“猎头”的前世今生

从古老的传说谈起

就“猎头”这一称呼而言，它是一个地地道道的舶来品，其英文单词为“headhunting”或“headhunter”。中国香港地区在20世纪中期开始引入“猎头”概念，并将其直译为“猎头”。在国外，猎头除了“headhunting”这样的俗称，还有个很专业的名字叫“executive search”、“executive recruiters”——高层管理人员招募代理。不过，要探究“猎头”的起源，还得从一个古老的传说谈起。

相传在古老的原始部落时代，有一个美洲食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于本部落的高竿之上，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人。“猎头”一词在历史的发展中带有相当原始的野蛮、血腥、神秘、恐怖气息。但是，在近代社会，“猎头”完全被赋予了崭新的含义，打上了新时代的烙印，并带有鲜明的时代特色。在人才搜寻的过程中，其行动方式是先找到目标，然后再使用各种手段将其“捕获”，颇似丛林狩猎，由此就有了“猎头”的说法。所以，猎头的“猎”就是搜猎的意思，非常形象化地表示猎头采用的手段，要非常谨慎、周密、细致，而且要有耐性。“头”者，头脑也，一为智慧、才能集中之所在，代表智慧、能力、专利、专业知识，而猎头业内是指某行业中具有丰富的理论知识、先进的管理经验、高超的技术水平、超前的意识和敏锐观察力的高级人才；二是头领，头目，代表一个组织管理和技术方面的领头人和带头人。“猎头”是指寻访和搜罗高级人才的行为，即全面提供发现、追踪、评价、甄选和举荐高级人才的人力资源服务。

其实，“猎头”一词所要表达的搜猎人才之意，古汉语中早有与之相似却文雅得多的词了，如“猎俊”、“猎贤”、“猎彦”等等。“猎俊”意为搜求有才智的人，如唐．张说（yuｅ）《〈唐昭容上官氏文集〉序》云：“搜英猎俊，野无遗才”。“猎贤”意为搜求贤人，如元．刘祁《归潜志》卷九云：“《戏题太公钓鱼图》云：‘向使文王不猎贤，一竿潦倒渭河边’”指的是周文王渭水访贤，得遇吕望之事。“猎彦”意为搜求有才德的人，“彦”是对士的美称，如唐．骆宾王《对策文三》云：“翘车猎彦，束帛旌贤”。

猎头的雏形

早期猎头的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。战争结束前夕的1945年，美国科学研究与发展局（OSRD）局长万尼瓦尔．布什提交了《科学——无止境的前沿：给总统的关于战后的科研计划》研究报告，希望美国总统和政府重视基础科学的研究和发展，提出了政府大力搜罗战败国和竞争国（苏联、法国等）科技文化精英的建议。美国政府很快采纳了建议，立即制定代号“阿尔索斯”（Alsos）的计划，以1个伞兵师、2个装甲师和第6集团军的兵力，组成了一支近12万人的作战部队，掩护由25名特工组成的“阿尔索斯突击队”，秘密潜入硝烟弥漫的交战国家。在苏联军队大肆抢夺德国和意大利的战败人员、军用物资和设备之际，“阿尔索斯突击队”带着任务通过各种手段，把德国、意大利的几千名科学家、工程师带到了美国本土。那些被“阿尔索斯”“抢”过来的科学家对美国原子物理学、核物理学、化学和数学等学科的发展起到了不可估量的作用。其中最著名的原子能专家哈恩和火箭专家冯．希劳恩。

可以说，“阿尔索斯突击队”是美国政府最早组建的一家“猎头公司”。这是美国为维护国家战略利益，以国家政府名义，悍然动用军事力量，直接以其他国家为猎取对象的、血淋淋、赤裸裸的“国家猎头”行为，因此，带有很强的破坏性、侵略性和掠夺性。战后，当欧美各国着手复兴经济时，为避人耳目，“猎头”逐渐“军转民”，多以公司机构形式活动，扎根于商业领域。美国由“战争猎头”而形成的一种对人才主动出击的“猎头”意识和文化迅速成为社会的主流，美国一些大型企业纷纷效仿，在全球范围内寻找和搜猎人才；为了收罗顶尖人才，企业的决策者们也愿意求助于那些具有广泛社会关系的猎头公司。面对强大的社会需求，专门从事顶尖人才中介业务的猎头公司开始出现了。“猎头”这种方式，逐渐被许多企业接受和实践并形成一种独特的商业模式。在此之后，帮助他人寻找人才也就演变、发展成为一种智力密集型的产业。

