电工行业品牌运作误区分析
电气误操作的原因及分析案例
电气误操作的原因及分析案例电气误操作是指在电器设备的使用或维护过程中，由于操作人员的失误或疏忽，导致设备出现故障、损坏或发生安全事故。
电气误操作的原因主要包括以下几点：操作人员的不熟悉、经验不足、疲劳驾驶、工作不专注、缺乏安全意识等。
首先，操作人员的不熟悉是电气误操作的主要原因之一、在使用新型电器设备时，如果操作人员不熟悉设备的使用方法、工作原理和操作流程，就很容易因为不当操作而导致设备故障或损坏。
比如，有的操作人员在使用新型开关时不清楚其工作原理和接线方法，导致错误动作，引发设备故障。
其次，经验不足也是电气误操作的原因之一、由于电器设备种类繁多，每种设备都有其独特的工作特点和操作要求，如果操作人员没有足够的经验，就很难正确使用和维护设备。
比如，有些操作人员在处理电气故障时缺乏经验，无法准确判断故障原因和解决方法，导致故障得不到及时修复，进一步加大了损失。
第三，疲劳驾驶也是电气误操作的常见原因。
在长期连续工作或工作过程中缺乏充分休息的情况下，操作人员容易出现疲劳驾驶现象，导致工作的不细心和错误操作的发生。
比如，有的操作人员在夜班工作时由于身体疲劳和精神压力大，错误操作了一些开关导致设备短路烧毁。
另外，工作不专注也是电气误操作的原因之一、在操作电器设备时，如果操作人员没有全神贯注地专注于工作，而是分心他事或心不在焉，就容易导致失误和错误操作。
比如，有的操作人员在操作电器设备时同时操作手机或进行闲聊，由于注意力不集中，出现误触或忽略了一些重要的操作步骤，导致设备损坏。
最后，缺乏安全意识也是电气误操作的重要原因。
电器设备的使用和维护涉及到高压电流，一旦操作不当就有可能引发触电、火灾等安全事故。
一些操作人员由于缺乏安全意识，对可能的安全隐患视而不见，容易发生错误操作。
比如，有的操作人员在维修设备时没有切断电源，导致发生触电事故。
以上是电气误操作的主要原因，下面以一起实际案例进行分析。
案例：化工厂的一台大型离心机，由于停机后产生的电动机反电动势没有得到及时消除，使得机械摩擦能够将电动机带动再运转，进而导致了部分组件的损坏。
品牌策略五大误区
误区一、做品牌确实是做设计品牌建设是谨小慎微的活，是发觉问题解决问题的活。
记得有一家做新型板材的公司找到咱们，想做个展厅的设计。
通过咱们研究，发觉该企业主目的是弄好品牌建设，而依照目前的需要，想要通过展会来拓展市场。
而咱们第一做的不是当即着手去做设计，而是悉心和企业主沟通，初步了解企业状况和产品情形等，随后做了深切浅出的市场调查后，又到企业实地考察。
通过必要和严谨的调查工作，咱们发觉，该企业除没有品牌宣传的基础设计和包装外，连企业进展定位和产品市场定位也相当模糊，因此直接阻碍到企业的产销量。
第一，咱们发觉了其下游针对的目标人群定位错误或模糊，通过论证和调查，第一调整了产品的战略定位，将品牌面向的目标人群定位清楚后，利用区隔手腕定位品牌，并针品牌形象差，概念模糊等，调整了企业品牌形象。
并着重针对展会展开一系列的策划工作。
通过系统的操作，该企业在其后的会展中取得了其意想不到的良好成效，雪片般的定单的确立，使其估量年产值将直接比去年翻10翻。
误区二、做品牌先做标志很多企业主奇怪的以为，做品牌确实是做标志，很多都是被纯粹的设计企业误导所致。
品牌，咱们明白英译的意思是烙印，也能够说明为“打在马屁股上的烙印”。
品牌形象的核心是品牌标志，也是在品牌传播推行中的重要经历要素。
而什么是品牌呢？品牌是社会声誉的总称，品牌是一种资产，该资产不仅需要培育，也能够传递和生意，在现在，品牌成了携带社会声誉的商品。
那么从那个意义上来讲，品牌就不只是品牌标志那么简单了。
一个品牌标志的生意，有时候能够动辄几亿，可是其生意的背后不单单是标志本省罢了。
那么系统的品牌建设，是不是要从标志先入手？咱们说能够，但不是绝对。
最好的品牌建设不是从VI开始，而是从品牌调查开始的。
