬男士去屑健发黑亮洗发露 清扬深度洁净去屑洗发露 清扬冰爽劲酷洗发露 清扬多效水润养护洗发露 清扬染后修护去屑洗发露 清扬控油平衡洗发露……
五、企业与竞争对手的广告分析
清扬的广告分析 广告目标：1、迅速提升知名度 2、独特定位，个性化形象 3、赢得消费者信任 4、与海飞丝分庭抗礼 品牌定位：专业去屑 广告语：如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立 刻甩了他
海飞丝广告策划
目
录
市场分析
广告策略 广告计划（实施）
第一部分：市场分析
1 营销环境分析 消费者分析 产品分析（企业分析） 企业与竞争对手的竞争状况分析 企业与竞争对手的广告分析 SWOT分析
2
3 4 5 6
一、营销环境分析
1
政治法律环境分析
2
经济环境分析
宏观环境
3 4
社会文化分析
技术环境分析
营销环境分析-宏观环境
SWOT分析
头屑问题一直以来就是困扰人们的一大问 题，与人们的日常生活紧密相关 在洗发水市场中，去屑产品的构成占比已 经超过一半，具有庞大的市场需求与业务 规模，市场潜力大。
由于头发对人们总体形象的重要性 日益增加，人们更经常地清洗头发。
SWOT分析
新的品牌涌现出来，开始侵占各个 细分市场。 草药类香波的异军突起，对海飞丝 形成严重威胁。
清爽 控油型
海洋活 力型
水润滋 养型
莹采乌 黑型
深层洁 净型
怡神舒 爽型
丝源复 合组合
轻柔呵 护型
四、企业与竞争对手的竞争状况分析
目前市场上唯一可以与海飞丝对垒 的就是联合利华旗下的清扬了。 清扬是法国清扬技术中心的研究结 晶，产品突破在于"维他矿物群"去 屑，拥有全球专利及临床测试验证， 同时为"维他矿物群"进行了商标注 册，同时联合利华称"在过去10年 中，联合利华研发中心在中国已为 超过3000名消费者进行过临床实验。 "
2018年广告策划书模板-范文精选
2018年广告策划书模板-范文精选广告策划书模板（一）给你的企业选择最佳的广告方案需要考虑很多因素，包括你本身的经验和能力，因为这决定了你在多大程度上能制定和管理你的宣传活动，还包括了你期望的花费预算，当然还有其他的因素。
以下的五步走会帮助你为你的企业选择最佳的方案。
一、确定你的顾客如果你希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上，并切实达到了你期望的效果，那你就非常有必要去确定你的顾客（如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等）。
二、确定你的目标你要清楚你希望你的顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动，以达到你的目标。
譬如，参观我的实体店，参与调查，成为忠实粉丝等等。
三、确定你的预算你的预算讲决定你能采用什么样的措施。
小预算如果用在太多的供货商上，就很难在市场上产生预期的影响力，所以小预算通常用于一些比较简单的广告方案。
大预算则可以让你有更多的灵活度采取不同的方案，而在这种情况下，你就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。
四、确定你的定位企业80%的效益是由20%的策略创造的。
行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。
下面是一些方法的例子，可能会对你的企业有所帮助。
1、“试水”的方法：你刚开始尝试广告宣传，你的预算也不多。
很多在这个范畴里的企业都会考虑采用搜索广告，考虑搜索供货商的搜索量、自我管理工具和定价等来进行选择。
2、“环声”的方法：你的预算通常要多一些，而你的目标是要保证你的广告能尽可能多地让客户看到。
你可能会做一些品牌推广活动，或者是一些每次行动成本不好计算的活动。
你的广告手段会包括搜索、广告网络、广告出版商、每日交易和社交广告等等。
通常浏览量最高的出版商和广告网络就会成为相应的广告供货商。
然而供应时间长短就要看他们给出的每次行动成本的大小了。
3、“钱只花在完成上”的方法：你预算很多，所以你可以跟大部份的供货商去讨价还价选择你想要的供应网络类型。
如果你的商业模式只用于支付访客量，你的预算也不多，那每日支付服务可能对你来说就太贵了，你可能只能选择使用联盟网络。
JYH20180920-海飞丝all time winner整合传播案
02
内容
承载系列视频、网友上传分享活动、海飞丝品牌专区等信息
03
更新
专区 搭建
适时更新维护专区，更新视频、活动信息等。
04
推广
乐视站内同期重点资源推广海飞丝all time winner品牌专区，提升人气。
头图： All time winner海飞丝推广专区
TVC视频播放区
视频1 视频5 视频9
视频2 视频6 视频10
备注：内容位仅为示例，以具体执行为准
乐视种子视频位推广海飞丝视频
种子视频位
