华侨城营销方案.ppt
华侨城美丽乡村实施方案
华侨城美丽乡村实施方案华侨城美丽乡村实施方案是为了推动乡村振兴，打造宜居宜业宜游的美丽乡村，实现农村产业振兴、生态环境改善、乡村治理现代化和农民生活富裕的目标而制定的一项具体方案。
该实施方案旨在通过整合资源、优化产业、改善环境、提升民生，推动乡村经济社会全面发展，实现乡村振兴的目标。
一、产业振兴产业是乡村振兴的基础和支撑，华侨城美丽乡村实施方案将重点支持农业产业发展，推动农村产业结构调整和升级。
通过引进先进的农业技术和设备，培育特色优势产业，推动农产品加工和营销，拓宽农民增收渠道，实现农村经济的可持续发展。
二、生态环境改善生态环境是乡村振兴的重要保障，华侨城美丽乡村实施方案将加大生态环境保护力度，推动农村生态修复和保护工作。
通过实施农田水利、林果养殖、生态旅游等项目，改善农村生态环境，提升乡村生态品质，打造宜居宜游的美丽乡村。
三、乡村治理现代化乡村治理是乡村振兴的重要保障，华侨城美丽乡村实施方案将推动乡村治理体系和治理能力现代化。
通过建立健全村民自治、村务公开、村规民约等制度，提升乡村基层治理水平，推动乡村社会文明建设，实现乡村治理现代化。
四、农民生活富裕农民是乡村振兴的主体和受益者，华侨城美丽乡村实施方案将关注农民生活改善和民生保障问题。
通过实施农村危房改造、农村饮水安全、农村医疗卫生等项目，提升农民生活品质，增强农民获得感和幸福感，实现农民生活富裕。
五、总结华侨城美丽乡村实施方案将以乡村振兴战略为引领，以产业振兴、生态环境改善、乡村治理现代化和农民生活富裕为重点，全面推动乡村振兴，打造宜居宜业宜游的美丽乡村。
希望通过该实施方案的落实，能够为乡村振兴注入新的活力，让乡村更加美丽、宜居，让农民生活更加幸福、富裕。
酒店投资与经营培训ppt课件
06
酒店投资与经营案例分析
国际知名酒店投资与经营案例
1 2
希尔顿酒店集团
作为全球知名的酒店管理集团，希尔顿酒店集团 的成功在于其全球化的布局、优质的服务和品牌 影响力。
万豪国际酒店集团
万豪以卓越的酒店管理和创新的服务理念著称， 通过收购和兼并，不断扩大市场份额。
3
洲际酒店集团
洲际酒店集团以高端酒店品牌和全方位的服务体 验赢得了市场认可，同时注重绿色环保和社会责 任。
捆绑销售
将酒店产品和服务组合在一起销售，提高客单价 。
会员计划
建立会员制度，提供积分兑换、优惠券等福利， 增加客户忠诚度。
酒店客户关系管理
客户信息收集
建立客户信息档案，了解客户的喜好、需求和消费习惯。
客户沟通与互动
通过多种渠道与客户保持沟通，及时回应客户的咨询和投诉。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解客户对酒店产品和服务的评价，针 对性地改进。
酒店收益管理
定价策略
根据市场需求和竞争情况 ，制定合理的酒店定价策 略。
销售策略
通过各种渠道和方式提高 酒店客房销售量，增加收 入。
收益评估
定期对酒店收益进行评估 和分析，找出提高收益的 方法和途径。
酒店财务风险管理
风险识别
风险应对
及时发现和识别酒店可能面临的财务 风险。
采取有效措施应对财务风险，降低风 险对酒店经营的影响。
详细描述
直接投资是指投资者直接参与酒店经营管理的投资方 式，包括全资、合资和合作经营等模式。间接投资是 指投资者购买酒店投资信托基金、酒店证券等金融产 品，间接分享酒店收益的投资方式。物业投资是指投 资者购买酒店物业，通过出租或自营获得收益的投资 方式。特许经营权投资是指投资者获得酒店品牌的特 许经营权，按照品牌要求经营管理酒店的投资方式。
品牌+营销：论豪宅的气质(白羊顶豪方法论)汤臣一品+华侨城苏河湾等
核心策略之客群观
如何应对目标客户的年轻化？
1、塑造代言人
将湯臣一品掌门人汤子嘉先生推至台前
塑造出“进取、深谙艺术”的形象 去影射目标客群的年轻化和品位
H5： 《人生，不过是一场派对》
（汤子嘉首度出镜，演绎767）
达利《时间的轮廓》
2、艺术化营销
核心策略之品牌观
如何打破沉寂，重塑中国第一豪宅？
1、重新发声
站在湯臣一品十年的背景之上 站在陆家嘴十年翻天覆地的变化之上
提炼出“一品·再品”的品牌主张， 以新品品鉴会宣告归来
