跨文化管理 陈晓萍 第二章 笔记
如何做语文课堂笔记
如何做语文课堂笔记 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
记笔记要记以下内容：1、老师讲的重点、难点。2、老师写的课文提纲、课文大意、课文中心（你不能把老师讲的一字不差的记下来，只要大概记录，意思正确就行了）。3、记疑点。这类疑点可能使老师忽略而你又不懂的，也可能使你没听见的，应下课主动问老师解答。记笔记的一些技巧：1、常用的字词可以用符号表示，这样可以节省时间。2、字要记的松一点，这样改正方便。3、记笔记应分正副页，通常为7：3，这样可以修改方便。4、应用不同颜色的笔记录，通常为红蓝笔，不要用铅笔记录。记一般的东西用蓝笔，记公式等重点用红笔。5、写得要快，看清就行。6、要认真听讲，课堂笔记只要简单抄一下就行了，不要因为一节课忙着抄课堂笔记而忽略了老师讲的内容。有了这些，你就能成为尖子生啦。 俗话说，“心记不如带墨”，“眼过千遍不如手写一遍”。老师在课堂上把课讲得再清楚，如果学生不记下来，过些时候也会忘的。记笔记是记忆的扩大和延伸，便于以后复习、查找。越是高等的学习，越是以记为主。学生在课堂上边听课边记笔记，能处于动脑、动手、动耳的最佳学习状态，可抑制“思想溜号”，使注意力高度集中，提高效率，加深印象。记笔记还能提高书写速度，节省时间。老师从小学高年级起就应该教学生写语文笔记。学生从小就学会记语文笔记，能为今后的语文学习和其它各科的学习打下基础，形成自学的能力，养成良好的学习习惯，不但当时受益，而且能终生受用。怎样记语文笔记呢？应该把学生的预习笔记、课堂笔记和部分语文作业合起来都写在一个本上，统
称“语文笔记”。这样可以化繁为简，既减轻学生的学习负担，又减轻老师的批改负担；既有学生预习情况的检查，又有课堂教学的反馈；还有基础知识的验收。老师批改语文笔记，可收到“一举三得”的效果。 语文笔记本最好用十六开的“格备课笔记本”，在每页的两边竖着画二道直线，分成三份。左边一份约有两个字宽，记项目用，起目录索引的作用；右边的一份约有一寸宽，做备注用，这部分供学生灵活运用，记些疑难问题、自己的评价、感想、学习方法等，这部分记的内容不要求一致；中间的一份最宽，最重要，学习的内容都记在这一部分。 准备工作做完以后，接下来就是如何记了。记语文笔记可以分做三个阶段来进行： 1.课前预习记 学习新课以前学生要预习，把预习中学会的内容和自己不能解决的问题分别记在语文笔记的中间部分和右边部分。通过查工具书能够解决的字、词等内容都在这时完成，这是语文笔记三个组成部分之一。 2.课堂听课记 这是语文笔记中最重要的部分。在语文课上，学生要边听课边记笔记，把新学的内容记在中间栏，把预习中理解不准确的现在得以更正的内容记在右边备注栏。这时有两点要注意：一是不能老师讲，学生听，课后记或老师把要记的内容写在黑板上学生抄；二是学生不能把老师说的话一字不落地都记下来，要在听懂理解的基础上，边听边思维，总结出要点，概括成重点句子或重点词语，然后再写到语文笔记上，只要意思对怎么写都可以。刚着手训练时，教师要把需要记的内容说慢点，长句子和重要之处重复一二遍。要记的关键词、生辟词、同音词和易混、易错的字，教师要板书，防止学生写错。 3.课后巩固记 语文课上过以后，学生要整理笔记，课文中已经解决了的疑问要追记，落下部分要补上，心得体会最好是概括地记上，文章中的好词好句也可以凭兴趣摘抄。通过课后的整理和修改，学生对内容的理解加深了，认识得到升华了。课后要记的内容还包括该课书后面的部分练习题，如要抄写的词语，要解释的字、词，要理解的重点句子的含义，填括号，造句等。这样做，每课的内容都集中在语文笔记上，便于知识归类，便于复习查找；学生省得另外再拿本写作业，可把语文笔记当做作业交；老师在批改语文笔记时，不但验收了该课的基础知识，还检查了学生的预习情况和听课情况。在训练过程中，教师要以学生为主，征求学生的意见，不断改进做法，在形式和内容上都不强求一致，这样可培养学生的创造性和求异思维能力。 附： 听记填充式笔记法
小学教育心理学笔记(最全)
第一章教育心理学概述 第一节教育心理学的研究对象和研究内容 一、定义：学与教 二、核心：学习心理 三、学科范畴：心理学分支，应用心理学范畴 四、学习性质界定：教育学、心理学的交叉学科 五、三过程：学习过程（核心）、教学过程、评价/反思过程 六、五要素：学生（主体）、教师（主导）、教学内容、教学环境（物质、社会环境）、教学媒体 第二节教育心理学的作用 一、帮助教师准确地了解问题。二、为实际的教学提供科学的理论指导。 三、帮助教师预测并干预学生。四、帮助老师结合实际教学进行研究。 第三节教育心理学的研究方法 一、研究方法：①实验法、②观察法、③调查法 ④个案法：个案法要求对某个人进行深入而详尽的观察和研究的方法 ⑤教育经验总结法 ⑥测验法：指用一套预先经过标准化的问题来测量某种心理品质的方法 ⑦产品分析法：通过分析学生的作品，从而了解心理特点的方法 二、研究原则客观性原则 第四节教育心理学的发展 发展概况： 一、初创阶段：20世纪20年代以前 1、1903年，桑代克、教育心理学、教育心理学独立的标志。 2、1877年、俄罗斯、卡普捷列夫，《教育心理学》最早 3、乌申斯基，《人是教育的对象》，俄罗教育心理学之父、奠基人 二、发展：20世纪50年代末 方东岳《教育实用心理学》我国出版的第一本著作 廖世承《教育心理学》我国编写的第一本教育心理学教科书 三、成熟：60年代至70年代末（教育心理学的体系成熟） 80年代末（深化拓展） 第二章小学生的心理发展与教育 第一节小学生心理发展概述 一、定义：指个体出生，成熟，衰老乃至死亡的整个生命过程中发生的心理变化。 二、八个阶段：乳儿期、婴儿期、幼儿期、童年期、少年期、青年期、成年期、老年期 三、中小学心理发展的一般特征 1、连续性与阶段性 2、定向性与顺序性 3、不平衡性 表现：①同一方面发展速度；②不同方面发展速度 关键期：环境影响起最大作用的时期 几个关键期：2~3岁口头语言4~5岁书面语言4岁形状知觉5岁儿童智力发展 四、心理发展的影响因素 1、遗传决定论①、高尔顿②、霍尔（一两的遗传胜过一顿的教育）③、格赛尔：成熟论 2、环境决定论①、洛克（白板说）②、华生:给我一打健康的婴儿 3、影响身心因素