猎头在行动

猎头行动总是引人注目。无论是在商业领域，政治领域，还是其它领域，猎头可以说是无所不在。

在商业领域，人类历史上第一次盈利的奥运会——1988年洛杉矶奥运会的主要承办人、“商业奥林匹克之父”——彼得．尤伯罗斯，惠普公司业绩不凡的掌门人——有“铁女人”之称的卡莉顿．菲奥里纳，均是猎头公司的杰作。

1993 年，“蓝色巨人”IBM公司经营不善、陷入困境。H&S公司应邀出手，被从RJR纳贝斯克公司“猎取”的郭士纳（Lou Gerstner,Jr.），这位没有任何IT 行业背景的新总裁，果然不负重望，掌舵9年便让IBM公司的股票价格上涨10倍，重新成为全球最赚钱的公司之一。新近让H&S公司感到自豪的是，通用公司的CEO韦尔奇选择44岁的杰夫．伊梅尔特成为他的接班人，而另外两位落选者罗伯特．纳达利和W．詹姆斯．麦克罗尼则在一个星期内被H&S挖到3M公司和Home Depet公司，成为那里的董事局主席兼CEO，这两家公司都是《财富》500强的大公司，而且收入甚至超过伊梅尔特。麦克罗尼在3M公司大获成功后，现任波音公司的CEO。现任美国电报电话公司首席执行官阿姆斯特朗，也是2002年被猎头公司挖取得。在他的大胆开拓之下，该公司的股票已由1996年低潮时的33美元一股升至现在的60美元一股。2005年3月，微软总裁比尔．盖茨的重要助手李开复博士，突然出走微软，投奔Google公司，出任全球副总裁兼中国区总裁；而玉成此事的猎头公司，光佣金就赚了亿美金。最有意思的是，2005年2月，为尽快寻找到新CEO，惠普已正式聘请一家纽约的猎头公司为其寻找卡莉顿．菲奥里纳的接班人。按照协议，在猎头公司为惠普找到合适的新CEO

人选后，惠普将为此支付300～400万美元的费用。

商界如此，政界要员也是猎头频繁出击的重要领域。2001年11月，美国前副总统戈尔弃政从商，出任全美最大的期货交易机构“西部都市金融机构”的副主席。在猎头公司与客户公司的合同中，戈尔将负责发展公司的海外金融项目，以及制定公司在生物科技与资讯科技方面的业务策略。

美国各级政府为确保在国家安全等方面高层次专家型公务员的需要，通常采用高薪聘用的方式与私人企业竞争人才。如联邦政府人事局的做法是，为应聘对象

增资25%，跨城市调动的还负责解决搬家费。地方政府部门负责人和高级技术人员空缺，有的也通过猎头公司选招。2002年洛杉矶郡伯班克市政府通过猎头公司招聘了7名有5年以上实践经验、年薪10万美元的电器、市政工程高级技术人才。甚至墨西哥政府寻找内阁成员时也曾求救于它。2003年，墨西哥政府在组建内阁时，负责科技开发的部长一职出现空缺，遂借助猎头公司如愿以偿。

我国政府决策层也开始意识到猎头在高级人才配置中的作用。2004年，深圳改革国企领导人产生体制，推行“经理人才市场化”路子，大力发展猎头行业，拟首批将1/3的国企经理人才委托猎头机构推荐。深圳市副市长张思平指出：“现在已经涉及到了如何推进国有企业高级经理人才选拔市场化问题，这也是国企改革最重要、最敏感的环节，市政府将非常重视猎头行业发展，鼓励多种所有制的猎头公司平等竞争，成立猎头行业协会，使深圳成为未来我国猎头公司最重要的基地，为国有企业和其他企业提供更好的服务。”

