服装行业的经营模式
七匹狼组织结构,营销,渠道,经营模式
公司的经营理念
• 1.品牌价值：差异创造价值，差异创造品牌的“第一 位 置”。
• 2.重塑整形：它是一个企业对客户的承诺并体现在产 品和服务的定价质量，表现选择性和方便性和美观性 等。
• 3.价值行销法则：选择独特的价值行销法则，突出品 牌形象。七匹狼的行销准则：独特的市场区隔与定位 +成功的品牌延伸→创造忠诚、稳定的品牌消费群体， 因此它坚持一切以消费者为中心，直接、简单、到位 是我们的品牌管理与市场行销概念，特许经销的模式 将是七匹狼低成本扩张与快速品牌延伸的最有力的模 式。
• 4、明确的品牌定位——品牌经营的前提:七匹狼将品牌 定位于中高档，是基于目前国内服装消费状况的合理选 择。
• 5.强大的品牌推广能力——品牌经营的关键：较高的广 告投入产出是公司品牌经营的特色。一方面公司采取代 理制经营模式，部分广告费用由代理商承担；另一方面 则是间接品牌效应的结果。公司采取将广告宣传与体育 赛事相结合的广告经营策略。
公司的市场定位
• 七匹狼目标消费群是在人生路上奋斗的男性， 他们不断追求自身成功，对生活质量有一定要 求，并具有良好审美情趣的成熟男性。他们的 年龄主要集中在20-50岁之间。
• 其产品类型主要有商务休闲系列、运动休闲系 列、商务正装系列。尤其是男士休闲服装。由 于其产品类型多样，目标消费群年龄跨度较大， 又将产品分为红狼系列（商务服装系列）、绿 狼系列（休闲服装系列）和蓝狼系列（牛仔系 列）以满足不同层次的消费需求。
专业团队
七匹狼运动坚持精英团队打造文化型、技术型企业。 让专业的人做专业的事，以国内知名营销 管理人士 为核心，携手国内外时尚领域的数百位顶尖高手组 成了七匹狼团队，科学、严谨、务实的狼性管理， 使企 业无论在产品研发、生产监控、品牌推广等各 方面均表现出厚积薄发的实力。紧扣科技路线及日 韩前沿潮流走向，将科技与时尚二者完美相融，以 “精英型时尚运动”迅速登陆了 运动产品市场的制 高点。
zara供应链运作模式
ZARA品牌简介Zara 是一个西班牙的服装品牌，创始于1985 年。
它以快速反应著称于流行服饰界。
它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。
1975 年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex 集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56 个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。
ZARA独特的全程供应链管理模式通过对ZARA公司运作模式的研究发现，ZARA为顾客提供“买得起的快速时装”战略的成功得益于公司出色的服装行业的全程供应链管理，以及支撑供应链快速反应的IT 系统应用。
ZARA公司采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式，在保证保持与时尚同步的同时，通过组合开发新款式，快速的推出新产品，而且每种款式在每个专卖店推出的数量都只有几件，人为的造成“缺货”，以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新，专卖店商品每周更新两次的目标。
IT 和通信技术使ZARA的供应链速度更快ZARA在信息共享和利用方面表现卓越，使得ZARA的供应链拥有惊人的速度，快速收集市场信息、快速决策、控制库存并快速生产、快速配送的运作模式在ZARA得以实现。
IT 系统，使得ZARA独特的供应链管理模式更好的实现信息和通讯技术是ZARA供应链运作模式的核心，IT 系统的应用将ZARA的产品设计、生产、配送和销售迅速融为一体，让ZARA的供应链“转”得更快。
正是因为在信息应用方面表现卓越，才使得ZARA拥有如此惊人的速度。
它的卓越性主要表现在四个方面：在新产品设计过程中，密切关注潮流和消费者的购买行为，收集顾客需求的信息并汇总到西班牙总部的信息库中，为设计师设计新款式提供依据，以快速响应市场需求。
