长尾理论
长尾理论
长尾理论（美国人克里斯·安德森提出的一种新理论）长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。
尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。
它贯穿了整个生活和商业社会。
这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。
当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。
以至于在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群，往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群。
在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。
长尾理论的定义并举例
长尾理论的定义并举例长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson 在2004年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾市场也称之为“利基市场”。
“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
长尾理论在投资中的应用与效果分析
长尾理论在投资中的应用与效果分析随着互联网和智能手机的普及，我们的消费行为和投资决策也在发生改变。
传统的经济学理论认为，市场上只有少数热门产品或服务会带来大部分的收益。
然而，随着互联网的发展和垂直领域的兴起，这一理论发生了变化。
长尾理论就是这样一个新的思考方式，它认为长尾市场中的大量小众产品也能够为投资者带来可观的收益。
什么是长尾理论？长尾理论是由美国作家克利斯·安德森提出的，他认为，在市场中，像亚马逊和Netflix这样的公司已经在长尾市场中取得成功。
在这里，长尾是指一大堆销量低于传统主流市场的产品或服务。
这些长尾产品总量非常庞大，虽然它们每个销量都很少，但是它们的总和仍然大于少数热门产品的销量。
长尾市场的兴起源于互联网技术的发展。
互联网使得小规模、经济效益不高的产品、服务能够在全球范围内得到广泛传播和销售。
尤其是在电子商务和在线娱乐领域，长尾理论已经成为了普及的经济学理论。
如何应用长尾理论在投资中？长尾理论认为，除了传统市场上那些占据市场份额的少数热门产品之外，还存在着大量小众产品。
在投资中，我们可以应用长尾理论来寻找潜在的投资机会。
具体做法是，投资者可以通过搜索互联网，领域专家咨询，社交媒体，电商和在线论坛等方式，寻找市场上有着良好前景的小众产品、专业领域中有市场份额的服务和高成长潜力的初创企业等。
同时，投资者也可以利用机器学习和大数据技术，分析和挖掘长尾市场的信息，以获取更为精准的投资决策。
长尾理论在投资中的效果分析相比于传统市场，在长尾市场中，大量小众产品的聚合也为相关行业创造了新的可能性。
在投资领域，利用长尾理论，我们可以寻找到单个产品销售量较小，但是组合起来的总量占据市场份额的长尾区域。
这样的投资策略在证券投资和实物投资中都有广泛的应用。
在证券投资中，长尾理论也可以用来寻找有投资价值的小盘股。
长尾理论的意义在于，不用过度关注少数热门股票即可实现较高的投资收益。
因此，投资者应该把眼界转向长尾市场，用宏观的视角窥见小盘股的潜力和潜在价值。
长尾效应-长尾理论
长尾效应-“长尾理论”长尾效应，英文名称Long Tail Effect。
"头”(head)和“尾"(tail)是两个统计学名词。
正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。
从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。
而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
长尾效应的根本就是强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。
要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。
以图书为例:Barnes&Noble的平均上架书目为13万种。
而Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。
如果以Amazon的统计数据为依据的话，这就意味着那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大。
