摩拜共享单车营销策略优化

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市场营销 | MODERN BUSINESS

现代商业

摩拜共享单车营销策略优化

张真真　白冰　吴桑　申博文

中国矿业大学(北京)　北京　100083

摘要:本文首先介绍了共享单车的产生背景、国内外研究现状，通过PEST宏观环境分析法（以下简称PEST分析）进行分析、同时通过对顾客需求、竞争者、供应商分析从而对微观环境进行分析，并且从4P角度出发对摩拜单车现状进行分析，最终通过4P理论对摩拜单车进行营销策略优化，同时针对它的一些问题提出建议。旨在帮助提高摩拜单车竞争力、抓住机遇赢得市场，使摩拜单车获得成功。

关键词:共享单车；营销策略；摩拜单车

一、引言

(一)研究背景

伴随着新一代信息通信技术的广泛普及与应用，共享经济新形态不断涌现,共享经济已经成为推动经济社会发展的重要形式。所谓共享经济(Sharing Economy)，是指拥有闲置资源的机构或个人有偿让渡资源使用权给他人，让渡者获取回报，分享者利用分享他人的闲置资源创造价值，需求方并不直接拥有物品的所有权，而是通过租、借等共享方式使用物品，从而在一定程度上提高资源利用效率。即基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。

(二)研究内容

本文从政治、经济、文化、技术的角度对宏观环境进行分；通过对顾客需求、竞争者、供应商分析对微观环境进行分析；通过4P理论从产品、价格、促销、分销出发对摩拜单车现状进行分析并进行营销策略优化。

二、理论基础

本文通过PEST模型对宏观环境分析。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、社会和技术这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。

本文通过4Ps营销理论进行营销策略优化。在市场营销组合观念中，4p是指：产品、价格、渠道、促销，4p理论是营销策略的基础。

三、摩拜单车内外部环境分析

(一)宏观环境分析

1.社会环境。在共享经济的时代，全社会推崇绿色出行、全民健身。共享单车作为共享经济的产物，兼备二者的特点很容易被人接受。所以，共享单车除了满足了人们“最后一公里”的刚性需求，还有其他为了绿色出行和健康的人们也有可能成为共享单车的潜在用户。经济的发展，国民生产极大的富足，刺激人们追求新事物，共享单车的兴起，正是一场交通的革命，因此很容易受到年轻人的追捧。

2.经济环境。目前我国处于经济新常态，李克强总理提出“大众创业、万众创新”，我国现阶段有三个经济特征：第一点，经济增长放缓；第二点，经济结构优化升级；第三点，经济资源高效配置。我国经济当前正处于转型期，共享经济的出现极大为万众创新提供了新思路，同时也为大众创业提供了新的方法和途径，共享单车的兴起对整个社会生产和发展有着一定的刺激作用。以共享单车为首，我国共享经济蓬勃发展，人们对共享经济的出现也持有积极支持的态度，经济环境对共享单车呈现出较为利好的形势。共享单车骑行按时间计费，相比于价格较高的出租车地铁，相对来说较为实惠，且在大部分人接受范围内。

3.政治环境。目前我国共享单车所处的政治环境是支持与约束并存。最近发展改革委发布了《关于做好引导和规范共享经济健康良性发展有关工作的通知。自第一家共享单车OFO出现在市场以后，各

家共享单车陆陆续续登场，一方面是其绿色环保、解决交通最后一公里、资源的重新整合的优点；另一方面是其涉及交通法规，如12岁以下未成年人不允许独自上路，和乱停乱放、影响正常交通等缺点。因此政策对于共享单车行业支持的同时也不断进行规范、整治，各大城市也推出了各自对于共享单车的相关制度。

4.技术环境。

第一，移动互联网。移动互联网的发展为基于手机的商业模式变革创造了机会。共享单车正是依靠移动互联网将单车和用户实现有效连接的。

第二，移动支付。支付宝和微信支付的为我国移动支付领域贡献了主要推动力量。移动支付为移动付费提供了付费途径，也使共享单车的实现成为了可能。

第三，GPS 定位。GPS 定位对用户寻找无桩单车提供了可能。

(二)微观环境分析

1.顾客需求分析。共享单车出现以来，很大程度的改变了人们的出行方式，用户对于共享单车的需求，主要有以下几个方面：

(1)解决“最后一公里”的出行需求。

(2)节省时间。用户期望共享单车相对于走路和堵车时段的公交车更加节省时间。

(3)节省精力。相对于到较远的地方，骑行比步行更加节省精力。(4)节省金钱。用户期望共享单车相对于出租车走相同距离的路程时更加省钱。

(5)舒适需求。用户骑共享单车时期望共享单车轻便省力、座椅舒适、高度合适、刹车灵敏。

(6)方便需求。用户使用共享单车时期望共享单车易寻找、开锁快捷灵敏、停车方便自由。

(7)环保需求。相比与私家车、出租出、公交车等耗油汽车，共享单车绿色环保。

(8)健身需求。相比于坐车顾客可通过骑行的方式强身健体；同时骑行的速度比步行更快。

2.竞争者分析。

3.供应商分析。自从2015年第一辆共享单车出现以来，共享单车与共享经济一同进入人们的视野，随后带动了整调供应链。目前摩拜单车较大的供应商有富士康科技集团和陶氏化学(中国)投资有限公司。富士康作为全球第一大科技制服务业的巨头，富士康拥有丰富的硬件生产、软件开发、成本优化和供应链管理经验，故在摩拜单车和富士康合作后，摩拜单车的车辆生产能力将在原有自有产能基础上翻倍，总产能将超千万辆/年，产能领先优势进一步扩大，车辆成本将进一步降低。而摩拜单车与陶氏化学合作后，陶氏化学提供的陶氏聚氨酯材料-聚氨酯实心轮，相比之前的橡胶实心轮，不仅重量减轻20%，减震性能和耐用性也得到大幅提升。其他部分为：轮胎(单重1.23kg)选用TPE材质，供应商有陶氏、中广核、中塑王、台橡等。性能要求：a.硬度60A、 b.吸水率低 c.抗UV。车锁(单重0.5kg)：之前选用金属，为减重及降低成本，选用PA66+30%GF或PA6+30%GF，供应商有华聚、晋伦、金发等。性能要求：a、耐低温至-40℃左右 b、色差△E

