电视购物的优势
电子商务案例分析
电子商务案例分析：1、惠尔浦公司电子商务案例分析惠尔浦公司是全球第二大家电企业，它的产品有冰箱、空调、冰柜、洗衣机、微波炉、洗碗机等。
惠尔浦公司的定价业务流程非常复杂，没有采用计算机系统，……现在公司还面临大规模定制的压力，这意味着顾客的要求更复杂了，销售人员必须从庞大的产品线中配置出顾客要求的方案，……案例问题：(1)什么是销售链管理？目的是什么？(2)销售链管理应用整合重要性是什么？答：(1)销售链管理就是定单获取的整合战略，其广义的定义使用信息技术支持从客户初次联系到订货的整个销售周期。
目的：在互不相连的销售职能之间建立起实时地连接，从而形成一个从客户初次联系到完成付款的完整的销售周期。
(2)重要性：因为销售队伍的环境非常复杂，需要所有销售人员(如电话销售人员、售前人员、现场铺售人员、地区销售经理和销售总裁)协调行动并分享信息以制定并执行销售战略。
应用的整合可以让销售队伍共享诸如定价、客户联系历史等信息，也有助于管理销售活动，包括确定下次会面的时间、了解买方的决策者及其态度、了解会面对购买决策者的影响极确定销售队伍随后的行动。
2、CyberCash公司电子商务案例分析CyberCash公司可提供多种互联网结算方式。
CyberCash公司通过他自己的CyberCoin来提供小额支付服务，消费者可把自己的CyberCoin放在CyberCash钱包里。
商家可用CyberCoin来处理25美分到10美元之间的小额支付。
有偿提供信息的商家可用这种小额支付方式来收取低额付款；软件分销商可通过收取大量的CyberCoin来销售软件。
案例问题：(1)什么是电子结算？(2)电子结算方式有哪些(至少三种)？以上CyberCash公司提供的服务属于哪种方式？答：(1)广义讲，电子结算就是买主和卖主之间在线资金交换。
交换的内容通常是由银行或中介机构发行的并由法定货币支撑的数字金融工具。
(2)信用卡结算；电子现金结算；电子支票结算；电子钱包结算；借记卡结算；电子代币结算。
电视购物的套路 总结
电视购物的套路总结
电视购物是一种商业营销方式，通过电视广告向观众推销产品，其套路包括但不限于以下几个方面：
一、产品介绍：电视购物节目通常会以产品介绍开始，向观众展示产品的特点、优点和使用方法等，让观众对产品有一个初步的了解。
二、演示效果：电视购物节目会通过演示产品的效果，让观众更直观地感受到产品的优势和实用性。
三、限时抢购：电视购物节目会采用限时抢购的方式，强调产品的促销优惠和抢购时间的紧迫性，刺激观众购买欲望。
四、赠品礼物：电视购物节目还会提供一些赠品或礼物来吸引观众购买，让观众觉得自己购买的产品物超所值。
五、客户评价：电视购物节目通常会播放一些客户评价或使用经验，加强对产品的信任感和购买决策的支持。
以上是电视购物的一些常用套路，观众应该保持理性，不要被虚假的宣传和高压销售给迷惑。
购物前应该认真了解产品的信息和用户评价，做出明智的购买决策。
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电视购物广告英文作文
电视购物广告英文作文英文回答：Television shopping commercials are a powerful marketing tool that can reach millions of potential customers. They are often used to sell a wide variety of products, from household items to electronics to clothing.There are many advantages to using television shopping commercials. First, they can reach a large audience. Television is one of the most popular forms of media, and it is estimated that over 90% of American households have at least one television. This means that television shopping commercials have the potential to reach a huge number of people.Second, television shopping commercials can be very persuasive. They are often produced with high-quality production values, and they feature attractive hosts and models. This can make them very appealing to viewers, andit can lead to increased sales.Third, television