长尾理论起源2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯•安德森(ChrisAnderson)在他的文章中第一次提出长尾(Long Tail)理论，他告诉读者：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。
克里斯举例：在互联网的音乐与歌曲、新书甚至旧书等等的销售中，尽管单项的热门制品畅销，高居营业额的前列，但是，由于仓储的无限和联邦特快的存在，使得那些看上去不太热门的制品也在创造着出乎意料的营业额，竟然成为这些新媒体销售收入的主要部分！HIM巧些版长曲族hl-bfa I K I E *最经典案例：余额宝就被称为“屈丝理财神器”，不但对银行业产生了不小震动，而且让互联网金融特别是货币基金（简称货基）为越来越多人熟知和热衷。
长尾理论
长尾理论一、概念长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊之类网站的商业和经济模式。
二、理论分析过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
简单的说，所谓长尾理论是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。
这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
“长尾理论”在网络商店的商品经营中已经得到一定验证，它是否也适用于实体商店的商品经营，则备受争议。
长尾定律
长尾定律长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
“长尾”的由来及含义根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了右图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾市场也称之为“利基市场”。
长尾理论
长尾理论2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯.安德森提出了网络时代兴起的一种新理论——长尾理论，并著作成书发表。
书中俨然阐述了美国从传统零售经济时代进入网络数字化时代的商业模式进化史，从传统音乐CD、电影DVD等零售市场到Amazon在线商城、Netflix的在线DVD租赁以及iTunes音乐商店，无疑不向读者表明了我们正在进入一个丰饶经济的时代。
笔者有幸阅读了《长尾理论》第4版，书名副标题已经从“别老掂着从榜顶的几个巨无霸里多榨几百万来”更改为“为什么商业的未来是小众市场”。
本文旨在让读者了解长尾市场以及如何在产品中运用长尾理论。
一）长尾理论是什么？长尾理论，简单地说就是一种新的商业框架或者模式：拥有大量的自生产者或者规模化高效率的生产源，通过低成本的数字商品存储（或与有形产品混合），建立聚合标准和信息过滤器，并通过搜索和社区关联、用户口碑，建立顾客关系，并从中获利。
其中《长尾理论》书中阐述的核心观点是传播、生产和营销中的效率提高可以改变固有的商业模式定义，从规模化经济（品种越少，成本越低）逐渐转变为范围经济（品种越多，成本越低）。
那么长尾市场是怎样出现的呢？它的出现与以下3种力量有关：通过以上3种力量的共同作用，降低了获得利基产品的成本，长尾市场也逐渐浮出水面。
二）如何看清长尾曲线？长尾市场能用更直观的图形方式去阐述吗？答案是可以的。
大部分的研究表明，长尾市场是一个幂律曲线，它不会被有限货架空间或可用资源这样的供给瓶颈残忍地截断。
上图是长尾市场的曲线图，横坐标代表的是产品流行度，纵坐标是产品销量。
其中流行度最直接的表现就是排行榜或者名次，影响流行度高低的因素有产品吸引力的深度和广度（产品需求度高低）——它们属于主流还是小众，质量是高还是低以及产品的新旧程度等。
流行度与销量是统一出现的，因为在统计时有了销量后才能做出流行度排名，销量是流行度的表现依据。
企业可以经营多个品种数量的产品，也可以进入细分市场经营单品种多类型的产品。
一句话解释长尾理论
一句话解释长尾理论
长尾理论是指网络的信息流通中，极少数特别内容拥有强大的吸引力，比如热门新闻、热播电视剧、热销书籍等，这些内容占据流媒体中绝大多数时间以及资源，而极少数特别内容受到追捧，即是长尾理论中所说的“头部”；另一方面，存在大量低调、小众或者新鲜内容，也有小众观众或者消费者消费或者这些内容，这些就是长尾理论中所说的“尾部”。
长尾理论可以为网络营销提供基本规律：绝大多数的热门内容，即“头部”，是最容易被消费的，所以商家和企业都应该尽量避免竞争，而应该把精力放在更小众的、更具想象力的“尾部”上，找到突破口并针对这个小众制定特殊的营销策略。