关于时尚潮流趋势的各种信息每天源源不断地从各个ZARA专卖店进入总部办公室的数据库。
设计师们一边核对当天的发货数量和每天的销售数量，一边利用新信息来产生新的想法以及改进现有的服装款式，再与生产、运营团队一起决定，一个具体的款式用什么布料、如何剪裁以及如何定价时，设计师必须首先访问数据库中的实时信息。
服装品牌营运模式的核心5i系统MIBIVI
服装品牌营运模式的核心 5i系统MI BI VI服装品牌营运模式的核心---5i系统MI BI VI SI PI引言中国服装行业从来就不缺乏艰苦奋斗之士，20年来中国服装行业的蓬勃发展使得从业企业众多。
但在品牌化经营与消费的今日，能够让适应品牌化营运需求、符合中国消费市场购买意识、能够掌握品牌发展规律的服饰品牌企业却不多。
为什么?因为中国的服装企业缺乏一个能够适应中国服装品牌消费市场现状与中国服装企业经营现状相结合的品牌系统化营运模式。
服装品牌营运5i系统(MI BI VI SI PI)是中国时尚产业研究院借鉴欧洲国际服饰品牌标准化运作系统结合在中国服装品牌多年的运营实践总结出的品牌营运模式。
服装品牌营运5i系统模式从品牌理念识别系统MI(MindIdendity System)、行为识别BI、视觉识别VI、空间识别SI、产品识别PI全方位的为企业提供了系统、领先、卓越的服饰品牌运作模式。
提炼出明确清晰的品牌核心价值、品牌定位、品牌个性魅力、品牌核心识别及其辩证关系。
服装品牌营运5i系统将服饰企业有限资源通过系统分析、整体规划整合，将抽象的品牌理念MI最大限度地转化为企业内部的管理规范系统、产品开发要求及外部易被目标受众感知并认同的品牌口号、视觉形象，行为识别，空间识别，产品识别，强化服饰企业对内的"统一性"和对外的"差异性"，为服饰品牌的建设、管理与营销制度的革新、品牌扩张和产品开发提供一个系统的高效的营运模式，进而达到降低管理成本，提高沟通效率，增强服饰企业对内运行能力和对外竞争力的目的。
5i系统为中国服装行业内的经营者提供了一套完整而全面的模式化塑造手段，将品牌经营过程中各种错综复杂且头绪混乱的工作进行分类、整理、归纳，是服装企业中职业经理人进行品牌服务过程中的执行目标。
5i系统的独特优势在于从服饰行业品牌运行的规律切入，快速有效地建立起符合国际化竞争规则的服饰品牌，系统地、有重点地进行模块化运作，为服饰品牌企业量身定制的国际化品牌营运模式。
服装店经营技巧和策略分析论文
服装店经营技巧和策略分析论文服装店经营技巧和策略分析论文1. 引言服装店是一个竞争激烈的市场，经营者需要具备一定的技巧和策略来吸引顾客并提高销售额。
本论文将分析服装店经营的技巧和策略，在了解市场需求和消费者行为的基础上，探讨如何制定有效的经营方案。
2. 市场调研和定位在经营服装店之前，进行市场调研和定位是非常重要的。
经营者需要了解目标顾客群体的特点、购买行为和消费偏好。
此外，还需要了解竞争对手的定位和优势，找到差异化的经营策略。
3. 商品采购和库存管理商品采购和库存管理是服装店经营中的重要环节。
经营者需要通过与供应商合作，选择适合自己店铺定位和顾客需求的商品。
同时，合理规划库存，避免因存货积压而带来的资金和空间浪费。
4. 室内陈列和店面设计室内陈列和店面设计是吸引顾客并提高销售的利器。
经营者需要根据商品的特点和定位，合理安排陈列和展示。
巧妙运用照明、道具和布局，打造出令顾客心动的购物环境。
5. 促销和营销策略促销和营销活动对于提高销售额和获取新顾客至关重要。
经营者可以通过打折、赠品、会员制度等方式吸引顾客进店购物。
同时，可以运用社交媒体和线下宣传手段扩大店铺知名度。
6. 顾客关系管理建立良好的顾客关系对于保持顾客忠诚度至关重要。
经营者可以通过建立会员制度、提供贴心的售后服务等方式与顾客建立联系。
此外，了解顾客反馈和需求，及时调整经营策略也是维护顾客关系的重要手段。
7. 线上线下整合随着电子商务的发展，线上线下整合成为成功经营的重要因素。
经营者可以通过建立网上商城、提供线上优惠券等方式拓宽销售渠道，并与线下实体店形成互补，满足顾客多样化的购物需求。
