房地产借势营销案例借势营销案例
龙湖地产营销手段案例PPT课件-2024鲜版
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
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龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
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contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
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CATALOGUE
龙湖地产概述
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公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
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网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
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数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
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CATALOGUE
线下营销手段展示
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楼盘现场包装及氛围营造
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、述职报告、条据文书、合同协议、策划方案、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, job reports, policy documents, contract agreements, planning plans, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产策划方案案例（14篇）下面是网友sus35分享的房地产策划方案案例（14篇）供大家赏析。
房地产营销策划方案模板4篇
房地产营销策划方案模板4篇房地产营销策划方案篇1一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。
浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。
2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。
相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。
3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。
小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。
借势营销的经典案例
借势营销的经典案例借势营销，顾名思义就是借助外部事件、热点话题或者其他品牌的影响力，来推动自己的产品或服务。
这种营销策略在当今竞争激烈的市场环境中越来越受到重视。
下面我们就来看一些借势营销的经典案例，探讨它们的成功之处以及我们可以从中学到的经验和启示。
经典案例一，2016年春晚抢红包。
2016年春晚，微信推出了“抢红包”活动，这个活动一经推出就迅速在全国范围内引起了轰动。
不仅是因为春晚本身的影响力，更因为微信借助春晚这一平台，成功吸引了大量用户参与。
通过在春晚期间推出抢红包活动，微信成功地将自己的品牌形象与春晚这一国民级的节日活动联系在一起，不仅提升了用户粘性，也增强了用户对微信品牌的好感度。
经典案例二，2018年世界杯疯狂猜球。
2018年世界杯期间，知乎推出了“疯狂猜球”活动，用户可以在平台上参与世界杯比赛结果的猜测，并有机会赢取奖品。
这一活动不仅与世界杯这一全球性体育盛事相结合，还成功地利用了人们对足球赛事的热情。
知乎借势世界杯，不仅提升了用户活跃度，也扩大了知乎在体育领域的影响力。
经典案例三，2019年双11狂欢节。