一般来说，长尾理论有三个关键要素，分别是网络流量形成的双曲线、内容综合性以及内容创新能力。
第一，网络流量形成的双曲线，即使用长尾理论可以解释网络上各种内容的流量分布模式。
基本的说法是网络上的流量集中在一小撮视频、图片等热门内容，其余的内容则比较分散，构成了一个双曲线，也就是头部和尾部组成。
第二，内容综合性，指的是信息需求者从各个渠道获取信息时应该采取综合性的搜索和阅读，而不是只关注某一领域的内容，以此弥补长尾理论中讲到的信息不对称性。
第三，内容创新能力，指的是当网络营销者在探索长尾市场时，要有创新能力，将原本在长尾上的内容推上头条的能力，即将小众的
内容发挥到最大的威力，从而弥补头部内容的不足。
总的来说，长尾理论是指利用网络的信息流通，商家和企业在网络营销时应该突破被流量集中在头部市场的枷锁，把精力放在小众的、更具有创新性的“尾部”上，创新内容，把小众内容发挥到最大的威力，发掘长尾市场的潜力，从而获取更大的市场份额。
互联网传播中的长尾理论与小众传播
互联网传播中的长尾理论与小众传播一、本文概述随着互联网技术的快速发展，信息传播的方式和路径也在不断地变革。
传统的“大众传播”理论，即信息从中心向边缘扩散的模式，已经不能完全解释当今互联网传播的现象。
在此背景下，长尾理论与小众传播的概念逐渐崭露头角，为我们理解互联网传播提供了新的视角。
本文旨在探讨互联网传播中的长尾理论和小众传播现象。
我们将对长尾理论进行概述，解释其在互联网传播中的应用和影响。
然后，我们将分析小众传播在互联网环境中的发展，以及它与长尾理论的关联。
接着，我们将通过案例研究，深入探讨长尾理论和小众传播在互联网传播中的具体表现和影响。
我们将总结这些现象对互联网传播理论和实践的启示，以及它们对未来信息传播的影响。
通过本文的探讨，我们期望能够为理解互联网传播的新模式提供理论支持，同时为相关研究和应用提供参考和借鉴。
二、长尾理论在互联网传播中的应用长尾理论，由克里斯·安德森首次提出，揭示了传统商业模式中忽视的“尾部”市场的重要性。
在互联网传播的语境下，长尾理论得到了广泛应用，不仅改变了信息传播的方式，也极大地丰富了受众的内容选择。
搜索引擎的普及是长尾理论在互联网传播中的典型应用之一。
搜索引擎通过对海量信息的整合和分类，使得即使是相对冷门、小众的内容也能被用户发现。
这种个性化的信息检索方式，极大地拓展了用户的信息获取渠道，使长尾内容得以在互联网上广泛传播。
社交媒体平台也充分利用了长尾理论的优势。
在这些平台上，用户可以自由发布、分享和传播各种类型的内容，包括文字、图片、视频等。
这些内容中，有很多并不属于主流或热门话题，但由于社交媒体的开放性和互动性，它们仍然能够吸引一定数量的受众，形成长尾效应。
互联网广告也开始运用长尾理论。
传统广告往往关注大众市场和热门产品，而忽略了长尾市场。
然而，随着技术的发展和数据的积累，广告商开始针对长尾市场进行精准投放，通过个性化推荐等方式，将广告精准地展示给目标受众，实现了广告效果的最大化。
长尾理论（TheLongTail）
长尾理论（TheLongTail）长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
[1]含义根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
长尾市场也称之为“利基市场”。
“利基”一词是英文“Niche” 的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
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长尾理论长尾理论(The Long Tail)"长尾" 的由来及含义根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由―连线‖杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的―长尾‖ 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
―长尾‖实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾市场也称之为―利基市场‖。
"利基‖ 一词是英文―Niche‖ 的音译，意译为― 壁龛‖ ，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说― 有获取利益的基础‖ 。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