跨文化管理研究
跨文化管理 摘要 在跨国经营中，由于地理环境与文化背景的不同，企业不可避免的会面对与本国文化截然不同的异国文化以及由文化差异带来的文化冲突(这种文化差异对跨国企业来说不仅是一种机遇，也是一种挑战,跨国经营的成功与否通常在很大程度上就取决于企业进行跨文化管理的能力.文章探讨了如何去看待文化差异给国际化经营带来的机遇和挑战，以及如何去进行跨文化管理，以期为正在实施!走出去"战略的中国企业提供一些借鉴和参考 关键词：跨文化管理跨国公司跨文化企业文化
Cross-Cultural Management Research Abstract In multinational operations, due to the geographical environment with different cultural backgrounds, companies will inevitably face with their own distinct culture and foreign culture cultural conflict brought about by the cultural differences (such cultural differences is not only for multinationals an opportunity, a challenge (transnational business success often Enterprise largely depends on the ability to cross-cultural management. Article explores the opportunities and challenges of how to look at the cultural differences brought to international operations, as well as how to conduct cross-cultural management, with a view to being implemented! Go "China's corporate strategy to provide some reference and reference Keywords: Cross-cultural cross-cultural management multinational corporate culture
古代汉语第二章笔记
第三章、文字 参考书目 中国文字学唐兰上海古籍出版社1979 古文字学导论唐兰齐鲁书社1981 文字形义学概论高亨齐鲁书社1981 中国文字学史胡朴安北京市中国书店1983 文字学概要裘锡圭商务印书馆1988 汉字学概要王宁主编北京师范大学出版社2001 汉字的结构及其流变梁东汉上海教育出版社1959 汉字部首讲解左民安等福建人民出版社1998 说文解字部首通释董莲池东北师范大学出版社2000 汉字例话左民安中国青年出版社1984 高明《中国古文字学通论》,北京大学出版社.1996年 汉字的结构与发展 一、汉字概说二、汉字结构三、汉字形体演变四、古书用字 一、汉字概说 文字的含义 文字的起源 汉字的创造者 汉字的创制时间 汉字的性质 （一）文字的含义 文字是记录（）的书写符号系统。具有形音义三要素。 汉字是…… 语言 《说文·文部》：文，错画也，象交文。 《庄子·逍遥游》：越人断发文身。 《水浒传》十一回：高俅这贼坑陷了我这一场，文了面。 《说文·宀部》：字，乳也。从子在宀下，子亦声。p379 《周易·屯》：“女子贞不字，十年乃字”。 许慎《说文解字·序》：仓颉之初作书，盖依类象形，故谓之文；其后形声相益，即谓之字。文者，物象其本；字者，言孳乳而浸多也。 简言之，“文”指独体字，“字”指合体字。 （二）文字的起源 文字起源于图画 汉字起源的传说 结绳说 《周易·系辞下》：上古结绳而治，后世圣人易之以书契，百官以治，万民以察。 契刻说、八卦说 孔安国《尚书》序：古者庖牺氏之王天下也，始画八卦，造书契，以代结绳之政，由是文籍生焉。 起一成文说 仓颉造字说 （三）汉字的创造者
课堂笔记大赛
“奋笔疾书”课堂笔记大赛 策 划 书 主办单位： 承办单位： 策划书编写组织单位： 审批单位： 活动地点： 活动时间： 一、活动背景： 课堂笔记本，是广大师生极为熟悉的学具之一。课堂笔记，承载着老师的授课精华，记录着学生的学习成果。一份好的课堂笔记不仅是学生课后的好帮手，也是能体现出一个学生基本学习素养。校学生会学习部通过优秀笔记本的评选进一步培养同学们整理笔记的习惯，以此更好地提高学习成绩和学习兴趣。
