信息的定义

信息的定义
信息的定义

、信息的定义:信息是关于客观事实的可通讯的知识,信息是客观世界各种事物特征的反映。数据是对客观事物记录下来的,可以鉴别的符号。特点:数据经过处理仍然是数据;数据是信息的基础,经过解释才有意义。信息性质:事实性、时效性、不完全性(关于客观事实的信息是不可能全部得到的,要运用已有的知识进行分析和判断,只有舍弃无用和次要的信息,才能正确地使用信息)、等级性(通常把管理信息分为战略级、战术级和作业级)、变换性、价值性。管理信息系统定义1:管理信息系统是一个由人、计算机等组成的能进行管理信息收集、传递、储存、加工、维护和使用的系统;2.“不仅仅把信息系统看作是一个能对管理者提供帮助的基于计算机的人机系统,而且把它看作一个社会技术系统,将信息系统放在组织与社会这个大背景去考察,并把考察的重点,从科学理论转向社会实践,从技术方法转向使用这些技术的组织与人,从系统本身转向系统与组织、环境的交互作用”;3.管理信息系统通过对整个供应链上组织内和多个组织间的信息流管理,实现业务的整体优化,提高企业运行控制和外部交易过程的效率。安东尼金字塔模型(定义1+3):不仅考察了企业内部的业务流程和信息系统基本结构,而且把企业放在整个经营环境中考察,把企业内外部环境结合起来,系统地描述出了企业内外信息流、资金流、物流的传递和接收过程,反映了包含整个供应链信息管理的全

景。三个定义之间的关系:?物料需求计划MRP:特点:将管理方法的科学性和管理手段的科学性结合,仅限于物料管理,基于库存管理。制造资源计划MRP2:在MRP的基础上将企业的生产、销售、财务、采购等环节结合成一个一体化系统。企业资源计划ERP:ERP是建立在信息技术基础上,利用现代企业的先进管理思想,全面地集成了企业所有资源信息,为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台,ERP超越传统MRPⅡ的概念,吸收了准时生产(JIT),全面质量管理(TQM)、OPT、敏捷制造系统等先进的管理思想。特点:体现整体性、目标性、全面性。MRP有关内容:1物料定义:为了产品销售出厂而需要列入计划进行管理控制的一切物的统称。2相关需求:根据物料之间的结构组成关系由独立需求的物料所产生的需求;独立需求是指需求量和需求时间由企业外部的需求来决定3基本MRP的依据是:⑴主生产计划(MPS);⑵物料清单(BOM);⑶库存信息.4主生产计划是确定每一具体的最终产品(要出厂的产品)在每一具体时间段内生产数量的计划,是独立需求的。5MRP原理:基于时间坐标产品结构,基于制造业通用公式的需求计划,反映生产管理的客观规律。6MRP特点:需求优先级计划、分时段计划、可快速修订的计划,缺点:仅说明需求,没有说明可能、仅说明计划要求,没有说明计划的执行结果。7MRP II局限性:是以

面向企业内部制造资源的管理系统不能对全企业整个资源的管理;企业规模扩大化,多集团、多工厂要求协同作战,统一部署,这已经超出了MRP-II的管理范围;信息全球化趋势的发展,信息管理要求扩大到整个供应链的管理。8MRP - MRP II - ERP功能扩展:库存计划物料信息集成—物流资金流信息集成—多行业、多地区、多业务供需链信息集成。三者关系:发展包罗,而不是取代和否定。9三类系统发展说明了什么规律,特点:说明管理信息系统的发展是由组织向整体、单一系统向全局系统整合、内部向外部发展,特点是多效层化趋势、智能化、网络化。二章1数据库:物理数据库(实际数据)、描述数据库(逻辑结构)2数据库管理系统(DBMS):为数据库的建立、使用、维护而配置的软件。包括数据描述语言(用于描述数据库的结构)、数据操纵语言(提供对数据查询、更新等操作)、数据库管理例行程序。3数据库设计的主要内容:按用户的观点对数据和信息建模,常常是将概念模型(E-R模型)转换为计算机上某一DBMS 支持的数据模型(如关系模型)。4数据库设计步骤:需求分析(调研分析)—概念设计(E-R模型)—逻辑设计(转换成某种DBMS支持的数据模型)—物理设计(在存储设备上选定存储结构和方法,利于备份便于计算机管理)—实施与运行5 E-R模型概念:是数据库概念设计的工具,逻辑设计的依据。实体:现实世界中存在的对象;属性:实体具有的

某种特性;联系:实体内部联系、实体之间联系。6设计概念结构的四类方法:自顶向下(即首先定义全局概念结构的框架,然后逐步细化)自底向上(即首先定义各局部应用的概念结构,然后将它们集成起来)逐步扩张、混合策略(即将自顶向下和自底向上相结合)。7数据模型:定义:是对客观事物及其联系的数据化描述。作用:数据模型在数据库系统设计中是用来提供信息表示和操作手段的形式构架,是数据库系统实现的基础。主要的数据模型是关系模型。8关系模型中的主要术语:关系:一个关系对应于一张二维表;元组:表中一行;属性:表中一列;主码(Primary Key):表中的某个属性组,它的值唯一地标识一个元组;域:属性的取值范围;分量:元组中的一个属性值;关系模式:对关系的描述,用关系名(属性1,属性2,….属性n)表示。9关系的规范化所解决的问题:将数据设计成关系模型、达到模型的优化、使数据的冗余度达到最小、去除数据的不一致性、提高数据的共享性。三章1做战略规划的必要性:从失败的教训中得出的结论(70年代的危机,为了解决信息系统的翻译和维护问题,如何统一规划管理信息)、MIS历史发展的必然(阶段论)作用:合理利用信息资源,以节省信息系统的投资;找出存在的问题,正确识别出为实现企业目标MIS 必须完成的任务,促进MIS的应用,带来更多的经济效益;指导MIS开发,用规划作为将来考核的标准。2诺澜阶段论:

初装(诺兰阶段模型的阶段1)初装阶段标志着组织购买第一台计算机,并初步开发管理应用程序。特点:⑴组织中个别人具有使用计算机的能力;⑵该阶段一般发生在一个组织的财务部门;蔓延(诺兰阶段模型的阶段2) 处于蔓延阶段的组织中,计算机的应用初见成效,管理应用程序从少数部门扩散到多数部门。特点:⑴数据处理能力得到迅速发展;

⑵出现许多新问题(如数据冗余、数据不一致性、难以共享等);⑶计算机使用效率不高等(只有一部分计算机的应用收到了实际的效益)。控制(诺兰阶段模型的阶段3 )主要指对组织中计算机的数量进行控制。特点:⑴成立了一个领导小组;⑵采用了数据库(DB)技术解决数据共享问题;

⑶这一阶段是计算机管理变为数据管理的关键。集成(诺兰阶段模型的阶段4)集成阶段就是在控制的基础上,对子系统中的硬件进行重新联接,建立集中式的数据库及能够充分利用和管理各种信息的系统。特点:⑴建立集中式的DB 及相应的IS;⑵增加大量硬件,预算费用迅速增长;数据管理(诺兰阶段模型的阶段5 );成熟(诺兰阶段模型的阶段6)由于80年代时,美国尚处在第四阶段,因此,诺兰没能对该两个阶段进行详细的描述。他认为数据管理应该是实现企业全方位的数据存储、检索、处理和维护等;成熟应该是形成了完善的信息系统,可以为各个管理层次提供信息。3企业系统规划法(Business System Planning, 简称BSP法)