双11狂欢节已经成为了中国电商行业的年度盛事，各大电商平台都会推出各种促销活动。
在2019年的双11狂欢节中，阿里巴巴推出了“星球大战”主题，将购物与科幻元素相结合，通过明星代言、明星直播等方式吸引用户关注。
这一活动不仅成功地借势了全民购物狂欢的氛围，还通过科幻元素吸引了更多年轻用户的关注。
通过以上经典案例的分析，我们可以得出一些借势营销的经验和启示：首先，要紧跟时事热点，抓住社会大事件或者热门话题，将自己的产品或服务与之相结合，可以更容易吸引用户的关注。
其次，要善于利用合作伙伴的资源和平台，通过与其他品牌或者活动的合作，可以扩大自己的影响力，提升品牌知名度。
最后，要注重创意和体验，通过独特的活动策划和创新的营销手段，可以吸引更多用户的参与和关注。
总的来说，借势营销是一种灵活而有效的营销策略，可以帮助企业更好地推动自己的产品或服务。
造势及借势及顺势策略思维
借势营销的应用技巧
积极主动地了 解市场，善于
发现问题
制造焦点新闻， 结合消费者的喜 好，博得较深的
印象
勤于思考，发现 市场发展规律，
蓄势待发
集中火力爆 发，强势登
场
积极主动地了解市场，善于发现问题
放大日常楼盘监测
用“显微镜”监测研究重点竞品楼盘
做足市调功课，了解市场整体行情，详细了解竞品楼盘动态； 善于发现市场上其他楼盘的营销动态，合理与否，是否可以优化， 是否存在问题，如何做才能更好；
借势营销第三必杀技：
——“事件营销”
“事件营销”
2009年12月7日，哈尔滨啤酒正式成为 2010 FIFA南非世界杯足球赛官方合作伙 伴，哈尔滨啤酒也正式成为2010 FIFA南 非世界杯足球赛官方指定啤酒。
麦当劳中国“2010 FIFA南非世界杯球童选拔活
动”，通过活动为南非世界杯挑选球童；
前期做好品质 依托品质演绎产品
高姿态强势出击 以“四两”之力博取“千斤”利润
成功要诀： 品质为先，以信誉赢得信赖，小成本大收获
“四两拨千斤”之经典案例分析——盛高大城
项目点评： 一期以高品质产品、合理的价格入市； 二环路旁的一期ART-DECO外立面（实景楼盘形象广告）吸引较多客户； 后续产品的推广仅采用较为轻松的推广方式，实现稳步销售；
“四两拨千斤”——商家联动
新鸿基地产
万科地产
中海地产
华侨城地产
云南城投
华润地产
金地地产
保利地产
瑞安集团
昆钢集团
招商地产
嘉里建设
新世界地产
SOHO中国
五矿集团
北辰实业
雅居乐地产
佰仕达控股
海尔地产
朱_泽：坚守与努力是营销生涯的最好注脚
198 | 中国商人 CBMAGB usiness手记朱 泽：坚守与努力是营销生涯的最好注脚在过去一段时间里，房地产行业销售增速有所放缓，部分实力较弱的房企逐渐离场。
然而依然有一批营销精英不断续写行业传奇，长沙龙湖地产营销职能负责人朱泽就是一位屡创佳绩的营销高手。
过去几年，他带领团队在长沙房地产市场创造了一系列令人瞩目的成绩：2019年，在长沙阳光城尚东湾项目中实现了销售面积全国前三、单项目销售额突破70亿元大关的纪录，该项目的销售额高达95亿元；2020年，他所在的团队销售额再次突破90亿元；2021年，他领导的团队更是突破了销售额100亿元大关。
这三年中，他的营销业绩在克而瑞长沙排行榜上连续位居第一。
深耕不辍，载誉前行“再次回到龙湖地产，已经时过境迁、物是人非，但我对房地产行业的热爱从未褪色。
”朱泽说。
回首往事，一切景象都历历在目，不同的是，他的眼神中多了一份坚毅与坦然。
作为地产营销领域的杰出人才，朱泽的故事在业内广为流传。
早在10年前，朱泽就加入龙湖地产，成为了一名置业顾问。
作为初入职场新人，他迅速在龙湖企业文化的熏陶下脱颖而出，并在短时间内凭借出色的表现晋升为营销经理。
“房产营销看似简单，仅需与客户交流沟通，介绍楼盘特点，实则需要具备非常专业的知识体系，始终站在客户的视角，为他们着想。
”朱泽在与客户的交流中不断总结营销心得。
随着时间推移，朱泽的营销业绩有了显著提升。
第二年，他成为龙湖湘风原著别墅的销售冠军，年度销售额达到5亿元；第三年，该楼盘销售额跻身全市前三，年度销售额突破8亿元大关。
耀眼成绩的背后，凝聚着朱泽的汗水与努力。
从龙湖地产到深圳万科，再到后来的阳光城集团，朱泽始终保持孜孜不倦的态度，不断提升和充实自己。
他在操盘的众多项目中，展现出与众不同的营销理念，这是他多年经验的积累，也是他深入理解营销本质后的必然结果。
无论地产行业如何变化，朱泽始终坚守初心，不断创造惊喜。
顺势而为，玩转营销朱泽认为，要想在行业内长期保持竞争力，必须具备及时适应市场变化的能力。
借势营销方案
借势营销方案随着竞争激烈的市场环境，企业越来越需要创新和差异化的市场营销方案来吸引更多的受众。
