卖场生动化陈列课件
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李宁店面空间管理与陈列生动化资料课件
系列
空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
F特征 • 男子:跑步/篮球
女子:跑步/健身 放中心位置. • 鞋墙自上而下, 价格从高到低, 产品从新到旧. • 店铺多点根据产品 故事情况搭配鞋品
A优点 • 产品有重点与优先 • 方便购物者选购 • 方便店员推荐 • 使购物者感觉店铺
产品常新 • 更有效控制商品周
生意 兴隆
２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
空间管理及陈列生动化管理是
有效增进店铺人流增多， 成交人数增多， 平均交易额增大的
快捷，无成本的工具与方法．
３．空间及陈列管理的原则与方法
以购物者店铺行为为依据，以销售数据为基础， 来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。
进店 看 挑选 触 决策 想 购买 动
出 • 提示促销型购物者
B利益（卖点） • 高价位／利润主推
商品销售更好 • 鞋成交率更高 • 鞋平均交易金额增
高
空间及陈列管理之－－鞋原则总览图
鞋空间与展示策略
分类原则 男女分开 系列分开 新旧分开
布局原则
优先品类 价格／新旧 降序布局 多点布局
占比原则 销售贡献比 等于鞋托比
鞋的十件事
展示原则 故事集中 重复出样 折扣吊牌
假设例子： １．该鞋墙为８０个鞋托 ２．其中男女鞋销售占比
６０％和４０％． ３．在其中运动品类的销售
数量与金额平均占比： 篮球２０％；足球１０％； 男网１０％；男户外１０％． 男跑步１０％． 女跑步１０％；健身１０％ 女网球１０％；女户外１０％ ４．根据以上销售情况，鞋墙分配： 男子４８鞋托，６０％资源． 女子３２鞋托，４０％资源． 具体品类鞋托资源分配见图．
销售人员就是要看：
店铺中商品品类放置位置是否合适， 占用面积是否合理， 摆放方法是否得当．
便利店商品生动化陈列74页PPT
便利店商品生动化陈列
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
产品陈列生动化22页PPT
场所的产品 • 移走过期、破损货品 • 标价明确（特别商品注明）
产品陈列机会
• 主陈列区（主要货架） ——集中陈列能帮助销售，比之分散陈 列的效果要好得多
• 次陈列区（专用货架、售点门口、售点 橱窗）： ——次陈列区为产品带来额外的暴光机 会和冲动消费
产品陈列机会
• 促销陈列 ------用于展示新产品，假日特买等活动 ------应位于人流密集的显著位置 ------应备足货源，并大量使用POP，鲜明注明 ------几次短期的促销，胜于一次长期的促销 ------多种促销的礼品能保持消费者的兴趣 ------最重要的促销奖品应该在销售最旺盛期。
目标 • 增强客户对公司产品生动化工作的信心
产品生动化工作的原则
• 争取良好的陈列位置 • 争取最大的陈列面 • 陈列各种规格产品 • 价码清晰 • 定期清理货架 • POP布置
销售人员在陈列生动化工作中的职责
• 保证产品轮换 • 保证每个陈列处均有足够的产品 • 补充展示柜、货架、落地堆头及其陈列
产品陈列生动化
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
• 购买在货架上找不到他想要买的包装规 格时
——52%会买同一品牌的另一包装规格 ——30%会买另一品牌 ——18%则不买了
可见，未经特点决定
——日常性 ——随意性 ——冲动性 ——季节性 ——功能性
产品陈列机会
• 主陈列区（主要货架） ——集中陈列能帮助销售，比之分散陈 列的效果要好得多
• 次陈列区（专用货架、售点门口、售点 橱窗）： ——次陈列区为产品带来额外的暴光机 会和冲动消费
产品陈列机会
• 促销陈列 ------用于展示新产品，假日特买等活动 ------应位于人流密集的显著位置 ------应备足货源，并大量使用POP，鲜明注明 ------几次短期的促销，胜于一次长期的促销 ------多种促销的礼品能保持消费者的兴趣 ------最重要的促销奖品应该在销售最旺盛期。
目标 • 增强客户对公司产品生动化工作的信心
产品生动化工作的原则
• 争取良好的陈列位置 • 争取最大的陈列面 • 陈列各种规格产品 • 价码清晰 • 定期清理货架 • POP布置
销售人员在陈列生动化工作中的职责
• 保证产品轮换 • 保证每个陈列处均有足够的产品 • 补充展示柜、货架、落地堆头及其陈列
产品陈列生动化
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
• 购买在货架上找不到他想要买的包装规 格时
——52%会买同一品牌的另一包装规格 ——30%会买另一品牌 ——18%则不买了
可见，未经特点决定
——日常性 ——随意性 ——冲动性 ——季节性 ——功能性
如何做好终端生动化陈列ppt课件
5、伸手可取原则
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的 地方，根据目标消费者不同的年龄、身高特点 进行有效地陈列。
三、商品生动化陈列原则
6、整体性原则
所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整 齐划一、美观醒目和清洁卫生的陈列效果，并 要和购物环境相匹配。
四、如何做好商品生动化陈列
1、争取好的陈列位置 2、价格必须正确醒目 3、正确摆放商品 4、宣传品配合陈列
三、商品生动化陈列的原则
三、商品生动化陈列原则
1、最大化陈列 陈列目标是占据更多的陈列空间，尽可能的增 加商品的陈列数量。
三、商品生动化陈列原则
2、全品项原则
尽量将全品项产品（所有规格和品种）分类陈 列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求 ，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在 售点的影响力。