2、立意高远
重新梳理品牌价值 审视湯臣一品的全球竞争力
（湯臣一品，以超级尺度， 陪伴客户成长的十年）
H5：
《湯臣一品·十年》
核心策略
白羊认为，华侨城苏河湾 不止于豪宅，不止于综合体，更肩负着一座城市的抱负
“上海心·无止境”
延续城市文脉&代言城市更替 将核心策略贯穿始终，掩护多业态产品的突围
1、板块蜕变 | 从纯粹上海城市中心，到上海中央生活区苏河湾中央生活区 Nhomakorabea外滩
旅游观光区
陆家嘴
中央商务区
2、城市更新 | 承接国际水上马拉松赛事，再现苏河清澈
微楼书 Chapter one 品世界
站在全球金融中心城市的格局， 证言湯臣一品20万单价的巨大潜力
在湯臣一品重磅回归之后 一石激起千层浪……
竞品纷纷推出天价楼王 以“标价”，变相超越湯臣一品
* 万科·翡翠滨江，以3.1亿会所标价，扬言打破纪录 * 绿城黄浦湾，楼王报价38万/平，成中国最贵豪宅
王者气质
华侨城苏河湾
世界级城市复兴案例
华侨城项目市场客户分析
华侨城项目市场客户分析华侨城项目是一个综合性的城市发展项目，以吸引国内外客户为主要目标。
在进行市场客户分析时，需要考虑以下几个方面：1.目标客户群体：华侨城项目的目标客户群体主要包括高净值人士、企业家、投资者、旅游者等。
这些客户通常具有较高的购买力和消费能力，倾向于寻求高品质的生活和娱乐体验。
2.客户需求与偏好：针对目标客户群体的需求和偏好进行分析是非常重要的。
华侨城项目应当了解客户对于住房、商业、文化娱乐等方面的需求，并提供相应的解决方案和配套设施。
例如，对于购房客户来说，他们可能注重房屋品质、社区环境和交通便利性；而对于旅游者来说，他们可能更关注景点的美观度、文化底蕴和便捷性。
3.市场竞争分析：华侨城项目所处的市场竞争激烈，需要进行竞争对手的分析。
了解竞争对手的产品定位、市场份额、品牌声誉，以及其在市场中的表现，有助于确定项目的差异化和竞争优势。
4.地理位置和市场前景：华侨城项目的地理位置很重要，需要考虑到当地的人口结构、经济发展情况、交通便利性等因素。
同时，研究市场未来发展趋势和前景，以确定华侨城项目的市场空间和可行性。
5.营销策略和推广手段：基于客户分析的结果，华侨城项目可以制定相应的营销策略和推广手段。
例如，可以通过建立与目标客户的社交媒体关系、参加高端展会和活动、与旅行社合作等方式来吸引目标客户的注意力。
通过对华侨城项目市场客户的深入分析，可以更好地理解目标市场的需求和偏好，为项目的规划、设计和销售提供有针对性的解决方案，进而提高项目的竞争力和市场份额。
华侨城项目市场客户分析是一个十分重要的工作，它可以帮助项目开发方更好地了解目标客户的需求和偏好，从而制定出更有效的市场策略。
首先，目标客户群体是华侨城项目进行市场客户分析的重要方面。
根据项目定位和发展目标，目标客户群体主要包括高净值人士、企业家、投资者和旅游者等。
这些客户通常具有较高的购买力和消费能力，对于优质生活和娱乐体验有较高的追求。
商业地产项目整体营销推广方案36页PPT
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
世联营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
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华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
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宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
旅游企业战略管理---多元化战略成功的必要条件 ---以华侨城集团为例
旅游企业战略管理多元化战略成功的必要条件---以华侨城集团为例小组成员：多元化战略成功的必要条件---以华侨城集团为例1.华侨城简况华侨城集团成立于1985年11月11日，是隶属于国务院国资委管理的大型中央企业之一。