2006年3月，中国外国专家局发言人刘永志表示，“中国在市场经济下培育国际人才市场离不开猎头公司。特别是国外大型猎头公司在中国国内建立的合资合作的猎头公司，能够给专家和用人单位搭建桥梁，提供非常专业的服务”。

就连著名大学更换校长，也需要猎头服务。2002年5月，香港大学校长职位出现空缺。光辉国际猎头公司接受香港政府委托后，将重点锁定于全球华人精英领域，并立即动员公司各级单位和人员，采用一切搜罗和测评手段，很快圈定一个50多名候选人的名单。此后，在加拿大多伦多市一家病童医院里，找到了担任基因遗传学研究所主任的徐立之教授，极力说服了这位并没有什么行政经验的国际基因学权威，出任第十四任校长。2005年，领导有方、成绩卓著的徐立之，被香港市民评为当年“最佳大学校长”。

当今的世界猎头业

现在国际知名的猎头公司中，最早的是成立于20世纪50年代总部设在美国康涅狄格州的司凯龙猎头顾问公司（Scanlon），至今有40多年的历史，其分支机构或办事处遍及世界各地。从20世纪50年代，硅谷就已存在猎头、私人代理机构和其他相关的职业，但真正发展是在20世纪80年代早期，那时对管理人才的需求迅速增加，已经到了供不应求的地步。到20世纪80年代中期，这一行业的主要参与者 Heidrick ＆ Struggles、Korn/Ferry、Spencer Stuart和Russell Reynolds，其特点都是在门罗公园市或帕拉阿托设立办事处。不同规模和风格的猎头公司，从小型的到国际的，短期应急的和长期从事该职业的，相继觉察到了另外一股针对顶级人才的“淘金热”。

一个日益普遍的现象是企业从外部招聘首席执行官是，大部分都是由猎头公司找到的。由于高水准的管理人员供不应求，美国的许多大公司，如德士古（Texco）公司、皮尔斯贝里（Pillsbury）公司、“金钱”财务公司（Money Financial Services）等，都会通过它来寻找高级人才。如今在国外，雇佣猎头公司是一种十分流行的人才招聘方式，并涌现一大批猎头公司巨头，如：科恩/费里国际有限公司（Korn/Ferry）、海德思哲国际公司(Heidrick ＆ Struggles)、斯宾塞/斯图亚特公司(Spencer Stuart)、角石国际集团（Cornerstone）、克立斯汀国际猎头公司（）、拉塞尔．雷诺兹国际公司（Rusell-Reynclds Associates）、奥杰斯国际猎头公司（Odgers Ray & Berndston），等等。20世纪70年代以后，在公司合并与重组浪潮中，猎头公司重新洗牌，组建了跨国公司和大型猎头集团公司，进而成立了国际猎头协会（The Association of Executive Search

Consultants，简称AESC）。截止到2006年，AESC成员公司遍布在全球100多个国家和地区，成员1000多家。

美国猎头产业也是全世界最发达的，其猎头产业份额占全世界的60%左右。世界排名前10大跨国猎头公司中，有6家公司在美国。2000年，6大猎头公司全球营业额就已经高达亿美元。其中：全球收入最多的是Korn/Ferry，年收入亿美元，来自美国以外的收入达亿美元。美国6大全球猎头公司在全球设立分支机构326个，平均为54个，最多为78个人，最少33个；在全球招募猎头顾问2049人，平均341人，最多为562人，最少为 191人，平均每个分支机构约6名顾问，人均猎头业务收入118万美元。

进入21世纪以来，在各国政府政策的支持、鼓励和刺激下，形形色色的猎头公司充当了全球高级人才争夺战的急先锋和主力军。全球高级人才中介市场上，70%的高级人才流动都有猎头公司参与的身影，90%以上的大企业利用各类猎头公司选取人才。据IMP公司调查数据，2002年全球用于招聘和雇佣的费用大约是1570亿美元，猎头服务占到200亿美元。跨国型的猎头公司更是活跃在世界各地，成为主导世界人力资源服务市场的新生力量。

作者：程贤文