二、活动主题： “奋笔疾书”课堂笔记大赛 三、活动意义： 1、加强我院学风校风建设，更好的培养同学们的学习兴趣； 2、提高同学们对课堂笔记的重视，养成课上记笔记的好习惯； 3、丰富校园文化生活，调动同学们的活动兴趣； 4、为同学们提供学习交流的机会，加强同学们间的学习交流能力。 四、活动对象： 本校在校全体学生 五、笔记要求： 1、本学期任意一门的课堂笔记，并由该任课老师签字确认； 2、内容认真详实，页面整洁，字迹工整； 3、不能单独几页纸，需是一个本，或是装订成册的册子； 4、笔记需注明作者的真实姓名及详细的联系方式，还有该课程名称。 六、赛前准备： 1、宣传活动：A.在校园张贴活动海报 B.制作视频在网上宣传 C.在广播台广播； D.发宣传单。 2、召集各系学生会学习部部长召开会议，通知相关事宜，让他们做好各系的动员活动； 3、提前借到教室，提前对会场进行布置准备；借投影仪，安放，
确保设备正常使用； 4、人员安排： 开场布置： 秩序维护： 核分人员： 收分人员： 主持人 决赛评委：一些老师及各系派出2名代表 5、物品准备：横幅、矿泉水、笔、评委牌、麦克、扩音器、桌椅3套（用来给核分人员） 七、赛程安排： 分为初赛和决赛。初赛由各系学生会学习部组织开展，在系里进行评比，校学生会监督；决赛由我校校学生会学习部承办。初赛时间为2013年5月13日—5月15日；决赛拟于2013年5月22日14:00—16：30在C611（若有变更，将另行通知）。 八、比赛流程： （一）初赛 1、参赛学生领取听课记录表（附件一）及教师评分表（附件二）（系里发给各班学委，班委再给参赛学生）。 2、参赛学生任意选择本学期开课的某一门专业课，在比赛期间任意听取其中一节课，在听课记录表上做好笔记（手写）、填好个人信息后，请任课教师在教师评分表评分并给出建议，签字确认，于
心理学笔记整理
第一章绪论 一、心理学的研究任务：描述解释预测控制 1.描述：对心理现象进行客观和精确的观察和了解。 注：描述要客观，必须忠实于可观察到的信息 2.解释：寻求心理和行为的原因，解释为什么会出现这种心理或行为。 注：解释要合理，谨慎地超越被观察到的现象。 3.预测：是对某种特定行为将要发生的可能性或某种特定关系将被发现的可能性的陈述。 4.控制：控制意味着使行为发生或不发生，或者影响它的形式、强度、发生率等。 二、心理学简史： 1.心理学产生的历史背景： 适应环境 科学和技术 寻求生存的意义哲学和宗教 2. 世界上第一座心理学实验室，标志着科学心理学的产生。 3.当代心理学流派： 结构主义心理学 机能主义心理学 行为主义心理学 精神分析心理学 格式塔心理学 人本主义心理学 认知心理学 ●一、心理学的研究原则 1、客观性原则 2、实践性原则 3、发展性原则 4、因果性原则 ●二、心理学的研究方法 ●心理学的学科性质 心理学是一门科学。 心理学的科学性要求其结论必须建立在依靠科学方法收集和处理的证据基础之上。 科学的方法包括一整套用来分析和解决问题的有序步骤，用客观收集到的信息作为得出结论的事实基础。 1、观察法：是在自然条件下，有目的、有计划、系统地对被试的行为、语言、表情、 动作等进行观察和描述，从中发现行为规律的一种研究方法。 2、实验法 实验法是有目的、有方向地严格控制一定条件，引起被试某种特定心理现象和行为的出现，从而研究心理规律的一种研究方法。 3、测验法 ⑴作业型测验法：要求被试完成一定难度的任务，研究者根据其完成的质量对其特 质做出量化评定的方法。能力测验学绩测验 ⑵自陈型测验法：要求被试完成一些自我评估的题目，研究者根据其完成的情况对 其特质做出量化评定的方法人格测验心理健康测验
跨文化管理教学方案
跨文化管理教学方案
《跨文化管理》课程教学方案 （2013——2014学年第一学期） 课程代码：315.062.301 课程名称（中文）：跨文化管理 课程名称（英文）： Cross- Culture Management 课程性质：■必修□选修□辅修 预修课程：《组织行为学》、《管理学原理》、《国际市场营销》等 修读对象：2010级、2011级国际商务专业 任课教师：田勤 办公地点：学院楼B223 答疑时间：星期五12：00-13：00 联系电话：67703237 E-mail地址：tianqin@https://www.360docs.net/doc/f77863706.html, 教材：王朝晖（主编），《跨文化管理》，北京大学出版社，2009年版 参考书目：1.[美]迪恩.B. 麦克法林，保罗.D.斯威尼《国际管理》，北京：中国市场出版社，黄磊译, 2008年版 2. [美]海伦.德雷斯基,国际管理; 跨国与跨文化 管理;课程与案例,《跨文化管理》，北京：清华大 学出版社，宋丕丞译，2011年版 3.陈晓萍，《跨文化管理》，清华大学出版社，2009年版 主要内容：1.文化与管理的关系；2.跨文化沟通技巧；3.培养全球化经理人。 教学目标： ⒈熟悉跨文化管理的基本知识 ⒉了解跨文化管理的理论前沿和发展动态 ⒊掌握跨文化管理的基本技能 ⒋具备跨文化管理实际问题的能力 教学模式：讲授、课堂讨论和案例教学相结合。
学生须知： 1．学生一学期缺课时数达到1/3的，取消该门课程考核资格，并不能申请缓考、补考，必须重修。 2．严格按照课程计划的要求参与课堂学习，遵守纪律、不迟到早退。3．个人作业必须独立思考和完成，不得抄袭，否则将视作考试作弊，按学校有关规定作零分处理，不得补交；作业必须在规定的截止时间前上交
E级教练员培训班授课笔记