DOI:10.14097/https://www.360docs.net/doc/f45446805.html,ki.5392/2019.05.016

小课题研究《共享单车使用现状的调查研究》

共享单车使用现状的调查研究 ******小学六年级一班 *** *** ** 指导教师：** 一、研究背景：去年至今，共享单车如雨后春笋般出现在薛城的大街小巷，为人们出行提供了便捷的途径，解决了最后一公里的出行难题。但是，随着共享单车的数量不断增加，用车群体的逐步庞大，共享单车乱停放，被人蓄意破坏等现象屡有发生。在张老师的指导下，我们几个同学商量把“共享单车”的使用现状做为我们的研究课题，从使用和管理两个角度发现问题，分析产生问题的原因，并提出我们的建议。二、调查研究目的 1.比较全面地了解共享单车的使用现状：包括人们使用共享单

车的目的、频率及共享单车使用的满意度等。 2.根据调查结果找出共享单车使用中存在的问题，并分析原因。 3.得出结论，并从使用者、共享单车管理方、城市管理部门这三个方面提出一些可行性的建议，为共享单车更好的为市民服务提供有利的条件。三、研究对象与方法 1.调查时间 2018年4月4日至2018年4月14日 2.调查对象我们在城区人流量比较集中的万达广场门口对过往的路人进行了随机的调查，共发放问卷180份，回收142份，回收率98.13%。其中，有效问卷112份，有效率100%。随机访谈20名路人。 3. 研究方法采用问卷调查法、数学统计法相结合的方法进行数据统计分析。四、成员分工

为了解共享单车使用的现状及存在的问题，从以下几个方面进行了调查： ①共享单车的使用人群； ②共享单车是否方便了市民； ③共享单车的管理问题；（2）第二阶段：了解类似课题研究的进展、方法、结论，设计、制作调查问卷时间：4月7日方法：上网收集负责人：殷齐哲孟珂辰杨茜在老师的指导下，我们在百度以“共享单车的使用研究”为关键字对相关的问题进行了搜索。共享单车虽然是个新生事物，但是相关的研究还是比较多的。我们打开了几个链接看了一下，发现都

摩拜单车营销策略分析范文

摩拜单车营销策略分析摘要：本文首先介绍了摩拜单车和其竞争对手OFO，对摩拜单车进行SWOT分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营销策略分析，在剖析摩拜单车成功原因的同时找出其营销存在的问题例如成本过高，道德问题、盈利问题难以解决，并针对问题提出建议和对策，旨在让摩拜单车改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。关键词：摩拜单车；现状分析；营销策略

目录引言 (1) 1 综述及公司介绍 (1) 1.1市场营销理论综述 (2) 1.2摩拜单车简介 (4) 2 我国共享单车行业现状分析 (5) 2.1共享单车行业分析 (5) 2.2 PEST分析 (5) 3 摩拜单车竞争环境分析 (6) 3.1主要竞争对手分析 (7) 3.2 SWOT分析 (8) 4 营销策略分析 (10) 4.1产品 (10) 4.2价格 (10) 4.3渠道 (11) 4.4促销 (11) 5.营销策略存在的问题及分析 (12) 6.对营销策略问题的对策和建议 (13) 结论 (16) 参考文献 (16)

引言共享单车的概念历时悠久，可以追溯到1965年阿姆斯特丹开始的“公共自行车”实验。在国内，共享单车也经历了三大发展阶段：第一阶段：2007年国内开始引入一定使用价值的公共自行车系统，开启由政府主导，分城市统一管理模式的时代。第二阶段：永安行公司成立开启由私人企业接入，承接市政单车，开启承包市场单车的时代。第三阶段：就是现今的单车共享，无桩单车的模式。现今2016年，由于政府的倡导和在第三届世界互联网大会上李总对共享单车的支持；至此之后，各大共享单车公司纷纷被各大资本大力注资。在短短的几个月时间里，各种颜色的单车跑遍在了各个城市的大街小巷之中。摩拜单车便是北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。从2016年4月上线营运至今，由于极大方便了短途出行的便利，缓解了一线交通压力，用户逐渐增多，也引起了多方的注意。人们可以通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。2017年1月4日晚，智能共享单车平台摩拜单车宣布完成新一轮（D轮）2.15亿美元（约合人民币15亿元）的股权融资。本文根据对其营销策略的分析来了解这一创业公司。 1综述及公司介绍为了更好地研究摩拜单车营销策略，本文首先对市场营销理论基本概念进行了充分的了解。然后对摩拜单车进行简单的介绍。

共享单车的盈利模式分析

共享单车的盈利模式分析 1、共享单车市场概况 2016年摩拜单车横空出世，引爆共享单车（自行车）市场，带动所在市场半年40亿元的融资。共享单车市场的玩家分为3类：政府主导型共享单车，承包型共享单车，和互联网共享单车，后者包括主要玩家摩拜单车和ofo，以及小鸣单车、骑呗单车、优拜单车和hellobike等其它玩家。下文所称共享单车指互联网共享单车。目前共享单车玩家已投放超过150万辆单车进入国内主要的一二线城市和国外新加坡、硅谷和伦敦等城市和地区。据统计，中国会选择“最后一公里”骑行人口大约0.85亿，按照10人共享1辆车计算，未来的市场规模在850万辆左右。据此估算，单车市场仍有较大增长空间。互联网共享单车已经对上下游产生重大影响。对上游生产商而言，其产能过剩得到极大缓解，一位共享单车CEO曾向媒体透露，现在全国80%的自行车生产线上出产的都是共享单车。对下游用户而言，共享单车解决了最后一公里出行难题。交通大数据得出结论：北京80% 的出行和上海60% 的出行中，地铁自行车比小汽车更迅速。 2、公共租赁自行车市场概况目前我国拥有世界最多的43万辆公共自行车，公共自行车在国内覆盖城市超过220个，能24小时运转的租赁服务占比超过70%，91%的城市采取的是超时收费制度，9%的城市采取的是诚信积分制度。 3、互联网共享单车成功的原因（1）单车的创新设计解决了传统痛点