任何品牌建设的成功案例都是从品牌调查和市场调查入手。
杭州龙冠广告策划机构以为，品牌建设应当在品牌调查的基础上完善的成立品牌模型，该模型包括品牌核心、品牌核心价值、品牌视觉系统、品牌调性、品牌图腾等。
电力企业人力资源管理的误区及对策分析
电力企业人力资源管理的误区及对策分析摘要：随着社会主义现代化进程的加快，人力资源的配置和管理问题也越来越受到人们的重视，在这个过程中我们的人气资源管理一定要不断的完善，进而促进人力资源的优化配置和管理。
我们知道，在当前情况下企业之间的竞争是人才之间的竞争，培养适合企业需要的人才队伍是人力资源管理的基本任务，除此之外还要建立和完善相应的人力资源管理制度，发展人才、留住人才。
就目前来看，电力企业的人力资源管理仍然存在着一系列的问题急需解决，在这种情况下作为人力资源管理部门就需要不断的深入研究和借鉴成功的经验，来改变传统的管理模式，寻求更加有效的管理方式及方法实现科学高效的管理。
关键词：电力企业；人力资源管理；误区；对策分析1 现状分析近几年来，因我国经济的平稳快速发展，各行各业间的人才竞争开始变得更为激烈。
电力企业在发展过程中，因其对人才的专业要求较高的特点，会出现人才短缺的现象。
另外，电力企业属于资金密集型企业，在实际的生产运营过程中，需要大量专业技术型人才。
目前，部分电力企业的专业人才相对来说较为缺乏，对人力资源管理理念的理解有待提高，并且应不断地在实际操作中，丰富自身的工作经验，在发展过程中，还应加强对管理人员的培训，在工作中注意对工作重心的把握，电力企业不容忽视此方面的工作。
随着我国社会的不断发展，科学技术的飞速进步，为适应社会的发展、时代的变化，我国电力企业应积极对自身管理工作加以调整，目前阶段，我国的电力企业资源管理体系发展并不完善，一是在人才选用上，电力公司需通过省公司的批准；二是电力公司自身发展较为稳定，外部因素对电力企业效益的冲击力度并不大。
另外，与其他企业相比，电力企业的经营方式与管理体制有其自身的特点，因此在人才的配置上不够突出，电力企业应设法将人才管理体系不断发展完善。
2 新形势下电力企业人力资源管理误区2.1 人力岗位工作分析误区人员上岗与其岗位调整、单位部门轮换、薪资待遇等变化息息相关。
品牌策划千万不要陷入策划误区
品牌策划千万不要陷入策划误区品牌策划是一把双刃剑，用得好可以为企业带来广泛的知名度，可以为企业经营业绩的提升作出巨大的贡献，但是如果使用的不好很有可能出现适得其反的效果，比如涉嫌虚假宣传，涉嫌欺骗消费者，涉嫌故意贬低竞争对手抬高自己身价等，错误的使用品牌宣传策划工具很容易让企业自己陷入了被动局面，甚至可能承担相应的法律风险。
所以策划推广并不是万能钥匙，如果缺乏理性的思考盲目的投入资金进行营销策划宣传，很有可能创造的不是商业奇迹，而是使得企业入不敷出经营困难。
下面就来介绍一下策划推广经常容易走如的误区。
品牌策划切记不要急功近利。
有一部分企业在进行策划推广的时候功利心特别重，只考虑策划投入能够为自己带来多少回报，却没有考虑到自己能够为顾客带来多少便利，能够为顾客提供多少优质的服务，没有考虑到企业自身的经营行为会对社会造成什么样的影响。
这种功利心特别重的策划营销方式短时间之内可能会为企业自身带来可观的利润，但是长时间下去却损坏了社会公益，却失去了消费者信赖和支持，一旦消费者对某一个品牌失去了必要的耐心，也就意味着这个品牌离寿终正寝的日子不远了。
把客户利益摆在首位是策划推广的最基本的原则，企业经营的目的本质上是为了给客户提供最好的服务，能够让顾客放心的花钱接受品质有保证的服务内容。
如果骗你的这个宗旨，而一味的急功近利进行策划推广，从长远看对企业的发展非常不利。
品牌策划第二个误区是过分看重时效性，甚至于把八竿子打不着的所谓的热门事件牵强附会的和自己的品牌联系起来，这种蹭热点的模式是目前很多企业在进行策划推广的时候经常在做的，但是这种做法也是不可持续的。