E级教练员培训班 ?一名优秀的教练员应该具备的素质十大标准：i?诚守信用，敢于承担责任2?有勇气有斗志地去面对挫折3?组织能力强，计划目标细致，对训练比赛准备充分4?目标明确，归化详细 5?善于倾听、分析 6?善于总结提出质疑 7?社交能力强，平易近人 8. 有领导能力，有威信，有激情 9?不断充实学习最新知识 10.可被信赖并能言行一致 ?教练员所必须的技能 1. 足球专门技术 2. 解剖学和生理学 3?体育心理学 4. 表达能力 5?肌肉的工作原理 6. 训练原则和方法及关键点（由慢到快，从简单到难，无对抗到有对抗） 7. 数据的统计和分析?青少年教练要担当的角色 1. 教师 2. 创新者 3. 执法者 4. 管理者 5. 体能教练员 6. 社会工作者 7. 朋友 8. 学生 ?青少年如何训练 1. 什么是训练 2. 练什么 3. 怎么练 ?训练中要注意的问题 1. 详细的训练计划（全年计划，阶段计划，月计划，周计划，课时安排计划） 2. 训练课的设计 3. 训练内容多样化 4. 训练内容的针对性（针对比赛） 5. 训练过程中及时纠正（队员，训练内容） 6. 善于总结 ?对比赛的掌控 1. 比赛前的准备工作（装备，场地，天气，队员的心理变化，对手的情况） 2. 比赛过程中三个关键点的掌控 A. 进攻 B. 防守 C. 攻守转换 3. 比赛过程中的临场应变能力 4. 比赛后的总结 ?教练指导的要求 四个主要方面1.总体印象A..外表 B. 热情与态度 C. 激励、感染力 2?组织能力A.场地、设施和分组的能力及效率
B. 训练内容的真实性（接近比赛） C. 无对抗一技术练习有对抗---技能练习 D. 根据队员需要改进训练的能力 3?观察指导A.快速洞察错误的能力 B. 重组场景的能力，中断并恢复场景的能力 C. 灌输重点和程序的能力（如传球要点：准确性，力量，对位） 4?沟通交流A.清晰的沟通以提高球员的能力 B. 正确的使用及高质量的示范能力 C. 对训练内容的理解和认知 ?设定一节训练课需要考虑 1. 上课目的 2. 上课区域 3. 上课时间 4. 上课人数 5. 装备（器材、服装） 6. 队员水平 7. 训练方法 8. 助理教练（及时沟通） 9. 其他突发因素（天气、伤病等） 比赛是最好的老师，训练为比赛服务，所有在比赛中可能发生的情况都可以拿出来练习 如何在比赛中发现问题，首先找出要改善的实际发生情况，制定一个最接近比赛的练习， 根据这个练习慢慢简化，从繁复的练习回到最简单的技术练习，根据队员的能力来决定从哪个阶段开始练习（如4V1到4V2到4V3到4V4），进行练习及改善，从比赛里选择一个场景，拿出这个场景制定对应的练习。 ?制定练习 从比赛开始，建立最接近比赛的练习，从而慢慢制定到最简单的技术练习（如减少人数，扩 大场地等） 从简单到复杂 安排队员仅仅只练习技术，不要有压力，给队员减压 可在进攻队员前增加防守队员（球员可以有选择性） 加强攻击的一方，体现重点 最后发展成游戏情况 回到比赛中去 建立实践 训练中以提示、启发为主 ?训练课的结构 1. 准备A.15 —25M，心率的要求 B. 热身，结合球（游戏），无球慢跑（游戏） C. 动力性牵拉、静力性牵拉 D. 加速跑（心率：20-25次/10秒） E. 移动（前后、左右），启动跑，跑跳 2. 主要部分A.技术、技能的重复练习 B. 特定场景的对抗练习 C. 比赛情景的实战练习 3. 整理部分从生理角度看，队员训练后必须有放松整理步骤 一、引导阶段：每个部分要与下个阶段相连接，适当结合对抗，除纠正错误动作外，不要过多暂停。 要求：侧重技术、技能。在技能练习中增加防守队员
跨文化管理 陈晓萍 第二章 笔记
第二章跨文化管理理论和实践 P27区分文化差异方法和纬度，指导我们理解、解释、预测特定群体文化行为。 2.1六大价值取向理论（克拉克洪和斯乔贝克） 《价值取向的变奏》提出六大问题： （1）对人性的看法； （2）人们对自身和外部自然环境的看法； （3）人们对自身与他人之关系的看法； （4）人的活动导向； （5）人的空间观念； （6）人的时间观念。 2.2文化维度理论（郝夫斯特） P34《文化的后果》提出四个维度： (1) 个体主义与集体主义(着眼于个体还是集体的利益)； 郝夫斯特将个体主义与集体主义定义为“人们关心群体成员和群体目标(集体主义)或者自己和个人目标的程度(个体主义)”。 个体主义文化强调个人目标、个人独立，而集体主义文化提倡人与人之间的相互依赖和不可分割的联系。 (2) 权力距离(人们对社会或组织中权力分配不平等的接受程度)； 权力距离指的是一个社会中的人群对权力分配不平等这一事实的接受程度。接受程度高的国家，社会层级分明，权力距离大；接受程度低的国家和民族，人和人之间比较平等，权力距离就小。 组织机构的扁平化和决策的民主化已成为西方国家管理的未来发展趋向，东方国家如果要学习，恐怕会经历长期的挣扎，因为这样的管理实践与东方社会高权力距离的文化土壤不算最弥合。 (3) 不确定性回避(对事物不确定性的容忍程度)； 不确定性规避指的是人们忍受模糊(低不确定性规避)或者感到模糊和不确定性的威胁(高不确定性规避)的程度。低不确定性规避文化中的人们敢于冒险，对未来充满信心；而高不确定性规避文化中的人则相反。在这个维度上，郝夫斯特混淆了几个方面的内容，以导致其研究结果模棱两可，有多种解释。 平均而言，中国学生与美国学生敢冒风险的程度无显著差异，但冒险领域不同。比较而言，中国学生在经济领域中比美国学生更敢冒险，而美国学生在社会领域中比中国学生更敢冒险，体现出强烈的文化差异。