相对于政府主导或者承包的共享单车，为什么互联网共享单车能独放异彩？一是因为其取消了固定停车桩，用户可以在公共区域随意停放，解决了停车的痛点。以摩拜单车为例，用户使用手机可以卫星定位自行车，找到车后扫描车身上的二维码即可自动解锁，骑行结束后随意停放在路边政府画白线的停放区域或者公共区域，再合上车锁，即可离开。二是因为解决了办卡难的问题，只要手机扫码就可骑走。（2）手机互联网用户的发展智能手机的普及和移动网民的增长是共享单车得以发展的基础。具体数据：手机使用率已经上升到人人都用。（3）单车的高科技和情怀还是以摩拜单车举例，摩拜单车CEO王晓峰表示：第一，这是一个中国原创的项目，这一点可以把摩拜这个创业企业和其他99%的企业区分开来。第二，它是一个有社会属性的，跟民生相关的，这个和你去在一个城市里面服务的几千、几万个用户这个事情不大一样，所以这个就把我们和另外的99%的企业（创业企业）区分开来。第三，像我刚才讲的说，我们自己的软硬件的优势，使得我们有机会从至少在将来，有这个可能性从中国走出去，能够有机会成为一个全球化的企业，这个也不是每一个创业企业所具备的特点，可能另外的99%是我只想中国市场做大，我只想过来做，这么多的特点不同，其实我们自己心里面是非常坚信这个事。不是说现在就谈过去都有预见性，而是说我们现在离所谓的成功其实还很远，但是我们几乎走的每一步都是我们自己考虑好的。

共享单车使用情况调查问卷模板

共享单车使用情况调查问卷尊敬的消费者，您好！我们是**学生，正在利用假期进行社会调查。本次的调查问卷是关于消费者使用共享单车的状况调查，问卷数据仅用于统计分析，请放心填写。题目选项无对错之分，按照实际情况选择。感谢您的帮助！ 1、Q1.您的性别是：(单选题*必答) ○ A. 男 ○ B.女 2、Q2.您的年龄是：(单选题*必答) ○ A.16 岁以下 ○ B.16 岁-25 岁 ○ C.26 岁-35 岁 ○ D.35 岁以上 3、Q3.您了解共享单车吗？(单选题*必答) ○ A.了解 ○ B.不了解 ○ C. 一点点 4、Q4.您最早从哪里知道的共享单车？(单选题*必答) ○ A.广告推广 ○ B.微信朋友圈 ○ C.看到别人使用 ○ D.媒体评价 5、Q5.您使用过共享单车吗？(注：回答“否”的请转至Q12-14，回答“是”的请转至Q6-Q14) (单选题*必答) ○ A.是 ○ B.否 6、Q6.您使用共享单车的理由：（可多选）(多选题*必答) □ A.方便 □ B.新奇

□ C.健身 □ D.便宜 □ E.环保 □ F.其他 7、Q7.您使用共享单车的频率：(单选题*必答) ○ A.每天都用 ○ B.每周1-3 次 ○ C.每月1-3 次 ○ D.其他 8、Q8.您使用过哪些品牌的共享单车：（可多选）(多选题*必答) □ A.ofo 单车 □ B.摩拜单车 □ C.小鸣单车 □ D.享骑单车 □ E.其他 9、Q9.您使用共享单车的主要用途是什么？（可多选）(多选题*必答) □ A.上下班或上下学的代步工具 □ B. 购物 □ C.城市旅游 □ D.体验 □ E.其他 10、Q10.您在使用共享单车过程中遇到过哪些问题？（可多选）(多选题*必答) □ A.车辆有破损 □ B.车辆被上私锁 □ C.找车不方便 □ D.车型高低不合适 □ E.使用收费过高 □ F.停车点太远，不方便。 11、Q11.您认为目前上海使用共享单车过程中存在哪些问题？（可多选）(多选题*必答) □ A.乱停乱放 □ B.未成年人在马路上骑车不安全 □ C.过多占用公共停车资源 □ D.骑车人不爱惜车辆，造成浪费 12、Q12.您不使用共享单车的理由：（可多选）(多选题*必答)

共享单车的商业策划书

共享单车的商业策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。如下是一篇共享单车的商业策划书分享给大家，为大家提供参考。共享单车的商业策划书项目目标市场分析共享自行车市场发展现状分析目前共享单车企业占比分析共享单车这个领域，目前市场上主要只有摩拜、ofo、小鸣、优拜这4大玩家。从投资方实力来看：摩拜有红杉资本、高瓴资本、腾讯等；ofo有经纬、真格基金、金沙江创投等；小鸣单车有上市公司凯路仕。综合来看摩拜和ofo优势较大。共享单车行业最密集的时候，20天发生了6起瞩目的融资，互联巨头腾讯、滴滴、小米接连入场，红杉、高瓴、经纬、金沙江创投等投资豪门纷纷入局……。共享单车市场规模分析 2016年单车租赁市场规模将达亿元，用户规模将达万人，预计2019年市场规模将上升至亿元，用户将达万人。平安证券在2016年12月发布的一份报告显示，“预计共享单车市场规模在120亿元200亿元，其投放量和使用频率直