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频 位 ， 吸 引 用 户 观 看 视 频
多屏推广all time winner 系列视频
Time to shine All time winner
郭艾伦
中国新一代的篮球运动员翘楚，被誉为天才控卫 中国艾弗森
之
力量越大 责任越大
成为天才就要比常人付出更多
从小时候第一次接触篮球，到入选国家队，从广泛赞誉到争议 郭艾伦每次面对自己一路走来的历程，被誉为天才少年，获得更多的 关注，就要付出比他人更多的努力。克服这些就是winner。
猫力
穷游网人气博主 专栏作家 曾出版韩寒监制的《猫力乱步》
之
赢家选择生活
在路上 是为了下一次出发
当猫力还是一名刚毕业的大学生时，和男友瘦肉无国界穷游，镜头在他 俩和普通毕业生间切换，普通人走在上班路上，猫力和男友走在公路上； 普通人在吃着盒饭，猫力做着冬阴功汤；最后普通人手上是一本简历， 猫力手上是一本《猫力乱步》游记。突出赢者是选择自己想要的生活， 而不是让生活选择自己。
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海飞丝广告策划书范文
正所谓有备无患，有策划才有充足的准备。
下面是小编带来的是海飞丝广告策划书范文，希望对您有帮助。
第一部分：前言
1.广告商品：
保洁公司—洗发水海飞丝
2.产品简介：
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。
这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。
新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华）、四肢柔润型（二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。
第二部分：市场分析
1.营销环境分析
中国洗发水市场容量巨大。
中国总计有201X余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
2.消费者分析
整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。
据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。
从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
据调查，78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
20-
50岁这一年龄层的消费者占了89.1 % 的购买分额。
在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促
销等因素的影响。
3.产品分析
海飞丝洗发水一直定位非常明确，是去屑类洗发产品，近期也在不停更换
包装。
所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发，
现在的宝洁公司产品都是通过向产品里加其它不同成分来实现差异化，其实去
屑产品不必如此，可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品，
比如油性发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。
就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。
这样前景更好。
而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁，黑芝麻等。
海飞丝主要成分是活力锌。
海飞丝系列产品较多，有怡神舒爽型、深层洁净型、丝质柔滑型等。
产品价格：海飞丝的价格一般在35-40元/400ml之间，比同类产品价格要高。
4.企业和竞争对手的竞争状况分析
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等几乎占领近70％的市场份额，而在
剩余约30 ％的
市场份额中，联合利华（力士、夏士莲）、日本花王（诗芬等）等跨国企业品牌又占去了约25％，总共约有5％的市场是国有品牌。
飘柔洗发水一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分，忠诚度较高，这与消费者长期使用的消费习惯和品牌信赖是分不开的。
5.企业和竞争对手的广告分析
飘柔的最大利益点在于用后能使秀发“柔顺”。
飘柔是专门为中国女性而
生产的产品，很适合中国女性的特质，用此赢得了许多中国女性的喜爱。
飘柔的广告以女性为主要对象，突出秀发的柔顺和自然，广告语是“发动，心动，飘柔”。
第三部分：广告策略
1.广告的目标
①让更多的人购买。