这个研究表明，在讨论不确定性规避这个概念时，一定得区分具体的领域，以及其他的边界条件，而不能笼统地一概而论。 (4) 事业成功与生活质量(追求物质还是强调人际和谐)； 这个维度指的是人们强调自信、竞争、物质主义(事业成功导向)还是强调人际关系和他人利益(生活质量导向)的程度。 (5) 长远导向与短期导向(着眼于现在还是放眼于未来)。新维度《文化与组织》提出 这个维度是指一个文化对传统的重视程度。 香港，台湾，韩国，新加坡都属于长期导向，重视传统，且有凡事都想到未来的倾向，而非只想当前，做一锤子买卖。 长期和短期导向文化中人们行动的切入点的不同。长期导向的人的行为习惯，从边缘切入，全部情况了解清楚之后，再进入中星点, 谈“正事”短期导向的人喜欢从中星点“正事”开始谈起，如果成功，再拓展关系，了解其他方面的情况。
心理学笔记(完美版)
张厚桀版《心理学》笔记 第一章概论 一、心理学的概念 【识记】 心理学是研究人的行为和心理活动的规律的科学。（是一门以解释、预测和调控人的行为为目的，通过研究分析人的行为，揭示人的心理活动规律的科学）。 【领会】 心理学的基本性质 科学的标准：客观性、准确性、可检验性。心理学独特的性质：兼具自然科学和社会科学的双重性质。 心理学诞生的标志 冯特于1879在德国莱锡比大学建立了世界上第一个心理学实验室，用自然科学的方法研究各种最基本的心理现象。感觉。这一行动使心理学开始从哲学中脱离出来，成为一门独立的科学，标志着科学心理学的诞生，冯特因此被称为心理学的始祖。 二、心理学的分支 【领会】 心理学理论领域： 1.实验与认知心理学 2.人格与社会心理学 3.发展心理学 4.心理测量学 5.生理心理学 心理学的应用领域： 1.临床与咨询心理学 2.教育与学校心理学 3.工业与组织心理学 4.广告与消费心理学 5.法律与犯罪心理学 三、心理学的研究方法及其特点 【领会】 1、观察法：在自然情境下对人的行为进行有目的的、有计划的系统观察并记录，然后对所作记录进行分析，
观、真实，观察者处于被动，观察结果的记录和分析容易受到观察者的预期和偏见的影响。）优点：能收集到第一手资料，且保持了资料的客观性和真实性； 缺点：观察者处在被动地位，观察结果难以重复，观察结果的记录与分析容易受到观察者的预测和偏见的影响； 2、测验法：使用特定的量表为工具，对个体的心理特征进行间接了解，并作出量化结论的研究方法。 使用测验法时，必须注意测验的目的及其适用的目标群体，遵照规定的方法实施，才能收到应有的效果。（要求适应群体） 3、实验法：在控制条件下对某种行为或者心理现象进行观察的方法称为实验法。 研究者可以积极的利用仪器设备干预被试者的心理活动，人为的创设出一些条件，使得被试者做出某些行为，并且这些行为是可以重复出现的。研究者在进行实验研究时，必须考虑到三种变量：自变量、因变量、控制变量。 实验法有两种：自然实验（也叫现场实验）和实验室实验。自然实验得到的资料比较切合实际，但是由于实验情境不易控制，在许多情况下还需要由实验室实验来加以验证和补充。实验室实验可能获得较精准的研究结果，运用这种方法有助于发现事件的因果关系，并可以对实验结果进行反复验证，但是可能干扰实验结果的客观性，并影响到将实验结果应用于日常生活，因而有一定的局限性。（条件限制） 4、调查法：就某一问题要求被调查者回答自己的想法或做法，以此来分析、推测群体的态度和心理特征的研究方法。 调查法分为问卷法和谈话法两种方式。问卷法可以同时搜集许多人的同类问题的资料，比较节省人力物力，但其潜在问题是问卷回收率可能会影响结果的准确性；被调查者有时可能不认真合作，而使问卷的真实性受到影响。谈话法一般不需要特殊的条件和设备，比较容易掌握，但是由于访谈对象有限，加上被试可能受主观和客观因素的影响，有可能会影响到资料的真实性。（节省人力物力，准确性受影响） 四、学习心理学的意义 【应用】 心理学在生活、学习、工作中的意义 1.认识内外世界 2.调整和控制行为 3.直接应用在实际工作上 第二章意识与注意 一、意识的概念 【识记】 意识 意识是人类所独有的一种高水平的心理活动，指个人运用感觉、知觉、思维、记忆等心理活动，对自己内在的身心状态和环境中外在的人、事、物变化的觉知。具体说来，意识活动的内容包括：对外部事物的觉知、对内部刺激的觉知、对自身的觉知。 无意识 指的是个体不能觉察到的心理活动和过程。前意识：指意识和无意识之间的过渡层面 【领会】 意识的四种不同状态 （1）可控制的意识状态：在这个状态里，人的意识最清晰，最能集中注意，能够有意识的去完成一件事情。 （2）自动化的意识状态：它本身要求很少注意，并且不妨碍同时进行的其他活动。 （3）白日梦状态：它只包含很低水平意识努力的意识状态，介于主动的意识状态与睡眠中做梦二者之间。 （4）睡眠状态：这时意识并没有完全停止活动。 以上四种意识状态是正常情况下所出现的。此外，有时候还可以通过药物使人产生一种特殊的意识状态，如打麻醉针或吃特定的药物、吸毒后，会产生一种意识的扭曲状态；催眠实际上是一种受暗示的状态。
童年第二章读书笔记