8. 成本控制和财务管理成本控制和财务管理是确保服装店持续盈利的基础。
经营者需要精确掌握经营成本，避免浪费和资源冗余。
同时，合理分配财务资源，确保店铺正常运营并持续发展。
9. 创新和适应能力服装行业竞争激烈，经营者需要具备创新和适应能力。
随时关注市场变化、消费趋势和竞争动态，及时调整经营策略，以适应市场需求，保持竞争优势。
服装市场细分分析
服装市场细分分析1、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说.因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大.据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派"服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。
国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。
虽说其目前渠道较少,价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。
同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈.男装市场分析:根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51。
63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场.目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。
继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌"后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。
服装行业电子商务模式
服装行业电子商务模式当今时代，电子商务的异军突起，带来了网民的迅速增加和网上交易的快速增长，绝大多数人对此都深有感触。
在这一大环境下，要想利用好这个条件，依靠市场客户、销售渠道，以及商圈资源，来构建一个全新的电子商务平台，首先需要了解传统服装企业电子商务的几种模式。
以下就是目前传统服装企业比较的典型的各类模式。
1、服装行业典型电子商务模式分析服装行业电子商务可分成两个派别：一类是传统行业出身，进入电子商务领域，代表品牌企业玛萨玛索(MASAMASO)；另一类是电子商务出身，转而将服装作为产品，代表品牌企业凡客诚品(V ANCL)。
(1)综合商城：典型代表--淘宝。
(2)专一整合型：典型代表--赛V网。
(3)百货商店：典型代表--乐购购、亚马逊、当当、线上沃尔玛。
(4)垂直商店：典型代表--麦考林、国美、买特网。
(5)复合品牌店：典型代表--佐丹奴、百丽。
(6)轻型品牌店：典型代表--V ANCL、梦芭莎。
(7)服务型网店：典型代表--易美、亦得。
(8)导购引擎型：典型代表--爱比网。
(9)在线商品定制型：典型代表--忆典定制。
(10)SNS-EC(社交电子商务)：主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用来销售商品。
(11)电子商务ABC模式：典型代表--淘福啦。
(12)电子商务BSC模式：典型代表--美好地球村。
2、服装专业电子商务情况浅析(1)典型垂直营销——凡客诚品凡客诚品成立于2007年10月，是以自有服装品牌进行网上销售的商业模式。
目前已是根植中国互联网上遥遥领先的服装领军品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
(2)网上专业服装批发——衣联网衣联网是中国最大、最专业的网上服装批发市场，也是中国互联网100强企业。
成功品牌的经营模式分析——以海蓝之家为例