4、宣传品配合陈列
1）宣传品加陈列比单独陈列效果强得多，销量是单 独陈列的1.8倍。
2）使用最新的宣传品。 3）使用相应品牌的宣传品。 4）定期更新宣传品。 5）宣传品运用在能够吸引消费者的地方、货架、促 销陈列、商店内门口等。 6）参照其它产品情况，增加宣传品的使用。
5、先进先出及时补货
1）及时补货从后到前，按前旧、后新顺序； 2）高峰期及时将凹进商品外移； 3）切忌中空及货源不足（竞争者会乘虚而入）。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
2、商品生动化陈列的目的为了实现商品 销售，快速、大量地把商品卖掉，强有力 地促进销售，提升销量。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
3、几组调查数据： 1）70％的顾客去超市不知道要买什么； 2）顾客一般在售点平均逗留的时间为15分钟 ，75％的消费者是在5秒钟内决定是否购买； 3）如果顾客买不到要买的商品，40％的人就 会买其它品牌的产品。
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的 地方，根据目标消费者不同的年龄、身高特点 进行有效地陈列。
三、商品生动化陈列原则
6、整体性原则
所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整 齐划一、美观醒目和清洁卫生的陈列效果，并 要和购物环境相匹配。
四、如何做好商品生动化陈列
1、争取好的陈列位置 2、价格必须正确醒目 3、正确摆放商品 4、宣传品配合陈列
三、商品生动化陈列的原则
三、商品生动化陈列原则
1、最大化陈列 陈列目标是占据更多的陈列空间，尽可能的增 加商品的陈列数量。
三、商品生动化陈列原则
2、全品项原则
尽量将全品项产品（所有规格和品种）分类陈 列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求 ，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在 售点的影响力。
4、宣传品配合陈列
1）宣传品加陈列比单独陈列效果强得多，销量是单 独陈列的1.8倍。
2）使用最新的宣传品。 3）使用相应品牌的宣传品。 4）定期更新宣传品。 5）宣传品运用在能够吸引消费者的地方、货架、促 销陈列、商店内门口等。 6）参照其它产品情况，增加宣传品的使用。
5、先进先出及时补货
1）及时补货从后到前，按前旧、后新顺序； 2）高峰期及时将凹进商品外移； 3）切忌中空及货源不足（竞争者会乘虚而入）。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
2、商品生动化陈列的目的为了实现商品 销售，快速、大量地把商品卖掉，强有力 地促进销售，提升销量。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
3、几组调查数据： 1）70％的顾客去超市不知道要买什么； 2）顾客一般在售点平均逗留的时间为15分钟 ，75％的消费者是在5秒钟内决定是否购买； 3）如果顾客买不到要买的商品，40％的人就 会买其它品牌的产品。
门店生动化陈列-
•铜点 •银点
•TELLING
PPT文档演模板
•认识柜内陈列金点
门店生动化陈列-
D11 柜内陈列实拍
PPT文档演模板
门店生动化陈列-
D11 柜内陈列实拍
单页造型新颖独特
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促销礼品突出
门店生动化陈列-
•D12 柜台场景及陈列手法
•柜
•桌
•柜 前帖
•桌 卡
上吊 饰
•X展架 （小）
•摇摇 卡
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门店生动化陈列-
E1 门店生动化陈列维护
•E11 •陈列空间指引
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•E12 •陈列结果评估
门店生动化陈列-
•E11 陈列空间指引及总结
区域
店内通道 悬挂空间 立地空间
专柜空间
张贴空间 店外空间
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参考位置
通道立柱
POP种类
提示
海报
沿人流主要方向尽量抢占店内空间，达到最佳效
魔 方 的 魅 力
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门店生动化陈列-
•宝安－宝安通达
•D23 整体包装场景及陈列实拍
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门店生动化陈列-
D24 形成天音的海洋
•信息
•统一 化
•陈列
•规范 化
•色调 •明快化
•视觉 •最大化
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门店生动化陈列-
模块五
门店生动化陈列维护
执行、创新、保持、提升
柜上
单页
放在单页架内，将促销单页正面放在前面
专区背板/专区立柱/ 其他公共位置
主通道 门头 门柱
户外广告
柜背贴 海报 堆头
柜台内背板，促销期过除了活性化，其他不允许 粘贴 面向主人流方向顾客视线
终端生动化陈列技巧144页PPT
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
终端生动化陈列技巧
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
终端生动化陈列技巧
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。