蹭热点只是一味的追求暂时性的轰动，只是想要暂时性的博得公众的眼球，却没有把企业最根本的产品品质和经营理念相互联系起来，时间长了以后在消费者心中这个品牌就好像是花瓶一般，仅仅是为了蹭热点而生，而消费者真正的对这个品牌背后实实在在的产品和服务却并不了解，这就是典型本末倒置的推广策划方式。
电气误操作原因分析及防范措施
电气误操作原因分析及防范措施1概述电气运行人员在倒闸操作和停送电操作中，很简单发生误操作。
误操作所产生的后果轻则损坏设备，重则发生人身伤亡事故。
因此，为了防止误操作事故的发生，人们长期以来在组织措施和技术措施想了不少方法，但误操作事故仍有发生。
为了杜绝误操作事故的发生，必需找出误操作事故发生的缘由，并实行相应对策。
本人作为作为一名有十几年工作阅历的电气运行值班员，对电气误操作事故发生的缘由进行了仔细分析与总结，有以下几方面缘由：有运行管理方面的缘由；有操作人员业务水平差的缘由；有操作人员自身人为因素造成的缘由；有家庭社会因素造成的缘由；有班组管理方面的缘由；有操作任务支配不当的缘由等。
下面就电气误操作的缘由进行分析论述。
2电气误操作发生的缘由2.1运行管理方面2.1.1规程不完善，各种规章制度不见全必将导致误操作的发生。
各种技术规程是电气运行值班员进行倒闸操作和事故处理的技术指导和依据。
假如技术规程不完善，必将产生错误的指导，从而导致误操作事故的发生。
因此必需在规程完善方面下功夫，针对系统改造，运行方式转变准时对规程加以修订。
2.1.2不严格执行规章制度是发生误操作的主要缘由。
即使各种规章制度很完善，各种管理制度很健全，但是电气运行值班员在实际工作中，不去严格执行，在详细操作中，不按规程办事，行为不规范，就必定导致误操作的发生。
其中表现最多的是不严格执行操作票制度及操作监护制度。
不仔细填写操作票，不依据系统实际运行方式填写操作票，监护人及值班负责人又不仔细审核操作票，致使不合格操作票甚至错误操作票得以许可；重大操作不组织人员进行争论制定必要方案，实行必需措施，更不必说进行危急点分析；无票操作，操作前不核对设备名称、编号，不按唱票、复诵、比划、操作步骤进行；操作中态度不端正，操作跳项，漏项，不按规定挨次进行操作，监护人不仔细监护，对操作人操作的正确性不进行监督检查，干与工作无关的事，使操作人失去监护或监护人代替操作人进行操作，操作中遇到疑问，不去分析缘由，主观臆断擅自更改操作票，强行解锁等等。
电气设备误操作事故原因分析及防范措施
电气设备误操作事故原因分析及防范措施一.误操作原因的分析：１.员工技术不过关。
员工对本岗位专业知识的准备缺陷，对某些问题存在模弄两可的现象，导致在操作过程中员工对操作目的不清楚，造成被动操作或机械性操作，特别是在事故处理过程中不能及时地开展分析、判断致使误操作或误处理造成事故范围扩大，增加了事故的严重性及破坏性.2.员工素质不过关。
员工中有10％初中以下毕业，没有经过系统的培训就匆匆上岗，操作中存在模弄两可的现象，导致在操作过程中糊里糊涂，机械式地操作造成误操作事故的发生。
3.员工没有良好的工作状态。
家庭负担及家庭事务过重压力过大，过多的外界事因造成不良的心情及状态，致使操作过程中精力分散，导致误操作。
如：丧事、婚事、生子及节假日活动等；4.安全氛围差，反违章工作不能得到落实。
职工没有把反违章行为，看成是自身安全工作的需要。
值班过程中，未认真执行变电站运行工《六不行为》。
班前甚至班中喝酒，导致工作中精力不集中造成误操作。
5.操作过程不规范.ａ.值班工与电调联系工作双方互传信息时语句含糊不清，不复述，技术用语不规范。
ｂ.操作人员行为不规范，习惯性违章。
操作前未认真填写操作票，或根本就未填写操作票而在操作后开展补填，出现无票操作现象；未开展图板演习，或演习不到位埋下事故隐患；操作中未认真覆行监护、唱票复诵制，没有认真核对设备铭牌；一次带多张操作票，操作中根本就没有按操作票开展逐项操作；违反操作要求，无监护人的情况下单独操作；操作前未养成认真检查安全用具的良好习惯，对人身及设备的安全埋下隐患。