接决定了市场空间。”虽然貌似数据很大，但是，说实话，全国才百亿元左右的市场规模，预测未来极有可能会达到的，实际上是一个比较小的市场体量。而考虑传统行业，如酒水、婚庆等，动则是全国超过万亿级别的庞大市场，以滴滴为代表的约车出行市场规模早已是千亿级别。单车全国总市场百亿元实在不大，或许未来达到千亿规模也是有可能的。共享单车盈利模式分析有媒体总结目前国内外已落地的公共自行车项目，主要收入来源集中在三点：首先政府会对共享单车项目进行部分财政补贴；其次是出租广告，通过在自行车或者APP中添加广告进行收费；此外，伴随着用户使用规模和使用时长的提升，盈利模式会有更大的想象空间。”即便如此，依然有市场人士质疑，公益自行车做了多年很难盈利，共享单车真的有造血功能吗？与公共自行车项目不同：共享单车的盈利模式，一部分是单车容的租金；一部分是运营收益，共享单车APP上进行广告代理；一部分是流量收益，与其他平台合作；共享单车目前还处于一个品牌积累的时期，当哪一个的品牌价值越来越大，也会带来溢价收益。竞争对手分析项目上线后，主要竞争对手为摩拜、ofo、小鸣、优拜。

共享单车使用情况调查报告

邢台学院2017年大学生暑假社会实践共享单车小组调研项目报告报告题目：共享单车使用情况调查报告团队名称：共享单车小分队院（系、部）：马克思主义学院专业：社会工作团队成员：张佳豪、李向泽、侯雪、贾璐瑶、耿若男、李鑫、王陆宇、金润林指导教师：李建红完成时间： 2017 年 9 月

共享单车使用情况调查报告摘要为了研究共享单车的使用情况，本报告从其发展背景入手，对用户画像、使用情况、运行模式等方面进行分析。在整个研究过程中，我们主要使用问卷调查法，对共享单车消费者进行网络问卷发放及街头问卷发放，根据数据我们发现，共享单车仍有一定的发展空间，但同时出现的一系列问题也不容忽视，建立健全信用制度刻不容缓。一、共享单车产生背景共享单车是指企业在校园、地铁站点、公交站点、居民区、商业区、公共服务区等提供自行车单车共享服务，是一种分时租赁模式，是共享经济的新形态。在功能方面，共享单车具有高便捷、高覆盖、高环保、低成本的特点，相对于网约机动车来说，它成本低、安全性高、交通影响低，不会影响正常的出租车公平性，方便快捷的使用方式能够很好的解决人们的出行问题。但是共享单车并不是凭空出现，共享经济热潮，智能技术的发展，运营商的利益追求，国家相关政策的出台以及人们环保意识的提高都在促进其发展，本文将从这几个条件进行分析。第一，智能技术的飞速发展，为共享单车的出现奠定了技术基础。近五年来，我国整体经济呈温和上升趋势，智能手机的拥有量也稳步上升。2016年我国智能手机的渗透率已经达到了%，智能手机已经成为多数用户生活中不可缺少的一部分，移动支付的方便快捷也备受人们喜爱与认可，为共享单车的支付提供了必要的条件。同时，共享经济热潮的来袭，也引发了共享单车的出现。在这种新的经济模式中，人们既是生产者也是消费者，一系列闲置资源被盘活，从早期流行的“拼车”到如今的共享单车，人们愈发重视的是物品的使用权而非所有权，方便了人们出行的同时，资源利用率也大大提升。

某平台-异业合作(共享单车)营销方案

Xx平台异业合作（共享单车）销策划方案 2018年4月8 日

目录一、异业合作目标和要求 (3) （一）异业合作概述 (3) （二）用户人群画像分析及定位 (3) （三）成本控制 (3) （四）目标 (3) 二、异业合作模式 (3) （一）产品捆绑销售 (3) （二）满赠 (3) （三）积分兑换........................ 错误!未定义书签。（四）领卡规则........................ 错误!未定义书签。三、营销活动执行 (4) （一）活动预热 (4) （二）活动准备 (4) （三）活动规则 (5) （四）活动开始 (5) 四、效果评估及优化 (5) （一）跟踪机制........................ 错误!未定义书签。（二）数据分析........................ 错误!未定义书签。（三）优化运营........................ 错误!未定义书签。

一、异业合作目标和要求 1.1 异业合作概述异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。平安美社属于新兴平台，市场认可度不高，和摩拜、哈啰等知名公司合作，能大大提高我们平台的可信度。同时，接入异业资源，为客户提供额外福利，从而带动产品销量。 1.2 用户人群画像分析及定位共享单车使用人群为：上班族，年龄在20-50之间。这部分人群是消费的主体，与社区平台的用户群体完全吻合。能够实现互利互惠。 1.3 成本控制目前，石家庄地区共享车月卡20元/月，优惠后10元/月，大批量采购还能进一步降低成本。根据石家庄地区共享单车运营情况，摩拜和哈啰占据市场主要份额，我们选择这俩家为合作方，基本覆盖石家庄地区。 1.4目标通过异业合作，加强用户对平台的认知，提高平台可信度，同时刺激用户购买产品。二、异业合作模式 2.1 产品捆绑销售规则：采用1+1模式销售。选择平台优质单品，用户加一元即可购买共享单车月卡一个。每个用户只可以参与购买月卡一次。成本：共享单车采购成本在6-8元左右，用户用一元购买，我们的付出成本在5-7元，只要我们选择捆绑单品能够盈利7元以上即可实现盈利。目的：客户只需要一元就可以获得市场价20元的共享单车月卡，更容易刺激消费。比直接降低产品价格更具冲击力。 2.2 满赠规则：用户购买产品达到一定金额后，用户自动获得共享单车月卡。点击领取即可。购买金额未达到触发满赠条件时，提示用户凑单满赠月卡。可不限定赠卡次

共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析

共享经济案例—摩拜单车模式及S W O T分析 This manuscript was revised on November 28, 2020

共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析一、什么是共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。有的也说共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益，共同获得经济红利。此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。二、摩拜单车案例分析 A、摩拜单车是什么摩拜单车，英文名mobike，2016年在上海上线，是一款互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件，在APP上实名注册，并缴纳299元保障金，即可租用。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。 B、摩拜单车的产生原因下图显示用户未来使用共享单车的态度：需求 (1)单个自行车成本较高，使用率较低。 (2)短途出行公共交通工具拥挤，私家车堵车，停车难，单车解决出行难题。 C、SWOT分析法 (1)优势分析摩拜单车走的是产品加技术的模式，自行研发，设计，生产产品，比较符合年轻人个性化的追求。是国内第一家配备GPS的共享单车，相比于普通来说免修标准长。使用二维码解锁，方便快捷，不容易破锁，一定程度上既满足客户需求，也延长了自行车使用寿命。没有固定车桩，随时骑行，随时停车相比传统共享单车更加灵活便捷。骑行时间不限制，不需要担心早班车晚班车问题。另外还免去到指定地点办理充值退卡的流程。摩拜的投资方包括红杉、高瓴资本、熊猫资本、创新工厂等着名投资机构。最重要的是腾讯的战略投资，这在大数据方面和流量导入都有一定优势。