童年第二章读书笔记 童年第二章读书笔记 体会片断：“回想起那段日子，连我自己都难以相信，我安慰自己说也许是我记错了，那并不是真的，可事实就是事实。” 阿廖沙不愿承认那段在外祖父家的生活是真的，也许是一个十分悲惨的结果，因为这是一个开头，所以要往后读才能知道“我”为什么不愿说那是真的。 “外祖父的家里充满了仇恨，大人之间的一切都是以仇恨为纽带的，就连孩子们，也都争先恐后地加入这个行列。” 读到这句话，我十分的震惊。现在都是以爱去面对每个人的，而“外祖父”的家里却没有了一丁点儿爱，全是透彻的恨，想想和上文联系，怪不得“我”不愿承认那段生活。 “他的脾气太坏了，从来不与人为善，总是摆出一副打人的架势来” 因为“外祖父”的脾气不好，所以“我”的两个舅舅才要闹分家，有其父必有其子。 “我知道，别人都有点儿怕我母亲，外祖父跟她说话也是小心翼翼的。” 上句说“外祖父”那么脾气不好，脾气恶劣的人跟“我”母亲说话也小心翼翼，可见她的威性十分高。 “每一下抽到萨沙身上都会落下一条红红的肿线，表哥
杀猪似的叫声震耳欲聋。” 这句可见“外祖父”是多么严厉。“肿线”说明他打的十分重，丝毫手下不留情，真是不可想象他怎么能下得了手。 阅读心得： 作者高尔基在本文中揭示了俄国普遍家庭里的现象---- 有着极大的仇恨。他们的血液里流淌着软弱与腐败，这是社会给予他们的代表性、普遍性特征。阿廖沙的单纯恰巧与这个社会形成鲜明的对比。 童年第二章读书笔记第二章写的是外祖父毒打外孙们的凶残，令人惨不忍睹，毛骨悚然。后来他来病床看“我”的情景，又令人觉得此老头儿的身世值得同情，他的精明令人佩服，虽然他的凶狠不能原谅，但也就多少可以理解，特别是在读了第五章他在病中教阿廖沙“我”识字和讲人生哲理以后。 高尔基的童年除了一些教育和友谊，没有什么再值得回忆！()在欢乐中，在悲伤中，在爱与恨的交织中，他的童年就这样匆匆而过。在阅读中，我发现他的爱，寻思他的恨，品味着冥冥之中黑暗的光明。 我们现在丰衣足食，要什么有什么，又是父母的“掌上明珠”、“心肝宝贝”哪能和高尔基那悲惨的童年相提并论，年代的不同就是这差别，一个是天堂，一个是地狱；一个充满阳光，一个到处黑暗。我们现在的童年来之不易啊！
王军老师授课笔记
王军老师授课笔记 同学们： 为了保证听课和复习效果，我将整理好的课堂笔记提供给你们，希望这些资料能够对你们有所帮助，再次感谢你们的配合和支持，加油！ “有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹！” Notes to my lecture: Change Recently, great changes have taken place in……due to…. Account There are many factors accounting for these changes. Cooperation plays a vital role in our individual success. The reasons for ….are as follows: There are many reasons accounting for the great changes in people’s diet these years. There are many factors leading to the problem of juvenile delinquency. Vivid=The picture given above gives us a vivid description of a young man who is dashing towards the finish line. While ………………………… Obviously, the picture intends to reveal a fact that cooperation is vital to both….and …. The implied meaning of this picture can be interpreted in terms of cooperation and mutual help. Therefore, we should put great emphasis on the …… Only in this way can we catch up with those advanced countries in terms of science and technology. To come across the …. Overcome=get over…. Solve, handle, tackle, cope with If not properly handled, the problem of pollution will become ….than ever before. Your timely help will be highly appreciated. I am writing to apply for the position advertised in ….daily this morning. Word sentence paragraph essay Enable Self-confidence enables us to overcome whatever difficulties that we come across in the real life. Traveling enables us to broaden our horizon. The extensive use of the Internet enables us to significantly improve our working efficiency. Obviously, the …is indispensable to our life.