是一种能根据企业目标制定出MIS战略规划的结构化方法,2作用:确定未来信息系统的总体结构,明确系统的子系统组成和开发子系统的先后顺序;对数据进行统一规划、管理和控制,明确各子系统之间的数据交换关系,保证信息的一致性。3BSP法的优点:能保证信息系统独立于企业的组织机构,即使将来企业的组织机构或管理体制发生变化,信息系统的结构体系不会受到太大的冲击。4BSP法的步骤:准备工作;调研;定义业务过程;业务过程重组;定义数据类;定义MIS的总体结构;确定子系统开发的先后顺序;形成文档、建议书以及开发计划。5主要步骤说明:①定义企业过程:企业过程是逻辑上相关的一组决策和活动的集合,这些决策和活动是管理企业资源所需要的,分为计划与控制类、产品与服务类、支持资源类。②数据类:数据类是与一个业务主题相关的一组数据,又叫主题数据库。两种方法:企业实体法、企业过程法③确定顺序开发的指标:经济与财务因素、对组织目标的贡献、环境(国家、地方要求否)、技术(简单与孤立的,用户情况,技术成熟情况)、管理者的支持程度与素质。④u/c矩阵:定义:目的:定义mis的总体结构,实现子系统划分。6结构化方法的基本思想:按照系统工程的思想组织开发工作,结构化、模块化,自顶向下地对系统进行分析与设计,最后利用自底向上,逐步实现的方式完成系统实施。优点:结构化系统开发方法注重开发

过程的整体性、全局性,特别适合开发大型MIS。结构化系统开发方法的缺点:开发过程繁琐,周期长,难以适应环境的变化。7原型法:编程技术的提高使这种方法得以应用,但该方法未进行系统的设计,不是主流产品。原型法优点:以用户为中心,提高信心;加强用户参与程度,可以接受需求的变动和风险;缓和通信和交流的困难,简化项目管理和文档编制;有利于积累系统开发经验;原型提供了最终系统的操作训练。缺点:整体性不够;不适合开发大型系统,因为返工现象特别严重,适合开发新型系统。四章1系统分析的任务,重要性(地位):在充分认识原信息系统的基础上,完成新系统的逻辑模型设计,解决系统“做什么”的问题;系统分析在很大程度上决定了系统开发工作的成败。2数据流程图DFD:是一种能全面地描述信息系统逻辑模型的主要工具,它可以用少数几种符号综合地反映出信息在系统中的流动、处理和存储情况。3数据字典在系统分析中的作用是给数据流图上每个成分以定义和说明。五章管理信息系统的系统设计(是物理模型设计,面向计算机方案)1系统设计的任务:在系统分析提出的逻辑模型的基础上,科学合理地进行物理模型的设计。主要是解决“怎样做”的问题。2系统设计的原则:系统性、灵活性、可靠性、经济性3代码设计:①代码:是代表事物名称、属性、状态等的符号②代码设计的若干原则:代码应唯一标志它所代表的事物或属性;

结构应与处理的方法相一致;代码设计要预留足够的位置,以适应不断变化的需要;不要使用易于混淆的字符;要注意尽量采用不易出错的代码结构。(如字母-字母-数字比字母-数字-字母结构好一些)4区间码:把数据项分成若干组,每一区间代表一个组,码中数字的值和位置都代表一定意义。如学生学号、邮政编码、身份证号码等。优缺点:信息处理可靠,比较、分类、检索等操作易于进行;但这种码的长度与它分类属性的数量有关,在许多情况下,码有多余的数,有时可能造成很长的码。5代码种类:顺序码(用连续数字代表编码对象的码)、区间码、助忆码6代码结构中的校验位:为了保证正确输入,在原有代码的基础上,另加一个校验位,作为代码的一个组成部分。确定校验位值的方法:算数级数法、几何级数法、质数法。7功能结构图:按功能从属关系画成的图表。愈上层功能愈笼统,愈下层功能愈具体。功能分解的过程就是一个由抽象到具体、由复杂到简单的过程8信息系统流程图是从计算机实现的角度出发,数据流程图是从管理这角度出发9输出设计的出发点是保证输出达到用户的要求,正确反映和组织各种有用的信息10输入设计的原则:提高效率和减少错误。11数据库设计:分为数据库的概念结构设计、数据库的逻辑结构设计、数据库的物理结构设计12处理流程图是对处理进行细化,由于每个处理功能都有自己的输入和输出,对处理功能的设计过程也应从输

出开始。六章1程序调试的主要步骤:1模块调试:对模块进行全面的调试2联调:单个程序调试成功后,对本子系统内有关的各模块实行联调3统调:各模块、各子系统经调试准确无误后,就可把各子系统联接起来统一调试。

客户服务类型全面

海量免费资料尽在此 第一章-SM01_客户服务类型确认 1.流程说明 此流程描述了责任中心对顾客服务需求的初步处理流程。对于完款后的顾客服务需求,我们按照服务内容及配合情况分为以下两种处理流程: ?当地责任中心可以自己处理的顾客需求(包括有费服务及客诉):责任中心助理根据客户提出的需 求创建售后服务通知单,在通知单描述顾客需求并 进行初步判定需求类型。若为紧急情况,则责任中 心助理通知服务人员与客户确认及时进行现场处 理;如不是紧急情况,记录后由助理按时列示客户 服务通知单并打印出责任中心服务的工作计划表。 服务人员根据工作计划表制定工作安排进行现场勘 察。如现场服务过程中需报价,在系统中创建服务 销售订单(ZFFW),与客户进行报价确认,待顾客 确认报价后,填写家具服务单进行现场服务,客户 服务验收确认后修改并关闭客户服务通知单并创建 系统的服务销售发票(ZFW)。

?如果是有费服务且需要向总部询报价:由助理根据服务人员填写的家具服务单修改客户服务通知 单。主管审核批准后,通知相应的区物流协助报价 和确定人员配合等事项。 ?如果是完款后客诉且需要向总部寻求支援:助理需要填写客诉单并修改客户服务通知单,经主管批 准后,通知相应的区物流确定配合各事项 对于完款前的客诉,责任中心助理需要填写客诉单并传至区物流,由区物流解决。 对于此流程需要注意以下几方面的问题: ?完款前创建的客户服务通知单为Z2类型,完款后创建的通知单为Z1类型 ?责任中心传给相应物流部门的手工单上一定要标明“完款状况” ?根据流程的进程,应及时更新客户服务通知单的用户状态(即KCWB勘察结束、ZGPZ主管批准、BPZ 主管不批准、ZBHF相应部门回复等)

管理信息系统的基本概念

第一讲管理信息系统的基本概念 一、信息二、系统三、信息系统四、管理信息系统 一、信息(Information) 1.数据是用人们可以识别的符号记录下来的客观实体属性的值。 数据记录需要载体。载体不同,记录数据的形式也可能不同。 2. 信息:信息是经过加工对某个目的有用的数据。 3.信息的性质: 1)事实性(真伪性):符合事实的信息为“真信息”,不符合事实的信息为“伪信息”。 2)实效性:随着时间的推移信息的效用逐渐减小,直至全部消失。 3)不完全性:由于人的能力所限,人们不可能得到关于客观事实的全部信息。再说,人们也不必要去了解关于客观事实的全部信息。 4)等级性:对应不同的管理层次,管理信息分为:作业级、战术级和战略级三个等级。 5)变换性:根据不同的载体可以将信息变换成不同的形式。 6)价值性:信息是经过加工得到的,是劳动创造的,是一种资源,因而是有价值的。 7)共享性:信息可被多人共同拥有和使用。 8)异步性:①滞后性:加工信息需要一定的时间; ②超前性:可根据历史数据预测未来。 9)再加工性:经过加工得到的信息可以被再次加工产生满足更高层次需要的新信息。4.信息的度量:信息量——消除人们对某事物认识的不确定性的多少。 1)一个事件发生一次所产生的信息量 注:若以e为底,单位为nat ;若以10为底,单位为hart 。 2)某一时期,多个事件发生多次所产生的平均信息量(信息熵) 二、系统 1.系统的定义:系统是由若干个(至少2个)相互联系、相互作用的组成部分(元素)为完成某个(些)共同的目的而结合在一起的有机的整体。 2.系统的特征 1)整体性2)相关性3)目的性4)环境适应性 3.系统的生命期 三、信息系统 1.为什么要建立信息系统 企业的“四流” 2.什么是信息系统 信息系统是一个由人、硬件、软件和数据资源组成的,以及时、正确地收集、加工、存储、传递和提供信息,实现组织中各项活动的管理、调节和控制为目的的人造系统。 3.信息系统的发展 1)电子数据处理(Electronic Data Processing,EDP)阶段 ①单项数据处理阶段(20世纪50年代中期——60年代中期) 特征:用计算机简单代替手工劳动。 ②综合数据处理阶段 (20世纪60年代中期——70年代初期)