共享单车营销策略研究——以青桔单车为例

摘要进入新常态以来，中国的共享经济发展迅速，并在各方面影响和改变着人民的生活。其中，共享单车作为改变人们出行方式的一种重要工具，已越来越多地进入到人们的生活当中。共享单车行业发展迅猛，一方面是因为满足了当下普通大众对于“最后一公里”的出行要求，另一方面是契合了国家对于低碳经济的倡导，共享单车不仅能够为民众带来新鲜感和舒适感，同时也能够为国家提供的绿色出行提供更新更好的选择。因而共享单车行业以及相应的经济产业在一时间获得了极大的推动与成长，不过伴随着市场波动与品牌自身的更替，共享单车也面临着既是危机也是机遇的现实情境。本文从共享经济和共享单车行业的发展出发，探讨共享单车在营销过程中应当使用的策略和需要改进的问题。更细化地，本文以青桔单车为切入点，使用传统的PEST理论，4P理论和SWOT方法对共享单车行业进行系统的梳理与介绍，从而能够在现阶段为我国的共享经济提供新的观察角度与决策支持。共享单车行业作为共享经济的代表产业，在时代的发展机遇中，既能够体现科技的发展进步，也能够表明民众的生活状态正在发生着巨大的变化。而青桔单车又是共享单车行业中的代表品牌，在发展过程中也体现出行业甚至共享经济的整体脉络。因而本文在分析过程中，将主要讨论青桔单车的营销策略，对于其优劣势等进行详细地讨论，在此基础上给出相应的结论和建议。文章主要分为七个部分，其中第一章是绪论部分。第二章是相关理论和文献综述部分。第三章是关于共享单车行业及环境的分析。第四章介绍青桔单车营销现状。第五章对于青桔单车优劣势及问题进行了分析。第七章提出了相关的结论与展望。在第一章中，包含对于选题背景及研究意义的介绍。本文的选题是基于蓬勃发展的共享经济和共享单车行业，同时也是基于共享单车行业在发展过程中所面临的一系列问题。同时本文的研究意义主要包含两个方面，分别是理论意义与现实意义。在第二章中，对于学界关于共享经济和共享单车的探讨与研究进行了梳理和归纳。在文献梳理的过程中可以发现，贡献单车行业作为新兴的行业，目前还面对着许多的理论和实践空白。同时对于具体品牌的营销策略的分析探讨更是在少数，本文在前人的研究基础上，以案例分析的形式更加凸显了现阶段共享经济的表现形式和共享单车行业的发展状态。同时对于本文的研究方法进行了溯源和介绍，本文主要使用就PEST理论，4P理论和SWOT分析法，通过方法的综合运用和互相佐证能够为本文的相关结论和政策与行业建议提供更加坚实的理论基础。

共享单车盈利模式分析以摩拜为例

共享单车盈利模式分析以摩拜为例 Newly compiled on November 23, 2020

存档编号：题目：共享单车盈利模式探讨——以摩拜共享单车为例专业：工商管理院系：工商管理学院年级：学号：姓名：覃杰指导教师：职称：湖北经济学院教务处制

摘要移动互联网技术的发展，智能手机和移动支付的普及，使共享单车便捷性大幅提高。不仅摆脱了固定停车桩的束缚，还解决了计费和支付问题。共享单车对于一二线城市短距离出行既便利，又有助于解决城市交通拥堵、环境污染等问题。因此短期内吸引大量资本进入，发展迅速。随着共享单车商业模式日渐清晰，市场开始回归运营本质，更多关注于其盈利模式。本文以摩拜共享单车盈利模式为研究对象，通过对共享单车的发展现状和盈利驱动因素的分析，针对共享单车企业各发展时期提出有效的盈利模式，从而实现共享单车企业的持续性盈利。关键词：共享单车；发展现状；盈利模式；持续性盈利 Abstract With the development of mobile Internet technology and the popularization of smart phones and mobile payment, the convenience of sharing bicycles has been greatly improved. Not only get rid of the shackles of fixed parking piles, but also solve the billing and payment problems. Sharing bicycles is convenient for short distance trips in one and two tier city, and helps to solve the problems of urban traffic congestion and environmental pollution. Therefore, a large amount of capital is attracted and developed rapidly in the short term. As sharing bicycle business models become increasingly clear, the market is beginning to return to its operational nature and focus more on its profit model. In this paper, Mobike sharing bicycle profit model as the research object, through the analysis of the development status and profit drivers of shared bicycles, an effective profit model is put forward for the development of shared bicycle enterprises, so as to realize the sustainable profitability of shared bicycle enterprises. Key words: Sharing bicycle; Development status; Profit model; Sustainable profitability 一、共享单车的发展现状当前，共享单车已成为很多人短距离出行的选择，而共享单车企业也多达20多家，市场竞争异常激烈。其中发展最为迅速的莫过于摩拜和OFO共享单车。摩拜单车是由北京摩拜科技有限公司提出的互联网短途出行解决方案，自行研发制造的无桩借还车的智能硬件。凭借时尚外观，防爆轮胎、轴传动等高科技配置，以及实时定位、扫码开锁、智能计费等信息化手段，迅速获得市场认可，成为市场新秀。截至2017年2月，摩拜单车共投放23个城市，投放量为80万辆，市场占有率为%。