心理学笔记
→???→→→心理学的研究对象心理活动（心理现象）心理是脑的机能心理的实质心理客观现实的反映 构造主义心理学(德国冯特)第一章 心理学概述机能主义心理学（美国詹姆士）格式塔心理学（德国的韦特海默、考夫卡、科勒）西方主要心理学流派行为主义心理学（美国华生）西方心理学的第一势力精神分析心理学佛洛依德主义（奥地利佛洛依德）西方心理学的第二势力人本主义心理学（马斯洛、罗杰斯）西方心理学的第三势力现代认知心???????????????????????????????? 理学信息加工心理学（瑞士皮亚杰） ?????????????????????? 认识过程（感觉、知觉、记忆、想象、思维）共性心理（心理过程）情感过程（喜、怒、哀、乐）注意意志过程（动机、目的、行动）1、心理活动（心理现象）个性心理倾向性（兴趣与爱好、需要与动机、信念与理想、世界观）个性心理个性心理特征（性格、气质、能力） 2?????????研究心理学的任务在于探讨心理活动规律，实现对人的心理的正确说明、准确预测和有效控制心理学有助于教师成为“人类灵魂的工程师”、教师学习心理学的意义心理学有助于教师成为新生一代的培养着 心理学有助于教师完成教学任务心理学有助于教师履行其基本职责 3、古希腊时期，亚里士多德就在她的著作《论灵魂》中就各种心理想象进行了阐述，该书也成为历史上第一部论述心理现象的著作。 4、1879年德国心理学家冯特在莱比锡大学建立了第一个心理学实验室，标志着心理学作为一门独立的科学正式诞生了。
?????????????注意感觉 知觉第二章 认识过程观察(思维的知觉)记忆想象言语与思维 1?????????心理活动对一定对象的指向和集中，特点：指向性和集中性 功能：选择、保持、调节和监督无意注意（不随意注意）引起无意注意的条件：客观条件（刺激物本身的特点）、主观条件（人本身的状态）分类有意注意（随意注意）引起有意注意的条件：对目的任务的理解、合理组织活动、对活动的间心接兴趣有意后注意，注意的一种特殊形式注意的范围（注意的广度）、注意理过程的动力特征影响因素：被知觉之一。对象的特品质?点、人们当时的知觉任务、主要取决于一个人的已有经验和知识水平 注意的稳定性（注意的集中性）注意的分散影响因素：注意对象的特点、人有无坚定目的、人的主观状态注意的分配 影响因素：同时进行两种活动，必须有一种活动已经熟练、同时进行的几种活动都已熟练、几种活动成为了一套同一的组织注意的转移影响因素：原来注意的紧张度、新的注意对象特点、大脑皮层神经兴奋过程和抑制过程转换的灵活性、各项活动的目的性或第二信号系??????????????????????????????????????????????????? 统的调运用无意注意规律组织教学注意规律在教学中的运用运用有意注意规律组织教学运用两种注意相互转换的规律组织教学
柏拉图第二章读书笔记
《理想国》第二卷读书笔记 第二卷开始苏格拉底的主要对话者是格老孔和阿得曼托斯，他们的观点代表了雅典城邦年轻公民或年轻贵族的正义观。《理想国》全书共十卷，第一卷是引论，多少显得自成一体。第二卷按讨论的内容大致可以分为两部分，第一部分中，主要讨论的是关于“正义”这一议题；第二部分则是关于教育的讨论，涉及对神的相关观点。有人推测，第一卷是柏拉图早年写的一篇旧稿，题为《色拉叙马霍斯》。第一卷的讨论多少显得有点草率，很可能来自苏格拉底与色拉叙马霍斯的一次“真实对话”，苏格拉底关于城邦正义更加恢宏的图景还没有完全展开，这些要留到后面的几卷了。 格老孔与苏格拉底的对话 格老孔对善的分类： （1）善在其本身之中，如：快乐。 （2）善既在其本身之中，又在其后果之中，如：身体健康。 （3）善在其后果之中，比如各种赚钱术，这些事都是有利可图的，但其本身是辛苦的。 格老孔提出问题：那么正义是那一种善？ 苏格拉底认为正义属于最好的一种，即第二种，人们喜欢它既因其本身又因其后果。但一般人并不这么想，格老孔说：一般人认为正义是第三种，本身是件苦事，但喜欢其后果——名和利。 格老孔对色拉叙马霍斯对正义与非正义的论证不满，认为他对苏格拉底屈服得太快了。格老孔从来没有听到有人有力地为正义辩护，令其满意地信服正义比不正义好。因此格老孔将取代色拉叙马霍斯与苏格拉底辩论，并期待苏格拉底能有力地为正义辩护。 格老孔认为一般人对正义持否定态度，其论证的思路是： （1）叙述一般人认为的正义的本质与起源； （2）论证实施正义行为的人并非心甘情愿，而实在是不得已而为之；
（3）论证不正义的人比正义的人日子过得好。 a.格老孔论正义的本质与起源，他认为人性有天生的利己性，因为“人人为恶”会导致社会无法存在下去。所以人们形成社会契约，把“守法践约”成为正义。所以从正义的起源和本质来看，并不是所有人天生有正义的根基，倒是因为一种生存策略，才出现了法律和正义。 b.戒指喻：人性本恶，正义的人和不正义的人戴上魔戒，获得没有监督的力量后，两个人会同样行事，利用自己的超能力满足自己的欲望并不会遵守人群中现有的契约。“戒指喻”相当于是物理学中的理想实验，在现实世界中是没有能使人隐身魔戒的，但假设存在这种实际上不存在的东西，反而能把人性中隐藏的逻辑呈现出来。 c.雕像喻：格老孔接着把正义者和非正义者的形象推至极端，刻画出两个典型的雕像。不正义者满嘴仁义道德，背地里坏事做绝，但我们还偏偏给他最正义的好名声。相反正义者，未做坏事却有大逆不道之名，终身坚持正义，却无人知晓。难道不是不正义者比正义者更幸福吗？ 格老孔总结道，不论众人还是诸神对不正义者安排的生活都要更好。 阿得曼托斯与苏格拉底的对话 阿得曼托斯引用诗歌对格老孔的观点进行补充论证（诗歌是古希腊对青年及城邦公民进行教育的主要手段，诗歌也代表了传统，代表大多数人的意见）：（1）赫西俄德（Hesiod）《工作与时日》这样说到： 你要倾听正义，不要希求暴力，因为暴力无益于贫穷者，甚至家财万贯的富人也不容易承受暴力，一旦碰上厄运，就永远翻不了身。反之，追求正义是明智之举，因为正义最终要战胜强暴。然而，愚人只有在受到痛苦时才能领会这个道理，因为霍尔卡斯（誓言之神）紧随错误的审判。贪图贿赂、用欺骗的审判裁决案件的人，无论在哪儿强拉正义之神，都能听到争吵声。正义女神身披云雾跟到城市和人多的地方哭泣，给人们带来灾祸，甚至给那些把她赶到对她说假话的地方的人们带来灾祸。 相反，人们如果对任何外来人和本城邦人都予以公正审判，丝毫不背离正义，他们的城市就繁荣，人民就富庶，他们的城邦就会呈现出一派爱护儿童，安居乐业的和平景象，无所不见的宙斯也不唆使对他们发动残酷的战争。饥荒从不侵袭
