房地产销售员面试技巧

篇一：房地产销售人员面试技巧

房地产销售人员面试技巧

销售

面试，对于每一个销售人员来说，都是通往另一阶段的必经关卡，而销售面试技巧，就成为顺

利过关的法宝，因些，各中技巧不得不有所掌握。

销售

面试分三部分，面试前，面试中，面试后，技巧也各不相同，举出一些面试技巧，供大家参

考。

面试

前的准备工作知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须的，心里有底

了，自然面试的时候就从容很多。

要随

时准备回答有关自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭背景等。你的答案

应该填写在求职信表格上的资料相一致。除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作

所要求的知识和技术，事前不访温习一下。

对你

所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工作范围及性质，要求的资料等。自

于机构的业务范围，组织机构和发展方向，也需要有概括的认识。

带齐

有关证书及推荐书，以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本，以便雇主保存。

面试

前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发，信心倍增。

你的

仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当，头发要梳

理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。

紧记

面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、计划行程，提早出发，

可避免交通堵塞造成延误；路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张，而一个畅顺的行程都可

以松弛你紧张的心情。

面试

中的迎战工作首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企业的考察涉及方

方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应

能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道

德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

其

次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏

和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

销售

员面试技巧一：给人第一印象要留好面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可

能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什

么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，

避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简

洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指

甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。

销售

员面试技巧二：千万不要紧张

掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。

销售员面试技巧三：自我介绍重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你

相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。

销售员面试技巧四：如何应对面试提问

下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？你最大的缺点是什么？如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？人们购买产品的三个主要原因是什么？关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？若受到奖励，你有什么感想？你最典型的一个工作日是怎样安排的？为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数

肢体语言有什么妙用？我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！

后的善后工作很多朋友面试之后就没什么事了，但是应聘还没有结束，善后工作还是需要您来

完成的。

在面

试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，

为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地

帮他们解决的问题。如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话，问他“是

否已经作出决定了？”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是

否有希望。面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多

数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也

应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容

易。如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、

两个星期后再打一次电话催催。每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你

可能落选了。

这样

做的原因是 a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。

b）你

又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。

得到

一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。

篇二：地产公司销售员面试技巧

地产公司销售员面试技巧

销售

的产品有很多种，销售的模式也有很多种，但要在某一个销售行业取胜，就一定要先进入到这

个行业来工作，工作的前提就是先要去面试，掌握相关的销售面试技巧。以下为您提供房地产

销售面试技巧相关资料，请参考。

面试

测评的主要内容如下：

1、仪

表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、房地产销售面试技巧精神状态等。像国

家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表

端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。

2、专

业知识了解应试者掌握专业知识的深度和广度，房地产销售面试技巧其专业知识更新是否符合

所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。

所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

3、工

作实践经验一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关

背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了

解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。

4、口

头表达能力面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、房地产销售面试技巧意见或建议顺畅

地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音

量、音调等。

5、综

合分析能力面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住重点回答。

应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。

7、人际交往能力在面试中，房地产销售面试技巧通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。

8、房地产销售面试技巧自我控制能力与情绪稳定性自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。

9、工作态度一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。

0、上进心、进取心上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。

11、房地产销售面试技巧求职动机了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。

12、业余兴趣与爱好应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这对录用后的工作安排常有好处。

13、房地产销售面试技巧面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等。

篇三：应聘房地产公司销售人员的面试技巧

011-03-10 10:44:48，浏览：269次，来源：常州人才网

销售的产品有很多种，销售的模式也有很多种，但要在某一个销售行业取胜，就一定要先进入到这个行业来工作，工作的前提就是先要去面试，掌握相关的销售面试技巧。以下为您提供房地产销售面试技巧相关资料，请参考。

面试测评的主要内容如下：

1、仪表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、房地产销售面试技巧精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。

2、专业知识了解应试者掌握专业知识的深度和广度，房地产销售面试技巧其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