"长尾" 的定义―长尾‖至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释―长尾理论‖的三个关键组成部分：热卖品向niches的转变∙富足经济（the economics of abundance）∙许许多多小市场聚合成一个大市场目前最接近的定义是：∙―长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场‖–Jason Foster∙―长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的‖– Eric Akawie∙―长尾就是80%的过去不值得一卖的东西‖–Greg∙―长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌‖ –Bob Baker最佳口号：∙―涓涓细流，汇聚成河‖—Joshua Wood∙―终结二八定律!‖—Eric Etheridge∙―无物不销，无时不售!‖—Jim Treacher∙―一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!‖—Rajesh Jain长尾理论经济学原理[1]1. 四维―十‖字图谱分析模型有关长尾理论的定义，国内外众多学者从各种角度提出了自己的观点，但尚未见学者从经济学原理上阐述长尾理论的本质。
为系统的剖析长尾理论的经济学原理，本文特从企业与客户、生产与营销的角度切入，建立以下四维动态分析模型，充分利用现有成熟经济管理理论：二八原理、蓝海战略、边际效应、规模效应一步步揭开长尾理论的神秘面纱。
2. 长尾理论与二八原理殊途同归在资源稀缺假设前提下，传统经济属于典型的供给方规模经济，体现的是帕累托分布的需求曲线头部，用户的购买行为并不完全反映需求，主流产品的销售量大不等同于对它的需求也大，只是主流产品占据了大部分市场，限制了人们的选择权。
随着整个社会经济以及科技的发展，今天我们已步入一个―富足经济‖时代，人们的生活质量在不断提高。
一方面，商品在无限地细分，用户的取向除了具备一些共性之外，越来越追求个性化的需求，所以对各种商品都有存在需求的可能；而另一方面，随着技术进步和互联网的兴起，电子商务在聚集了这类产品原本分散的用户的同时，也降低了交易成本长尾理论阐述的实际是丰饶经济学。
企业采取差异化战略，―小块需求‖通过―小块渠道‖对―小块供应‖的小额交易，建立全新的低成本渠道的销售模式满足人们更加个性化和具体化需求，当无数用户的个性化需求予以满足时，必然导致长尾的产生，形成了独特的需求方规模经济，完美展示了帕累托分布的需求曲线尾部。
当大规模的市场形态向着许多细小的市场聚合形态转变，两种形态趋于并存时，―二八原理‖和―长尾理论‖现象会同时出现在一条需求曲线的前后两个不同部分，二者相辅相成和相互补充。
因此，长尾理论可以说是互联网出现后企业商业运营环境变化的直接结果，长尾理论只是在特定条件下从某一个角度来看问题，没有也不可能否定―二八原理‖，长尾理论应当还是二八原理，是对过去强调的―二八原理‖在一种新的环境下一个很好的补充和完善，二者殊途同归。
长尾理论与二八原理比较比较项目长尾理论二八定律经济假设丰饶经济资源稀缺市场导向需求方规模经济供给方规模经济战略手段差异化战略（个性化服务）低成本战略（标准化服务）市场目标不放弃尾部20%的利基市场关注头部80%的热门市场客户服务提供个性化需求提供大众化需求企业愿景小市场与大市场相匹配成为主流市场的领航人3. 长尾理论是蓝海战略的延续长尾理论的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模。
长尾价值重构目的是满足个性需求，通过创意和网络，提供一些更具价值内容，更个性化的东西，在得到顾客认同时，激发其隐性需求，开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的商业经营模式，但并没有改变弱肉强食市场规则。
长尾市场激活，标志丰饶经济学下新的市场机会和交换方式的产生；长尾市场解放，是对以往需求方规模经济的扩展，也是对传统学院派经济学理论的新补充和发展，它将在理论和实践上不断更新微观经济学的一些传统观点和方法，并在新环境下指导市场执行者获取真正的效益。
而蓝海战略（―蓝海‖代表当前尚不存在的蕴涵巨大利润高速增长机会的新兴市场，即未知的市场空间。
）基本原理是价值创新，通过创造市场规则挖掘传统市场边界之外的潜在需求，提供个性化产品和服务。
