案例分析：川池CIS

非对抗性思想-------竞争对手明显处于强势，不要做正面攻击；最好是快速急剧 冲出竞争范围，进入无竞争引力的自由状态，或进入射程距离之外的安全地带。
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导入背景：
1、川池集团股份有限公司是中国最大的原酒基地-----四川邛 崃的一家大型民营股份制企业，为中国白酒协会确认的中国八大 原酒生产企业之一，年产优质基酒10000吨，为中国几大知名品 牌白酒的原酒供应商，拥有成都市最大的花园式生态酒业园区；
2、1998年，全国白酒销售下降，原酒生产受到致命打击， 川池集团开始生产瓶装白酒。由于缺乏市场经验，集团在瓶装酒 产品“川池酒”在集团公司投入5000万元巨资后，颗粒无收，样 板市场江苏扬州、苏州的“川池酒”产品被称为“头疼大曲”。 集团公司严重亏损，大量包装积压，库存产品达到3000万元，公 司陷入危机；
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8 川池集团股份有限公司从原酒起家，涉足产品运作是企 业发展的新的起点。这里有市场的压力，又蕴涵着极大的商机。 客观环境的恶化是市场经济的必然趋势，是不可逆转的；但提 高经营水平，增强企业的核心竞争力是现代企业实现蜕变的跳 板。中国的白酒市场正处于洗牌阶段，新一轮的竞争是网络， 管理，营销与人才，而不是现有的资源掠夺式恶性竞争。因此， 通过CIS的导入，增强企业的凝聚力，规范市场管理，规范市场 运作，并使之体现在企业运营的方方面面。在企业的成长阶段， 管理问题显然是பைடு நூலகம்重要的。
7 重视白酒行业的特殊性。中国白酒行业的整体经营水平偏 低，品牌运作能力不强，市场形势相对混乱；但是酒作为中国最 原始最传统的饮品，又是国家财政和人民生活之必需。因此，谋 求品牌经营，实施市场的网络化是企业壮大的必经之路；在这一 点上，谋求厂商双赢，谋求地域突破，谋求强势品牌，是我们的 主攻方向。面对畸形扭曲、混乱又带一点微妙，难以捉摸的市场， 我们必须有清醒的认识。这种清醒的认识，是开发CIS系统，设 计各项战略的一个重要的指导思想。
3、1999年，川池集团管理层经过反思与总结，从沿海引进
外资企业高级管理人员，对川池集团进行全面改造，确认实施
CIS战略和品牌战略，对公司原有组织结构、产品包装、市场设
计以及销售人力资源进行全面调整。
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企划班子在对原公司的市场以及管理进行了三个月的全面调研后 开始展开CI策划与实施。
川池集团股份有限公司CIS系统开发总体思路和基本方针
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14 川池企业战略总纲： 社会导向，市场导向，顾客导向是我们基本战略思想，在这一点上，主体意识必 须处于绝对服从地位。 差异化战略思想-------同质化时代已经来临，差异化的程度标志着获利水平。 高起点，高品位，高立意的三高战略思想。特别是高品位，既能概括川池酒的特 点和追求，又指明了企业今后发展的方向。
川池企划
用专业的心 做专业的事 我们习惯站着睡觉 我们习惯象牛一样奔跑 我们更习惯 忘记所有 漂流在漫长的河流上 黑夜也好 寒冷也好 日复一日 直至找寻到 您所需要的那个航标
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川池企划总监：何足奇
69年生人，福建师大中文系毕业，先 后留学新加坡及日本学习商业管理、 广告管理，资深广告人，多家商业杂 志特约撰稿人。
5 企划部力求从长远的，全面的，动态的角度来规划川池的 MI、BI、VI。使企业理念，行为规范不仅具有操作性，还应该具 有生命力、稳定性，经得起时间时代的考验。
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6 对于各种定位，我们坚持高起点、高品位、高立意的“三 高原则”。实行跳跃式定位-----不仅跳过川池落后于白酒行业 领先品牌的那段距离；而且力争超越到其他企业的前面。以便一 旦动作起来，立即处于明显的优势地位。谓之：厚积薄发或一鸣 惊人。
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13 VI系统方面，除核心系统，应用是目前市场的急需。 因此，我们将加大开发的力度。
其中：
核心系统包括 企业标志/标准字体/标准色/标准组合
应用系统包括 公司形象/广告形象/促销礼品/办公用品/ 产品展示，橱窗/专用车辆/纪念品/员工制服，促销服装/产品 形象/包装/展会形象
强调一点：为适合不同市场的需求以及当前的市场环境， 实施多品牌经营是有必要的，以利于不同的市场细分和产品定 位。
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3 面对CIS的庞大工程，企划部的工作原则是：抓重点，分 阶段，稳步推进。先完成VI系统的开发以及应用；然后针对MI、 BI，以及企业发展战略、品牌战略、营销战略、人才战略进行规 划，在结合企业运营的实践中不断完善。
4 在战略的规划上，我们尽可能地运用国内外最先进的理论， 以便为公司的经营管理提供科学理性的决策范本。
11 MI开发，我们将在川池人艰苦创业的精神特质上进行深 入挖掘；并借鉴国内外优秀企业管理理念，使其形成积极向上、 开拓奋进的企业核心价值观。MI不仅适用于酒业，而且也应当 能统合别的行业，并作为川池集团的精神信仰，成为川池集团 的无形资产核心。
12 BI涉及到企业的组织制度及各方面的管理制度，企划部 将依据公司实情逐一规范，边导入边实施，先易后难，通过一 系列的培训和市场的锻炼，逐步使员工走上正轨。
1 企业的战略与战术的重要程度及力量分配之比是2：1，也就 是说，川池必须从战略的规划上入手，对企业的管理战略、市场 战略、品牌战略进行全方位的规范与完善。
2 CIS系统在川池集团现有条件下推广有一定难度，因此， 对于企业的理念系统，行为规范系统的导入，必须建立在公司上 下统一认识，提高管理素质与管理水平的基础上。从市场的角度 来看，VI系统的开发是当务之急；因此，VI系统确立后，MI、BI 在企业的运营中边导入边实施，以实现企业战略目标和战术运用 的高度统一，又避免因为不适应带来的意外问题。
9 市场的变化引起产品巨大变化。产品的全面同质化和消 极性已近极限，使得产品的物化功能的硬性竞争已到尽头；从 而进入品牌竞争，网络竞争，服务竞争以及各种附加功能的竞 争。因此，赋予产品以生命，让产品说话是企划工作的根本点。
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10 市场环境决定了企业必须走上科学决策的轨道。决策的 随意性不是根本问题，我们必须在认识上领先一步；主体意识 必须在信息反馈的基础上进行分析，决策。避免失误的唯一方 法是坚持客体中心论，必须由决定变为决策。