成立二十多年以来，由深圳湾畔的一片滩涂起步，发展成为一个跨区域、跨行业经营的大型国有企业集团，培育了房地产及酒店开发经营、旅游及相关文化产业经营、电子及配套包装产品制造等三项国内领先的主营业务。
华侨城集团公司长期致力于发展有中国特色的文化产业集群，将塑造成为中国最具创想文化和影响力的企业，并通过独特的创想文化致力于提升中国人的生活品质。
旗下拥有华侨城控股（SZ000069）、华侨城（亚洲）控股（3366. HK）、康佳集团（SZ000016）三家境内外上市公司以及锦绣中华、民俗文化村、世界之窗、欢乐谷、波托菲诺、新浦江城、何香凝美术馆、OCT-LOFT创意文化园、华夏艺术中心、长江三峡旅游、华侨城大酒店、威尼斯酒店、茵特拉根大酒店、城市客栈等一系列国内著名的企业和产品品牌。
是少数几个连续六年入选中国企业500强的企业之一。
与此同时，随着深圳东部华侨城，深圳西部华侨城，北京华侨城，成都华侨城，上海华侨城，云南华侨城，西安华侨城，天津华侨城，武汉华侨城，及泰州华侨城多个大型综合性旅游项目和高尚居住社区的先后投资建设，华侨城集团全国发展的战略布局已经形成。
华侨城集团将以更加创新和开放的姿态，并以强大的生机活力和崭新的形象走向未来，谱写更加辉煌的乐章。
1.1 华侨城地产华侨城是最早被列为国务院国资委大力扶持发展房地产业的全国五大中央企业之一。
率先倡导“花园中建城市”、“规划就是财富”、“环境就是优势”等现代发展理念，形成了“以旅游主题地产为特色的成片综合开发和运营”模式，为深圳乃至全国的城市规划建设提供了有益的经验和经典的示范作用，成为蜚声海内外的花园城区建设的综合运营机构——不仅涵盖了传统意义上房地产开发的所有形态，包括住宅、别墅、公寓、商业、写字楼、酒店、创意产业园，如东方花园、海景花园、湖滨花园、中旅广场、锦绣花园、波托菲诺、曦城、新浦江城、华侨城沃尔玛购物广场、波托菲诺商业街、汉唐大厦、威尼斯酒店、海景酒店、城市客栈、华侨城国际青年旅舍、OCT-LOFT 华侨城创意文化园等；而且涵盖更宽泛范畴，包括何香凝美术馆、OCT当代艺术中心、华夏艺术中心以及学校、医院、体育中心、高尔夫球俱乐部等，是建筑类别最齐全、产品线最丰富的房地产企业之一，并发展成为“中国旅游主题地产第一品牌”。
项目建议书ppt38页(1).ppt
都江堰景区整体定位与具体规划方案
都江堰景区商业发展目标和相应投融资需求
配套组织结构，运作机制及初步实施方案
2002年11月
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主要内容： 提出实施都江堰景区商业发展计划的配套组织结构,运作机制和相互之间的关系,互动方式 提出启动整个都江堰景区的初步实施方案
民间组织
国际一流的综合旅游景区
旅游观光点的形成
开始向商业化经营转变
成为旅游热点
成为成熟的综合性旅游景区
研究方法
2002年11月
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制定目标
设计创意
整体规划
推动发展
宣传推广
经营管理
国际一流的都江堰景区
都江堰可以采取六个步骤建设国际一流的旅游景区
首先制定一个动态的远景目标
设计具有独特性的概念创意
将以市场为导向的商业计划与城市规划有机结合起来，进行综合考虑
宏观分析支持 (例二):摘自公司行研报告
2002年11月
*
建立在即时更新的大量的企业系统研究基础之上
华侨城由华侨城有限责任公司控股，是我国主题公园的先驱，公司的主要资产包括深圳世界之窗49%的股权, 锦绣中华发展公司49%的股权, 华侨城房地产公司40%的股权, 2001年以上3项投资的收益占当年净利润的112.9%. 总投资4亿元的公司控股的华侨城欢乐谷二期已于今年五月开业, 目前状况尚可. 首月游客47万人次. 另一项旅游房地产“波托菲诺”也是公司巨资投入的. 目前尚未开始销售. 公司提出的“中华锦绣工程”值得关注，华侨城希望做成景区景点管理的专业服务企业, 目前进展不大, 已经进行的湖南长沙“世界之窗”、“曲阜三孔”项目前者亏损,后者面临夭折. 由于主题公园输出管理在世界上未见成功的先例, 公司近几年还将主要依赖投资收益作为净利润来源. 而“波托菲诺”将是其旅游+地产模式能否成功的关键.