客户服务定义

客户服务的概念 如何为客户服务下定义 客户服务也许是无形的产品 【案例】 美国陆军第八师在修建水利工程时, 客户服务人员给工地附近居民打电话, 这段电话的录音是这样的: 你好? 夫人,请原谅打扰您。我们在炸掉这座水坝让河改道的过程中,不可避免 地会产生一点尘土和噪音,敬请谅解。 我们准备在我们施工区的外围栽种一些花草树木,您不反对吧? 很高兴为您服务。如果您能顺便填写这份市民满意度调查,我们会非常感激。我 们非常希望成为您在做决定时的帮手,祝您快乐。 ●您在军队施工也需要做“客户服务”。 ●客户服务语言、客户服务意识。 ●缺客客户服务意识的表现。 ●客户服务是一种无形的产品。 这段录音是美国工兵第八师在修建水坝之前, 给施工区辐射周边居民每家打的一个电话。从这个电话你会发现一个有趣的现象, 难道说做工兵的搞建筑的也需要做客户服务?他们专门有一个客户服务部门,而且是经过专业培训的客户服务部门, 专门负责打电话。 以前,在国内经常见到这种现象:早晨起来出门,发现在修路,挺好的路刨了一条沟,有些 指示牌写着“前方施工请绕行”。现在好像比原来好了一些,字也比原来多了一点:“前方 施工请您绕行,由于施工给您带来不便,请您谅解”。 多了的这句话就是客户服务的语言,有了一点点客户服务意识。我们经常在新闻里听到某某施工工地彻夜施工扰民, 人们睡不着觉,到处投诉。采访施工单位,施工单位觉得他们所做的一切是理所应当的,周边的居民应理解我们才对,而不是我们去理解居民。这就是中国的客户服务和世界先进客户服务水平的巨大差异。 那么客户服务究竟是什么呢?客户服务是一种无形的产品,而不是普通意义上的产品。 服务产品是无形的,服务是虚的,看不见摸不着。而普通意义上的产品是有形的, 看得见摸得着。在卖服务产品的时候,只能通过语言描绘。告诉你购买这个服务产品以后, 你能得到什么样的服务,但是没有办法让你看得见摸得着。所以现在,就是在研究如何把无形产品变为有形产品。怎么才能变成有形产品呢?就是把一种无形的东西通过客户服务人员, 通过服务的环境,通过各种方便服务的方式,来把它变成有形的产品。

信息技术及其发展趋势教案

信息技术及其发展趋势 教学内容 1、信息技术的定义; 2、通信技术的定义; 3、电子计算机技术; 4、微电子技术; 5、信息技术的发展史; 6、信息技术的发展趋势; 教材分析 本节课所讲的内容是教材上的第二课,是第一节课的一个延生和继续,也是为第三节课的知识点做了一个引入作用。而本课的知识点较为抽象,学生可以操作的机会较少。所以本课引入有趣的视频资料注重教学重点的讲解,而在其他非重难的知识点上降低重视度。本课的重点是:信息技术的定义;信息技术的发展历史;信息技术的发展趋势。教学难点是:信息技术的发展历史和信息技术的发展趋势。 教学对象分析 本节课的教学对象是初一学生,学生的学习态度良好。在学习本课之前学生已经学习了第一课,了解了信息的相关知识点;学生具备一定的理解能力和动手操作能力。 教学目标 知识与技能目标: 1、掌握信息技术的定义; 2、理解信息技术所包含的三个方面; 3、掌握信息技术的发展历史和发展趋势。 过程与方法目标: 在参加活动的过程中,激发学生积极思考、主动讨论并发言的学习习惯,找到更好的学习信息技术的方法。 情感态度与价值观目标: 1、通过活动任务的完成,以及小组讨论,学生理性地表达感受以及认识知识点。

2、学生能过积极主动地去思考遇到学习方面及其他方面的问题。教学重点 1、信息技术的定义; 2、信息技术的发展历史; 3、信息技术的发展趋势。 教学难点 信息技术的发展历史和信息技术的发展趋势。 教学过程 一、导入(5分钟) 师:在上课之前,我们先来看一个故事。在看的过程中仔细思考这个故事说明了什么? (展示故事,学生认真观看故事,思考问题) 师:看完了没有 生:看完了 师:好,看完了之后我想问问大家,这个故事中的乘客最终获救是因为什么? 生:手机,手机发送的信息 师:手机,也有同学说是这个手机发送的信息。那么,我想问问同学们如果当时没有手机,也没有发送求救信息,那么结局又会是怎么样的呢? 生:全部都死掉了 师:而且会在外界毫不知情的情况下,对吧? 生:对 师:那么,这说明了什么呢? 生:手机的重要性,发信息的重要性 师:对,同学们都说得很好。我们来总结一下就是说明了信息及信息技术工具的重要性。 (展示:说明了信息及信息技术工具的重要性。) 二、授课(25分钟)设计意图:故事导入,引起学生注意 学生活动:认真思考问题,积极回答问题

第二章 客户服务

第二章客户服务第一单元客户服务定义 第二单元客户服务面临和存在的问题第三单元优质客户服务特性

目的 1.了解客户服务定义; 2.认清当前客户面临和存在的问题; 3.了解如何做到优质的客户服务; 4.提高特约店人员服务意识; 5.实现压倒性的用户满意度第一。

第一单元客户服务定义 客户服务应该是什么?客户远不止是要购买东西的消费者。不应把客户仅仅看成是消费者,而要把客户服务看成是特约店所有人员应尽的责任,理所当然要给客户提供更好的服务。 真正的客户服务就是根据客户本人的喜好使他获得满足,而最终使客户感觉到他受到重视,把这种好感铭刻在他的心里,成为特约店的忠实的客户。 如果给客户服务下一个定义的话,那么就是当每一位客户进入特约店就开始享受您的服务,到最终他带来新的客户,在这整个过程中,全公司所能做的一切工作都叫做客户服务工作。客户希望以他需要的方式来对待他,希望他的身份地位得到尊重,希望企业公司能够了解他真正的需求,能让他产生一种获得服务的满足感。

第二单元 客户服务面临和存在的问题 很多企业越来越重视客户服务,但是客户服务依然存在着很严重的问题: 1.硬件的完善不能弥补软件(客户服务人员)的缺陷 第一个大的问题是:硬件的完善不能弥补软件的缺陷。软件是指客户服务人员;硬件就是指为客户提供的服务设施,如提供休息室,或是放个真皮沙发,或是等离子电视等等。 ●好的硬件设施不等于好的服务。 2.客户服务人员普遍缺乏服务意识和敬业精神 第二个问题是:客户服务人员普遍缺乏服务意识和敬业精神。很多做客户服务的人员都不是站在客户立场上思考问题,而是站在自己或站在自己特约店的角度思考问题。当您去投诉时,得到的回答是:“我们先得分清楚是您的错还是我的错,再来谈我是不是应该赔您”,并没有真正提升客户服务的意识。这种客户服务人员缺乏服务意识和敬业精神的状况,都普遍存在。他们也说“您好”,也说“谢谢您光临”,但是给人的感觉特别言不由衷,好象都是被逼迫的,客户得不到始终如一的服务。