环渤海经济瞭望 │ 2018.571产业经济海澜之家被称为“男人的衣柜”，拥有四千多家门店，遍布全国31个省。
海澜之家自推出以来，以全国连锁、自选经营、一站式服务为人熟知，迅速赢得广大消费者的青睐。
特别是在电子商务平台的冲击下，海澜之家逆势实现增收，不断扩大知名度。
一、海澜之家的经营内涵（一）独特的产品定位和客户选择。
海澜之家进行了市场细分，选择了“成年男性”作为自己的目标市场，“成熟”、“魅力”成为品牌的代名词。
海澜之家以25-45周岁、年收入在5-10万的男性顾客为目标，致力于为其提供最好的服务，“男人的衣柜”的品牌形象深入消费者心理。
（二）一站式服务，男人的衣柜。
基于男性顾客消费目的性强的特点，海澜之家提供了一站式服务。
海澜之家的门店几乎包括了男士所需的所有服装服饰产品，避免了消费者多店购物。
并在顾客的穿衣搭配选择上进行简化处理，节约了顾客时间，真正做到了“男人的衣柜”。
这种延展式经营，扩宽了经营范围，提高了其销量，也为其发展了良好的口碑。
（三）自选式经营，消费新体验。
海澜之家为消费者提供了轻松自由的购物环境，摒弃了传统的紧迫盯人模式，更符合男性消费者的购物心理和购物习惯。
顾客自主进行选择，消费过程中无干扰。
一旦有需求，顾客按铃寻求服务，服务人员第一时间到达顾客身边提供服务。
消费者对这种模式的满意度更高。
（四）链式生产，平价优质的产品。
从原产于澳大利亚的羊毛开始，海澜之家率先形成了由羊毛到服装成品的完整产业链，每个环节的严格监控，降低了生产成本，售价也相应较低，性价比高，顾客对其认可度较高。
（五）技术创新，引领时尚潮流。
海澜之家与多所高校合作，不断推陈出新，意在提高自己的创新能力，提高市场占有率。
海澜之家注重战略单品的开发，推出“马达加斯加系列”、“中国风系列”，获得市场认可。
如今，海澜之家的产品由单一到多样，色彩越来越鲜艳，款式越来越新颖，逐渐获得消费者认可。
二、SWOT 分析Strengths：1. 技术成熟，采用高质中价，消费者认可度高；2. 具有高素质的员工，熟练度高，具有创新意识；3. 较国内一般服装企业来说，知名度尚佳，竞争力较强；4. 物流运输能力强，采用统一定价，增强了总部对加盟店的管理；5. 采用多种营销方式，营销范围广；6. 技术创新，品牌延伸，不断推陈出新。
耐克公司的商业模式
关于耐克公司信息系统研究管理的分析耐克公司，1964 年，由小作坊起家。
由于阿迪达斯和彪马两大欧洲制鞋巨头控制市场，美国耐克一直处境艰难。
但是，1980 年，无名小辈耐克突然浮出水面，成功上市。
1998 年，耐克全球营业额为91.4 亿美元，以第490 位的位置步入“世界500 强”，远远抛离阿迪达斯、彪马、锐步。
耐克公司是世界领先的运动鞋、运动服饰和运动器械的设计和营销公司。
耐克公司于20 世纪70 年代初期创建，总部设在美国的俄勒冈州。
到70 年代末和80 年代初，市场对耐克公司的需求已十分巨大，市场份额为市场占有率之首。
原先的市场领先者——阿迪达斯公司的市场份额减少了，大大低于Nike 公司。
在1982 年1 月4 日出版的《福布斯》中，“美国产业年度报告”把Nike 公司评为过去几年中赢利最多的公司，位居全行业之首。
这样，仅仅10 年的时间，Nike 公司建立起了一个拥有自己品牌的运动商品王国。
耐克的商业模式耐克公司是最早、最典型的“没有工厂的工业企业”。
耐特将“借鸡生蛋”的实验场地选在日本。
由于本身工业实力相对比较强，日本市场在众多商家眼里是一个非常难啃的市场，但耐克发现日本的体育潮流确是追随美国的，这就为耐克作为美国的一种体育品牌提供了广阔的市场。
于是他迅速抓住这一点，几次飞往日本，和相关厂商洽谈合作事宜。
日本的许多企业都想与耐克公司进行合作，最后耐克几经筛选，看中了日商岩井公司。
在当时，岩井公司是日本的第六大公司，拥有非凡的人力、物力、财力，各种条件都十分优越。
1981 年10 月，耐克和日商岩井公司的联营公司——耐克日本公司正式成立，双方各自拥有50%的股份。
同时，耐克与日本橡胶公司原来的耐克公司配销权转移到新公司名下。