长尾理论与蓝海战略比较比较项目长尾理论蓝海战略理论核心聚沙成塔价值创新理论基础范围经济理论企业家创新理论战略手段创造市场规模创造规则，重建市场边界客户服务提供个性化需求超越现有需求企业愿景扩大长尾，获得规模效应远离红海，创造蓝海长尾理论和蓝海战略表述方式虽然存在一定的差别，但都是以现有顾客需求为基础，积极发现新的潜在市场需求，把消费者视线从市场供给一方移向需求一方，为顾客提供个性化需求，从现有的红海（―红海‖代表当前既存的所有行业，是一个已知的市场空间。
）市场中寻找那片未曾见到的―蓝海‖；都是建立在对顾客潜在需求和价值元素分析的基础之上的价值创新战略，是一种企业家创新精神的直接体现。
4. 长尾理论边际成本递减与边际效益递增规律（1）边际成本递减规律。
在传统经济时代，采用大规模的、粗放的外延式的扩大生产的方式，促进经济增长主要通过提高劳动生产率来实现，但又受制于资源是稀缺、扩大有限度和技术相对稳定的限制。
长尾理论采用农业社会的定制模式满足众多小市场，却能实现经济―规模性‖，主要是长尾理论的新生产方式以技术为主要动力、以人的智慧（思想、主意和决断能力）统领技术、以和谐关系整合企业内外的人和社会的力量，充分利用知识生长率（即生产知识，并把知识转化为技术以及把技术转化为产品的效率）的特性，改变了传统经济大规模粗放式的生产方式，获得内生式增长。
首先，初始固定投入高，而边际投入低，边际成本递减。
信息、知识等共同的生产要素几乎可以零成本的代价从一种生产过程转移到另一种生产过程，几乎所有的生产要素成本皆呈递减趋势,不断加深的生产信息化程度, 使得平均可变成本不断下降。
其次，力争实现销售―零成本‖。
借助数字编码化，完全无重复地通过互联网本身达到扩散、降低了接触更多人的营销成本, 有效地提高了长尾市场的流动性。
这种流动性继而带来了更多的消费, 有效地抬高了销售曲线, 扩大了曲线之下的面积，从而实现占有高市场份额的目标。
（2）边际效用递增规律。
长尾理论突破传统经济学中人所皆知的是边际效用递减规律，实现边际效用递增。
首先，长尾产品的定价具有―外在性‖。
传统经济中价格决定需求，商品价格越高，需求会越少；在长尾新经济条件下则相反:一种商品或服务的价格随着用户数量的增加而剧增，而这种价格的剧增反过来又吸引更多的用户，从而产生了多重效益。
这就是新经济的―外在性‖，有的经济学家甚至认为，新经济的这种―外在性‖，是―新经济‖与―旧经济‖相区别的根本标志。
在名牌消费、信用消费、网络消费中是很明确。
其次，长尾产品许多效用创新往往针对消费者的心理需求或社会需求。
社会生活节奏越来越快，人们逐渐进入感性世界，追求自身快乐至上的效用诉求愈发强烈，持续追求个性化需求。
2004 年湖南卫视推出的选秀节目《超级女声》,迎合流行文化的审美时尚，整合传统综艺节目和―真人秀‖二者的优势，以其互动、真实、煽情以及低门槛的全新模式，创造了一个赞助商、电视台、唱片公司、演艺公司多赢的文化奇迹，充分体现草根文化―自我表现、追求情感宣泄和压力释放‖的强烈心理需求。
再次，长尾产品或服务通常具有较高的效用价值。
长尾理论挖掘传统市场边界之外的潜在需求，不断改进商品或服务的质量性能，持续保持与众不同的差异性，不断给人们以焕然一新的感受，从而不断提高消费者效用的满足程度。
而且，该价值中包含的个人知识成分往往比较高。
由于消费者拥有的知识越多，对知识的需求就越多，而拥有一定的知识后，就会对掌握更多的知识产生更为迫切的需要，以形成知识的累积效应。
5. 长尾理论是范围经济与规模经济的完美结合（1）长尾理论产品需求的范围经济效应。
首先，效用与需求的同向依赖关系决定需求曲线向右上方倾斜。
需求曲线向右下方倾斜是经济学的一个基本假设之一，其意指需求量与价格负相关。
长尾理论通过摆脱现有市场中与对手的竞争和博弈，在现有产业之外开创蕴涵庞大需求的利基市场空间，进入全新的领域，商品或服务所蕴含的效用价值成为影响需求的决定性因素，价格蜕化为次要因素。
换句话说，在长尾利基市场里，消费者更多关心的是效用价值，而不是价格。
其次，范围经济属于特殊形式的长尾经济，但长尾经济却不完全等于范围经济。
长尾专注于各种不同的消费需求，不是瞄准现有市场―高端‖或―低端‖顾客，而是面向大热门市场之外的潜在需求的买方大众；通过细分市场以及专注区分消费者的差别来满足顾客偏好，致力于大多数客户的个性化需求，最后通过整合细分市场，整合不同消费者需求的共同之处来重新定义自己的产品。
与范围经济相比，长尾的―范围经济‖不限于同一企业内部，可以是产业集群、可以是非地域性的全球协作；长尾经济甚至可以不是范围经济，而是差异化经济、个性化经济、创意经济等异质性的经济。
再次，引导用户去探索，通过用户的个性化需求拉动产品消费。
长尾理论通过在大众化产品之外提供众多的个性化定制，从而做到区别对待每一位个体的客户，这就是推动型模式与拉动型模式之间，广泛性与个性化口味之间的差别。
如推荐是娱乐业一种非常有效的市场营销手段，它使得那些低成本电影和非主流音乐能够找到自己的观众群。