信息技术的定义与发展

信息技术的定义与发展 摘要 随着社会的发展和科技的进步,信息技术的应用已经涉及到各个领域,在信息化时代的背景下,信息技术还处在不断变化和发展的过程,信息技术学科的特点就是还有能够发展的空间,在这种情况下,了解信息技术的定义与发展,对信息技术在生活中的应用有着重要的研究价值。 【关键词】信息技术发展 1 信息技术的含义与发展 信息技术是目前在科学技术发展史上发展最为广泛和影响深远的技术,我们人类也在逐渐的进入到信息社会。 1.1 信息技术 信息技术是在信息科学的基本原理和方法下的关于一切信息的产生、信息的传输、信息的发送、信息的接收等应用技术的总称。信息技术使我们人类对于了解自然世界的一种抽象或者数字化的表现形式。信息技术是一个看不见摸不到的抽象的东西,但是信息技术可以通过我们写在纸上或者在计算机上的数据信息表现出来,让我们通过这些数据来更详细的了解事物的具体信息。通过我们的的指令或者描述的概念来展现出的一种形式。信息技术包括信息的基础技术、

信息的处理技术和信息的应用技术、信息的安全技术等。 1.2 信息技术的发展历程 (1)在我们人类最开始的时期,人类语言的产生就是信息产生的最开始时期。人类可以通过语言来进行信息的交流,来促进情感的表达,语言信息促进人类的思维能力不断的进行发展,人类通过语言信息提高了人类的认识和对自然的改造能力,推动了社会的进步; (2)随着人类对生活不断的创造和自身思维能力的提高,就出现了在我们小学历史课本上所知道的象形文字和印刷术,文字和印刷术的发明使文字信息的发展加以迅速,推动了我们人类的发展和文明社会的进步; (3)人类发明的第一台电报机、发明的第一部电话、无线电将信息技术的开发和利用,这些发明和应用让我们的生活彻底的向信息化社会发展。通过社会的不断进步,信息技术的广泛传播,电视、广播、电报、传真和卫星、微波通信等技术的发明,快速的推动了我们人类趋于信息化社会的的发展; (4)电脑的发明使信息技术趋向多样化和综合化方向发展,人们的生活随着信息时代的到来也在不断的进行着变化; (5)六十年代末期美国引用电脑在军事方面取得了显著地成效,开发出了第一个军事目的的计算机网络系统,通

客户服务的概念讲义

客户服务的概念 【内容提要】 客户服务的准确定义 客户服务的真正含义 创造企业客户服务个性 优质客户服务不是全部 服务等于利润 当客户感到企业的存在就是为他们服务、满足他们的特殊要求时,企业就获得了竞争的优势,这种优势称为服务个性 企业的客户服务水平越高,就会有更多的客户光顾,也会产生更多的忠实客户,企业会相应获取更多的利润 如何为客户服务下定义 客户服务也许是无形的产品 【案例】 美国陆军第八师在修建水利工程时,客户服务人员给工地附近居民打电话,这段电话的录音是这样的:你好?夫人,请原谅打扰您。我们在炸掉这座水坝让河改道的过程中,不可避免地会产生一点尘土和噪音,敬请谅解。我们准备在我们施工区的外围栽种一些花草树木,您不反对吧?很高兴为您服务。如果您能顺便填写这份市民满意度调查,我们会非常感

激。我们非常希望成为您在做决定时的帮手,祝您快乐。 ●您在军队施工也需要做“客户服务”。 ●客户服务语言、客户服务意识。 ●缺客客户服务意识的表现。 ●客户服务是一种无形的产品。 这段录音是美国工兵第八师在修建水坝之前,给施工区辐射周边居民每家打的一个电话。从这个电话你会发现一个有趣的现象,难道说做工兵的搞建筑的也需要做客户服务?他们专门有一个客户服务部门,而且是经过专业培训的客户服务部门,专门负责打电话。 以前,在国内经常见到这种现象:早晨起来出门,发现在修路,挺好的路刨了一条沟,有些指示牌写着“前方施工请绕行”。现在好像比原来好了一些,字也比原来多了一点:“前方施工请您绕行,由于施工给您带来不便,请您谅解”。 多了的这句话就是客户服务的语言,有了一点点客户服务意识。我们经常在新闻里听到某某施工工地彻夜施工扰民,人们睡不着觉,到处投诉。采访施工单位,施工单位觉得他们所做的一切是理所应当的,周边的居民应理解我们才对,而不是我们去理解居民。这就是中国的客户服务和世界先进客户服务水平的巨大差异。 那么客户服务究竟是什么呢?客户服务是一种无形的产品,而不是普通意义上的产品。服务产品是无形的,服务是虚的,看不见摸不着。而普通意义上的产品是有形的,看得见摸得着。在卖服务产品的时候,只能通过语言描绘。告诉你购买这个服务产品以后,你能得到什么样的服务,但是没有办法让你看得见摸得着。所以现在,就是在研究如何把无形产品变为有形产品。怎么才能变成有形产品呢?就是把一种无形的东西通过客户服务人员,通过服务的环境,通过各种方便服务的方式,来把它变成有形的产品。 卖服务卡的,像月卡、季卡、年度卡、贵宾卡等,这是一种服务,而这种服务原本是无形的。你有了这张卡之后,消费可以打八折,这是一种承诺。但是有的企业会把这种承诺制做成一张很精美的卡片送给你,这张卡本身没有意义,那为什么要花钱做张卡?只要答应你,做个登记,以后你来的时候八折优惠不就可以了吗?这张卡就是把无形的服务变成有形服务的一种载体,让你感觉到这个东西是有形的。

第一章 管理信息系统的基本概念

第一章管理信息系统的基本概念 1、何为数据?何为信息?信息和数据有何区别? 所谓数据是由原始事实组成的。要表示数据通常有三个方面事情要做:数据名称、数据类型、数据长度。 当原始事实按照具有一定意义的方式组织和安排在一起时,它就成了信息。 信息是按一定的规则组织在一起的数据集合,是对数据进行处理而产生的。这种组织规则和方式具有超出数据本身以外的额外价值。 2、什么叫系统?五个基本要素?特性?有哪几类系统? 系统是由相互联系、相互作用的多个元素(部件)有机集合而成的,能够执行特定功能的综合体。 五个基本要素:输入,处理,输出,反馈,控制。 特性:目的性,整体性,层次性,相关性,开放性,稳定性,相似性。 按抽象程度分类:概念系统,逻辑系统,实在系统 按系统功能分类:社会,经济,军事,企业管理 按与外界关系分类:封闭式与开放式 按系统内部结构分类:开环系统和闭环系统。 3、什么是系统方法?什么是系统观点?说出系统方法解决问题的主要步骤? 系统方法,就是按照事物本身的系统性把对象放在系统的形式中加以考察的一种方法,是一种立足整体、统筹兼顾、使整体与部分辩证地统一起来的科学方法。 所谓系统观点,就是不着眼于个别要素的优良与否,而是把一个系统内部的各个环节、各个部分,把一个系统的内部和外部环境都看成是相互联系、相互影响、相互制约着的综合体,从整体上追求系统的功能最优。 系统方法解决问题的主演步骤: ①定义问题:列出一个或一组希望达到的目标 ②列出资源和约束:供选择的技术或手段以及每个系统所需的“成本”或资源 ③给出方案:一个或一组数学模型 ④评估被选方案 ⑤选择最佳方案并实施 ⑥总结解决方案的有效性 4、什么是信息系统? 信息系统是一系列相互关联的可以输入、处理、输出数据和信息,并提供反馈、控制机制以实现某个目标的元素或组成部分的集合。 5、什么叫管理?如何理解管理信息系统的概念?其主要特征是什么? 管理是人有目的、有意识的实践活动,是管理者在一定的条件下,为了实现预定目标,对各种资源和实践环节进行规划安排、优化控制的总称。 管理信息系统是运用系统管理的理论和方法,以计算机技术、网络通信技术和信息处理技术为工具和手段,具有对信息进行加工处理、存储和传递等功能,同时具有预测、控制、组织和决策等功能的人——机系统。 管理信息系统的特征: ①它是一个人——机系统,在管理信息系统中,需要充分发挥人和计算机系统的长处,一些工作由计算机系统处理,一些工作要由人进行处理,使人和计算机系统和谐工作。