ｃ.未认真详细的做好记录，交班不清，接班人员未认真核对记录是否与实际的运行情况相符。
只注重记录，对实际情况不清楚。
下一班对前一班的操作票未开展详细的审验，过份地相信前一班，而填票人则依赖于审票人把关，审票人又过份的相信填票人导致推委现象，造成使用错票开展操作。
6.设备原因.ａ.防误操作不灵敏甚致锈死，致使操作过程中解不开闭锁装置，延误操作时间及事故处理时间，扩大事故范围.处理时无外乎采用砸锁及使用万能钥匙，这就埋下了误操作的隐患.ｂ.防误操作设备损坏未及时开展更换，导致其形同虚设.二.防范措施：１.加强技术培训，利用一切可利用的时间、空间对全厂职工开展专业技术培训，完全掌握《电业安全工作规程》等专业技术，不断提高其自身的思想素质及文化技术水平，严格按照规定开展考核，强化考核力度，抓违章、堵源头，使工作人员养成严谨的工作作风去对待每一项操作。
品牌经营的误区及其对策
品牌经营的误区及其对策鲁宝铨绍兴市工贸国有资本经营有限公司【摘要】在激烈的市场竞争中，具有良好美誉度的品牌是企业获得竞争优势、占领市场的有力武器，越来越多的企业认识到品牌经营战略的重要性。
实施品牌战略的重要性在于，高度的品牌美誉度能为企业带来大量的竞争优势。
【关键词】品牌竞争优势品牌经营战略由于消费者的品牌知晓度和忠诚度很高，企业可以节省大量的市场营销费用；由于品牌代表可觉察质量高，企业可以制定比竞争对手高的价格；由于品牌代表很高的信誉，企业很容易进行品牌扩展。
在很多国际名牌纷纷抢占我国内市场并占有相当优势的的现实中，我国的品牌现状与发达国家相比差距不小，因此增强品牌意识、加强品牌建设在目前来说显得更加重要和紧迫。
一、企业品牌经营中存在的主要问题１．品牌意识薄弱。
不少企业经营依然停留在产品观念上，忽视品牌创立和品牌经营，特别是一些中小企业认为做品牌是个漫长的过程。
品牌建设需要巨额资金，担心没有充裕的资金进行品牌建设，只满足暂时产品有销路就行的市场营销短期思想，不去考虑企业的长期发展，品牌意识淡薄。
还有的企业由于起步晚，底子薄，缺乏经验。
有些企业面对竞争非常激烈的市场，对如何建设品牌还处于困惑状态，有的企业就根本没有考虑品牌建设的问题。
２．品牌定位不准。
品牌定位是指建立或者塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果，也就是为自己品牌树立一个明确的，有别于竞争对手品牌的，符合消费者需求的形象，其目的是在消费者心中占领一个有利的位置。
企业品牌定位不准的表现是：一是有的企业不考虑自己的特点，不考虑自己资金、产品、技术、服务、营销策略等因素的制约，不能结合企业实际很好制定自己的品牌战略，在品牌的建设和管理上是“大目标，中战略，小执行”即目标定的非常大，战略上没有基础的准备工作，在实践行为上，力度不够，支撑体系非常小；二是有的企业不能在准确地将产品市场细分的基础上，找出与别的企业有差异的目标市场，在进行品牌定位时，没有考虑“品牌个性”的“产品差异化”，不知道企业品牌：“个性”和“特征”在哪里。
电商运营中常见的五大误区
电商运营中常见的五大误区电子商务（E-commerce）的快速发展带来了众多商机，吸引了越来越多的企业和创业者参与其中。
然而，很多人在电商运营中存在一些普遍的误区，导致他们无法取得预期的成果。
本文将介绍电商运营中常见的五大误区，并提供解决方案，帮助读者避免这些误区并实现商业成功。
一、只关注短期利益很多电商创业者在运营初期，由于资金压力和市场竞争的压力，往往只顾图一时之利，忽视了长远发展的规划。
他们可能会通过降低售价、大幅度促销等手段迅速增加销量，但却忽视了品牌建设和客户忠诚度的培养。
这种短期的“赔本赚吆喝”策略虽然能够在短期内获得一些好处，但长期来看，对企业的发展是不利的。
解决方案：在电商运营中，应该注重建立品牌形象和客户关系的长远战略。
