业务员行为规范

业务员行为规范

一，目的和适用范围

1，目的

为了使每一位业务人员的行为举止与迪森公司的业务道德行为准则

保持一致，我们制订了高标准的业务行为规范和道德准则。

2，适用范围

业务员开展销售工作的所有相关事项。

二，职责

通过对市场考查与分析，制定和实施有效和高效率的市场拜访计划，开展各类迪森相关的销售活动，并收集迪森市场信息和竞争对手及相关产品的信息，及时向公司反馈。

三，程序内容

1，市场拜访前准备；

2，制定市场拜访计划，填写差旅计划及费用预算表；

3，出差前，业务员出差计划需要由业务经理审核并经营销总监或副总审批通过。短程客户拜访需到前台填写出门条，如果无法及时回公司打卡，需要及时跟部门经理沟通。

4，出差回来需要填写销售周报，汇报出差情况，填写客户跟踪表，将遇到的问题及时反馈给大区经理。另外，每月月底总结所管辖地区的销售情况，即提交业务员销售月报，根据公司的市场战略布置及各阶段的销售目标，同大区经理一起制定本区域下一步的工作计划；

5，市场拜访的过程

6，销售工作反馈

业务必须每周向公司报告一周工作报告，其中包括:

i.一周市场拜访工作的报告，每天至少拜访3家客户，并记录在销

售周报中。

ii.每月至少一次与代理商销售团队或零售商召开销售会议，并填写会议记录，报告给大区经理。

iii.针对迪森产品销售状况做潜在客户明细表。

iv.每月提供代理商销量和达成数据。

v.每月月底提交上月销售或零售商销售库存数据。

vi.竞争品牌的市场活动。

vii.对公司产品或政策的意见和建议，新产品信息反馈。

viii.其它市场机会。

7，关系

i.与客户的关系

遵循伙伴关系的市场发展原则，相互协作，密切配合，共同运作市场，建立一种相互平等的、双赢的合作关系。所有与客户开展业务的方式必须公开、光明正大，绝不允许任何形式的“不正当影响”。

ii.与供应商的关系

我们与供应商共同构建互助、友好、专业的合作关系是至关重要的，必须遵循诚实的、客观的、有效的采购步骤，对原材料和服务的采购必须与公司的采购政策及程序协调一致。

8，利益关系

迪森业务人员不得从公司的竞争对手、客户或供应商处接受礼品、好

处、贷款、娱乐或其他酬谢服务。礼品或好处不包括从金融机构以正常条件获得之贷款、通常用于促销或不可能视作商业引诱的价值很小的物品、正常的业务午餐或当地社会和商业习惯相符的合理执行。业务人员不得接受与迪森公司有业务往来之人所提供的任何直接或间接的利益、权利或机会。

在任何情况下，迪森业务人员都不得向客户支付现金。向客户提供的其他礼品、好处和招待必须合法合理。如您对礼品、好处或招待的适当性有任何疑问，请向经理和公司高级行政管理人员洽询。客户的礼品政策规定必须无一例外地获得迪森公司的批准，并完全用于开展迪森业务。

四，现有冲突以及环境变化产生的冲突规范执行

如果由于情况变化或了解到新情况或其他原因，您发现自己涉入违反本政策之冲突，则应该当立即向经理和公司高级行政管理人员报告，除非依照本政策规定之方式获得适当同意，否则您必须尽快消除冲突。在知情基础上违反本政策或未能依照本政策规定方式消除现有冲突之员工将受到纪律处分，情节严重者予以解聘。飞雳士公司有权不定期要求员工证实他们遵守了本政策。

五，相关报表

4.1 《员工差旅计划及费用预算单》

4.2 《客户跟踪表》

4.3 《业务员周报》

4.4 《业务员月报》