一、信息与信息技术的概念

课题:信息与信息技术 教学要求: 1、使学生了解信息和信息技术的基本概念。 2、了解信息技术的发展变化及其对现代社会的影响。 教学的重点和难点 1、理解信息和信息技术的概念。 2、了解信息技术的快速发展、强化信息意识。 教学器材:投影仪、演示用计算机。 授课地点:电教室 教学过程 1、什么是信息? 信息在我们的学习与生活中无处不在。信息已经和物质、能量一样,成为人类社会赖以生存和发展的重要资源。物质资源为人们提供生产和生活所需要的必要材料,能量资源为人们提供各种形式的动力。信息则为人类的学习和各个领域的生产提供了素材和知识来源。因此,物质、能量和信息是构成世界的三大要素。 所谓信息,通常是指对人们有用的消息。 2、什么是信息技术 一般说来,信息技术是指获取信息、处理信息、存储信息、传输信息的技术。广义地说,凡是与信息的获取、加工、存储、传递和利用等有关的技术都可以称为信息技术,它包括微电子技术、感测技术、计算机技术、通信技术等。

人们获取信息的途径有很多,可以直接从生产、生活、科研活动中收集和获取信息,也可以从网络、电视、广播、报刊杂志等获取间接的信息。其中计算机网络上收集和获取信息是极其重要的一条途径。 3、信息技术的发展自从有了人类就有信息技术,人类发展的历史中已经历了五次信息技术的革命: 第一次信息技术革命是语言的使用; 第二次信息技术革命是文字的使用; 第三次信息技术革命是印刷技术的应用; 第四次信息技术革命是电报、电话、广播、电视的发明和普及应用; 第五次信息技术革命是计算机的普及应用及计算机与现代通信技术的结合。 4、讨论思考 (1)什么是信息技术? (2)人们获取信息的途径主要有那些途径?

客户服务概念

客户服务新理念浅探 一般来说,某个行业中的企业竞争可划分为三个阶段,这三个阶段分别是以“产品”、“营销” 和“资本”为核心。就目前的国内润滑油行业而言,业已超越了以“产品”为核心的竞争阶段,正处于以“营销”为核心的竞争阶段,而以“资本”为核心的竞争也已初露端倪。对于“营销” 竞争阶段的企业,以及随后而来的“资本”竞争阶段的企业来说,“客户服务”的概念和理念已深入人心。在产品和营销手段日益同质化的今天,包括联想在内的各大企业都纷纷建立了自己的客户服务中心,以此来强化服务理念,试图在渐趋白热化的市场竞争中立于不败之地。然而笔者认为,目前国内生产商的“客户服务”内涵有待于进一步挖掘。 一、“客户服务”理念之缘起 作为行为的“客户服务”,古自有之。从物质交换在人类社会中诞生的第一天起,客户服务行为就一直延续至今。最早的客户服务行为很可能产生于以物易物交易过程中的互助和物品使用方法传授活动。依附在经济活动中的客户服务行为在资本主义萌芽时期显得较为突出。那个时候,伴随着人类科学技术得突飞猛进的发展,大量的新发明、新创造像雨后春笋般涌现在人们面前,大多数人已有的技能不足以掌握这些发明的用途。在此条件下,为数众多的新产品的发明者、生产者和销售者有必要、有义务对客户进行简单的产品使用技能培训。于是乎,作为行为的“客户服务”成为了经济活动中的常态。 另外,作为行为的客户服务还在服务行业有所体现,这是行为意义上的客户服务的又一分支。这种意义上的客户服务,是伴随着社会分工的产生而产生的,并随着社会分工的精细化而日益发展壮大、成熟。最为典型的例子就是客栈、驿站和私学的产生。发展到今天,此种意义上的行为型客户服务在外延上已经涵盖了物流、客运、培训、广告、咨询等诸多内容。 然而,以上两种类型的客户服务属于自发性的客户服务。这时服务提供者行为上表现出了客户服务的倾向,头脑中还没有产生“客户服务”这个明晰的概念和理念。“客户服务”的概念和理念,是随着卖方市场的终结和买方市场的产生而诞生的。这在欧美资本主义国家出现于十九世纪末二十世纪初,在我国则出现于二十世纪九十年代中期。“客户服务” 理念和“市场营销” 理念像孪生兄弟一样同时诞生,是市场运作日益精细化、多元化的产物。至此,自发性的“客户服务”完成了向自觉性的“客户服务”的转变,行为意义上的“客户服务”实现了向概念和理念意义上的“客户服务”的飞跃。 二、客户服务之现状 自“客户服务”概念和理念产生以后,商海中冲浪的企业尤其是生产性企业纷纷强化自己的服务意识,在复杂的营销实践中锻造服务元素,一些企业受理投诉、接受咨询成为了常态。随着此类业务的日益增长和相问题点的日趋集中,专业化的客服人员应运而生,直至企业的组织框架中出现了专门的客户服务机构。然而,正是由于出现了专业化的“客户服务中心”,“客户服务”这个概念和理念出现了异化,其内涵本身也没有得到进一步深挖。目前在国内众多企业特别是传统行业的生产性企业的“客户服务”存在以下几个方面的问题和误区: 1、“客户服务”是客服人员或客服部门的事儿。一些企业,在专门的客服人员和客服机构产生以前,由于公司长期的服务思想渗透,大家还能坚持实效的具体性客户服务工作;往往在