就这样，通过“借鸡生蛋”法逃避了日本重关税的贸易壁垒，使耐克公司轻松进入日本市场，并快速占领市场。
析易国际认为，耐克的“借鸡生蛋模式”，就是把精力放在设计上，具体生产承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本。
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服装行业特有的经营模式
服装产品的经营模式经过多年的演变，国际上各种商业模式和商业业态均已进入中国服装行业，并在实际运行中产生了较为稳定的商业模式和商业形态,这是行业商业模式开始走向成熟的重要基础。
目前,中国服装企业和服装品牌主流的商业模式主要有以下几种：
自营模式：服装生产企业选择合适的地点投资并管理店铺，直接面对终端消费者，该店通常也是品牌的样板店面，可较好体现品牌形象，容易实现垂直管理和精细化营销,市场计划执行能力强,能够准确掌握市场信息，赚取从生产到终端消费所有流通环节的全部利润。
但该种模式投资大，终端市场扩张速度受到一定的制约，对人力资源要求较高。
特许加盟模式:是由品牌拥有者直接发展终端加盟商或由特许区域商发展终端加盟商的一种模式。
终端按统一的商业模式进行经营.这种模式的优势在于品牌管理按照标准化作业、系统更新及时，终端市场扩张速度较快，能快速复制、扩充营销网络，提高市场占有率。
国务院《特许经营管理条例》的出台，更有利于服装品牌的商业扩展。
但该模式对管理者的综合管理能力也提出了更高的要求，以保证企业的营销策略得到有效执行。
批发模式：服装企业主要通过一些大的批发市场的批发商来销售。
优势在于批发商的销售网络覆盖全国，可以快速铺开市场，迅速实现资金回笼。
这主要是国内一些中低端产品常用的模式.
经销商模式：服装企业根据全国市场的不同特点设立若干经销商，对产品采取买断式销售，由经销商发展和管理下属终端销售。
这种模式是目前服装企业的主要销售模式。
其优势是可以充分利用外部资源,扩充市场销售能力。
网络销售模式：在借助传统的销售模式之后,很多服装品牌充分利用互联网开展网上营销。
网上营销除了具有减少中间环节、节约实际销售成本之外，更具有信息采集及时、物流管理快捷等多方面优势.但由于服装本身还是基于传统消费模式之上的特殊产品，同时，因其只适用于标准化服装的销售,不适用于个性化服装的销售,加之我国互联网相关法律尚未健全，货币网上交易存在安全隐患等原因，其模式在服装零售商业领域的发展有待进一步推广。
近年来我国各种服装商业业态发展非常迅猛。
经过市场检验并已标准化的典型商业业态有：
百货商场（主题购物中心)：百货商场是社会商品零售的主要形式，也是服装品牌销售的主要业态.百货商场能够为服装品牌发展起到重要的促进作用-—提升品牌形象、获取较大品牌利润。
这种能将品牌价值直接传递给消费者的业态目前仍为绝大多数品牌青睐，但随着服装品牌的迅速发展，很多百货商场的服装品牌容量不能满足品牌需求，造成商品过度竞争而出现很多新问题。
品牌专卖店：消费者接受某个服装品牌的途径除了各类广告信息之外,就是品牌的专卖店。
专卖店已成为与百货业态并行的主要销售渠道。
品牌专卖店帮助部分服装品牌企业完成了快速商业扩张,成就了一批商业品牌服装企业。
超级市场:作为方便普通老百姓不可或缺的便利商店业态，超级市场的灵活经营为广大服装品牌创造了较大的合作空间。
虽然进驻超级市场的商业成本较百货商场低，但高端服装品牌企业对此业态多持观望态度，相反是中小企业进驻超级市场的意愿较为强烈。
批发兼零售市场:由于主流百货商场不能满足服装品牌发展量的需要，同时由于国内近几年商业地产发展迅速,与传统的单一的批发市场不同,部分新兴的服装批发市场已经将批、零合二为一,该市场较适合中低收入者的需求。
OUTLET:在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,因此也称为“品牌直销购物中心”,在当代欧美商业社会中,OUTLET是较为流行的一种商业业态，其能够在维护品牌形象的同时也部分解决了服装行业普遍存在的存货较多的问题。
目前,国内很多服装企业开始纷纷尝试此种商业业态。