企业应该通过提供优质产品、良好的客户服务以及有吸引力的购物体验，建立起良好的品牌口碑和客户忠诚度。
此外，要注重产品的研发和创新，不断提升产品的竞争力，才能在长期中获得稳定的发展。
二、忽视用户体验用户体验是电商运营中至关重要的一环，却往往被忽视。
很多电商网站在设计和功能上存在缺陷，导致用户体验不佳，使得用户流失率高。
一些电商运营者将大量的精力放在增加访问量、提高曝光率上，却忽视了网站的易用性和用户界面的友好性。
解决方案：要提供良好的用户体验，电商网站必须注重网站设计和功能优化。
设计要简洁美观，页面加载速度要快，网站导航要清晰，购物流程要简单顺畅。
此外，要关注用户的反馈和需求，及时改进和优化网站，提供更好的用户体验。
三、过度依赖广告在电商运营中，广告可以帮助企业快速获得曝光和销量增长，但过度依赖广告也会给企业带来不可忽视的负面影响。
一些电商运营者可能会过度投入广告费用，导致成本过高，盈利能力减弱。
此外，广告推广也可能会引来不符合目标客户群体的流量，浪费了企业的资源。
解决方案：电商运营者应该根据实际情况合理分配广告预算，并确保广告的投放策略与目标客户相匹配。
同时，要注重提高网站的自然流量，通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等方式吸引有价值的用户。
发电企业电气误操作的成因及预防措施
发电企业电气误操作的成因及预防措施随着社会发展的进步，发电行业也在不断发展。
尽管发电企业在电气运营方面已经有了相应的规范和设施，但是电气误操作仍然经常发生，给企业和员工带来了巨大的风险和损失。
在这篇文章中，我将从成因和预防两个方面探讨电气误操作，以便发电企业和工人能够预防和避免这些错误。
电气误操作的成因1. 轻视安全意识在电气操作中，员工要遵循相应的安全操作规程和程序，但在实际操作中由于工作繁忙，部分员工或领导对工作的重视程度不同。
这会降低他们对安全和规程的重视，特别是对于常规的操作程序，可能会被误认为是无害的。
2. 视觉伪装这通常由于电气设备不明显或被视觉伪装而导致错误。
这种情况往往会发生在发电企业的基础设施中，这些电气设备和结构被隐藏在墙壁和地面下，可视性很低。
同样，常见的隐藏在管道和机器设备内部的电气设备也可能会导致视觉问题。
3. 维修不当正常的运行、维护和清理对电气设备的健康非常重要。
如果设备需要修理，它必须进行正确的维护和安全操作程序。
部分员工可能会带着自己的想法进行修理，而不是根据规程进行操作和实验。
这很容易导致电气出现问题和人员受伤。
4. 通讯不畅员工在电气操作中尤其需要沟通。
在许多情况下，员工之间或员工和领导之间的沟通不畅或不完整，可能会导致电气误操作。
特别是在紧急情况下，错误的操作可能对人员产生严重的伤害。
电气误操作的预防措施1. 按规程操作为员工提供规范的电气运营程序和它的操作模式。
有时您以为操作过程很熟悉，直接开始操作。
然而，由于有些操作和流程已经改变，这样操作就可能导致电气误操作和其它风险。
严格尊重所有的规程和程序，避免任何不必要的风险，这可以确保固有的安全性。
2. 加强培训针对操作流程和安全性进行有效的培训，使工人和领导的安全意识得到提高。
培训应包括设备何时进行操作，如何操作、操作常见问题几类别以及相应的应急预案等。
3. 维修之前的检查在维修之前，进行电气设备的必要检查，以便适时找出错误并遵守规程和程序。
电力安全管理的四大误区
电力安全管理的四大误区电力是一个重要的社会物质，但由于电力的使用和维护，安全管理极为重要，然而在实际应用中，电力安全管理经常出现误区。
这些误区不仅会对电力使用者的健康和财产造成伤害，也会影响社会的发展和稳定。
本文将介绍四个电力安全管理的误区，以帮助电力从业人员更好的了解电力安全管理知识。
误区一：忽略电器设备检修电器设备检修是电力运行中的重要一环，但是在实际应用中，很多人会忽略这个环节。
由于使用频繁而导致电器文件设备的磨损和老化，可能会导致电气事故的发生。