其中，借助已有的话题或事件来进行营销是一种有效的方式，称为“借势营销”。
本文将详细介绍借势营销的定义、意义和常见策略，以及如何进行成功的借势营销方案。
借势营销的定义借势营销是指企业或品牌在已有的事件、话题、热门现象等中，找到共鸣点，将自己的产品、服务或品牌与之联系起来，借此吸引眼球，获取更多关注、认可和销售机会的市场推广策略。
借势营销的意义借势营销是一种创新的营销方式，对企业带来的意义有以下几点：1.提高品牌知名度：借势营销能够将企业或品牌与热点事件联系起来，带来更多的曝光和关注，提高品牌知名度。
2.拓展受众群体：借势营销可以吸引更多不同领域、不同消费群体的关注，扩大受众群体，提高销售机会。
3.增加企业竞争力：借势营销能够提升企业的市场竞争力，与竞争对手区分开来，建立更好的行业地位。
常见的借势营销策略1.社交媒体营销：利用社交媒体平台上的话题、热点事件，将企业或品牌与之联系起来，进行营销。
例如，借助微博、微信、抖音等平台进行热门话题的转发和评论，引发广大用户的共鸣和讨论，以此吸引一定的粉丝和流量。
2.活动营销：利用已有的文化节日、体育赛事、影视娱乐等热点活动，将企业或品牌与之联系起来，举办相应的促销、推广活动。
例如，母亲节期间，企业可以推出相应的优惠活动和营销方案，吸引更多消费群体。
3.内容营销：利用已有的资讯、新闻、行业报告等热点内容，将企业或品牌与之联系起来，推出相关的咨询服务或内容。
例如，互联网金融公司可以利用行业报告，推出相应的理财计划和产品，吸引更多投资者。
4.联合营销：与其他相关企业或品牌进行联合营销，共同推广，并通过匹配度高的合作伙伴互惠互利。
例如，家居公司可以与房地产公司进行联合推广，共同打造豪华家居产品，满足高端用户需求。
成功实施借势营销的关键因素1. 与事件相关性借势要针对与自己企业和品牌相关的热点话题、事件、文化，并能与之建立明确的联系，以此做出丰富有趣且符合消费者期待的反应。
房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话
房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话09-01-21 23:34 发表于：《策划人之家（Schemer''s Home)》分类：未分类拿了四个第一的碧桂园最近，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。
此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。
广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。
从性格看碧桂园巨无霸性格特色之一：大气人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。
这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。
有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。
人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。
有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。
人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。
人们所以觉得碧枝园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。
碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。
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房地产借势营销案例借势营销案例
房地产借势营销案例一
借势新闻热点
武媚娘把南京楼市玩坏了
2022年某卫视开年大戏《武媚娘传奇》火了2轮，第一轮是因为
“满屏尽是胸器”，第二轮是因为“满屏胸器变大头”。
在“武媚娘被剪胸”的新闻出来之后，引发全民吐槽，各种P图在朋友圈里玩得不亦乐乎。
南京几大房企借助这一热点，结合项目特点，纷纷推出了重口味、无
节操的广告。
最开始，银城蓝溪郡在朋友圈放出一张以武媚娘为主题的宣
传海报，放出一句“范爷低不了，我们可以”的内涵广告词，世茂迅速跟进：“低有什么用，大才是前提”牛气冲天，接着招商、新城、升龙纷纷
加入这场拼胸大战之中。
口味较重，有赞有弹，有人评价恶俗有人赞为创意。
不管如何，这次