信息系统的概念

1.2.1信息系统的概念 信息系统是与信息加工,信息传递,信息存储以及信息利用等有关的系统。任何 一类信息系统都是由信源、信道和信宿(通信终端)三者构成。先前的信息系统 并不涉及计算机等现代技术,但是,现代通信与计算机技术的发展,使信息系统 的处理能力得到很多的提高。现在各种信息系统中已经离不开现代通信与计算机 技术,我们现在所说的信息系统一般均指人、机共存的系统。信息系统一般包括 数据处理系统,管理信息系统、决策支持系统和办公自动化系统。 数据处理系统是由设备、方法、过程,以及人所组成并完成特定的数据处理功能的系统。它包括对数据进行收集、存储、传输或变换等过程,如数据的识 别、复制、比较、分类、压缩、变形及计算等。 管理信息系统是收集、存储和分析信息,并向组织中的管理人员提供有用信息的系统。它的特是面向管理工作,提供管理所需要的各种信息。按照管理信息 系统所面向的管理组织和存取数据的方式,可以分为文件系统和数据库系统。按 其处理作业方式,可以分为批处理和实时处理系统。按其各部分之间的联系方式,可以分集中式和分布式两种类型。 决策支持系统是把数据处理的功能和各种模型等决策工具结合起来,以帮助决策的电子计算机信息处理系统.它能够在复杂的迅速变化的外部环境中,给各级 管理人员或决策者提供有关的信息资料,并协助决策者制定和分析决策。决策支 持系统使用的电子计算机技术是数据库、模型库以及可能进行实时处理的计算机 网络系统。 办公自动化系统是由计算机、办公自动化软件、通信网络、工作站等设备组成使办公过程实现自动化的系统。办公自动化软件具有办公、信息管理以及决策 支持等功能。通信网络:可以是简单的字符终端或图形终端,也可以是数据、文 字、图像、语音相结合的多功能的工作站:可以是简单的字符终端或图形终端,也可以是数据、文字、图像、语音相结合的工作站,一个比较完整的办公自动化 系统含有信息采集、信息加工、信息传输、信息保存 4 个基本环节,其核心任 务是向它的各层次的办公人员提供所需的信息,所以该系统综合体现了人、机、信息资源三者之间的关系。 他通过资源管理提高计算机系统的效率。操作系统是计算机系统的资源管理者,它含有对系统软件、硬件资源实施管理的一组程序。其首要作用就是通过 cpu管理、存储管理、设备管理和文件管理,对各种资源进行合理的分配,增大 资源的共享和利用程度,最大限度地提高计算机系统的工作效率,增强计算机系 统处理工作的能力。 改善人机界限面,想用户提供友好的工作环境。操作系统不仅是计算机硬件和各种软件之间的接口,而且是用户与计算机之间的接口。试想如果不安装操作 系统,用户将要面对01代码和以一些难懂的机器指令,通过按钮或开关来操作 计算机,这样既笨拙又费时间。安装操作系统后我以为,中国历史上最激动人心 的工程不是长城,而是都江堰. 长成当然也是非常伟大,不管孟姜女们如何痛苦流涕,站远了看,这个苦难的民族竟用人力在荒山茫漠间修了一条万里屏障,为我们生存的星球留下了一种 人类意志力的骄傲。长城到八达岭一带已经没有什么味道,而在甘肃,陕西、山 西、内蒙一带,劲历的寒风在水浒传又名、江湖豪客传、是施耐庵根据宋金时期 宋江起义故事改编而成的中国第一部长篇白话小说。这是一部描写农民斗争的伟 大史诗,在中国文学史上首开英雄传奇小说的先河,其思想艺术成就是前所未有

客户服务体系定义

客户服务体系 目录 定义? 从管理机制上强化客户服务 报业自办发行网络为了加强客户关系管理,及时处理客户投诉,目前有条件的基本上建立了客户呼叫中心。它以热线电话为主要服务形式,能及时协调处理客户投诉意见与建议,一切均以客户满意与否工作的出发点和落脚点。实践表明,把发行工作的管理重心转向客户服务, 让呼叫中心成为一个强而有力的工具,可以帮助报刊发行公司以最有效的方式,利用最少资源提供超越客户期望的卓越服务。先进的呼叫中心利用了CTI技术, 它充分融合了通信网络和计算机网络的多项功能,并可与企业的其它信息化系统连为一体, 形成一个完整的综合信息服务系统。目前,广州日报、哈尔滨日报、北京青年报、北京晨报、河北日报、南方都市报、大众日报、羊城晚报报业集团等都先后建立了此类客户服务系统,其中较有影响的有今晚报社会公众服务中心、北京青年报小红帽、深圳报业集团客户服务中心、文汇新民客户服务热线等。 比较诸多报业发行网络的客户呼叫中心,在服务实效和社会影响方面还存在着大小之分和高下之分的差异,主要是由于在客户互动和服务渠道上的异质所造成的。要真正做到与客户互动,必须围绕客户(读者)需求来建立服务组织架构,在畅达服务渠道的基础上,引用先进的服务管理机制,才能取得事半功倍的效果。如果热线电话仅仅局限于接录投诉,而没有真正实现对客户的统一管理和资源共享,那么这种反馈服务就会囿于治标不治本的浅

层次上。美国营销大师唐·舒尔茨在《整合营销传播》中讲到,在以客户为中心的组织里,所有的职能活动、要素和单位都被导向并将重点放在提供客户利益、迎合客户需求或是满足客户的要求上。将此观点用于报业的发行服务包括客户呼叫中心的管理,许多问题就会迎刃而解。 从企业文化上提升服务理念 报刊发行公司的企业文化核心是公司的管理理念,是“企业(或利润)至上”,还是“客户至上”;是以“报刊发行任务为中心”,还是以“客户服务为中心”,是区别传统报刊发行与现代报刊发行理念的一个分水岭。报刊发行按照现代企业的发展模式,倡导推行的当然是后者。如果现代报刊发行的管理理念仅仅只是停留在决策层,那就只是一个理念而已,如果能成为企业全体员工普遍奉行的一个行为准则,那么这个企业的文化便形成了。以“客户服务为中心”,从处理客户投诉入手来抓好发行工作的各项服务工作的意义也是如此。领导的重视是一方面,还要在约束机制的保障与培训机制的调控上,让“要我为客户服务”变成“我要为客户服务”的大多数员工的自觉行动,那么我们的发行服务就会好办多了。 “以客户中心”要成为文化的一部分,必须从一点一滴做起,先做好一件基础性的事情,比如处理客户(读者)投诉,做到只要是投诉的,就一定要让他满满意意的离开,一定要让他成为回头客。踏踏实实的操作一回,看看情况是否改观,如果真的有效,那就再做诸如大客户开发、客户(读者)俱乐部、让现有的读者购买其他价格或利润更高的报刊和服务等。这样操作既可以知道“以客户中心”是否跟本公司的报刊发行对路,也不会有大的风险。如果运作良好,形成相应的企业文化将是自然而然的。也就是讲“以客户为中心”需要企业行为和企业价值观的统一,只有这样的文化才是真正有竞争力的文化。 从制度保障上提高客户满意度 报刊发行要真正做到“以客户为中心”,还要有一系列的组织、制度做保证。需要从发行管理的各个环节都围绕客户(读者)这个中心来进行业务流程重组。诸事要分轻重缓急,要挑选问题比较突出环节来解决。当前矛盾比较集中而突出的是客户(读者)服务方面的投诉处理。 编辑本段提高客户服务 扩展客户投诉渠道、鼓励客户投诉 客户(读者)需要什么样的报刊,客户(读者)希望报刊发行能提供什么样的服务,只有客户(读者)最有发言权,也就是说,只有服务好客户才能有助于报刊市场巩固与扩大化。据有关调查统计数据表明,绝大部分不满意的客户,是不会投诉的,他们所选择的只是默默的更换产品以谋求更好的服务。反过来讲,凡是客户投诉,都是对我们的发行服务的改进抱有期待与信任的,因此,对无论怎样挑剔的客户,我们都应以满腔的热忱予以回应,只有靠精细的服务才能赢得市场。 要尽可能地扩展客户投诉渠道。要设立专门部门或人员,通过多种渠道来收集客户投诉意见,利用现代技术手段来接听投诉电话,或拨打访问电话,或设立投诉信箱,或开通网站客户投诉栏目。让客户通过E-mail进行投诉或发表建议、看法;对于一些重要客户,还应登门拜访,或召集客户恳谈会,