因此电气设备的定期检修，是电力安全管理的基本要求之一。
这里推荐一个检修电器设备的流程：1.开枪拆检：采用开枪拆卸设备，对设备进行全面检查、调查，了解设备的使用情况。
2.设备清洗：对拆下来的设备进行清洗。
3.设备检测：使用专业检测仪检测设备的各项参数，确保设备的运行稳定和安全。
4.设备安装：重新安装电器设备，并调校正确配置。
这个流程可以帮助人们更好地管理电器设备，避免因电器老化或故障造成电气事故。
误区二：忽略接地保护接地保护是电力安全保障的关键环节，但是很多人在使用电力时忽略了这个环节。
在使用电力时，有时无法确定设备接地是否良好，这就为电气事故的发生创造了条件。
因此，在使用电力时，必须确保所有的电器设备都正确接入地线。
接地保护是在将有电源设备以及接地电源设备接入大地时，采取的保护措施。
在日常运行中，如果发现接地线的电阻过大或搭接不好，应该及时更换或修复。
同时，当我们使用电脑时也要注意接地，因为电脑机箱会带电，当尘垢过多时会导致机器过热，因此不要将电脑机箱放在地上，以防电脑机箱带电接触不到地线。
误区三：误用电线保护器电线保护器是电气安全保护的一种常用设备，但是很多人在使用电线保护器时存在误区。
在一些情况下，使用电线保护器容易引起电力事故。
比如过载过程中会发生电线保护器干扰，从而导致设备损毁和安全隐患。
因此，在使用电线保护器时，必须确保内部的检测设备完好无损，如果有故障应该及时修复。
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电工行业品牌运作误区
分析
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电工行业品牌运作误区分析
2005年12月9日,TCL集团发布公告,拟将其直接和间接均持股80%的两家公司——
TCL国际电工公司和智能楼宇公司出售给世界电气巨头罗格朗公司,该公司是一家法
国公司,是在电气电工及信息网络的系统和产品领域内的“世界专家”。两家公司
合计转让价款达到16.9亿元人民币,其中TCL国际电工转让价为14.57亿元,智能
楼宇转让价为2.34亿元。转让价款将由两家公司的原股东按持股比例进行分配,由
此TCL集团将分得八成。
两家公司从净资产的角度讲,高溢价卖出——卖出了14.57亿元的TCL国际电
工,截至2004年底的净资产为人民币1.36亿元,智能楼宇的净资产则仅为人民币
2000多万元。由于受让两家公司100%股权的法国罗格朗公司与TCL集团并非关联
方,分析人士认为,肯出这么高的价钱来收购,就说明标的TCL国际电工公司的资产
质量和商业前景是被受让方所看好的。
电工行业目前尚属于高利润产业，但是自2000年始国内不下10家的知名品牌
都将品牌延伸到电工领域，6年后的今天我们再回首看看，发现在当年风起云涌中
切入电工行业的品牌90%停产或举步为艰。为什么会出现这种现象呢
CWWEN西沃电工营销团队在几年的专业咨询服务的过程中，碰到很多切入电工
行业的品牌在其运作过程中存在一些重大的战略与战术误区案例。因此很多品牌付
出了高昂的学费，曾有数以千万计算而兵败麦城案例。为此CWWEN西沃电工营销团
队的专家组对这些品牌的运作逐一进行了案例分析，现将其运作的误区总结归纳有
下：
一、战略误区
切入电工行业的品牌有两类企业，一类是企业原主营业务与电工销售渠道相近
或兼容；另一类是完全重新建设销售渠道。企业从一产品领域跨越到另外一个产品
领域由原来的视野审美疲劳变的无限开阔充满诱惑的市场，但同时也给企业的高层
带来以下几种心理状态。
1、 心浮气燥；众多案例表明企业高层进入电工行业把目标定的很宏伟，第一
年营业收入要达到多少，第二年的要达到多少。于是在此目标与相应的利润诱惑下
不惜一掷千金求短、平、快的方式占领市场。实际上电工产品属于低消费频率产
品，人的一生中平均每家购买不会超过3次，完全依赖新增的市场来带动行业的发