shopping commercials can be very convenient for customers. Customers can order products directly from the commercial, without having to go to a store. This can save customers time and effort, and it can make it more likely that they will purchase the product.However, there are also some disadvantages to using television shopping commercials. First, they can be expensive to produce. The cost of producing a single commercial can range from tens of thousands of dollars to hundreds of thousands of dollars. This can make itdifficult for small businesses to afford to use television shopping commercials.Second, television shopping commercials can be disruptive. They often interrupt viewers' favorite shows, and they can be annoying to some viewers. This can lead to viewers tuning out or changing the channel, which can reduce the effectiveness of the commercial.Third, television shopping commercials can be misleading. Some commercials make exaggerated claims about the products they are selling, and they may not fully disclose all of the risks and limitations of the product. This can lead to customers being disappointed with the product when they receive it.Overall, television shopping commercials can be a powerful marketing tool. However, it is important to weigh the advantages and disadvantages before using them.中文回答：电视购物广告是一种强大的营销工具，可以接触到数百万潜在客户。
电子商务作业及答案
1一、单项选择题1、网络交易中企业间签定合同是在哪一平台进行的（D ）(A)信息发布平台(B)信用调查平台(C)质量认证平台(D)信息交流平台2、信息都是具有时效性的，其价值与时间成（B）(A)正比(B)反比(C)同增(D)同减3、网上交易的安全性是由谁来保证的（B ）(A)厂家(B)认证中心(C)银行(D)信用卡中心4、网络商务信息收集的困难为internet检索信息的困难，网络资源缺乏有效的管理，（A），各种检索软件检索方法不统一。
(A)网络信息鱼目混珠(B)安全性不能提高的困难(C)用户资料不(能提供的困难(D)网络用户质量不能保证的困难5、目前应用最为广泛的电子支付方式是，（A )(A)银行卡(B)电子货币(C)电子支票(D)电子本票6.下列不属于电子邮件特点的是（D）（A）价格低（B）速度快（C）可传送多媒体信息（D）安全性低7 . Windows操作系统是一种（D）（A)单用户多任务操作系统（B)多用户多任务操作系统（C)单用户单任务操作系统（D）多用户单任务操作系统8、下面不属于传统营销促销形式的是：（B ）(A)人员推销(B)网络广告(C)销售促进(D)宣传推广9、和辅助存储器相比，下面哪一个是主存储器的优点：（A）(A)存取速度快(B)价格比较便宜(C)容量很大(D)价格昂贵10、在Internet上，完成“名字-地址”“地址-名字”映射的系统叫做（D）。
(A)地址解析(B)正向解析(C)反向解析(D)域名系统11、网络营销的主要内容为网上市场调查，网络营销策略制订，（D），网上价格营销策略，网上渠道选择和直销，网上促销和广告网络，网络营销管理与控制。