第一章管理信息系统的基本结构

第一章管理信息系统的基本结构 1.基于管理层次的系统结构 (1).事务数据处理系统 (2).操作控制系统 (3).管理控制系统 (4).战略计划系统 2.基于组织职能的系统结构(横纵) 4.管理信息系统的软件结构:事务处理部分管理控制部分战略决策部分数据库部分借口部分 5.管理信息系统的应用 1.决策支持系统 2 电子商务3.电子政务4农业信息化——电子农务5电子法务 6.管理的概念(职能和特征) 特征:管理是一种社会现象或者文化现象,本质上是一个过程 管理的载体是组织 管理的目的是有效地实现组织的目标 管理的主体是管理者 管理的客体是管理对象,即组织所拥有的资源和管理环境 管理的核心是协调 职能:计划组织指挥协调控制 7.信息的概念和特征星系是经过采集,记录处理并以可检索的形式储存的数据,这种数据对接收者会产生某种影响 特征:1事实性2可识别性3可处理性4可存储性5可共享性6可传递性 8.数据,信息与知识 数据:数据是计算机处理的基本对象,从管理信息系统的角度来看,数据是对客观事物的性质,状态以及相互关系等进行记载的物理符号或者是这些符号的组合。 信息:是数据加工的结果,对接收者产生一定的影响。 只是:是以某种方式把一个或者多个信息关联在一起的信息结构,是客观世界规律性的总结。 8.信息化的主要特征和范围 范围:经济军事社会生活和科技文化5个层次产品企业国名经济产业社会生活信息化 智能化数字化一体化人性化 9系统的含义和具备条件 含义:系统是一组相互关联作用和配合的部件为完成特定的目标,按一定结构组成的整体条件:1要有2个以上的要素 2要素之间要相互联系,相互作用, 3.要素之间的联系和作用必须产生整体的功能 10.系统的一般模型一个图输入输出处理环境边界什么的

管理信息系统的概念

第一章信息和信息系统 第一节信息与信息系统 1.信息的重要性 治理工作的成败在于正确的决策。决策的正确程度取决于信息的质量。 当今企业的生存环境是:开放的国际市场和全球经济—---企业要有全球运作的能力和猎取世界经济市场信息的能力;网络经济:网络商店、网上营销、电子商务。Internet 将整个世界互连在一起,Intranet 使企业的各部门能协调运作,提高企业运作的高效率。extranet使企业与其上下游供应链结合起来,使得供应链上有关企业达到合作和共赢的目的。知识经济时代的来临—---世界差不多从农业经济、工业经济转换成知识经济时代;美国知识和信息业的产值占国民总产值的75%,从事知识与信息工作的工作人员占总劳力的70%。信息及信息技术差不多成为企业以及企业治理的关键性、战略性的资源。 信息的及时沟通,使企业的组织结构层次减少,企业有关部门或团队之间的协作更广泛,企业的运转更加灵活。 2.信息与信息系统 信息是关于客观事实的可通信的知识。信息是经由对数据的

处理而得到。数据是记录 下来的能够被鉴不的符号。数据通过处理后形式上仍然是数据。通过解释后成为信息。 信息系统是为在组织中实施操纵和支持决策,将一组用于收集、处理、存储、传播信息的部件组织而成的相关联的整体。信息系统的目标是配合企业的目标,对企业运作中内部或外部的数据进行收集、和加工,输出组织所需信息。 系统的活动是输入来自企业内部和环境的数据,数据通过科学合理的处理后,输出并传递给需要信息的人;反馈是必须的,输出的信息一旦不符合要求或者偏离预定的标准,将必要的信息传递到输入端,调整系统的输入。 企业的信息系统涉及到企业的各个部门的业务、计算机的软、硬件资源、信息存储和计算机通信技术,企业运作的数据,企业的规章制度,和企业中的各级人员。信息系统应该以人为主。 信息系统应该是组织中的一个重要组成部分。信息系统在企业的环境中运行。企业的客户、供应商、政府、股东以及同行竞争者都会对信息系统产生阻碍。 第二节治理信息及其特性 治理信息是反映与操纵治理活动有关的通过加工的数据。在

客户评价服务质量的五个维度

客户评价服务质量的五个维度 高质量服务定义为:“超越客户期望值的高水平服务。”那么客户是怎样评价服务质量的。我们关注两个关键因素:(1)服务过程质量与服务结果质量的区别;(2)服务质量的五个维度。 过程与结果 当一个客户同专业服务提供者签订合同,比如雇请管理顾问做助手时,客户会在两个层面上判断服务的质量。第一个层面是服务结果。比如,客户会问:“顾问的建议是否对业务有帮助”,“顾问是否及时提供每一阶段的服务。”第二个层面与客户对服务过程的总体印象有关。倘若结果成功而过程不愉快,客户对其服务的印象也不会很好。另一方面,要是结果很难判断,过程就变得非常重要了。如果客户认为在服务过程中专业服务人士能及时回应他们,容易相处并且满足了对他或她承诺的所有其他事宜,他们很可能会认为结果也是同样的质量水平。 评价服务质量的五个维度 一可靠性。可靠、准确的完成已经承诺的服务的能力。这是最重要的评价维度。可靠性是指专业服务人士一贯的可靠程度,他是否能兑现自己的承诺。专业服务机构或人士一定呀牢记的一点就是“不要夸大承诺”。能够及时兑现自己承诺的核心服务尤其重要。 可靠性也同服务过程有很大关系。由于客户参与了服务过程,他们会了解更多的真相。如果这些事实反复无常、没有固定的轨道,客户将很难相信结果会是有力而积极的。这将引起客户的焦虑,因为他们无法预测下一步会怎样。 二对客户的回应。积极主动的帮助客户,能够提供及时的服务。对客户的回应是指服务提供者对帮助客户解决问题是否表现出积极主动、准备充分的状态。这一维度将考虑专业服务人士解决客户的利益、需要或抱怨的速度与多渠道性,它也涉及服务提供者适应客户的特殊需要或不断改变的条件的灵活性。 三可信任度。专业、渊博的知识和礼貌的态度会增加客户的信任与信息。由于很多客户无法确定服务的结果,信任变得极端重要,特别是当客户意识到存在不同寻常的高风险时。最深程度的信任在长期积累中形成的。 针对不认识的客户,可通过下面几点方法提高自己的可信任度:一,通过公司的形象来传递信任;二,通过各种证书、文凭向客户灌输信任感;三,通过强调公司在该领域里的丰富经验来发展与客户的信任关系。 四对客户的个人关注。同情客户的处境,给予他们个人关注。任何人都希望别人认为他很重要。让客户感到自己是独一无二的、受到特殊待遇的重要人士,是服务提供者个人投入的关键。为了培养对客户的同情心,专业服务机构必须了解并牢记客户的每一点需要与匮乏。服务机构也必须建立一套体系,能迅速获取、保留并显示客户的个人信息以及背景资料。例如对客户项目的关注、成绩成就的肯定和赞美、关注客户家人的成长历程等等。 五有形资源。物理设施的外观、设备、职员以及书面材料。由于服务是无形的,客户将寻找能够反映服务质量的物理特征。专业服务提供者必须确保他们的物理设施、设备、人员和交流资料反映了客户所期待的形象。 贵州四方鼎立咨询服务有限公司 ————SFDL Consulting Co.Ltd.————

1.1 客户服务的概念和内涵

【课题】客户服务的概念和内涵 【教材版本】 郑彬.物流客户服务(第一版).北京:高等教育出版社,2005 【教学目标】 本节作为全书的开篇,主要要求学生能独立叙述客户服务、物流客户服务的概念;能解释客户服务的基本内涵和物流客户服务的特点;概括物流客户服务的要素和物流客户服务的作用。 【教学重点、难点】 教学重点:总体上掌握客户服务的概念和基本内涵,以及物流客户服务的作用,明确物流客户服务的概念和要素。 教学难点:如何物流客户服务的相关概念、要素和作用。 【教学媒体及教学方法】 使用自制多媒体课件。 由于学生首次接触客户服务的概念,可采用案例教学法引入。对客户服务和物流客户服务这两个概念可以采用对比法进行讲授。 【课时安排】 2课时(90分钟)。 【教学建议】 该课程是一门应用型的专业课程,所以在讲授过程中关键在于树立学生的客户服务的意识,掌握基本客户技能。因此应采用灵活的教学方法,充分调动学生的学习积极性。 【教学过程】 一、导入(约5分钟) 通过对第一页的【案例导入】的分析和研究,让学生树立起客户服务的意识。在以客户服务为中心的当今社会,要正确的为客户提供服务就必须正确的了解什么是客户?什么是客户服务?因此在开篇第一章从客户服务的概念入手介绍客户服务的定义、客户服务的基本特征、物流客户服务的定义、特点及要素、供应链环境下客户内涵、客户分类、物流服务定义、物流服务的内容、物流服务的特点、物流服务的作用与地位等内容。通过简单的介绍让学生