展，与房地产业的变化起伏高度相关。品牌的塑造因低消费频率而低关注度是存在
很大的切入空间和机会，但是需要耐心与平和的心态去经营与运作。
2、 高估品牌的附加值；2000年以来，一些国内众多的知名品牌在其主营业务
领域位列行业内前几名，享有很高的美誉度。但是切入电工行业时未有详细的市场
定位分析，过高的估计自己的品牌附加值，于是把产品的价格定的奇高，而与之相
对应的支撑要素却大打折扣，导致产品的竞争优势不明显甚至落后于主流。造成招
商难、分销难，无法将主营业务的强大美誉度呈现给终端用户，反而对原来主营业
务造成负面影响。
二、战术误区
切入电工行业的品牌在企业的战术组合上也存在以下几种误区：
1、 市场定位失误；电工行业也分为高、种、低三个层面的市场，企业在选择
自己的目标市场后，对三个层次的市场所需要对应的企业资源是否对称出现偏差。
不少企业出现诸于品牌陷入高端价格、中端广告、低端产品的现象，最终导致在步
入电工行业后出师未捷身先死的尴尬境地。所以切入电工行业的企业一定要根据企
业的资源状况决定自己选择的目标市场，使企业的资源与目标市场相匹配。
2、 团队组合误区；CWWEN西沃电工营销团队曾经接触到某一品牌在准备切入
电工市场时，其高薪聘请了产品的研发设计人员，而没有电工行业营销人员参与的
情况下，只是在附近的几个城市做了简单的市场调研，就投入巨资开出模具生产出
产品，后来发现产品的外观款式早已非主流，一推向市场就遭遇滑铁卢，损失惨
重。切入电工行业的企业在电工行业项目团队组合上要充分考虑营销与研发技术互
相配合，缺一不可。力争产品在推向市场时至少要使产品的竞争优势入主流，不能
闭门造车、没有科学的市场调研情况下盲目推出自己的产品。另外一些企业从用人
的角度出发在项目团队组合设计上存在问题，用原来企业的老员工渗透到电工项目
团队中达到牵制的目的。这些做法在岗位职能设置不当的情况下势必增加企业的内
耗。甚至出现外行领导内行，最终因责任分散团队出现消极情绪、甚至解体的现
象。所以企业在此项目上一定要知人善用、用人不疑的心态去设计项目的团队的组
织结构和人力资源匹配。
3、 渠道规划误区；电工行业营销的渠道面广，但宏观上划分为直销和分销两
类。直销是直接面对工程项目的招标采购，分销是通过五金市场、装饰建材市场、
建材超市中的开关插座专营店、灯具店、电线批发店、五金批发店、家装公司进行
分销。所以在渠道设计上要充分考虑，而一些企业却忽视了对渠道的规划与设计，
盲目的利用原有的销售渠道与营销人员进行分销。如果渠道与电工的渠道有重叠则
好，没有重叠则大大制约了电工项目的发展。
4、 营销人员管理误区；新进入电工行业的品牌在销售团队的规划与建设上要
进行系统的整合，营销人员有来自行业内不同品牌的“熟手”，也有来自其他行业
的“生手”。无论“熟手”还是“生手”都要进行系统的培训，使营销人员的思想
与公司的发展战略保持一致性。这需要一个强大的营销策划层完成。而很多企业往
往只经过简单的交流和简单的培训就将营销人员外派招商，结果在客户面前呈现的
是不同版本的公司，甚至是杜撰，由此带来的结果问题多多，业绩寥寥。另外派的
营销人员离开公司进行工作，公司对其的管理只能借助通讯工具进行沟通实施远程
管理，在管理的过程中设计一些监督的机制，但往往不一定取得好的效果。在的实
践过程中我们认为“攻心”为上。采用培训的过程设置一些成功学的课程，在激励
机制上把握好期望值与目标的度，能使销售人员能够以内在的自我激励去努力工
作。当然这期间对于营销管理层来讲从宏观上要把握好量化激励与过程管理的辨证
关系。
电工行业目前还处于一个颇有前景的行业，随着中国房地产业的井喷时代的来
临，将带来其成长的巨大空间，也是罗格朗溢价600%收购TCL国际电工的目的所
在。电工行业经过九十年代末风生水起发展到今天已经日趋规范与理性，草莽英雄
时代已经结束取而代之的是长远战略规划前提下的系统营销，需要我们即将进入电
工行业的企业在迈出这一步时谋而后定，不要重蹈覆辙。