作实践经验一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关

背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了

解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。

4、口

头表达能力面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、房地产销售面试技巧意见或建议顺畅

地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音

量、音调等。

5、综

合分析能力面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住重点回答。

6、反

应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性

等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。

7、人

际交往能力在面试中，房地产销售面试技巧通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪

种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相

处的技巧。

8、房

地产销售面试技巧自我控制能力与情绪稳定性自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的

工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、

作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工

作；另一方面工作要有耐心和韧劲。

9、工

作态度一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现报考职位的态度。在过去学

习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳

恳、认真负责。

10、

上进心、进取心上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努

力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。上进心不强的人，一般都

是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。

11、

房地产销售面试技巧求职动机了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工

作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。

12、

业余兴趣与爱好应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，

有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这对录用后的工作安排常有好处。

13、

房地产销售面试技巧面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有

关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等。

篇四：房地产销售人员面试笔试题目

笔试题目

1、

你认为一个优秀的销售人员应具备那方面的特征？

、你喜欢金钱吗？请真实回答！金钱会带给你怎样的感觉？

、请写出你从事销售工作的理由，尽可能的多。

、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？

、如果公司的产品在市场受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？

、选择题：你在争取客户时，客户问“按这个折扣算的话，千人成本是多少”，你不知道具体数字，当时你的回答： a：对不起，我不知道 b.很低很低，绝对很低 c.说一个很低的数字 d.我打电话问一下老板 e.对不起,我暂时还没算,我会尽快给您答复 f.其实,千人成本不是最重要的

7、根据自己的观点描述一下今年本市房地产的发展概况。针对本项目你有什么好的销售建议？篇五：房地产销售人员招聘面试问题

位描摹：

组长：

1、3年以上大型房地产项目销售经验

2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠；

3、拥有别墅销售经验，对天津别墅市场有一定的认识

4、拥有管理经验者优先

高级销售代表：

1、2年以上大型房地产项目销售经验

2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠；

3、拥有别墅销售经验者优先

初级销售代表：

1、1年以上房地产项目销售经验，或者房地产相关专业应届毕业生

2、对房地产有浓厚的兴趣

3、有很好的沟通能力，学习能力，团队意识，目标感

销问题

组长：

历过项目的哪几个阶段？

2、个人在团队中起到的关键作用是什么？管理团队的关键？

3、个人最突出的业绩表现是？擅长哪类产品的销售？

4、针对大户型产品或者别墅产品销售的心得？成交关键点？

5、未来两年的职业规划？

高级置业顾问：

1、经历过项目的哪几个阶段？

2、自己的销售特点，优势在哪里？擅长哪类产品的销售？

3、列举一个成交客户的典型案例

4、未来两年的职业规划？管理方向？专业方向？

初级置业顾问：

1、是否拥有一定的销售经验，对于销售工作的理解？

2、为什么选择房地产销售这个行业？

3、如何面对工作中的压力？

4、作为一名房地产销售，自己的优势在于哪几方面？

业知识方面：

1、客户接待流程

2、现场sp有哪些

3、客户意向等级怎么分类

4、优秀销售具备的最重要的三项素质？

5、建筑基础知识提问，（容积率、建筑类型、外保温做法、防水等）

6、解决限购限贷的手段

7、对杨柳青区域的了解，如何看待这样的区域

技巧：

1、你觉得你和客户是一种什么样的关系？

2、老带新，你的最成功案例是怎样的？如何做到的？

3、面对售楼处没有太多到访，你觉得如何解决？

4、最快的成交用了多久？是什么产品？怎么做到的？

5、面对困难户型的销售，你有怎样的心得体会。举例说明

6、对于客户你更关注哪些细节，如何判定客户

7、你觉得别墅项目的销售工作与普通住宅有什么区别

忠诚度、价值取向

1、离职原因

2、对以前公司上级领导的看法

3、业余时间通常做些什么？业余爱好？

4、最近看的一本书是什么？印象最深的是什么？

5、高薪、晋级、表彰三个你会选哪个？

执行力、压力、团队：

1、开会中，领导决定了一套操作方案，但是您有一些不认同的想法，你会如何处理？

2、曾经的团队是否有淘汰？如何制定的？对于淘汰机制你的理解？

3、以往工作中，关于加班：经常、阶段性、偶尔、从不。