课程笔记(笔记整理)
亲爱的各位伙伴： 下面的课程笔记，是我2002年第一次系统的接受销售培训时候整理的笔记，对我销售产生了很大的影响，现在整理成文字了，我相信也对你们也一定有很大的影响，红色字体是我认为的重点，希望大家关注。 顶尖销售员十大心态与条件 1、强烈的自信心和良好的自我形象。 2、能克服对失败的恐惧。有行动力，做事不拖延。 3、强烈的企图心，强烈的成功的愿望。 4、对产品的十足信心和知识，了解竞争对手产品的缺点。说服是信心的转移（一致性说服） 5、注重个人成长，销售是一种能力的培养。 6、高度的热忱和服务心。把客户当成自己的好朋友。 7、非凡的亲和力。具有强烈的自信心，多看自己和别人的优点的人，才具有亲和力。 8、对结果自我负责。成功者总在找办法突破，失败者老是找借口抱怨。 9、明确的目标和计划。把目标细分为每天的行动和计划，设定每年、每季度、每月的目标。 10、善用潜意识的力量。多运用视觉想象法，听觉暗示法，多想象与客户成功进行销售的画面，做好“热身”活动，调整好心景。 如何克服对失败和拒绝的恐惧： 一、提升自信心及自我价值； 自信心缺乏源于四个方面： 1、缺乏经验或专业能力； 2、过去失败经验的影响； 3、注意力的掌控； 4、限制性信念的影响；
二、转化顾客拒绝时头脑所下的定义 80%的销售行为是在拜访了客户5次以后才成交的。 1、在以前只要客户冷漠、不耐反地说不需要、没兴趣、买不起，我就觉得被客户拒绝了？ 2、每当客户冷漠、耐反地说不需要、没兴趣、买不起时，只是表示他心情不好，只是表示我还没把产品的利益介绍给他，只是表示我们之间还没有建立信任感。 3、唯有我拜访客户半途而废时，才表示被客户拒绝了；唯有我做事没有坚持到底的时候，才真正被客户拒绝了。 如何提升企图心： 1、学习跟成功者在一起，阅读成功的书籍。 如何开发与接触潜在客户 一、 30秒开场白 1、通过设计一种独特的、吸引客户的开场白，来在最短的时间内突破客户的抗拒 2、透过完善的设计和规划，通过产品最终能够带给客户最重要的利益点问题的形式来吸引客户的注意力及引发客户的下一个问题。 二、讯问对方是否具有购买决定权 三、先讲产品的最终利益。 四、让客户知道你不会占用他太多的时间。强调2次到3次你只需要花费对方十分钟的时间。 五、说明经过介绍后，客户你可以自行判断产品是否适合他。降低客户的抗拒感。 六、使用二选一法则，请问客户是明天早上有空还是明天下午比较有空。 七、电话中不介绍产品和价钱。 八、在挂电话前，确认一次见面的时间和地点。 九、在拜访之前，打电话确认你的拜访。 十、见面之前，花三到五分钟用视觉想象法想象或回忆一下见客户成功、顺畅的情景。 十一、有效的开场白：非常高兴今天能够见到你，我相信等一下我所花费的十分钟给你介绍的产品一定会让你非常的感兴趣。（让客户以期待的心情来对听你的产品介绍） 十二、确定处于较佳的环境状态。 十三、注意说话的音调和声音、洪亮和清楚的，充满自信的，并注意肢体动作。 十四、产品及资料的包装要整齐及清洁。
跨文化管理第一章给学生的课件
跨文化管理 推荐教材： 《跨文化管理》第5版(美)菲得普.R.哈里斯……新华出版社 推荐参考阅读书目： 1.《跨文化管理》----张静河著安徽科学技术出版社 2.《跨文化管理》---苏珊C。施奈德等经济管理出版社 3.《文化的冲突与共融》---关世杰译新华出版社 4.《国际商务沟通》---影印版高等教育出版社 要求： 提前5分钟到教室 课代表帮助老师开关投影（提前15分钟）及还钥匙 迟到3次计1次旷课 旷课3次取消考试资格 平时作业占30%（包括出勤，布置作业的完成），结课考试占70% 第一章全球化领导和文化 一、问题： 1.你感受到了全球化吗？ 2.全球化给我们生活带来哪些变化？全球化的意义所在？ 3.华尔街打喷嚏，我们中国股市就要感冒，说明了什么？ 4.中西方文化的差异导致跨国婚姻问题增多？什么是文化？文化如何影响管理？ 5.文化差异又给管理带来哪些挑战？何为跨文化沟通能力？ 二、经济全球化Economic Globalization 1.全球化的定义： “全球化”一词于1985年由Theodore Levitt在《市场全球化》中首先提出。 IMF（International Monetary Fund）（1997.5）：经济全球化是指跨国商品与服务交易及国际2.全球化的含义： 总的来看，全球化至少包括五个方面的含义： （1）在许多领域中，世界范围内或全球性的人类活动尤其是经济活动不断增加； （2）拉近了世界各地彼此之间的距离； （3）在全世界流行着一种相同或相似的生活方式； （4）随着人们流动性的不断提高，世界变得越来越小； （5）这些变化以某些特定的方式构建了一个新的国际体系。 3.自由化、国际化、一体化 （1）经济自由化：政府放松或取消对要素及产品流动的管制，实现要素和产品配置的市场化，是经济全球化的主要成因之一，而全球化又进一步促进经济自由化。 （2）一体化Integration：一定区域或世界范围内，以政府为主导，通过协议等形式将各国经济在不同领域、不同层次上联系起来，加强彼此间的合作和依赖。 （3）国际化Internationalization：资源配置以本国为主，同时利用其他国家的资源和市场。