(A)网上安全性测试(B)网上广告调查(C)网上用户调查(D)网上产品和服务策略12、数据传输速率是Modem的重要技术指标，单位为：（A）(A)bps (B)GB (C)KB (D)MB13、调查资料的审查主要解决的是调查资料的（B）问题(A)准确性和方便性(B)真实性与合格性(C)快捷性和标准性(D)正确性和权威性14、关于改善订单处理流程所带来的好处，以下哪个选项描述不正确？（A ）(A)增加库存水平(B)订单处理的周期缩短(C)提高订单满足率(D)供货的准确率15 按照物流所起的作用可以将物流分为供应物流、销售物流、生产物流和（C）（A）回收物流和地区物流（B）国内物流和国际物流（C）回收物流和废弃物流（D）社会物流和行业物流16、一般网上商店习惯用以下哪种方法与客户联系？（B）(A)传真(B)电话(C)电子邮件(D)上门确认17、以下不属于计算机病毒的特点（ C ）（A）破坏性（B）传染性（C）隐蔽性（D）繁殖性18、因为购物车具有良好的____，所以能支持以后推出的新的网上业务。
广播电视传输业的网络直播与电商融合
广播电视传输业的网络直播与电商融合随着科技的不断发展，广播电视传输业正逐渐与互联网产业融合。
其中，网络直播和电商的结合成为了行业内的一大趋势。
本文将探讨广播电视传输业的网络直播与电商融合的意义、优势以及未来的发展方向。
一、网络直播与电商融合的意义1.1 提升用户体验网络直播通过实时直播视频和互动功能，为用户带来了更加丰富和多样化的内容体验。
而电商则可以为用户提供便捷的购物体验。
二者的结合，可以让用户通过直播节目了解产品的特点、使用方法等，直接购买心仪的商品，从而提升用户的观看和购物体验。
1.2 拓宽广播电视业务的发展路径传统的广播电视业务主要通过电视台供应内容给用户，而网络直播则将内容传输途径拓宽至互联网。
电商的引入，让广播电视行业有了新的盈利方式。
网络直播和电商的融合为广播电视行业创造了更多的商业模式，使其更具竞争力和发展空间。
1.3 增加收入来源通过网络直播和电商的融合，广播电视传输业可以将品牌商家和广告主的产品直接展示给用户，提高宣传效果。
电商平台的收入来源主要来自于商品交易、广告收入等，而广播电视行业可以通过与电商的合作，分享这些收入来源，为企业带来更多的盈利机会。
二、网络直播与电商融合的优势2.1 扩大市场覆盖范围广播电视台通常具有较高的知名度和用户群体，而网络直播具有更广泛的传播渠道和更大的用户群体。
通过网络直播平台，广播电视传输业可以拓展其覆盖范围，吸引更多的用户，提升影响力。
2.2 促进消费升级传统电视购物通常面临着商品展示受限、购买流程繁琐等问题。
而网络直播则可以通过实时播放、互动购物等方式，提供更直观、便捷的购物体验。
这种融合可以促进消费升级，提高购物满意度和用户黏性。
2.3 提供个性化推荐通过数据分析和用户行为研究，网络直播和电商平台可以实现个性化推荐功能，将用户感兴趣的内容和商品以推送的形式呈现给用户。
这种个性化推荐能够提高用户体验，增加用户对广播电视传输业的粘性。
三、网络直播与电商融合的未来发展方向3.1 多元化内容融合传统的广播电视传输业内容主要以节目为主，而网络直播平台可以融合更多元化的内容，包括新闻、体育、娱乐等。
试论电视直销利弊
目前 ， 很多传统领域诸如家 电行业 ， 渠道建设趋势愈 演愈
会播 出） 电视直销可迅 速扩 大与消费者 的触及 率、 ， 提升 产 品
的知名度 和影 响力 。在 电视购物广 告 中， 导购人 员可 以现场 尽情的讲 解卖 点 ，面对 面” “ 的演示 ， 这些 都很 好 的诠 释 了产 品， 同样这些是其他销售模式无 法比拟 的。 最后 ， 电视直销是一种直复营销 ， 就像 是把商店搬到 了顾
熟 的处理消费者的各种 问题并顺利 下单 ， 捷 的物 流配送 将 快 消费者所定商 品送抵 消费者手 中 在 整个过 程 中， 广告 即销 售， 销售即广告 。
二、 电视 直销 的弊 端
但是 ， 我国电视直销从上个世 纪 ９ Ｏ年代初 从欧美引介 到
一
、
电视 直销 的优 势
现在 ， 就一直是瘦身 、 白、 美 丰胸 、 增高 、 健身 、 医疗等具有 特殊
有 非常明显的成本 优势 。对厂商 来说 ， 省去 了传统销售 必 须
支付的各种繁杂 的节 目 制作费、 广告费 、 进场 费、 装修费 、 理 管
费、 促销支持费 、 台制作费等 多种费 用， 展 大大节约 了营销 成
本。
境地 ： 一边是直销商 热情 高涨， 拳擦掌 ； 一边是 消费者冷 摩 另 眼相 向， 毫无信任 。行业发展十分 不尽 如人意 ， 还要经历较长
果对 比、 现场试验 ， 我觉 得应该 有“ 真人 ” 的现 身说法 ， 注意 请
是 一个实 在的消费者 ， 不需要明星 的忽 悠 ， 还有 消费家庭 真实 的采访 或者就 以消费者家庭作 为现场演示 的场所 。一定要 杜 绝尖 叫、 夸张的表情和煽情 的推销 。另外 ， 任何 广告都应该 是
电视购物黑幕后的暴利 有多少骗局等待揭穿
电视购物黑幕后的暴利有多少骗局等待揭穿2008年的秋凉姗姗来迟，而电视购物行业却提前感受到了冬天的寒意。
曾经风靡一时、号称国内电视购物双雄的橡果国际和七星购物的利润不断下滑，股价狂跌。
9月22日，橡果股价一度报收于历史低位5.55美元，市值缩水高达64.2%。