摩拜单车的营销策略分析报告

摩拜单车的营销策略分析网络营销课程目录一、摩拜单车发展史 (1) 二、网络营销理论基础（4P营销） (2)

1、产品 (3) 2、价格 (3) 3、渠道 (4) 4、促销 (4) 4.1广告促销 (4) 4.2特殊群体营销 (5) 4.3红包、优惠券： (5) 4.4送流量 (5) 4.5加入芝麻信用免押计划 (5) 三、营销策略 (6) 1、存在的问题分析 (6) 1.1投入与亏损入不敷出 (6) 1.2车辆投放问题 (6) 1.3车辆损坏率高，维修不及时 (6) 1.4监管力度不够，国名素质有待提高 (6) 1.5难以盈利 (7) 2、对策建议 (7) 2.1提升自身质量，建立监管机制。 (7) 2.2利用大数据算法分析 (7) 2.3保持优势稳定发展 (7) 2.4完善相关法律法规，寻求政府政策支持。 (7) 四、结论 (8) ★【关于本文】：本文由网络营销能力秀活动工作人员及能力秀秀友联合出品。“秀友”是大学生网络营销能力秀活动参赛者的自称，“秀友”也是网络营销学习者的社交圈子。 ★【本文为您而写】：网络营销快速入门、弄懂一些网络营销专业术语、学习网络营销课程之后的概括及总结、希望了解网络营销的新知识新观点。 ★【关于网络营销能力秀】：大学生网络营销能力秀{官网（.wm23.）*** 官微（weibo./wm23）*** 微信号（wm23com）***}是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。能力秀始于2009年，每个学期举办一期，到2017年10月已举办17期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经是“秀友”。

关于共享单车的使用情况社会实践报告

社会实践调查组长：刘笑梅 2017113234 成员：胡晓玲 2017113223 佘静璇 2017113228 吴婧云 2017113214 一、活动主题：关于共享单车的使用情况二、活动背景分析随着全球的气候和环境在不断恶化，尤其是雾霾天的持续出现，低碳环保显得颇为重要。在2017年政府工作报告中，中央政府强调要“加大生态环境保护治理力度，加快改善生态环境特别是空气质量”。李克强总理提到“我们治理雾霾重点对着燃煤、尾气排放、扬尘等”，可见汽车尾气是雾霾的原因之一，而共享单车的出现既方便快捷又绿色环保。它以其便捷、环保、低价等优势，迅速赢得广大消费者的青睐。而近月以来，我校（龙岩学院）周边也陆陆续续投放大量共享单车，并且也迅速赢得广大师生的好奇与喜欢，针对这一现象，我们小组进一步探究对共享单车的使用情况。三、活动内容和目标我们分别到繁华的商业街随机抽取几名市民进行询问，采用网上问卷调查的形式去了解各个阶段的大学对共享单车使用的看法，比较全面地了解我市市民以及我校大学生对共享单车的看法，从而正确认识共享单车能不能继续走下去、还能走多远。

四、活动准备及实施过程 1.成员自愿组合，成立调查小组，民主选举组长，确定调查线路，确定访问对象。 2.设计问卷问题，将问卷发布各个社交网站。并且到繁华的商业街去实地访问。 3.搜集不文明使用共享单车的事例，通过真实的例子，培养学生诚信和道德意识。五、实地访问第一次：中山街第二次：万达广场第三次：闽西职业技术学院第四次：龙岩学院（同心楼）

社会实践调查（活动）成果——调查报告（心得体会）主标题：共享单车的使用情况副标题：骑稳共享单车，别让它遭虐一个大学生从你步出学校的那一刻起你就注定会被社会这个大圈子所吸呐!当然大学校园是我们所有学子的“安全”港湾，也是我们将来步入社会的一次全面性的演练。所以你必须抓住各种机遇给自己这一步作出完美的一跃，去社会实践无疑是我们理想之选。我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。暑假实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。随着全球的气候和环境在不断恶化，尤其是雾霾天的持续出现，低碳环保显得颇为重要。在2017年政府工作报告中，中央政府强调要“加大生态环境保护治理力度，加快改善生态环境特别是空气质量”。李克强总理提到“我们治理雾霾重点对着燃煤、尾气排放、扬尘等”，可见汽车尾气是雾霾的原因之一，而共享单车的出现既方便快捷又绿色环保。它以其便捷、环保、低价等优势，迅速赢得广大消费者的青睐。而近月以来，我校（龙岩学院）周边也陆陆续续投放大量共享单车，并且也迅速赢得广大师生的好奇与喜欢，针对这一现象，我们小组进一步探究对共享单车的使用情况。在问卷调查以及实地访问中，很多人提出共享单车能不能免除押金，针对这一问题在12月6日《北京青年报》中就有刊登，“你的共享单车押金、预存金退款顺利吗？5日，针对近期部分共享单车企业因经营不善停业造成的押金难退等问题，中国消费者协会公开约谈了市场上规模相对较大的共享单车企业。涉及摩拜、ofo、永安行、优拜、哈罗单车、拜客出行、小蓝等7家共享单车企业。中消协建议共享单车企业尽可能采取免收押金的方式提供自行车租赁服务。” 使用者他们关注的不只是押金退还不及时的问题，更有对共享单车模式性质的质疑。共享单车的确给单车出行带来了便利，但如果这种便利是建立在押金融资功能的基础上，显然这种服务只是外壳，利用押金沉淀的金融衍生功能才是目的。毫无疑问，这既可能加剧押金兑付的信用风险，也会导致服务难以持续。这些问题在今年一些共享单车倒闭潮中都表现了出来，同时，许多共享单车的运营维护与管理滞后的弊端也正在显现。押金的初衷是一种信用制约机制，但押金机制本身更有利于平台商家，加大了消费者消费的信用成本，使得共同的信用风险制约具有不平等性，增加了消费的交易成本。如果只从防范信用风险来看，其实有更多低成本的好办法，如对消费者信用进行第三方评分，由第三方平台提供信用担保，实行免押金服务，或者由第三方支付机构提供风险