南京房企的集体借势及相互调侃，很好地借了当下热点，娱乐化要素充足，形成了较好的话题效应。
虽然两者不是直接关联，但也间接结合了项目特
点如“大盘、价低、真材石料”等等，媒体及业内人士主动转发传播为其
推波助澜，可谓低投入高产出的一次营销活动。
房地产借势营销案例二
借势娱乐明星
网络红人、娱乐明星、商界大腕等都是当今重磅炸弹级的人物，他们
的一举一动都是网友们茶余饭后的看点，如果可以在营销过程中把这些噱
头人物聚集起来，往往可以制造出轰动效应，省下不少传播渠道费用。
国民老公王思聪万达IPO前夕曝光绯闻女友
王思聪第一次出现在大众的视野里，是2022年，他在微博上与汪小
菲骂战吵架到最后，俩人骂骂咧咧地散场了，本不占理的汪小菲给思聪的
微博祭了旗。
此后，王思聪在微博炮轰小米、调戏林更新、吐槽京东，直
至引得女粉们万众一心地喊他“老公”。
前段时间，万达某开幕活动中王思聪现身，南都娱乐周刊的微博写道：“今天某开幕活动中王思聪低调现身，身后跟了位妙龄少女。
有记者问及
她是谁对方爽快回答“我是他女朋友呀”。
而相关工作人员的说辞是，
“她只是助理而已”。
南都一条微博掀起千层浪，该消息很快就传疯了，
男方太太团纷纷在网上留言调侃。
万达集团在这方面可谓是捡了大便宜，王健林独生子王思聪在微博上
的各种吐槽把自己变成了娱乐名人、公司爆款，省下大把白花花的银子不说，对万达集团沉闷中年男人的形象也是很好的中和。
这次活动王思聪曝
光绯闻女友策划痕迹明显，但从传播角度来说，已经发挥了巨大的作用。
不得不说王公子真是个聪明伶俐的家伙。
房地产借势营销案例三
借势热播电影电视
电影大片是当下都市人最常见的休闲方式了，而追韩剧港剧大陆剧也
成为了不少女性朋友的打发时间的最好方式。
因此，在电影大片上映之际、电视剧热播之时也是借势营销的好时机。
爱情神剧《何以笙箫默》的热播
这几天，爱情神剧《何以箫声默》，红透了电视剧这片天!《何以笙
箫默》剧情大致说的是何以琛、赵默笙两个人因为误会而分开了七年。
但
是在这七年中，两人都无法忘记彼此，苦苦等了对方七年，上演一幕幕虐
心剧情。
后来女主回国，无意间又遇上，然后再续前缘。
营销案例：趁着这神剧火得一塌糊涂之时，万科有山项目推出了这一
系列海报《如果一个地产项目也迷上了<何以笙箫默>…》。
这样的桥段不算新鲜，技术难度也不大，但也不会出错，属于比较中
规中矩的打法。
海报将剧中的经典台词进行了改编，植入了万科有山项目，不过竟然毫无违和感，也能博得读者会心一笑。
房企玩转借势营销4步
1.盯热点
最近有哪些热点可以成为公司营销所用当然，借势营销首要做的便是
时时刻刻了解最新热点，这是最基本的。
就好像一个追星族在机场外守候
心目中的明星一样，明星一般不会主动搭讪，更不会停下来等你拿本拿笔
为你签名，所以，追星族往往会紧跟住明星的节奏，才有机会获得明星的
签名、合影。
2.勤策划
很多可能被借势营销的点稍纵即逝，这就需要营销者快速捕捉战机迅
速做出反应。
对于各种可预估的热点提前做好准备，可以月初为项目推广
找到合理的借势契机。
比如对于项目的特点匹配哪些类型的热点梳理清楚，客户敏感点是什么，可以借助哪些娱乐名人或政策等，提前做好筹划，时
刻准备着，具体到战役上再集体进行头脑风暴。
3.狠执行
借势营销关键的一步就是执行力要强，再猛的热点再有爆点的策划，如果不能执行落地那一切都是空谈。
据说杜蕾斯策划团队对于热点事件一般是在阳台抽根烟的功夫就想出来了，如果实在头脑风暴不出来，就选弱一点的上，毕竟是热点，不能错过。
4.内容接地气
策划的内容如何才具有传播力杜蕾斯创意团队的总结是，要接地气，做一些喜闻乐见，感同身受的东西，当然也更需要创意冒险，但冒险不等于博眼球，是需要容许有不同的声音反馈对你的创意。
业内营销专家贾云峰认为，房企玩好借势营销有5大关键要素，包括关联、共鸣、创意、娱乐、弹性。
关联：指在进行借势营销时，与所借之势的关联度。
关联度越高，说明借势的理由越充分，而借光的理由越充分，则成功率越高。
共鸣：在借势营销策划中，必须考虑受众的喜好情感因素，迎合受众的情感娱乐化需求。
这样的营销策划，比较容易引起受众的情感共鸣，也会引发受众的积极参与传播。
创意：借势营销需要在热点的基础上，寻找更新鲜、更刺激的心灵震撼和兴趣满足。
娱乐：娱乐化因素能带给受众实实在在的喜闻乐见及快乐的感觉。
因此，能够引发大众强烈关注的品牌营销，也一定要包含唤醒全民参与共享的娱乐化要素。
弹性：在成功借势之后，要根据具体的环境和时间特性，灵活掌握营销创意的投放节奏，该猛时要下猛料，该缓时要清新淡雅，如此交替能够
产生持续的营销效应。
反之，持续过猛会引发受众的厌倦，持续舒缓又容易被受众遗忘。
因此，成功的借势营销，一定是舒张有度的。