另一个知名电视购物公司七星购物由于其去年亏损高达3.8亿港元，股价跌得更加惨烈，只有0.06元。
与此同时，国内新生的购物频道如央视购物、快乐购物、开心购物、欢腾购物等新兴的电视购物频道依靠电视台的优势资源，经过一年多的稳定发展，取得长足进步。
快乐购物2007年的总销售额达到了11亿元人民币，日营业额最高超过930万元。
数年来，电视直销购物和电视购物频道一直并存发展的局面正在发生剧烈的变化。
-多少骗局待揭穿电视直销购物一直是投诉的重灾区。
被称为史上最牛广告人的侯总近来和他所推销的8心8箭钻石则再次“红透”中国。
该广告声称只需998元就可购买一条最顶级的伯芬2克拉8心8箭钻坠水晶钻。
这则由3名我国台湾地区口音男子共同出演的电视购物广告曾经在国内多家地方卫视频道热播，广告里的“侯总”挥泪卖力演出，时时做痛心疾首状，让网友们为之喷饭。
但国家金银制品质量监督检验中心主任许如彭教授则表示：“这一广告反映出的问题很严重，明显跟国家规定的标准命名方法相抵触。
广告中称这一钻坠是奥地利进口顶级水晶钻，但所谓奥地利钻就是一种特殊的人造玻璃，还不是天然的水晶。
”许教授告诉记者，依据我国2003年发布的GB/T16553-2003《珠宝玉石名称》之规定，假的钻饰，要么不能叫钻饰，要么必须加上“仿”字。
而且上述标准业已明确规定，不允许将地方和厂商的名称加在珠宝的命名前面。
一位消费者告诉记者，在她定了该产品之后，接到了一个快递公司的电话，说要给她送这款东西。
好心的快递员特意提醒说这可是仿钻，不是真的。
因为快递员给好多人都送过了，顾客打开后看见证书发现都是仿钻。
还有更多的消费者在网上投诉，称钻石吊坠在戴了两天之后开始褪色。
电视购物现状、问题及对策
长 期 以来 ．电 视 台 以广 告 收 入 为 主 ．这 时 ． 电视 台 需要 有 新 的收 入 增 长 方 式 这 样 电视 台 与购 物 公 司 有 了合 作 基 础 ，从 而产 生 了如东 方 希杰 ．重庆 Ｇ Ｓ购物 ．吉祥 购 物等 ．它们 是 电视 台 与 电 视 购 物公 司合 作 的产 物 。 东 方 Ｃ Ｊ家庭 购 物 ，是东 方 Ｃ Ｊ商 务 有 限
维普资讯
器
蒋金 华 重庆邮 电大学
要 ］本 文 阐述 了电视 购物 营销 现 状 ， 分析 了 电视 购 物 的 特征 和优 势 ，探 讨 了 电视 购 物 运 营模 式 ，提 出并 分析 电视
购物 中存 在的问题 ，对如何促 进 电视 购物健康 发展 ，提 出了应该注意事项及建议 。
无 店铺 销 售 的一 种 ．取 消 商 店 实 体 ，把 零售 商 店 ．从 现 实 搬到 电 亿 元 。
视 虚拟 空 间 。 目前 ．我 国 的 电视 购物 ，一般 是 通 过 电视 发 布 商 品
信 息 ．电 话预 订 ．确 认 购 买 项 目 ．送 货 上 门 。
四、电视购物运营模式
这 是 中国 早 期 的 电视 购 物 模式 。 电 视购 物 直 销 公 司 ．购 买 电 等 。要 购 买 广 告 时段 ，产 品 销 售价 格 也 较 高 。 适 销 的产 品 ，必 然 是能 够赚 取 较 高 利润 的特 殊 商 品 ．并 且 可 以被 渲染 成具 有 神奇 的 商 品 ．如保 健 品 、 医 疗器 械 药 品 、化 妆 品等 。
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电视购物的优势有以下五点：
一．是它强烈的广告效应，无论穿的、戴的，都有光彩照人的漂亮模特先为你试
穿试戴，把产品的效果展示到了极限；
二．是请产品制造商详细介绍自己的产品或者让产品的使用者现身说法，把产品
的好处说到了极点；
三．是通过电视屏幕及时向你通报产品的价格、分期付款的次数、购买之后可以
得到什么馈赠和试用期限等你最为关心的问题；
四．是通过跳秒的方式告诉你所剩的选择时间和数量，造成机不可失、时不再来
的感觉，让你立刻下定购买的决心；
五．是打个电话，告诉购物频道你需要的物品数量和银行账号，一笔交易就算成
功。
对于电视购物经销商，有以下五个核心竞争力：
第一，经营成本风险低：电视购物事实上就是渠道扁平化的一种方式，尽量减
少商品流通的中间环节，最大限度地节约成本，使消费
者能以与出厂价相近的最低价格购买到商品。其实施无
店铺直销模式，有效减少了店面及促销人员的支出，极
大的降低了经营成本；
第二，市场空间大：广阔的市场，架起消费者与厂商之间最快捷、最方便的息
通道；产品包罗万有，当前人们最需要什么，它就卖什么，
吃、穿、用、戴无所不包，健康食品、减肥用具应有尽有。
第三，资金回笼快：款到即付或货到付款的支付模式使电视购物资金回笼快。
第四，品牌效应强：对企业来说，它不仅是种营销方式，更带有强烈的广告色
彩，是一种迅速打开产品知名度和销量的最有效方式。
第五，阐述力强：长时间的广告时段能让消费者更详细地了解产品的功能和优
点；更能近距离地贴近消费者。
第六，销售网络覆盖面广，渗透力强：电视的普及与现代物流的发展，极大的
拓宽销售网络；更能近距离地贴近消费者。
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