关于共享单车的调查方案

某大学学生早高峰期间共享单车使用情况调查方案财务管理1701 班杨锦波学号：1604170111 1 调查目的：收集汇总早高峰共享单车的使用情况，向学校及商家的自行车管理团队提供规范化的摆放位置、投放车型、投放数量的信息。 2 调查对象、调查单位：某大学学生 3 调查项目：（1）使用概率：每多少位学生中，便有一位学生选择使用共享单车出行（2）使用峰谷：在早七点十分至七点五十，各时间段（每十分钟）出行的共享单车数量（3）使用者性别：男或女性的用户数量，据此可调整座椅高度（4）使用者年级段：大一至大四（5）单车数量：在上述时间段（早七点十分至七点五十），出行的共享单车总数量

(6)单车品牌：例如0F0 (小黄车)、摩拜单车、HELLO单车等各品牌共享单车的出行数量 (7)单车前篮使用情况：是否被放置物品，得到有效利用 (8)借车位置：学生大多在哪个地方寻借共享单车，校方管理团队可据此调整的摆放车辆位置 (9)寻借用时：学生寻找到共享单车所花费的时间 (10)还车位置：学生大多在哪个地方归停共享单车，校方管理团队可据此重点搬运、摆放单车 (11)使用共享单车的原因 (12)不使用共享单车的原因 (13)使用某品牌的原因。调查上述三种项目，便利企业商家对现有的共享单车进行优化与改造 (14)对共享单车商家的个人感受、意见和建议 (15)对校方单车管理团队的个人感受、意见和建议 4调查时间、地点：时间：周一至周五，早七点一一早八点地点：某大学校区大门(最好为十字路口处)周边、某大学学生公寓 5调查方式、方法： (1)实地观察法：组织人员、采用摄像机录制校门前的情况，事后根据录像统计出行单车数量(总时段、分时段)、品牌种类、前篮是否使用。（2）访问调研法：组织团队人员，对男生宿舍、女生宿舍进行走

校园共享单车调查报告

校园共享单车调查报告我们设计了主题为《关于大学生对共享单车使用情况及现存问题的调查》的调研问卷。此次问卷有效填写份数为159份。我们采取了线上填写与线下纸质填写，最后将纸质填写的手工录入，得出我们最终的调研结果。此次调研的大学生集中分布在西南地区，最集中的地区为重庆地区，占了87.42%。作为山城的重庆，由于地势原因，重庆这座城市是没有专门的自行车道的，在共享单车的使用过程中本身就有一定的限制。调研结果显示，在所调查的人中，性别与是否使用过共享单车是有一定关系的。这在后面的问题“你没有使用过共享单车的原因”有35%的女生选择的是不会骑单车中也有体现。使用过共享单车的47.37%的男生相较于36.36%的女生具有明显的差别。所以，笔者认为共享单车的使用者具有性别差异。

在所调查的大学生中，有61.01%的人没有使用过共享单车，在继续的原因调查时发现，最大的原因是不了解共享单车与本身环境的限制---地势不平。除开客观原因外，共享单车的运营平台应该要多多加强共享单车的宣传，并且宣传的内容要有干货。比如租用的程序、收费模式的解释、使用过程的注意事项，让消费者在使用前就了解，同时也可以避免消费者头一次使用时吃哑巴亏。下图为没有使用共享单车的其他原因。 42.77%使用过共享单车的人表示使用时车辆有破损，而其他在使用过程中遇到的问题大多数是共享单车数量少以及二维码损坏，这

两者都是占了32%的比例。其余还有车未上锁、APP有漏洞等问题。最大的问题是车辆破损，破损原因笔者相信有人为原因还有自然原因，又或者是共享单车本身的质量问题，因为好几个同学都表示自己遇到的存在破损的共享单车是脚踏板缺失。在排除他人恶意拆卸共享单车脚踏板的因素后，就可能是单车自身的质量问题了。或许，共享单车的质量并没有其宣传的那么好。但同时，在指责质量问题的同时，也应该思考我们在使用过程中有没有尽量保护共享单车呢，会不会因为不是自己的爱车，就一点也不注意保护呢？规范自身行为，是我们在抱怨之前更需要做的。下图为人们在使用共享单车是所遇问题。规范自身行为，在我们所调查的范围内，还是做得比较好的，74.84%的人表示会按照其要求将其归位。而这可能是因为我们调查的对象是大学生，思想文化水平还算较高的缘故。但是在劝阻他人将

摩拜单车市场调研报告

摩拜单车市场调研报告目录：一、营销环境二、消费者分析三、产品分析四、竞争者分析五、SWOT分析六、存在的问题七、解决问题的方案

一、营销环境 (1)产品官方自己给出的产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行。根据用户体验及反响更新完善单车的性能，目前投入的有老款和改良后的lite款。 (2)价格价格有一元半小时更改为0.5元一小时，使其在价格方面更具有竞争力 (3)渠道采用B2C模式，直接面向消费者提供服务的商业零售模式。消费者通过APP寻找附近单车，二维码解锁，以及缴费。目前只有该种渠道进行提供共享单车服务。 (4)促销主要有广告促销和人员促销，广告促销主要集中于微博、微信公众号、以及微信小程序等线上广告宣传。人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动，并结合微博互动达到推广的目的。 E、目前仍存在的问题 (1)生产成本高 (2)定位不够精准，用户找车不顺利 (3)用户不守规则，单车破损率较高