2012年12月武汉华侨城·纯水岸东湖2013年推售及定价方案
30987
1.2项目分析：前期回顼
价值实现
2012年1-10月武汉市住宅销售金额排行榜（单位：万元）
品牌口碑、价栺实现
来源于国土局备案数据
获得2012年1-10月武汉市场单盘销售金额冠军 牢牢占据武汉高端市场第一阵营
1.2项目分析：2013年推售产品分析
精装公寓T1栋产品分布 户型 房型 面积 A1 81.04 A2 78.01 A3 2*2*1 79.94 A4 89.83 B1 77.69 合计 45567 套数 112 112 112 112 112 560 精装公寓T2栋产品分布 户型 房型 面积 A1 81.04 A2 78.01 A3 2*2*1 79.95 A4 89.83 B1 77.70 合计 45569 套数 112 112 112 112 112 560
T16做标杆 景观高层合理入市 策略：T16树立价格标 杆，T9、T10、T11拉 开价差层级，促使T9、 T10、T11和T16均衡 出货。
大平层创利润 实现一期完美收官 策略：一期最后一波产 品，在T16基础上， T17、T18价格平稳上 扬，实现一期完美收官。
1.2项目分析：前期回顼
推售价值 实现
9月前可推售产品分布
超高层T3栋产品分布 户型 房型 面积 套数 D1 4*2*2 143.11 88 D2 4*2*2 145.51 88 D3 3*2*2 120.01 176 合计
户型 D1 D2 D3 超高层T8栋产品分布· 户型 A B C 房型 3*2*2 3*2*2 4*2*3 合计 面积 152.81 156.60 198.28 21365 套数 42 42 42 126
宏观政策：限贷、限贩、限价等政策继续严厇实施，十八大以后2013年上半年，政策
五星级酒店服务营销策略培训幻灯片PPT
成功案例一
成功案例二
失败案例一
失败案例二
新加坡滨海湾金沙酒店 （Marina Bay Sands）
迪拜帆船酒店（Burj Al Arab）
某国际知名五星级酒店 在中国市场的服务营销
策略
某五星级酒店在线预订 平台用户体验不佳
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THANKS
重要性
服务营销是五星级酒店保持竞争 力的关键，有助于提高客户满意 度、忠诚度和口碑。
五星级酒店服务营销的特点0102 Nhomakorabea03
高品质
五星级酒店提供的服务应 具备高品质、高标准和专 业化。
个性化
根据客户需求提供定制化 、个性化的服务，以满足 不同客户群体的需求。
高效性
服务流程应高效、顺畅， 确保客户能够快速获得所 需服务。
案例三
洲际酒店（InterContinental）
中国五星级酒店服务营销案例
案例一
上海半岛酒店（ Shanghai Peninsula Hotel）
案例二
北京王府半岛酒店（ Beijing王府半岛酒店）
案例三
深圳华侨城洲际酒店（ ShenzhenOCTContine ntal Hotel）
五星级酒店服务营销成功与失败案例分析
五星级酒店服务营销的挑战与机遇
挑战
市场竞争激烈、客户需求多样化、员 工流动率高、成本压力等。
机遇 消费升级、中产阶级崛起、旅游市场 发展等，为五星级酒店提供了更大的 发展空间。
02 五星级酒店服务营销策略
产品策略
产品差异化
提供独特、高品质的服务 和设施，区别于其他酒店 。
创新服务
不断推出新的服务项目， 满足客户需求。
客户关系管理