系统的了解本章的学习内容。 二、新授及课堂练习(约75分钟) 1.1.1客户服务的概念 教师分析讲解:广义上讲,任何能提高客户满意程度的项目,都属于客户服务的范畴。满意程度是客户的“期望”的待遇与“获得”的待遇之间的差距。 多媒体演示: < 0 :说明客户对服务不满意 “期望”—“获得”= 0 :说明客户基本认可服务 > 0 :说明客户满意服务 教师分析讲解:所以说提高客户满意程度的实质就是使“期望”与“获得”之间的差值尽量大于零。既是尽量提高我们的客户服务质量使客户的“获得”能大于“期望”。 教师设疑,学生个人思考回答: 请同学们思考一下,根据自己平常的生活经验来想想什么是客户服务呢? 学生回答:(此处是假设学生的回答) 1、是在银行排队的时候,银行提供的茶水; 2、是我们理发的时候,理发师帮助我们吹干头发; 3、是老师给我们讲授知识。 教师赏析: 肯定学生的任何形式的回答,同时指出学生应稍加注意之处,给学生以自信,以激发学生对《物流客户服务》的学习兴趣。 多媒体演示: 客户服务的概念:客户服务是企业与客户交互的一个完整过程,包括听取客户的问题和要求,对客户的需求作出反应并探询客户新的需求。客户服务不仅仅包括了客户和企业的客户服务部门,实际上包括了整个企业,即将企业整体作为一个受客户需求驱动的对象。 教师分析讲解: 客户服务是整个企业与客户在相互接触的过程中,由客户提出要求,企业予以解决的完整过程。它不仅仅是一个部门或企业中某个服务人员的工作,他是整个企业对于客户的态度和对待客户的意识。 1.1.2 客户服务的基本内涵 多媒体演示: (1)客户服务的元素 客户服务的元素包括:客户服务的主体、对象和双方联系沟通的方式。

信息技术及其发展趋势 (1课时)

信息技术及其发展趋势 (1课时) 【学习目标】:理解信息技术的概念和发展趋势,了解信息技术的分类。 【学习重点】:信息技术的概念、信息技术的发展趋势。 【温馨提示】:“对信息技术概念的理解”可能是你的学习难点哟 【同步学习】: 学习活动一:理解信息技术的概念、了解其分类 信息技术是指人们获取信息、传递信息、存储信息、处理信息、显示信息、分配信息的相关技术。包括现代通信技术、电子计算机技术、微电子技术等。 “春天来了,桃花盛开的时候老师拍了很多照片,并把这些照片上传到了老师的QQ空间。在这个过程中,老师会用到哪些设备?哪些处理信息的相关技术?” 情境导入:从古时的烽火狼烟、飞马传书到今天的视频电话、电子邮件,通信技术的发展起了关键的作用,接下来我们一起学习通信技术及其发展。 学习活动二:了解通信技术及其发展 1)说说你知道的通信设备。 2)结合生活经验,说说你知道的电话的发展历程。 情境导入:现代通信技术和电子计算机技术的飞速发展离不开微电子技术的发展,而集成电路技术的发展又决定着微电子技术的发展,接下来我们一起学习微电子技术及其发展。 学习活动三:了解微电子技术及其发展 带着以下问题快速阅读教材2.2节,了解微电子技术的相关知识。2分钟后抢答。 1)集成电路的集成度通常指一个芯片上集成了多少个元器件,集成的元器件越多,集成度越。 2)内部有上万个元器件的集成电路称为。 A.小规模集成电路 B.中规模集成电路 C.大规模集成电路 D.超大规模集成电路 情境导入:正是由于微电子技术的飞速发展的,电子计算机技术已成为了信息技术的重要组成部分。接下来我们一起来学习电子计算机技术的相关知识。 学习活动四:掌握电子计算机技术及其发展 1)打开文件,阅读相应内容。举例说明你所知道的计算机的发展方向。 2)根据计算机发展的五个方向结合通信技术、微电子技术和其他信息技术的相关知识畅想: 未来计算机会是怎样的?

客户服务对于企业的意义以及客户服务概念

客户服务对于企业的意义 【内容提要】 客户光顾企业是为了得到满意的服务,他们不会注意也不会在乎仅具有一般竞争力的服务 要想让客户把企业的美名传扬出去,就要让企业的客户服务绝对出色 优质客户服务是防止客户流失的最佳屏障,是企业参与市场竞争的王牌武器 良好的口碑使企业财源滚滚 老客户是企业发展壮大的基石,老客户=更少的非议+丰厚的利润 开发新客户比为老客户提供服务需要多花费五倍的时间、金钱与精力 【自检】 请回答下列问题: 1.你认为下列部门哪些更重要?请依次排序。 客户服务市场营销财务管理生产部门质量监察研究开发人事部门 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 2.你认为下列哪些是专业客户服务给企业带来的好处? 带来回头客扩大市场占有率降低成本稳定客户源口碑比较好增加销售额潜在客户 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 服务品牌的牢固树立 优质的客户服务是最好的企业品牌 服务很简单,甚至简单到荒谬的程度。虽然它简单,但是要不断地为客户提供高水平、热情周到的服务谈何容易。这句话是霍利斯迪尔说的。这个人在美国很有名,写过一本书叫《顶尖服务》,曾经是美国旧金山宾馆的一个门童。他做了几十年的门童,在门口给别人提行李。退休以后写了这么一本书。在书中他谈到:服务真的很简单,但是持之以恒做好服务非常非常难。这是一个客户服务人员对于客户服务的深刻认识。 ●服务对于一个企业的意义远远超过销售。 ●优质的客户服务是最好的企业品牌。 客户服务对于一个企业有什么意义?有很多企业并没有把客户服务放在第一位,客户服务部门在公司不是特别受重视。这些企业最看重什么部门?销售。他们认为企业的生存要靠盈利,只有销售才能盈利。因此,不把企业工作的侧重点放在服务上面。他们没有认识到客户服务对于一个企业的重大意义,这个意义远远超过了销售。美国斯坦林电讯中心董事长大卫·斯坦博格说:“经营企业最便宜的方式是为客户提供最优质的服务,而客户的推荐会给企业带来更多的客户,在这一点上企业根本不用花一分钱。”做广告通常能够在短时间内获取大量的客户,产生大量购买行为。但是客户服务不是短期的,而是长远的。明智的企业知道如何为本企业树立起良好的口碑,良好的口碑会给企业带来更多的客户,而这种口碑不是广告做出来的,而是人与人之间、客户与客户之间信息的传递带来的。它可以使企业获利,这种获利是企业经营成本最低的一种方式。 ●只有出色的客户服务才会使你具有超强的竞争力 客户光顾企业是为了得到满意的服务,不会在意那些只具有一般竞争力的服务。 什么是一般竞争力的服务?就是他有你有我也有,这种服务只有一般的竞争力。什么是具有很强竞争力的服务呢?就是你有别人没有,或者你的最好,别人的一般,这个时候你才有超强的竞争力。要让客户把企业的美名传播出去,就需要客户服务非常出色。别人“三包”,你也“三包”;别人有服务礼貌用语,你也有服务礼貌用语;别人通过了9001认证,你也通过了9001认证。当你发现你的竞争对手和你是一样的时候,那你就没有了竞争优势。 ●牢固树立服务品牌。

相关文档
最新文档