(4)同行业价格竞争，盈利困难 (5)押金退还较慢广告促销摩拜单车单车的宣传很注重社交媒体的营运，主要是利用微博微信的主要公众号进行宣传，通过邀请好友的方式增加信用值、关注发红包、定期免费骑行等等方式扩大摩拜单车单车的使用人数。摩拜单车定期在微信公众号、官方微博发表与摩拜单车单车有关的文章、新闻、美图来推行骑行共享单车享受自由，绿色环保的概念用来吸引群众。《感受城市微风》品牌视频宣扬在车上置身于城市之中，感受到城市微风、光影、邂逅风情精神。另外邀请当红明星“鹿晗”作为形象代言人，向社会大众传递摩拜单车所一直提倡的轻便高效、绿色环保的城市新出行生活理念，倡导更多人加入低碳环保、绿色生活的共享单车出行中来，让城市变得更美好。特殊群体营销往往都是几十元，最高100元（受邀注册，即可获得100元的低用金，足够使用一个学期），最低的奖励是新注册用户赠送有效期一个月的5元优惠券。对于偏远地区闲置车辆，通过发放红包奖励的方式鼓励大多数人愿意将车骑回到人群聚集地，提升闲置车辆利用率，降低运营成本。二、消费者分析两款APP在男女比例方面没有太大的差异性，其中男士使用共享单车比例比女士多百分之十左右，有些女士可能还是偏向于搭乘其他比较便捷的交通方式，。

共享单车活动策划方案

“共享单车千人骑行”活动策划主办方：公司时间：年月日策划人：

目录一、策划背景 (2) 二、策划目的 (2) 三、受众目标 (3) 四、活动时间及路线 (3) 五、报名方式 (4) 六、活动宣传标语 (5) 七、活动流程及工作分工 (5) 八、后勤准备与预算 (8) 九、活动须知 (9) 十、附件 (10)

“共享单车千人骑行”活动策划一、策划背景：随着人们生活水平的提高，越来越多的的人重视绿色环保的出行方式。早已淡出人们视线自行车又再次获的人们的认可。通过踩自行车压缩血管，使得血液循环加速，大脑摄入更多的氧气，再加上吸入大量新鲜空气，会觉得脑筋更清楚。骑在车上，你会感觉十分自由且畅快无比。不限时间、不限速度。骑自行车不但可以减肥，而且还可使身材匀称。由于自行车运动是需要大量氧气的运动，所以还可以强化心脏功能。同时还能防止高血压，有时比药物更有效。同时骑车还有利于环保，更能为环境保护做贡献。它不再只是一种代步工具，更是愉悦心灵的方式。共享单车于近日入驻成都，因其方便的租车方式很快受到了成都市民的肯定，但相对于基数众多的成都市民来说，共享单车目前还只是在小范围内受到推崇。此次活动策划意在推出健康的出行方式，为成都的环境做贡献，并将健康环保出行的思想传递出去。二、策划目的: 通过骑自行车方式，传播文明交通、绿色出行，倡导健康、向上、时尚、环保的生活理念。促使成都市民身心健康发展。通过此次千人骑行，聚集人气，使更多的人认同环保的出行方式，同时为共享

单车在成都的推广起到一定的作用，让人们了解骑车的优点使更多的人爱上骑单车。以千人骑行作为策划传播点，诱导媒体加以报道，扩大共享单车的影响力，取得良好的口碑，提高公司品牌形象。从而促进共享单车的推广，让更多的人享受骑单车的乐趣。三、受众目标：自行车爱好者、绿色环保人士、意向客户（通过“共享单车”app 和成都各大门户类网站征集参与者）共计1000人左右！四、活动时间及路线：时间：2019年4月12日8:00~13:00 路线：由天府广场——人民公园——通惠门——青羊宫——杜甫草堂——延清华路至东坡体育公园——延原路返回天府广场。具体线路：从起点向正北方向出发，骑行10米，右转骑行130米，左转骑行30米，右转骑行60米，左转进入人民中路一段沿人民中路一段骑行30米，左转进入人民西路辅路沿人民西路辅路骑行110米，直走进入人民东路辅路沿人民东路辅路骑行210米，向右前方转进入人民西路沿人民西路骑行240米，直走进入蜀都大道沿蜀都大道骑行120米，直走过人行道，继续向前进入少城路沿少城路骑行510米，直走过人行道，继续向前进入金河路沿金河路骑行620米，直走进入蜀都大道沿蜀都大道骑行30米，直走进入通惠门路沿通惠门路骑行300米，左转，经人行道穿过马路并继续向

共享单车盈利模式分析--以摩拜为例精品

【关键字】活动、设计、方案、情况、条件、空间、领域、模式、增长、传统、问题、系统、有效、继续、整体、现代、平衡、合理、健康、快速、持续、加大、合作、保持、提升、发展、出台、制定、提出、掌握、研究、位置、关键、支撑、安全、稳定、网络、要素、需要、环境、工程、资源、需求、方式、办法、规模、增强、分析、吸引、培育、逐步、形成、推广、满足、管理、鼓励、维护、服务、指导、带动、支持、解决、优化、调整、分工、崛起、完善中期论文（设计）题目：共享单车盈利模式探讨——以摩拜共享单车为例专业：工商管理院系：工商管理学院年级：学号：姓名：覃杰指导教师：职称：湖北经济学院教务处制

目录摘要..................................................................................................................... 错误!未定义书签。ABSTRACT........................................................................................................ 错误!未定义书签。一、共享单车的发展现状................................................................................... 错误!未定义书签。二、风险分析...................................................................................................... 错误!未定义书签。（一）市场竞争................................................................................................... 错误!未定义书签。（二）成本过高，投资回收期加长 ................................................................... 错误!未定义书签。（三）缺乏相关规范........................................................................................... 错误!未定义书签。三、共享单车的盈利驱动要素 ........................................................................... 错误!未定义书签。（一）短距离出行需求巨大 ............................................................................... 错误!未定义书签。（二）巨大资金流............................................................................................... 错误!未定义书签。（三）融资 ......................................................................................................... 错误!未定义书签。（四）环保健康、时尚休闲的理念 ................................................................... 错误!未定义书签。（五）技术驱动................................................................................................... 错误!未定义书签。四、共享单车企业不同时期盈利模式的选择 .................................................... 错误!未定义书签。（一）共享单车企业创业期盈利模式 ............................................................... 错误!未定义书签。（二）共享单车企业扩张期盈利模式 ............................................................... 错误!未定义书签。（三）共享单车企业成熟期盈利模式 ............................................................... 错误!未定义书签。五、结束语 ......................................................................................................... 错误!未定义书签。参考文献 ............................................................................................................. 错误!未定义书签。